咸鱼的自救攻略

    办公室里，卫宁正在报告他的折衷方案:“综上所述，《深夜画廊》是一家全球领先的具备高素质互联网宣发经验的自媒体内容提供商和解决方案整合商，而且接受我方的要求。对方所缺乏的正是台里所擅长的，和台里形成优势互补，从内容角度来看，试稿时给出的内容和《巴人集团》水平相当，我认为可以做得起这个项目，请邢工斧正。”

    大领导姓邢，今年六十来岁，很久很久以前有高级工程师的头衔，所以特别喜欢别人这么称呼。他听完报告并不着急说话，坐旁边的几位小领导台把子互相目光交流了一下，其中一个问:“对方经济实力怎么样其它方面都和之前你报告的合作方差不多，但资金呢能做到50%对50%的出资吗”

    卫宁也是有备而来:“没有聊过但我认为对方很难同意50%对50%，毕竟这个预算您也看过了，基本上是个一亿的盘子。而且宋总，之前的巴人集团也是不同意50%对50%的，他们要求超过50%。这个新的合作伙伴现在不要求控盘啦，然后咱们要求人家一定要出一半，是不是也不老合适的啊咱们出资出的多，今后获得的收益也大啊。”

    台上的小领导们差点气哭了，心说咱们可是泰山台啊！不是咱们控盘的项目也就不用说了，咱们控盘的项目什么时候拿钱还要考虑出资比例啦你莫不是去帝都去傻了

    得益于房诗菱大张旗鼓的宣传，泰山台里的有心人也基本上摸清了情况，巴人集团多有钱，《深夜画廊》就多缺钱，这根本不是秘密，之前跟巴人集团谈，怕对方出的太多，现在则怕太少，可见想要做个事情多么难呢。

    这时候邢工发话了:“小卫，这个出资比例其实可以再聊，但是对方出资不宜低于30%，否则以我多年的经验，很容易出问题。然后，我觉得更关键的还是内容，你能保证对方提供足够优质的内容吗

    这个内容本身是巴人集团提供的，以我们的调研来看，对方在历史内容领域深耕的力度是足够给我们信心的。现在完全更换了内容提供方，而对方，怎么说呢没有实操过任何项目，也没有类似的内容创作经验，创作的都是一些社会学领域的内容，能行吗”

    小领导们纷纷吐糟，神马社会学领域，不就是女权吗你让一个女权婊去写这么硬核的历史娱乐内容确定不会有问题历史和娱乐这两个关键词很多时候是对立的！

    这是卫宁不想回答但必须回答的问题，因此他也早有腹案:“内容资历上确实《深夜画廊》落后，但是具体到内容创作者上来看，《深夜画廊》邀请的是自媒体界赫赫有名的作者高文明，他不止写情感类爆文，也产出过很多非常精锐的影评，在电影圈里是有些名气的，对影视和娱乐行业也有比较深入的理解。

    我咨询过山影公共关系部门的同事，大体上都表示认可。

    &nb

    sp;而巴人集团始终都没有透露到底是谁对这个创意进行执笔，我猜这个隐藏可能是为了炒作的目的吧，很大可能还是他们的首席文案黄路军，这个人以前写网络小说的，很普通，在巴人负责《乱世出山》的内容才出了点名。从实力上来看应该是《深夜画廊》这边更得分。

    至于出资比例，我觉得30%的话对方应该是没问题的。”

    卫宁报告完毕，心说房诗菱您可别再坑爹了，再坑的话我这个爹就要当不下去了。之所以他能容忍房诗菱一直狂发朋友圈的原因就在于，这点困难他能抗，但房诗菱




第七百二十一章 小型路演（大章求订阅）
    一转眼几天时间刷刷的跑过去，3月25，又到了一个新的周一，小康这边紧锣密鼓的准备进行pre_a轮融资的小型路演。

    对于这次路演，袁敬说没问题，感兴趣而且有拍钱意向的人他已经物色到了一波，大部分是3月14号来过的人，但是需要开一个闭门小会，需要楚垣夕详细阐述商业逻辑，而不是像上次那样泛泛而谈。

    楚垣夕不得不确认一下:“所以所谓详细的商业逻辑，指的是……社交”

    “那肯定不是啊，社交这个谜底你不是打算按死到最后一刻的么但是你上次全都是在说概念，坦率的说，效果并不是特别好，有不少人对我表示兴趣不大。总要让人有热情吧”

    “那我得考虑考虑怎么调动热情。你要知道，我这套商业逻辑，随便说说的话无所谓，但是真的进行详尽的阐述，这一整套操作，最终肯定是以社交为终点的，不好绕。我上回也不是不想详细的说，但是要想藏住社交，就只能把便利店、单车、大数据、区块链、货币循环和移动支付拎出来说。”

    袁敬想了想:“嗯……有难度的话，那你可以这样，会后直接拉上徐欣，对她说一下社交。”

    楚垣夕对徐欣其实没有太多了解，因为原世界中没有一个巴人娱乐打底，奇葩的融资路线使得大佬们真正产生兴趣的时候已经融到第n轮了，那个时候的估值对这种真正专门做早期项目的大佬来说早就缺乏吸引力，所以也就缺乏接触。

    但他比较信任袁敬的判断:“那，你私下跟她提一下如何反正我的思路你是清楚的。”

    袁敬罕见的露出一个为难的表情，眉头打成蚕茧状:“我简单提一下可以，主要还是你来吧，我没有你这么强的感染力。你把对我和我老妹说过的那些，统统都告诉她吧，她肯定不会给你泄露出去。至于其他人……”

    楚垣夕表示理解，如果便利店+单车体现出小康25%的业务，那到社交和移动支付就相当于说到50%，另外一半都是线上内容和货币循环。线上内容和货币循环虽然不是商业逻辑，但是是整个商业逻辑能够落地的内容载体，是实现整套商业逻辑的具体手段。。

    其实时至今日，小康已经开始前进了，就算现在把社交和线上内容全部透露出去，只要不是露给大企鹅看，哪怕是告诉724都没什么可怕的。正如白沙有自信说让别人照着他提供的txt写台本，全国顶多有十个人能写出来一样，楚垣夕这套复杂的操作，别人靠路演上听走一鳞半爪的是绝无任何可能复现出来的。

    不能扩散，主要就是为了别让咱大龙爹看见，人多嘴杂，一个秘密被三个人知道了那基本上就守不住了，但如果只是徐欣大佬一个人的话肯定是没问题的。

    至于其他人么，楚垣夕觉得既然人家肯来，肯定是对小康这套生意有兴趣的人，上次既然说的空泛，那这次就具体点，落到实处。

    因此本次路演就正式的多了，不再是楚垣夕一个人吹逼，要拉上曹翔、周鸣钧乃至巴人那边的技术大拿薛明一起给他站台，要吹就一块吹，从技术吹起永远是不会错的，特别是区块链还是一个技术碾压的领域，谁的算法更先进谁就是一代王者。然后让刘璐来做一个简短的公司架构方面的报告，秀一秀带有小康特色的okr制度。

    要知道低端的投资人喜欢研究估值，建立各种估值模型什么的，然后做出一系列假设，最后根据模型和假设出来的参数测算财务指标。本质上这跟a股市场上看k线图买卖股票的韭菜没有任何区别，所以才在投资的鄙视链中处于低端。

    但是做早期的投资人不可能这么干，因为早期的初创公司没有财务指标，甚至连财务人员都没有，即没产品又没用户，必须靠拍脑袋做估值拍钱。

    所以，如果用因果线的方式来表达就更清楚了，低端投资人是站在结果那边的，而高端的投资人站在原因的那边，更看重的是赛道、人和结构。

    这也是互联网特别是移动互联网时代涌现出极多优质的初创公司的原因。在这个时代，三五个人就能组盘成立一家公司，如果赛道正好选对，人正好合适，而且结构合理，那么得到投资之后很容易茁壮成长起来。

    其中最关键的一点，也是最不容易被人发现的一点，就是人越少，结构越不容易出问题，等到出问题的时候，已经是大公司了，大公司自有一套解决大公司病的方式。这就是移动互联网时代创业的吸引力。

    但小康不一样，小康不是移动互联网创业，虽然移动互联网是所有业务中实际上最重要的一环。

    小康的体量大，人多，资产重，这是先天的劣势，也是这条赛道在很多年内不被资本所重视的原因。虽然因为线上用户获取成本高企，使得线下突然变得金贵起来，但是基本问题仍然要解决，比如人和结构。

    特别是结构，因为人多，所以结构尤为重要。三五个人的小公司，所谓结构无非就是股权结构合理不合理，但小康这么重资产的公司，股权结构只是最基本的，如何靠结构来稳定公司，来激发员工的能力而不是掣肘，是一门深邃的学问，这也是楚垣夕在小康远远还没开练之前就首先精挑细选找到刘璐的原因，现在要开始结果了。

    三位技术大拿展示小康人的创造力，刘璐揭示小康的架构优势，这就是楚垣夕苦思之后用来调（hu）动（you）这批早期投资人热情的内容。能做早期的投资人，特别是能被袁敬请来的，不管出名不出名肯定不是等闲之辈，越是如此，基本的投资素养越高，越容易发现朴实之中的亮点。

    这段时间是国内投资圈最忙碌的时间，即将开通的科创版上也是风起云涌。比如说楚垣夕的老朋友，传声科技的赵烛江赵总最近也在频繁接待投资机构的调研，因为传声科技已经准备冲刺科创版了，由中信证券进行上市辅导和承销，稳如老狗。

    所以能腾出时间来参加小康路演的投资人都是真爱。

    而楚垣夕对他的真爱团的安排让周鸣钧不解，依旧安排在公司进行路演。

    周鸣钧有他的疑惑:“话说楚总，这种路演我也参加过几回，您怎么把人请到公司来啊我看业内标配不都是包个带会议功能的大酒店吗那富丽堂皇的感觉多大气啊岂不是更容易融到钱”

    楚垣夕心说您是说我有点抠门是么您还真说对了！

    他把手一摆，“你是只知其一不知其二啊老周，他们包酒店是迫不得已。”

    “啥”

    “你没听说过那个段子么有的人连ppt都没写就融到几千万，但是第二轮融不下去，因为产品做出来了。不包酒店就有被人看到产品之后穿帮的风险，这辈子都不可能不包的。但是咱们不一样呀，咱们做的是正经事，公司蒸蒸日上人才济济，群贤毕至少长咸集，为什么怕人到公司来看看虚实大大方方的让人看个痛快，你说是不是”

    周鸣钧作为三位技术大拿中技术最菜的那个，难免有些心虚，曹翔和薛明就显得稳当的多。一个力助巴人娱乐的游戏产品获得灵魂，一个写出过举世瞩目的论文，在整个行业都有地位，完全没必要虚任何人。

    很快时间差不多了，袁家兄妹已经把人全都领进会议室，楚垣夕有意落后一截，让三位大拿先去跟投资人们接触一下，建立点基本的沟通，方便接下来集体吹逼。

    结果半道上被朱魑截住。

    朱魑知道他又要去路演了，但是这回不想近距离受罪，因为实在听不懂。

    她知道自己不是这块料，楚垣夕的神技想学也学不来，只是上次听楚垣夕吹完牛逼之后有个问题让她始终理解不能。虽然转眼就给忘了，但今天看见这么多投资人，忽然之间想了起来。

    “楚垣夕，我就问一个问题。你不是说可以自给自足包干前三轮融资吗为什么还要向投资人融资呢而且是在估值比较低的时候，你这时候融资不就吃亏了么难道真的是为了结交投资人”

    “哎呀你竟然问出这么有深度的问题来！”楚垣夕非常震惊，主要是惊讶于朱魑居然会思考这类问题。“你知道有个词叫‘现金为王’吧”

    “不知道，什么意思”

    “就是说你不能有多少钱用多少钱，特别是数额特别大的时候。假设你手里只有50亿，要做的事情预算也是50亿，那你强行上马就非常危险，经不起任何风吹草动，手里得有足够的现金。

    比如我真包干了，不向外融资，不考虑其它因素只考虑钱，现金流很容易枯

    竭对不对就跟打仗不留预备队一样，出点意外怎么办太走钢丝了没必要，五十亿花出去了最后差一千万死活没钱破产了，多惨”

    “可以向银行贷款的好吗”朱魑心说你莫不是逗我就一千万也算事楼下平安银行那个女经理直接把一千万拍你床上你信不信

    “可千万别！抵押品贷款有多少坑你不知道你看过《人民的名义》没有大风厂怎么被玩死的这可都是有原型有真人真事的，不是编剧瞎编。”楚垣夕心说这个事情还是不要详细描述了比较好，安全第一，毕竟《人民的名义》也只放了一遍。

    “总之人家给咱们投资是帮助咱们，咱们能融到肯定要融的，宁可自己留点钱当成预备队。略低的估值那是必然要付出的对价，否则别人为啥融给你呢人家也要赚钱啊，再说又不是真低的离谱。”

    “你要这么说，那我可就更糊涂了。当初巴人融资



第七百二十二章 你是有多不了解楚垣夕
    目视刘璐下台，楚垣夕准备发功！

    所谓发功无非就是估值多少和融多少的问题，因为是个以pre打头的融资轮，所以肯定不会释放很多份额。那么这么少量的份额却找来这么多投资人，一人一点点怎么能够满足呢所以必然有配套条件。

    结果楚垣夕刚说了句“下面谈谈估值和释放份额”，下边已经有人举手了。他还不能不把话语权暂时交出去，因为举手的是女大佬徐欣。

    只听徐欣问:“你先等下小楚，难道这就完了你线上内容咧我们等着听具体点的呢，估值什么的先放放。”

    顿时，一群投资人纷纷点头。刚才周鸣钧说了半天it团队的事，说的都是具体的任务内容，分门别类条理分明，于是不可避免的就透露出线上内容的蛛丝马迹。

    在座的不说都是人精，起码有一半算人精的，不然也领会不到iot这一步，至少袁苜都这么久了也没有领会。要知道她跟她哥不一样，袁敬可没完整深入的观察过小康的全套研发环境，而她天天在小康，这水平就很容易分出层次来了。

    当然这也和袁苜本人的投资经历有关，这些年她就没怎么投过科技口，对iot的概念不如大佬们敏感也说的过去。

    结果就是一群大佬跟随周鸣钧的讲解打开本本开始画圈圈，然后把小康的图谱花出来发现上面缺一块，需要用内容来串联的那环，没有任何填充。

    楚垣夕心说这个问题您不知道避讳吗我显然是不想多说啊！但是大佬问了，他只好硬着头皮说:“我们线上内容分成几个大类，其中需要app开发功能的大概有这么几样，一个ar项目，一个vr项目，一个类似于现实版抢车位的c2c项目，嗯，还有一个我暂时不想多说的项目。再具体的就不能说了啊，言多必失，这些项目绝大多数是为了构建小康的生态和货币循环，等我们产品做出来自然一目了然。”

    “行……吧”徐欣一看楚垣夕都说了不想说的太具体，只好退一步:“那你能解释一下什么是小康的生态吗和别的新零售有什么不一样的地方。”

    “这个可以，我们和别人最大的不同点就是，我们制造需求。可能因为我本人的游戏基因太强的原因吧，我一想到具体的业务开展模式和用户的互通方式就不自觉的往游戏方向想，这个大家肯定可以理解，那我就讲讲概念性的东西。

    所有做新零售的肯定都希望把生态做起来。但是，就像是做空气币的不喜欢投入重资产制造落地环境一样，做新零售的也不习惯于主动制造需求，只靠用户买买买，打折促销，这种生态能健康吗这也不是互联网思维，互联网思维是严格要求‘留存率’的，放在零售里您可以简单粗暴的理解为复购率，促销显然是和留存率相矛盾的。

    所以我的思路就是通过主动制造需求来建设生态，这也是游戏行业管用的方式，放在小康中，我称之为货币循环。我希望用户不仅是买东西这么简单，我们是创造需求，然后满足需求，让用户始终处在一个需要主动拥抱我们的生态环境下，而不是被动的等着投喂打折品。

    具体的就不多说了，几个月的时间大家都能看到。”

    “你这样不行啊楚垣夕！”李靖飞吼起来，“你一到具体的就不说，我怎么给你做估值啊”

    “我这是为你好。”楚垣夕呵呵一笑，“我要是说的再详细点，就得按60亿来估了。再说你又不懂游戏。”

    李靖飞立刻就萎了，而cynthia大妈有些后悔没把安琪给带来，否则的话岂能让楚垣夕专美于前比游戏基因我们魔都人怕过谁而楚垣夕也不着急说估值了，在台上一副来者不拒的架势:“还有谁有问题吗”