官雄

易泰一阵苦笑：“胡县长，你这不是难为我吗？我要是能这么快想通这些，早就。。。。。。”
易泰叹了口气，转头对江天放说：“小江县长，人不服老不行啊；先别管这个计划将来实施的情况如何，能想得这么远，就不简单。昨天开会，我还有想法，觉得你‘嘴上无毛，办事不牢’呢，冲劲是有，只怕是眼高手低；现在想想，真是惭愧啊。”
江天放连连摆手，说：“易县长，我是真的敬佩你的人品；说句实话，我来这里就打听过了，老百姓是真没有人说你半个‘不’字；社会的发展，青山县的发展，都有个过程。我这不是正赶上了发展的起步阶段吗。这个计划，如果没有你来亲自实施，单靠我一个人，也许能成功，但时间上，至少要推迟一两年。有想法不见得能让老百姓接受，这就是我们平时挂在嘴边的群众基础，没有这个基础，再好的想法也白搭。”
胡子敬渐渐觉得自己有点看不懂江天放了；最开始，他和易泰一样，觉得这是个“愣头青”，现在看来，才两三天时间，从灌汪利权的酒开始，到分工会，再到省里的药材基地，然后是汉中制药厂来访；都是吻合这这个方案在进行，可以说是环环相扣，步步为营，走得异常踏实；全然不是无章法的乱拳。
“胡县长，你现在相信我说的农民收入翻一番了吧。”易泰转头看着胡子敬说：“真的照这个方案做，翻一番真是太简单了；我都有‘老夫聊发少年狂’的豪气了。”
胡子敬点点头，很诚恳的说：“小江县长，说句实话，这个方案我还得回去研究一下；整个计划的实施，也不是一两天的事情；你先说说，第一步打算怎么办？”
“首要的事情，就是把汉中制药的药材基地定下来；这个是标志性的工程。然后才是药材加工厂；加工厂的事情我出面来谈。”江天放停顿了一下：“至于省里的药材基地，我会在年前落实。”
“不过，光靠两个药材基地，还不能做到全面种植药材的程度；得发动广大干部，全面出击；我会制作出一个药材基地的宣传方案，让我们的干部，按这个宣传方案，寻找更多的药厂，来我们青山县建立药材基地。有了汉中制药厂的示范效应，加上我们的良好环境，宣传措施，肯定能吸引更多的药厂来投资。也只有药材基地的数量达到一定的规模，我们才能顺利的实施第二步。”
他喝了口茶，继续说：“明天的谈判，我会出面；我估计药材基地的问题不大，只要能突出我们野生种植的特点，汉中制药没有理由拒绝。真正有难度的，应该是药材加工厂，这个事情还得请胡县长定个框架。”
“你说，我全力支持。”胡子敬表态很坚决。
“一个是建厂的土地，这个如何解决；二个是建厂房的资金，我们从哪儿来？”江天放慎重其事的提出了问题，才继续说：“解决了这两个问题，合作建厂的谈判就好解决了。我初步的打算是三七持股。”
“你说的那两个问题，我这几天就给你答复。”胡子敬说：“三七持股，也差不多了；我们能占30%，估计收回投资也就一两年的时间。”
江天放摇摇头说：“不，是我们占70%。”
;





官雄 第二十三章 吃豆腐
易泰听了江天放的“70%”，连椅子都被他惊得挪动了地方；胡子敬也连连摆手，说：“小江县长，你的心情可以理解，但咱们做事情还是得公平，讲道理；不能一味的追求利润。”
胡子敬这不是在为江天放减轻压力，他是在为自己减轻压力；这个厂要是建成了，县政府至少还能有收入，要是事情黄了，那就屁都没得了。
“我的要求不高，能有51%，让县政府占据主导权，就应该很知足了，实在困难，40%也可以接受。”胡子敬继续解释说：“我们需要付出的成本很有限；土地，我们青山县多的是；建厂房，那花不了几个钱，又不是建高楼，也不要装修；几根木头几口砖的事情。主要是我们财政实在是困难，这点钱我得另外去想办法，所以才说过几天答复你。”
江天放笑了笑，没有反驳，只是说：“胡县长，那我心里有数了；我尽力去谈，但可以很确切的保证，这个厂，我一定会谈下来，不会让它黄罗。”
“那就好。”胡子敬就是要他这句话。
宁小藏是江天放叫来的，看情形，两人关系还很不一般；原来他还有点担心江天放，会不会替汉中制药厂的利益着想，影响了政府这边的利益。不过他也做好了心理准备，只要江天放不是很过分，也就睁一眼闭一眼算了，谁还能没有几个朋友？
现在看来，完全不是那么回事，成本利益都是摊在桌面上的，江天放却漫天要价，想占加工厂70%的股份；胡子敬反而开始担心起来，怕江天放为了这份政绩，过于损害汉中制药厂的利益，如果因此而导致合作失败，药材加工厂建不成，那样的话，县政府可得不到一丝的好处了，那不是得不偿失？
江天放的承诺让胡子敬很安心，至少到目前为止，他很相信江天放的人品。
“那好，我们祝小江县长，明天马到成功。”胡子敬和易泰与江天放握手告别后离去。江天放却叫住了办公室主任武方，和他耳语一番，才上楼休息。
他很想去宁小藏那和她聊聊，毕竟明天的事情，需要相互交底；可他又有些害怕，害怕什么呢？江天放似乎清楚，却又不是很清楚。这样迷迷糊糊的，竟然睡着过去。
一大早，江天放还刚刚起床洗脸漱口，便听到了敲门声；打开门一看，正是宁小藏。
“你是不是得请我去吃早餐啊？”她打扮得整整齐齐，昨晚应该睡得很香，精神格外的清爽。
江天放指了指嘴里的药膏泡沫，没理她，径直进了卫生间；过了半晌才出来，对她说：“行啊，想吃什么？”
“我听说青山县的魔芋豆腐是一绝，得去尝尝。”
“行，只是我也得找找，看哪儿的最好吃；你知道的，我也才来两天。”
两人下得楼来，稍一打听，就有人告诉他们：“吃魔芋豆腐，当然得去满叔那了。”
满叔是个人名，也是个店名。
两人找到店子的时候，店里已经坐了大半位置。
满叔是个老年人，他做魔芋豆腐有特点。
先将火旺旺的烧着，然后将个小钵子放在炉上，倒半钵清水，然后再将魔芋豆腐倒入，加盖清焖；等水烧开，才加入他的独家高汤，用文火焖；等汤煮沸的时候，加入花生米、葱姜蒜，再加少许高汤，加盖焖10秒，才可食用。
两人等了大约五分钟，魔芋豆腐就端上了桌，揭开盖，一股浓郁的香气，和着那水汽，扑鼻而来，令人食欲大增。
江天放拿起调羹就舀，入口又香又滑又嫩，大呼过瘾；吃完一钵，江天放又叫了一钵，这才作罢。付了早餐钱，再看看对面的宁小藏，还在小口小口的吃，却也是深陷其间，自得其乐。
“真是极品。”宁小藏长长的呼了口气，由衷的赞美：“看你请我吃这么美味的早餐份上，我可以回答你几个问题。”
“我没问题要问啊？”江天放莫名其妙。
“你就不想了解下，我们厂关于药材基地的构想？”宁小藏在引导他。
“那有什么好问的，都是些明摆着的事情。”江天放不为所动。
“我可给了你机会啊？别到时候被我们厂里那些技术人员刁难了，找我诉苦。”宁小藏继续给江天放机会。
江天放眨了眨眼睛，笑着问：“你是不是想从我这里套出点什么？其实，你可以用点那什么计的。”
“什么计？美人计啊？你是不是想吃我豆腐啊？”宁小藏大嗔。
“我还要吃你什么豆腐啊，你那豆腐不还是我出的钱。”江天放打趣着说。
宁小藏有点气，站起身就走，边走边说：“不识好人心的家伙；真是笨死了。”
江天放追上去，摇摇头说：“只要你到时候别说我欺负你就成。”
“你就拽吧；不是什么东西你都懂的。”宁小藏狠狠的摇了摇头：“气死我了；上午带我去哪玩？”
“不会又爬山吧？”江天放苦了副脸说。
一想起昨天爬山自己的羞态，宁小藏的脸顿时红了：“想得美；要不，去你办公室等等？我们厂的人应该很快就到了。”
江天放不知道自己又占了什么便宜，还“想得美”；只是点头道：“嗯，也好，我上午还得做点准备。”
到了办公室，江天放见宁小藏很少无聊，拿出一叠资料递给她说：“考考你，看你识人的本事如何？”
宁小藏拿过一看，是几个人的资料：“是帮你选秘书吗？”
江天放点点头：“嗯。”
“这三个不行。”宁小藏随便瞟一眼，就“咔嚓”了三个。
“你看都没仔细看，怎么就说不行。”
“女的啊？当然不行；你是有老婆的人了，再说，政府部门领导忌讳这个。”宁小藏振振有词的说。
后面还有三个人的资料，她倒是看得仔细，可还是摇了摇头；只得拿起那三个女孩的资料再看了看，看了会，不禁“咦”了一声，才说道：
“小放，你是不是天生有艳福啊？我看就这个女孩子合适；应该是太合适了。”
“那你说说，怎么就合适了？”江天放笑着说。
“你有的是想法、创意，需要一个协调能力强的人来具体执行。”
江天放点点头。
“你将来迟早要升上去的，你的秘书必须具备比较高的素质，适应更高层次的政治生活。”
江天放还是点点头。
“昨天晚餐，只有政府的人出面，没有县委的，说明青山县党政不合；这种局面下，你需要一个背景清白的秘书，不能和本地牵扯太多。”
江天放有点惊讶了。
“最关键的一点，既然是女秘书，当然不能是已婚的；免得以后有啥事，人家丈夫来找麻烦。”
江天放晕倒。
昨天今天都在乡下，是靠高科技发布的章节！各位，有票票的砸我啊，谢谢！
;




官雄 第二十四章 谈判(上)
上午九点半，武方进了江天放的办公室一趟，看到宁小藏在，打了个招呼后，递给他一些资料；江天放仔细看了看，点点头说：“很不错，很全面。”
上午十点，汉中制药厂的管理人员、技术人员到达县政府，并拒绝了休息的安排，要求立刻开始谈判。
江天放和宁小藏都没去会议室，由武方先行接触。
十一点，武方向江天放汇报：“现在僵持不下。”宁小藏露出了得意的笑脸。
江天放跟着武方去了会议室，宁小藏没动，还在江天放的办公室喝茶，很是悠闲。
汉中制药厂一共来了四人，两名管理人员，两名技术人员。为首的是个戴眼镜的中年人，看上去有些老到，说话也理直气壮的。江天放和他们点点头，算是打了个招呼，然后问：“现在什么情况？”
“主要是收购价格和方式，药厂坚持认为，这属于他们的经营行为，政府不应干预。”武方回答说。
江天放不置可否，而是转头向那个“眼镜”说：“昨天宁厂长表态，要投入两千万，用于药材基地建设，是不是这样？”
“眼镜”朗声回道：“是这样的；原来打算只投入一千万，后来宁厂长感觉青山县很有热情和诚意，追加投入一千万，这也显示了我们汉中制药厂的决心和态度。”
“那你们这两千万计划如何安排？全部用于购买种苗？”江天放显得很有兴趣的问。
“那不全是，一部分是种苗资金，一部分是技术培训指导费用，还有一部分是将来的药材收购资金。”“眼镜”倒是回得很实在。
江天放呵呵一笑，说：“我想也是，要是两千万全部采购种苗，那将来产出的药材，你们厂也消化不了那么多；我再问一句，你们打算种植哪些品种的药材？”
“暂时主要是黄精、牡丹皮、乌药、白芍这四种。”
江天放拿笔在纸上写写画画，然后才道：“到底是明星企业啊，算盘打得也太精了。”
“江县长此话怎讲？”“眼镜”皱起眉头问。
江天放没有回话，只是拿起桌上的一叠资料，走到四人那边，逐个分发：“这是气象部门历年来对青山县的气象信息记录，包括降水、光照、湿度、气压，你先看看。”
“这是国土部门关于大青山的地质结构、矿物质分布与含量分析报告，你们参考下。”
“这是农业林业部门，关于大青山植物分布、植物种类、生态环境分析报告；还有历史动植物种类记录，现存种类、数量的调查。”
“这些资料，本来是属于内部资料，是长年的积累分析，虽然不是针对你们厂做的一个调研报告，但贵在原始和真实。今天拿出来给几位看，那是因为，各位都是药材种植方面的行家，请你们根据这些资料来判断一下，大青山的环境，是不是适合你们提出的那几种药材的种植与生长。”
江天放说完，走回座位，等他们仔细的查阅那些资料。
过了半晌，“眼镜”才抬起头说：“客观科学的来评价，大青山的确是最适合这几类药材生长的地域；这也和我们以前的预判吻合，只是这些资料，比我们原来调查整理的资料详细很多。贵县的准备工作做得很充分。”
“县政府的规划是，将所有药材的种植，全部放入大青山；也就是说，不是采取传统的在田地里人工大棚栽培，而是野生原生态种植。”江天放很郑重的说：“野生种植的药材品质，与人工栽培的药材相比，你们觉得会是同一个档次吗？”
这个道理普通人都知道，人参之类的不说；就说蘑菇，野生的味道就要比防空洞里生长的，要鲜美很多。
“贵厂每年用于这几类药材的采购资金，不会低于两千万；你们还是用这两千万，不但收购到了野生药材，还建立了稳定的原材料来源基地；不但免去了历年奔波采购的烦恼，还免去了近年药材价格飙升带来的成本增加。你们自己说说，这个算盘是不是打得也太精了？”
药厂几人面面相觑，江天放说的这些，正是他们建立药材基地的动机和成因。现在江天放历历道来，就仿佛参加过他们的研究会一般，将期间的来龙去脉分析得有条有理，就差扳着指头和你算成本和利润了。掌握了他们的命脉，那药厂坚持不放松收购价格和方式的原因，不就一目了然？人家不点穿，那是给面子而已。
“那你怎么敢肯定，我们以前所需要的采购药材资金，每年是两千万？”门口突然传来宁小藏的声音。她坐在江天放办公室很无聊，心里也实在很好奇，想知道江天放到底会如何对付她那些下属，也就到会议室来了。
刚才，她已经听了有段时间了，对江天放的思路、分析，不得不佩服；这个小男人，怎么就这么难“驯服”呢？
江天放的那些分析，唯一的漏洞就是，他的所有判断，是建立在药厂采购成本是“两千万”这个数字的基础上，如果这个判断是错的，那后面的推测就可以全盘否定了。
可江天放的判断很准确，与事实相差无几；宁小藏实在好奇，这是药厂内部机密，江天放怎么可能知道呢？
“宁厂长在办公室坐不住啦？”江天放开着玩笑说，如何起身将她请到会议桌前坐下，这才说道：“你说我怎么知道的？是我们两个之间的秘密，还是不要公开的好。”
宁小藏大羞，脸顿时红得要滴出水来，头也低了下去，心里美滋滋的，却还在暗自思量：“这个小男人，怎么可以当众说这话呢？这不是。。。。。。”
药厂几个人听了江天放的话，再看看宁小藏，都大跌眼镜；平时那个说一不二，坚决果断的厂长，原来也有这般小女人的娇羞时刻？以往，他们只是崇敬厂长的人品、能力，却忽视了她是美女的这个本质。再看看江天放，他们一副恍然大悟的神态：“原来是这样啊，怪不得呢。。。。。。”
宁小藏羞了半天，才抬起头来，水汪汪的眼睛望着江天放，娇嗔着说道：“不行，你今天非得给我说清楚不可，不然。。。。。。”
众人都一愣，随即又戏笑起来；特别是药厂那几个人，都在心里大呼神奇：“原来，我们宁厂长也会撒娇啊？”
;




官雄 第二十五章 谈判(中)
看着宁小藏羞恼的模样，与往日的精明强干相比，别有一番风情，江天放也起了戏谑之心。
“这有些事情，咱两人定的，让外人知道了，是不是不妥呢？”
“不行，必须的说。”
“当真要说啊？”江天放笑着问。
宁小藏虽然害羞，却也好奇：“当然要说。”
“说出来你不后悔，不怕大家知道？”江天放笑意渐浓。
宁小藏听出了这话的歧义，脸色更羞：“我才不怕呢。”
江天放笑得有点贼兮兮的了：“你是不是担心厂里同事误会你啊？”
大伙也笑得贼兮兮的，这根本就不用解释了，我们不会误会的，因为这不是误会，摆明了就是事实嘛。
“我就是担心他们误会我重色轻友。。。。。。”宁小藏转眼一见众人那戏笑的神色，马上收回了后面的话，一跺脚，细腰一扭，眉目流转着星火，粉脸带着恼怒：“你到底说还是不说啊？”这话结尾的那个“啊”，拖了老长的调。
江天放跟着众人哈哈大笑起来：“好好好，我说，我说。”
“你们汉中制药厂，原来的产值大约是一个亿，上了新的生产线后，产能又提高了一亿；我就算你们满负荷运转，再加班加点，总体产值，最多也就提高50%，到三亿已经顶天了，对不对？”
“眼镜”点了点头：“应该到不了，那样的话机器严重超负荷运转，会大大缩短使用寿命，得不偿失。”
江天放接着说：“我就按三亿产值计算，宁厂长，你还记得上次我们的约定吗？”
众人一听，“果然有名堂”。
宁小藏有些迷惑，江天放指的约定应该是与军民大药房的购销合同；但她不明白，这和药材基地，和药材采购有什么关系？她只能点点头，等待江天放揭开谜底。
“按省级代理价格，下降29%，你们厂仍然可以接受，这说明，在这个价格的基础上，你们还是有利润的；如果把税金按比例加进去，你们的成本应该低于省代价格的50%。是不是这样？”
宁小藏很清楚药厂的成本结构，她点点头说：“基本差不多。”
“按三亿的50%计算，你们的成本是1.5亿；这其中，包括了两部分，一是你们的生产原料采购成本，二是固定成本，也就是人员工资，设备折旧，销售宣传费用；我按2:1的比例来估算，你们原材料的采购，总体不会高于一亿。”江天放说得很肯定。
“眼镜”一众人，都已经很惊讶了，这个江县长也太能推理了吧，可是人家的推理有理有据，并且结果与事实相比，差距不大。
江天放继续解释：“你们药厂生产的药品，主要分为两类，一类是西药，是采购化学原料；二类是中成药，或者掺杂了中草药；而这两个类别，你们的销售额，比例应该在6:4，也就是，中草药的总体采购，不会高于四千万。”
“你怎么知道的？”宁小藏惊呼起来，销售数据是每个厂最核心的商业机密之一。
“我打个电话给我姐，不就能统计个大概出来啊。”其实，是刘越给出的统计数据，江子英还没那个脑子。而大药房的销售量，基本代表了各个医药品种的实际市场占有率。
“剩下的事情就简单了，你们一共也就七个大类的药品，稍加分析，就可以知道黄精、牡丹皮、乌药、白芍这四种药材，是你们的主要生产原料，大约占到了需要采购的中草药总量一半以上，所以，我估计你们的采购量，也就是两千万出头而已；抛去零头，我这两千万，说得不过分吧？”
众人彻底诚服；这个数据，如果让一般的外行来推测，也许永远也无法得出答案。
宁小藏虽然在心里赞叹不已，却还是提出了疑问：“你这些数据，都是凭你自己的感觉估算的，你凭什么就敢断定这个估算是准确的？”
江天放点点头说：“是啊，我都是估算，完全没有实际数据的支持，我自己也没有把握。”
“那不就得了，我就知道你是瞎蒙的。”宁小藏的话，间接证明了，江天放的结论与事实相差不远。
“不过，既然都是估算，那有高估的部分，就会有低估的部分；这两个误差的综合平衡，不是一样可以达到粗略的准确程度吗？”
宁小藏已经被江天放的这番推测彻底吸引，早忘记了刚才的害羞；她怔怔的望着江天放，对她的那些同事说：“你们现在知道，人外有人了吧；幸亏江县长是政府官员，如果他进入医药行业，只怕我们汉中制药，也无立足之地。”
“刘工。”宁小藏对那“眼镜”说，这人是汉中制药厂的总工程师。
“宁厂长，不服不行；来之前你说这里不好对付，我还。。。。。。”
“别说这个了。”宁小藏果断的摆摆手：“后面的谈判，完全按江县长的来；他如果要挖个坑，那咱们就往里跳，认了；他挖的坑，躲是躲不了的。”
后面的谈判很顺利；武方代表县政府，与汉中制药厂草签了两份协议。一个是《药材基地建设协议》，一个是《药材统购统销合同》。
《药材基地建设协议》规定，青山县政府负责农户的种植地域管理安排，组织生产；制药厂提供种苗，并以乡为单位，进行技术培训，并在青山县设立技术服务中心，负责技术推广、药材定级和收购；归属汉中制药厂药材基地的农户，统一与药厂签署协议，由县政府归档，进行监管。