官雄

蜡染大多采用家织土棉布做布料，较少采用麻布和丝布；宁小藏看中的这块挂帕就是用土棉布制染成的。卖挂帕的是个老婆婆，她的摊子上，就剩下最后这块挂帕了。
“婆婆，您这块挂帕就便宜点，卖给我好不好？”宁小藏在和老婆婆还价，一边用手抚摸着帕面，那上面的图纹确实是异常精美，也难怪她爱不释手。
旁边摆摊的人也在说：“婆婆，您这挂帕卖五百块，也太贵了；您看，都摆了好多天了，也没卖出去。您还不如少点，卖了也好早点回家。”
老婆婆这块挂帕摆这已经好几天了，其他的蜡染制品早都卖完了；这块挂帕却因为工艺、图案都是极品，老婆婆标了个五百元的高价。因为价格高，五百元是一般农户全家一年的收入了，所以，虽然问的人很多，却一直没能卖出去。
“妹子，这个价格可不能少了。”老婆婆并不心急，慢条斯理的说：“虽然你付我五百元，对我来说是笔很大的收入；可你想过没有，你付钱后，得到的可是一副最上乘的挂帕，这样美丽的挂帕，也许以后都没人能做得出来了。”
江天放听了老婆婆的话，神情一呆，猛然恍悟。
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官雄 第二十九章 商道即人道！
“你看似给予了对方很多；可你想过没有，对方给予你的，不是更多吗？”
江天放掏出钱来，递给老婆婆说：“婆婆，这个挂帕值五百块，我们买了。谢谢您！”
在众人诧异的目光中，江天放拿起那块挂帕，放到宁小藏的手上，柔声说：“有些东西，这世上只有这一件；能够拥有，已经是天大的福分了。”
牵起宁小藏的手，江天放颇有感触：“小藏，我终于想明白了，谢谢你！”
江天放是突然从老婆婆那句话里，想明白很多事情的。
一直以来，他想到的都是宁小藏和汉中制药厂得到的利益，却从来没有想过，自己从她那得到了多大的帮助。
如果没有她最初同意签署的协议，提供的药品，大药房能那么顺利的开张吗？如果没有宁小藏主动提出将账期延长到45天，大药房能顺利的腾出资金开连锁店吗？
宁小藏来到大青山，也许的确是看中了药材基地的好处；可她带给大青山，带给自己的好处和利益，不是更大、更多吗？相比对方获得的利益，农民、政府、江天放自己获得的利益，不是要大得多？
药材加工厂也是如此，在江天放原来的思维中，总是考虑汉中制药厂节约了多少成本，投入了多少设备和人员，将这些因素转化成投资成本，以此来衡量和考虑对方可以承受的利益底限，想方设法将对方可能获取的利益降低，想方设法让自己的利益最大化。在江天放想来，即便汉中制药厂不愿意组建加工厂，他也能很快找到其他的合作伙伴，将加工厂建起来。在这些前提下，他可以将对方死死的摁在谈判桌上，签字画押。
他却没有想过，这块蛋糕，大部分都让自己吃了，只是让人家尝了鲜；那以后，人家却是再也不会与他合作，来做第二块蛋糕了。
我们的文化，讲究的是中庸之道，在得失间找平衡，阴阳也是需要调和统一的；凡事过犹不及，过了，失去平衡，就会导致倾斜，崩塌。
商道即人道！
在商业中也是如此，利益均沾，才是长久发展之道。
宁小藏并不了解江天放现在的心路历程，她还沉醉在江天放送她挂帕的欣喜之中；特别是江天放那句话，让她的心怦怦乱跳。
“难道小男人终于明白我的心思了？他说‘这世上只有一件’，是不是在赞美我举世无双呢？我有那么好，那么重要？那他的乔乔难道就不是举世无双的了？乔乔怎么办呢？不管了，大不了让他得到两件举世无双的珍品，得到两份天大的福分。”
两人各怀心思，站在街中思量，连老婆婆收摊离去，也是懵然不觉。
“叮铃铃”，手机的响铃将两人惊醒。是易泰打来的电话。
办公室主任武方做事很细致，昨天得知江天放有手机后，就将江天放所有可以公开的联系方式，都登记在政府联络目录上；今天的谈判，他是最煎熬的一个人。江天放走后，他甚至无法再和药厂继续探讨下去；维持江天放说的持股比例吧，汉中制药厂显然不会心平气和的接受；自己想降低县政府的持股比例吧，他又没这个权利，毕竟谈判是江县长在为主主持，他擅自做主，有些暨越的嫌疑，他担心过不了江县长那关。
武方最后只好以安排晚宴为名，提前结束了谈判会议；派人将刘工几个人送到招待所后，自己则匆匆的找到了胡子敬，将情况一五一十的做了汇报。
胡子敬一听就上头了，想发火，可不知道朝谁发；他最担心的事情，到底还是发生了，人家宁厂长都生气退出了会议，说明问题很严重啊。但他暂时却无法对江天放做任何过激不满的表示。一则江天放的做法，完全是为县政府在谋取利益，二则宁小藏，人家可是看小江县长的面子才赶来的，别看她生江天放的气，可要是对江天放表示不满，只怕第一个站出来反对的就是这个宁厂长；再说了，上午江天放已经完成了两个协议的签署，居功至伟啊，自己总不可能因为这点小事就发火，要是惹急了，弄不好前面两个协议都得作废。
可问题已经出来了，就必须得解决；谁去解决合适呢？胡子敬第一个想到的人就是易泰。
看这几天的情形，江天放对易泰还是很尊重的；毕竟易县长的年纪摆在那，由他出面劝说，江天放应该容易接受点，自己也多了个缓冲，实在不行，到时候他再出面不迟。
胡子敬马上叫武方请易泰过来，和易泰商量了一会，易泰就开始拨江天放的电话了。
“小江县长，先得祝贺啊，上午两个协议签得太漂亮了，旗开得胜啊。”
“易县长，这是我应该做的事情啊；对了，你在哪儿？我正好有事情要和你商量。”
“呵呵，真是巧了，我也正要找你商量事呢；这样吧，反正等会得招待药厂的同志，我们干脆去招待所碰面，你看怎么样？”易泰知道，江天放这肯定是要谈下午谈判的事情。
“那好，我在餐厅等你。”
易泰和胡子敬一说，胡子敬手一挥：“那你赶紧去，我在办公室等你电话。”
易泰走到招待所大厅的时候，就看见江天放站那，只是旁边还站着宁小藏。
他觉得有点纳闷，怎么宁厂长也在呢，这样的话，有些事情可不好谈了，不过还是走了过去。
“宁厂长，现在我们可以说是一家人了。”易泰先伸手和宁小藏庆祝。
宁小藏也笑着说：“以后我们汉中制药厂就开始在青山县创业，易县长可得多支持啊。”
易泰正为如何创造机会撇开宁小藏，单独和小江县长聊聊发愁呢，江天放却主动帮易泰解除了麻烦：“易县长，我们还是先进包房谈吧。宁厂长，你在这等我几分钟，我想和易县长单独聊几句，马上就好。”
宁小藏笑着点点头。
易泰松了口气，和江天放两人一起进了包房。
“易县长，我就长话短说了。关于持股比例的事情，我有些想法，希望能得到你的支持。”江天放说得直截了当。
易泰有些拿不准江天放的态度，他最担心小江县长会固持己见；看这架势，江天放好像有点不依不饶，还要将他绑在一起的意思。
他都还没想好如何劝说江天放呢，可也只能点了点头：“那好，你先说。”
“我想将县政府在药材加工厂上的持股比例，降低到49%。”
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官雄 第三十章 传话
“小江县长，你不是在开玩笑吧？”易泰一听这话，这消息比江天放说必须坚持70%持股比例，更让自己吃惊。
“当然不是开玩笑；我知道这个事情有点突然，原来我提的是70%，现在又主动降下来，我担心胡县长和您会有看法，所以现在先来和你商量；要是你觉得合适，我再向胡县长去解释。”江天放说道。
易泰悬着的心终于放了下来，他拿手指点了点江天放说：“小江县长，不瞒你说，我还真是为了这70%股份的事情来找你的。我觉得这个比例，咱们有点过了，会让药厂同志的工作积极性受到打击；所以想和你商量，咱们做出点姿态，把比例往下降一降，而且这也是胡县长的意思。”
“你能主动提出降下来，很出乎我的意料，我刚才还在琢磨，怕说服不了你，毕竟你是一心为县政府在考虑；要是否定你的意见，又担心引起你的误解。”易泰解释说。
“这个，我能理解的。”江天放说着。
“按说，以我们的投入，能占49%的股份已经不错了，我相信胡县长对此也会很满意，可我还有个疑问。”易泰露出不解的神色。
“易县长，您有什么问题，尽管提，我知无不言。”
“小江县长，你是个有头脑的人，能想到把比例降下来这一点都不意外；我只是好奇，为什么是持股49%，而不是50%或者51%呢？”易泰问得很慎重，这个问题，毕竟关系到，合作双方谁将来能在药材加工厂占主导地位。
“这个问题我考虑了很久，才做出的这个选择。我是这么考虑的，我们是政府，我们的职能应该是制定政策，引导农民和企业发展生产；在药材加工这个领域，我们这些政府官员，与汉中制药厂的专家相比，完全是门外汉；如果在持股比例上，我们占了主导地位，那岂不是要他们这些内行来听我们这些外行的指挥？如果瞎指挥，那企业能搞好搞活吗？”
江天放停了一下，继续说：“如果我们愿意放弃指挥权，利益上的事情倒是很好解决；那几个百分点的收益，我们完全可以通过税收来调节。本来可以享有5%的税收减免，我们只减免3%，那这个钱不还是回到了我们财政的账上。反正我们是民族自治区，所有财政收入，国家会返还给我们自由支配。”
“你这个想法不错，很具备实际操作的可能，胡县长应该会支持的；要不，我们现在就请示下他？”易泰想了想，觉得这个方案可行。
“嗯，您比我有威信，还是易县长和胡县长解释比较好；您拿我电话和他说。”江天放将手机递给易泰。
“小江县长，你可是走在我们前面罗；青山县有手机的，只怕一个巴掌就能数的过来。”易泰拿着手机左翻右翻的看了看，笑着说。
“易县长，最多到明年，我相信咱们的财政收入，就可以让县政府很多人用上手机的。”江天放认真的说道。
“嗯，我看照这么发展下去，这个目标不难实现。”易泰也是信心满满的说。
拨通了胡子敬办公室的电话，易泰很是爽快的向胡子敬汇报：“胡县长，我，易泰啊；小江县长可比我们想象的要开通、有头脑的多啊。。。。。。”
然后他把江天放的意思，照刚才说的，一五一十向胡子敬做了说明，末了还加了句：“我觉得这个思路很不错，就看胡县长的意思了。”
胡子敬那边早就乐得脸上开了花，哪会有不同意的啊？如果不是时间晚了，他恨不得马上就按这个想法，把协议现在就签了。
“老易，这事辛苦你和小江县长了。就按这个方案处理，我完全赞同，你和小江县长说，我等会过来。”
易泰收了电话，递还给江天放：“小江县长，胡县长已经同意了；等会的招待宴，他会赶过来的。”
“那我们现在就叫宁厂长进来，和她商量下，问问她的意思？”江天放问。
“你没和宁厂长通气的啊？”易泰有些吃惊，他原本以为，这个结果是宁厂长做了江天放的工作以后，江天放才退让，达成这个效果的。
“嘿嘿。”江天放尴尬的笑了笑：“她只怕还在为这个生气呢。”
“她生气了才对。人家大老远的跑来帮助咱们，政府却还想着要榨干他们的油才好，换了谁会接受？要是你这么对我，我也得生气，只怕早就拍桌子和你对上了；快把她叫进来，得好好和她解释一下。”易泰笑呵呵的说。
宁小藏被江天放拉进包房的时候，还觉得有点怪，不知道他又在玩什么名堂。等得听了江天放把事情完完整整的说出来，连为什么占49%的理由也说完以后，她愣愣的看了江天放半天，才问道：“江县长，这是你的意思还是胡县长他们的意思啊？”
宁小藏担心江天放是被胡子敬、易泰逼着做出的让步，这是她不愿意看到的情形；那样的话，她宁可只占30%的股份，自己去向全厂解释，也不愿江天放刚刚来就挨批评，受委屈。
“这完全是我自己的意思，胡县长和易县长也很支持；本来想早点和你沟通，又担心胡县长不接受，所以先和他们汇报，得到他们的支持后，才和你讲的。”江天放深怕宁小藏误会，急急忙忙的解释道。
宁小藏没有接江天放的话，在她心里，早就已经决定了；这个事情，即便是厂里其他同事有不同意见，她也会行使厂长的最终拍板权，强行按江天放的方案，将合同定下来。
现在江天放能自己做出让步，并且让得如此彻底，完全超乎她想象之外；宁小藏现在甚至不敢望江天放一眼，怕自己控制不住心头的激动，要去拥抱他；因为她现在的心里，全部都是柔情、感动，她觉得自己来大青山，来的太值得了。
宁小藏转过头，看着易泰，很坦然的说：“易县长，感谢你们能互相支持、理解。”
稍作停顿，她继续说道：“我知道您很爱护江县长，我有几句话想说，这话没有任何针对您的意思。但我还是得把我的话讲出来；只是想通过您，将我的意思转告青山县其他的政府官员。我们汉中制药厂来青山县投资，就是奔着江天放这个名字来的；如果有一天，江县长说这里不值得他为之付出，也不值得留恋了，那我们汉中制药也将毫不犹豫的撤回所有项目，不计代价，不计后果。”
宁小藏这话说得一字一顿，音调并不高昂，语气也不严厉，但其真实性，却不容怀疑。
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官雄 第三十一章 蝴蝶结
接下来的事情都是顺理成章了。
没多久，胡子敬就赶到了招待所；武方也招呼药厂的刘工等人到了餐厅。
易泰将刚才三人商定的持股比例和原因作了个简要的说明。药厂几名技术人员的神色明显轻松不少，不过眼睛都望向了宁小藏。
“这是小江县长的想法，我支持。”她没有多余的话，也没有解释的迹象；原来她说的是药厂持股60%，现在减少到了51%；漫天要价，就地还钱；生意场上，莫不如此，何须解释呢？
“既然大方向达成了共识，武主任。”胡子敬开口对武方说：“今天晚上，你和药厂的同志再辛苦一下，争取尽快把合同细节敲定下来；明天，我就向州领导汇报，到时候再办一个盛大的签约仪式，把三份合同，都正式定下来。”
武方回答：“好的。”然后转头望向刘工，刘工也点了点头。
这顿饭吃得就比较愉快了，特别是胡子敬和易泰，现在谈判即将大功告成，青山县的局面，将拉开崭新的一幕，他们两甚至在yy，这也许是青山县历史性的一幕。
晚宴结束，众人各自散去；江天放也送宁小藏上楼休息。
“进来喝杯茶。”她打开房门后说。
“嗯。”江天放有些腼腆的进了房间。
“小放，我发现一个奇怪的事情。”宁小藏笑眯眯的看着他说。
“什么事情奇怪啊？”
“你这人，无论做什么事情，都是天才，商业也好，从政也好。”宁小藏递了杯茶给江天放，望着他眼睛说：“可有一件事，你很幼稚、迟钝。”
“我？幼稚？”江天放好奇的问。
“你在女人面前的表现和反应，真的让人。。。。。。”宁小藏说着，摇了摇头：“可偏偏还就。。。。。。也真是无招胜有招。”
江天放一愣，继而默然。宁小藏的话语焉不详，可他听明白一些了。
两辈子的人生，他对官场和社会了解得很透彻；但惟独对于感情和女人，他只经历了一次，他只有一个叶可乔。而可乔却从来没有让他感觉迷茫或者困惑过，总是如一杯清水，明明白白的摆在他面前，含在他嘴里，流进他心里，不需要他费尽思量去揣度。军人的历程，也让他对于叶可乔以外的女人，知之甚少，也无从去理会。
所以，即便是重生，他对女人的了解，也和前辈子一样，仅仅限于一个白纸一样的叶可乔；宁小藏还真说对了，他在这方面，的确是有些幼稚，未经世事。
“小放，你不知道；我今天看到你追出来，站在大院门口，我心里有多开心。”宁小藏拉着江天放的手，坐在沙发上：“我觉得，自己这次来大青山，真是太值得了。”
“嘿嘿，我怕你生气了呢。”江天放实话实说。
“那你说，我今天生气没有？我为什么要生气啊？”宁小藏水汪汪的眼睛，戏笑的的看着他说。
“我也不知道，我就是有点担心。”
江天放不知道，他越是这样，对于像宁小藏这样熟透了的女人，越是能激发她心中的母性，对于璞玉一般的江天放，会忍不住的要去呵护他，关心他，保护他。
宁小藏心里柔情上涌，伸出一只手，轻轻的抚摸着江天放的脸：“傻小放。。。。。。”
她穿是一件粉红色绒毛衣，手伸过去时，胸靠在了江天放的胳膊上，软软的，让他有些心跳加速；江天放还没有和叶可乔以外的女人单独呆在一间房里，如此亲密而接近过。宁小藏的眼睛，浓的似乎要滴出水来；这眼神和叶可乔动情的时候，十分相似；想起可乔，这让他内心更加的不安。
宁小藏放下她的手，拉着江天放，轻轻一笑，脆声的说：“吓着了？”
江天放尴尬的笑：“嘿嘿。”
“小藏姐和你说个故事。”她用手轻轻的在江天放的手掌拂过：“小时候，我家里很穷，买不起漂亮衣服，我穿的都是我妈改小的旧衣服，上学的时候，很多同学都会笑我，即使不笑，我也觉得他们的眼神很多都是看不起的神态；我同桌也是个女孩，她家里条件好，穿的不是白衬衫就是花裙子，很多女同学都很羡慕她，我也一样。
有次，同桌头上戴了一个非常漂亮的蝴蝶结，还和我炫耀说，是她妈妈从国外带回来的；那个蝴蝶结真的太美了，和我梦想中公主戴的一模一样，我甚至做梦都想自己头上能戴上那样绚丽的蝴蝶结。”
宁小藏沉入过去的回忆中，脸上带着一丝忧伤：“我奢望了很久，有一天，我终于忍不住了；我趁同桌那女孩在操场上搞体育活动，把她放在书桌里的蝴蝶结偷偷的藏起来；同桌到处找也没找，还以为是搞运动的时候不小心掉了；放学以后，我偷偷的打转回学校，将那个蝴蝶结带回了家。
可我后来才发现，我根本就没有机会戴上那个美丽的蝴蝶结；白天上学，肯定不敢戴，同学看见就糟了，晚上回家，也不敢戴，怕妈妈问我蝴蝶结是哪里来的；我只能趁妈妈不注意的时候，偷偷打开抽屉，望一眼躺在角落里的，那个美丽的蝴蝶结。
不敢戴也就算了，可我越来越担心，深怕妈妈哪一天，打开我的抽屉，会看见那个蝴蝶结；这种恐惧折磨着我，让我那一个星期，都无法正常的学习，也无法安心的入睡。
后来，我悄悄的把蝴蝶结带到了学校，趁同桌不注意，塞进了她的书包；那以后，我虽然还是有些失落，但终于不用再提心吊胆了。”
宁小藏说完这些，如释重负般的笑了笑，眼睛温柔的望着江天放。
在江天放送给她那个蜡染的挂帕，还有后来主动将持股比例降下来的时候，她就已经非常满足了；宁小藏知道，自己在这个小男人的心里，已经占据了一个位置，其他的，都不再重要。
“小放，你知道吗？我今天，要重操旧业，再做一回小偷。”宁小藏说着，边用戏谑的目光，直勾勾的盯着江天放。
这目光，让江天放身体有些不自然起来；这种异样的氛围让他也有些心痒，可更多的却是不安和紧张。
他挺了挺自己的腰，嗫嚅半天才说：“那。。。。。。那我去。。。买个蝴蝶结，送给你。”
宁小藏“咯咯”的笑起来，将江天放的胳膊抱在自己的胸口，柔软的胸部挤压着他的手臂；笑得花枝招展，笑得放肆而畅快。
江天放很惬意这种旖旎而温存的感受；可他确实又害怕这个胆大而直白的“小藏姐”，此时，他觉得自己在她面前，好像是有那么点幼稚。
宁小藏笑了好一会，才逐渐平息她起伏的胸部，眼神迷离的看着眼前这个小男人。
这个小男人，他竟然不知道自己如此让女人着迷与沉沦吗？
第一次见面，这个小男人带给你的，就是神秘和神奇；让你不由自主的想去猜测他，揣度他，想揭开他身上的谜团。
等你飞蛾扑火般的去接近他，这个小男人总是能不断的给你制造惊喜，给你带来奇迹；让你身不由己的跟着他的思路，他的目光去探索、奔跑。
当你真正进入他的内心世界，却发现他在你面前竟然是无所适从，如同小孩般天真。