咸鱼的自救攻略

    正面车筐上写：小康单车，免费免押金骑行。

    侧面车身链条护板上写：下载小康生活a，量入为出，简单幸福。

    另一侧换了个词：小康便利店，畅享生活免费骑行。

    这些都是巨大鲜艳的字体，相当于老年功能必须牛逼。

    为了单车能够达到比较好的骑行体验，楚垣夕可以说是事无巨细，甚至亲自参与验收，相对于小康其它单元的抓大放小风格可以说是一反常态了。

    比如说，挡泥板一定要给力，一定要能挡住泥。共享单车缺德的地方就在于，根本不知道哪辆车的挡泥板不挡泥，然后别说下雨了，走过洒水车走过的路，前面感觉好好的，不知不觉背后已经一条泥水线，洗都洗不下去。

    然后是定位问题，这是楚垣夕抓过不知道多少次的技术问题了，为此单车开发团队还被迫使用了北斗的短报文体系进行精确定位，一脚踢开gs。楚垣夕的要求其实也不高，绝对不能出现用户手机a里的地图上显示有车，但现实中找不到车的情况，如果是停在地下车库的，必须给提示，因为地下车库只能靠基站定位，系统有义务识别出来。

    种种类似的严格要求最终体现在过硬的单车质量上，高达几百块钱一辆的成本，庞大的开发团队，甚至非常烧钱的地图项目组，使得小康真正发力之后，最能做数据的是单车。

    只听楚垣夕说：“后面等其它几大城市小康开始进入之后，巴人那边还要专门推一波小康的单车，让朱魑拍个夕阳下骑车的背影之类的，到时候还有一波自媒体红利。”

    “你不觉得这样推广告很溢出吗”袁苜还是有些闹不明白其中的逻辑，“你推单车是为了用户注意到车上的小康便利店广告，那你直接做便利店的广告不就行了”

    “哎呀，这个运营方面的学问可就深了，你不懂，不懂不懂不懂。”楚垣夕说着忽然想起前段时间看到冯林在家看的商学教案来，问：“你知道那个卖桶装水的三个不同模式的商业案例吗”

    袁苜直愣愣摇头。

    “第一种，买桶装水送饮水机。这是促销卖产品。

    第二种，买桶装水一次性付一笔大钱做押金，一年以后退还大部分，用户以极低的价格就能喝一年桶装水。这是现金流玩法，只要现金流向上滚就可以一直玩下去。

    第三种，桶装水免费喝不要押金，配送上门。”

    楚垣夕快速说完，看着袁苜，只见袁苜一脸懵逼：“第二种我理解，第三种怎么赚钱”

    “你没觉出来第二种就是以前的共享单车，第三种就是小康单车吗小康单车不需要赚钱啊，纯都是费用。”楚垣夕说着直接点破谜底：“第三种桶上贴广告直接入户，靠广告费做收入，靠用户规模赚钱，是正经的互联网思维，明白了吗

    其实前两种你桶上也可以贴广告，但是这三种模式获取用户的速度和数量不一样，费用和运营模式肯定也不一样。而且这种广告价值意外的高，甚至可以根据大数据精确投放，送水的时候就选好了给你桶上贴什么广告了，所以这个模式有价值。这就是互联网思维的颠覆之所在。”

    不过商业这种事在袁苜这说的通，到虞美人那就说不通了。晚上，在跃式别墅，楚垣夕打开手提电脑，打算看看rong进程。rong的具体事宜一直都是袁苜在张罗，8月18号路演，然后收集意向，跟楚垣夕沟通一阵确定份额，大概得到9月上旬才能完成所有流程拿到钱，目前看来认购还是比较踊跃的，即使在他抬价20的情况下。

    结果冯林和于娅楠前后脚过来，于娅楠轻手轻脚的走到楚垣夕背后，伏下身子趴在他肩膀上一边看着屏幕一边细声细气的问：“你晚上，有什么打算，嗯”

    楚垣夕正在看文件，随口说：“噢，我今天晚上得做个sa。”

    他说的是分开的三个字母s、、a，说完，余光就看到对面的冯林捂住嘴准备笑。

    只见于娅楠在他肩膀上用力按了按，呵了一声说：“哟，原来你个糙男也做sa啊我也喜欢做sa，你推什么油”

    “咳咳咳！”楚垣夕发现冯林马上就要笑了，立刻振作起来，说：“就茶树精油和薰衣草精油的吧。”

    所谓sa，说的难道不是股权认购协议吗冯林眨眨眼睛想了想，相当惊讶于楚垣夕这个答案，然后伸出大拇指对他比划了一下。

    于是这天晚上几个人就出去推了个sa。

    又过了两天，到了8月23号，楚垣夕听说了两件事，第一件事是抖音推出了一个重大功能，短视频u主们可以像挂电商链接一样在自己的短视频里挂游戏下载链接了。也就是说，允许u主亲自上阵直接的给手游“带货”，用户点击链接直接进入下载页面，这个带货视频可以是动画，也可以是真人，玩法简直不要太多。

    对一般的u主来说，这无非就是多了一种带货商品，按广告单收钱也不会有什么太大的不同，无非就是价钱高低而已。

    但对于像巴人集团这种同时发力于短视频内容制作和游戏产品的机构，这简直跟突然中了五百万没什么不同。而且五百万实在太少了，远远不够看的啊！

    特别是对于需要数量来推动的小游戏计划来说，喜讯从天而降，赵杰甚至临时增加了一场团建，不过也就因此而错过了登门拜访巴人集团的矮大紧一行。矮大紧是跟着老樊一起来的，之所以是“矮大紧一行”而不是“老樊一行”，是因为他才是“娱乐战略委员会”的主席，可以代表灵犀。

    不过楚垣夕一直也没打算叫上赵杰一起见就是了，因为他是被卖的。

    而楚垣夕，在临接待矮大紧之前看到另一个消息，阿哑，也就是开门客的o杨正，离开了这家公司。

    开门客的微博和阿哑的朋友圈几乎前后脚宣布了这件事情，话当然是说的花团锦簇，但是这属于出师未捷身先死，下面的留言也就不那么吉祥如意了。楚垣夕也不知道那边到底发生了什么，咱也不知道，咱也不敢问，反正李靖飞应该是立了功。




第八百六十八章 楚垣夕主动发功
    关于阿哑的去向，楚垣夕其实早就准备好了一堆说辞，但是阿哑居然也没给他发消息，这让等着推脱的楚垣夕有点意外。

    所以矮大紧和老樊一起进来的时候，发现他有点走神。

    老樊说是老，比矮大紧可年轻多了，一副精神抖擞的样子。这是楚垣夕第二次面见老樊，稍微一愣神赶紧往里请。

    老樊顿时打趣问：“你这是，想什么咧我可是听说了你前两天做rong路演临场抬价的事了，跟我们可不行这样啊。”

    “啊，没事没事，就是一个兄弟忽然发朋友圈离职了，想了点事儿。”楚垣夕说着，心想到时候我提前通知你抬价的事。

    “哟，你公司势头这么好还有人离职啊”老樊心说楚垣夕莫不是克扣奖金了

    没想到楚垣夕说：“是从别的公司离职，我在想他提出要回来的话我怎么拒绝。”

    卧槽这就是你的兄弟！老樊心说您倒是真好意思说出来啊

    旁边，矮大紧大马金刀的坐在沙发里了，沙发顿时一沉。楚垣夕注意到他进门的时候手里就攥着把扇子，此时“唰”一下展开，扇面上写着——三国志策略版。

    楚垣夕心说还行，写的不是他的“奇谈”。这可以算是一位传奇人物了，活着的江湖巨擎，三教九流都吃的开，经历之丰富、人脉之宽广能甩普通人几条街远。

    此时一见，只见其人面带沧桑，主要是脸盘子实在太宽了，想不沧桑都不行，下巴上一嘬标志性的小胡子，极富个人风格，气场中洋溢着热情和天真。

    在影视歌和综艺领域矮大紧可以算是一位全才，不是单纯的音乐人，而是横跨多个领域都有大量建树。抛开这些不谈，他远在2000年前就创建品牌成立公司，在渣浪和搜狸都做过文娱内容方向的高管，所以带着这么多光环加盟阿里音乐做董事长一点也不突兀。

    不过在这个岗位上，他也曾把天天动听的dau从一千万半年带到了五十万，丝毫不考虑线下整合资源的难度，强行推进他的星球计划，不考虑结果导向，不考虑付出回报的现实比例，结果就是宝贵的用户基本都流失到了友商家里，连虾米音乐也受波及。

    所以在生意场上，楚垣夕在把对方定义为理想主义者的基础上进行观察和修正。相对而言老樊是标准的商业精英，懂得怎么经营企业，懂得哪里是利害得失，所以老樊要难对付的多。还好此行的谈判对手不是老樊。

    并购巴人游戏肯定要经过好几轮谈判，这次老樊带矮大紧来属于双方第一次面对面交换一下信息、条件和底线，对楚垣夕来说，本次会谈的目标就是讲述巴人游戏的运营新模式，并且取得对方的认同。

    这一点不但是为了让自己提高要价有理论基础，也是必须做的。否则，就相当于把一个高科技产品卖给一个小学生一样，小学生瞎捷豹鼓捣也能玩两下，但是很快就会玩坏掉，根本发挥不出什么黑科技。

    楚垣夕感到十分抱歉的是，阿里的游戏能力在他眼里就是个小学生。

    所以他先开口，例行公事客套之后很快进入第一个问题：“请问两位，灵犀在你们那边是怎么定位的”

    “当然是战略的高度了，否则我也不会坐在这里。灵犀承载着我们对于游戏领域的一项重大探索，你从这取名上看就知道我们是有决心的。”

    楚垣夕心说这番说辞嘛倒是还可以，但是太大，大就容易空，因为小朋友们都玩过蒙着眼睛怎么在黑板上用一张脸圈住鼻子的游戏，最简单的办法就是画一个巨大的圈，肯定能把鼻子圈进去，但是这张脸就会显得非常空。

    于是他点头：“这个能感觉到。不过我是个生意人，我最关心两个因素，时间和价格。时间也可以理解为成长速度，价格也可以理解成规模。”

    “这不应该是我们关心的问题吗”矮大紧摇了摇扇子，带着一点俯视的意味看着楚垣夕。

    楚垣夕微微一笑，“因为我势必不能既想把巴人游戏卖一个高价，又对买方的未来漠不关心，坑一个是一个对我来说并不是什么好事。我知道你们家大业大不在乎这点小钱儿，但对我们是很多的了，什么样的价格对应着什么样的义务，做并购的虽然不讲售后服务吧，但是交易之前我要保证你们不被坑。”

    “哈哈哈哈！”矮大紧一声长笑，“只要你不打算坑我们，那我们肯定不会被坑的。”

    老樊做旁边，心说你提供这么贴心的售前服务是为了要一个超高价吧

    “您看来是对自家的投资团队充满了信心啊。”楚垣夕带着一点感叹的调调说：“我相信阿里团队对于识别虚增资产、少计负债、调节利润和现金流等等财务排雷一定是火眼金睛。然而游戏公司怎么估值两家公司利润一样，员工数量也差不多，为什么市值能差出100为什么有的公司以前很好，后来不太行了但是市值却没有下跌游戏公司的估值向来都是最难的，很难靠财务手段分析清楚。”

    老樊一看矮大紧有点被问住，赶紧开口：“哎哎哎，小楚，我怎么觉得你这是要狮子大开口的前奏啊”

    楚垣夕正色说道：“不是狮子大开口，而是需要帮助买方充分理解所购买的商品的先进性。”看到老樊还想说话，他略微摇了一下手，继续说：“樊总，世界是在不断变化的，每天，甚至每个小时都有新鲜的事务在出现，没价值的被淘汰，有价值的就会被人利用起来，乃至迅速发光发热。

    游戏行业是个对现金特别敏感的行业，按企业的生命周期来看，初创期特别短，成长期特别长，成熟期可长可短但是一旦进入衰退就是致命和难以挽回的。在不同的生命周期里，企业的活性因子也不一样，对于运营的要求也不一样。如果我把一个很先进的东西卖给你了结果你还是按照旧的模式去玩，很容易出现本来处在成长期里被你直接玩成衰退期，那最后我要不要背锅呢外人该说我楚垣夕不地道了，连阿里都敢吭，这能行”

    说话的过程中楚垣夕的气势不断攀升。说气势其实是个很虚的东西，但是又是确实存在的，至少矮大紧已经完全没有任何俯视的感觉了，心说你怕的是外人说怕的是我们内部的人这么想吧

    只听楚垣夕最后说道：“所以我不但要事先讲清楚，交易完成之后我还要递交一份白皮书。你们可以理解为操作手册，我几百亿卖给你一个东西不能让你玩不转，就这么回事。”

    “但是这跟你刚才关心的那两个问题有什么关系”老樊并不为楚垣夕气势所动。白皮书是干什么用的甩锅用的啊！把该说的都说了，最后你吃亏了自己接锅，就这么个用处。但老樊的思路一点没被带乱，问：“你关心灵犀的成长和规模干嘛”

    “因为您说过要把巴人游戏装进灵犀里边啊。”楚垣夕目视老樊，“那灵犀就得能容得下巴人游戏才行啊，你的胃只有一百，吃个五十的进来还能消化消化，吃一个一两千的进来怎么可能好的了那必然是有问题的。”

    “哟，你还要帮我们打造一个一两千的胃口”老樊面带笑意，矮大紧感觉自己有点缺乏存在感，“啪”的一下把扇子又合起来，用扇子头点了点表示赞同。

    没想到楚垣夕居然先是一愣，然后说：“那得加钱。”

    说完，三人顿时全都发出沙雕一样的笑声，让差是外边走过的员工面面相觑。

    笑完之后气氛意外的变好起来，只听楚垣夕说：“我这可不是胡吹，要是一家正经游戏公司并购巴人游戏我也不用多罗嗦了，他们玩砸了赖不着我。但是灵犀，我真是不敢随便卖，你们玩砸了可就把我名声弄坏了。”

    “你就这么看扁我们我跟你说，我们这新游上了可是已经十来天了。”矮大紧说着又把扇面上的三国志策略版展开，“这可是光荣正版授权，要说玩我们可是正在积累经验。”

    楚垣夕心说你还敢提这个我且不提你们怎么致敬率土的好了！“我就是看到了这款游戏我才担心啊，太老了，模式实在太特么老了。我说话直您别不爱听啊，阿里的技术绝对是世界一流的，至少在服务器上肯定做到一流了，用来开发游戏也不应该存在任何技术难度，对吧”

    矮大紧和老樊一起点头，这是阿里最值得大书特书的亮点，实际上，阿里的服务器技术也是比《攻守道》更值得拍成电影的燃点，是阿里二十年来为数不多真正有质量的硬核科技。

    这话说起来有点长，得从2008奥运过后淘宝流量越来越大让甲骨文的服务器罩不住了说起。全世界都没有这种需要荷载十亿流量的服务器要求，但淘宝搞活动的时候有，所以阿里不得不抛弃掉甲骨文那套，自己架构更好的服务器，才有了腾云计划，才有了世界领先云服务——阿里云。

    虽然bat的另外两家在这个领域也追了上来，但是阿里云毕竟早走了几年，筚路蓝缕更值得大书特书。

    但是惟其如此，这个游戏才不能忍啊！于是楚垣夕问：“那为什么在您们这款新游里，仍然使用滚服策略呢”

    所谓滚服策略，就是快速开服，不间断的洗玩家，不但洗新玩家，老服的玩家也会不断迁徙进入新服玩新号。很多游戏运营商甚至把这种现象当成荣耀，一天新开三组服务器，说明游戏火爆。

    相对应的，是超级细胞的产品，全球就一个服务器。无论是部落冲突还是皇室战争、海岛奇兵，又或者即将推出的新游，一个游戏永远只有一个服务器，全球玩家大乱斗。某些类型游戏不太容易做成这种，像山口山类的org就不容易，因为一个玩家要走路要做动作要放技能，所有数据都是实时的，一定会卡到爆。但卡牌游戏适合，所谓slg游戏也一样。

    楚垣夕原以为这个问题很有震撼力，没想到老樊和矮大紧全都是茫然

    他们这黑人问号脸，明显就不知道什么是滚服嘛……

    楚垣夕以手扶额，决定简明扼要一点，不解释运营策略只说客观：“就是小服策略，一个服最多装几万人，能支持几千人同服，所以必须不断开新服。你们阿里的能力，难道做不了大服人家企鹅花600亿收购超级细胞，无论多少人永远全球同服，这游戏体验能比吗