地产之王

    “咚咚咚……”就在此时，外面响起一阵敲门声，吴莉莉抬起头来说道：“请进。”

    “咯吱……”一声，房门从外面打开，一个青年男子走了进来。

    吴莉莉赶忙站起身来，挤出了一抹笑容，迎了上去，道：“周总，您来了。”

    来人，正是中天公司的老板周强。

    “吴店长，没有打扰你工作吧。”周强笑道。

    “怎么会呢，我还正准备向您汇报工作呢。”吴莉莉一边说着，一边做了一个请的手势，引着周强坐到沙发上。

    “那你说吧。”周强微微点头。

    “周总，昨天店里卖出了一套三居室的房子，收了两个点的中介费，五天之内客户会把钱打到公司的账户。”吴莉莉说道。

    “嗯。”周强应了一声，吴莉莉是老业务员出身，一步步的走上了




265应对
    对于这一点，周强也想了很久，第一次倒房是他一个人完成的，但是，第二次倒房的难度，要远远超过第一次倒房，若是还是他一个人来完成，那么，可能会损失惨重了。

    看到这，很多人会有些不理解，第一次倒房成功后，周强有了一定的信任基础，现在倒房客户都不用劝，就愿意主动的加入第二次倒房，应该是比第一次简单了，为什么周强会觉得更加苦难呢

    有一句话说得好，共患难易、同富贵难！

    第一次倒房，因为很多人都抱着怀疑态度，对于周强提供的倒房信息将信将疑，再加上周强答应先不收中介费，等到房价暴涨后再收中介费，所以，买房客户都没有太多杂七杂八的想法，他们和周强属于共同进退、共担风险的关系，只是期盼着倒房消息是真的，这样大家都能一起挣到钱。

    随着第一次倒房成功后，很多人都跟着周强挣了钱，也更加相信周强的倒房消息，一些心思灵活的人就会想，既然周强的消息是真的，那我只要知道倒房的地点，自己去买房子不就好了吗何必要多付给周强一份中介费，反正房子那么多，他也不知道哪套是我买的。

    周强相信，有这种想法的人不在少数，有些人养成了节省的习惯，买菜、买衣服都会讲价，为了一百块钱能吵架，为了一千块钱能骂人，为了一万块钱会动手打人，而一套房子的中介费少则数万，多则十数万，谁不希望将这笔钱省下来谁愿意乖乖的交给周强。

    这在中介行业的术语叫做跳单，既然连术语都有了，那就证明这种事情很常见，周强也必须提前做出防备。

    说白了，第一次倒房，很多人还不能确定真假。所以也就没有那么多的歪心思；第二次倒房，很多人更加相信周强的倒房消息，不再犹豫是否能挣钱，而是想着如何能挣更多的钱，心思也就活泛了起来。

    再加上，周强这次还要推行，买房的同时收取中介费。而不是先买房、挣钱后、再付中介费，肯定会有很多人不配合。甚至产生逆反心理，想要收取全额中介费更难了。

    所以，为了防止挑担，周强主要想到了两点，第一点就是不暴露倒房的地点，第二尽可能快的完成倒房计划。

    周强上一次倒房，前前后后持续了一个多月的时间，如果第二次倒房在持续这么久，大部分客户在知道倒房地点后。说不定都会选择挑担。

    是以，周强必须尽快的完成倒房计划，也就需要借助于中天公司的人力，让中天公司的业务员去跟业主沟通，将房子的价格压到最低，然后他直接带着客户去签约，这样就能省下一大笔时间。

    看到周强迟迟没有回答。吴莉莉忍不住再次问道：“周总，您希望中天公司，在这一次倒房中扮演什么样的角色”

    “跟业主沟通，将房价压到最低。”周强说道。

    “那房源问题如何解决”吴莉莉说道。

    “买通当地中介公司的业务员，弄到最新的房源和业.主资.料，费用由公司来出。”周强说道。

    “那如何签了买卖单子。中天公司的业务员算什么业绩”吴莉莉皱了皱眉，按照周强的操作，客户和房源业绩都算是公司的，实际上也就是都算是周强个人的，那业务员们有什么好处，如果业务员们没有利益，她这个店长也就没有收入了。

    “照片和收钥匙的业绩。可以算给业务员。”周强沉吟了片刻，道。

    中介行业的分配业绩比较复杂，其中，签单后要有一大半的业绩无偿归于公司，剩下的还要分为房源业绩和客户业绩，其实，这种分配方法是笼统的，房源业绩还可以分为，照片业绩、钥匙业绩和独家房源业绩。

    其中，照片业绩的意思是说，拍了房子的照片上传到房友系统，因为很多客户在看房前，都会要求先看一下照片，这样也有利于约客户看房子，所以通常第一个上传照片的，也会分配到百分之五的房源业绩。（一般来说，业务员在找到房源后，也会第一时间的上传照片，这样，照片和房源业绩，往往是归于一个经纪



266试镜
    京城，怀安影视城。

    怀安影视城是京城附近最大的影视拍摄基地，而且还拥有国际一流的后期制作设备，很多卖座的电影和热播的电视剧，都是在这里进行取景、拍摄的。

    电影烧饼侠的剧组，现在就在这里取景拍摄，导演关家运、副导演周小川轮班在这里盯着，一是补拍一些镜头，二是还有三个角色要进行试镜。

    副导演周小川三十多岁，带着一个金丝眼镜看起来挺斯文，坐在一张躺椅上抽着香烟，还不时的跟旁边的剧组人员聊上几句，似乎是在安排任务。

    “嘀嘀……”

    一阵汽车鸣笛声响起，一辆大巴车从拐弯处开了进来，吸引了副导演周小川的目光，因为他今天的主要任务，就是负责三个角色的试镜，而这个大巴车正是他们派去拉人的。

    淮安影视城离着京城中心比较远，影视城内部也比较大，如果是各大经纪公司分批带着艺人过来，难免会有人找不到地，所以就在京城的中心汇合，然后做剧组的大巴车过来，这样也便于统一管理。

    果然，大巴车停在路边后，从大巴车里走出来不少的青年男女，男的帅气高大、要颜值有颜值，要肌肉有肌肉；女的容貌俏丽，大胸长腿翘屁.股。

    每当看到这一幕，周小川就有些后悔，如果自己当初没有结婚那么早，如果自己现在还是单身的话，凭自己现在的身份和地位，应该也能搞到这样一个妞吧。

    没等周小川有太多时间的胡思乱想，就被几个艺人经纪公司的经纪人围住了，烧饼侠剧组总共就需要两个角色，而现场来了三四十个试镜的艺人，不积极点怎么争取到角色。

    “周导演，我们是启明艺人公司的，昨天我跟您打电话联系过，现在可以试镜了吗”

    “周导。我是乐君娱乐公司的刘韬，您看我带来的几个演员咋样，男的俊、女的俏，演技杠杠的。”

    “周导，上个月咱们一起喝过酒，您还记得……”

    周小川被围在中间，周围乱哄哄的一片。所有的明星经纪公司都不想被别人抢了先，很多明星经纪人都是老油子了。见了面就拉关系，一口一个周导叫着，那叫一个甜呀。

    “行了行了，都别喊了，经纪人先把手下的艺人管好，这场面弄得这么乱，谁都没办法试镜，耽误的都是大家的时间。”周小川拍了拍巴掌，扫视了一眼周围的众人。看到周围安静了许多，继续说道：“等把艺人安排好了，经纪人在过来跟我沟通，咱们再商量试镜的顺序。”

    听到了周小川的话，经纪人们也不再乱哄哄的说话，转而先安排自己旗下的艺人，今天要试镜的两个角色都是配角。也不会有什么大腕来面试，大多是一些刚入行的艺人，一个经纪人能带几个新艺人，场面乱哄哄的也就不足为奇了。

    在众多的艺人之中，有一个年轻的女子备受瞩目，这个女子长得很漂亮。上身穿着一件白色t恤，下身穿着一件蓝色牛仔裤，搭配简单、时尚而不失性感。

    这个女子正是周强的相亲对象李心怡，她今天之所以来这里，也是跟着经纪人来试镜的，只是没曾想会有这么多竞争者，心里隐隐多了一丝紧张感。

    “陈姐。今天怎么这么多人来试镜呀”李心怡拉了拉旁边的经纪人，小声问道。

    “人多证明这部电影好呀，你别担心，按照昨天咱们排练的，你好好演就行。”陈冬菊伸出右手，拍了拍李心怡的肩膀鼓励道。

    “陈姐，一会谁负责给我们试镜呀”李心怡问道。

    “呐，那边那个带金丝眼镜、穿马甲的男子。”陈冬菊努了努嘴，道。

    “陈姐，那个人怎么称呼”李心怡问道。

    “你叫他周导就行。”陈冬菊说道。

    “他是烧饼侠的导演”李心怡说道。

    “他是副导演，正牌导演叫关家运，我看了一下，好像并不在剧组里。”陈冬菊打量了四周一眼，回应道。

    ……

    聚龙茶庄，位于怀安影视城的东侧，此时，关家运正站在聚龙茶庄的门外，不时的向着四周张望，似乎是在等候什么人。

    如果放在



267冤家路窄
    今天的见面地点，其实就是楚楚选的，之所以会选择这里，并不是因为这里方便，恰恰相反这里离着京城中心比较远，有时候又很容易堵车，花在路上的时间，差不多够周强回趟老家了。

    当然，楚楚既然选择在这里见面，自然有她考虑的原因，一千万元的投资也不是个小数目，签合同前肯定要让周强心里有个底，不可能只凭着一张嘴、一份剧本，就让人家心甘情愿把钱掏出来。

    所以，楚楚选定了离着怀安影视城比较近的聚龙茶庄，大家先认识一下，然后谈谈合同的细节，如果周强还有疑问，或者心里不踏实，可以带着他去剧组转转，跟剧组的工作人员交流交流，看看已经拍好的烧饼侠样片，这样周强心里才会有个底，也会更愿意把钱掏出来。

    双方认识之后，在导演关家运的招呼下，一行四人走进了包间里，虽说怀安这边地方比较便宜，但是，包间里装修的却很豪华，丝毫不比市中心的那些茶庄差，周强随口问了一句才知道，因为距离怀安影视城比较近，很多影视公司的制作人、导演和大腕明星，谈事情的时候都会约在这里，所以，这里的消费档次并不低。

    四人坐定之后，女服务员在一旁泡茶，楚楚眨了眨大眼睛，扫视了一眼关家运和周强，道：“周总，我还真有点好奇，您和关导是怎么认识的”

    听到楚楚的话，周强瞥了一眼关家运，看到对方笑而不语，随后才缓缓的说道：“我这个人做的生意比较杂，除了投资电影之外，也会做二手房生意，关导去我们店租过房子，我们谈的很投机，我也很喜欢烧饼侠的剧本，就决定投资了。”

    “看来。您也是个性情中人。”楚楚笑道。

    周强笑而不语，如果不是日记本中的记载，关家运就算是说的天花乱坠、把嘴皮子都磨破了，周强也不会投资不熟悉的领域。

    “周总，这是咱们烧饼侠电影的股份合同，您可以先看一下，有什么疑问的话。可以随时说。”楚楚从包里掏出一份合同，递给了坐在对面的周强。

    “好的。”周强应了一声。接过了合同书，一旁的赵果也凑了过来，跟周强一起看合同书的内容，大学毕业后，赵果考上了法律系的研究生，现在在一家法律事务所工作，这也是周强带他来的原因。

    合同书很厚，足足有十几页纸，里面罗列着各种名目条款。密密麻麻的小子看着周强有些眼晕，这可绝对算是一个力气活，周强很庆幸自己将赵果带来了。

    这份合同书，关系到周强的全部家底，周强也不敢怠慢，还是耐着性子，认认真真的看了两遍。核对了一下投资金额、股权分配、分红比例、等一些比较重要的条款。

    至于一些隐晦难懂的专业法律术语，周强就有些不太懂了，只能交给一旁的赵果负责，赵果也很负责人，一边看、一边跟楚楚交流，十几张纸足足研究了一个小时。

    除了签约的合同外。还有电影立项证书、拍摄许可、主创人员名单等等，周强也都认真的看了一遍，确保这些手续没有问题。

    赵果看完后，对着一旁的周强点点头，示意这些文件没有问题，周强也彻底放下心了。

    “周总，如果您还有疑虑的话。我可以带您去烧饼侠剧组看看，现在就在怀安影视城拍摄，离这里的距离很近。”楚楚的心很细，怕周强只看这些书面证据不踏实，主动提议带周强去剧组看看。

    “不用了，我相信关导和楚小姐的为人，既然合同没有问题，咱们就直接签约吧。”周强摆摆手，十分干脆的说道。

    看到周强如此果决，楚楚不禁露出差异的神色，她原本以为想要让周强签合同，难免要再费一番口舌，带着周强去剧组看看，今天晚上之前能签了就已经不错了，谁曾想事情会如此的顺利。

    听到周强的话，关家运笑了笑，以为周强是相信自己，并且看在自己的面子上，才这么痛快的答应签约，感动的同时，隐隐将周强当成知己。

    其实，周强之所以如此痛快的签合同，跟关家运还真没有啥关系，一是因为日记本中的记载，二是因为楚楚这个人。

    其实，相对于关家运这个导演来说，楚楚这个制作人更加出名，而且，早在两年之前周强就看过关于楚楚的新闻。

    当年泰囧上映之后，打破了国内电影票房纪录，以黑马之姿碾压同年的大片，所有的主创人员都火了一把。

    其中，除了徐争、王宝强、黄渤三剑客之外，楚楚这位美女制作人也被广泛的宣传了一翻，恰好周强又是三剑客的粉丝，所以还真看过关于楚楚的新闻，用简单的话来说，早在两年前这个女人就是个富婆，现在恐怕会更加富有，犯不着为了坑自己这几百万坏了名声。

    看到周强这么痛快，楚楚也不禁对他高看了一眼，她也喜欢跟这种豪爽的人打交道，对于周强也少了几分虚伪，多了几分热情。

    签完合同后，楚楚说附近有家不错的川菜馆，提议请周强和关家运吃饭，周强不习惯让女人请客，主动的说由自己来请，奈何楚楚死活不肯答应。

    顺利的签了合同，彼此的印象都不



268无奈
    “大家安静一下，关导刚从外面回来，还有工作要安排，都散了吧，等关导安排完工作，会进行第二轮的试镜，你们都堵在这，是在耽误大家的时间。”周小川拿着一个喇叭，喊道。

    除了周小川外面，剧组的其他工作人员也帮着维持秩序，将试镜的艺人连同他们的经纪人，都请到了一旁的休息区。

    看到众人都散去了，关家运松了一口气，对着一旁的周强笑了笑，道:“周总，让您见笑了，越是这种小角色试镜，场面越是乱糟糟的。”

    “这是为啥，按说主角试镜，不是更有吸引力吗”周强疑惑道。

    “一般拍电影，很少用新人当主角，大多是有点知名度、有点腕的人，一是试镜人数少、二是大家都要面，反而更容易管理。”关家运说道。

    周强点点头，明白了关家运的意思，说白了，主角的试镜门槛比较高，一般人都没有试镜的资格，但是，配角就没有那么多的要求了，很多人都有面试的机会，所以人多、身份杂、场面也更乱。

    驱散了人群后，周小川走了过来，笑着打招呼道:“关导，您回来了”