首富杨飞

罗鸿才磨了半天嘴皮子，还是无法说动杨飞。
杨飞就是这样，他认定的事，九牛二虎也休想拉他回头。
眼见谈判无果，罗鸿才皱起了眉头，语气渐硬：“杨老板，想必你也知道，我代表的是哪家公司，他们的强大，不是美丽集团可以硬抗的。我要是你，就顺从了他们，这是双赢的局面，你也可以拿到不菲的报酬了。”
杨飞犀利的眼神，扫了他一眼，说道：“所以，你才不是我。”
罗鸿才道：“外企公司对付国内的企业，多的是手段和方法，今天派我来，就是因为我和你比较熟悉，想心平气和的谈判。”
杨飞脸色一厉，冷笑道：“怎么？换个人来，还想动武？”
罗鸿才道：“动手的概念是多种多样的，不一定真的要捋起袖子来拼命。这一点，我相信杨老板也心知肚明。”
杨飞听到对方带着威胁的话，傲然道：“人在商场漂，哪能不挨刀？我这个人就是这样，撞了南墙我也不会回头，是我的话，就直接把南墙拆了，打通一条路来！”
这话无比霸气！
罗鸿才的同伴听了，不由得暗喝一声彩。
苏桐看杨飞的眼神里，更是有星光闪耀。
杨飞沉声道：“罗师兄，如果我跑到你们公司，说要收购海飞丝这个品牌，也溢价一亿给你们，你们肯卖吗？”
罗鸿才道：“那肯定不会卖。”
杨飞道：“同样的道理，我就不多说了，你自行理解吧！”
罗鸿才道：“可是，海飞丝和美丝，这两个品牌，根本就不在一个层级上。就好比一个是公主，一个是灰姑娘。”
杨飞道：“你难道不知道，灰姑娘最终嫁给了王子，从今以后就当上了皇后。而公主只能下嫁给驸马爷？”
“扑哧！”发出笑声的，是罗鸿才的同伴。
罗鸿才狠狠瞪了她一眼，重重的咳嗽一声，说道：“杨老板，我们之间很熟悉了，有些话，我就当面锣对面鼓的讲出来吧！”
杨飞淡淡的道：“有话但讲无妨。我又不是暴君，不会动不动就砍你人头。”
“扑哧！”罗鸿才的同伴，再次忍俊不住，发出笑声。
罗鸿才看她的眼神，益发严厉了。
她连忙摆了摆手，抿紧了嘴唇，示意自己一定闭紧嘴巴。
罗鸿才沉声道：“杨老板，商业战争也是极为残酷的。你昨天问我，熊猫是怎么死的？那我现在就想反问你一句，你们美丝，或者说，美丽集团，还想当第二个熊猫吗？”
他的话，说得委婉，但明眼人都能听出来，这是在威胁！
如果美丽集团不想覆灭，就只能屈从外资企业！
杨飞帅气的嘴角，微微勾起一抹笑容，就像看到一个小孩子拿着竹剑在挥舞似的，淡淡的道：“有什么招，请放马过来！美丽集团虽弱，但也不怕事！”
他顿了顿，又被充了一句：“不经历一番风雨，又怎么看得见彩虹？从入行那天起，我就做好了应对一切挑战的准备！”
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首富杨飞 第651章 一战不成，那就再战！
罗鸿才软硬兼施，皆是无果。
杨飞就像一面球形护盾，任你从哪个方向进击，都被他完美的防守。
罗鸿才毕竟年轻，几轮谈判下来，就有些毛躁起来，早就想拂袖走人了。
但一想到公司的重任，他又只得咬牙坚持，打起了友情牌。
“杨飞啊，”罗鸿才语气一缓，用一种老朋友的亲热口吻说道，“我是为了你着想啊。如果宝洁真的出手，那你的美丽集团，能抵挡得住他们的狂风暴雨吗？”
“我承认外企的强大，不强大的外企，也不会进入我国发展。但我同样要说一句，他们强大是他们的事，难道他们还能垄断我们的整个日化产业？冒出一家，他们就收购一家或弄死一家？我杨飞还真不信这个邪了！”
“杨飞，你有伟大的理想，这当然很好。那你就在洗衣粉领域发财得了，把美丝卖掉，拿着这笔钱，你又可以扩大洗衣粉生产基地，做得更强更大也更专业。”
杨飞讥笑道：“那你为什么不告诉高管们，只生产海飞丝洗发水呢？”
罗鸿才不接这话，说道：“杨飞，追加一千万美金，你能卖吗？”
开始加价了！
在罗鸿才看来，杨飞无非就是贪心不足，嫌宝洁的报价太低。
于是，在高管们的授权范围内，他开始抬价。
杨飞道：“你一定以为，事情谈不拢，就是价格没到位。这种想法，当然是正确的，但我们两人的心理价位，相差太大。我刚才也说了，如果我开价十亿美金，那我当然肯卖，但你们当然不会买，道理就是这么简单。”
罗鸿才痛心疾首，比自己错失了几个亿还要心痛：“杨飞，一句话的事，就能赚到这么多的钱啊，你再仔细考虑考虑吧！”
杨飞用力一摆手：“不必考虑！”
罗鸿才见谈判变僵直了，再谈下去只会越来越僵，便道：“杨飞，你还是好好想想吧，今天打扰良久了，我们改天再来。你要是改变了想法，随时联系我。”
杨飞道：“不送！”
罗鸿才走后，苏桐道：“杨飞，你说他们会不会有所动作？”
杨飞道：“呵，就算他们没有动作，我也要有所动作了！”
苏桐道：“我担心的是，他们谈判是假，麻痹我们，背地里搞小动作才是真。”
杨飞大笑道：“师姐，你果然长进了，懂得透过现象看本质了。”
苏桐道：“你说，他们会不会已经知道，二恶烷事件，是我们导演的？”
杨飞道：“这个很难说。世上没有不透风的墙。不过也不怕，我们还有后续杀招！”
苏桐道：“一定要和宝洁对抗吗？”
杨飞道：“你说呢？”
苏桐道：“我不知道。但我明白，宝洁是强大的。他们能把分公司开到世界上几十个国家去，就可见他们公关能力之强。”
杨飞缓缓点头：“是啊，我们连本土都还没站稳呢！更遑论发展到国外去了。不过，宝洁的今天，也是我们追逐的明天。师姐，终有一天，我要让美丽集团的商标，占领世界各个角落的大型超市！”
苏桐嗯了一声，脸上却有隐忧。
洗衣粉之战发生时，宝洁还没有摸准华夏的洗涤市场，连自有的品牌都没有引进来，饶是如此，宝洁引进汰渍后，还是在杨飞的强大攻势下，占据了一席之地，现在也成了市面上最畅销的一款洗发粉。
而在洗发水领域，宝洁在我国已经有长达七、八年的布局，自1988年起，海飞丝洗发水，就以高档的形象，深入人心，也被国人所接受。
在宝洁已经占领了山头的前提下，杨飞还要打一场进攻战！
这能打赢吗？
双方的兵力优劣也太明显了。
杨飞在苏桐心目中的地位，是很奇特的，她不仅把他当成老板，也不仅是男友，更是一种精神的依托，一种情感的归属。
她渴望他能成功，就像他本人的渴望一样强烈。
她害怕他失败，比他本人更害怕。
杨飞看出她的担心，便拍拍她的手背：“放心，我有分寸。”
苏桐拉着他的手，深情的说道：“杨飞，答应我一件事。”
杨飞笑道：“什么事？说得这么认真？”
苏桐道：“如果有一天，你一无所有了，就跟我回桃花村。”
杨飞夸张的叫道：“那不可能！我怎么可能一无所有？——至少，我还有你啊！”
苏桐娇嗔的道：“我说认真的！你别打趣。”
杨飞道：“傻瓜，我再怎么失败，也不可能一无所有。哪怕美丽集团倒塌了，我还有华艺公司，我还有六六六购物广场，还有其它产业可以给我带来收益。退一万步说，哪怕这些公司全部被人打败了。那我们在桃花村还有温泉酒店、矿泉水厂和几个旅游项目的收入，这些是别人抢不走，也打不败的。”
苏桐嗯了一声，将头轻轻倚靠在他胸前，温柔的说道：“我只是担心你太累，又怕你受不了太沉重的打击。人常说，由俭入奢易，由奢入俭难。成功过的人，最受不了的就是失败。所以才有了那句诗，至今思项羽，不肯过江东。哪怕是死，也要死在轰轰烈烈的战场上。杨飞，就算我能学虞姬，我也不想你当霸王。”
杨飞道：“你看我这惫懒的样子，哪一点像霸王了？分明就是个刘邦嘛！”
苏桐扑哧笑道：“刘邦好，他家的后代刘备也很好，都很能忍，也能屡败屡战。”
杨飞拥着她，感受到她胸腔里那浓浓的关切，不由得心头一暖。
哪怕为了这红颜，杨飞也不会让自己败走麦城。
杨飞坚定的眼神里，又闪耀着智慧之光！
是的，他已经在酝酿第二场洗发水大战了！
第一战是二恶烷之战，宝洁等外资企业，都利用强大的公关手段，将不利影响轻巧的化解于无形，销量下滑之后，又稳中有升了。
一场战争不能解决的事，那就多用一场战争吧！
杨飞双手紧了紧怀中的娇人儿，顿时战意昂扬！
苏桐感知到他身体的变化，低声道：“回家再说，这里不行的。”
杨飞哪里还管这许多？
不管三七二十一，就地正法。




首富杨飞 第652章 美宝之战第二弹
杨飞放着其它领域不做，偏偏要和宝洁的海飞丝，在去屑领域一较雌雄，这是有道理的。
在杨飞的记忆里，后世国内洗发水市场，去屑洗发水占比，超过了一半以上。
以四百亿的市场总额来说，去屑洗发水就有二百多亿的市场份额。
哪怕只争夺到十分之一的市场占有度，一年也能有二十多亿的销售额。
为了这个远大的目标，杨飞现在投资几个亿是值得的。
而且，同一个领域，越多大企业进入，就更能把这个领域做大。
我国的国情，也适合去屑洗发水的推广。
一般来说，去屑这个概念，只在发展国家才有，发达国家很少有人提去屑这个事。
就拿岛国来说吧，他们国家就几乎没有去屑洗发水。
宝洁在岛国也有出售洗发水，洗发水也有去屑功能，但不会着重的强调这个功能。
因为在岛国人看来，头发上有头屑，是个人卫生问题，是一种耻文化。
而在我国，去屑这一块的市场份额，越是越做越大。
洗发水的市场争夺战，其实就是一个抢跑道之战。
跑道是个直线，参战之人只要踩油门就好，也没有什么弯道超车，都是直道。
在这样的跑道上，狭路相逢勇者胜。
去屑洗发水，是一个功能性非常强的领域。
美丝和海飞丝一起打广告，都在宣传自己的去屑洗发水。
美丝的广告，对特定人群的针对性很强，就是中青年人士，但更偏向于年轻化一点。
大家都围绕着“去屑”来讲，不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投入了很高额的市场费用。
让双方都觉得神奇的是，两家的市场份额，都没有下降，都在上升！
美丝是新上市品牌，市场份额从零开始，很快就上升到了五个百分点。
别小看这五个百分点，很多经营了几十年的大企业，也未必能达到这个占有率。
杨飞的目标，是要在一年之内，占有国内百分之十以上的市场。
美丝洗发水甫一上市，配着盖天铺地的广告宣传，立刻完成了一半的目标。
美丝的占有率上升了，海飞丝的占有率也没有下降，反而有所增长。
这种情况就好比f1赛车，大家都在直道的时候，都在踩油门。跑在前面的人的脚没有松下来，跑在后面的也是猛踩油门。这个时候谁松懈一下，谁就会弱下来。
在这个高速的竞争中，双方谁都没有弱下来，两个人都把油门踩到了底。
所以这两个公司都跑得很快，他们的市场份额都在增涨。
市场只有这么大，他们两家占有率升高了，那就意味着，他们跑赢了市场中的其他品牌。
面对美丝这个新品牌的崛起，海飞丝当然感到了威胁。
为此，海飞丝内部开了一个会议。
有人提出建议，去屑只是发展中的国家才需要的，随着华夏经济的高速发展，去屑这个概念迟早会被淘汰，就像领近的岛国一样。既然美丝专注于去屑，那我们不如在品牌宣传中，加入新的元素，比如说美发的概念，使用海飞丝洗发水，可以美丽发丝，这是不是一个新的增长点？
另外有人说道，美丽发丝？那不就是美丝？
海飞丝高层经过一番激烈的大讨论，都以为未来洗发水市场的格局，肯定是朝着多元化方向发展的，单一的去屑功能，并不能满足日益变化的人民群众对美发的追求。
于是，海飞丝内部形成统一意见，那就是决定不再主打去屑这个功能，而是加入美发的概念。
洗发水不仅能去屑，还能使头发变得更顺直更美观。
九六年的元月一日，美丝洗发水登陆央视标王广告时间段。
杨玉莹一头黑直的长发，自信潇洒的走进镜头，甩了甩飘逸的秀发，秀眉轻扬，脸上是年轻态的朝气：“去屑，我只用美丝，一次就有效。”
去屑，正是美丝洗发水主打的功能。
广告词全部围绕去屑做文章，并且突出美丝的去屑功能十分强大，一次就见效果，特别适合有这方面需求的人群。
与此同时，海飞丝在央视的广告，进行了紧急调整，他们把去屑主题，换成了美发主题。
海飞丝的高层，都有着世界营销的丰富经验，以他们在其它国家的经验，应用到华夏市场，并希望借此获得成功。
然而，他们还是不懂我国的市场。
一方面，是美丝洗发水的专业诉求，只讲去屑。
而另一方面，海飞丝却放弃了去屑这一主要功能，去讲什么美发的概念。
虽然海飞丝的瓶身包装上，还写着去屑这两个字，但他们在广告片中的主打功能，已经是美发了。
美发其实是个很笼统的观念，怎么样才算美发？每个人心中的标准是不一样的，那么，海飞丝说的美发，又是否达到了消费者的预期？
最起码，刚开始的时候，消费者并不买账。
对大多数国人来说，他们买一样产品，目的性是很强的，而且功能越简单粗爆就越好，去屑你就去屑吧，你还美什么发？
元月一号这天，成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。
海飞丝的销量直线下滑。
而美丝的销量直线上升！
“去屑，我只用美丝，一次就见效！”
一夜之间，人们忽然发现，这样的广告词，贴满了全国各大城市的公交车站台，也刷满了公交车的车身！
火车站、汽车站、飞机场，所有的交通出行地点，凡是能贴广告的地方，都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水，秀眉轻扬，露出甜蜜微笑的广告画。
只要你走出家门，你就能看到美丝的广告！
国民美女，闪亮秀发，甜美笑容，这样的广告，视觉冲击力绝对一流，任何人第一眼就能看到她，看了第一眼，就会忍不住多看几眼，觉得这美女、呸，这头发真好看啊！
明星效应，广告效应，把美丝洗发水去屑的概念，瞬间植入人心。
朋友见面，都会问，你用美丝了吗？听说很不错。
口碑越传越广，年轻人都愿意尝试新鲜事物，何况是央视标王产品？
美丝的销量逐日上升。
而当海飞丝高层醒悟过来时，为时已晚。
他们再回过头来，寻找那个最开始提出建议，说要改变海飞丝主打方向的经理时，发现此人已经辞职跳槽了。
或许，他们永远不会知道，这就是杨飞筹划的第二战！
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首富杨飞 第653章 痛失半壁江山
杨飞第二战的策略，就是利用宝洁内部高层管理人员对市场的判断，将他们的决策引向另一个方向。
另一个方向，可能是繁花似锦，也可能是万丈深渊。
海飞丝的高层，用他们的国际经验，来框定华夏市场，结果发现走了弯路。
可是，他们并不觉得，这个策略是错误的。
一个人要清楚的认知到自己的错误，这是件很难的事。
他们觉得，一款产品，要改变功能，当然需要重新适应市场，于是加大投入，一方面研发海飞丝洗发水的美发功能，另一方面用广告宣传美发新概念。
不管他们承不承认，海飞丝的市场占有率一直在下降，这是一个事实。
形成鲜明对比的是，美丝去屑洗发水，一帆风顺，旗帜高扬，市场占有率在飙升！
一个月后，美丝洗发水占到了去屑洗发水市场三分之的份额，在全国整体洗发水领域，也拥有百分之十五的市场占有率！
这个成绩，大大超出了杨飞制定的目标！
在接受媒体采访时，杨飞说道：“我们对规模大小完全不感兴趣，我只对美丝洗发水是否受顾客的青睐感兴趣。我们的目标，是打造出日化产业的领导品牌。”
这句话被媒体原文刊发出来，被粉丝冠以“年度最装逼的话”。
美丝去屑洗发水大卖的同时，美丽集团又推出两款全新的品牌，美芳柔顺洗发水，以及飞扬男士洗发水。
顾名思义，美芳柔顺洗发水，主打的功能概念，就是柔顺，而且主要针对女性消费者。
而飞扬男士洗发水，则是专门针对广大男性朋友研发的一款全新产品。
男女有别，洗发水也应该有所区别。
男士专用，这样的概念，美丽集团第一次引入到了洗发水领域，立即获得了社会的广泛关注。
至此，美丽集团旗下，拥有了三个品牌的洗发水，美丝主打去屑，美芳主打柔顺，飞扬针对男士消费者市场。
就像霸王洗发水，专攻市场的一个点，结果大获成功。
杨飞将三个品牌各自定位，也是借鉴了霸王的这种营销策略。
密集的广告宣传，琳琅满目的新品上市，焕新的包装，令人耳目一新的曲线模具和印刷，带给人新奇特的体验。
人都有从众心理，一看美丝洗发水广告打得这么响亮，都会买回去试用一下，结果发现，这款洗发水真的很好用，而且物美价廉，于是一传十、十传百，口碑迅速传开来。
宝洁因为战略失误，丢失了去屑洗发水的半壁江山。
但这并不意味着他们失败了。
宝洁旗下多个品牌的洗发水，在国内市场上的总销量，仍然遥遥领先。
农历年快要到来的时候，宝洁狠下心肠，做起大促销，海飞丝产品，全线降价百分之二十，以应对低迷的市场，也用以冲击美丝洗发水。
宝洁发誓，要用这个春节的促销战，找回失去的领地，重夺去屑市场的高峰。
为了应战，杨飞不得不做出全面部署。
今年的春节，他没有回家里过年，而是留在北金，坐镇指挥这场跨年大战。
应母亲吴素英之要求，杨飞已经在南方省会城市，购买了一幢花园别墅，就在二环线外，靠近南城大市场，离家里近，只有十几分钟的车程。
省城的两个大市场建设工程，已经临近尾声，预计明年春天就可以投入使用。
这个年，杨飞本来应该在省城的新别墅里，和家人和和美美过大年的。
但为了应付宝洁的新年大促，杨飞不得不和众多部下一起，迎接宝洁的挑战。
吴素英坐在装修豪华的大别墅里，和杨飞通电话，轻声责备他，过年也不回家，有这么忙吗？买了大房子，你人却不归家，那我住这大房子有什么用？还不如以前住小房子，你们都回来！
杨飞笑着解释了几句，并承诺大年初三一定回家。
吴素英埋怨几句，心思很快就被刚出生不久的大孙子吸引过去了。
杨军和肖玉娟生下来一个大胖小子，八斤七两，痛得肖玉娟几度崩溃，差一点就去做剖腹产了。
杨军坚持要顺产，鼓励妻子再坚持一会儿，医生也说，孩子胎位很正，可以顺产，实在忍不住痛疼再剖腹产。
天幸，顺产成功，杨小军诞生。
对曾孙子的大名，杨明义老先生觉得年轻人太过随意了，你叫杨军，就给孩子取名杨小军？那杨飞将来的儿子，未必就叫杨小飞？
杨立远笑着开导老父亲，说名字就是个称呼，杨小军也好，杨小飞也好，都很不错，听起来也很亲切。
杨明义幼时读过私塾，有些老学究之气，对取名之事还是耿耿于怀。
大孙子不听话，他便寄希望于小孙子，为此还专门打电话给杨飞，商量此事。
没想到杨飞一听便笑了，说自己将来要是有了孩子，就叫杨小飞得了，多省心啊，免得想名字想破脑袋了。
这话气得杨明义三宿没睡好觉。
杨明义被接到了杨飞家的大别墅居住，刚来时不习惯，少了那些唠叨下棋的老友，感觉生活都变了模样。
后来，他学会了伺花弄草，又养了鱼和鸟，日子也就充实起来了，更在附近小公园里，找到了一帮有相同爱好的大爷大妈，都是退休工人，大家愉快相处，很快就打成一片，他也就不再念叨着要搬回县城去住了。