农女为商：驯夫有方好种田

然而没让苏宛平开始招商，杜东家便带上了先前的杂货商过来，瞧着样子是过来道歉的， 同时还想加入喜客来，就算在他们的铺子挂上喜客来的招牌也是好的。
苏宛平与他们一起在福来客栈里吃饭谈生意，酒过三巡，杜东家起身向苏宛平再次提先前之事，又说起了阮知州的话，让苏宛平能体谅他们。
她很体谅他们的，从来没有怨过他们，在她最困难之时，他们可不曾伸过援手。
苏宛平却也只是笑笑，听着杜东家说完，她倒是慷慨的说原谅了，众人听了，很是高兴，一顿饭吃完，便开始问苏宛平那分销商会的事，主要是她最近不热衷这商会，她自己又开了这么间铺面，先前他们还觉得此人有这赚钱的法子有些傻，自己不开铺，如今人家开了，他们心里又有些不好受了。
苏宛平这会儿却是笑了笑，“我现在改变了计划，不办分销商会，我开始招加盟商，各位可有兴趣？”
“加盟商是何意？”
几人全部看向苏宛平，苏宛平却说道：“如今整个余城我以自营的方式包圆了，其他地方却正是我人手不够，暂时没法做生意的地方，各位可以去别的地方开，比如项城，比如鹏城，加盟我喜客来，只需要交加盟费用五千两，货从我喜客来拿货，不然就是答应一年拿多少货，加盟费交两千两。”
苏宛平话才落，这些人的面色都变了，当他们是傻瓜么？
其中有商户问道：“那卖不出去的货，苏东家可回收？”
“我仍然折价回收，不过不能超过货款的一成。”
“你……”
那商户气得说不出话来，又有商户问道：“若没有退货的，年底可还有分红？”
“没有。”
苏宛平的话说得几人气得不轻，不说话了。
杜东家也是很尴尬，觉得苏宛平故意为难他们。
“苏东家这样咱们不太好做，可否按着先前的来？”
杜东家相问。
苏宛平却是摇头，“对不住了，我喜客来的招牌不但要做大，而且还是诚信的保证，如今开了喜客来的钱庄，名声越来越大，想来各位要是愿意加盟的话，我倒是可以派管事的帮各位去各城选铺面地点，帮着装修成我喜客来的风格，按着我喜客来的风格模式来销售，生意是必定好做的。”
在座的商户再看苏宛平，感觉她将他们当傻子看，他们本来就是生意人，岂会不知道选址铺面，不会卖杂货，不就挂上喜客来的名头，就得交上几千两银子的加盟费用，有病吧。
杜东家还不好怎么说，其他商户却是拉下了脸，纷纷起身出去了。
转眼屋中只剩下杜东家，杜东家有些不好意思的看着她，“对不住，这生意没做成，他们许是没有想清楚，以后有机会再合作。”
苏宛平也是这么想的，于是与杜东家说了一会儿话，瞧着杜东家的心情也不是很好，便也不必久留了。
苏宛平从福来客栈出来，杜储笑道：“这些人当初明知道咱们的困境，却没有伸出半点援手，如今倒是想到了那分销商的好处了，可是咱们凭什么将这中间差价给他们赚，当真是异想天开。”
苏宛平也是笑了笑，根本没将这些商户当一回事儿。





农女为商：驯夫有方好种田 第557章 女子太强世人不容
第557章 女子太强世人不容
苏宛平两人上了马车，杜储接着说道：“我看接下来还是按着苏东家的计划来，招募加盟商，不必找这些大商户，可以找一些小商户，或者有余钱寻路无门正准备做生意的人。”
杜储倒是想的周到，与苏宛平所想不谋而合，回去的路上便谈起那招募之事来。
接连几天，杜储都在外头跑动，主要打探一下东南西北四区的百姓生活情况，能做生意的商户有多少，然后开始每个区的宣扬。
然而就在苏宛平想大肆招募加盟商之时，喜客来的钱庄却出事了，喜客来钱庄最近清帐的时候，有三位大商户存的银子到了期，原本先前陈锦费尽了心思与对方谈妥当，再多存一年，没想到中途反了悔，如今到了期限便追着要拿出来。
三家合起来，存入有三万两银子之多，然而这笔银子自是被陈锦夫妻早已经败完，也正是当初陈锦夫妻得到的最大一笔存款，两人先前就想着这三位大商户银子太多，知道自己无法还连回去，才想着跑路的。
陈锦眼看着事情兜不住了，才一脸心惊胆颤的来到苏宛平这边禀报，没把苏宛平给气死，杜储听了陈氏夫妻两人的话，心情坏到了极点，面目一冷，吓得陈锦夫妻两人跪下了。
陈锦连忙说道：“一定是有人在背后挑拔离间，不然的话，董、杜、宋三家是不会反悔的，我与他们周旋有半月，三家明明答应我们，因为喜客来的名声，以及苏东家您的名声，他们愿意再存一年的。”
苏宛平一听，恼火的问道：“那字据可有签？”
陈锦夫妻一听，不敢说话了，他们最近主要在找蒋、何两家，想跟人家结交好存款进来，想着那三家已经谈妥，那都是事后补签一下就成的事。
苏宛平看到两人这模样就知道没有签了，她一脸痛心的说道：“做生意一定要切记口说无凭，一定要白纸黑字，你们在这一行做了这么久，还不知道么？”
两人一听，更不敢接话了，是他们大意了，早知道在前日就顺势签下字据，也不会引来这节外生枝，他们也后悔了。
苏宛平气得不轻，她坐在那儿也不说话，杜储瞧见，也有些心疼，劝道：“算了，事情已经发生，咱们就想想怎么解决，我瞧着这事儿多半是那次福来客栈的商会上没谈妥，那些人怀恨在心，不然在余城，咱们目前可不曾树敌。”
苏宛平一听，也觉得是了，那日那些分销商走时是极其不耐的，要对付她，那也说得过去。
苏宛平慢慢地平息了情绪，看着底下跪得心虚的两人，说道：“如今要解决这件事只有两个法子，一个法子，便是让他们三家放弃这个想法，接着存款一年，第二个想法，便是将蒋、何两家的银子存入钱庄，立即还给这三家，你们能在蒋家和何家那儿能吸引存款的金额有多少？”
陈锦听到这儿心虚的更厉害，其实他们夫妻两人想方设法接近这两家，刚有些眉目，要说能吸引多少存款，多久能弄回来，他们两人还当真说不准，万一一点也没有也不无可能，毕竟人家是大富，根本不稀罕他们的这点小利。
苏宛平见两人不敢说话，她忍不住闭了闭眼睛，好样的，果然能把她气死，费了这么久的时间，结果捡了芝麻丢了西瓜。
苏宛平沉默了一会儿，看向杜储，“九爷，安排一下，咱们两人亲自会一会那三家的家主。”
杜储点头，于是叫陈氏夫妻赶紧回去想方设法接近蒋、何两家，尽快拿到存款，而苏宛平便想法子解决了这三家。
他们眼下的存款根本不够付对方的，眼下也只能凭着她三寸不烂之舌想法子与对方周旋了。
杜储倒是能手，很快安排了苏宛平与他们三位东家见面，这三人在听到苏宛平要见他们时，他们也同意了，仅凭这一点就是还有商量的余地的。
与三人定下的饭局在明日晌午，前一日夜里，苏宛平便睡不着，她坐在书房里写着东西，杜储似乎也知道她会睡不着，夜深人静之时，他也进了书房，看到苏宛平眼眶下乌青的一片，无奈一叹，说道：“或许当初不该盘下陈家那个烂摊子。”
苏宛平停了笔，看向杜储，她笑了笑，“若不盘下这烂摊子，我便不能迅速东山再起，我已经没有太多的时间再去挑担子赚下第一笔银子再开铺面，我要在弟弟明年乡试之前，能有足够的银子，成为弟弟最强大的后盾。”
杜储一听，忍不住感叹道：“我杜储活了大半辈子，看尽了世态炎凉，我向来自负，你却是我第一个佩服的人，你年纪不大，不过二十出头，还是妇道人家，但是你却让我另眼相看，你若是男儿身，那必是个人物。”
苏宛平一听，倒是笑了，看向杜储说道：“九爷的意思是，我是女流之辈，也不能当一个人物了。”
杜储一听连忙摆手，“并无此意，只是女子太强，世人不容。”
杜储随口的一句话，却使两人都愣住，女子在这个时代太强，世人便不容许么？
苏宛平不信，她要打破这个传言，这历史上出了多少出色的女子，她们不也能证实有些人是可以例外的，她要做这个例外的人，因为她本就不属于这个时代。
苏宛平反而笑了，“九爷，我们打个赌，将来我之成就必定超出你的想象，至于女子太强不被世人容许，那我就做一个低调的女强人也成，但是我不会因为任何人任何事来影响我的脚步，我这人对做生意有着天生的兴趣。”
“我脑中有一个大计划，这个计划大到可能连九爷都想像不到，所以我要跟你赌，赌你刚才那番话是错的，这世人不容许的从来都是无能之辈，不管是男人还是女人，我不认为女人天生就低男人一等。”
苏宛平说得如此笃定，杜储却是愣住，他呆呆地看着苏宛平，看着她有着与傅氏一样美貌的面容，杜储竟不知说什么，这一对母女不简单，绝非池中物。




农女为商：驯夫有方好种田 第558章 言词相劝
第558章 言词相劝
这一晚苏宛平与杜储聊了许久，她知道有人要在后头害她了，她如今名声大振，卷土重来太过高调，她极需要将生意做大，自然会影响别人的利益，就算不是分销商会的商户，也会有别人，所有因为她赚钱而使他们利益受损的，都可能成为害她的人。
苏宛平与其防备着这些人，不如见招拆招，将生意一步一步做好，所以她决定了，依着目前喜客来如今的储蓄，是不及支付这三家的债款的，三万两银子存一年便是四万五千两银子，她根本没有，同时她也不想将自己刚刚起势的杂货铺子解散套现还给他们。
于是苏宛平想到了一个两全其美的法子。
杜储听了很满意，第二日与她一同前去的。
仍然在福来客栈吃饭，这儿地处闹区，自从她弟弟拜师后，算是成了城里最出名的酒楼了。
苏宛平今天做男装打扮，只是没有换成男声，只为了她出行方便而已，不过这些人也知道她的身份，也就没有这个必要了。
苏宛平与杜储下了马车，便往酒楼大厅走去，一入大厅还能看到弟弟题的字，可是已经不是以前诚朴的福来客栈了。
苏宛平往楼上走去，到了三楼的天字号房内，两人坐下喝茶，瞧着时辰已经到了，可是三位家主却还迟迟未来，这是想一来便给两人一个下马威么？
接着等，瞧着都过了饭点了，三人才姗姗来迟，苏宛平看到三位家主，她也没有半点恼意，反而一脸的笑意。
三人落座，看苏宛平的眼神有些审视，他们也很想知道，不就是深闺里的小妇人，到底是有如何能耐让她将喜客来做得如此之大，同时这喜客来居然还敢接下那亏空了的陈氏钱庄。
不要以为他们三人是个傻瓜，什么也不知道，陈氏夫妻让他们将银子存到他们钱庄去时，他们三人的确是有所图的，那便是陈家的祖产，许是连陈锦不知道那祖产价值几何。
正好他们三人急需要，才会故意存三万两银子进陈家钱庄，一年之后再顺理成章的将陈家祖业以三万两的银子给买下了，到那时陈锦不但没法申辩，甚至还得仰他们鼻息，如此好事，岂能错过的。
苏宛平自是不知道他们三人的想法，不过三人的眼神有些不友善，想来今日这事儿也不是这么容易谈妥当的，她得多费些心思才是。
于是苏宛平先是请三人吃饭，毕竟等了他们都过了饭点，她跟杜储皆已经饿极了。
没想那董家家主却率先开口，“真是不巧，就在来时，我们三人已经跟杜东家吃过饭了。”
杜东家？
苏宛平朝杜储看去一眼，莫非这背后挑拔离间的人正是福来客栈的杜东家不成？
杜储也正有此想法，此时其人两位家主却是故意笑出了声，瞧着是故意激怒苏宛平的了。
苏宛平见状，她也不恼，反而叫杜储不要安排小二进来，他们可以不必吃午饭，重要的事要紧。
苏宛平将昨夜想好的理了理思路，于是开始劝说起来，“各位的银子已经到期了，不知能不能再存一年，我答应给三位加些利钱，明年的这个时候，到时给三位多支付两千两银子如何？”
“今年一万五千两银子的利钱，我们也会一分不少的送上，三位觉得如何？”
苏宛平双眸明亮的看着三人，她如今一身男装打扮，多了几分英气，反而让人有些雌雄莫辨，可那五官却长得很精致，轮廓分明，面目之美如一副画般，倒是令人赏心悦目的，三人的语气不知还觉缓和一些。
然而他们的目的可不是为了那一万五千两的利钱来的，他们原本的打算是为了那陈家的祖业，如今他们又另有了想法。
苏宛平见三人无动于衷，她便知道了三人的想法了，看来胃口有些大，她相信这世上没有银子解决不了的事儿，如果不行，那就是银子还不够多。
于是她换了一个思路，她拿出昨夜连夜写下的字据，放在桌前说道：“与其这样，不如三位可愿意加入我喜客来钱庄，如果三位愿意，以后喜客来钱庄，三位家主可占三成，如何？”
三人一听，有些疑惑，他们没有听懂。
于是苏宛平接着解释道：“加入我们喜客来钱庄，做我们钱庄的小东家，一同发财，你们看如何？”
三人算是听明白了，听到了苏宛平这话，便是哈哈大笑起来，甚至连她的字据也没有看，几人更是笑看着她，觉得她不是傻子，就是异想天开，他们连这些银子都不在乎，怎么可能与她一同做生意。
他们岂会不知道喜客来钱庄本就是一个空壳子，这么高的利钱，他们想怎么赚回来，就算有喜客来杂货铺，也不是这么开钱庄的，莫不是将那杂货铺的利钱全部亏进去，也不知道他们是怎么想的，这么高的利钱还妄想开钱庄。
要知道他们可都是大商户，在余城也有一定的影响力，又岂能是他们小商户能比的，当真是天大的笑话。
苏宛平却并不动容，仍然一脸耐心的看着他们笑完，等他们也笑得有些不好意思时，她才接着从怀里拿出一叠手写的规章，这可是她最近苦熬多夜写出来的对钱庄未来的一些规划。
她的理念极为新颖，她有把握这些人看到她的这些规章与方案一定会动心，于是她将其中几页拿出来，往董家家主面前一送，说道：“你们或许觉得我不可信，但是我弟弟还在季大儒的门下，你们觉得我接了陈氏钱庄的烂摊子而不自知么？并不是的，我从来不拿我弟弟的前程开玩笑。”
苏宛平一本正经，没有半点玩笑的意思，三人不知不觉都看向她，不知她的意思。
“董家主不如看看我的这几页纸，你们就知道我为何要接下陈家钱庄，为何我会希望你们三人加入。”
苏宛平很诚恳，那董家家主不由自主的拿起她呈过来的纸张，上面的字迹不是很美观，但是写得很清淅，一字一句的，想来费了不少心思。




农女为商：驯夫有方好种田 第559章 一起合作开钱庄
第559章 一起合作开钱庄
董家家主细细地看了一遍，越看越是心惊，另两位东家正留神着他，见他面色变得凝重起来，都忍不住好奇起来。
苏宛平却看着他们没有说话，静静地等着他们三人传阅完毕。
很快董家家主将纸递到宋家家主手中，接着他看向苏宛平，面色也跟着严肃起来，沉声问道：“你写的这些当真可行？”
苏宛平见他显然看了进去，于是点头，“想来董家主也认为可行才会有此一问，这世上按理应该没有人像我这般融资吸资的操作，董东家可愿意与我合作试试？”
董东家朝另两位东家看去一眼，只见两人也是一脸的震惊，开始有些相信苏宛平的话，这世上还当真有人这样做生意，这样做能行么？
“实不相瞒，我如今钱庄要付各位的银子想法子也是可以弄到的，毕竟最近我开铺面用了不少银子，只是与其将余钱留在自个手中，不如拿去跟我开钱庄，我向三位保证，如果将来不赚，我全部按利钱一起退回来，绝无二话，但是我相信是绝不可能没有赚头的。”
苏宛平一脸的诚恳，此时旁边坐着的杜储也开了口，“各位家主且听我说一句，喜客来将来必定开遍整个凤国，钱庄也同样是，眼下我们是需要银子，不然真舍不得将这三成利让出来。”
三人看向杜储，细看下，三人吃了一惊，董家家主问道：“你是余城杜家家主？”
杜储见董家主终于将他认出来，他点了点头，“那都是多年前的事了，不必再提。”
这一下董家主却是一脸的震惊，其他两人也朝杜储看来，杜储在他们余城也算是一个传奇人物，年轻的时候他比谁都会做生意，杜家很快崛起，还做起海夷道上的生意，以前他们这样的商户可是连巴接的可能都没有，只是如今，果然人生无处不唏嘘。
然而他们三人今日着实是有人挑拔过他们的，正是那城西区的陆家，先前还是喜客来的分销商户，这一次福来客钱的杜东家虽没有参与，但也知道此事却也没有反对。
于是三人忍不住沉默，颇有些犹豫不定。
陈锦家的产业之诱.惑不及苏氏之诱.惑，整个保昌郡没有钱庄，只有当铺，而苏氏决定开钱庄，又借着陈家之势，他们以前当笑话看的陈家，如今却是真正的在谋事，只是谁也没有想到，还可以如此筹谋。
三人再看苏宛平却是连眼神都不同了，此人有鬼才，瞧着这喜客来以前余城找什么分销商，有些小打小闹，但是事后一想吧，若不是遇上了吴越国的战事，想来她的生意也越做越大了吧，那会儿就觉得她的生意很是新鲜。
苏宛平不急不徐，她坐在那儿与杜储商量着什么，这三人眼神交流一下，于是三人达成共识，问道：“陈家的帐上到底欠下多少的债？”
苏宛平见三人这么问起来了，想来是有希望了，于是答道：“所有债务全由我来打理，从债务后的收益才开始分配，如何？”
苏宛平的话令三人很是满意，不过这人是不是有些太过直爽，想起当初余城分销商会的开端，也是有不少商户说她傻的，不愿意自己开铺子。
三人看了一眼，竟然同意了苏宛平的建议，也就是说如果不赚，也绝不会少了他们三人的利钱，不管他们愿意存多少，但如果赚了，就按三成利分给他们，只是这样的话，他们今年的利钱就暂时不能拿出来，只能当初始资金。
苏宛平见三人动了心，于是她将昨夜早已经拟好的文书放到桌前，三人相继拿起来细看，果然早做了准备，她怎么就如此笃定他们会签呢？竟然早早的备下了。
苏宛平见三人迟迟未签，接着说道：“天下熙熙皆为利来，三位有如此好生意，为何不愿意做，可别让有心人挑拨了，毕竟赚钱是你们的，而不是他们的。”
“虽然我不知道有没有人在你们面前说过什么，但是我觉得吧，必定是不能与我合作之人，或者见我赚钱眼红之人，他们做出这样的事来，我也理解，三位可是一族之主，该有自己的决断才是。”
三人听后想了想，于是相继落笔，按下手印，一式两份的文书，就各人一份拿在手中，苏宛平将文书一收，立即叫杜储该上午饭了，三人听了有些不好意思。
三人只好起身告辞，苏宛平和杜储送三人出门，就在此房间的对面，那儿一直站着一人，此时看到三人与苏宛平一脸和煦的从门内出来，那人脸色就变了。
苏宛平眼尖的很，很快看到对面之人，接着淡淡一笑，看向三位家主随口问道：“我做的生意还当真眼红的紧，连着杜东家也不开心了呢。”
董家家主下意识的点头，正要劝上两句，方发觉是苏氏在讹他，于是他猛的定神看向苏氏，就见苏氏一脸什么都知道的样子，董家家主反而不好意思起来。
苏宛平说道：“所以说你们自己能做下决断，与我一起做生意，他们为何要来你们三人这儿挑拨，就是因为我不再像以前那样开分销商会了，影响了他们的利益，他们才这样的对付我的，好在你们并没有中计。”
三人一听，似乎也有道理，他们是听说了，苏氏不打算在余城办商会，却是说要招什么加盟商之类的，他们还不明白那是什么。
苏宛平与三人告别，然后待苏宛平再朝对面看去时，那边早已经关上了门，苏宛平却带上杜储也不急着吃饭了，反而往对面走去，到了门口敲门，对方以为是伙计，将门一打开，看到门外的苏宛平，那人脸色俱变。
苏宛平却是不请自进，三两步来到厅前，就见厅前的人都到齐的，合着这一帮人就在今日等着看她笑话了。
这不他们都聚齐了，所以说这三人是他们挑拔的也没有猜错。




农女为商：驯夫有方好种田 第560章 中了她的计
第560章 中了她的计
苏宛平看向他们几人，几人脸色都有些尴尬，她却道：“杜东家莫不是正要成立商会，这会儿正在开会呢？”
杜东家一听只好顺势说就是这样的，内心却在打鼓，他们实在想不清，那董杜宋三家的家主为何就这么轻意的答应了她，先前他们想方设法说服的人，结果转头就倒勾了，此女到底是一张怎样的巧嘴，喜客来可以说到了山穷水尽之时，想不到他们竟还能起死回生，倒是奇了。