地产之王

    “要面子是吧”许阳阳反问道。

    “我是怕尴尬。”韩龙鹏说道。

    “我告诉你呀。“许阳阳伸出右手，拍了拍韩龙鹏的肩膀，一本正经的说道：”干中介这个行业，要脸别要钱、要钱别要脸。“

    “这话说的，那你要啥”以为许阳阳逗趣，韩龙鹏自以为机智的反问道。

    “我当然是要钱啦。”许阳阳毫不迟疑的回答道。“干中介的第二个月，我就不知道什么叫面子了，这种东西，早就被我丢到爪哇国了。“

    “那我要是，又要钱、又不想丢面子咋办”韩龙鹏问道。

    “那你趁早辞职，这个行业不适合你，至少，在你没有培养出人脉，或者，锻炼出很强的业务员能力前，这两者，是不可能兼备的。”许阳阳说道。

    “真的假的呀”韩龙鹏半信半疑，道。

    “爱信不信。”许阳阳耸了耸肩膀，道。

    “那要不，我先给你一起发传单吧，让我举个大牌子在街面上吆喝，我真的干不来。”韩龙鹏叹了一口气。

    许阳阳微微摇头，倒也没有多说什么，从一沓子宣传单里，发给了韩龙鹏一些，道：“给你，上门的联系人，写的是我的电话，你要是愿意帮我发，我不介意。”

    “没事。”韩龙鹏应了一声，有传单在手，总比傻站着强，再说了，如果是真有意向的客户，自然会直接留下来询问，到时候，韩龙鹏把自己的名片，发给对方就是了。

    看了一会许阳阳怎么发传单后，韩龙鹏也有样学样的跟着发传单，说实话，韩龙鹏有些大男子主义，让他在大街上发传单，他同样有些抹不开面子，只不过，既然进了这一行，有些时候就没有选择了。

    当初，韩龙鹏之所以选择这个行业，是觉得能穿西装、打领带，又不用做什么体力活，就是带着客户看看房子，应该是一个很轻松的工作，再加上房地产公司招聘的时候，说卖一套房子赚好几万、租一套写字楼赚好几万，韩龙鹏立时就心动了，觉得只要自己运气好、再加上努力一些，肯定能够赚到钱，谁




349写字楼
    京城，安荣大街。

    十字路口站着两男两女，其中一名像是房产经纪人的女子，对着一旁穿浅蓝色西装的男子，问道：”周总，您觉得这附近怎么样“

    “不错，很有商业气氛。”被称之为周总的男子，道。

    这个男子正是中天公司的董事长周强，至于旁边跟他说话的女子，则是中天门店的店长吴莉莉，而另外一男一女，则是吴莉莉手下的业务员，男的叫做刘鑫，女的叫做田蓉。

    “周总，您对着附近熟悉吗”吴莉莉知道，周强以前也做过中介，所以才会有此一问。

    “不熟悉。”周强微微摇头，京城的面积很大，而房产经纪人的活动范围，一般都是在门店附近的几个小区，再远的话，一是不方便，二是不熟悉环境，一些小的公司，更是连都没有，没有，就代表着没有足够的房源，自然竞争不过本小区的中介公司。

    “其实我也不是很熟悉，废了老大的劲，才找到了三套房源。”吴莉莉露出一抹苦笑，道。

    “看房前就说这么泄气的话，对自己找的房子没信心”周强反问道。

    吴莉莉默然不语，她的门店在跃进路的碧云小区，离着这边的距离很远，又有没有这边写字楼的，只能从网上找房源，或者从其他中介公司那里套房源，为了找到现在这三套房源，确实废了老大的劲。

    “周总，我找的那套房子，就在安荣大厦的三层，而且业主已经到了，咱们现在就进去看看吧。”刘鑫赶忙转移话题，免得店长吴莉莉尴尬。

    “那就先看房子吧。”周强点点头。

    “您请。”刘鑫做了一个请的手势，引着周强，向着前面的安荣大厦走去。

    安荣大厦的大厅很气派，白色的大理石铺地，周围装修的富丽堂皇，两侧放着供人休息的沙发，中间是一个咨询台，有两名年轻的女子负责接待，再往右侧走，就能看到四个电梯，四个电梯并不是每层都停，而是分楼层的，有的只在高楼层停，有的只在低楼层停，可以增强电梯的使用效率。

    右手边第一个电梯，就是在低楼层停的电梯，这个当口已经过了上班高峰期，所以坐电梯的人并不多，电梯里也不觉得拥挤，一行四人很顺利的来到了安荣大厦四层。

    下了电梯后，刘鑫引着周强往右侧走，就看到一个空置的写字楼，两扇大门是用玻璃做的，透过玻璃可以看到里面空荡荡的，已经没有了办公的桌椅，玻璃门只是关着，并没有上锁，不过刘鑫还是象征性的敲了敲门：

    “咚咚咚……”

    “进来。”屋子里传来了一个男子的声音，道。

    “咯吱……”一声，刘鑫打开了玻璃门，看到里面站着一个四十岁左右的男子，脸上露出了一抹笑容，道：“冯哥，我是中天公司的小刘。”

    “我知道，刚才不就是，你给我打的电话吗”被称为冯哥的男子说道。

    “对。”刘鑫应了一声，指了指一旁的周强，道：“冯哥，这是我们的客户，周先生。”

    “嗯。”冯哥点点头，打量了周强一眼，道：“先看房子吧，等看完房子咱们再聊。”

    “好嘞。”刘鑫应了一声，转身对着一旁的周强，道：“周总，要不要，我给您介绍一下”

    “不用了，我自己看吧。”周强摆了摆手，道。

    看房之前，周强就跟他们商量过了，不要透露他是中天公司董事长的身份，免得业主起了疑心，觉得客户和中介公司的是一伙人，产生戒备心理，反而不利于周强租房。

    虽说，周强么有来过安荣大街这边，但是，京馨小区附近也有写字楼，周强也带过客户看写字楼，了解一些写字楼的情况，所以根本不需要刘鑫在一旁介绍，自己就开始在写字楼里转悠。

    其实，这个所谓的写字楼，就是所谓的大开间，除了几个承重柱之外，几乎是没有什么遮挡，很多人可能会产生疑惑，写字楼里没有隔间的话，会不会太乱了，再说了，总不能没有领导使用的办公室吧。

    这个问题很简单，一般租下来的写字楼，都要再经过简单的装修，所谓的办公室大多使用玻璃墙，或者木墙根据自己的喜好和建筑风格，让装修队隔出来的，用手一敲，里面都是空的，隔音效果也不是特别好，不过，重点是灵活多变，可以按照自己的想法，去任意的装修和隔断。

    当然有些写字楼，也会有实体墙隔断，这种写字楼的有点是隔音效果好，缺点是不够灵活，建筑风格和装修风格呆板，反而不是特别的受欢迎。

    对于这个写字楼的装修，周强并不是很在意，因为他如果要租这套写字楼，至少也会租赁几年的时间，会在入住前，将写字楼从新装修一翻，所以，写字楼现在装修的好坏，周强并不是很在意。

    周强在意的是，这个写字楼的楼层、位置、朝向、视野和价格。

    首先，就这间写字楼是三层，其实是有点低的，周强更喜欢那种宽阔的视野，高瞻远瞩的感觉，一眼望去可以俯瞰远处的景色，这样再跟客户高谈阔论时，也有一览众山小的气势。

    这并不是周强个人的喜好，其实很多大型公司，都喜欢挑高层写字楼，比方说金宇公司建筑的金宇大厦，他们公司用不完整栋大厦，下面的楼层都被出租了，留下顶层的几层楼给自己的公司使用。

    而且，当周强站在这间写字楼的玻璃前，向着外面望去的时候，直接被对面的大楼挡住了视线，只能看到一条车水马龙的公路，说实话看起来就有些心烦，更别说产生一览众山小的雄心壮志了。

    &n



350切客户？（第三更，求月票！）
    安荣大厦，电梯内。

    刘鑫是最后一个进入电梯的，在进入电梯的时候，向着外面望了一眼，见到有两个像是房产经纪人的一男一女，鬼鬼祟祟的跟在不远处，让他心里觉得有些别扭。

    “周总、吴姐，我干脆进电梯的时候，看到有两个房产经纪人跟在后面，我估计咱们可能被跟踪了。”刘鑫沉吟片刻，越想越觉得有可能，开口说出了自己的猜测。

    “诶。”听到刘鑫的话，田蓉喊了一声，道：”好像是诶，我刚才也看到了两个经纪人在咱们身后不远，说不定还真是在跟踪咱们。”

    看到两人一惊一乍的，周强微微摇头，道：“用不着那么紧张。”

    “周总，您也发现了”田蓉问道。

    “你们三个房产经纪人，站在安荣大街的路口等我，不被人盯上才是怪事呢。”周强不以为意道，切客户这种事，他自己就没少干，早就习以为常了。

    “周总说得对，你们用不着这么紧张，周总可是咱们公司的老板，还能跑到其他中介公司租房子。”吴莉莉笑了笑，打趣道。

    “若是放在平时，我自然不会去其他中介租房子，但是，这次的租房时间很紧迫，如果短时间内，你们找不到合适的，我也只能去其他公司了。”周强有些无奈的说道。

    顿时，吴莉莉脸上的笑容凝固了，显得有些尴尬。

    “叮……”

    的一声，电梯门打开了，一行三人停在了十二层，一行四人走出电梯后，刘鑫站在电梯口，主动说道：“周总，吴姐，要不要，我在这等会，把那两个房产经纪人赶走。”

    “不用，让他们跟着吧。”周强摆了摆手，继续说道：“咱们，看咱们的。”

    “周总，您这边请，那间写字楼在西侧，离着厕所的位置比较远。”吴莉莉做了一个请的手势，亲自介绍道。

    此时，吴莉莉也不禁有些危机感，若是，真让周强去了其他中介公司租房子，她这个店长的面子往哪放这人可丢大发了！

    安荣大厦的面积不小，走了一会之后，还没有看到那套写字楼，周强忍不住问道：”还没到吗走快走到头了。“

    “这套写字楼，在西侧的第二间。”吴莉莉说道。

    周强没有说话，只是微微皱眉，觉得有些偏僻，不过，他也并没有怪吴莉莉等人，中天公司的规模小，只有碧云小区一家中介公司，也没有安荣大厦的，他们只能通过网上找房源，自然比不上本地的中介公司的房源多。

    一行四人，走到西侧第二间写字楼门口后，大门是敞开的，吴莉莉象征性的敲了敲门，随后一行四人走了进去，里面站着一个二十多岁的男子，小平头、个不高、长得倒是挺帅，穿着一身黑色的西服，脖子里还挂着恋家公司的工作牌。

    周强只看了一眼，就明白啥情况了，应该是业主将钥匙放到了恋家公司，中天公司的人联系看房，恋家的人不愿意直接借钥匙，借口为了避免写字楼内丢失物品，业主要求恋家业务员陪同看房，所以才会出现这尴尬的一幕。

    其实，恋家业务员之所以陪同看房，根本不是害怕写字楼里丢失物品，也未必是应了业主的要求，而是为了撬客户，很简答的一个道理，客户又不是傻子，看到恋家的业务员来开门，肯定会觉得恋家的业务员跟业主关系近，说不定通过恋家公司租房，租金也会更便宜一些，又或者，猜测恋家说不定有其他的房源，客户自己就有可能自动找上恋家门店看房子。

    当然，看到恋家的业务员，除了让周强有些别扭，到是没有其他的影响，恋家的业务员虽然打量了周强一番，但是有吴莉莉等一干中天地产的业务员陪着，恋家的业务员不敢主动跟周强说话，这也是中介行业的不成文规定，否则，当着其他中介公司的面都敢撬客户，那还不得天天打架，哪个客户还敢跟着中介看房子

    看完之后，周强有些兴致缺缺，这个写字楼虽然没有太大的毛病，但是同样没有什么亮点，价格也不是很便宜，就像一个女人，长得不算丑，但是各方面都很一般，让你提不起太大的兴趣。

    离开这间写字楼后，吴莉莉忍不住问道：“周总，您觉得这间写字楼，怎么样”

    “你自己觉得呢”周强反问



351受邀
    ”这位先生，请稍等一下。许阳阳一边喊着，一边追到了周强的近前。

    听到这声呼喊后，周强本能的停下脚步，向着后面望了一眼，看到一个穿着黑职业装的女子追了上来，周强的眼中闪过一丝隐晦的笑意，不过，脸上的神确实淡淡的，问道：“这位小姐，找我有事吗”

    “先生，请问您是要租写字楼吗”许阳阳停下脚步，气喘吁吁的问道。

    “不错，我是准备租一间写字楼。”周强应了一声，又故作疑惑的问道：“你怎么知道的”

    “呵呵。”许阳阳轻笑了一声，眼珠子一转说道：“是这样的，我刚才也在安荣大厦，看到了您好像跟着其他中介公司在看写字楼，所以留心了一下。”

    “那你叫我干什么“周强问道。

    “是这样的，我们中伟公司的门店在附近，而且我们手上有好几套优质的写字楼，大面积、性价比高、业主急租、随时看房，您要是有时间的话，我现在能带您去看房子。”许阳阳提议道。

    “看到远处站着那三个房产经纪人了吗”周强扬了扬下巴，示意道。

    “看到了，有什么问题吗”许阳阳微微蹙眉，问道。

    “之前他们也是这么说的，结果带我看了三套房子，没有一套能让我满意的，要么楼层低、要么大门对着厕所、要么性价比低，我今天算是白来了。”周强哼道。

    “白来不了，您这不是遇到我了嘛。”许阳阳赶忙接话，拍着胸脯说道：“您放心，我给您找的写字楼，保管要比他们找的好。”

    “你们中介公司的人，都是这么说的。”周强哼了一声。

    “先生，反正您都来了，还不如多看几套写字楼，省的下次来回跑，光耗油钱。”许阳阳劝道。

    “我之前是跟着人家别的公司约的看房，现在要是在跟着你们公司看房子，那合适吗”周强问道。

    “有什么不合适的呀，这年头是商品经济，讲究的事顾客至上、自由平等，客户想去那个公司租房子，那是客户的自由，谁也管不着，您说对不。”许阳阳一本正经的说道。

    “行，既然你都这么说了，那给我介绍一下，都有什么房子。”周强沉吟了片刻，仿佛被对方劝服了，应道。

    “好的。”许阳阳露出一抹喜，做了一请的手势，道：“您请跟我来，外面天气冷，安荣大厦的一楼大厅有沙发，咱们可以一边做着一边聊。“

    “嗯。”周强应了一声，随后跟着许阳阳离开，其实，他原本没打算离开，好不容易抽时间看一趟房子，自然要找到合适的写字楼后，再走。

    “先生，还不知道您怎么称呼”许阳阳问道。

    “我姓周。”周强道。

    “周先生，请问您是从事什么行业的呀”许阳阳问道。

    “我想开个投资管理公司。“周强道。

    “那挺好，人们现在的生活好了，手里都有了余钱，投资管理这个行业现在越来越吃香了。”许阳阳恭维了一声，随后又问道：“周先生，请问您想要租什么样的写字楼“