咸鱼的自救攻略

    “这简单啊楚总，咱没必要四个小游戏都走微信传播，您也不怕把微信薅秃噜皮啊”王乐哈哈笑起来，“咱可以买量啊。靠游戏推广i我支持，但是游戏只要火了玩的人多了就能推广i对吧游戏想火又不是非要通过微信传播这一条路，传统方式也可以火。”

    楚垣夕不由得狠狠的点了点头，发现自己确实钻牛角尖了。无疑，薅微信羊毛是性价比最高的一种火起来的方式，但不是唯一方式，传统游戏那么多火起来的，有各种各样的方式。

    而挂机游戏，学名放置类游戏，正统打法一直都是靠提升游戏品质、数值调优等等方式提升留存率，靠广告或内购产生利润，靠买量硬桥硬马的推广。只要能够维系正循环这个模式就可以一直玩的下去，其中不乏非常成功的作品，录得大量利润的同时也拿到大量的用户，毕竟放置类游戏的aru值肯定是相对低的，靠的就是大量的活跃用户数量。

    因此楚垣夕的结论是：“这样说来也不是不可以，但是你们组的数值策划得辛苦一下。咱这么做，做成独立a买量，跟普通放置类游戏的数值要点肯定是不一样。咱们目标和别人不一样，怎么收费还得打磨一下，但是又不能没有内购，没内购神壕玩家又不爽了，ok”

    “这事我记得，咱们一个广告都不接，唯一目标不就是活跃么咱做游戏不是为了赚钱。”赵杰说着哈哈哈哈沙雕一样笑了起来。

    放置类游戏目前赚钱的逻辑普遍在于，在玩家难以磨过去的数值节点上给玩家充值和看广告两种选择。过去是只有充值一种选择，不充值怎么变强呢但是这样会造成大量流失，现在加了广告，玩家花时间不用花钱，不但流失被挽救了还能给游戏创造收入，所以迅速成为小游戏的标准。而巴人游戏目的不纯，要打破这个标准。

    所以楚垣夕的要求实际上是，不能没有数值节点，没数值节点整个游戏失去挑战性就不足了；但是数值节点上既不能用看广告的方式让玩家混过去，又不能倒退回很久以前的模式，只提供付费变强一种途径，这是一个非常考策划的难点。

    当然，它有一个极其简单的解决方式，就是用让玩家分享到微信取代广告。只不过这个方案三个人谁都没提，因为，这是必然被龙爹砍死的方案。

    所以对赵杰来说，这游戏真是让他呕心沥血，一个挂机手游做起来巨累不说，连剧情都得自己动脑子，声叔提供的只是大纲，按时间线提供一些可触发的事件，他这边出的游戏剧情还得拿去跟声叔反复沟通，仿佛在做岛国i一样，岛国i改编游戏，最烦人的就是所有内容都要通过i方的兼修，不能瞎捷豹做。

    处理完赵杰这边的事情，楚垣夕终于松口气，算是度过了一个充实的周日。

    接下来这一周的周三是楚垣夕早就等着的日子，也是陆羽的deadle，8月21号亦庄第五届全球机器人大会。

    这是个真正全球性的大会，参会的有全球200多家高校、科研机构和机器人高科技企业，参展的有700多款机器人，有好几个板块，不过楚垣夕只关心商用机器人板块。可惜就是全球最亮的机器人明星企业波士顿动力没来，让大会略微失色。

    上会的机器人，楚垣夕非常简单粗暴的给分成了三类，实用型机器人、坑钱型机器人，以及眼球型机器人。

    所谓实用型，就是狗东、美团出的物流仓储机器人和配套，以及各种酒店餐厅服务机器人，其中尤其以狗东的无人仓储物流系统让楚垣夕驻足。

    这套系统从分拣到配送完全一体化，各种自动导引运输车、多轴机械臂、无人堆垛叉车、多向穿梭车和立体货架组成一整套未来感十足的存货运输体系。比起当初打算引进、被楚垣夕否决的那套战神科技提供的无人仓储解决方案感觉更实用。

    当初否掉了那套方案主要是对方提出了战略合作的要求，而狗东，楚垣夕问了问，直接提供解决方案，丁是丁卯是卯，不夹带任何私货，所以他心动了。正好王印宇签了合同，那么前进基地就可以开始建设了。

    所谓坑钱型的，就是各种教育机器人，这也是题中应有之义。虽然在楚垣夕看来这些玩意对小孩子没有任何鸟用，就像很长时间以来各种盯着孩子们爸妈钱包的教育类产品一样的低性价比低实用性，但是，它坑钱不带商量的。更何况套上机器人、未来感这么高大上的外衣，对小朋友们提升zhuangbility实力倒是很有帮助。

    陆羽是跟着楚垣夕一块来的，然后盯上了眼球型产品，同时发现自己提的需求实在太保守了。

    这段时间他是又当爹又当妈，又要配合朱魑做几个小游戏i相关的视频然后在自媒体上运营推广，又要亲自把关整理机器人相关需求，以实现楚垣夕的用机器人做视频内核的吸粉新设想，为了把需求清单弄出来，头发都有点发白了，因此得到了楚垣夕的口头表扬。

    为什么得到的是口头表扬呢因为他需求主要都提到了动作和常规外观上，没有发挥出想象力。固然，波士顿动力的机器人可以做体操，可以原地跳转360度，从实现难度的角度上非常牛逼，但是用来拍成视频产品缺乏冲击力啊，只有懂行的人才能看出牛逼。

    而亦庄大会上，有飞鸟机器人，不是无人机螺旋桨，就是真正鸟类外观，扇动翅膀飞行；有机械鱼，五彩斑斓像石斑鱼一样的造型，真能在水里游。

    拿这种机器人做出的视频才有震撼力。震撼性从何而来比如说《墨子-鲁问》里有记载：“公输子削竹木以为鹊，三日不下。”鲁班的木头鸟能飞三天的传说一直被人当成吹牛逼的，在今天，实现了！这拍出视频来那话题性得有多强

    这不得不让陆羽在大会当场改需求。还好这件事他一直都是亲自负责亲自抓的，脑子里有各种想法和方案，这时被现场的机器人们一刺激，非常快速就重新梳理了一遍需求，然后根据实地采集到的新特征，拿出加强版的出来。

    楚垣夕虽然觉得还是不是特别完善，但是，对于向现场的乙方没提出需求应该是足够了。机器人企业以tob业务为主，接受定制听取特殊要求应该是家常便饭，先提出需求，未来有新的想法再改，就让陆羽按照最常见的甲方折磨乙方的方式推进吧。

    站在亦庄这个会场里，楚垣夕就不得不触景生怀，因为去年春节的自媒体大会，今年谷歌的出海大会，都是同一片场地，不同的是那两场里都有房诗菱的身影，而今天没有。

    实际上几天以前楚垣夕就发现《深夜画廊》在发招聘了，招商务，招广告文案。看到这则招聘他不知道是该乐呢还是该叹气，显然，这是房诗菱造钱还债之战遇到的第一个问题，也是一个极为尖锐的问题。

    某种程度上，巴人信息和《深夜画廊》存在类似的问题，就是不接商业广告。楚垣夕一度曾经手里握有大量广告订单和报价，在去年第一季度巴人娱乐还小，还处于初生期的时候这些报价有着极大的诱惑力，特别是在公司不进钱的情况下。想来房诗菱也有过类似的时期。

    所以很容易产生一种错觉，就是老子招呼一声接广告啦，随时随地都有大把的广告订单扑过来，做不完的广告接不完的商业合同，敞易可以迅速卷到大把的钱。这种带有底气的kuaigan是让人迷醉的，实际上去年某段时间楚垣夕自己就产生过这样的感觉，所以才会猜测房诗菱也有类似的心态。

    但是很幸运，楚垣夕这里有陆羽这样的天才，每时每刻脑子里都想着赚钱、变现、收割粉丝的商业价值。所以当自媒体广告市场上的广告主们都知道巴人不接单，不再派订单的时候，陆羽是有危机感的，恰恰楚垣夕欠缺这份危机感。

    而陆羽又处在巴人信息的一把手岗位上，关键是楚垣夕允许他犯错，至少允许犯小错。按楚垣夕的话说，“我可以眼睁睁的看着你犯错而不提醒你，这样你才能接受惨痛的教训然后成长”，只不过到底是看到了不提醒还是根本没看见，这事陆羽就说不清楚了。

    所以陆羽接手巴人信息这半年多是做过测试和模拟的，也向楚垣夕汇报过测试结果绝对不像您老人家想象中那么容易！

    接，肯定是有，但是想接到能容忍的太难了。所谓能容忍就是价格能容忍同时内容也能，土蜜蜂的广告价格很容易让人满意，但是内容实在太特么了，大厂的广告内容倒是不掉逼格，但是且先不说价格，人家为什么要把这么好的订单派给你呢

    自媒体广告市场大致分成两种，第一种叫广告平台，上面都是制式的广告，基本上以和土蜜蜂类似的广告为主，或者近似《儿媳妇》的黄暴无节操小说广告，没有最，完全不适合大号接单，接了之后大量掉粉。

    另一种叫定制广告，无论是大厂主动找来也好，还是做自媒体的首先在某些平台上发出自己的广告报价，表示愿意承接定制广告，然后等甲方爸爸上门。这种才是适合大号的广告模式，当年迷蒙没犯众怒的时候号称八十万一条的广告，说的就是这种，但它不是天天都有。

    问题是，您从来没接过广告，广告乙方怎么当都不知道，也没有广告鬼才能写漂亮文案，转化率购买率多少都不知道，要价还贼高……市场上那么多任劳任怨的营销型自媒体，数据一直不错，商务小姐姐每天和甲方爸爸们保持沟通，有好的订单当然先给他们了。




第八百六十七章 买主上门
    对陆羽来说，想要做出可持续发展的广告业务，首先得先招广告商务专员和广告文案策划。房诗菱也是一样。

    所以这一看招聘启事，楚垣夕就知道《深夜画廊》遇到了和陆羽当初一样的问题，手下能人不少，但是胜任广告商务的没有，胜任广告文案的也不好说，只能从外边招人。

    只是，外部的人并不了解自己的调性，很难直接招个人就能接到最适合的广告，文案写手也是一样。这就相当于想吃米了现在去种水稻，而时限只有两个月，自身并无任何广告行业的积累和资历，怎么可能赶趟呢

    即使勉强能赶趟的话，如果楚垣夕塞俩人过去呢

    实际上当这个选项摆出来的时候楚垣夕是真的动心了，但是想来想去，还是当回人吧。反正项目已经抢回来了，这种想法属于阴谋性质，万一暴露了自己人设崩塌，代价太大。

    这几天和泰山台的合同已经抽空签了，签字的人是朱魑，因为这个项目是要划到巴人传媒下面的。这也是朱魑加入巴人娱乐以来一年多了签的第一个重量级的字，签合同之前极为审慎而重视的反反复复看合同，专注认真的样子是做的十足，这样估计就能让人看不出来并没有看懂上面的内容。

    好在具体的执行者是杨苑美和齐雨，组卡的事情最终还是委托泰山台，这样有一个月的时间应该可以完成立项准备，不同于诸事不宜的《深夜画廊》，项目预计9月份可以开拍。如果拍的足够快，双方配合足够好，赶在年底之前能够完成过审手续然后上映。

    而且这个时间点很特殊，下个月，《乱世出山》的影视剧照计划就该杀青了，然后上映的时间也是年底。这两套节目并不是同一性质的，还都在泰山台，播放时间肯定可以错开，说不定到时候能形成什么协同效应也未可知。这方面楚垣夕并不太懂，所以目前他反而处于听指挥的状态。

    想到《乱世出山》电视剧，楚垣夕的思路就自然而然的跑到了最近热映并且前后脚播放大结局的几个古装大剧上。除了《九州缥缈录》之外，无论《晨曦缘》、《西京十二时辰》还是《陈情赋》，全都集体赶在暑假档结束之前收工，给电视剧迷营造出一个相当特殊的假期。

    实际上，因为限古令的存在使得很多古装剧组遭到各种各样的花式打击，但是不得不说限古令对观众来说反而非常好，就以这个暑期为例，古装剧的整体质量很明显的出现极大的提升，不是一点点的提升。

    《九州缥缈录》虽然还没完结但是也快大结局了，数据相当扑街，它为什么扑了以这个片的资源投入、完成质量和卡司阵容，虽然有些小毛病不尽如人意，但是放在前几年，去跟《抠图不自赏》竞争，完全可以把人吊起来打，说一声威震八方可能都不过分，不知道收视率要爆成什么样。

    问题是爆不爆得看竞争者是什么水平，竞争者是《陈情赋》、《西京十二时辰》，最差的也是《晨曦缘》。在这种极端残酷的竞争环境下，就像《天下第一楼》里那句著名的台词一样，不止是鸭子，葱、酱、饼，哪一样不如不如别人都不行。

    等楚垣夕回到公司，发现赵杰团队拿出《无道昏君》的新方案了。几天时间，这群牲口想出一个简单易行的办法，那就是把目前流行的放置类手游的广告，替换为《无道昏君》或者其它几个挂机游戏对应的短视频。

    在用户体验来讲，换汤不换药，因为目前流行的广告也是短视频的形式，只不过点击触达广告链接，而赵杰团队的视频没有链接。

    其实陆羽有不同意见，他挺想让赵杰那边开链接的，到时候挂些电商链接岂不美滋滋然而没人鸟他。

    这个设计本身没任何问题，因为反正这款挂机游戏要出a，可以随便往里塞上预装好的视频，还能热更新，让玩家长时间享受新鲜的视频。

    但是这个不伦不类的设计方案在楚垣夕眼里简直千疮百孔，不过考虑到赵杰那边要重复造自媒体的轮子，很多东西都需要锻炼，而且这个主意还是负责赵杰团队自媒体的同事出的，所以楚垣夕仅就技术细节提了一个问题：“按你们现在这套姑且说是方案吧，把看视频当成传统slg游戏里的鼓舞来用，这限制性太大了，很多玩法用不上吧”

    “哎呀，挂机游戏你又不是没玩过。多挂一段时间哪有什么数值门槛，统统都能碾压的。”赵杰心说玩家本来就应该充值好吗不充值玩着多没意思啊

    楚垣夕心说你这特么不是废话吗玩家要的就是及时能过啊。所谓“鼓舞”，是slg游戏里的一种常见的坑钱玩法，通常是花费给玩家的军团加一个全面buff，比如伤害增加25，防御增加10之类的，多见于v玩法，比如帮会战阵营战。但是ve的时候，比如过副本，绝对不允许鼓舞，因为一旦允许鼓舞，数值策划辛苦打造的数值卡点就不复存在了。

    赵杰这里是反其道而行之，全都鼓在ve上，比如说武功招式的学习，学成之后还能突破好几次，每次都是有几率的，看视频增加成功率。问题是游戏中玩家可以获得不少道具增加成功率，还可以买道具，而这些道具和看视频是不兼容的，也就是看视频只能作为没有道具时候的补充。因此该突破失败的还是得失败。

    这么一想，似乎有点多余的感觉不过考虑到这种细节本身也不是自己应该关心的，楚垣夕大笔一挥，“按你们的想法做吧。”

    之所以要关心一下这个游戏的系统策划案，主要是因为这是巴人游戏第一次把游戏和他们重复造的自媒体轮子一起联动。赵杰那边的自媒体建设至少从规模和结构上看已经差不多了，可以并轨，虽然新建的账号粉丝还少，但是能够锻炼人，未来卖公司的时候有不少账号要切割给他们。

    所以一切有利于这个团队的方式都是楚垣夕愿意支持的，哪怕犯错也无所谓。

    当然他的主要精力还是在小康这边，小康的运转看似稳健，但是每次打开后天看数据楚垣夕都特别糟心，因为增长曲线跟原世界简直没法比啊。所有曲线中，反倒是最不报以希望的单车骑行比较有亮点。

    小康的单车投放跟原世界中几乎使用了一样的节奏，时间和投放数量大致相当，骑行数据上边差距也并不明显，这个相对目前所有数据显得畸高的数据主要体现在骑行券的使用上。

    不知道是因为原世界享单车多如牛毛，大量创业者抓紧时间进来赔钱，而现在只剩下几家，单车密度没有那么大了呢还是因为无论何时，无论何地，普通人对于唾手可得的羊毛总是能够保持巨大的热情。

    要知道很长时间以来，楚垣夕在单车这件事上的表现和其它情况下是判若两人，头铁无比，不经任何试错，不经任何验证，直接砸钱投单车，不听任何劝说，直接拍钱。

    要不是知道王庆坨的车厂跟楚垣夕确实没什么关系，会有很多人以为这是进行利益输送，而且是嚣张到不加掩饰的地步，直接写进b里的，投资者只要敢信就会被坑。

    所以看到这个数据之后袁苜首先打消了长久以来心中仅存的一点疑虑，没想到楚垣夕洋洋得意的说：“这才哪到哪啊单车对数据的影响根本还没发挥出来好不好”

    “还有什么发挥”

    “这是活动的广告啊，这还用问吗这些车触达的不只是单车用户，街上路过的、对面骑过来的、跟在旁边骑的，都得看咱们的广告啊。这种影响是需要时间发酵，再过几个月你再看吧。”

    小康单车最重要的一点就是车子的造型与普通共享单车不一样，更矮一些，如果小黄小橙算是26车型，那小康就是24型，而且有一个大大的车筐，即宽且深，非常适合放东西，以至于袁苜都害怕有人拿车筐带孩子。

    这个造型在实用之于，最大的特征就是适合贴广告语。