农女为商：驯夫有方好种田

施巧快步进去了，赵朋远和苏宛平也一并跟着进去，外头的街坊却是议论开了，原来是这玉满楼当真是秦楼的兄妹酒楼，难怪太子殿下会前来，毕竟秦楼的东家不日便要嫁入太子府去。
入了大厅，施巧一双美眸四处寻找，看到好边一桌人正在看戏，她立即理了理自己的衣裳，却是碎步朝时郁走去。
来到几人面前，施氏行了一礼，随后站在时郁身边，眼神却是朝赵朋远看来，赵朋远似才反应过来，立即叫伙计去搬来凳子。
时郁却是朝施巧看去一眼，脸色有些不好，她怎么会来的，倒是追到这儿来了，时郁有些不高兴。
椅子搬了出来，施氏在时郁身边坐下，却似看不到时郁的脸色，反而一脸温柔的看向时郁，“殿下，您亲临，倒是把我落下了。”
“本宫并没有说要带你前来。”
时郁面色不改，那语气很冷。
施巧脸色白了白，没想太子根本不给她面子，于是笑了笑，说道：“没关系，殿下事多过于忙碌，我自是知道的，正好我寻殿下有些事要谈，要不殿下与我移步，回府去可好？”
施巧可算是用尽了平素的勾引手段，便是旁这的护国侯见了，脸色都不好看了，在侯爷面前使这样手段的女子少说也见过不少，久而久之，郑一鸿便生出了厌恶之心来。
而此时的施巧却并不觉得不妥当，反而还想撒娇，时郁却是面色略沉，眼神从那戏班的角儿身上收回，看向施巧，简短的几字说道：“你可以先走。”
施巧不敢再多说了，却是坐在那儿如坐针毡，而赵朋远与苏宛平却是没有打算给施巧送吃的，此时无人再理会施氏。
这会儿苏宛平看到时郁面前的吃食凉了，于是端来一盘热的想要替换，刚从旁伸出手，施巧正好无处撒气，抓到一个伙计，立即生气，“滚开。”
苏宛平面色淡淡地朝她看去一眼，却是没有理会施氏，随后端走时郁面前的盘子，施巧没想到一个酒楼的下人也敢对她无礼，二话不说，施巧抬手便朝苏宛平打去。





农女为商：驯夫有方好种田 第823章 开张之日名声远播
第823章 开张之日名声远播
时郁忽然出手抓住她的手腕，语气不善道：“不请自来，便不是你该来的，回去。”
施巧的脸色彻底变白，她不敢置信的看向时郁，今日他不对劲，以前怎么说看在那江南的粮仓面子上，也不曾这么凶过她，今日这是为何？
施巧不由得落下了眼泪，期期艾艾的看着时郁，那模样当真是委屈极了。
苏宛平却是让开了一步，她也是被时郁刚才的怒气给吓着了，似乎太子殿下从来没有在她的面前生过这么大的气，原来太子生气这么可怕。
时郁面色淡淡地松开她的手，“不要让本宫说第二次。”
施巧用手帕抹眼泪，随后起身跑了出去，时郁却是拿起桌上的湿布擦了擦手，便是这个下意识的动作，在场的众人都呆住，太子如此嫌弃呢了，不过是抓了施氏的手，竟然如此认真的擦干净手，这……怎么与外头传言的不同。
苏宛平在隔壁坐下，不由得朝时郁看去一眼，看到他面色沉静，与先前没有什么两样，她也不好出声说话。
而此时的华应却是开了口，“咱们今日倒是巧了，能齐聚一堂，不如苏东家为我们炒几个小菜，下点小酒如何？”
桌前数人都不开口，苏宛平知道华应是为了打破尴尬，于是应下了，她转身去了厨房。
随后她炒了几道下酒菜，又送上了玉满楼的好酒，就见桌前数人都开始吃了起来，心情好了不少，也不提着心了。
喝酒看戏，果然比刚才看戏气氛好太多，再加上刚才发生了那样的事情，很有些尴尬，而这一伙人也没有打算马上离去，苏宛平感激的同时也郁闷，今个儿开张，呆会儿会有不少食客要进来的，到时可别冲撞了贵人。
时郁吃着小菜喝着酒，转眼吃下三杯酒，这酒烈的很，苏宛平忍不住劝道：“殿下，这酒得慢些喝，若是殿下喜欢，以后东宫的酒，便是咱们玉满楼包全了。”
赵朋远连忙接话，时郁却是看向她，眉眼明显柔和了一些，倒是点了头，第一笔大生意算是成了吧。
随后郑一鸿开了口，“侯府以后的酒也由你们玉满楼送吧。”
随着护国侯开口，范井也开了口，华应和卫成也跟着开口，唉，这几笔酒的生意就很大了。
赵朋远连忙记下，为此还拿出数种酒过来品尝，随后再由他们定夺吃什么酒。
一一选择好，苏宛平却发现时郁似乎有些喝醉，他没有先前的凌厉，却是眼神看向她，说道：“你以后可以做些小食送来太子府么？”
华应一听，便是看向苏宛平，苏宛平笑了笑，心里却是郁闷，却还是答应的，到时由华应来拿，华应一听，高兴坏了，这么一来，华应也有的吃了，吃货华应也是最喜欢苏宛平的厨艺。
又是吃了一顿酒，看了一场戏，他们也准备散了，苏宛平和赵朋远上前相送，时郁的确有了几分醉意，看向苏宛平交代道：“好好做生意，有什么事儿去东宫递个信。”
随后时郁上了马车，华应也替太子传话，叫苏宛平和赵朋远安心做生意便是，不还有他和卫成么。
侯爷郑一鸿最后一个走的，他回头看了苏宛平一眼，忽然问道：“你母亲如今在江陵？”
苏宛平有些奇怪，却是点头，郑一鸿也没有再多说，却是上了马车走了。
赵朋远送走这些人，还一脸奇怪的说道：“侯爷最后这话是何意，他这是要去江陵？”
苏宛平却是白了他一眼，侯爷又不认得我母亲，不过是随口一问罢了。
赵朋远笑了笑，也不说话了。
待贵人一走，玉满楼的食客一时间全部涌了进来，四层楼，都坐满了，再吃到玉满楼的吃食，个个震惊不已，都说比秦楼的好吃，没把赵朋远给高兴坏了。
那些地方菜色，实则成本最低，可是他们却是舍得吃，京城里的人非富即贵，还当真没看到没钱的人，来了玉满楼和秦楼的食客，手里没有揣上几百两不会进来的。
苏宛平大功告成，看着大哥笑道：“大哥，你不用再担心了，秦楼不敢再动咱们，只要咱们的味道做得不错，能将回头客留下，咱们便不用担心了。”
对面的秦楼看到玉满楼有了这么多的食客，而秦楼内却是空空荡荡，心头难受，那掌柜立即派人去禀报东家。
施巧得到消息，早已经气饱了，太子居然当着这么多的人面这么说她，如今竟是回了东宫，也没有想要解释的意思，那也就别怪她的手段了，先前还有些收敛的施氏，这一次却没有打算收敛，吩咐身边的心腹，叫心腹给阮府递帖子，她要见阮雪。
侧妃向正妃递帖子，当真是污辱人，阮夫人收到这请帖，便气得不轻，圣旨都下了，阮家不能抗旨，可是他们却是不同意的，眼下刚好被皇后和皇帝安抚好的阮家，这会儿看到帖子，便是坐不住了。
阮夫人打算拿着请帖去找皇后娘娘评理，一个妾室敢挑战正妻，是谁的胆子，皇家也该给个说法。
然而阮雪看到帖子，却并没有动容，说道：“娘，将帖子给我吧，我去赴约。”
阮夫人疑惑，“雪儿当真要去？为何？你是世家嫡女，姓施的算什么？”
阮雪却是不以为意的说道：“没关系的，左右她与我同日入门，最后还是要见，既然她如今发来帖子，那我便去会一会吧。”
阮夫人知道女儿向来有主张，见女儿如此沉静的脸，也就没有再坚持着要入宫了。
按着帖子的时间，阮雪穿着一身朴素的衣裳前来应约，正是在秦楼内。
阮雪看到屋中坐着的施氏，她便来到她对面坐下。
施巧以前没有打算来羞辱正妃，毕竟她根本不将正妃放在眼中，然而这一次太子得罪了她，她必须刺激一下阮家，让阮家去闹，也得令太子头痛几日不可，这便是得罪她的下场。




农女为商：驯夫有方好种田 第824章 妻妾交手
第824章 妻妾交手
而阮雪却是一个极安静的人，她一身素衣往那儿一坐，感觉岁月都停了下来，施巧第一次这么近距离看到她，一时间竟有些意外，难怪会被选成太子妃，如今冷静沉着的性子，果然是皇后娘娘看中的人。
阮雪面不改色的问道：“何事？”
施巧便是笑道：“何事？阮姑娘不知道么？你我二人再过几月便会同入太子府上，到时太子可就在我房中休息了，新婚之夜便是冷落了正妃，你觉得你这个正妃还能做得长久么？可别最后留下笑柄。”
阮雪却是淡淡一笑，“只为了这事儿？”
施巧有些疑惑起来，她不生气，她不焦急？
阮雪却说道：“便是新婚之夜殿下歇在你的房中，那又如何，我仍然是尊贵的正妃，这是圣意，便是太子殿下想休我也不许的，所以我并不担心。”
施氏一听，气出一口老血，倒没有想到阮氏有两个子，这样还不能击怒她的，于是接着说道：“许是阮姑娘不知道吧，殿下与我情投意合，早在先前便是情根深种，殿下也是一直在等着我呢。”
阮雪听后却是笑了，似听到了天大的笑话一般，随后说道：“施氏，这样的话你也敢说，其实我并不在乎殿下纳几位妾室，便是将三宫六院都装满了也无关，所以不过就是你一个侧妃罢了，又如何。”
“就算新婚夜你赢了，就算太子向着你宠着你，见了面，你不还得为我行礼，我不在意的，只是我警告你，我阮家也不是这么好欺负的，你要争宠随你，我也不屑，但你查敢造谣，可就得想清楚了。”
阮雪起身，便是走了出去，原本施巧要打击阮家，令阮家去宫里大闹，从而让太子知道她的厉害，哪知事与愿违，而且阮雪居然不在乎这太子妃的位，甚至不在乎太子的宠爱。
要是以前施巧是不相信的，可是亲自见了阮氏，听到她说的话后，她信了，的确如此，她没有说假，可是她反而更怪。
施巧没能落下太子的颜面，她心头郁结，原本要交出来的粮仓帐本也就拖住了了。
而内城苏宛平的小院里，苏宛平开始筹备着商会的事。
玉满楼开张后，算是安稳了，苏宛平放下心来，她与杜储这日大清早便出了内城往外城去。
外城的一处小酒楼内，苏宛平包下一间客房，厅里摆了一张长长的桌子，苏宛平和杜储在里头等着，没多会儿便来了一伙人，正是外城所有开杂货铺子的东家，皆是杜储说的低价将他们诱来的。
没成想一入厅中，才发现外城基本大半以上的杂货铺东家都来了，先前他们还以为是只给自己这样低的价格，没成想是都叫了来。
同行相忌，先前里头的几位东家还有些过节的，这儿遇上，互不相让也互不理会、
苏宛平和杜储将这些商户招呼坐下来，看着他们一个一个的，似乎心有不服气，苏宛平便劝道：“你们别担心，我今日寻你们来这儿，不为别的，而是为了咱们一起的生意。”
“我不知道你们可否听说过岭南的喜客来这个招牌，在岭南那可是非常红火的，而且由于我们有第一手货源，所以你们进货价格要比你们平素进的两三手货源要便宜的多。”
“我今个儿便放话在这儿，你们若是加入我们喜客来，卖不完的货，年底我们喜客来回收，你们要多少货，我都可以为你们准备，甚至我会招募一群杂货郎，这些人自是由我们喜客来亲自管着，他们会根本片区，在你们的铺里拿货，这中间你们也能赚下一些的。”
“还有杂货郎的意义就是你们不好卖的货，他们走街窜巷子的卖，如果这样到了年底还有压货的，算我喜客来的。”
苏宛平一脸平静的地看着他们，原本还嚷嚷的桌前马上都停止了喧哗，然后个个一脸看傻瓜似的看着苏宛平，然后哈哈大笑起来，有商户说道：“你不是把我们当傻子，便是把自己当傻子，这世上哪有这样的好处，你若是这么有能耐，我们眼下铺子里的存货，你可有法子帮我卖掉。”
“有。”
苏宛平看着那人，却是很认真，那商户只觉得她年纪不大，还是太过年轻，不懂得做生意，敢口出狂言。
苏宛平却是开口，“你们知道玉满楼么？我知道你们怕是不知道我们喜客来的。”
那些人听后便说道：“玉满楼怎么会不知道，你不要说是玉满楼的东家，我们可是知道的，玉满楼的东家姓赵，还有内城那个玉满楼开张的时候，我听说赵家请了太子殿下亲临。”
“对，你们消息没有听错，我便是赵东家的义妹，他也是岭南人，他是知道我在岭南做得响亮的喜客来。”
苏宛平笑看着他们，这一下这些商户不反驳了，却是交头接耳的，似乎在商量着。
有商户想着这事儿要查也简单，她骗不了，再说岭南出名的喜客来，派个人去打听就是，何况他们吃亏的生意不做便是，于是问道：“你说话怎么做得了数，没有立下字据，谁会信了。”
苏宛平便朝杜储看去一眼，杜储便将早已经准备的文书发了下来，这些商户立即展开看，半响后，一脸惊讶的看着苏宛平，说道：“你当真愿意与我们立下文书。”
苏宛平点头，说道：“这里头的内容，便是咱们以后合作的内容，我初次来京城做生意，你们是我的第一批分销商会，以后你们便会知道，喜客来的商会不会随便能有人加的进来的。”
“这些条件，便是在岭南的时候也是这样的，不过在签下这些文书之前，你们必须答应我一件事情。”
他们都看向了苏宛平，苏宛平接着说道：“答应我，招牌必须挂上我喜客来的招牌，由我亲自做好给各位送过去，若没有跟我们喜客来解除合约，是不可以取下的，其次你们的铺面格局，必须按着我喜客来的要求修改一下，所费的修改银子，自然是你们出了，而你们的旧货，我保证帮你卖掉便是。”




农女为商：驯夫有方好种田 第825章 苏宛平的生意
第825章 苏宛平的生意
随后苏宛平将一份指导价发放了下去，一是修改格局所费的银子预算，以及以后卖上喜客来的货物后，所卖的价格必须在她的指导价范围内，而至于给各杂货郎的价格，却是定死的，低于市场价，却是在拿货价上增加了一些，这也算是给他们的一点差价利润了。
这些商户一听，都心思活络了起来，修改格局，却是得费上五六百两银子，想想就肉痛，可是以后但凡拿了喜客来的货，卖不掉的有人回收，还有不好卖的有杂货郎帮着卖，同时价格着实比他们现在的拿货价格低。
这些商户想了想，中间有小部分人是同意的，又有在部分人却说要回去想一想，苏宛平也不逼他们，却是对那小部分人说道：“你们现在就签下文书，事后可以去玉满楼或者赵府打听，看我是不是赵东家的义妹。”
“还有你们要是有岭南来的朋友或者相熟的人，可以问问是不是有喜客来这个招牌，在岭南便是牙牙学语的小孩子都是知道的。”
苏宛平的话令在场的这些人都好犹豫，苏宛平见状，又加了一句，说道：“现在就签下文书的，明年所有新货，都由你们先挑选，尤其是从岭南海夷道上来的新鲜货，先是满足了你们的需求，才将剩下的给别的店。”
因为苏宛平的这一句话，立即又多了不少人签下文书，如今没有签下文书的只有小部分人了，他们做生意很是谨慎，苏宛平也不逼他们，事实上若不是怕懒，不然她自己可以半年内将内外城的杂货铺子开完，全是自己亲力亲为的，更加赚钱，但显然她现在没有这么多精力。
签下文书后，苏宛平便问杜储，余江的货什么时候送到，余江早就准备好了，知道他们要在京城里卖，早在陈州囤了货，那儿隔着京城不过几日的距离，走陆运便能到达。
苏宛平便与他们定下了日子，随后一同吃饭，吃过饭后，各自走了。
苏宛平也将自己的住处告诉了这些人的，事后有什到事儿再来找他们。
而杜储却是将招募杂货郎的差事交给了高文高武，苏宛平和杜储却是在外城各分销的杂货铺前，领着一群工匠，开始为分销商的杂货铺子做整改。
不过才三日，先前在酒楼内还有几人未签下文书的，也都来找苏宛平了，随后签下文书后，苏宛平便说外城的杂货铺子不再需要分销商会，以后商会内不再加人进来，他们感觉到万分庆幸。
半个月后过去，外城走街窜巷的出现了喜客来的杂货郎，他们身上穿着统一的服装，上面写着喜客来三个字，京城里识字的人多，大多百姓一看就认出来了。
又是半个月过去，走街窜巷子的杂货郎更多了，外城西市原本无所事事，或者想做苦力却寻路无门的小青年，不就在喜客来做了半个月的杂货郎，如今每天能吃饱饭，还有余钱去交租子，有地方落脚了，甚至他们想着，若是一直这么做下去，他们还能在西市这边买个小房子，娶房媳妇呢。
一时间西市的青年苦力也不干了，都跑来喜客来招募的地方，要求做杂货郎，可是做杂货郎不是这么简单的，要经过考核，人要看着机灵，第一批招募的有些精糙，接下来却是越来越严格，他们不但要会讲话，还要人灵活。
同时苏宛平已经将各分销商的铺子整改了，终于囤出手来开始培训这些杂货郎的推销能力。
关于推销能力一向是苏宛平最拿手的，她每日会抽出一个时辰给这些杂货郎上课，课上所说的，实在受用，何况这些杂货郎参差不齐，不识字，有的不会算数，所以她还得教他们怎么算数赚钱。
喜客来这杂货郎的事，当真是如一夜春风，一个不注意，就是街头到处都有了，而且这身上的衣裳太过显眼了一些，听到那拨浪鼓的声音，远近的孩子们便会忍不住追着杂货郎跑，有的杂货郎聪明的，会自己编一支山歌来，会将自己的货物像山歌一样顺口的喊出来，很押韵，也郎郎上口。
有一次苏宛平从内城出来，正要去外城看看各分销商的铺子，就听到街头有人喊话，句句押韵，还非常完美的推销了她的杂货，于是停下马车，她挑帘看去，看到喜客来一位杂货正挑着担子经过，街头的小孩子都围着他转，他也是个大方的，却是从袋里拿出糖粒子，免费给了他们吃。
孩子都好吃糖，于是便跟了他一路，倒是人气爆涨，沿路的街坊见了，都他招手，问他有没有带胰子，有没有香豆，有的便问有没有香囊，胭脂，什么杂七杂八的都会问。
苏宛平看着他忙得不可开交，那些孩子也听他的话，站在一旁帮他看着担子，不被人翻走。
转眼围了一群街坊过来，原本是来看热闹的，感觉他的杂货箱里就像一个百宝箱，什么日用品都有，没想看热闹的也想到自家有缺的没买的，便顺手也给买了。
苏宛平向杜储说道：“查一查这位杂货郎的来历与出身，再派人试探一下，若是各人品都成，便提他做我的管事，专门管着杂货郎的事务，这几日咱们两人可是累坏了。”
杜储应下。
随后马车走了，又轮到苏宛平讲课的时候，她将今日王五郎所唱的朗朗上口的歌谣唱了出来，人群里正在听课的王五郎脸都红了，没想到东家居然在街头听到了。
苏宛平将这歌谣成了喜客来杂货郎外出时候必须唱的，同时又点了王五郎上台，表扬了他，他是所有杂货郎中卖的最多的一位，不管什么东西，到他手上便是好卖一些，所以这位她打算提拔为杂货郎之首，成为她的管事，以后不必上街叫卖，但是他管着所有的杂货郎的业绩，从他们的业绩中提取分成，想来就这一个职位，王五郎不成大富至少也是小富了。
王五郎一头懵，没想到自己才做了几日杂货郎，便有这般好事砸在自己的身上，高兴坏了，心想着以后一定要好好报答了苏东家。




农女为商：驯夫有方好种田 第826章 生意很旺
第826章 生意很旺
前期的杂货郎其实是在给那杂货铺子里销货，他们的存货太多，若是不销完，根本无法开展新方式的生意，眼下被苏宛平这么一卖，那些杂货铺的存货转眼销售一空，又做成了新的格局，于是外城所有的杂货铺全部关了门，上了新招牌盖上红布，决定统一在两日后开张。
而余江底下的管事早已经从陈州将物资运了来，分销商会第一次定在了内城苏宛平的院子里，却是来选货物的，这一次送来的货物与他们先前在京城里所卖的不相同，里头大多岭南海夷道上运来的新鲜货。
在京城里却是个稀奇，重点的是不贵，街坊们也买得起。
苏宛平和杜储没有想到所有的货物会转瞬间销售一空的，这些分销商想着文书中所说的，卖不完年底会回收回去，便不愁卖了。
第二日货物全部运走，各铺面开张前，便已经按着苏宛平的要求上架，开张的时候，外城各街道上响起了炮竹声，有的分销商许是高兴，几家一起请了戏班在门口表演，于是吸引了不少客人。
他们这些分销商之间眼下也是有竞争的，一年下来拿货量多的会有利润分成，也算是他们的一个鼓励吧。
苏宛平和杜储两人穿着普通的与一群街坊在街头巡视，看到这些杂货郎挑着新货开始四处走街窜巷，两人便是笑了。
这时王五郎来到两人身边，小声禀报道：“苏东家，我倒是有一个提意，不如东家可愿意移步酒楼，咱们好好说说。”
苏宛平这会儿也逛累了，于是与王五郎去了就近的小酒楼里，进入包间，王五郎便说道：“苏东家许是初来京城不久，不知道京城里的情况，挨着京城城郊，有百来个小村，有的还住在山里头，隔着此去三个昼夜的路程，这几处的百姓最是好做生意了。”