金珠传说

第308章：不是这个菜（求月票）
    武安的桃花仙酒店，桃花仙实验学校，桃花仙大厦和员工家属楼，也在紧锣密鼓地施工，汪军和张红霞就是一个感觉:花钱如流水。

    现在武安唯一进钱的项目，就是蔬菜。随着蔬菜品种的丰富，桃花仙的高端蔬菜，打开了省城高端餐饮渠道市场。

    高端酒店，都有长期稳定的蔬菜供应商，一般很少轻易更换。汪军为了进军省城市场，不但在省城建立直营批发店，还开发了两个蔬菜分销商，将省城一分为二，东城一家，西城一家。

    东城的分销商，手上刚好有几家高端酒店客户，就给酒店供应了一批样品，黄瓜茄子青椒西红柿韭菜菠菜都拿来了一些。

    每一批的菜价，都不是固定的，蔬菜的价格是随行就市的，这批蔬菜的价格有点小贵，供货的时候已经讲清楚了，东城的分销商说这是新品种，试销的，不满意的话，咱们再换回来。

    每家大酒店都不止一家蔬菜供应商，货比三家嘛，再说了，鸡蛋也不能放在一个篮子里，风险太大，只找一家，万一出了事情，连个替补的都没有，酒店就抓瞎了。

    这一天有一桌客人点了一份上汤菠菜，菜上来不久，就被每人几筷子给吃了个精光。

    招待的主人一看，立刻喊来服务员，再上一份。

    结果第二份上来之后，大家尝了一口，就都放下筷子，这菜不是刚才那个味了。

    客人立刻喊来服务员问什么情况，服务员也不明觉厉，就找来前台经理。

    “你们是不是换厨师了，同样一道菜，刚才那份是大厨做的，这盘菜就给我们改成小工了”

    前台经理说:“我去后厨问一下，帮你们重新做一份。”

    前台经理端着这份上汤菠菜就找到了后厨理论。

    后厨经理一问，前后两份都是一个人做的，不存在换厨师的问题，但是换了食材。东城分销商供应的菠菜用完了，换了另外一家供应商的菠菜。

    这就是问题所在了，厨房经理立刻找到采购经理，说客人对这家供应商的菠菜不满意，建议你们换一家。

    没有对比就没有伤害，另外一家蔬菜供应商就这样不明不白地躺枪了。

    采购经理当然清楚是什么情况，就解释说，一分钱一分货，这家的菠菜才八毛钱一斤，那家的一块二，能一样吗

    前厅经理和厨房经理对这个解释都不满意，你那里节省四毛钱，我们这边要赔上四块钱都不止，这一道菜卖十八块钱，能用一斤菠菜吗不该省钱的乱省钱，害得我们遭客人投诉。

    这一对比就一发不可收拾，不止是菠菜，黄瓜茄子辣椒豆角西红柿韭菜等等，品质都有很大差别，东城这家供应商的蔬菜，品质明显高出不止一筹，那是高出两三筹。

    采购经理立刻联系东城这家供应商，你们的新品种，从哪引进的今后要加大供应量。

    我们的新品种，就是凉州本地的，沙漠蔬菜，有品牌的，叫桃花仙。

    桃花仙是卖酒的那家吗

    好像是一家的。

    高档酒楼，菜品的毛利非常高，采购青菜贵点没什么所谓，留住客人才是关键。

    桃花仙的蔬菜，首先攻陷的就是高端酒楼。

    这年头，老百姓买菜，还是习惯去菜市场，大型商超才刚刚兴起，去商超买菜的，还是少数人，也算是高端消费群体了。

    桃花仙的蔬菜也想进入商超渠道，但汪军去跟商超谈判，碰了一堆钉子回来。商超的各种苛捐杂税一大堆，什么条码费，进场费，促销费，管理费，店庆费，宣传费……而且还要开税票，两个月之后才能结账款，卖不完的还要无条件退货。

    汪军气得直骂娘，这特么明显欺负人。他就琢磨着在省城搞蔬菜直营店，跟商超对着干。

    直营店的选址，是个大难题，让汪军好一通犯愁。

    直营店要方便消费者购买，就必须选在市中心，每家直营店的覆盖半径最多两三公里。超过这个距离，就没人愿意来了。谁为了买个菜，还跑个七八里地路呢



第309章：渠道为王（求月票）
    马奎一听，也来了精神:“这个申请，能批下来吗”

    胡刚学诡秘地一笑:“之前肯定批不下来，但是，现在老板亲自坐镇凉州啊！”

    马奎立刻醒悟。胡刚学都敢把家具城开到大西北来，他为什么不能不敢专卖店开到县城

    胡刚学继续说:“我这仓储中心一旦建设起来，也要发挥作用啊，就服务你们省城两家专卖店，可能吗”

    马奎一拍脑门:“是我反应迟钝，西北肯定要大发展啊！”

    胡刚学拍了拍马奎的肩膀，说:“我来省城开店，不是跟你抢生意的，是给你们树立信心的。不但我要来，听说雷氏珠宝也要来了，我辈不孤啊……”

    汪军听得热血沸腾，问:“我们的蔬菜，能不能卖到全国去”

    胡刚学微笑着望着汪军:“汪队长，你野心不小啊！卖到全国，也不是不可能，可是，你的蔬菜，保鲜期和长途运输是两大难题。你先做好周边市场，这块蛋糕够你吃一阵了。”

    马奎跟着附和:“西北还是太落后了，高速公路还没全线贯通，有好东西也运不出去。”

    汪军说:“我们今年在树林里，放养了很多小鸡，明年就能产蛋了，年底公鸡就能出栏了，看来也只能在本地消化了。”

    胡刚学:“别那么悲观，我这仓储物流中心建起来，你那点鸡蛋和公鸡，供港有难度，但是，帮你卖到附近几个省，还是没问题的。”

    汪军又想起了他在商超碰了钉子的糟心事，就忍不住吐槽:“那些大超市忒不是东西，我们想供应点蔬菜进去，都七阻八阻的。”

    胡刚学说:“这事，我就好和你们好好说道说道了。大超市凭什么店大欺客呢因为他们有优势，有欺负你的本钱。首先，他们品种多，动不动就有上万种商品，消费者愿意去里面逛，人家号称是一站式购物，咱们比不了，咱们只是个专卖店。”

    “其二，人家客流量大，好多厂家削尖了脑袋想进场，人家挑三拣四很正常，设置门槛和苛刻条件，你也只能捏着鼻子认了。渠道为王，人家玩的就是渠道。”

    “但是，如果咱们不待见他，自建渠道，他就没辙了，甚至会上赶着求着你进场。很多商超的采购经理找到我，想引进点桃花仙酒桃花仙茶之类的产品，给出的条件都相当优惠，现金采购，杂费全免，价格还由我们定。”

    汪军听得神乎其神，就问:“咱们桃花仙的产品这么牛，为啥不进商超”

    胡刚学淡淡地看了汪军一眼，又扫视一眼马奎，说:“这你就不懂了吧比如说蓝州市场吧，桃花仙的产品如果进了商超，马老板就不高兴，商超会和马老板抢客户啊。”

    马奎连忙附和:“我们的配额还不够用呢，商超还要过来抢食吃，会影响我们生意的。”

    胡刚学说:“这就是渠道冲突。不同的销售渠道之间，必然会产生冲突，相互之间争抢客户资源，甚至变相降价销售，最终影响品牌形象，这些都是公司不希望看到的。但是……”

    听胡刚学讲渠道冲突，马奎心里正暗自高兴，忽然听到“但是”，心中忽又一惊。

    胡刚学停顿了一下，继续说:“但是，整个蓝州城，桃花仙才有两家专卖店，对广大消费者来说，购买就不方便了。公司正在根据市场容量，规划城市网点的合理化布局，马老板你是聪明人，不知可有什么想法”

    马奎立刻听出了弦外之音，试着问道:“我申请在东城多开几家分店，总部是不是会给予支持”

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第310章：纳吉用雁（求推荐）
    张红霞跑过来一看，这分明是一群大雁。只是这群大雁长的有点难看，灰褐色的羽毛，就跟沙漠一个颜色，当地人称之为“野鹅”。

    大雁来了，是好兆头。

    西北地区，古时候，豪门望族迎娶新娘的聘礼，就有一对大雁，所谓“纳吉用雁”。

    桃花仙农场的员工很快就发现，不止是野鸭和野鹅，一些小动物都莫名其妙地跑了出来，沙鼠，蝎子，沙兔，都多了起来，秃鹫，秃鹰也时常在上空盘旋，还有成群结队的蚂蚁，甚至有一个小队，还发现了响尾蛇。

    绝迹多年的野狼，也现了踪迹，有一支小队汇报，在夜晚听到了狼的叫声。

    还有老鹰捉小鸡。

    公司放养的鸡苗才长到一斤多重，正是老鹰的美食，小鸭子和小鹅也不放过，这么大一片地方，护林员防不胜防。

    动物对灵气的感知，远胜常人，向这里汇聚，也不足为奇。李东文听说了这个事，于是这片地方又多了两只动物，一只神异的松鼠，一只猫头鹰。

    小树苗的生长异常快速，有一片葡萄树苗，已经长到一米多高，有了爬蔓的迹象。护林员就在小树旁边搭起了葡萄架。

    桃花仙公司在武安的规划，发生了微妙的变化。短期利益明显占了上风，目前几乎每个小队，除了养鸡养鸭养鹅，就是在种菜。

    尤其是靠近胡泊的地方，除了养鸭养鹅，就是开发成了菜园子。

    逐水草而居。

    动物是这样，人也一样，各小队都把各自基地修建在大湖旁边。

    毡房显然不能长久，只能是临时居所。各小队已经开始在修建一排排平房，做为临时的办公场所和生活生产的场所。

    这片沙漠开始有了人烟。

    胡春海和吴德强这两位县官，几乎每个月都往花园乡和北山乡这里跑上一两趟。

    郁郁葱葱的浅草，大片的湖泊，生气盎然的菜园子，满地乱跑的半大雏鸡，热火朝天的建设场景，都让两位县官心潮澎湃。

    这片不毛之地，如今正焕发着勃勃生机。

    胡春海站在两省交界处，望着对面正在兴建的风电厂，心中耿耿于怀。

    这么大的投资，咋就跑到外省去了呢

    “钱秘书，你调查一下，咱们县哪里还能建风电厂”

    风电厂，那是说建就建吗那得有风啊！咱们县过去常年刮风的地方，就是这两个乡了，占据了半个武安县的面积，如今都承包给桃花仙公司了，哪里还有合适的地方

    县官发话了，钱秘书就开始抓瞎了。

    风电厂的投资过亿了，谁看着都眼热啊。

    这年头，经济发展三驾马车，投资，出口，内需。

    过去的武安县，出口几乎为零，内需温饱水平，经济想要增长，只能依靠投资了。

    今年桃花仙公司在武安县的投资有好几个亿，水厂，学校，酒店，办公楼，家属楼，大把大把的撒钱啊，州里还投资修建了一段高级公路，也是三个亿的大项目，今年妥妥地武安大发展的元年。

    夏末时节，正是蔬菜收获的旺季，现在每天有上千吨的蔬菜从桃花仙农场运出去，上百辆大卡车进进出出武安县，对道路和交通都是一个考验。

    新扩建的公路还没有贯通，只能在老旧的砂石路上行驶，这七八十公里的路，要走上两个多小时。

    农场内部的道路，反倒是十分结实，大卡车来回碾压，也没有出现什么问题。

    今年出产的蔬菜，基本上是被周边及几个县市消化了，最远就是卖到了省城蓝州。

    桃花仙蔬菜的平均批发价达到了五毛钱一斤，一



第311章：郭丕夷的野望
    这一天，李东文正在武安农场视察，琢磨着在哪里弄一片桃园。

    周道平拎着电话走了过来，“老板，吴州的郭总请示，您什么时候有空，再帮着画几幅画”

    李东文忽然想起，自己好像答应过吴州公司这件事，最近一忙活，把这事给忘了。

    “你先去订票吧。”

    武安这一块，已经被李东文规划得要风得风，要雨得雨，没啥大事了。

    他临走之前，召过来张红霞，指着武安的规划图，“这一片，一直没开发的第11区，也是中心区，在这片湖周围，划出个十万亩出来，今年秋天栽上桃树，树苗从神鸟调拨。”

    武安这片农场，面积足够大，中央这片区域，超过了两百万亩，现在杂草丛生，还开出来一些无名野花，一直没有开发。

    张红霞接了这个任务，立即从十个区小队抽调了一批人手，组建了桃园筹备小组，张红霞亲自担任组长，开始着手落实此事。

    李东文来到吴州，郭丕夷立即拿出一份资料，交给李东文。

    李东文翻开一看:是一份《吴州桃花仙服饰公司可行性发展研究报告》。

    他大致翻看了一遍，说:“你们简单说一下，是个什么情况。”

    郭丕夷清了清嗓子，说:“我们对丝绸的应用做了一个市场调研，发现有两样产品大有可为。一个是男人的领带，一个是女人的披肩。”

    “有品位的男人，都有几条像样的领带，有品位的女人，都有几条上档次的披肩。这个市场相对比较高端，而且市场容量也很大。”

    “领带和披肩，主要体现在用料上，设计和生产工艺相对简单，没什么难度，很容易操作。我们仿制了几条国外大牌的产品，质量几乎相差无几，而且他们的材料还没有我们的天蚕丝好。”

    “产品的利润相当高，尤其是高端产品，简直可以称为暴利。国外大牌的领带和披肩，卖到上千元一条的都很常见。”

    “价格的差异，主要体现在品牌上，卖的比较贵的，都是欧洲的奢侈品品牌。我们主打国内中高端市场，出厂价定在100块一条，零售价卖到两百问题不大。”

    “这次请您过来，主要是多画一些产品花色。目前只有五个花色品种，显得有点单一。”

    员工有想法，当老板的自然要支持。

    李东文说:“一百块一条，我的画是不是太便宜了可以考虑卖得贵一点。”

    郭丕夷赶紧说:“是我们考虑不周，必须涨价！咱们桃花仙出品，必属极品。”

    李东文:“那还等什么，开始准备画画吧。”

    刘颖在一旁说:“早就准备好了，老板，请吧。”

    李东文跟随众人来到画室，略一思索，先画了四幅四季风景:《春》、《夏》、《秋》、《冬》。