农女为商：驯夫有方好种田

王五郎是京城本地人，祖辈住在西市那边，家里大多做苦力，也是最底层的人，他对这京城周围最是了解，苏宛平还没有想过有这些偏僻的村落，只看到了这京城的繁荣，于是答应了。
“这生意儿咱们可以做，你瞧着咱们得招募多少杂货郎呢？”
苏宛平看着他，王五郎却是高兴坏了，他们做喜客来的杂货郎都赚了银子，如今西市那边还有不少无业的青年，自是愿意挑担子去往周围村落的，京城外城的杂货郎已经无法安排，他是知道的。
苏宛平一听，便由王五郎招募，随后往每个片区安排几个杂货郎，不好卖的存货才会带走，卖到周围村的，苏宛平只有一个要求，“你们不准挑贵的，也不得挑五花八门的，就简单的日常的必需品就好，去了后卖完，再回来拿货，若是赚了银子，还可以买个牛车，这样来回也方便。”
“同时我这人也鼓励你们，谁愿意去各村子里开喜客来的杂货铺的，我也是大力支持，前期开铺的费用可在喜客来赊账，只是王管事你得把好度，打来的人人品各方面必须好。”
王五郎一脸惊喜，说道：“那路途较远的，我便叫他们开杂货铺好了，如此我今个儿便去统计一下。”
苏宛平笑着点头，王五郎却是饭也不吃了，说是要回去组织人手去，西市那边多是贫穷的百姓，这可是他们的大机会，这是给了他们做生意的门路，而且没有钱也能做生意，只要勤快，喜客来东家当真是大善人。
经过王五郎的传话，西市里，喜客来的苏东家算是出了大名了，百姓们平素自己买的日常用品也不买别人家的，就买喜客来的，一时间外城那些当初不被杜储说动的杂货商户，如今的生意是一落千丈。
所有铺子新开张三日，客源滚滚，新人格局就像后世的小商店，什么货物摆得整整齐齐，货架上不得有半丝灰尘，苏宛平派来的管事四处巡视，会来检查的。
同时每日铺门一开，这个片区的杂货郎就排队等在那儿，便是每日什么生意也没有，也会有个开张的生意，保住他们的铺子租金，这些商户开始相信了，这世上还当真有这么好的东家，还有这生意门路。
他们一直想不明白，为何苏东家敢如此赌，万一他们不同意，万一不好卖，那可就亏得血本无归了。
外城的百姓和街坊最喜欢去喜客来的铺子里买东西，感觉里头的东西特别的齐全，尤其是都很新，绝不会有存货，也不会骗人，尤其进入铺子里，上等掌柜下至伙计，都很热情。
铺里头也干净，而且不仅是以前的杂货铺那样，什么齐全的东西基本都能在这铺子里找到。
那些没能加入喜客来杂货铺的商户这一下后悔了，都请求过来，想要加入，这一下苏宛平可就是很坚定，她招了一批人手，已经够了，不会再要人，机会只有一次，她这么做的目的，自然也是为她以后开布庄开粮庄做准备的。
她要迅速吃下京城的市场，便只能这样。
眼下苏宛平开始招募内城的杂货铺分销商，而且要求严格了起来，必须严肃按着她的要求在区域内开铺子，能拿下内城铺子的都是有钱有点势力的，他们倒是在观望着，要不要加入喜客来的杂货铺子。
想来外城的生意火爆了，这些内城的分销商也就迎刃而解了。
外城的喜客来杂货铺在入内城百姓眼中的时候，那会儿在外城已经很火爆了，内城不少贵夫人知道喜客来这个招牌，是因为街头的杂货郎，他们朗朗上口的吆喝，还有他们统一的衣裳，以及他们强健的身体，纯朴的笑容。
有贵夫人便说道：“这些杂货郎做生意倒也是巧招，可惜做生意的格局太小，在京城里做生意，就几个杂货郎，那能赚下多少，真正做大生意的，得开铺子。”
又有夫人说道：“若是开铺子，那可得有后靠山，那街头的铺子恐怕也不是这么好租用的，所以说不过是雕虫小计罢了。”





农女为商：驯夫有方好种田 第827章 说服内城分销商
第827章 说服内城分销商
这样的说辞不少，于是关注的人也就少，包括出街时看到的施巧，她并没有将这些杂货郎放在心上。
外城的杂货郎要在内城里卖，这是给杂货铺子抢生意了，偏生他们走街窜巷的，他们守在铺子里头，这生意指不定就是给人家抢定了，当真是气人。
于是有商户给苏宛平的院里递来了帖子，想要见她，她是喜客来的东家，有些人查过了，此人与外城的赵府有关系，原本没有什么名气的赵府，因为内城的玉满楼开张之时太子殿下亲临，所以这些商户对苏宛平是即恨又不敢有所动作，便只好成群结队请她去吃饭，说服她，外加一点儿威胁。
苏宛平收到帖子后，看着桌上的五张帖子，这五张帖子代表着五方势力，也一口气回了帖子，便是统一约定了地点和时间。
待苏宛平穿着一身窄袖青衣长裙到了内城的玉满楼后，这些商户也早早到了，他们互相看了一眼，发现所有给她帖子的人都一起来了，如今倒是聚到了一起 。
都是同行，同行相忌，平素这些人当中没少明争暗斗，说起来他们在内城开设铺子，也是有点儿关系的，但他们的关系也并不是有多牢靠，不然他们便能来这闹热的街头做别的生意了，而不是在冷门的街头做那杂货生意。
这些人一看到苏宛平，个个脸色便不好看了，在桌前坐下来，苏宛平正要开始“舌战群儒”的场面时，房门外又进来一人，苏宛平疑惑的朝那边看去，就看到大哥赵朋远，许是听到了消息，过来给她撑腰的。
“小妹，你今日请客，怎么说也不能漏了大哥。”
赵朋远往苏宛平身边一坐，那派头十足，身上锦衣袍服，不知道的还以为是哪家的贵子。
赵朋远朝这些人看去一眼，便是面色不好看，说道：“妹妹要在内城开设杂货铺子其实也不难，何必与这些人打交道，直接抢走他们的生意就好了。”
苏宛平一听，差一点笑喷，她大哥大概是来搞笑的，显然的，赵朋远的一句话气得眼前商户脸都红了，一副开始理论的样子。
苏宛平便接了话，“哥，我开铺子是简单的事，连着侯府的铺子咱们都能租到，其他的铺子不成问题，只是我有些懒，再加上毕竟是妇道人家的，也太方便总是露面，我倒是喜欢做分销商会的，也不知他们愿不愿意加入。”
这些商户听后，一脸的鄙夷，他们今天是来兴师问罪的，她还敢让他们加入分销商会？当他们坐在这儿是傻子。
赵朋远一听，却是不以为意，“这合作做生意，也讲究缘法，不能同心协力的，那就是祸害，妹妹，瞧着这分销商会就算了，大哥想法子在内城东南西北四区，每区给你开上三家，又有杂货郎相助，不愁没有生意的，妹妹若是不好露面，大哥帮你出面，给你派人手过来相帮。”
苏宛平一听，似乎很有道理的样子，有些犹豫起来，眼前的众位商户听后却是惊了一跳，话说这玉满楼的铺子还是护国侯府的，想来赵家大哥出面，这事儿还当真能成也说不定，要是四城区都开了铺子，那岂不是明目张胆的抢他们生意了。
有商户连忙开口，“这杂货铺的生意也不是这么好做的，一个不好就亏本，再说积压的多了，就卖不动了，也无法进新货，何况内城的杂货铺子已经这么多了，你们再开新铺，我看就是白费了这生意。”
随着一个商户的相劝，其他几个商户也出声相劝，心里不知有多么的不痛快，可是脸上还得露出笑来，一副为兄妹二人好的样子。
苏宛平内心真的想笑，她大哥这一趟没有白来，果然他们都误会了，以为她大哥财大势粗，倒是给她镇了场了。
苏宛平便说道：“其实我今日来有两点要说，一时说服你们做我的分销无商，二是若事情不成，我便听大哥的意思，在内城自己开设杂货铺子。”
“至于你们所说的存货，想来你们没有去外城打听，先前参加我分销商会的商户，所有的存货都被我卖完了，开杂货铺最忌讳的便是那存货了，货存多了无法进新货，久而久之，来的客人便更少了，所以我喜客来的遵旨是，每年年底必须将铺里当年留下的来清货。”
“我们喜客来会原价回收，平素里这些杂货郎挑担走街窜巷，与杂货铺子里卖的是不同的，但凡铺里不好卖的才会给他们去卖，如此铺里始终保持最新鲜的东西，时常上新货，也正因为我们喜客来的货源，以及强有力的杂货郎推销，咱们才能团结一起。”
苏宛平三言两语说出来的话却是还是震惊了这些商户，先前在观望，问过外城的杂货铺子，然而没有一个说得清楚的，反正他们赚钱了，生意怎么做，自有喜客来的管事指点，还有上什么新货，适不适合京城的市场，也皆是喜客来说了算。
如此一来，这些打听到的内城商户便觉得，这生意不是他们在做了，自己做生意还做不得主了，这完全是自己花钱开铺子，给喜客来做长工，当真是好算计，也正因为这样，他们才很排斥。
如今被苏宛平一解说，心思又有些动摇，甚至有些不相信的，毕竟这世上怎么会有这样的好事，但有精明的一听，却发现这也是一个好法子，这样的 售卖模式，若是一个二个商户，自是办不到，可若是他们组合在一起结盟，那可就是一桩大大的好事儿了。
有商户看向苏宛平，说道：“你所说的可是真的？这样一来，岂不是经过了苏东家一手，市场价格便高了。”
苏宛平却是摇头，她说道：“以后所有参加分销商会的商户，都必须按着我喜客来的价格指导售卖，可以按着区域适当的做折扣销售，比如周年庆，比如铺里的活动，我们会有价格中的区间由你们选，但是平素正常的销售，所有价格必须统一。”




农女为商：驯夫有方好种田 第828章 达成合作
第828章 达成合作
然而苏宛平说的这些词，他们根本听不懂，个个一脸疑惑的看着她，苏宛平捂额，于是看向杜储，杜储立即将文书拿出来，分发下去。
原本是这些商户来指责苏宛平，准备给她一个下马威的，也不知怎么的，就被她三言两语的给劝住了，如今思考的方向也变了，不是怎么去指责她，而是想她是不是一个傻瓜。
当他们看到白纸黑字的文书，这一群精明的商户倒是搞清楚了，再看苏宛平，有不少人已经动了心，还有几人毕竟谨慎些的却是在观望。
苏宛平接着解释道：“你们有所不知了，我这人呢，不打枉语，有什么说什么，你们觉得这是好事，觉得我是不是傻，那是因为你们不了解我的商业模式，等你们跟我合作了后，你们就会发现，我能赚下这个中间差价，也是有原因的，我用脑子赚钱，我的管事在外行商，用生命换来钱。”
“你们开铺子，什么也不用愁，做我的第一批分销商，以后再有别人想加入，我都不会再同意，正如你们现在所想，我为何不自己开铺子，有我大哥在这儿，又有赵家的人脉，以后有你们分销商在的地方，我便不会开自己的铺子，所以你们现在签下文书，的确是你们占了大便宜。”
这些商户开始交头接耳起来，完全把先前来的目的给忘在了一边，眼下只想着这事儿可不可行了，可是文书上也说得很清楚，人家说了，卖不完的交回给她便是，可以说是完全没有半点风险。
很快有一伙人商量结束，相继签下文书，还有些人见起了带头的作用，也就一狠心，签下了文书，总有几个谨慎的，还是在观望的。
苏宛平收下他们的合约，便又发下一张说明，一但合作，价格上得按着她的来，同时便是答应帮他们销完铺里的存货，随后便要费五六百两银子装修，将铺子弄成喜客来要求的样子。
当然这些装修的工匠是苏宛平的人派来的，也就是说，铺子投入前期，她低价收走对方铺里的存货，养活了这一群杂货郎，毕竟一但存货卖给杂货郎，铺子又得关门装修，一时间街头没有杂货卖，自然杂货郎的生意就变好。
随后她有一群专门的工匠，在给这些人装修的时候，也就抵了工钱还不止，所以实则她也没有亏什么，至于以后余江给她拉来的货，她这也算是找了客商买走，先是回笼了资金。
自然眼下这些商会还沉浸在自己的利益中，自是没有想得这么周全，便是事后一想，也就明白了，人家苏东家不是傻子，而是精明的很，她这也是在做生意啊，只是同样是杂货，她卖给商户，商户却是面对整个百姓售卖，售卖对象不同罢了。
剩下的几人最后也被苏宛平说服了，签下了文书，原本闹哄哄的场面变得和声悦色，对苏宛平也恭敬了起来，一起再开始讨论，却是怎么将杂货铺子弄好。
等陈州又送来一批杂货的时候，内城外城的商户都跑过来挑选了，内城的商户还有些谨慎的，他们怕把资金压在里头了，毕竟还得先付钱，等到年底卖不出去了才会收回资金。
然而外城的商户却是毫不犹豫，所有稀奇的，都得苏宛平分配不可，苏宛平这一次偏向了内城，从海夷道上来的稀罕货，必须在内城出售，这是内城杂货铺打响名声的关键，而且内城的杂货铺子她组织的不多，还有不少杂货铺没有加入分销商会的，他们也是竞争的对象。
待新来的货分配下去后，内城的杂货铺开张了，崭新的货源，稀罕的东西，还有那铺里耳目一新的货架，又每日有杂货郎大清早的在铺子门前排队，这些商户高兴坏了，就算是每天不做生意，也有杂货郎挑担子的生意，商户最注重每天开门的第一桩生意，但凡进铺里转悠一圈就不买的，那么这一天的生意恐怕也会不好。
而开门第一桩生意便买了东西再出门的客人，接下来便会接二连三的来生意，也不知他们说的是不是真的，反正不少商户都有这思想，而这些杂货郎总能给他们带来好心情。
待内城做起了这生意后，一时间街头看到喜客来字样的铺子多了，开始有贵夫人注意了起来，有不少权贵府上的采买管事，都从那喜客来的铺子里买来稀罕之物，先前京城里可是没有的。
而且喜客来的杂货铺里已经与传统的杂货铺子不相同了，是什么都有，吃穿用度之外，还有不少好玩的，反正绝不会为了置办一个新家，而得跑这跑那的，还有这些内城的商户又起了新点子，一但东西买得多的，他们还包送上门，反正那些杂货郎多，给他们一点儿利，他们都是愿意的，左右也是苦力出身。
而那些没有加入分销商会的商户，到这个时候才发现，他们到底错过了什么，他们当然也可以复制喜客来的模式，甚至几位商户结盟，也置下杂货郎，可是他们却发现，所售卖的货源不丰富，有些单一了，要是跨行跨业的去售卖，就他们这小份量，那进货的成本就高了。
就好比，这些杂货铺如果要卖书，要卖笔墨，这是在抢书铺的生意，他们一没有进货的源头，这么冒然去进货，成本费得高，自然卖不过喜客来。
所以在他们的杂货铺里买东西，总是不能买全的，去了杂货铺，还得去书铺，有的时候便是吃穿用度的东西，也得好几间铺子里寻找，比如岭南来的香豆和香胰子，不是没有的，但是得出去找，多家询问。
但是到了喜客来，只有你想不到的，没有喜客来没有卖的，而且掌柜和伙计的很是热情，一但问到铺里没有卖的，立即记录下来，下一批货里绝对有。
就因为这样，喜客来的铺子如一夜春风般，将京城内外城的生意全部占有，只要不加入她的分销商会，便硬是抢不到半点生意了，不少铺子不得不改行做别的，她瞬间将京城里的杂货铺给垄断了。




农女为商：驯夫有方好种田 第829章 生意越来越好
第829章 生意越来越好
而且一但上了他们喜客来的船，下船就不容易，下船便只能改行，所以已经加入了分销商的商户，就算有时候苏宛平分配给他们的货不太满意，有怨言，只要总体来说是公平的，他们都不敢吱声。
久而久之，还真如他们所感觉的，虽说铺子还是自己的铺子，可是却是连人连铺子变成了喜客来的长工了，只是利润可观，比长工自由也比长工赚钱多 。
苏宛平这边的生意是做得风声水起的，而时烨那边，战事却是吃紧。
绥州城内，在京城还没有派来援兵的时候，绥州差一点儿沦陷，便是这一场战役，身为三军主将的孔凡明不顾众将劝阻，带着先锋兵卫想活捉西夏军首领，遂不知原来是西夏军的诱敌之计。
一时间孔凡明失联，先锋军也全部毁灭。
只是在这一群先锋军中间，有这么一位怕死的，还带着傻气的人，他却是走了狗.屎运。
这人正是久无音讯的苏大山，苏大山自从岭南离家后，便四处流浪，之后又莫名其妙的被抓去当了兵。
当一个普通的兵就算了，还是先锋军，那便是送死的，许是他人高马大，是个壮汉，每次出征，他被人指使跑在最前头，但他着实有点儿愚蠢，跑着跑着就偏离了方向，与对方怕死逃命的先锋兵交上了手，偶尔还比那些冲前头的先锋兵捡的人头更多。
于是苏大山受赏了几次后，他也做了一个小头目，成了伍长，再出征，倒有四五人与他交好的，跟着他一起走偏门，不仅保住了性命，还立了军功。
这一次他带领的五人，死了三人，剩下他和另一个也是忒蠢的人，那人叫小六子，两人蹲守草从，却是捡了奄奄一息的冲锋将军孔凡明。
当时苏大山也没有看仔细，不知道这人具体是个什么身份，反正这人一看是个将领，他在军营里呆了这么多年，除了上头的副将，便不曾见过将军。
小六子的手臂受了伤，苏大山身上也挂了彩，但是他的力气相当大，也有些慌不择路，于是扛起孔凡明，带着小六子就往山里头跑，竟是一口气翻了两座山。
苏大山累爬下了，小六子早已经腿脚不听使唤，一天一夜没有吃东西，苏大山便在路边扯了一把草咀嚼，说道：“在我老家，没东西吃的时候，便吃地上的草皮，小六子，要是饿了，就扯一把草来吃。”
小六子呆住，还可以这样的，吃草怎么能吃得饱呢，却见苏大山拿一把草碾碎了喂给那孔凡明吃，小六子正要劝着，才发现这是药草。
苏大山凭着自己的憨力，硬生生扛着孔凡明跑了三日三夜，出了林子，就来到了一个小村庄里。
苏大山帮村里人干苦力，换得村里人给口吃的。
随后苏大山和小六子便在村庄里住下了，心想着打仗有什么好玩的，一个不小心便死了，如今能逃出生天，在这个小村庄里挺好的，于是就这么养着晕迷的孔凡明。
村里的赤脚大夫也只有草药给他用上，孔凡明在这样的情况下没有死也当真是个奇迹了。
就这么过去了半个月，孔凡明终于醒过来的时间长一点了，当他一醒来看到的还是茅草屋顶，只想再次睡过去。
此时苏大山端着一碗热乎乎的东西从屋子外头进来，孔凡明朝那苏大山瞪了一眼，见他穿的破烂，但衣裳还是军营里的，于是问道：“你是哪个伍的。”
苏大山将自己是伍长的事说了，先锋军里的伍长，先锋军都没了，他还能活，孔凡明首先想到的是这家伙耍了狡猾，必定是打仗的时候躲了起来。
但随后听了苏大山的描述，他才发现亏得这两家伙耍了狡猾，倒是将他给救了出来，而且孔凡明发现这苏大山倒是跑得快，按着他所描述的，一共翻了三座山，而且饿了只吃草，他都要感觉到不可思议。
看到他那强壮的身板，孔凡明郁闷道：“蠢驴，可知道这儿是西夏的地界？”
苏大山一脸呆愣，他只知道翻了三座山，好不容易跑到这个村庄，他还想着在这个村庄里长住呢。
孔凡明恨不能起来撬开他的脑袋看看里头是不是浆糊做成的。
“蠢驴，你不知道咱们的战场已经出了城，你还往这边跑，你这是要气死我的。”
孔凡明想要起身，却发现自己根本动不了，四肢无力不说，身上的伤根本就没有好，算着时间都这么久了，还没有半点愈合的样子，于是问道：“有没有请大夫。”
苏大山如实说了，没把孔凡明气晕过去，他感觉自己能活过来是幸运，于是指使苏大山，叫他准备一下，去村里头偷点吃的，晚上他们三个人便立即入山，再原路返回，赶紧回绥州去。
苏大山连连点头，对方说是孔大将军，他是不知道是谁，他只认得那副将，而且那副将极凶险，上阵不杀敌，就要抽鞭子。
苏大山上前想要将自己手中的吃食喂给孔凡明吃，孔凡明看到那黑乎乎的不知道是什么，闻了闻，只觉得一股子馊味，孔凡明差一点吐了，“你别告诉我，这段时间都是这么喂的。”
苏大山点头，他不觉得不妥当，这至少还是糠米糊糊，可是用他一天的苦力赚来的。
孔凡明听了他的解释，气得七窍生烟，看着他说道：“端下去，现在就去偷包子馒头，再不然偷面粉，大米，反正别给我整这些吃的。”
苏大山接了令，将碗放下，便去偷了，很快便与小六子偷了两袋面粉回来，手里还有几个掉地上脏了的馒头，苏大山将馒头交给了孔凡明。
孔凡明一脸的嫌弃，刚吃了一口，就听到两人肚子咕噜的声音，小六子已经在咽口水了。
孔凡明便将吃了一口的馒头硬生生给了两人，说道：“免得你们饿死了，也背不起我。”
随后两人吃了馒头后，苏大山又扛起孔凡明悄悄地出了村，上了山，往绥州的方向去。