地产之王

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271购房意向金
    吴莉莉走出门店，一眼就认出了是周强的汽车，看到周强坐在驾驶室招手，吴莉莉就坐进了副驾驶室里。

    因为九龙山门店没有办公室，两个人谈倒房的事，又不方便当着业务员的面，很多时候两个人都是出去谈事。

    “周总，您今天过来，有什么吩咐”吴莉莉笑着问道。

    “九龙山小区的房价谈的怎么样了”周强问道。

    “还算顺利，在几个群众演员假装客户的配合下，已经跟五十多个业主谈过底价，再往下压价的余地不大了。”吴莉莉说道。

    “这样，你给我做一份表格，按照房子性价比的高低，从一到五十把房间号排列出来。”周强说道。

    “周总，您这是决定要倒房了”吴莉莉试探道。

    “既然房价已经谈到了最低，还等什么。”周强说道。

    “太好了，店里的业务员早就摩拳擦掌了，已经有半个月没人开单了，若是再等下去，我估计他们也不能同意。”吴莉莉摇头失笑道。

    “哼，机会是留给有准备的人的，如果事先没有准备好，机会来了也把握不住。”周强哼道。

    “周总，这次倒房，您想怎么干”吴莉莉迫不及待的问道，不光是业务员们觉得憋屈，她的耐性也快磨光了。

    “你觉得呢”周强反问道。

    “您这次，还没带客户看房，就让我们把房价谈好了，估计跟上次的倒房应该有所不同。”吴莉莉猜测道。

    “上一次倒房，因为是第一次尝试，所以算是比较特殊的情况，这一次的倒房要考虑的问题更多。”周强说道。

    “的确如此。”吴莉莉点点头，作为一个中介行业的老业务员，她清楚这里面的情况有多复杂，要考虑到的问题有多多。

    “吴店长。要不你说说看，主要考虑的问题有哪些”周强问道。

    “周总，您这算是考校吗”吴莉莉说道。

    “谈不上，只是一人计短、二人计长，想找个人商量一下。”周强道。

    吴莉莉沉吟了一下，其实这个问题，几天前她就思考过。缓缓的说道：“虽然倒房可能出现的问题很多，但是可以归结到两个方面。一是中介费、而是防跳单。”

    首先，周强帮着客户倒房的目的，无非就是为了收中介费，如果收不上来中介费，那么周强等于白干了；至于防跳单，那就更容易理解了，客户得知了拆迁区的地点，却不愿意从周强手里买房，那么依旧是得不到中介费。

    “不错。我也主要是在考虑这两方面的问题。”周强点点头，反问道：“针对这两个问题，你有什么解决方法吗”

    “收中介费的问题，我觉得您上次就做的很好，这次倒房结束后，可以再抛出一个倒房消息，客户们为了获得下一次倒房的机会。基本上都会交中介费。”吴莉莉说道。

    周强露出一抹苦笑，倒房的机会又不是想有就有的，而是根据日记本中的记载的时间，这一次倒房结束之后，很长时间内就没有倒房的机会，周强又不能拿着自己的信誉忽悠人。否则，以后谁还愿意跟着自己投资，所以吴莉莉的这个方法行不通。

    “防跳单方面呢”周强问道。

    “很难，只要客户有跳单的想法，咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。

    “办法是人想出来的，既然常规的办法不行，那就使用非常规的手段。”周强道。

    “周总。您有什么办法”吴莉莉疑惑道。

    “首先，你第一个办法是行不通的，因为，这次倒房结束后，短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。

    吴莉莉脸色微



跑盘10272序幕
    京城，鸿运大饭店。本文由　。。　首发∈，.

    一辆黄色的出租车，停在了鸿运大饭店的门口，一个身高体胖的男子走下车，男子身高一米八、腰围一米八，短头发、皮肤很黑，远远的看上去就像是一只黑熊。

    这个男子叫做吴云生，绰号吴胖子，乃是周强的大学同学。

    因为大学时期，吴云生跟周强有些不对眼，所以，周强第一次组织倒房的时候，吴云生就习惯性的跟周强唱对台戏，也没有跟着周强倒房。

    结果，眼睁睁的看着其他同学挣钱，吴云生反而成了同学间的笑话，这让吴云生觉得很憋屈，甚至一度有些在同学圈子里混不下去。

    前些日子，周强再次举办同学会，吴云生并不在受邀之列，但他还是硬着头皮去了，为啥，因为跟着周强倒房能挣钱呗。

    虽说，吴云生是京城本地人，但是，一个月也就几千块钱的收入，这次跟着周强倒房的同学，大多都挣了几十万元，要说不眼红绝对是假话。

    是以，前天接到周强的邀请，说今天要宣布第二次倒房的事，吴云生立刻屁颠颠的赶来了，他都已经想好了，只要能挣钱，面子算个屁，在周强面前低头服软，又不会少一块肉。

    吴云生按照qq群里发布的信息，找到了周强提前预定的包间，此时，包间里已经人满为患，密密麻麻的都是人头，吴云生估摸了一下，至少有五六十人之多。

    “我靠，幸亏我来了，不然这次倒房，又没我啥事了。”吴云生嘀咕了一句。他这个人又胖又懒，想要找个地方坐下，奈何已经没有空位了。

    在吴云生的不远处，还站着两个中年男子，两个男子的容貌依稀有些相似，只不过站在右侧的男子是个光头。如果周强在这里的话，一眼就能认出这个男子是出租车司机张笑海。

    最近，张笑海已经不再开出租车了，为啥因为有钱了呗，上次倒房挣了几十万元，已经尝到了甜头，再让他每天辛辛苦苦的开出租车，每天不过挣一百多块钱，已经无法满足他了。

    张笑海旁边的男子。是他的弟弟张笑山，原本两家人的条件差不多，但是，自从张笑海倒房挣钱之后，张笑海家的生活有了极大的改善，对此，张笑山的感触是最深的，他老婆每隔几天都会唠叨一次。要么是夸大哥会挣钱，要么是羡慕嫂子买了新衣服。就差没明面说他这个当老公的没本事了。

    是以，听说这次张笑海要参加第二次倒房聚会，张笑山也拜托大哥带自己一起来，俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵，兄弟之间自然是有钱一起赚。

    就在张笑海兄弟二人右侧，还坐着一个中年妇女。高个子、短头发、一身居家的打扮，看起来有些严肃。

    这个女子坐在人群中，仰着脖子、目光斜视人群，有一种说不错的优越感，她是周强的舅妈王晓芬。她自觉是周强的长辈，不太将周围的人放在眼中。

    在王晓芬的身旁，还有他的侄女王玉如，说起这对姑侄，还真是十分的点背，甚至比吴云生那个胖子还倒霉。

    上次，从周强那里听说京城要新建高中的事情后，这对姑侄就动了心思，只是因为不愿意给周强中介费，再加上得知了错误的消息，导致再错误的地方买了一手房，结果两人转身就赔了十几万，每当想到这件事，姑侄两个的脸都绿了。

    这次，听说王晓芬



272序幕
    京城，鸿运大饭店。本文由　。。　首发∈，.

    一辆黄色的出租车，停在了鸿运大饭店的门口，一个身高体胖的男子走下车，男子身高一米八、腰围一米八，短头发、皮肤很黑，远远的看上去就像是一只黑熊。

    这个男子叫做吴云生，绰号吴胖子，乃是周强的大学同学。

    因为大学时期，吴云生跟周强有些不对眼，所以，周强第一次组织倒房的时候，吴云生就习惯性的跟周强唱对台戏，也没有跟着周强倒房。

    结果，眼睁睁的看着其他同学挣钱，吴云生反而成了同学间的笑话，这让吴云生觉得很憋屈，甚至一度有些在同学圈子里混不下去。

    前些日子，周强再次举办同学会，吴云生并不在受邀之列，但他还是硬着头皮去了，为啥，因为跟着周强倒房能挣钱呗。

    虽说，吴云生是京城本地人，但是，一个月也就几千块钱的收入，这次跟着周强倒房的同学，大多都挣了几十万元，要说不眼红绝对是假话。

    是以，前天接到周强的邀请，说今天要宣布第二次倒房的事，吴云生立刻屁颠颠的赶来了，他都已经想好了，只要能挣钱，面子算个屁，在周强面前低头服软，又不会少一块肉。

    吴云生按照qq群里发布的信息，找到了周强提前预定的包间，此时，包间里已经人满为患，密密麻麻的都是人头，吴云生估摸了一下，至少有五六十人之多。

    “我靠，幸亏我来了，不然这次倒房，又没我啥事了。”吴云生嘀咕了一句。他这个人又胖又懒，想要找个地方坐下，奈何已经没有空位了。

    在吴云生的不远处，还站着两个中年男子，两个男子的容貌依稀有些相似，只不过站在右侧的男子是个光头。如果周强在这里的话，一眼就能认出这个男子是出租车司机张笑海。

    最近，张笑海已经不再开出租车了，为啥因为有钱了呗，上次倒房挣了几十万元，已经尝到了甜头，再让他每天辛辛苦苦的开出租车，每天不过挣一百多块钱，已经无法满足他了。

    张笑海旁边的男子。是他的弟弟张笑山，原本两家人的条件差不多，但是，自从张笑海倒房挣钱之后，张笑海家的生活有了极大的改善，对此，张笑山的感触是最深的，他老婆每隔几天都会唠叨一次。要么是夸大哥会挣钱，要么是羡慕嫂子买了新衣服。就差没明面说他这个当老公的没本事了。

    是以，听说这次张笑海要参加第二次倒房聚会，张笑山也拜托大哥带自己一起来，俗话说打仗亲兄弟、上阵父子兵，兄弟之间自然是有钱一起赚。

    就在张笑海兄弟二人右侧，还坐着一个中年妇女。高个子、短头发、一身居家的打扮，看起来有些严肃。

    这个女子坐在人群中，仰着脖子、目光斜视人群，有一种说不错的优越感，她是周强的舅妈王晓芬。她自觉是周强的长辈，不太将周围的人放在眼中。

    在王晓芬的身旁，还有他的侄女王玉如，说起这对姑侄，还真是十分的点背，甚至比吴云生那个胖子还倒霉。

    上次，从周强那里听说京城要新建高中的事情后，这对姑侄就动了心思，只是因为不愿意给周强中介费，再加上得知了错误的消息，导致再错误的地方买了一手房，结果两人转身就赔了十几万，每当想到这件事，姑侄两个的脸都绿了。

    这次，听说王晓芬



273分而化之
    正所谓由俭入奢易由奢入俭难，人们一旦得了好处，再想让他们吐出来就难了，周强面对的就是这种情况。

    先付中介费和后付中介费，看似只是时间先后的问题，其实从更深层次来说，是暗存折风险转移的问题。

    第一次倒房，因为客户的信任基础不够，所以周强破例帮客户先买房，等到房子涨价之后，再收客户的中介费，这样周强也会承担一定的风险，如果房价没有上涨，客户也就不用再交中介费。

    但是，如果变成买房的同时付中介费，那么不管买房之后，那个小区是否会拆迁，周强的中介费都已经拿到手了，风险会全部转移到客户身上。

    所以，众多客户听到周强的话后，才会有如此之大的反应。

    “周老弟，上一次不是先买房，等房价上涨之后再付中介费吗这一次怎么变了”张笑海质问道。

    “是呀，这次先买房，等到拆迁款下来之后，我们再付中介费不也挺好的嘛。”吴云生说道。

    “不是所有人都会这么自觉，有些人买了房、挣了钱，即便拿到了补偿款，也不愿意支付中介费，到时候还得让我求上门去，我宁愿不挣那份钱，也不想糟那份罪，要个账还得低声下四，何必呢。”周强说道。

    “看到客户多了，你就开始挑三拣四的提条件了，不想挣爷这份钱，爷还不想买了呢。”人群中有人喊道。

    听到这个声音，周强的脸色一沉，冷声说道：

    “不想买，现在就可以走，想买，就得按照我的规矩，大家来这都是为了挣钱，谁也不欠谁的。”

    看到周强说话语气这么硬，丝毫没有妥协的余地。人群中再次掀起一阵议论声，有一句话周强说的很对，大家来这都是为了赚钱，不管周强的态度好与坏，能不能跟着他挣到钱才是关键。

    周强扫视了一眼人群，发现这些人虽然低声议论，但是没有人再明面上提出质疑。清了清喉咙，大声说道：“我今天把大家请来。一是为了说中介费的事，再一个是说具体的倒房细节，现在看来很多人对中介费的事有疑问，如果没想好的，可以在多考虑一下，我把对面的房间也包了下来，想好了的人，可以去对面找我。”

    周强说完，众人依旧在低声议论。既没有人站出来反对周强，也没有人第一个站出来支持，反对的话会得罪周强，支持会损害自己的利益，所以场面一下子僵持了起来。

    等了一会，周强有些不耐烦了，随后向着包间门口走去。打开包间房门、在离开包间的时候，对着屋子里的众人说道：“拆迁区的房源，我已经让人整理好了，房价也已经跟业主谈过了，性价比有高有低、面积有大有小、先到先得，对面包间每次只允许进五个人。”

    说完。周强转身离开，走进了对面的包间里。

    看到周强离开，包间里的客户就不淡定了，议论声也更大了一些，有人说周强挣了钱，就开始翻脸不认人了，有人号召大家都别出去。集体抵制周强所谓的制度，让周强认清现实，逼着他改变先付中介费的决定。

    当然，也并非所有人都这般义愤填膺，有些头脑清醒的，或者跟周强关系比较近的，他们没想过赖周强的中介费，对于这件事也没有太大的抵触。

    而且，周强离开时说的那句话，也颇为耐人寻味，不仅说先到先得，还限制每次进去的人数，尤其是上次参与过倒房的人，知道房子的性价比有高有低，买到性价比高的房子，卖出去的时候差价越多，倒房挣的钱也越多。

    是以，在犹豫了一翻之后，有几个人开始行动了，向着包间门口的方向走去，其中包括跟周强关系较近的金林、高官司可慧等等。

    在众人的瞩目先，一行人走出了包间，准备进入对面的包间，然而，前五个人顺利通过后，第六个人却被拦住了，而出手阻拦的正事中天门店的店长吴莉莉。

    “不好意思，周总刚才说过了，一次只能进五个人，您慢了一步，只能等到下次了。”吴莉莉说道。

    “说啥呢，知道我是谁不，我可是周强的亲舅妈。”王晓芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被拦住后，有些不满的说道。

    “周总说了，只让五个人进去，谁来了都没用。”吴莉莉摇摇头，她今天被周强找过来，就是来干这种得罪人的事。

    “你问问周强，他让不让我进。”王晓芬一边说着，一边往对面包间里探头，别管是买什么东西，总是先挑的人占优势，剩下的那都是没人要的，对这一点王晓芬理解的很透彻，所以才会这么积极。

    “不用问，这件事，我能做主。”说着，吴莉莉径直关上了对面包间的门，在场的客户都是周强的熟人，别说王晓芬只是舅妈，就是周强亲妈来了也不能进，否则，大家都跟周强套关系，不光现场一片混乱，还会打乱周强的计划。