咸鱼的自救攻略

    但是，我想从产品经理的角度来解释一下，他们的运营方式不对。”

    袁苜一愣:“运营支付宝还需要运营”

    徐欣也是这个问题，一般来说国民级的app是不需要运营的，比如微信qq支付宝，为什么头条和抖音差点，因为还需要运营，还需要砸钱。

    只听楚垣夕说:“是的，需要运营，因为他们把社交功能直接植入到支付宝这个app里的方式本身就是错误的。”

    袁敬凝重的问:“这是什么意思”为何凝重因为他也没理解。

    “意思就是，他们应该重新开发一块专门用来社交的全新的app，独立运营。”楚垣夕充满自信的说:“支付宝的社交在我看来有两个显著的问题，第一，没有找到能够明显区别于企鹅两大社交应用的使用场景。它那些社交功能有什么用呢它做熟人社交，用户即使有需求也是加一下微信然后上微信解决，除了转账付款之外很少有在支付宝上解决的。

    只有找到一个不适合微信但适合它的场景，而且是有海量需求的场景，对应的社交app才有存在的价值。而且千万别叫什么什么宝，也别以动物命名，一定要跟阿里其它服务做出明显的切割，社交就是纯粹的社交，不要有任何其它的东西。这样留下的用户才是真正的社交用户，才会成为种子，面对不适合微信的需求，他们会把社交链上的其他人拉到这个新的app上。

    为什么我要强调纯粹性你们可以反过来想，企鹅想不

    想做电商肯定想啊，但是没有在微信的一二级界面里直接塞微店的入口，微店都是基于微信的生态间接引入的。微信塞的是京东，宁可把流量引到京东去，也不引给微店，为什么因为破坏它的纯粹性。

    第二，把社交功能都做到支付宝app里根本就不叫推社交，这似乎是阿里最近两年才意识到的问题。支付宝的流量超级大，但是把功能做在自身内部，对这种流量的使用反而不充分，用户甚至注意不到还有这么多社交功能可用，你们如果也用支付宝的话应该能明白我的意思。

    阿里坐拥四款国民级流量，支付宝、天猫、优土和淘宝app，正确打开




第七百二十六章 答辩的时候基操勿六（大章求订阅）
    徐欣听了也没有太意外，毕竟阿里那是著名的什么都要来一手，而巴人集团已经够肥的了，就算撸串的话也是大腰子级别的，值得一撸。

    但楚垣夕可不敢这么想，一听说神马开玩笑的方式说并购赶紧打住吧您呐。

    关键是对方是开玩笑哒，谁知道有诚意没有这要不加警惕真有可能因为“莫须有”的事情而出状况。

    所以袁苜的反应绝对配得上一次高调的赞美，让一切在未发生前湮灭，无形中达到了我自岿然不动的境界。

    茶桌对面，徐欣虽然没置可否，但是展开了楚垣夕的社交路线图。一边看一边问:“那阿里报价了，你们呢就没聊一下”

    “没有啊。阿里又不是游戏的料，我那么大的蛙儿子都被阿里给弄没了，把巴人卖给阿里，我两亿的游戏玩家怎么办不就成了弃婴了么我得为他们负责啊。”

    “哟哟哟”徐欣明显不信，心说你跟你妈妈辈的人装的什么bility这明显是加（qian）着（mei）防（gei）备（gou）呢。

    不过想想小康的业务面，看看黄车的惨状，再回忆一下当年美团是怎么闯关的，以巴人和小康两个名义上独立的公司之间不清不楚的关系，不加防备才有鬼。小康可是明目张胆的从巴人转岗了n个员工，巴人接受并购之后，阿里就算本来不了解小康肯定也要了解一下，到时候肯定兴趣大增，说不定就想整合整合。

    而且那可是阿里啊，人家业务面和体量在那呢，都不用动用什么歪门邪道，直接碾过来以小康的初生状态也遭不住，最终只能是不断妥协。

    主持过无数次投资、并购、要约收购乃至敌意吞并的徐欣都不用仔细想，后面的发展路径就自动推演而出，就像是材料中楚垣夕推演社交途径一样。

    这个社交途径还是蛮复杂的，提出社交之前需要先铺几步路，一二三步每步都有相关功能，看起来跟社交没毛的关系，但是最后一亮剑，得，升起一面名叫“小区社交”的大旗，前边的功能全用的上。最终，把这些功能都归集到一个新的社交app里边，用户不想用也得用，因为方便，因为货币循环在里边的应用场景更多。

    “你这是，怎么说呢，你这是一个命令型的社交场景啊，用便利店做网点强行带节奏的感觉反正你最后一定要这么做的话，这算是把微信qq里的业主群、家长群、健身群、跑步群之类的都给取代了你开发ai的最大用处是搭建群组嗯，也有一定道理。合着你的核心其实是五个it组里最不起眼的大数据组啊”

    “不是为了取代那些群，是为了发展自己的社交，给用户‘有效扩列’。”

    楚垣夕知道徐欣基本上已经拉到自己阵营里了，可以说的清楚一点，细腻一点。“你刚才在会上问小康生态的时候，我强调了一个词，叫做‘制造需求’，在社交中也是一样。所谓制造需求不是无中生有，而是本来就存在着潜在的需求，只是过去或者是技术手段达不到，或者是生态建设达不到。那么我现在看到技术上已经没问题了，就建设这部分生态，这种需求自然就会出现。

    我要做的社交并不是局限于小区，只是叫这个名字比较有代表性，我举个例子你就明白了。比如说，公司与公司之间，一个楼宇里有许多公司，但互相之间搞联谊的非常少。可能公司老板并不希望联谊，但是员工之间呢有没有互相交流的需求显然是有的，特别是社畜员工，无论是寻求更多的就业机会和信息，还是找对象。

    这种需求可以用‘一步之遥’来形容，但通常这一步是咫尺天涯，而且目前并没什么应用针对这个痛点下手。而小康的社交可以通过ai化的社群构建模式把这些咫尺天涯的人链接起来。社交本来就是为了链接那些有链接需求的人，无论是熟人还是陌生人。

    小康切入的是熟人和陌生人之间的一种社交，为什么叫‘小区社交’就是因为小区正是一个人们住的很近但是老死不相往来的社交环境。如果隔音效果不错而且生活习惯都比较好，住你隔壁的邻居你可能住十年都不认识，直到退休了每天出去遛弯才互相认识。

    类似于这种的需求每一个都非常小，但是也非常多，可以类比于‘长尾渠道’，众所周知，现在长尾渠道越来越重要对不对我就把它们称之为‘长尾需求’好了。

    信息社会，信息是第一位的，小康通过便利店，可以定点研究大数据，每一个店配合骑行数据交叉起来都能构建一波有效数据，然后用ai识别功能搭建群组，识别各个用户的关系，帮助用户扩列加群。

    这是qq微信想实现但都没实现的功能，因为没有配套的实体产业，也就没有准确的信息来源，所以做了相关功能但是只能用来约炮。我为了实现这个功能做了这么多配套产业，软的硬的都有，在这个细分场景内肯定比微信qq强啊。

    这叫做以位置为核心因素，以消费习惯为骨架，用这样的数据建立的社交网络，正好能够满足大量长尾需求，这是它的基本盘。

    这一点我给他们俩解释过，我做的社交正式分类应该叫做‘标签’社交，标签社交关键就在于打标签，打标签的关键在于大数据，如何拿到这种大数据网购和外卖是线上的一方面，但是有效性不强。另一方面就是线下，只能靠投资构建生态，于是我选择的方式是便利店和单车，即包含了位置信息，也包含了消费信息。这么反向推倒，从结果出发，就能知道有什么是必须要构建的，有什么钱是必须要烧的。

    至于推广，小康未来推社交会在某个时间点上通过某一个解决标签社交痛点的功能引入社交概念，然后推一个全新的社交app。”

    当初袁敬的手可是因为听到这段而激动的抖起来过，但徐欣就稳当的多了，丝毫也没有任何表示，比袁敬整天板着个脸的段位高一级。

    不过她在楚垣夕说完之后凝神思考了很久，才问:“我还有几个问题。”

    “您请讲。”

    “第一，头条系的多闪为什么没有推成，你今天说过的所有成功条件，多闪都满足。”

    “啊，要成功不是满足什么什么条件就能成的，满足条件不是充要条件，得解决痛点。”楚垣夕说着心里偷着乐，因为这个问题正好问到他极为了解的区域。

    毕竟巴人跟头条系的关系可是相当的复杂，而且，陆羽带领的巴人信息团队接手自媒体之后因为创作能力完全比不上去年同期，做不出大爆的视频出来，所以对研究和复盘加大了投入，写过很多内部的文档，对整个自媒体市场进行分析，其中主要是和抖音和微博有关的一些东西。

    这些分析的成果楚垣夕都看过，现在是张口就来，心说张铭啊张铭，对不起了，我现在要在多闪身上撒盐啦！

    “为什么多闪没成，我觉得有两个主要原因吧，第一是伪需求，第二是推广方式。

    多闪是单独推广的app，流量很强，纯社交，但是它解决用户什么社交需求呢没有，用户根本就没有用视频进行社交的需求，至少目前还没有，所以多闪制造不出有效的需求出来。

    社交的一个重要功能是自我展示，用视觉进行社交的精髓在于展示的东西得能拿得出手啊。但是普通用户自己拍的视频丑不堪言，根本拿不出手。因此，什么时候多闪可以推起来ai发展到可以像p图一样一键美化视频的时候。

    归根到底一个问题，图片社交为什么能行因为不懂p图的用户可以随便点点就把一张瞎拍拍出来的图美化好，这是手机行业的标配，但视频，现在技术手段达不到。

    多闪这个项目缺德的地方就在于看到抖音火了，就想套用抖音的模式，但他们忘了抖音是怎么火起来的。抖音靠的是高质量的视频火起来，靠的专业视频创作者提供内容，不是普通用户拍出来的视频。我承认抖音上也有一些非专业的视频数据很好，但是总体风格是精致的，土味视频随手街拍那是快手。

    拍视频是个非常技术的工作，我就是靠这个起家的。咱就不说拍摄技术之类的了，您去巴人那边的工作间看看，都是什么专业设备我们去年一二月份刚起家的时候一穷二白什么都没有，最大的开销就是买专业设备，无人机、微距摄影镜头，普通用户谁能这么玩

    而且拍优质视频是需要专业掌镜的，别说拍视频了，舞蹈主播对着镜头跳舞的时候光调镜头还得调几分钟呢。抖音上但凡能做起来的，不论什么美女也好探店的也罢，只要是持续输出优质内容的背后都有团队，普通人谁分享视频还带个团队

    但是头条系显然产生了错觉，以为自己做的那么多贴纸功能，还有滤镜美颜瘦脸瘦身长腿等等的，够了，可以支撑个人用户拍视频进行社交，那纯粹是搞笑来的。

    抖音上的普通用户的价值在于点赞喊666，是作为内容消费者的价值，而不是内容创造者。头条系显然没弄明白这个道理，真是菜的抠脚，所以它一上线我就断言它绝对不行。当然还有第二个原因。”

    楚垣夕当当当当这么一喷，把徐欣给喷懵逼了，完全没料到自己一个很随缘的问题被楚垣夕当场拆解到这么细致的程度！于细腻处见功夫，这特么绝对是对社交有着极其深入研究与理解的人啊！问题是他是怎么能够不打草稿说这么多的

    “对，第二个原因，是什么”她有点迫不及待的想知道。

    只听楚垣夕说:“第二个原因就是推广太教条了，太想做熟人社交了，太想蹭微信了，全部都是官推，忽视了我们这些kol大号的价值。”

    袁苜也听傻了，傻傻的问:“啥意思”

    “意思就是1月份的时候那三家睿智社交做推广的时候没有一个找我们抖音大号的。我们都等着收广告费呢，那时候很多m机构在各个群里热议应该怎么跟抖音妈妈开价，放血用的盆都准备好了，好歹要把我们在dou+上面买播放量投的钱拿回来吧结果居然没人找你说子弹短信和马桶社交不找我们也就算了，多闪也不找，这不是自绝于人民吗”

    
    r />

    “你还在乎这点钱！”袁苜说着一捂嘴，差点没忍住笑，袁敬也罕见的露出一丝笑意。

    反而是徐欣觉得理所应当:“你们不太了解张铭吧他的思维模式就是这样的啊。这个问题我了解了，算你厉害。下一个问题，你们真不打算跟阿里合作吗

    咱说真心话，小康要是得到阿里的助力，绝对一飞冲天。而且阿里是个不差钱的，特别是对优质标的，无论是资金、人才支持、业务支持还是市场，小康能爽死啊。比如物流那么烧钱的玩意，不需要重复造轮子了。而阿里肯定也乐意，你们两边互补性非常强，游戏社交这两块如果补上，阿里就无敌了。”

    袁苜早就跟楚垣夕讨论过不知道多少次这个问题了，“还有阿里的用户，以及整合到支付宝之后的各种便利性。但是阿里的投资肯定是要董事会席位的，甚至要一票否决权，这是楚垣夕不可能接受的。”

    “你们这样不觉得自己头太铁了吗阿里是投资经验非常丰富的企业，无论投资还是并购，都有成熟的流程和模式，肯定不可能放羊式对不对你们不要总是想着小黄被阿里投死了，人家也有很多投成的企业。

    &n



第七百二十七章 两场会议（求月票）
    融资对小康是大事，在投资圈里也是，因为徐欣决定把小康站队这滩水搅浑。

    虽然小康开店的规模跟河马比不了，河马是单店数千万的砸钱而小康只有数十万，但小康的资产实际上比盒马也轻不到哪里去，因为河马的目标是覆盖200个百万人口城市，而小康不但要追大城市，还要下沉。

    所以谁都知道融资是肯定的，而且缺口极大。头条系前两轮融资只有100万和1000万$，加起来换算成￥都不到一个亿，但楚垣夕做种子直接自掏腰包就是一个亿，资产之重可见一斑。

    于是徐欣故意放出的烟雾弹，使得没有任何人感觉到这将是一家自头条系之后又一个有志于不沾染at投资还要做到顶尖的新兴企业。

    反而是经过徐欣这么一加持，小康一个立志于冲击3000亿市值的企业形象瞬间定格，一时间在投融资的圈子里激起千层浪，大有名声鹊起之势。

    这段时间国内其实也是风起云涌，或者说，其实就没有风不起云不涌的日子。

    首先是一周前的3月19，易到车终于被下周回国留在国内的烂摊子拖垮了。这家曾经相当厉害的新时代分享经济的代表企业发出了决绝的裁员邮件，要员工签字同意6月30号再把赔偿金打给他们。

    但是没什么人签，因为只要签了字，今后就没法维权了，到时候人家在6月30之前宣布破产怎么办

    转过天来，南方有家知名游戏公司爆出大尿。他们的老板，天朝游戏界传奇人物，靠着精通货币循环这门技能而实现草根策划的逆袭之后放言游戏策划要穷养的网络男权代表，喝酒喝大了之后把轮盘开车的视频当成工作文件发到了公司群里。

    据说他手下的员工在很长时间里都必须装作全员不知道有这件事情一样，整个公司进入哲学的气氛。

    紧接着，骚猪在潘塔直播倒闭之后出奔斗鲨，进行了他的斗鲨首播，人气一时无两，横压整个网络。据说这厮在玩渣易的逆水寒，因为他的人气，逆水寒简直赚大发了，让楚垣夕都颇为动心，可惜巴人不做那么重度的游戏，而且还是端游。

    同一天，另一则新闻夺人二目，那就是在山口山代理权被夺走后早就淡出江湖的狗城突然闪现在公众的视野中，而且闪现的姿势极为奇特，居然给远在大洋彼岸的下周回国投了6个亿的$，约定成立合资工资，在国内造车。

    这个消息简直雷倒众生，让人把头发薅秃了都看不懂，很多人不禁要问，易到车可是刚刚垮掉啊！狗城是瞎吗

    不过激灵的人已经嗅到一丝不同寻常的气息。这件事中，无疑要有精明人赚钱，有傻子赔钱，但狗城绝对不傻，人家大老板以前当过申城首富的，而下周回国是拿钱的一方，显然也不傻。以此为论据，最简单的结论就是，有一个比狗城更傻的存在隐藏在这条新闻的后面，准备接盘。