1984之狂潮

    几分钟后，王华琼仿佛飘着回到了会议室，她感觉今天似乎是在做梦般，一切都有些不真实。

    小王，又有什么好事啊？局长开起了玩笑，今天的他显得特别的和蔼可亲。

    局长，汽车厂项目的赵工刚刚联系我，他说有意向我们羊城。

    什么？局长大吃一惊，他同样以为自己出现了幻听，那你怎么说的？

    赵工后天就来羊城正式谈判。王华琼汇报说，他还问，是不是就是那些给他们的优惠条件？

    什么什么什么优惠条件？局长有些糊涂。

    王华琼就有些奇怪:就是您说的那些呀？我已经对港商说过了呀？

    什么？




第678章夹生饭
    此时羊城招商局局长的心里可谓是惊喜交加。已经完全放弃的汽车厂项目突然间柳暗花明，这当然值得庆贺，但是！？

    这世上的事往往就坏在那个但是上。当时感觉汽车厂项目的机会不大，抱着死马当作活马医的态度，局长就把这件事交办给了王华琼。当然，也不可能空口白话，既然已经全权让王华琼去负责，那也需要交代清楚羊城地方上所能拿出的优惠条件。

    关于那些优惠条件，什么土地出让金优惠啦，税收优惠啦，这些比较常规的，基本全国统一的基本都没什么争议，但针对特大项目的优惠条件可就不一样了。很简单的道理，大投资的优惠肯定要比小投资多，团购买东西都会便宜是不？

    然而可以想象，那些特殊的优惠条件绝对不会是三瓜两枣，绝不是喝顿花酒送件工艺品就能打发的，可能每一小项涉及的让利都是几十万上百万。

    而这样的权利，是一个小小的招商局长就能决定的吗？可在这样的情况之下，那位局长又怎么向上级领导请示？难道说:领导，感谢您授权了那么多的优惠条件，浪费您宝贵时间，反正这项目肯定谈不成？

    ？

    这里可以做个应用题哈，求这个局长在位置上的倒计时时间？

    可是不能请示上级，又需要忽悠王华琼，那又该怎么办呢？于是那位局长就把以往的条件归纳了一下，再夸张了一下，接着就让王华琼自生自灭去了。当时他就在想:反正首选是云安，怎么也轮不到羊城，那就随便说点呗，这也算给年轻同志一种工作上的支持嘛。

    好吧，这么一随便，王华琼可是当真了。尤其是全部告诉那位港商以后，那位港商同样也当真了。这绝对有些玩大条，让那位局长就感觉头是一阵阵的痛。到最后，他只能含糊的吩咐道:小王，你先谈着，反正保证要让项目落地，保证一定要成功！

    喊口号确实挺容易，但有些事是喊口号就能解决的吗？因此重开谈判没多久，后遗症就不出意料的出现了。

    荆建开始接到赵新的电话:荆先生，有件事我需要汇报，羊城那边似乎在故意拖延，有许多之前已经谈好的条件，现在却突然怎么形容呢？倒也不能算是反悔，就是说要研究研究，总感觉情形有什么不对，不知道这里面出了什么问题？

    赵新感觉到意外，荆建同样是相当意外，怎么之前说的好好的，现在却突然变卦了呢？

    想了想，荆建就准备亲自询问一下原因，说实话，他的心中已经相当的恼火，打给王华琼电话的时候不免带着一丝火气:

    小王吗？我就问你件事。你们到底想不想谈？如果不想谈的话可以尽早说，我也能让我的朋友另找其他地方？

    当然想啦？王华琼一下子就冷汗直流，她同样知道出了些状况，但同样没想通自己的局长怎么会在谈判中突然变卦。毕竟在正式的谈判中，做出决定的已经不可能是王华琼这个新人。

    既然想，那为什么言行不一？都已经承诺过的条件，现在居然还会反悔？荆建毫不客气的质问道。

    不是这样，不是这样的。王华琼连忙辩解道，我们羊城的各级领导都相当重视这个项目，因此才会反复研究。并不是反悔，我们我们

    说到最后，王华琼都找不到什么词了。她毕竟还比较年轻，还没学会面不改色的当面扯谎。

    荆建也没兴趣和王华琼东扯西扯:三天，就给你们三天时间，答应就答应，不答应这项目作废。我朋友没时间和你们玩躲猫猫，知道了没有？

    如此刺激之下，谈判的进程立刻变得飞速，终于经过三天谈判，尤其是第三天谈判到了深夜，三方在羊城草签了这笔投资总额达到142亿美元的汽车厂项目。

    应该承认，羊城方面拿出了不少令人心动的条件，比如说承诺用地费用减半超过常规的所得税三免三减半包揽所有的手续办理国产化基金会给予港商决策权定价权等等。不能不说没有诚意，除了那条国家规定的红线——羊城汽车集团将占有这家公司的50的股份。

    但另一方面，除了承担2亿多美元的固定资产投资以外，羊城只能拿出一千万美元的外汇和两亿五千万的现金投资，虽然承诺为这项目解决三亿人民币的贷款，但总体来说，羊城这方的投资远远不足。

    换句话说，荆建照样要为这个项目垫资四亿多美元，他同样做出了很大的让步。虽然之前已经考虑过为中方垫资，但一开始还以为只要垫资两亿多美元。这一下，荆建就等于让步了两亿多。

    虽然羊城方面很过意不去，同意给荆建三块商业地块作为补偿，但远水解不了近渴，现在根本没什么用啊？

    说到这里，就能看出汽车厂项目和石化厂项目的不同。虽然都是波折不断，最后又柳暗花明，但石化厂项目关系就比较简单，就只有两方谈判，而且显得比较严肃，每一个细节都谈的很透，工作也做的比较扎实。

    而汽车厂项目倒也不是不严肃，但变成了三方，复杂程度起码增加了50吧？而且匆匆恢复谈判，过程也相当的匆忙，使得其中就遗留了不少问题。

    在这里，主要说说荆建方面的原因。很显然，那笔苏联贷款的诱惑实在是太大了。为了赶在苏联解体之前捞上这一票，荆建最终还是选择了冒这个险。他在资金很紧张的情况下，再次决定垫资一大笔美元，某种意义上说，他已经是在走钢丝的边缘。

    尤其是这个汽车厂项目，在不知不觉中已经做成了一锅夹生饭，而在这个时候，荆建本人还浑然不知。

    但不管怎么说，羊城大吉汽车厂总算是成立了



第679章担心和谣言
    当荆建按下电话上的1号键，终于发出了这笔订单，他大大松了一口气。刚才在仨女面前炫耀自己的标准电话购物系统，没想到标准的老板操作这标准开发的系统，却显得相当生疏，用了近十分钟，反复操作了五六次，这才终于获得成功。

    然而挂上电话，荆建就发觉身边赵霞她们全都拼命忍住笑，荆建立刻装腔作势的笑道:哈哈，买20包尿不湿，居然能节省5美元多？你们说说，厉害吧？厉害吧？

    厉害！赵霞没好气的白了一眼。

    哇！居然节省了5美元呦！荆部长，我们好崇拜你呦。秦姿同样在一旁起哄。

    曹海燕立刻补刀:花10美元电话费，节省5美元？还没等她说完，仨女就已经笑成一团。

    听到笑声，几个儿女同样咯咯咯乐个不停，虽然他们还听不懂大人的话，但不妨碍为自己老爹的出糗而欢乐。

    荆建立马就恼羞成怒:头发长见识短，懂啥？打这几分钟的电话需要10美元吗？而且你们计算过购物成本吗？跑趟超市，来回就几加仑的油。最主要的还是节约时间，你们哪一次逛卖场不用个几小时？

    我们乐意，你管得着？赵霞立刻翻了个白眼。

    男人懂啥子呦？他们根本不懂逛商场的乐趣。秦姿同样反对道。

    一旁的曹海燕连连点头。反正在这个问题上，仨女早已经形成了统一战线。与女人辩论逛街问题？只能说荆建就是在自寻死路。

    荆建张了张嘴，发觉已经是无话可说，就在这时，女儿盼盼蹦蹦跳跳的跑到荆建跟前:爹地，不用买那么多，给弟弟用吧！我已经不用尿片，我不会尿床的。

    诶呦。笑声中，荆建抱起这个贴心小棉袄，接连亲了几口，还是我家的盼盼最乖。比弟弟们乖多了。

    一家人其乐融融，而荆建就想到了电话购物系统的事。确实，现在这样的系统实在太不方便，效率太低，甚至高峰时候接通率也很低，换句话说，除了价格很便宜，就没一样方便，真不是未来习惯网上购物时代的人们可以想象的。

    尤其是还要用户承担电话费，这确实影响了用户的开发，于是等到一有空，荆建就给肯特去了电话:肯特，我发觉有个电话费问题，是否可以全部由我们公司承担？现在我们最需要的是用户数量，经营费用再增加些也没什么。还有，重点还是要维持住蓝星网的那些网上客户。

    毕竟电话购物系统是个过度期，标准集团的未来重点肯定是网购。

    肯特略微考虑了一会儿，立刻答应道:没什么问题，我会和电话公司谈个比较好的合同，一年增加的费用最多就是几千万吧。不过先生

    怎么啦？发现肯特有点吞吞吐吐，荆建询问道。

    先生，美洲银行通知我们，有一笔三千万美元的贷款将会延期发放。

    哦？为什么？荆建感觉有点不对。目前荆建各个企业的资金都有些紧张，基本都在依靠各家银行的贷款周转。虽然标准集团还是拥有着大量的现金流，真的贷款延期，影响也不会太大，但起码让荆建的手头紧张许多。

    他们说您近期实在扩张太大，银行方面就有点犹豫，希望您能调整资金结构，降低贷款的风险。肯特说出了原因。

    荆建微微皱眉，虽然在接连的大项目投资以后，荆建已经考虑到这样情况的发生，但发生的那么快？还是稍稍有点措手不及。

    考虑了一会儿，荆建就吩咐道:和美洲银行好好谈谈，希望能继续双方良好的合作关系。如果他们实在不同意，我想影响也不会太大。再与其他银行谈谈，问问他们能否贷款？

    先生，真正的问题倒不是这个。标准那里有几家供货商前来询问，能否准时结算货款？

    嗯？荆建立刻就发现了情况不对。如果说贷款，无非就是一个风险评估问题。这家银行可能害怕风险，可能不发放，而其他银行可能就愿意贷款。

    而供货商就完全不同。我们要知道，国外对合同的条款都是严格执行的，很难有什么灵活的空间。比如说:规定两个月结清之前的货款，那就一定会两个月，不像国内的那些大卖场，合同两个月，实际执行可能三个月，那已经是良心企业了。

    既然国外都是严格执行的，那么一般绝不会多询问那么一句废话。反正万一违约的话，那就寄律师信好了。除非是担心那家销售商会面临倒闭。

    怎么？他们居然担心我们无力支付货款？荆建立刻询问肯特。

    有这样的因素。肯特回答的很婉转，先生，我已经派人打听过，现在外面似乎有种谣言，我们每个月都亏损太多，已经吞噬了您大部分的现金，可能快要入不敷出，因此那几位供货商就有些担心。

    荆建似乎看到远方飘来了一片乌云。对银行来说，最怕的就是挤兑；对零售商来说，最怕的就是供货商担心后讨要货款。其实这就是信任危机，而零售商有时候与银行一样，就是吃信任饭的。

    发现荆建沉默不语，肯特立刻就小心的询问道:先生，他们居然敢怀疑我们？实在是太过分了。是不是终止与他们的合作？

    一听这馊主意，荆建连忙道:不需要这样，绝不能那么做。那些供货商是合理要求，我们又有什么理由终止合作呢？告诉他们，我们的货款绝不会延期，但也绝不会提前结清。就和寻常时候一样，装着什么都不知道。

    如果终止合作，那不就是证实了外界的那些谣言吗？还是寻常应对才是最好的公关方式，这才能逐渐打消外界的那些怀疑。

    明白，先生。肯特立刻点头答应。

    荆建又想了想:肯特，不过这件事需要重视。这样吧！明天等我拍摄完，我们俩就见一面。



第680章继续
    林荫大道两旁，景色如画。而在花木树丛中，点缀着十几幢正在修建的现代化大小楼宇，而这里未来将是标准集团和其他产业的美国总部所在。

    最高那幢十五层的高楼已经修建完成，而在顶楼的办公室，荆建正在听肯特和标准几位管理层人员的汇报:

    老板，按照我们目前的烧钱速度，我们还能维持七八个月。当然，如果加上拥有的货款和客户预存的钱，保证一年周转应该没问题。当然，绝不能有意外情况发生。而供货商催要货款和客户挤兑发生，都是那种最糟糕的情况。主要因为老板您抽取了那三亿美元的现金流，否则我们有足够把握保证两年的安全期

    对零售业来说，目标客户群应该是100。而我们开户的只占所有目标客户群的2左右，活跃客户，也就是过去一个月购物超过五次或者总额超过300美元的只占08

    虽然目标客户群占比的绝对值还很低，但去年年底推行的销售专员区域负责制效果极佳。从那些区域的数据可以得知，今年上半年还没过去，他们新用户的平均增长速度就已经超过了110，而其他区域的平均增长速度只有41

    据我们反复核算，盈利线应该在5到8之间，就像这张图表上反应的情况一样，之前每增长一个百分点，反而会大大增加运营费用，也就是说，越接近盈利线，烧的钱就越多。从某方面看，销售专员们的努力为我们带来了某种幸福的烦恼，这让我们今年的预算已经大大增加

    听着汇报，荆建感觉相当无奈。他询问道:你们有什么建议？是加大投入加快速度，争取早日达到盈利线呢？还是暂缓步伐，保证财政上的稳健？

    暂缓。

    我选择稳健。

    如果能有大笔资金投入，倒可以加大投入。不过目前的情况嘛？

    稳健。

    我有也是稳健。

    老板，首先公司需要保证生存下去，随后才能追求什么梦想。

    基本上是清一色要求稳健，而荆建同样陷入到两难的境遇之中。一般来说，趁着起始阶段发展良好，一鼓作气冲破那道盈利线，这才是堂堂正正的选择。

    可现在标准集团的资金不足，倒也不妨选择稳健，毕竟年底之前，荆建的资金就能周转过来，完全可以等一等，一般并不影响什么。

    然而注意，这里有一般这两个字，因此并不包括什么特殊情况。现在外界正有谣传，说荆建的资金链将会断裂，而这样的谣言是最可怕的，因为荆建确实在进行资金的微控，换句话说，他的资金确实已经相当紧张。

    考虑了一会儿，荆建有了决定:一切按照原计划，第二批销售区域的经营权准备竞标，扩大到整个区域的30。覆盖城市的速度已经减缓，那么其他的那些绝不能再减缓，要给所有人以信心。

    在第一批取得区域经营权的销售专员中，几乎每一个人的收入都是大大增长，而且经营权的价值起码翻了一倍之多，因此那些销售专员的干劲相当的足。而在成功的刺激下，其他那些上次没取得经营权的销售员，他们对上半年的经营权竞价大会召开同样是翘首以盼。

    因此现在就出现了一个尴尬的局面，标准集团在不断亏损，那些销售专员却越赚越多。而且他们依然在疯狂的拉客户，导致公司的经营成本变得越来越高。