我的1990

挂断电话后陈文泽马上开始着手起草和政府部门关于人才合作的计划书，这是一件大事儿，陈文泽必须亲力亲为。
再说了，目前的王朝购物广场，除了陈文泽以外也没有其他人能有这个笔杆子了，陈文泽就算是想偷懒也没办法。别说刘元不在，就算是他在，这项工作也不是他能完成得了的…
说到刘元了，他是大年初九自郑川市回到的承山市，在他回到承山市的时候，郑川那边儿已经铺天盖地的满是王朝购物广场的广告了！
“陈总，这次的广告效果比咱们之前的预期还要好啊。”
回来以后刘元马上和陈文泽详细的汇报了起来，就如同之前他所说的那般，承山市的王朝购物广场其实已经对郑川市产生了一些辐射。
广告刚刚打出去，郑川市那边儿就彻底的沸腾了！
“只不过现在也发现了一些小麻烦，就在前几天，大年初三的时候，郑川市宣布成立了一家名为家家福的超市。”
“我和李伟研究过，其实走的就是咱们王朝购物广场的路子…”
刘元详细的和陈文泽把具体的情况汇报了一遍，然后总结道：“家家福主打的是超市运营，至于服装等生意他们并没有涉猎。”
“我估摸着要么就是找不到好的货源，要么就是资金方面有压力，所以才没有完全按照我们的模式去搞。但是家家福在郑川市也算是小火了一把，现在都有市民称他为郑川市的王朝购物广场呢！”
陈文泽笑着摆了摆手，“刘元，你对这件事情怎么看？或者说，是对那家超市怎么评价？”
刘元沉思片刻后说道：“其实他们称呼家家福为郑川市的王朝购物广场，说白了已经代表郑川市市民对我们王朝购物广场品牌方面的一个肯定了。”
陈文泽点了点头表示赞同，这也是他听到这个消息后的第一反应。刘元说的一点儿错都没有，郑川市这家超市在当地的这个别称，确实从一定程度上证明了当地市民对王朝购物广场品牌度的认可和支持。
“但是有一点咱们也不得不考虑，我在郑川市的时候走访了不少地方，也听了各种声音。现在郑川市普遍的民众都认为家家福是他们当地自己的超市，在他们眼里王朝购物广场是一个外来户…”
陈文泽的眉头马上皱了起来，这可不是一个好信号，或者说刘元带回来的这个消息，正是陈文泽之前颇为担心的一个点。
其实这一点放在后世来说也是存在的，一个全国性的连锁机构，不管是什么行业，在他开展模式复制进入到一个新城市的时候，都势必会和这个新城市当地的一些企业产生巨大的竞争！
而在当地人眼中，除非对这家全国性的连锁机构品牌度具有超高的认可，一般情况下都会选择支持地方产业。因为在他们眼里，外地人的进入那就是和他们抢饭吃的。
至于这家连锁企业落户后所带来的一系列利处，很多人都是看不到的。什么增加就业岗位，纳税带动当地城市发展等等，在普通百姓眼里其实真的并不是那么重要…





我的1990 第1241章：必胜的信念
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刘元带回来的这个消息让陈文泽马上紧张了起来，该怎么处理和当地企业的竞争关系，对于他来说是一件刻不容缓的事情！
不过好的是，郑川市百姓对于王朝购物广场这个品牌还是认可的。
否则的话，他们也不会把家家福超市亲切的称呼为“郑川市的王朝购物广场”。现在随着王朝购物广场在郑川市的疯狂造势，也让郑川市的百姓们清楚的认识到了一点，那就是王朝购物广场真的要来了！
“刘元，你有没有和家家福那边儿沟通过？或者说咱们放出风声以后，家家福那边儿有没有什么比较大的动作？”
所谓知己知彼百战百胜，陈文泽必须时刻了解对手的一举一动。
“没接触过，但是家家福听说咱们要进入郑川市，动作还真有！”
刘元马上说道：“陈总，为什么我说家家福研究过我们的路子，因为就在两天前，他们也引进了咱们的储值卡模式。”
“虽然不知道他们的收获如何，但是据我估计效果还是不错的！”
陈文泽眯着眼睛缓缓点头，看来对方确实是下了一番功夫的，要不然的话怎么可能学着陈文泽的样子搞什么储值政策？
“陈总，之前咱们也说过，这个储值系统除了能够帮助我们快速的回笼资金以外，还可以增加消费者和商家之间的粘性。你储了值自然而然的就会习惯性的选择到你熟悉的地方去消费…”
刘元神色凝重的看着陈文泽继续说道：“所以家家福的这个操作对于我们王朝购物广场来说就显得非常不友好了，更是让我们颇为被动，因为通过这一招家家福已经抢走了很多的客源。”
“尤其是一些有经济消费能力的客源，现在几乎八成都进入到了他们的店里。再加上家家福是本地企业，综合各方面来看的话李伟他们的压力还是非常大的！”
“就目前的情况而言，除了品牌优势以外我们没一样能比过对方，起码暂时就是如此，至于以后的事情那就说不好了…”
不得不说刘元的这个评价虽然有些悲观，但还是比较中肯的。因为就目前的情况来看，王朝购物广场确实不占据什么优势，这也是刘元心里不踏实的主要原因所在！
他的态度消极，陈文泽自然就得反过来给他打气，一个优秀的老板最大的作用就是在员工尤其是高层陷入迷茫和彷徨的时候，能够及时的出现把他拉出来，并给他指明接下来应该前进的方向在哪儿。
“刘元，其实我们的优势有很多，只不过你都没有看到罢了。或者说，是你的惯性思维让你没有从多元角度去比较问题！”
陈文泽笑呵呵的看着刘元说道：“首先，你刚刚也说了。”
“这个家家福超市几乎是仿照我们的模式在搞，对不对？”
刘元马上点头，这一点明眼人都看的出来。包括在承山市也有不少人不甘心，只不过没有资金实力和王朝购物广场竞争罢了！
“好，原创团队和仿照跟风者之间的差距我记得以前就给你和文军说过，咱们的优势在哪儿想必你也能明白。今天我想和你谈的是，抛开这些不说，家家福也完全不是我们的对手。”
说到这儿的时候陈文泽显得信心十足，他大手一挥看着刘元严肃的说道：“虽然到现在为止我们还不清楚家家福的货源地在哪，但是综合比较来看的话，他们的成本肯定要高于我们！”
“不管是拿货成本还是物流成本，他们都和我们王朝购物广场比不了。这个差距就可以造成一种结果，那就是如果我们打价格战的时候，家家福绝对不是我们的对手…”
刘元的眼睛猛的一亮，陈文泽说的没错，如果被家家福逼到走投无路的地步时，打价格战的话家家福绝对会被拖垮的！
因为就如同陈文泽刚刚说的那般，两家的成本存在着一定的差距。
比如同样一件货物，王朝的进货价是4角，家家福的进货价是4.5角，一旦陈文泽压到4.3出货的话，对于他来说只是利润薄了。
可对于家家福超市来说，那可是贴钱的啊…
成本的不同注定早就了一种结果，那就是一旦打起价格战来，家家福超市根本就没有任何的胜算！
“另外还有一点，哪怕我们和他们的各项成本是持平的，打价格战也不是家家福能耗得起的。”陈文泽看了刘元一眼，然后平静的说道：“我能拿出五十万甚至是一百万去做市场，他们可以么？”
刘元身子一颤，对于自己这位大老板的财大气粗他是早就领教过的，如果陈文泽真的这么做，那家家福就更没有活头了…
“所以我们和家家福的争斗结果其实早就是注定了的，无非在取得这场胜利后我们需要付出多少还不确定。如果策略得当，那付出的就少一些，如果策略不得当，那就多损失些而已。”
陈文泽平静的扫了刘元一眼继续说道：“既然结果是注定了的，那咱们按部就班、稳扎稳打就是。”
“完全没有任何的必要因为一个竞争对手的出现慌了阵脚…”
刘元深吸口气，他已经听出陈文泽说这番话的用意和目的是什么了。说白了，就是给自己和李伟打气！
“伟大的开国领袖之前说过，我们要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，其实放在商场直接的竞争上也是再合适不过的。我们是要看到自己和家家福超市的差距，但是也得有必胜的信心！”
刘元重重的点着头，陈文泽已经说的如此直白了，如果再听不明白他的意思，那刘元也不配在王朝购物广场有如此高的职务。
“陈总，我会把您今天的这番话原封不动的转告给李伟的。”
刘元知道陈文泽和自己讲这些的目的是什么，现在自己领会了，那自然得及时把陈文泽的精神转告给远在郑川市的李伟身上。
“好，接下来就是战术上的安排了。”陈文泽深深的看着刘元缓缓说道：“你是搞营销的好手，这方案该怎么调整我相信你比我还有经验。刘元，好好干，一个家家福超市还不至于让我们退步。”
“咱们整个公司的发展计划，更不会被这么一家忽然冒出来的小公司给打乱，你明白了我的意思么？”




我的1990 第1242章：好消息
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结束了和刘元的谈话后，陈文泽轻轻松了口气。郑川市的事情这不过只是一个开始，未来的路上还有的是硬仗需要打！
别看陈文泽刚刚说的轻松，但是他很清楚家家福超市也不好对付。
能如此快的仿照王朝购物广场的模式，并在郑川市展开落地，不管是从头脑还是经济实力方面，都证明家家福的老板也不是一个平庸的人。和这样的人交锋，刚愎自用的后果绝对是非常可怕的…
所以在给刘元和李伟等人打完气以后，陈文泽也得静下心来好好的思考一下具体的方法，他不能把所有的宝都押在李伟和刘元身上！
大年初十，陈文泽接到了海云从明珠市打来的电话。
之前陈文泽和海云沟通的那件事情，就在刚刚获得了一致通过。
也就是说，麒麟服饰集团下辖的两个品牌服装，恋纯服饰和锋线服饰，将会在元宵节以后正式在王朝购物广场服装区落建！
现在暂定的是，先和承山市王朝购物广场这一家店实验性合作。
如果合作顺利，以后陈文泽每落成一家店，那么麒麟服饰就会在其服装区开一家专卖店，至于所有权则是分成了三方。
麒麟服饰集团和王朝购物广场各得百分之四十，王朝购物广场所属的地级市代理占百分之二十。当然了，在筹建工作中代理商也是需要承担百分之二十的费用，但是运营权则是完全在王朝购物广场这边。
这些年麒麟服饰集团各个地级市的代理商们跟着总部可没少赚钱，承山市的这家代理商更是非常清楚王朝购物广场在本地的知名度和客流量，承担一部分成本就能获得收益，对于他来说也是稳赚不赔！
“文泽，这可是咱们麒麟服饰集团迈出的崭新一步啊。”谈完正事儿后海云感慨了起来，“同时这也是我们双方之间更深层次的一个合作，和你合作我是最放心的！”
这番话可谓是海云的肺腑之言，她和陈文泽结识于1990年，这四年多的时间里两人的私交也是在突飞猛进的发展着…
当然，这一切的一切都归结于商业利益上的共同结合，才把陈文泽和海云两个人绑的越来越紧。海云更是清楚，如果没有陈文泽就根本不会有如今的恋纯服饰和麒麟服饰集团了！
所以对于这次和陈文泽的联手合作，不管是她还是邱正荣都是难得的统一意见，高度支持。虽说现在麒麟服饰集团在业界独树一帜，但是能多一个新的销售渠道，也是他们二人非常乐意看到的。
“多谢海总对我和王朝购物广场的支持。”陈文泽咧着嘴，笑的非常开心，虽然这一幕早在意料中，可得到肯定的答复才更让人心安。
“这是互惠互利的，我和邱总也得感谢你啊！”
“文泽，麒麟服饰集团高层对于这次的合作可都是非常看好的。”
“你就放开步子大胆的去干便是，该要什么支持你尽管开口，只要能把这条新的销售渠道搞活，我和邱总肯定是无条件的支持…”
搞定了这件事情后陈文泽算是又多了一个和家家福争斗的筹码，要知道如今麒麟服饰集团的品牌知名度在全国范围内来说是何等的高，这对于提升王朝购物广场的知名度会有很大的推进作用！
在陈文泽的亲自安排下，王朝购物广场服装区专门拿出了两个最好的展位开始动工，但是这件事情暂且还瞒着，陈文泽要思考一下，该怎么打好和麒麟服饰集团合作的这张王牌。
这人一旦顺起来，那好消息是一个接着一个的来。海云这边儿刚刚打来电话，晚上的时候冯文忠的电话就也跟了进来。
之前陈文泽和他提的人才合作协议，经承山市市委、市政府统一研究了王朝购物广场送来的人才合作交流计划书后，最终高票通过了这个决议…
“冯市长，您费心了。”陈文泽激动的脸都红了，他知道别看冯文忠说的轻松随意，但是市委、市政府那边儿能通过这个决定，一定离不开冯文忠的运作和努力。
“文泽，你我之间就不要这么客套了。”冯文忠笑呵呵的摆摆手说道：“再说了，我之前也讲过，这个合作对于我们来说也是双赢的。”
“说句实话，承山市每年高校毕业回来不少人，政府部门也不见得就能全部安排得了。现在有你这样的企业家愿意为建设家乡出力，还主动提供管理岗位，我们政府部门理应是支持的。”
“多谢冯市长。”陈文泽不断道谢，不管冯文忠怎么讲，可陈文泽该表态度还是得表明自己的态度的，要不然的话那就显得是他不会做人，这一点是必须分的清清楚楚。
“文泽，这件事情暂且只是高层通过了，至于下一步该怎么办，我也得和你商量一下。”冯文忠笑着说道：“你看要不这样吧，抽个时间咱们正正规规的举办一个合作协议签订仪式吧。”
冯文忠有冯文忠的考虑，从某些程度上来说拓展回乡高校生就业，和企业更深层次合作，也是一个不小的政绩呢！
再说了，冯文忠也知道陈文泽现在正打算在郑川市开拓第二家店，自然而然的也需要口碑和宣传。而和承山市政府的深度合作，对王朝购物广场来说也是一个非常强硬的广告…
这个广告免费不说，分量还不是一般的足。毕竟不管是在90年代还是在未来的21世纪，能和政府部门直接合作的企业，在百姓心中的分量都是非常重的！
“那感情好啊！”果然，冯文忠话音刚落陈文泽马上就是附和了起来，冯副市长的用意是什么，陈文泽怎么可能不了解？
“那好，具体的时间咱们再商谈，但是尽量放在两会前举行这个仪式。”冯文忠沉思片刻后又叮嘱了一句，之所以为什么要放在两会之前，陈文泽自然也想的明白。
“您放心冯市长，这件事尽管交给我。”陈文泽马上表态，好不容易市里面同意了，陈文泽怎么可能放弃…




我的1990 第1243章：打上门来
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接连而来的两个好消息让陈文泽异常兴奋，一方面麒麟服饰集团答应了和他的合作，另一方面人才引进战略也得到了冯文忠的支持。
这就意味着，接下来陈文泽能够正式开始他的所有计划了…
冯文忠的这个要求很简单，和政府方面的人才引进合作计划书陈文泽早就做好了，并且得到了政府方面的支持，至于什么时候安排双方签约再简单不过，这件事情交给陈文军他也能妥妥的给自己办好。
另一方面，麒麟服饰集团和王朝购物广场的初次试探性合作对陈文泽的益处也出非常大的，这将直接提升王朝购物广场的品牌知名度。
现在的王朝购物广场虽说也有些知名度，可仅仅局限于承山市。
哪怕是陆北省其他的地方，知道王朝购物广场的人也屈指可数。
但是麒麟服饰集团就不一样了，所以对于这次的合作陈文泽也是极其的看重，因为只有承山市搞好了，才能把合作上升到战略层面。
就算陈文泽是麒麟服饰集团的股东，可也需要拿出成绩来说话！
接下来的时间陈文泽亲自安排，周密部署，更是从明珠罗海那边请来了专业的设计师，对麒麟服饰集团的专柜进行系统的打造。
因为以后的王朝购物广场每一家麒麟服饰集团的专柜都会按照承山市的这个标准去搞，那场面自然就不能差。有罗海那边儿亲自给陈文泽把关，他才能真正的放心…
元宵节将至，李伟从郑川市专程回来了一趟，和陈文泽汇报郑川市目前的情况和进展。在砸出将近十万元的广告费之后，已经初步取得了预期的效果！
“陈总，家家福那边儿的事情刘元和您汇报过吧？”随着情况汇报的推进，李伟主动把话题聊到了这件事情上面。陈文泽点了点头，示意李伟继续往下说。
“前几天家家福超市又接二连三的推出了好几项优惠活动，甚至在储值卡业务上更是搞出了充值500送100 的大型让利。”
李伟神色凝重，看着陈文泽严肃说道：“陈总，要知道这么一来可就等于打八折了，零售行业的利润本来就低，现在家家福这么玩那就是准备和我们用价格战抢客源了！”
家家福的这一手操作明眼人都可以看穿他们的目的是什么，储值卡的优势之前陈文泽已经多次和李伟、刘元讲过，回笼资金只是目的，更重要、更直接的原因还是为了争夺终端消费市场…
所以家家福刚刚打出这手牌，李伟就知道他们剑指何方。为了妥善的解决这件事情，李伟必须听一听陈文泽的意见和安排！
“李伟，你是怎么想的？”陈文泽忽然抬起头看了李伟一眼。
“没关系，想到什么就说什么，咱们就当互相探讨了。”
陈文泽都如此说了，李伟深吸口气也是马上打开了话匣子，“陈总，我想咱们能不能先一步在郑川市也展开储值卡模式？”
“我知道这么做可能有些冒进，毕竟咱们现在在郑川市除了广告投放以外根本就没有任何的动作，包括地都没有拿到。但是如果就任由家家福超市这么去搞，等开业的时候我们会非常被动的！”
李伟语气严肃，神色凝重的看着陈文泽继续说道：“每一个城市的消费购买能力都是有限的，家家福现在已经尽最大的可能把这些有购买能力的人拉了过去，这对我们是非常不利的。”
“所以我的想法是，咱们能不能借助如今的广告优势，在储值卡业务上和家家福超市展开一下竞争…”
李伟的话让陈文泽马上陷入了沉思。
从实践角度来看，李伟的这个建议确实可取。如此一来确实可以提前应对家家福超市，更是能够在郑川市也进行资金回笼。
但是长远来看的话，弊端也是非常明显的！
甚至陈文泽已经能想到家家福对自己的阻击策略，要是王朝真的这么搞，那么家家福一定会制造王朝购物广场资金实力不足的谣言。
到时候别说在储值卡方面和家家福一较高低了，整个王朝购物广场都会被这种谣言给拖垮。一个处置不好，别说郑川市的第二家店不能落地，甚至都可能影响到承山市这家店的声誉…
经过短暂的权衡利弊后，陈文泽马上就是放弃了李伟的这个意见。他的出发点是好的，但是并没有想到这件事情的弊端，或者说是他太过理想化的错估了王朝购物广场如今在郑川市的口碑！
“李伟，在郑川市开展储值业务现在还为时尚早。”陈文泽沉思片刻后终于和李伟表明了自己的态度。
“这一步就不要想了，咱们还是从正规渠道下手就是。”
陈文泽深吸口气，看着李伟继续说道：“既然现在家家福降级利润和我们抢客源，那咱们就必须抓紧时间赶我们的进度。”
“广告的宣传力度要再次加强，十万不够就砸二十万，三十万，我要郑川市铺天盖地都是我们王朝购物广场的信息。就算是家家福搞再大的优惠，在声望方面也必须给他盖住！”
“其次，加快选址拿地工作，不能再按部就班的照着原方案进行了。”陈文泽当机立断，之前制定方案时还没有家家福超市的咄咄逼人，但是现在情况不一样了。
既然如此，那方案自然就得调整。现在时间就是金钱，只有王朝购物广场郑川市店正式落成，那才有了和家家福打阵地战的资格。
否则的话，一切都是空中楼阁，水中之月。
“家家福不是想和我们比比资金实力，打价格战么？”陈文泽冷笑一声，“那咱们就让他好好瞧瞧，王朝背后的资金有多雄厚！”
“现在是他拉着我和他玩儿，到时候别玩不起主动停就行…”
陈文泽是真的被激怒了，相比家家福而言王朝购物广场也算得上是财大气粗了，但是现在反被人家逼着打价格战。
要是陈文泽认怂，那这第二家店干脆就别开了！




我的1990 第1244章：家家福的情况