明鹿鼎记

    要是卖给天津卫的一些小型直隶商帮，或者减价卖到黑市，这么多特等皮货只能按照二等皮货，甚至是三等皮货的价格出售，连一等皮货都算不上，因为那些商家做的就是中低端市场，手上根本没有高端客户群。

    所以韦宝在到达天津卫的第二天便，带上刘春石和范大脑袋亲自上晋商会馆拜访。

    晋商并不限定只能是山西人，还有跟晋商合作的商家，也能算在晋商范畴内，韦宝之前向几家皮货行的老板了解到的情况中，关外的优质皮货就是吴家长期向直隶晋商提供的，所以吴家在商界中算，也能算成晋商的一份子。因为势力达不到关内来，所以不会有人将吴家看成是辽西商帮，没有这样的说法。

    韦宝觉得货是好货，本来就是从吴家手上劫来的，所以不会跟吴家以往运来的货有任何不同。

    既然他们能和吴家合作，人家晋商没有道理不跟自己合作。

    可谁知道，韦宝在天津的晋商会馆碰了大钉子，人家不收他这批货。要收的话，顶多只能按照三档皮草的价格来收。

    我这批的成色，你们看一看，几个掌柜都是行家，我看现在市面上急需这种优质好货啊？韦宝不解的问道，虽然之前预想过会有可能发生这种情况，毕竟吴家是这帮人长期的供货商，但是如果自己肯适当的降低一些价格的话，对方没有理由只认人不认货吧？他刚才已经在话语中暗示了，能降低一些价钱。

    韦公子，你没有明白我们刚才说的意思。一名晋商老者笑道：我们这里是外埠，天津有钱人也不多，你这批货的确都是好货，在天津要收，就只能按三档货的价钱来收，要不然你上黑市去看看，也还是这个价，没有办法的。

    按照你说的那个量，你这批货，至多二百两纹银！另外一个晋商说完，气定神闲的品了一口茶。

    二百两纹银？劳资的货少说值得到上万两纹银！

    韦宝暗暗升起无名怒火，深切感受到平台的重要性！他清楚，吴家从关外弄来货，算是个大批发商，但是批发商再大，也还是要看分销商的脸色，不像是现代，厂家，批发，一条龙服务，有实力的商家甚至在全国，全世界都有销售网点，谁的脸色都不用看，但古代的地域观念太浓厚了，就算是吴家那种大的批发商在这帮人手里也未必能讨到多少便宜，更何况是自己这个忽然冒出来的人了。

    麻烦各位了，告辞。韦宝傲然起身，感觉跟这帮人再废话也没有用处。

    几个人并没有露出韦宝以为的那种震慑表情，依然一脸平静，正如韦宝刚才来时对韦宝的态度，现在韦宝走时，他们也像是看一阵风飘入，完全将韦宝当空气了，只是还都挺讲礼貌，知道站起身相送，却也没有送出客厅，没有说额外的废话。仿佛韦宝不是带着大批上等皮草来的大商家，而只是一个街面上一个开小饭馆或者小杂货铺的普通小商贩。

    韦宝身后的范大脑袋和刘春石见到这种情形，也是憋了一肚子的气，跟着韦宝快步离去。

    出了晋商会馆，范大脑袋愤愤然道：这帮人太瞧不起人了！

    是啊，咱们拿着这么好的货，而且公子已经暗示可以适当降价，居然还要我们按照三档货的价钱卖出，金山里的里正都不会穿三档货的皮草！刘春石跟着道。

    韦宝一抬手，现在说这些没用，他们感觉是吃定我们了！高档市场全部在晋商手中把持。

    那现在怎么办？去找其他的直隶的大商家吗？也不光是晋商卖皮货。范大脑袋问道。

    去京师！韦宝果断道。

    刘春石和范大脑袋都被韦宝的话吓了一跳，同声问道：去京师？

    对，去京师！韦宝肯定道：只有京师才有机会将这么多高档皮货销售掉。天津这帮晋商的买卖虽然也不小，不过大都是中转，南方用不了这么高档的皮草，所以只能去京城碰碰运气。机会永远要靠自己把握，不能把主动权交到别人手上！

    对，在天津，就算卖给黑市，也只能按照三挡皮毛四档皮毛的价格，要是放在京城，那么多有身份有钱的人家，咱们就是用当初卖鱼的法子，一家一家的去推销，总能卖完的，至少会多卖不少钱。范大脑袋道。

    到京城也是要找好的店铺销售，光靠上门推销是不成的，买这些高档皮草的客人，非富即贵，谁家都不缺银子，不能等同于卖鱼的法子！不说了，今天就上路！韦宝压抑着心中的烦躁，上了马。

    范大脑袋和刘春石急忙跟上，三人先回到暂时落脚的客栈，等到其他去各个店铺碰壁的随扈都回来之后，带上一帮人赶往京城。

    公子为啥这么急？林文彪不解的问范大脑袋。

    范大脑袋将今天的事情大概说了。

    林文彪点点头：公子到底是公子，要是我碰到这么大的难事，肯定睁只眼闭只眼卖了算了，去京城还不是和天津卫的情况差不多，还不是晋商把持了那些个富户的路子么。

    所以你成不了公子啊。侯三呵呵一笑，京城是和天津卫的情况差不多，但我相信公子总能找到办法的。

    虽然众人一路从金山里赶到了天津卫，风尘仆仆的，没有怎么休息，现在又连夜往京师赶去，但是都没有怨言，只是怕这些货，不要再从京师拉回金山里才好。

    就连一直默默骑马的韦宝，心里也有这样的担心。

    好在天津到北京这一路上的关卡少，众人连着赶路两日，第三日上午进入了京城永定门。

    永定门，是明清北京外城城墙的正门，位于北京中轴线上，于左安门和右安门中间，是北京外城城门中最大的一座，也是从南部出入京城的通衢要道。永定门始建于明嘉靖三十二年，寓永远安定之意。

    城楼形制一如内城，重檐歇山三滴水楼阁式建筑，灰筒瓦绿琉璃瓦剪边顶，面阔五间，通宽24米；进深三间，通进深1050米；楼连台通高26米。

    韦宝是第一次到京城，上辈子多次想来旅游，可是没有钱和时间，一直未能成行，这次也算是了却了一桩夙愿。

    公子，京城就是京城，真气派啊！那些个当兵的也比山海卫的兵丁看上去气派。路上的人一个个也都气派。范大脑袋乐滋滋的轻声道。

    韦宝微微一笑。

    刘春石接话道：穷人还是穷人，富人还是富人，你这样也气派，那样也气派，京城叫花子比山海关还多，那些花子们气派？

    你这不是抬杠吗？本来就什么都气派嘛，花子多，这就是气派，山海关顶多万八千的花子，京师的花子少说过了十万，到处都是花子，不气派吗？范大脑袋斗嘴道。

    众随扈本来在侯三和林文彪的督促下，都是装作不会说话的样子，现在听范大脑袋说的好笑，都忍不住笑出声来。

    韦宝笑着摇了摇头，一边牵着马走，一边轻声劝道：少说点话，这里不比永平府，出了啥事，找人都没有地方找去。

    范大脑袋遂不敢再说话了，赶紧点了点头，的确，到了京师，每个人都有种乡里人进城的感觉。就连一帮绺子转化而来的随扈们，也不用多督促，便都老老实实的，不敢大声说话，不敢再像是以前那样，一个个走路迈着八字步，手扬起老高，大大咧咧的样子了。

    韦宝等人先是在法华寺附近找了一家大客栈住下，匆忙吃过午饭，韦宝也不顾不得歇息，赶紧将人都派出去了解市面信息，并且亲自带着刘春石范大脑袋侯三林文彪等人出动了。

    现在想来，当初让人先到天津探路，太冤枉了，还是要公子亲自跑。范大脑袋道。

    也不是完全没用，没有你之前了解的消息，咱们在天津还得再多待上一天，时间就是生命，能省下一天的功夫，这就起到效果了。韦宝道：而且，你们不跑那一趟，你怎么知道沿途的情况？就算是事情都没有发生，不走过一趟，哪里知道是什么事情都没有发生的情况？

    还是公子会说话。范大脑袋呵呵一笑。

    不怕做错，就怕什么都不做，错了也是一份经验。韦宝幽幽感叹道，这么说，更像是在为他自己打气。

    跑了几家大的商号，大都又是晋商把持的，韦宝便找相关的师傅聊天，大的店铺中，前面管事的有掌柜的，还有伙计的头儿，一般称为堂头，大的店铺和大的饭馆，酒肆这种，凡是需要接待客人的都会设置堂头。

    韦宝很快就了解到了京城商界的信息，的确跟天津卫的时候设想的差不多，京城商界也是由晋商把持。

    等会去晋商会馆。韦宝道。

    还去晋商会馆啊？咱们在天津的时候不是已经去试过了吗？那一个个瞧不起人的样子。范大脑袋道。

    这里是京城，和天津不同，京城多大？天津多大？刘春石接口道：再说，去了，顶多是多碰一次壁，不去的话，咋知道京城的晋商会馆有没有机会？说不准有大买家哩。

    韦宝欣赏的看了眼刘春石，暗忖自己当初选人没错，刘春石的确比范大脑袋更适合居于高位点，当领导的人就是要有百折不挠的性格，这点比什么都重要，再聪明的人也会有碰壁的时候，碰壁就退缩，能做成什么事情？

    我也没有说不去呀。范大脑袋倒是有点不满，斜了刘春石一样，暗责刘春石现在太会拍马屁了。

    刘春石这还真是被范大脑袋冤枉了，概因为刘春石的性格和韦宝相合，所以总能想到一块去，还真不是什么故意在拍马屁。这一点，旁观的侯三和林文彪等人就要看的明白的多了。

    时间是的确是改变一切的良药，韦宝这一路上并没有对一帮绺子过来的人进行改造，不过几天功夫下来，一帮人已经越来越像韦宝身边的其他随扈们的样子了，他们正在逐步的回归到正常生活中，慢慢改变以前当绺子的时候的一些习惯。

    京城的晋商会馆在十王府街，也就是后世所熟知的王府井大街，王府井大街本名十王府街，亦称王府街。

    因明代这条街上有10座王府3座公主府而得名。

    老北京名气最大的商业街，非王府井莫属，刚听到这个名字时往往会有些奇怪：哪家王府的井这么有名？清光绪三十一年，重新厘定地名，因街的南端有一甜水井，故与王府合称，改名为王府井。

    韦宝现在所处的1624年，还称之为十王府街。

    到了十王府街的晋商会馆，韦宝在晋商会馆门口犹豫了，怕再碰壁一次倒是小事，韦宝主要在思虑是不是要保密？

    韦宝现在已经有个预案，除了晋商，便是找直隶商帮的大商号，这年代的商界范围小，同业之间都知根知底的，自己如果找了晋商，所有有实力贩卖皮草的商家估计马上就都会得到消息，这对自己没有多少好处。

    韦宝思虑了几分钟，还是决定先找晋商！因为皮草的高端市场都被晋商把持着，找其他直隶商帮的大商号，那是不得已的一步。如果先找直隶商帮的大商号，等于提前将晋商这条路完全堵死了！

    韦宝深深明白垄断的力量，人家晋商既然能做到垄断，一定耳目众多，实力更不用说，他没有想过要跟强大的晋商斗法，能将手上的特等皮草，当成一等皮草，或者二等皮草卖出，他都已经心满意足了，反正是没花本钱弄来的。但是如果是作为三等皮草，甚至作为四等皮草卖出去的话，他何必大老远的跑到京城来？直接在天津卫卖掉，或者直接在永平府卖掉不就完事了吗？

    如果是那样的话，甚至还不如当初就无偿返回给吴家，自己又得罪了吴家，又花费了这么多心力，难道就是为了上关内来白白给晋商送大礼包的？

    而且，即便是白白给晋商送了大礼包，人家也绝不会念自己的好处，而是会将自己当成傻瓜。

    带着忐忑不安的心情进入晋商会馆，通报之后，让韦宝有些欣喜的是，居然能见到这时代晋商头面人物乔广进的儿子乔东升！

    韦宝也不清楚这户姓乔的是不是后世电视剧《乔家大院中的乔家，反正知道是晋商中最有实力的家族，便不敢怠慢，规规矩矩的给人家乔大公子见礼：乔大公子好。

    乔广进的儿子乔东升之所以会屈尊见一个名不见经传的，来自辽西的商家，那是因为现在市面上缺乏上等皮草的情况，已经快将他急坏了，乔家的生意中，皮草生意占了两成左右的比重，这对于‘超级大财团’乔家来说，已经是很大的比重了，几乎整个京城有钱有势的人家，都从他们家的商号底下的店铺购置皮草穿。

    断货了，不是要影响生意和信誉吗？很多人还是提前预定的呢。

    本来吴家的货物就是运到关内，从天津卫转道运往乔家的。

    乔东升约莫三十多，四十左右的年纪，养尊处优的白胖模样，慢条斯理道：你叫韦宝？有大批的上等皮草要卖？

    是。韦宝有点不喜欢这类声调，感觉这乔东升比自己当初见到杨弘毅杨大公子的时候还渗人，你一个商人家的公子哥，感觉比正三品大员家的公子派头还大。乔家是不是天下首富，韦宝不清楚，反正在他的印象中，大明这年代重农轻商，官家子弟更是要比商人家的子弟地位高的多，觉得这个乔东升有点太拿谱了。




【0140 晋商乔大公子】
    我听说你在天津卫啊，这么快来京城了？乔东升并不让韦宝坐，他坐着，韦宝依然站着，像是老师在对学生说话。

    韦宝见对方这么无礼，连让座都不让，一点待客之道都没有，简直将自己当成仆人或者下人，便站直了身子，也没有自己去找位置坐下，仍然在原地，不卑不亢道：乔家的消息够灵通的，连我们这么一个在乔大公子面前没有座位的小商贩的消息，也这么清楚。

    乔东升面色一变，没有想到韦宝这么傲气，居然敢当面顶自己？暗忖敢从吴家手上劫货，敢顶住吴家的压力，跑到关内来做生意，的确不是寻常少年。

    这乔东升在得到了韦宝到了天津，并且手中有大批上等皮草的消息之后，便找来了吴家长期派驻在京城的管事吴秋发，吴秋发将韦宝和吴大公子之间是怎么回事，大概说了，把韦宝说的自然是一无是处，只是乡里一个土财主家的子弟，不知道天高地厚。并且点明韦宝手上的货是偶尔得来的，今后长期供货，还得是他们吴家。

    所以乔东升对待韦宝的态度才会这么傲慢，没有丝毫大明最高层商家该有的风度。

    呵呵，忘了让你坐下，你想坐，那就坐吧。乔东升冷笑一声道。

    不必，我这人就爱站着说话。韦宝仍然不卑不亢的口气，甚至比乔东升的语气还要冰冷。从刚才乔东升只说了一句话，韦宝便已经得到很多信息了！韦宝已经可以确定乔家和吴家有来往，多半就是和吴家合作的长期大买主，而且乔家很需要这批货，要不然不会屈尊亲自接见自己。既然是这样，也不用把自己放在太低的位置，劳资不是来做乞丐的，是来谈买卖的。

    乔东升没有想到韦宝这么刺头，暗暗有点后悔，应该让底下人见这韦宝的，这还真是个刺头，不悦的开门见山问道：你那批货打算以什么价钱出手？

    按照最优等的品相！韦宝见对方主动问价，态度好了不少，毕竟是来做生意，不是来斗气的。

    乔东升被韦宝逗得哈哈大笑：最优等的品相？你能保证长期供货吗？

    韦宝稍微有点泄气，却没有撒谎，不能保证。

    不能保证长期供货，只一批货，谁能给你优等品相的价钱啊？整个京城，整个直隶，除了我，谁能要你这批货？我不点头，整个晋商也不会有人要你这批货，能吃下这批货的店铺，不到十户！我可以告诉你，通通是我晋商的。今天我能见你，已经给足了面子了，小子。乔东升一副吃定了韦宝的模样。

    感谢乔大公子给我面子！我的货是好货，均是特等品相！既是乔大公子点出我不能长期供货，卖一等品相的价钱，也算公道！韦宝让步道，这是他内心的价格，如果按照一等品相的市价，进价6000两纹银的货，顶多卖出10000两纹银，按照二等品相来卖，顶多卖出5000两纹银左右，按照三等品相来卖就彻底不值钱了，500两纹银都勉强！