首富杨飞

杨飞微微一笑，缓解了一下紧张的气氛，说道：“调查结果让我发现了一个隐而未宣的大秘密！诸位猜猜看？”
大家面面相觑，心想这怎么猜得到？
杨飞也没有卖关子，直接说道：“购买去屑洗发水频次最高的人群，并非成年人，也不是中年人。当然更不是老年人。而是年轻人！”
众人愕然。
朱仲南道：“老板，我记得，宝洁也曾经做过市场调研活动，他们的调研结果是，去屑需求的用户大多是成年人，通常因为头屑的产生影响了其职业与个人形象，从而产生购买需求。”
杨飞点头道：“对，但我们的调查结果，却与他们大不相同！”
朱促南道：“就是基于这个调查结果，海飞丝从上市就定位于成年人的消费市场。从88年海飞丝进入我国市场后，他们就不厌其烦的宣扬，说什么头屑去无踪，秀发更出众，暗示可以让消费者更出色、更成功。这种定位，明显就是针对成年人群。那市场的需求，到底是怎么样的呢？”
杨飞道：“我相信我们的调查结果。因此，我决定，美丽集团和宝洁公司的这场洗发水大战，我们不会全面出击，只抓住去屑洗发水这一点做文章！攻其一点即可！”
弱势的公司，要和强者大战，只能集中优势兵力，攻打某个据点。
去屑洗发水，是宝洁最大的阵地！
杨飞选择向这个阵地发起总攻，也足见他的谋略和雄心！





首富杨飞 第644章 施加压力
“洗发水一定是强者的舞台。”
在我国的洗发水市场，多年来的霸主一直是1988年才进入我国的宝洁。宝洁当年将旗下海飞丝品牌带到我国，并在我国设立合资企业，陆续引进飘柔、潘婷等品牌，此后10年，华人购买洗发水的钱有近一半进了宝洁的腰包。
而国产品牌发动总攻，是在之间，当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知，除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌，其余几乎都是本土品牌了。
记得那个时候看古仔的神雕侠侣，看到尹道长凡心大炽，趁着小龙女不能动弹之时，最精彩的时候，冒出一则洗发水广告，正是某国产品牌。
哪怕是到二十年后，据贝恩咨询权威统计的数据显示，华夏销售量前五的品牌依次是，海飞丝、飘柔、潘婷、清扬和沙宣，其中有四个是宝洁旗下品牌。
宝洁在我国洗发水市场销售额份额为超过一半，一家独大，老大地位几乎无人撼动。
这在人人喊着国货当自强、爱国就买国货的当代，外国洗发水遥遥领先的销量，显得那么的刺耳和真实。
但是，国内的洗发水品牌依然很多，并且层出不穷，他们的市场份额，大都在广大农村市场，还有日益繁荣的发廊。
杨飞的介入，将国内的洗发水大战，提前了十年。
说实话，宝洁并没有把杨飞和美丝放在眼里。
之前的洗衣粉大战，宝洁虽然输了一城，但他们并不认为，那是杨飞强大，而是他们来得太晚。
宝洁把重心放在洗发水市场的争夺战上，没有足够重视华夏的洗衣粉市场，这才让杨飞这个本土小品牌崛起。
但在洗发水领域，宝洁自以为是老大，认定美丝这个新兴的品牌，并非他们的对手。
就算是这样，宝洁也没有掉以轻心。
毕竟美丝有央视标王的加持。
杨飞拿下一届标王之后，今年又斥巨资，再次问鼎标王桂冠，傻子都知道他是想冲击洗发水的销售市场。
值得杨飞庆幸的是，他生对了一个好时代。
外资品牌入驻我国之后，
外资品牌初入我国之时，也需要布局和发展，他们的精力，还只放在一、二线大城市。还没有能力覆盖到三四线城市及乡镇市场，这部分消费群体的消费能力也相对较低。
杨飞的策略是，先从宝洁无法覆盖到的市场切入，进而包抄一二线市场。而要成功拿下这些市场，低价是不可或缺的条件。
在三四线市场，品牌知名度并不是影响消费者购买的最主要因素，性价比才是关键。
杨飞坚持一个信念，那就是做好产品。
在我国洗发水行业日益黯淡的时候，坚持做好产品才能赢得口碑，另一方面，则依靠传统的分销商进行铺货。而这一点，要得益于杨飞在洗衣粉市场的大获全胜，赢得了众多县区级代理商渠道。
有了这个现成的渠道，杨飞可以快速的将美丝洗发水销往全国各地。
再加上铺天盖地的广告宣传，美丝洗发水价廉物美的形象，很快就被老百姓所接受。
抛开品牌的溢价不谈，美丝洗发水在包装的外观设计上，颇费心思，产品质量也是有目共睹。
杨飞的想法很简单，那就是抓住年轻的一代人。
这群年轻人，是消费的主力军，也将是将来活跃在社会各个战线的成功人士。
只要这一代年轻人，对美丝这个品牌养成了一定的认知度，当使用美丝洗发水成为了一种习惯，那就能培养一代又一代忠诚的客户。
现在，杨飞坐在故宫某处幽静的茶楼里，和集团的高层召开战略大会。
杨飞沉声说道：“我们的目标，是先做到国内品牌第一！为了达到这个目标，我们要启动终端促销这一模式。”
魏新源问道：“终端促销？怎么操作？”
杨飞道：“我们的策略，就是要从终端打造核心竞争力，具体的做法是，给销售网点配备导购小组，为顾客推介丝宝的产品。像大型的超市，以及促销活动现场，我们公司都要派出导购小组。导购小组的成员，必须是有一定学识的人，还要有一定的口才。他们首先要懂得我们产品的成分，能说出我们产品的好处，以及为什么这么好，才能去说服消费者。”
“大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道，“你想过这个问题没有？再加上我们的促销小组，那我们的销售成本就更高了。”
杨飞道：“大卖场是品牌必争之地，那怕利润再低，我们也必须拿下来，这是塑造品牌知名度必须走的路子。”
谢桂燕慢条斯理的道：“当务之急，还是先应付宝洁的这一波价格战吧？”
朱仲南道：“谢总说得对，宝洁在我们的广告即将登陆标王之际，忽然发起价格战，他们肯定有备而来。我们怎么应付？”
杨飞沉吟道：“首先，我们要坚定一条，我们的新产品，不能降价。我们的产品，和海飞丝定位不同，他们一瓶洗发水，可以买一瓶不错的香水了。而我们的洗发水，却只是正常售价。”
朱仲南点头道：“有道理，我们再降的话，利润就更薄了，那对经销商、对我们厂家，都是不利的。”
杨飞道：“宝洁他要降价，就任由他降好了。如果他们真的有魄力，就降到和我们的洗发水价格一样的水平。”
“哈哈，”大家都笑了，“这怎么可能？”
杨飞道：“价格也是由市场决定的。如果市场上，只有宝洁一家独大，价格还不是他来定？只要国产品牌迎头赶上，总有一天，会把他们从价格的神坛上拉下来。”
魏新源道：“这一点，我深有感触，洗衣粉的价格，就因为我们洁白的横空出世，那些外资企业的洗衣粉，纷纷降价了。最终受益的，还是广大消费者。”
杨飞道：“针对这次价格战，我们有两件事做，一是保持价格不变，二是利用舆论造势，给宝洁压力。”
“给宝洁压力？”朱仲南讶道，“怎么给呢？”
杨飞眼睛里，闪出一抹智慧的光芒，有如寒刃出鞘！




首富杨飞 第645章 发动二恶烷战役
杨飞左右扫视，看过每一个人的脸，说道：“要打败一款产品，你们说，最有用的绝招是什么？”
“那得看什么公司的什么产品。”朱仲南道，“像宝洁这么庞大的公司，想撼动他们的地位，谈何容易？”
魏新源道：“除非，他们的产口本身存在重大缺陷。”
杨飞微微一笑，心想还是魏新源更懂市场战略，道：“不错，除非他们的产品本身存在问题，不然，像宝洁这样的世界五百强企业，不是说打败就能打败的。”
朱仲南道：“以宝洁的知名度，他们不可能放任质量不管吧？我们研究过他们的洗发水，无论是从原料、配方、工艺上来说，都算是不错的。”
杨飞道：“我们要打的，是一场不对称的战争。我们本土的日化企业，或许可以打赢每一场战役，但最终很难赢得整场战争。战争是否能赢，我们先不去管它，我们现在要做的，就是认真的对待每一次战役！”
朱仲南等人听了，都感到一种悲壮的气氛。
是啊，本土日化企业，虽然是主场作战，但无论是在资金还是实力上抑或技术和知名度上，都无法和强大的外企相提并论。
杨飞入行算早的，而且他明智的选择了外企不怎么看重的洗衣粉行业，利用外企布局的真空期，成功的将洁白洗衣粉品牌做到了行业老大的位置，并成功的赚到了第一桶金。
有了这样的家底，他再进军洗发水行业，最起码解决了资金需求这个大问题。
而他投资的《难破船》，也大获丰收，使得他有足够的资金进行扩张。
这一路走来，杨飞都是一步一个脚印，先走稳一步，再走下一步，绝对不进行盲目的扩张。
多少企业都倒在盲目扩张这条不归路上。
苏桐不亏是懂杨飞的人，微笑道：“你是不是找到他们产品中存在的不足了？”
杨飞点点头：“还记得我们当初研制配方的时候吗？我曾经再三叮嘱，产品之中，绝对不可能含有二恶烷这种成分！”
大家点了点头。
在座的人，大都是学化学或相关专业的，对二恶烷并不陌生。
二恶烷，是一种有机化合物，别名二氧六环。无色液体，稍有香味。属微毒类，对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。
而这个名字十分难听的化学成分，又是诸多化学产品中必不可少的，主要用作溶剂、乳化剂、去垢剂等。
二恶烷在医药、化妆品、香料等特殊精细化学品制造，以及科学研究中作为溶剂、反应介质、萃取剂使用。
除此之外，二恶烷的用途还十分广泛。
二恶烷用于醋酸纤维素、树脂、植物油、矿物油、溶性染料等的溶剂，还用于制喷漆、清漆、增塑剂、润滑剂等。
还能用作色谱分析试剂及乙酸纤维及其衍生物的溶剂，用作醋酸纤维素、植物油、矿物油、溶性染料等的溶剂。
二恶烷具有醚类的一般特性，在医药和有机合成中的也常用来作萃取剂，以及油漆的剥离剂、染料溶剂和分散剂，以及在聚氨脂合成革中代替四氢呋喃等。
化妆品中所含二恶烷，均为沐浴露和香波中主要的表面活性剂中的副产物，
沐浴露和香波中，主要的表面活性剂在制造过程中烷基氧化时带入的副产物，绝大多数洗去类化妆品都含有。
而我国的化妆品规范，不论是原料还是产品中，被副产品带入的二恶烷均未作规定。
不仅是我国，就连欧盟、东盟还是岛国，现行化妆品管理对化妆品原料副产物二恶烷都未作规定，化妆品原料带入二恶烷也未作规定。
所以市面上所有使用环氧乙烷加成工艺生产的表面活性剂都含有不同量的二恶烷，使用此类原料的化妆品也都含有不同量的二恶烷。
一般而言，使用聚氧乙烯醚结构的原材料制作的洗去类化妆品都含有二恶烷。
现有技术也可以很容易实现不含二恶烷的化妆品，但很多生产厂家，并没有注重到这一点，因为法律没有规定！
我们常用的洗涤类洗发露、沐浴露原料中含有的二恶烷，实际是原料的原料烷基醚中带来的。
直到2007年，卫生部颁发的《化妆品卫生规范》要求，二氧六环己烷属于化妆品中禁止使用物质。
而在此之前，我们使用的洗发水、沐浴露中，或多或少，都含有二恶烷。
回想起来，这简直是一种十分可怕的体验。
要知道，二恶烷这种物质的危害是很大的，含有麻醉和刺激作用，在体内有蓄积作用。可致肝、皮肤损害，甚至发生尿毒症，并有致癌性。
杨飞提出“二恶烷”这个词，并没有引起大家的重视。
朱仲南沉吟道：“老板，化妆品法规，并没有相关的规定不能使用二恶烷。而且，像我们平常吃的很多食物，也或多或少的含有此类物质。像海鱼、烤鸡、肉制品、西红柿、番茄酱、胡椒、咖啡等，二恶烷含量都在10到100 ppm。”
杨飞点点头：“法律也是在不断完善的。法律没有规定，是因为还没有意识到这一点的危害和重要。我们身为华夏的化学人士，又是日化产业的创业者，为了广大消费者的健康，理应率先提出这个概念，提请广大市民朋友留意。”
苏桐听了，不由得抿嘴一笑，杨飞就是这样聪明，明明是要攻击其它品牌，但在他嘴里说出来，立马变得高大上，并且师出有名了！
杨飞道：“我们的产品，不含二恶烷，这一点，可以经受任何机构的检测！那么，我们就有义务告诉顾客，让他们有知情权。最终，他们是选择含有二恶烷的产品？还是选择我们这样的，不含二恶烷的产品？那就是他们的事了。”
魏新源露出一个会心的微笑，跟随杨飞两年多时间了，他早就明白，杨飞最厉害的，就是他的脑袋还有嘴巴！
朱仲南道：“老板，你的意思是，我们就是二恶烷为缺口，向宝洁发动攻击？”
杨飞沉声道：“我们不针对某个品牌！我们针对的，是所有含有二恶烷的洗发水和沐浴露，乃至所有的化妆品和护肤品！”




首富杨飞 第646章 第一战
几乎是一夜之间，所有的媒体，都在讨论一个化学名词：二恶烷！
随着人民生活水平的改善，人们对身体健康也越来越重视。
很多人都忽然之间发现，身边得癌症的人多了起来，不少亲朋好友，年纪轻轻的，就死在这个癌那个癌上。
以前，我们的记忆中，爷爷奶奶都会活到七老八十，父母五、六十岁还能健康的做事。
可是，很多人惊恐的发现，怎么这么多的中年人得癌症？
双休日的施行，也让更多人从繁重的工作和家务劳动中抽出空闲来，关注自身的健康，不查不知道，一查吓一跳，自以为一级棒的身体，原来早就毛病多多了。
许多人，一不抽烟，二不喝酒，生活作息也规律，但就是得了病！
就在这个时刻，国内的媒体，吹出一股风，那就是“二恶烷”。
最先报道的是哪一家报纸杂志？
这已经不重要了。
重要的是，全社会都在讨论二恶烷致癌这件事！
对普通民众来说，二恶烷是什么？怎么生产出来的？他们一概不知也不懂。
但当有人告诉他们，他们日常使用的洗护产品、化妆品中，就含在二恶烷时，所有的市民百姓，无不震惊！
洗护产品，化妆品，就像我们的食物一样，每天都要接触的，有的人很勤快，早中晚还要分别洗三个澡呢！
如果连这些产品都含有可能致癌的二恶烷，那还得了？
这就相当于我们平时吃的饭菜，如果饭菜中含有毒素，那是一种怎样的情形？
人类生活，已经离不开日化产品。
所有人都知道，日化产品就是化工产品，而化工类产品，或多或少，对人体都是有些危害的。
那些有害的成分，只要控制在一定范围内，那对日常生活产生不了影响。
就好比塑料水瓶，用来装常温水喝是没事的，但如果用来装热水喝，甚至用来装热油用，那就无比剧毒了。
刚开始，宝洁等日化企业，并没有意识到这场全民讨论的重要性，更没有想到，这场讨论，是有人射向他们的利箭！
讨论越来越深入，越来越多的人开始注意日化产品的选择。
在大多数人的意识中，越贵的当然越好，也就越安全。就像装修这件事，装修的时候，恨不得装得越豪华越好，却忘记了，这些装修材料大都并非天然产品，都含有毒素。
美丝洗发水适时的站了出来，他们主动请求权威机构对本厂产品进行二恶烷含量的检测。
结果证明，美丝洗发水里面，真的不含二恶烷！
杨飞这么做，是先站稳自己的脚跟，再攻击他人。
美丝洗发水的自检报告出炉后，有好事者将市面上能买到的所有品牌洗发水以及沐浴露，送去检测。
检查结果很快就告诸于世，并在国内某发行量十分庞大的全民日报上刊登。
文章的标题是：“日化产品中的致癌魔鬼——二恶烷现形记！”
这篇文章，从二恶烷的分子结构讲起，详细的介绍了二恶烷的产生原因以及危害性。
文章的末尾，附上了本次检测的各项指标和数据。
几款外企的著名品牌，赫然榜上有名！
一时间风声鹤唳，草木皆兵。
宝洁的高层听到这个消息后，震惊莫名！
这是哪个闲得没事做的人，挑起了这场检测？
日化产品中，含有一点二恶烷，不是很正常的现象吗？
全球那么多的国家和地区，都没有出台规定禁止使用，你在这里哔哔什么呢？
宝洁是国际大企业，对待这样的潮流问题，自有处置措施，那就是冷置！
谣言也好，中伤也罢，再热的热度，过几天自然就烟消云散了。
到时，消费者该买还得买。
然而，事情的发展，超出了宝洁高层的预计。
热度非但没有退，反而愈演愈烈！
被报纸点名的那些企业，没有一家做出正面回应。
企业的集体失声，马上加重了消费者们的猜测，他们越发相信，这些企业的产品中，肯定含有二恶烷。
一波未平，一波又起。
几个消费者长期使用了某品牌洗护产品后，在一次公司举行的体检中，查出来得了癌症！
本来，得癌症就癌症吧，这是命，得认。
但报纸杂志上的热议，却让他们警醒了，难道是这些洗护产品惹的祸？
于是，他们将一纸诉讼书，呈递上法院，把这家有名的外企给告了！
一石激起千层浪！
消费者对购买洗护产品更加谨慎。
与此同时，九六年的元月一号如约而至，美丝洗发水的广告，正式在央视播出！
不含二恶烷的美丝洗发水，再加上广告的效应，立刻火爆的热销！
宝洁早就做出降价的促销活动，目的就是针对美丝洗发水。
可是，他们发现，美丝洗发水并没有降价，也没有促销，而是平稳售价！
更令人吃惊的事情发生了。
宝洁名下的几款洗发水，在大促销的时期，销售量居然直线下滑！
各地经销商的反馈也递到了宝洁高层的案头。
他们震惊的发现，始作俑者，正是二恶烷！
哪里冒出来的二恶烷？
到底是谁挑起这个话题的？
宝洁高层已经来不及思索，立即启动应急公关。
他们也请来了国内最权威的官方机构，对自家的产品进行检测。
不管过程怎么样，反正最后公布的结果是，宝洁名下的产品，二恶烷含量在允许范围之内，并不影响使用，也不会对消费者造成致病性影响。
宝洁公司立即发布声明，并公布了官方机构的检测结果。
同时，宝洁公司积极公关，进行有利的正面宣布，消除二恶烷事件带来的不利影响。
事态渐渐平息，但一来二去，花费了不少时间。宝洁的市场份额，已经被美丝夺走了不少。
杨飞看到这则新闻时，不得不赞叹，整合社会资源影响舆论，引导新闻媒介正面报道，宝洁表现上佳。
二恶烷这出好戏，当然是杨飞导演的。
而他学的，也是后世的时候，宝洁整垮霸王洗发水的招数。
只不过，他提前演绎了出来。
当初，霸王被整得毫无招架之力，迅速垮掉。
而宝洁却有惊无险的平安过关！
两相对比，证明了宝洁的极度强大，民族品牌的极度脆弱。
杨飞陷入了沉思，一战不胜，只得另谋对策。




首富杨飞 第647章 免开尊口
“同样是外企，另一家官司缠身，销量锐减。宝洁却无痛无痒的度过了危机”苏桐坐在杨飞对面，有些愤恨，有些无奈。
杨飞笑道：“宝洁要是这么容易被打垮，也发展不到今天这么大了。”
就算二十多年后，宝洁市场占有率下滑，但在日化行业，仍然是大佬级别的存在。
杨飞的出现，或许会改变日化行业的格局，但要彻底撼动宝洁这种企业的地位，实非一朝一夕之功。
事实上，他也没想靠这一战，就能打败宝洁，那是不可能的。
杨飞道：“我们也没有吃亏啊。既转移了宝洁公司的注意力，又趁机拿下了洗发水的销售市场。”