官雄

《药材统购统销合同》则是为了保护药材种植户的利益；合同规定，年初，药厂就需将采购名目细化，有计划的安排农户种植；所有的资金来往，均由县政府财政监管；农户不允许私自贩卖药材；药厂的采购价格以当年市场行情下浮10%为基数，按所需药材的不同等级，采购数量，将采购资金预先划入财政账户，由县财政统一支付。
这两份协议，是一个三赢的计划。
药厂用低于市场价10%的价格，获得了稳定的药材来源，并且是野生药材，解除了企业生产的后顾之忧，提高了药品品质；
而农民，则学习了一项新的生产技能，并且拥有稳定的销售渠道，也没有任何后顾之忧，只需要安心种植生产，谁更勤奋，谁挣的钱就多；
而县政府，在扩展了农业经营项目，增加农业税收的同时，通过统购统销，行使了政府的监管职能，真正充当了“裁判员”这个角色，很大限度的避免了供求双方，可能因利益纠纷而产生的矛盾。
江天放也很高兴，但他知道，谈判才刚刚开始。
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官雄 第二十六章 谈判(下)
中午，江天放让武方将协议送给胡县长审阅，说客人这边他来安排；武方很感激，江天放让他去胡县长面前露脸，这个人情有点大；不过他并没有得意忘形，仍然将江天放、宁小藏等人安顿好，饭也没吃，才去找胡子敬去了。
中午并没有喝酒，但江天放还是坚持，让制药厂的同志休息一会，下午三点再开始会谈。
三点不到，他刚到办公室，武方便进来了，面带笑容；先给江天放泡了杯茶，才汇报道：“江县长，协议我已经报给胡县长审阅了；他很高兴，说正式签约的时候他会出席。”
看看江天放的表情，并无异样，武方接着说：“胡县长说，这两个协议，江县长功不可没。”
见江天放轻轻点了点头，武方继续说：“胡县长说，药材加工厂的建设资金，他已经在落实了，两百万以内估计没问题。”
“嗯，我知道了。”江天放还是没有什么表情；胡子敬是政府一把手，由他出席签字仪式并签字，是无可非议的事情，反而比江天放这个副县长更具合理合法性。即便胡子敬不提出来，到时候江天放也会请他出马的。
江天放看武方没有继续说话，转口说道：“你去把秘书科白羚叫来，我有话问她。”
白羚是秘书科秘书，也是宁小藏上午说的，最合适做他秘书的那个人选。
这个女孩刚刚从华南大学中文系毕业，是湘省省会人，曾经在学校担任校团委书记，履历显示很有才华；不知道是什么原因，毕业却分到了湖东省青山县，还只是个秘书科普通科员。
武方出去不久，就领着白羚进来，江天放没有要武方回避，示意两人坐下。
白羚的容貌和她名字很匹配，皮肤非常白嫩，眉毛很淡，眼睛大而亮；只是显得有些孤傲，尽管她站在你面前望着你，仍然让人感觉，她的目光很遥远，彼此的距离很遥远。
简单问了几个问题，白羚的声音很清幽，回答的也很简单明了；江天放才对武方说：“跟我跑的科员，暂时就选她吧；下午的会议就让她参加，做记录。”
武方对江天放选白羚做秘书，又意外，又不意外；论综合条件，秘书科确实是白羚最优秀，但江天放毫不避嫌的选个女秘书，让武方还是有些吃惊。不过武方想想也就释然了，连汪利权的“权”都敢开口要，这江县长怕是没有什么不敢做的事情了。
白羚听了江天放的话，脸上既无惊喜，也无惶恐，一片云淡风轻；只是站起身来，捋了下前额的发丝，清声说道：“江县长，那我先去准备。”看到江天放点头，便自飘然而去。
下午的谈判，宁小藏提早到了会议室；看到江天放进来，身边还跟着个漂亮的女孩子，便眯着眼笑起来，还冲他眨了眨眼睛，那意思是：“小放，你下手够快啊。”
江天放笑着坐下，看看人到齐了，才对宁小藏说：“宁厂长，我看可以开始了。”
宁小藏收起嬉笑的神色，很严肃的说：“下面，请江县长给我们发言。”
说完这话，她却在肚子里自个乐起来；觉得自己说“江县长”的语态有点滑稽，怎么也和自己心目中的那个江天放挨不上边。在她心里，江天放压根就不是政府领导，顶多是个小男人。
众人真还鼓起掌来；江天放也有点郁闷，这宁小藏很“坏”，一开头就把他推到了最前线，没有一点缓冲了。
压了压手，江天放开始说话：“咱们今天是谈判，不是开会；宁厂长这是把我往坑里推啊。”
大家都笑了起来。
江天放继续说：“我看这样吧，咱们直截了当的，从源头开始，慢慢往后面谈，把能想到的问题，都过一遍；如果有些问题，咱们双方实在有分歧，暂时不能达成一致，那就先摆着，整个走完以后，再一起把没解决的问题归总来谈，大家看，这样如何？”
宁小藏点点头说：“这样最好，罢能解决的问题解决了，比较务实。”
江天放接着说：“既然宁厂长没有异议，那我起个头，第一个问题，当然是建药材加工厂的意义；我觉得这个问题不需要讨论，我们双方都心里有数。”
大家都在点头；对药厂来说，建立加工厂就是节约了成本，一是运输成本的减少，二是药材刚刚挖出来就加工，可以最大限度的减少损耗。而对于县政府来说，则是增加了创收。
“那我们接着来，加工厂以什么形式存在？我昨天和宁厂长讨论过，她的意见和我比较一致，那就是联合建厂。”
这一点也没有疑问，汉中制药厂现在资金比较紧张，独立建厂有困难；县政府则没有技术和设备。不合作，谁都没有利益，合则双赢。
看看大家都没有异议，江天放说：“第三就是建厂的时间、地点。”
这时，戴眼镜的刘工开口说话了：“地点当然是在青山县，不过具体位置，还要我们一起考察；时间，我觉得可以这样安排，第一批药材，如果生长顺利的话，应该是明年五月就可以采摘，加工厂的建设工期要三个月左右，那就是说，加工厂最迟在二月就得动工；算上一些节假日，天气原因，我建议定在十二月或者一月上旬。”
“嗯，刘工考虑的很周全，这个时间已经比较紧张了，因为其中还有个春节；至于地点，我先提个建议，可以考虑放在大青山脚下，那里离县城也近，只有几里路的距离。”武方也插话进来说。
宁小藏点点头：“这个安排合理，暂时这样定下来，具体位置，回头刘工和武主任一起去考察再确定。”
江天放看大家都赞同，这才说话：“第四就是具体合作内容了，也就是双方各自承担的义务是什么。”
看到大家都看着自己，江天放对宁小藏说：“宁厂长，女士优先，你先说说。”
宁小藏横了江天放一眼，心里说，要出钱出力的事情就轮到我先来了；小男人，小心眼。
不过宁小藏没有犹豫，很直接的说：“我们厂负责购置加工设备，高级技工，组织生产，并且负责招收普通技工和他们的培训。”
她觉得自己的态度已经很诚恳了，却不料被江天放接过了话：“请宁厂长具体点，是什么样的设备，价值多少？高级技工多少人，准备招收培训多少人？”
宁小藏有些气恼，却又拿笑眯眯的江天放无可奈何，但她也不是省油的灯：“这个要看江县长能提供多大面积的建厂土地，能建多大规模的厂房了。”
江天放想了想，把皮球继续踢过去：“这方面，我们是外行；俗话说，量体裁衣，还是得请宁厂长把身材尺寸告诉我，我们才好。。。。。。”
话没说完，宁小藏那幽怨的眼神便飘了过来。
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官雄 第二十七章 僵持
天地良心，江天放说的“身材尺寸”完全是借喻，没有任何其他含义；可宁小藏那眼神，就仿佛是被调戏了似地委屈。
武方看着江天放与宁小藏，心里在打鼓：“我的江县长啊，知道你胆子大，现在可是在说正事啊；有些话，你们可以以后私下里慢慢聊的。”
江天放感觉宁小藏的眼神不对，有些纳闷，开口问道：“宁厂长，这有什么不方便透露的嘛？”
宁小藏满脸通红；武方彻底无语；刘工几个人傻了眼：“敢这么公开调戏宁厂长，并且还能让宁厂长只脸红，不发火的，江县长算第一个；真是牛人。”
江天放还在纳闷呢，旁边的白羚递过张小纸条：“身材尺寸－－－女人”。他这才恍然大悟，感激的看了眼若无其事的白羚，继而神态自若，话锋一转：“既然药厂要我们先提，那我就提个概念，汉中制药厂的思路可能还局限在你们自己药厂那些药材的加工上，这与我们的想法有些出入，青山县政府的目标是，打造全国最优秀的山地药材基地及加工厂。”
众人被他话题激起了兴趣，顿时忘记了刚才江天放话语里的暧昧，纷纷议论起来。
全国最优秀，山地药材，这两个概念涵盖的内容，的确与一般的药材加工厂的要求不一样。
江天放没让他们过多的思考，马上接着说：“在这个大目标的前提下，我们除了要发展你们汉中制药厂的药材基地，青山县预计至少还将引进三到五家药厂，让他们的原料基地也建在大青山；除了这些按药厂要求定制的药材基地以外，县政府还将组织农民，有计划，有步骤的种植药材，自产自销。如果将这些项目的的药材加工，也纳入我们工厂以后的加工范畴，那么，药材加工厂的规模，势必要考虑超前布局。”
说完这些，江天放压了压手说：“宁厂长，这个提法比较突然，需要大家回去仔细想一想，我看还是先放放，我们先继续后面的议题，你觉得怎么样？”
江天放的说话打断了宁小藏的思绪，她压根就没想到，江天放的野心有这么大；点点头，她也开口说：“如果真的能实现江县长的设想，那这个课题可就有些大了，这个涉及到的加工程序、设备会因为药材的属性不同而不同，恐怕一时半会是说不清的；我们还是先讨论双方的持股比例吧，把这个定下来，后面的事情才好详细谈。”
江天放这次很礼貌：“宁厂长，你先说还是我先说？”
宁小藏又飞了江天放一眼，接过话道：“江县长不是说女士优先吗？那我先提个比例吧；青山县政府有决心，也有诚意，我们企业也真诚的希望能够合作愉快。这样吧，汉中制药占60%，县政府占40%。”
她原本打算提七三比例的，考虑到江天放刚刚来，需要政绩，再说，江天放刚才提的扩大规模，也确实有吸引力，所以才主动下调了这个比例。
武方大大的松了口气。胡子敬中午提醒过他，底线就是40%，现在已经进入胡县长可以接受范畴了，那他的任务就已经完成；如果能谈高点，当然更好，那算是额外的功劳。
刘工几人唯宁小藏马首是瞻，自无异议。
就剩下江天放了；大家的目光都望着他，如果他点头，那今天可以说是皆大欢喜。
江天放叹了口气，该来的还是来了。
“在提我的持股比例方案之前，我想先声明三点：首先，平洲是自治州，享有税收减免或者全免的优惠政策，这是其他地区没有的优势，具体优惠政策如何落实到制药厂，咱们可以商量；其次，在县政府的引导下，药材加工可以部分交给农民，让他们进行家庭作坊式的手工作业，完成粗加工，可以减少加工生产的成本；最后，县政府有能力保证，随着整个产业布局的完成，加工厂的业务将应接不暇，这样好的条件，我们不相信找不到合作伙伴。”
江天放说完，停下话来，让大家先思考下他提出的这三点意见。
看到众人都有所反应和醒悟，这才接着说：“基于以上三点，折算我们投入的土地和建厂资金，我认为，比较合理的持股比例是。。。。。。”
江天放缓缓转头，环视了一圈后才说：“本来我个人的看法是县政府占80%，汉中制药占20%。。。。。。”
他这话还没落音呢，周围“嗡”的就乱了套，不但制药厂觉得这是无理取闹，就是武方也觉得这个比例有点过分，哪有这样狮子大张口的？
刘工几人还在低声议论呢，宁小藏“腾”的就站了起来，一双水汪汪的眼睛，迷蒙的盯着江天放，也不言语。
江天放摸了摸资金的平头，马上说：“但考虑到和宁厂长是老朋友了，汉中制药厂又是第一个来青山县建立药材基地的大企业，所以我调整了一下持股比例。”
大家都松了口气，觉得江县长也还算是通情达理，还知道主动退让。
宁小藏的嘴角也露出一撇笑意，这小男人还算是记得我的好哦。
“我觉得调整到县政府持股70%的比例，比较恰当。”
宁小藏刚刚扬起的笑意又收了回去，好啊，小男人，我对你的好才值10%啊，哼哼。。。不过，自己能拿这小男人怎么办呢？
宁小藏缓了缓神，转头对正准备开口的刘工说：“刘工，我出去透口气。这里，你先继续谈。”
说完，她瞟了江天放一眼，婀娜的转身离开了会议室。
屋里的气氛有些压抑和沉闷起来。
刘工想了想，开口说：“江县长，抛开大道理不说，我们汉中制药厂可是诚心来青山县交朋友，扩展业务；建基地的谈判，收购的谈判，我们厂长说了，都按你的意思来办，我们提过半点过分的要求没有？现在建加工厂，你却。。。。。。唉。”
刘工说话很委婉，虽然觉着江县长的建议很过分，可他觉得厂长和这个江县长，只怕是有些不清不白，万一自己将话讲死了，得罪了江天放；回头江天放和厂长私下一合计，达成了协议，那最后自己不是落个两头不讨好吗？
江天放觉得场面有点失控，这是他没料到的事情；刚才刘工的这番话，代表了大多数人的心思，包括政府这边的人，只怕也是这么想的；似乎大家都认为，自己做得过分了。
江天放反问自己，自己追求让政府获取的利益最大化，难道错了吗？如果错了，我错在哪里？如果我没错，那为什么得不到大家，甚至自己身边的人支持呢？
正自思量呢，江天放腰间的传呼突然震动，将他惊醒；打开一看，是宁小藏的留言：“小放，你想气死小藏姐？”
江天放的心，忽然隐隐有种被针刺了一下的感觉；这个千里迢迢跑来做自己姐的女人，是不是被我伤了心呢？
他站起来，朝武方说了声：“武主任，你和刘工他们一起讨论一下，我回趟办公室。”
武方赶紧站起来说：“江县长，这边我来处理，您去忙自己的，谈判也不急在今天一时。”
大家都心知肚明，现在，最需要的不是讨论谁对谁错，谈判的核心，关键在于江天放与宁小藏之间的沟通。
江天放匆匆走出会议室，站在走廊向下边望去；终于看见，穿着咖啡色长裙的宁小藏，正站在大院门口，四处张望，仿佛迷路一般，不知道该往哪边迈步。
冬日的阳光下，她的身影，拖得好长。
江天放急匆匆的下楼，跑到政府大院门口；而那个摇曳的、穿着咖啡色长裙的身影，却已经不见了踪迹，只留下满街喧嚣的人流
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官雄 第二十八章 对手？
江天放站在街头，望着那些匆匆而过的人流，竟然一时也不知所措，不知自己该往哪边走，才能寻找到消失了踪影的宁小藏。
宁小藏确实很生气；她并不是因为江天放太“贪”，想替县政府谋取70%的股份而生气。她来到青山县的目的，表面上是为了药厂的利益，来建立药材基地，其实，她内心很清楚，那只是一个很正当的借口罢了；现在，药材基地的谈判完成得很顺利，她公事方面的任务就已经完成了。药材加工厂是江天放后来提出的设想，对她来说，这个项目，只是个附带品，成与不成，能谋取到多大的利益，宁小藏已经不很在意了。至于股份，说实话，她自己心理很清楚，药材加工设备需要的资金，其实并不多，汉中制药值钱的，其实是他们的高级技术人员。至于人才能值多少股份？这个，谁又能说得清呢。
宁小藏生气的原因，仅仅只是因为江天放；因为江天放将自己看做了对手，而不是朋友，更不是姐姐。这种对手关系，不是她所希望的。
走出会议室的门，下了楼，来到大院门口，看到满街人流的刹那，宁小藏忽然觉得很迷茫；她不知道自己来大青山是不是来对了，那个曾经给过她无数惊喜和神奇的小男人，难道也和这满大街的芸芸众生一般，只是那些追逐“利”的泯然一员而已？
如果自己来错了，那接下来又该去哪儿呢？站在街口，宁小藏茫然不知所措。
“烤红薯，又香又甜的烤红薯。”
身后小店的吆喝让她有了主意。
有人说，女人一生气，有两种减压的方法，一个是疯狂购物，还有就是疯狂的吃，那样可以减轻压抑。
捧着那金黄色的烤红薯，宁小藏把它当做江天放，狠狠的咬了一大口：“我咬你个死小放；我看你不在乎我，我看你还敢欺负我。。。。。。”
不过，那烤红薯确实是又香又甜，还滚烫的趴在她舌尖，又粉又糯的感觉，让她分外的满足；更让她满足的是，宁小藏一抬头，便看见了追出门来的江天放，还有他那无所适从的神态。
“原来他还是在乎我的。”这个念头，让宁小藏觉得手里的这个“烤红薯”，实在是太完美、太可爱、太。。。。。。
轻轻的走到江天放不远的身后，宁小藏一边咬着烤红薯，一边美滋滋的品尝，一边痴痴的望着这个小男人。
“扑哧。”看到江天放在那东张西望，如她先前一般的不知所措，宁小藏终于忍不住笑了起来：“你也在找烤红薯吗？”
这个声音，在现在的江天放听来，仿佛就是天籁之音。
他一转头，便看见了那个穿着咖啡色长裙的女子，捧着一个金黄色的烤红薯，眼睛里洋溢着调皮而满足的笑意，嘴边，还有一些残留的红薯屑。
走到她面前，江天放想说点什么：“小藏，我。。。。。。”
她没让他说话，伸手把烤红薯塞到了他嘴边：“你尝尝，好香，好甜。”
江天放接过烤红薯，顺手将宁小藏嘴角那残余的碎屑抹掉：“嗯，看这颜色就知道，肯定很好吃。”
宁小藏双手绞着放在身前，小脚一踮，说道：“小放，你只要把这个烤红薯吃完，小藏姐什么都答应你。”
就在刚才江天放的手接触她面颊，抹去她嘴角的红薯屑的那一瞬间，宁小藏已经明白，眼前这个小男人，她这辈子也无法拒绝了。
那温暖的手拂过她的面庞，她就已经确切的知道，小放并没把她当做对手，就这一点，她就已经很满足了；那温暖的手轻触自己的面颊，带着一丝亲密与关怀，宁小藏苦守了近三十年的心，就在那一触之间，彻底的沦陷。
不要说他要70%的股份，就是99%，宁小藏也愿意竭尽全力去帮他达成愿望；留下那1%，已经足够满足自己属于女人的，那骄傲的面子和尊严。
“昨天已经去了野外，今天你陪我再逛逛县城。”宁小藏不等他开口解释或者感谢，扯了扯他的衣袖，往大街的人流中走去。
解脱了心理的重负，她觉得眼前的一切都美好起来；地摊上的手工艺品，山货，都让她感觉到新鲜和充满乐趣。
江天放跟在宁小藏身后，看着她挑东捡西，却没有买一样物品，还是那么的兴致盎然，脸上露出的，依然是满足和快乐。
江天放觉得自己是不是很过分？
这个女人，从第一次见到她起，江天放就通过自己的独特思维，在征服她；当然，这种征服是完全的商业征服，并且，给对方带来了实实在在的利益。这让江天放有种满足感，还隐隐有种居高临下的优越。
自己不该感到优越吗？签巨额采购协议，帮助汉中制药消化新增的产能；建药材基地，帮助他们解决原材料来源；建药材加工厂，让制药厂降低生产成本。这些，不是都能给汉中制药厂，给宁小藏带去实实在在的好处吗？
可江天放心里觉得，自己的这个想法有哪里不对。但具体是什么地方不对，他又很困惑。
有一点江天放可以肯定，汉中制药厂离开自己，照样还是一家明星企业，顶多是成长的速度放慢而已。
这时，前面的宁小藏看中了一件手工艺品，那是一幅手工蜡染的挂帕。
蜡染，始于汉代，尤其在我国一些少数民族地区盛行；蜡染有单色染和复色染两种，复色染有套色到四、五色的，因不同的颜色容易互相浸润，能产生丰富而奇妙的效果
蜡染工艺原料，采用的是一种植物蓼蓝中提取的蓝靛，作为蜡染的一种必不可少的重要染料；用蜂蜡调成白蜡作防染剂，在白布上描绘图案，然后入染、除蜡，在蓝底上显出白色花纹。由于蜡受热熔化、受冷凝结的特性，所以在描绘时要具备熟练的技能。蜡太热则线条化开，花纹变形，蜡太冷则染料不易流动，花纹断续不齐。因此，熬蜡的温度必须适当。因为蜡凝结后的收缩或加以揉搓，会产生许多裂纹，入染后，颜料渗入裂缝，产生一丝丝不规则纹理，形成一种独特的装饰效果。这种纹路变化自然，人工无法模仿，并且每次的纹理都不会一模一样，如同人的指纹一般，各具千秋；所以，很多人对这种独特的美丽，可以说是情有独钟。