咸鱼的自救攻略

    你这样可能短时间能赚点钱，但是你赚的是什么钱呢是变现阿里流量的钱。它本来就在你的盘子里，别的方式变现赚的也不少，而你的游戏并没有把盘子扩大，这就是我看扁它的原因。”

    老樊敏锐的抓住其中的要点：“这么说，巴人游戏是可以把盘子滚大的了”

    “已经滚大很多了。您没关注《乱世出山》壮大的过程吗很多玩家是通过零成本的自然裂变进游戏的，假以时日我把他们变成《乱世出山》粉丝难度不大，如果不卖巴人游戏，变成巴人娱乐的粉丝也是可以的，只要他们还玩这个游戏的话。”

    老樊和矮大紧对视一眼，这个他们倒是研究过，确实如楚垣夕所说，巴人的全网粉丝排重的话肯定不到一个亿，这游戏光dau就三千多万，构成上根本不可能是巴人粉丝的子集。所以它才有吸引力，有价值，只不过这个价值被楚垣夕表达的很清楚——扩大盘子的价值。

    没想到楚垣夕还没说完：“我们过去的玩法其实已经有很多同行感兴趣了，但是这么长的时间以来也没见谁复制成功，现在我们打算把玩法再进化一下，花更小的力气，滚更大的盘子，你说这个运营方式，一般人吃的下去吗”

    矮大紧晃了晃大脑袋：“楚总，你是不是把你们这个新的还没进行验证的模式，想的太有冲击力了”

    “年轻的生命总是富有冲击力的，老的生命总是要被冲击的，就算您们是电商霸主，不是也在被拼多多冲击么这是历史规律。您熟读春秋，这是庾公之斯追濯孺啊。”

    说到拼多多，两人不得不再次对视，实在是这位新晋玩家最近频频发功，而且势头实在是太猛了，在阿里q2做出如此令人绝望的数据之后仍然不紧不慢的追逐着，完全取代了往日里狗东的冲击力。

    据说后来阿里复盘，是聚划算并入天猫之后留下了一片空白，电商购物场景中客户与客户之间的空白，结果被拼多多抓住机会钻了进去。所以逼的阿里不得不重启聚划算，把这位老兄弟重新拉到台前，没想到拼多多人家摇身一变最近开始撒币，用百亿补贴的形式主动钻出了这个空白，让人防不胜防。

    要说撒币真是专治各种花里胡哨的促销。前两个月618da促的时候，别人都在琢磨怎么运营，只有拼多多眉头一皱决定大撒币，结果以横空出世的姿势成了最靓的那个仔，然后就像吃了药一样欲罢不能，一直撒到了今天。

    本来楚垣夕以为电商界撒币最有诚意的是大狗东，撒币的时候一点套路都没有，没想到拼多多青出于蓝。此时提到这个强有力的竞争者，老樊很干脆的不说话了，另一边的矮大紧毕竟是ojang湖了，对话术有着天然的敏感，从一进门起楚垣夕就充满隐蔽的进攻性，不说咄咄逼人，但也很不好对付，很少苟同，此时更是深刻的体会到楚垣夕抬价的强烈意愿。

    他又看了眼老樊，然后作势回身，拿他的公文包。

    老樊一看立刻说：“其实小楚最开始的时候说他最关心的是价格和时间，这个我很赞同。想当年大企鹅切入文娱领域靠的是什么是从胜大手里收购起点组建阅文集团。这笔收购同时具备时间和价格两个因素，一年走完别人十五年的路。当时不少人说这笔收购50亿的溢价太高了，现在回过头来看，肯定是非常划算的。”

    楚垣夕心里咦了一声，心说这什么情况帮我抬价其实我最关注的就是钱。

    只见矮大紧从公文包里拿出几页纸，说：“老樊说的非常深刻，不过今天我们不是来谈价格的，所以就说说模式吧。模式如果谈的拢，价格其实是个商议的结果，应该是可以互相靠近的，这是我们之前草拟的模式。”

    楚垣夕结果来看了看，发现对方准备的确实非常充分，凸显出背后的投资团队在竞调上的功底，而且对于自媒体、粉丝经营等等有相当深的理解。

    其中就包含了当初椒图所预料的，果然提出了同业排除的要求，要求巴人集团三年内不能继续开发游戏，任何游戏。21




第八百六十九章 我太为你捉鸡了
    阿里对自媒体和粉丝的理解深刻倒是不奇怪，不说别人，矮大紧本人实际上就是最早的大网红，只不过不是一般意义上的网红，而是和局座类似的专业领域kol，粉丝量着实不少，拥有粉丝的时间足够漫长。

    他的节目虽然不像后来的自媒体那么灵活，但是体量大，平台档次高，质量好，所以其实具备自媒体的某些如何经营公司这方面他比较理想主义，那如何经营自媒体他肯定是有心得的，至少是不虚。

    可能也正是这个原因使得他愿意亲自出面跟巴人集团聊或者是因此而认为他能玩的转巴人游戏，玩得转《乱世出山》的运营模式

    楚垣夕虽然在看文件，余光一直扫着两人，发现矮大紧相当悠闲，时不时的扇两下，而老樊反而有点紧张，一直在看楚垣夕。

    心里呵呵笑了一下，楚垣夕准备开喷。当然喷人是一门艺术，不能胡喷，他甚至不想表现出敌意来，而是一边点头一边说：“这些条款我基本上都认同。”

    说完抬头，正好对上老樊有点惊讶的表情。

    他转头问矮大紧：“不过有些条款我希望知道设置的原因。”

    矮大紧眯了眯眼，看到楚垣夕手指压着的地方了，心说果然如此，你基本认同呵呵！

    “楚总问的是同业竞争条款吧”他说着又开始扇扇子，“这个《乱世出山》手游的粉丝虽然是i粉丝，但也可以认为大部分是巴人的粉丝，对吧至少很多核心粉丝一开始是从巴人娱乐的账号上引流过来的。那要是巴人集团把游戏公司卖了，转脸又开一个游戏公司，而且咱们摊开了说，不管你怎么变，怎么进阶，肯定不会离开粉丝模式搞游戏，这个我敢肯定。”

    说着，矮大紧推了推眼镜，然后一摊手：“这不就把属于巴人游戏的粉丝拉走了吗这些粉丝也是资产的一部分啊。您光把i和相关的一些自媒体账号打包进来可不够啊，我们要的是这些背后的用户。”

    楚垣夕顿时七情上面，以迷惑大赏的表情问：“您不都说了么相关自媒体账号都作为资产移交了那些用户不就都给转移给您让您直面了吗”

    矮大紧胸有成竹：“咱明人不说暗话，这不明摆着吗我都懂，这些自媒体账号确实是直接触达i粉，但是他们有重叠性啊，你切割几个账号给我之后，仍然还有庞大的自媒体矩阵可以间接触达他们。总不能我们买走之后你来个转世重生就把用户拉回去了吧虽然您未必这么做，但是我们做合同的时候肯定要这么写，而且只能这么写。”

    老樊在旁边帮腔：“对对对，我们签合同也势必不能限制你的自媒体发展对不对”

    “噢您担心的是这个”楚垣夕的表情愈加迷惑了，“这还真不是明摆着，我觉得您这个条款得仔细想想了。”

    “怎么”两人异口同声。

    只见楚垣夕像十分为他们考虑的样子，提着中肯的建议说：“你们还得防备着我把这批粉丝卖给别人，然后让别人去拉人，我们巴人集团一直都被外界说是做流量生意的，做流量生意那买卖粉丝太正常了，我有个小弟叫白沙的忠厚善良我看就不错。然后你们还得防备着我不做游戏做别的把粉丝们拉回来，并不是只有游戏才会拉人，我拉人的手段多着呢。

    移动互联网本身是对用户时间和心智的争夺而不是钱，钱是成功之后的奖品。而且任何模式创新都是对用户时间的再编辑，哎呀这怎么防啊你今天写的合同没法预测我明天提出什么模式创新来啊，捉鸡啊！要不您回去跟您的投资团队再复复盘，推演一下”

    矮大紧直接瞪大眼睛傻了，眼镜差点掉下来……而老樊，心说世上竟有如此厚颜无耻之徒！你特么早就算计过了吧这些都是你的预定计划吧啊

    结果楚垣夕发功还没完，继续没头没脑的说：“有个办法，要不您干脆把巴人集团整体收购了吧不过也不保险，我还可以扭脸做一个川人集团、山顶洞人集团或者元谋人集团。或者我不做，我教给我女朋友做也行，总之规避合同条款，一抹脸我们又把人拉走了，拉的慢一点，可以把符合用户画像的直接划拉走，精准！”

    说完了楚垣夕还给自己比划了个帅气的大拇哥，气得老樊拿手一点：“嘿你还来劲了，你给我差不多一点！”

    老樊跟楚垣夕也算比较熟的了，这么说话语气没问题，但楚垣夕立马收敛起嬉皮笑脸，仿佛瞬间变高冷了。

    他慢悠悠的问：“我是可以差不多一点啊，但是，我想知道您们的心态是不是收购了巴人游戏就可以躺赢了如果是的话我建议您别买，您保证赔钱。巴人游戏的相关资产是很好的武器，碧血剑、鸳鸯刀，您拿手里了，还需要掌握武学的精髓才能发挥出来。您要是就会一套杀猪刀法胡抡，赔几百亿不是小数目。至少以灵犀在这一款游戏上的发挥，我看不出来什么高深武学的迹象。”

    说着，楚垣夕一指矮大紧的扇面。

    矮大紧秒变猪腰子脸，但是兀自挣扎：“您这个结论太武断了，我们买什么东西肯定知道怎么用，就算没有八荒唯我独尊功，弄个华山剑法我看还是可以的。”

    “问题是，游戏这行就没有保证赚钱的啊。”楚垣夕长叹一声，“您所谓的赚钱可能是看账面上来钱了，这个我刚才已经解释过，得看这钱来的值不值。如果只是变现自己的积累那并不叫赚钱。而且还有赔钱的时候，玻璃渣那么厉害，风暴英雄的i可是玻璃渣宇宙，赔成啥样了”

    老樊在楚垣夕感叹的时候已经不慌了，他今天来是打辅助的所以比较超然，此时心态仍就平衡，也不怕楚垣夕zhuangbility，直接问：“那你说做游戏如何才能大概率的赚到钱”

    “做游戏归根到底还得是会做，会运营，活儿好，这才有希望赚钱。关键点在于跟自己较劲，跟自己竞争。”楚垣夕也回归平静，说：“我为什么觉得您的合同思路比较搞笑呢，因为您这是和别人竞争的思路，真的是没有做游戏的基因。

    难道这些用户只关注巴人的自媒体吗他们手机里关注的怕不是有几十上百个不同种类不同a下的自媒体号，不可能两耳不闻窗外事的吧难道我不拉他们，他们就都猬集到您那去了，然后长相厮守您把游戏玩家当成什么了”

    看矮大紧脸色还是没恢复自然，楚垣夕发现这人还真是容易打交道，像老樊，商业精英，始终保持平静，就不容易固执，也不容易被带跑偏。

    他想了一下，这么说：“咱举个不太恰当的例子啊，您和老狼相交莫逆，有一批共同的粉丝，他退隐江湖这批粉丝都归您。但是您后面不出歌了，或者出的歌不行，您粉丝怎么办听周董的，听林俊杰的，什么歌都可以听。”

    “看来我们确实应该回去再商量一下。”矮大紧说着“哗啦”一下站起来，这个雷厉风行说走就走的直白倒是很不错。

    楚垣夕也站起来，一边往外送一边说：“以阿里运营淘宝天猫的能力，玩了20年流量，我觉得不存在什么硬的门槛。关键是思路，找到正确的思路，无论做什么应该都是可以的。”

    袁苜正好在外边的，顺势招呼了老樊一声，然后跟楚垣夕一块把人往出送。她还以为老樊是来聊《乱世出山》影视的，回来的时候问：“矮大紧怎么跟着来了这是想上巴人娱乐当网红”

    “你搞笑啊，人家可是多少平台通吃的大网红啊。”楚垣夕想了想，决定告诉她：“阿里有收购巴人游戏的意思，现在八字的丿还没画完，矮大紧过来聊一下价值观。”

    这话把袁苜雷了个外焦里嫩，突然间就明白过来为什么之前讨论退股的时候楚垣夕一直暗示他们不要退不要退。

    擦了个擦的啊！这也太牛逼了吧“多少钱”

    “都跟你说了丿还没画完啊，不过我想卖400亿。这都是非正式的消息，我也没报价呢，你懂的。”

    “算你狠！”袁苜连连咋舌，心说你特么退股就按整个集团360亿，卖个全资子公司400亿，算你还有点良心暗示我别退！“话说声叔、朱魑他们知道了吗”

    “肯定早就知道了啊。”

    袁苜不乐意了：“噢，合着就我知道的最晚。”

    “听我说，如果本着保密的原则，声叔他们我也可以不告诉，万一他们嘴不严给说出去了，可能会影响到交易价格。这一影响就是纷纷钟几十亿上下，我想到时候他们也会体谅我的。但是既然我认可他们是我的同伴，是这家公司的合伙人，我不能这么做，事情不是这么做的你明白吗”

    袁苜只好点头，对巴人来说她不是同伴，为了保密当然不告诉她。“但是，那你现在为什么舍得说了啊”

    “你没看见矮大紧都来了，我估计我不说有人打听也能打听出来，没必要再隐瞒了。”

    袁苜深以为然，有些人嘴严，有些人的嘴因为脸太宽了简直超级大。不过这种事就不能多说了，负面舆情说多了容易404。

    很快楚垣夕把来龙去脉、怎么想的、怎么跟对方掰扯的，都跟袁苜描述了一番，她虽然不是合伙人，但是投资人啊，所以交换一下信息也没什么不可以的，万一阿里这边黄了，说不定郑德还能给找个另外的好卖家呢。

    没想到袁苜重点没抓住，在听楚垣夕说他用拼多多打比方的时候忽然问：“你不是说你死都不用拼多多吗怎么评价突然提高了”

    “没有提高没有提高，拼多多靠价格歧视恶性骚扰入侵用户生活，根本不在乎用户的感受，直接通过暴力xinao营销筛选用户，我怎么可能提高评价。”

    楚垣夕说着和袁苜回到茶室，坐下继续品茶，“但是你得承认它确实高效啊。它通过降低用户的整体电商购物效率，无形中抢走了用户心智，提升了自己的效率，压低了其它友商的效率，所以阿里必须如临大敌，他们得把用户抢回来。”

    “那你是真的关心阿里买走巴人游戏之后怎么运营吗”

    “当然了！我责任感多强你不知道吗”楚垣夕一边看着新闻一边说：“以我给巴人游戏配置的资源，做好了肯定可以大赚的，做不好实在太糟心了。我就怕他们运营i粉丝的时候行差踏错，分分钟把流量赔光啊，到时候我还不是得被人喷。”

    “你替阿里担心哈哈哈哈”袁苜放肆的笑着，“我看阿里担心你转世重生的想法非常靠谱，你不转世，阿里扑街了也没人喷你。”

    楚垣夕心说我这么关心买家的安危不就是为了心安理得的转世重生一个巴人游戏2号出来吗不然何必呢不过说着，他忽然想起来，袁苜根本就不了解巴人游戏的小游戏i计划，所以这是鸡同鸭讲。

    但是这个他就不打算过多解释了，到时候用数据说话，用事实说话。得益于陆羽和朱魑的贡献，目前相关的自媒体素材可以说是十分给力的，只要赵杰那边的制作没问题，到时候把买量机器开起来，效果绝对不会差，甚至给整个市场上的自媒体流量生意来一次大规模的升级。

    在过去，打造i的门槛是非常高的，而且不是高在技术上。一开始的小说模式最明显，并不是一个好的小说写手苦心孤诣写个几百万字就能变成i，因为i=流量内容，而旧有模式流量几乎全靠平台，很难出圈，但小说平台流量通常不高。

    后来漫画起步之后好了不少，因为漫画平台流量更大，这是最直观的变化。所以漫画i内容能够追平小说的情况下，情况就好了很多，使得漫画圈涌现出无数大神，普遍比小说大神更滋润。

    流量更大的是网播平台，电视剧和动画片因此而受益，但是很难突破平台模式，除了那些真正大红大紫全国热播的大剧之外流量依旧受限，只不过画地为牢的牢大了一点。

    但是，如果是薅微信羊毛呢平台是微信抖音快手这种级别的平台，那就相当于没有边界，只要能够刺激转发，乃至病毒式感染。进而，用自己的a推i呢那就更可以肆无忌惮了，哪怕是一个游戏a。

    结果袁苜听楚垣夕吹了半天流量怎么来怎么去的，忍不住吐糟：“你不是知道人家阿里是玩流量的鼻祖吗以阿里的能力，想招什么人才招不到啊，流量运营高手有的是，又不是只有你会运营流量。”

    “擦，电商流量跟自媒体流量能一样吗自媒体运营拼的时候脑沟，拼的是kol，拼的是炒作技术。”楚垣夕说着看了眼日历又看了眼日程，“你接下去一段时间要去羊城给小康打前站，准备的怎么样了”

    做完s--a之后在rong方面袁苜的工作就要锐减，而且下一轮a是巴人给小康投的rong，所以其实不需要袁苜再做什么。本着人尽其用的考虑，袁苜作为cfo又是小康的三把手，所以里程碑4去其它城市拓展店面的工作，第一站羊城站的实地带队考察工作就落在了她的头上。