1984之狂潮

    荆建微笑着摇摇头，难道这个时候还需要互相责怪吗？尤其是面对一位漂亮小姐的时候：诺娜，洛杉矶有几处不错的地方，有兴趣去玩玩吗？

    我不是来玩的，真的是想尽快解决目前的麻烦。诺娜慢慢的变得认真，布兰布尔，我个人，还有我们苏联都很想这个项目成功。如果你个人有什么要求，尽可以对我提出。

    中国方面还能保持矜持，硬忍着不与荆建联络，可是苏联方面实在无法忍耐了。所以这次诺娜是带着任务而来，务必一定要有个结果，最好是一个好结果。

    诺娜，我认为可以谈谈，注意，仅仅是谈谈。拖延的时间实在太长，我个人可以有耐心，但外界的变化实在太大。比如说，上一次我从你们外贸银行拿到的贷款，已经合资了一家船队，早已经用在了别的地方。所以我这次的要求相当明确，行就是行，不行就不行，我不想再陷入到无尽的扯皮之中。

    听完荆建的话，诺娜身后一位中年人微微一笑：布兰布尔先生，这也是我们苏联方面的意思。

    在介绍的时候，荆建知道此人名叫潘采夫，现在又看到他主动表态，明白这位潘采夫就是今天谈判实际的决策者。于是荆建对他微微点点头：原先的条款基本没什么变化，现在问题的关键就是钱，简单说，我需要至少十亿卢布的贷款。

    那位潘采夫也不躲在幕后了，他直接回答道：十亿卢布，甚至更多的贷款都没问题，但从我们获得的资料中，您已经在世界各大银行贷款超过了二十八亿美元。这还没算上你之前在我们外贸银行贷款的那十六亿多卢布，还有你在中国的人民币贷款。抱歉，我这里并不是质疑你的偿还能力，但我们苏联绝不能承担过大的风险，所以想请问一下，您有什么可以抵押的吗？

    我在东德商业银行里的十七八亿东德马克可以算吗？荆建半开玩笑的问道。实际上，目前在两德合并的前夜，反而东德马克贬值的相当厉害，官价基本与西德马克在1:4左右，黑市价早已经高达1:7还要多。因此荆建账户中的东德马克增长速度相当惊人，估计到两德统一的时候，基本会超过二十亿。

    潘采夫当然不愿意接受东德马克，就像他绝不愿意接受人民币一样。他笑着摇摇头：我们还是希望您能拿出优质资产，最好是拿出上市公司的股份作为抵押。

    呵呵。荆建同样无法接受这样的条件，倒不是不想，而是实在无法做到。之前的四处筹资，他早已经把德尔塔动力的股票抵押给平田银行了。

    谈判似乎一下子陷入到僵局，而一旁的诺娜神情紧张。反而潘采夫笑眯眯的摸出烟盒，俩人都点上烟。荆建微笑道：潘采夫先生，其实你有一个误区，我能借到二十八亿美元，那就证明了我已经拥有了二十八亿美元的资产。实际拥有的可能更多，并且我的几个大项目全都在建设阶段，只要等到投产，我的资产将会得到进一步的增值。

    这我相信。潘采夫点点头，布兰布尔，事先声明，我今天不是为难你而来，而是想尽量解决问题。

    嗯嗯。

    潘采夫露出微笑：你有没有想过，投资我们苏联的美元债券呢？

    美元债券？

    荆建相当意外：您能否介绍一下您的计划？

    我想让您包销五亿美元的三年期债券，当然，没有包销的折扣优惠，不过我们同意再为你提供十亿卢布的贷款。而这笔贷款是有先决条件的，专款专用在汽车厂项目上，我们可以在抵押上放宽限制。

    您的意思？如果汽车厂项目不成功，我就拿不到这笔贷款，但那些债券照样需要购买？

    对，您的理解相当正确。

    那马上就要购买吗？

    当然不，我们可以先签订协议，会留给你筹款的时间，只要您在今年之内购买。注意，违约金可能比较高，10。抱歉，我想这样的条件已经够优惠了。毕竟你获得的那些美元债券是会支付利息的。

    潘采夫提出的其实是某种换币协议，苏联政府借给荆建卢布，而荆建购买苏联的美元债券。一般来说，这倒谈不上谁占便宜谁吃亏，可是现在的情况很不一般啊？苏联在一年之后就要解体了呀？

    荆建曾经听说过，当年苏联大举借债，到继承苏联遗产的时候，俄罗斯根本就无力偿还那笔巨额外债，而且不断的违约，一直到后来石油价格暴涨，才慢慢的偿还干净。也就是说，如果荆建购买了那些债券后，肯定按期拿不到，唯一庆幸的是最终能够得到偿还。

    这一来，荆建一下子就陷入到沉思之中。那些债券肯定要吃亏，可是卢布贷款实在是太诱惑人，那该不该答应呢？或者说，能否争取到更有利的条件呢？其实这时候在考虑有利条件，荆建已经是倾向于达成协议了。




第676章规模小了
    别看潘采夫显得表情轻松，其实他内心里是相当紧张。

    如果刚才荆建一口拒绝，那反而好办了，其实这也是某种试探，荆建到底有没有钱？如果拒绝的话，那就证明已经用完，也就没什么好谈了。

    毕竟荆建连苏联人都不是，没扒杆子跪求着借钱给他的道理，如果你想要贷款，那多少要给我们苏联一些好处吧？

    欣喜而又紧张的是，荆建居然开始陷入沉思，不管怎么样，这起码证明应该拿的出这笔钱，无非是在考虑合不合算。而潘采夫心理底线是三亿美元，如果能获得这笔外汇，那么这次就不虚此行了。

    短短几分钟，潘采夫心中在忐忑，而诺娜就毫不掩饰脸上的紧张。她紧盯着荆建的表情，为他的每一个皱眉每一个动作揪心不已。

    终于荆建舒眉一展:我觉得这条件可以谈，但有些不公平，尤其对你我双方都不怎么公平。

    潘采夫和诺娜齐齐一愣，接着大惑不解，某方吃亏某方占便宜，这相当正常，可是怎么会双方都不公平呢？

    荆建娓娓道来:如果是你们这套方案，我几乎等于拿五亿美元购买了你们这些设备，实际上你们的设备技术折价为七亿多美元，事实上你们已经吃亏了。我说的对不对？

    潘采夫露出笑容:布兰布尔先生，您说的确实没错，这也是我们对您这位老朋友的一种感谢。

    呵呵。荆建微微一笑，但对我来说，等于五亿美元被锁定三年，或者说是用五亿美元交换了十亿卢布。明人不说暗话，卢布的黑市价应该远超了1:2吧？

    听到这里，诺娜就有些着急:你不能这么算，美元债券是支付利息的，并且能在债券市场交易。这谈不上锁定吧？

    哈哈哈。荆建笑着摇摇头，对潘采夫摊开手，可爱的诺娜小姐似乎很性急啊？

    在诺娜的白眼中，荆建继续笑道:我这里再重复一遍我的生意原则，喜欢公平，更喜欢细水长流，杀鸡取卵的事我不怎么喜欢。而你们方案基本没什么问题，但细节上需要完善。

    哦，什么细节？潘采夫眼一亮。

    荆建微笑道:我认为1:2很难令人接受，1:3应该差不多。

    潘采夫立刻心算出，这已经在底线三亿美元以上，荆建的要求并不怎么过分。不过他不动声色:您继续。

    我感觉规模过小，交换额度需要加大。

    宛如石破天惊般，潘采夫和诺娜全都被吓了一跳。之前他们也曾经考虑过变数，基本都在考虑荆建不愿意拿出那么多美元，要缩小规模云云，还从未考虑过荆建嫌弃规模太小。

    荆建没有留给他们思考的时间，立刻就拿出了自己的方案:我答应在年底之前购买你们苏联十亿美元的债券，你们再提供给我三十亿卢布的贷款。这里有几点需要注意:我现在有几项投资，占用的资金规模不小，如果你们有兴趣去查一查，应该能够调查到。因此那十亿美元应该到年度之前才能到账。

    那有什么保证吗？潘采夫关心道。

    潘采夫先生。荆建微微一笑，你们刚才都说过，我在各家银行的贷款总额已经超过了二十亿美元，对于我自己的信誉，我比你们还要担心。另外，我在你们手里还有一亿美元，如果我违约，这笔钱就是我的违约金。

    嗯嗯。潘采夫点点头，认可了荆建的说法。

    荆建继续道:那三十亿卢布的贷款同样要分成两部分。一笔十亿的购买设备技术，当然，按照您刚才的说法，如果汽车厂项目最终流产，这笔贷款将按约定取消。领一笔二十亿的贷款，我想要购买你们苏联的物资，就是那些中国紧俏的那些。

    物资？什么物资？

    第一笔我准备全部采购钢材，螺纹钢等建筑用钢。我不会让朋友为难，你们苏联不禁止钢材出口吧？

    潘采夫立刻就心动不已。由于苏联的经济困境，钢铁产业变得相当萧条，用钢大户的建筑业和军工业全都需求大减，而世界钢铁市场又相当饱和，基本就没什么大宗出口的机会。

    而荆建那二十亿卢布如果全部购买钢材，一下子就能解决七八十万吨的产能，而且出口的并不是什么原材料，怎么说钢铁也是工业制品。更不是什么敏感的特种钢，不见得用这螺纹钢去大造碉堡？

    这条件实在够吸引人，不仅原先的底线三亿美元，变成了现在的十亿，而且能促成出口大笔的钢材，这反而让潘采夫有点疑惑:布兰布尔先生，十分抱歉，能否请教，您这样做的原因吗？

    原因很简单，这对我有好处啊？荆建笑道:潘采夫先生，诺娜，你们想过没有，汽车厂该怎么发展？

    见他们全神贯注的看着自己，荆建继续道:对我来说，要么不做，要做就要做好。目前的卡车项目确实能填补中国货运车市场的缺口，投资前景看好，但从长远角度看，我们不得不承认，我们离国际先进水平有一段差距。也就是说，目前的一切是为了救急，而发展需要不断投入。难道你们不想打造世界一流的汽车企业吗？难道你们以后就不想开发轿车项目吗？然而这更需要大量投资，否则只是一个很美好的梦想。

    说到这里，荆建做了个数钱的动作:对，以后还需要钱，很多很多的钱。一部分可以通过企业经营积累资本，但其他部分呢？难道到时候再向你们要求贷款吗？

    潘采夫和诺娜越听越感兴趣，他们很想听听荆建的经营理念:那您的意思？一步到位多贷些款吗？

    有这方面的原因。荆建笑道，通过这些物资的转卖，可以积累一些资本，尤其是以半年为一周期吧，三年就能周转六次，总数量加起来绝对不少。



第677章美梦
    对于选择采购钢材，荆建也经过了深思熟虑。像上次化肥有色金属等算是福利，可一可二不可再三，这些原材料都是国际市场上的流通商品，卖给谁都能获得美元，凭什么就要一直给你荆建呀？难道苏联自己不会换美元？

    可是苏联的好东西实在太少，机床算一个，重工业设备也算一个，然而只要一等到苏联解体，这些东西都像大街上的白菜一般，可以随便去捡，如果现在就去买，那就浪费了。

    对于苏联的卢布贷款，荆建当然是多多益善，至于那些美元债券，那属于舍不得孩子套不到狼。毕竟解体后的俄罗斯虽然拖欠还款，但最终还是连本带息还清了，这些风险还是可以承受的。

    不得不说，战斗民族还是要脸的。不像某些民主国家，来个全民公决，就可以理直气壮的赖账。

    诺娜和潘采夫并未停留多长时间，谈完的第二天，他们就带着草签协议回了国。没几天，苏联方面代表又赶到洛杉矶，与荆建签署了正式合同。

    而在羊城招商局，王华琼正无精打采的坐在自己的办公桌前，已经快要十天了，荆建那里依然没有消息，她正犹豫呢，该不该再去一个电话？

    诶呦，小王，你在忙呢？

    王华琼抬头一看，原来是同一间办公室的同事江桃。那个三十多岁的女人打扮的花枝招展，说话的语气阴阳怪气，也许是王华琼比她年轻漂亮，又比她学历高，因此一直对王华琼有些隐隐的敌视。

    王华琼当然明白这是江桃在嘲讽，整间办公室也就是她无所事事。不过没有成绩，说话就没底气，王华琼勉强一笑:桃姐，我没什么事。

    没事也挺好呀？不像我，天天跑东跑西的劳碌命。江桃眉飞色舞，不断的在王华琼面前炫耀，啊呀，今天晚上又要招待一位港商，一个小项目，准备投资250万港币，要不是对每位客户都要热情，我可不耐烦天天招待。这一个月来，我准时回家的时候就没几天呢

    王华琼越听越感到心烦，可是又抹不下脸，只能僵笑听着江桃在叽叽喳喳。突然，王华琼听到老李在门外喊:小王，有人找你！

    王华琼暗暗松了一口气，总算能摆脱眼前这个八婆了。

    几位西装革履的人跟随着老李进了办公室，一看就是有实力的投资商。在王华琼疑惑的目光中，领头那位笑着点点头:是王华琼王小姐吗？

    我我就是。不知为何，王华琼感觉有点紧张，说话也变得结结巴巴。

    那就好，我们是香港骷髅海集团的，准备在羊城投资。我们的田sir说找您来具体办理投资事务。不知道方不方便？

    啊？啊？惊喜来的太突然，王华琼目瞪口呆，一时脑中一片茫然。

    哦，欢迎欢迎。小王，发什么愣，快点接待，我为你们泡茶。还是老李在一旁圆场。

    一旁的江桃却感觉相当刺耳，尤其看不惯王华琼那副欣喜若狂的模样，鬼使神差般，她插话说:骷髅海？香港有那家公司吗？你们那个田sir是谁啊？

    那位骷髅海的人神色骄傲:我们骷髅海去年就在你们羊城召开过百亿订货会，你们不会忘了吧？田sir日理万机，当然不会关心这样的小项目。

    江桃的脸顿时涨得通红，可能普通老百姓不怎么清楚，可招商局又怎么会不知道去年那场规模宏大的订货会呢？然而羞怒下，她暂时有些失去理智:小项目？那你们准备投资多少？究竟是什么项目？

    两家公司。标准电商，注册资金一千万美元。标准物流，注册资金一千五百万美元。

    几位同事都看不下去，他们联手把江桃给轰走了。而听说突然出现了投资商，招商局的领导也全体出席，双方开始了热情的交流。

    电商？抱歉有些孤陋寡闻，那是什么行业？

    应该算零售业吧！现在欧美很流行的新兴行业，我们标准集团是这个行业的领头羊，在美国欧洲相当有名气。

    是吗？那应该算高科技喽？

    当然算喽

    其实介绍的人说的乱七八糟，听的人也是云里雾里。这年代的人不可能想象出什么电子商务的模样，更不会想象出二维码什么的。就是感觉到十分的高大上，虽然听不懂，但很厉害的模样。

    正一片其乐融融，突然，有人敲门进来:局长，诸位，对不起。小王，你的电话。

    王华琼急忙来到外面接起电话:您好。

    请问你是王华琼王小姐吗？这次传来的是北方话的声音，而且说话的是位老者。

    正是我，请问您？

    你忘了吗？我们曾经见过几面，我叫赵新。

    啊！王华琼一声惊喜的尖叫，赵工，您有什么事吗？虽然已经有所猜测，但王华琼依然不敢往那方面去想。就怕希望越大，失望也就越大。

    哈哈哈。电话里响起爽朗的笑声，有啥事？当然是汽车厂喽。听说你们羊城有兴趣，是不是这样？

    对对，我们有兴趣，有兴趣。王华琼喜出望外，赵工，您有什么要求，都可以跟我说的