首富杨飞

苏桐笑道：“那倒是。很多销售渠道，原来不愿意跟我们合作的，最近都主动打电话来，要求我们的洗发水入驻他们的商场。”
杨飞嗯了一声：“这是一个好的开端！”
苏桐道：“主要也是标王广告的效应，很多人看到广告后，逛超市时就会询问这款洗发水，如果发现某家商场没有卖，便会觉得这家商场太低端了，连标王产品都没得卖！”
杨飞哈哈笑道：“这就是标王的效应！每天开进央视一辆桑塔纳，这钱必须花得值啊。”
苏桐道：“宝洁是真的强大啊，几乎是垄断了去屑洗发水的市场！我们要想成功，只怕没这么简单。”
杨飞道：“垄断者看似强大，但是，即使市场占有率接近百分之一百的公司，也能被别人击败。前提是，我们必须找出他们的弱势来。”
苏桐道：“就像武侠中的铁布衫、金钟罩，哪怕全身刀枪不入，也总会有一个命门，可以攻破他的防体。”
杨飞道：“咦，师姐，看不出来啊，你还看武侠”
“就许你们男生看不许我们女生读啊”苏桐抿嘴笑了。
杨飞道：“那你应该知道，武侠中，一般有两大类的招数，一种是进攻型的招数，一种是防守型的。”
“嗯。然后呢”
“你知道华尔街日报吗”
“听说过，怎么了”
“华尔街日报，发行量超过二百万份，是全美规模最大的报纸，它的广告刊登量，也超过了所有的印刷媒体，一年光是广告收入，就能达到两、三个亿，我说的是美元。一版广告，就要七、八万美元。”
“天哪，这么赚钱一家报纸难道就没有人和它竞争吗”
“有。曾经有一家报纸，投资了一亿美元，发行了一份商业时报，他们的内容，和华尔街日报差不多，定位在商业时报和商业新闻日报这两个大的版块。全线出击，想抢夺广告市场。”
“那他肯定没有成功。不然你也不会跟我说这个故事了。”
“呵呵，你真聪明。华尔街日报花了更多的钱，或许有几个亿的美元吧，把这家报纸赶了出去。”
“财大气粗。”
“在这场商战中，华尔街日报要守住既有的市场，就只能绞杀对手。而对手为了生存，也只能发动抢夺战。”
苏桐思索道：“你想说，宝洁就是华尔街日报我们就是那家新发行的商业报纸”
杨飞道：“差不多是这个道理吧！”
苏桐紧张的道：“那宝洁会怎么对付我们呢他们会不会不遗余力，把我们赶尽杀绝就像华尔街日报对待敌人一样”
杨飞肃然的点头：“肯定会。”
苏桐道：“杨飞，这商场中的水太深了。通过这一次二恶烷之战，我就看出来了。”
杨飞道：“我们已经没有退路，只能前进。”
苏桐嗯了一声：“你想好怎么应对了吗你说，我们是不是不应该在去屑洗发水市场和宝洁较量这是他们最强大的地盘。”
杨飞道：“我们攻击的，已经是他们的侧翼了。你想想，我们推出的去屑洗发水，主要针对的是年轻群体，包装时尚，设计美观，年轻人一看就喜欢了。这和海飞丝的定位是不一样的。”
苏桐道：“可是，我们主推的，还是去屑洗发水啊，这是和宝洁正面刚呢！”
杨飞道：“如果某公司，有五款产品，其中有三款十分畅销，有两款却滞销，你是公司的高层管理者，你会花时间和精力在哪款产品上”
苏桐道：“当然是滞销产品啊！应该努力想办法，把它的销量做起来。”
杨飞轻轻摇头：“不，正确的做法，和你说的恰恰相反。我们应该干掉滞销产品，并将所有的资源，投入到畅销产品中去。”
苏桐怔了怔，想了想，觉得杨飞说得有道理。
杨飞道：“这和股市淘金原则是相同的，要勇于壮士断腕，放弃亏损的股，追加盈利股。”
苏桐嫣然笑道：“这就是你发财的秘密”
杨飞道：“去屑洗发水，为什么能成为宝洁洗发水的台柱子就是因为这个市场十分庞大，也意味着去屑市场利润十分可观。我们当然要把所有的资源，投入到这支最好的股。”
苏桐道：“现实生活中，很多公司从情感出发，而不是从经济角度来看问题，多半会无视未来的发展，利用所有的企业资源，去挽回已经犯下的战略错误。”
杨飞感慨的道：“这正是我们应该规避的！”
苏盈盈走进来，说道：“老板，宝洁公司派代表来了，想要和你单独面谈。”
杨飞呵呵一笑：“请他们进来吧。”
苏桐起身道：“我先离开。”
杨飞摆摆手：“没事，他们说单独面谈，我就要和他单独面谈啊”
苏桐俏丽的一笑，复又坐下。
苏盈盈出去一会儿，请进来一男一女两个青年人。
杨飞一看来人，便淡淡一笑：“罗鸿才，宝洁没人了吗怎么派你来了”
罗鸿才脸色一变，推了推眼镜，不经意的皱起眉头。
杨飞端坐不动，指了指沙发：“坐吧！”
罗鸿才坐下来，忽想，凭什么他叫我坐，我就得坐我又不是他的小弟！
杨飞问道：“你们来找我，有什么事如果是想收购美丝这个品牌，那你们免开尊口，现在就可以走了。”





首富杨飞 第648章 一晚上多少钱？
罗鸿才作为宝洁大使，此次前来会晤杨飞，的确是为了商谈收购美丝品牌事宜。
谁知道杨飞看穿了他的来意，不等他开口说话，就封住了他的嘴。
和罗鸿才一起来的女子，看起来也就二十多岁年纪，戴着一幅金丝眼镜，嘴唇薄薄的，一看就是牙尖嘴利，闻言便道：“杨老板，你别把话说得这么绝对。凡事都有得商量。”
“你多少钱一个晚上？”杨飞忽然问道。
女子先是错愕难当，继而用难以置信的表情，怒道：“你说什么？请你尊重一点。我又不是那种女人，你以为有钱就可以买到一切吗？”
杨飞呵呵笑道：“你别把话说得这么绝对，凡事都有得商量。”
女子怔住了。
她这才明白，杨飞是用其人之道，还治其人之身。
苏桐听了，不由得抿嘴一笑，心想杨飞就是这么牛，一句话就能顶得人噎不出气来。
罗鸿才不悦的看了同伴一眼，然后对杨飞道：“她是个新来的，不懂事，杨老板不要介意。”
他已经不止一次领略过杨飞的厉害，知道这是第一个难缠人物，每说一句话都要十分注意。
杨飞摆摆手：“说起来，你还是我的学长呢！嗯，这样吧，商业谈判的事，就免谈了。你要是有空，留下来一起吃个晚饭？我请客。”
罗鸿才可不是来吃饭的，见杨飞总是顾左右而言它，便再次把话题拉了回来：“杨老板是个大忙人，我们也不想耽误你太多宝贵的时间。那咱们就开门见山的说吧，你创立一个品牌不容易，而创立它的目的，也是为了赚钱，这一点，我没说错吧？”
杨飞道：“错了，我创立美丝，并不是单纯为了赚钱。我只是不想华人的世界里，连一款自己的洗发水都没有。说得难听一点，我就是想在宝洁和联合利华等八国联军的包围下，虎口夺食，抢夺国内的洗发水市场。”
这话说得赤果果的了，连苏桐在旁边听了，都觉得好过分啊，当着人家的面这么说。
罗鸿才脸色一变，连着笑了几声，也不知道是在笑杨飞的不自量力呢？还是觉得这事情本身就是个笑话，除了一笑置之，他想不到话来表达了。
那女子受过一次挫，正自郁闷呢，这时逮着杨飞的话，追击道：“杨老板的志气十分可嘉，但人贵有自知之明。世界五百强企业，不是说出来的。宝洁在全世界，不知道打败了多少竞争对手，至于国内的洗发水企业，更是没有一个可以和宝洁抗衡的。”
杨飞淡淡的道：“你是在嘲笑民族品牌不如人呢？还是洋葱吃多了，放出来的屁都是香的？”
女子愕然半晌，没想到杨飞说话这么直接、粗鲁！
可是，她思忖良久，竟然找不到反驳的话。
她虽然嘴上不饶人，但十几二十年的书不是白读的，知道民族品牌虽然弱势，但绝对不可以公开攻击，一旦被人抓住把柄，扣上汉奸的大帽子，那可不是闹着玩儿的。
罗鸿才对她的“神助攻”，深恶痛绝，低声道：“你别乱说话，我来谈，ok？”
女子恨愤不平，却也只能无奈的点点头。
罗鸿才道：“杨老板，合作的方式有多种多样。当然最好的办法，就是我们收购美丝这个品牌，这是你创立的，不管在谁手里，都算是民族品牌，只不过交给宝洁来经营罢了。在宝洁手里，美丝才能真正的发扬光大。”
杨飞道：“你们这是黄鼠狼给鸡拜年来了？”
罗鸿才身怀使命而来，虽然一再受到杨飞的冷嘲热讽，但也只能强自容忍，说道：“杨老板说笑了。”
杨飞道：“罗鸿才，你也是化学系的高才生，熊猫洗衣粉是怎么死的，你不可能不知道吧？”
罗鸿才微微一怔，说道：“那不同。事实上，熊猫洗衣粉也幸亏被收购，不然别说这个品牌了，便是这家厂，也早垮掉了。正因为有外资的注入，他们的工厂，才得以延续。”
杨飞道：“我想，罗师兄对生命延续这个事情，是不是有什么误解？”
罗鸿才道：“怎么说？”
杨飞道：“你觉得现在的熊猫厂，还能叫熊猫厂吗？那只是外资旗下的一个加工厂而已。如果只是成为一家加工厂，那么，熊猫卖不卖掉，他们都可以生存下来。换言之，如果这世界上真的有魂穿这个概念，打个比方说啊，你死了，一个陌生的灵魂，进入你的身体。你觉得，你的生命还在延续吗？”
罗鸿才自诩口才了得，但在杨飞面前，却一再受挫。
杨飞沉声道：“不，那不是你的生命了。那具身体，已经是别人的。对不起，你已经死了。比喻得有些不太恰当，我没有诅咒你的意思，你别放在意上。”
罗鸿才抽风似的翻了翻白眼，说道：“杨老板不愧是儒商界的领军人物，这口才，都赶上我们学校的辩论队员了。”
杨飞呵呵笑道：“说到辩论队，上次在五道口六六六购物广场举办的大学生辩论赛，还真是咱们学校拿到了冠军。我听说罗师兄以前也是辩论队的二辩选手？幸亏你毕业得早，呸，不对，我是说，可惜你毕业得早，没看到辩论队夺冠的辉煌一刻。”
面对杨飞的调侃，罗鸿才哭笑不得。
杨飞道：“还有一件事，不知道罗师兄知情吗？”
罗鸿才警觉的问道：“什么事？”
他还以为，杨飞又要爆他在学校的那些糗事呢！
杨飞脸色一暗，语气沉重的道：“朱琳生病了。”
“生病？”罗鸿才心想，这叫什么事？说得好像谁不生病似的？
杨飞道：“白血病。”
罗鸿才惊讶的道：“是吗？那太可惜了。她是个很有前途的学生。我还想等她毕业了，介绍她到我们公司来工作呢！”
杨飞道：“世事无常。我上次去看望她，并以创业社的名义，给他捐了二十万手术费。她幸运的是，有一个疼她的好哥哥，他已经同意捐献骨髓，救他的妹妹。”
罗鸿才心思不在这上面，淡淡的哦了一声。
杨飞道：“不过，就算是直系亲属，骨髓配对成功，同源的骨髓发生排斥的机率要小很多。但医生说了，接受骨髓移植的患者，成功率也不可能达到百分之百。就像人体接受器官移植一样，每个人的骨髓也有差异。”
罗鸿才对这些事并不感兴趣，但杨飞要说，他也只能听着。
杨飞无视对方的不耐烦，就这样东一句西一句，和他聊起了家常，一句不谈收购之事。
先定个小目标，比如1秒记住：书客居




首富杨飞 第649章 点点头，就赚一亿
杨飞说完朱琳的病情，缓缓说道：“你也是她的好朋友之一，你是不是也应该去看看她如果能表示一下心意，随便捐个几千块钱，也是可以的。”
罗鸿才愕然，他是来谈收购的，结果杨飞却跟他大谈朱琳的病情。他还不能打断，因为打断既显得不礼貌，又显得他没人情味。
杨飞道：“你拿钱给她个人，她肯定不会接受，我们学校设立了一个助学基金会，我本人担任现任会长。基金会的目的，是帮助像朱琳这样的，切实需要帮助的同学。你可以把钱交给基金会，我们代你转交。还有，你要是能发动宝洁公司的职工一起筹款，那就更好了。不管多少钱，都是一分心力。”
罗鸿才为难的道：“公司里的同事，帮助自己内部职工还可以，这样的筹款，我也不方便发起。我本人……”
杨飞道：“太好了，罗师兄，你能捐钱给朱琳，她知道肯定开心，病也能好得快一些。”
罗鸿才刚才想说的是，我本人经济也紧张，却被杨飞话赶话的堵到了这里，只得改口道：“行，那我就捐五……”
杨飞大声道：“捐五千啊可以了，可以了。你才参加工作也没多久，能捐五千块钱，已经很够同学情谊了。”
罗鸿才脸都白了，他想说的是捐五百啊！
五千
他的工资才多少
五千要存小半年了！
他刚想说话，身边的同伴说道：“这么可怜啊那我也尽微薄之力，捐五百好了。钱不多，杨老板，你不要看不起。”
杨飞呵呵笑道：“五千不算多，五百也不赚少，靠的就是积少成多，众志成城嘛。那两位的钱款”
罗鸿才话到嘴边，又给咽了回去。
连一个素不相识的人，也愿意捐五百，他要是只捐五百，那别人怎么看他
他本来想，先胡乱答应，等出了这个门，就不认这个账。
谁知道杨飞却紧追不放，当场就要钱。
他那个女同事，倒也爽快，当即掏出钱包，拿出五百块钱，递给杨飞：“真是可怜的女生，我初中时有个女同学，也是得的白血病，没有找到配对的骨髓，无法进行造血干细胞移植手术，后来就去世了。希望朱琳同学早日康复吧！”
杨飞接过钱，道了声谢，心想这女人还算大方，心地也善良，刚才不应该那样埋汰她。
罗鸿才被逼上梁山，不拿钱出来都不像话了，只得割肉一般，心疼得像滴血似的，说道：“我身上没带这么多钱。”
杨飞道：“没事，我们这里可以转账，楼下就有银行，也可以取款。”
罗鸿才的心思，被这五千块钱弄得不自在了，众目睽睽之下，他只得答应拿出卡来转账。
杨飞笑道：“罗师兄，谢谢你的慷慨付出，我代表朱琳同学谢谢你。”
罗鸿才无语的摆摆手，勉强道：“应该的。”
杨飞看看时间，道：“哟，快下班了，一起吃个饭吧”
罗鸿才扯着嘴角笑了笑：“算了，我们还有事。”
下得楼来，他的同伴问道：“我们的正事还没办呢”
罗鸿才阴沉着脸道：“你看他那个样子，像是肯卖美丝品牌的吗”
“嗯，杨飞的确是一个很有想法的人，这跟坊间的传言是一致的。”
“坊间有什么传言”
“都说他厉害啊，而且心地善良，肯帮助弱小。”
“呵呵，他那么有钱，为什么不多出几万块还问我们要钱捐助！”
“那不同啊，他出多少钱，都是他的心意，我们出得钱虽然少一点，那也是我们的一番心意。说真的，你那个女同学，太惨了。”
“……杨飞刚才还讥讽过你，你不生气啊转过背，还替他说好话”
“一码归一码。杨飞的人格魅力也是值得肯定的。”
罗鸿才事情没办成，还倒贴了五千块钱，心疼得跟什么似的，整个人的情绪都不高了，闷闷的道：“我们明天再去找杨飞谈判。记住了，明天的谈话节奏，我们一定要掌握住，不能被他带偏了。”
“嗯，我知道的。”
此刻，苏桐已经笑得肚子疼了：“杨飞，真有你的，刚才那两人的表情，倒不像是来商业谈判的，是来还债的。”
杨飞淡淡的道：“蚊子腿也是肉，能帮朱琳多筹一点也是好的。”
苏桐也问了同样的问题：“你那么有钱，多捐些给她就好了啊，何必找罗鸿才这样的人筹钱”
杨飞道：“一个人奉献爱心容易，但要感染其它人一起奉献爱心才难。”
苏桐道：“宝洁怎么想着来收购美丝品牌了呢”
杨飞道：“打败对手最有用的招数，一是狠狠的打，二是打不过就并购。”
苏桐道：“这是好事，起码证明，我们的美丝洗发水，也是一个有份量的品牌了，值得宝洁出手收购了。”
杨飞道：“并购也是集团公司扩张的一种有效手段，另立炉灶固然好，但还是比较难以成功，收购一家现成的有知名度的公司，相对简单多了，只需要付款就行了。”
苏桐道：“所以，有钱人越来越有钱，因为他们可以无限并购最好的公司，然后又产生更多的利润。”
杨飞点头道：“那也得走正路，办正事，还要有超人一等的眼光，看得准哪个行业、哪家企业有前途。”
第二天，罗鸿才带着他的伙伴再次来找杨飞。
昨天被杨飞忽悠走五千块钱的积蓄，罗鸿才回去后心疼得半宿睡不着觉。
是以，今天一见面，罗鸿才就单刀直入，谈到收购之事。
罗鸿才道：“杨老板，我们公司极有诚意并购贵司，我们老总开出来的价格也很高，六千万！美金！”
六千万美金，以当时的汇率，相当于五亿人民币了。
这价格，的确很诱人。
罗鸿才说出价格，便不无得意的道：“你创立品牌、投资建厂，再加上广告宣传上的投入，顶多只花了四个亿吧我们开给你的价格，却是五个亿！你只要点个头，马上就可以赚到一个亿！啧啧，想想真的是好生令人羡慕啊！”




首富杨飞 第650章 请出招！
罗鸿才是真的羡慕杨飞。
一个亿，多少人这辈子不敢想的钱啊！
杨飞只需要把美丝品牌卖掉，立马就可以赚到手里！
像罗鸿才这样的人，因为五千块钱而夜不能补寐，如果能有这么赚钱的机会，当然欣喜若狂了。
然而，杨飞并没有点头。
杨飞呵呵一笑，对苏桐道：“师姐，你还记得我跟你讲过的，华尔街日报的故事吗？”
苏桐嗯了一声：“记得。”
杨飞道：“宝洁就是华尔街日报。”
苏桐扑哧一笑：“真的很形象。”
身在洗发水大战局中的，不仅是杨飞和美丝，还有宝洁和其它品牌。
这是一个名利场，宝洁要争夺的，是他们的既得利益和市场份额。
杨飞要争夺的，正是宝洁等大品牌要守护的。
华尔街日报为了赶走竞争者，不惜血本。投资一家商业新闻报纸，也不过五千万到一亿美金，而华尔街日报为了打赢战争，却花了数倍的钱。
因为利润高，只要成功了，付出再多也是值得的。
宝洁高价收购杨飞的美丝品牌，也是出于这样的考虑。
罗鸿才见杨飞只顾着笑，便问道：“杨老板，你说的华尔街日报，是怎么回事？”
杨飞道：“没什么。嗯，既然是你罗师兄亲自来说这个事，那我就给你一个答复吧，我们美丝这个品牌，暂时没有考虑过出售。”
他言外之意是，我肯回复你，就已经给你面子了。如果是其它人来，我都懒得理睬他！
罗鸿才并没有因为拒绝而气馁。
如果事情这么简单，你一提出来，对方就答应，那还要商业谈判做什么？
有人曾经说过这么一句话：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”
就拿宝洁对美丝的这场收购而言，杨飞用最快的方式，就能赚到一亿，而宝洁也不会亏本，美丝辛苦打下来的地盘，全归他们所有，一亿很快就能赚出来。
罗鸿才努力调整心态，说道：“杨老板，六千万美金的价格，已经不算低了，你可以赚到至少一亿元。你们在央视拿下标王，也才八千多万元啊！”
杨飞道：“所以我很好奇啊，宝洁在争取标王的时候，为什么舍不得多花几千万呢？现在收购起来，倒是大方得很！”
这话含有揶揄的意味，罗鸿才也听出来了，不由得苦笑一声，说道：“这是两件不同的事情，不能混为一谈。”
杨飞道：“罗师兄，你不用多费唇舌了，美丝这个品牌，我是一定要做下去的，就像自己的亲生儿子一样，不会卖与他人。”
罗鸿才摸了摸下巴，说道：“那你为什么不把它当成女儿看待呢？女儿的话，就可以嫁出去了。”
杨飞道：“你对出嫁是不是有什么误解？女儿嫁出去，并不是就不管了，还是女儿啊！”
罗鸿才一怔，笑道：“好吧，我说不过你。杨老板，那你能不能说一个价格，我可以回馈给公司高层，价格是可以谈的。”
杨飞坚决的道：“太高的价格，我开出来也没意义，你们也不会傻到出几十亿来收购一个小品牌。一两千万的上下，谈下去也是浪费时间。”