咸鱼的自救攻略

    所以今天是魔王斗魔王，袁苜是来看戏的，然后发现没白来。之前她不理解为什么楚垣夕非要在公司建立之前先找人资精英做合伙人，现在明白了，便利店单车计划在楚垣夕的设计中确实是有不可解的矛盾存在，而且是根本性的，制度性的，需要这么一个精英来解决。

    不过有个问题她还是没弄明白，而且不弄明白了心里难受:“楚垣夕，你为什么觉得靠kpi不能解决管控员工的问题啊那么多全国性甚至全球性的企业都能，偏偏到你这就不能”

     




第五百零四章 企业文化的奥妙（下）
    楚垣夕简直日了狼了，你怎么看出巴人娱乐是狼性文化的我怎么不知道难道是袁苜误导了您袁苜都说了我什么坏话

    只听蔡全说:“互联网公司必须有狼性，没有狼性的团队怎么可能完成kpi那一定是kpi定的太低了。您这个绩效表说明您做互联网公司是合格的，虽然没有使用kpi制度但是殊途同归，最终效果是好的。不过这个加班强度我觉得还有提升的空间，在互联网企业里边只能算合格，并不突出。您理解狼性文化吧”

    “啊，狼性文化，我的理解就是提倡团队精神、顽强拼搏，要求服从指挥、执行力强。”楚垣夕一边说着一边倒是觉得从这个角度来看的话，至少两个手游团队和廖星星的地推团队是符合狼性标准的，因此战斗力非常强。

    没想到蔡全大摇其头:“不不不不，狼性文化指的是优胜劣汰，野、残、贪、暴。我最后悔的就是离开百度之后没有去华为而是去了中兴。”

    楚垣夕知道今天的时间算是浪费了，这绝不是自己要找的人。野、残、贪、暴正是他比较忌讳的，这四点对外当然是很好了，但不可能只对外，一样也会用在同事身上，都能引起企业内耗。

    因此楚垣夕不相信野、残、贪、暴能够最终给客户带来好的体验，它们至多是在推广阶段带来开店的高效率而已，这不是他想要的结果。

    见楚垣夕一副不以为然的神色，袁苜问:“两位，我插个问题，你们觉得人力资源管得是什么”

    “人、环境、管理。”蔡全胸有成竹的说，不料楚垣夕立刻接上:“还有员工个人的进步和提升。”

    蔡全极为不情愿的表示同意:“对，还有员工发展，算是吧，大企业得有这个气魄。”

    楚垣夕心说这意思就是我只是个小企业了袁苜倒是没多想:“那么要想以狼性的人力资源来实现楚垣夕的需求，提升客户体验，就是说需要从以上四个方面倡导狼性，然后以kpi指标为导向，引导员工提升客户体验了”

    蔡全毫不犹豫的点头:“当然，具备狼性的员工为了实现kpi自己就会想方设法完成这个指标。指标中加入一个或几个能够反映客户体验的地方，比如投诉率上边，不就行了”

    “想方设法的时候就会互相猜忌，就会谁的办法好就山寨谁的办法而不使用自己的智慧，出了问题就会甩锅给别人……抱歉我总是喜欢往不好的地方想，大公司病都是这么来的。”

    楚垣夕不能说失望，只是一次面谈没有达到预期。不过寻找人资合伙人本身就是很冷门的，得看运气，难度远远高于寻找财务合伙人，也高于技术合伙人，技术大牛很难找，但是是有高端人才市场的，可以通过技术特征和产品来扫描，而人资线上的精英没有统一的标准，也没有所谓的市场，必须一个一个面谈过去。

    他都做着一直找不到的思想准备，更没指望见一个就成。听说大龄剩男相亲也是这样，相它三四十次的比比皆是，心态必须保持平和。

    蔡全觉得说得差不多了，，忍不住吐糟:“您不能无限夸大缺点而无视它的优点啊，一美遮百丑，没有十全十美的方法。”

    “确实。不过我的希望是企业文化能够作为润滑，使得员工没有kpi的压力但是



第五百零五章 发布会（上）
    周日这天，国人民都等着放假，巴人娱乐当然也不例外，不过廖星星的运营组刚打完鸡血，需要高效的加班，因为发布会定在了十月3号北五环奥体中心，只有三天的时间来准备。

    对于人资精英的事，楚垣夕觉得也不用杯弓蛇影，还有四个月的时间去寻找，只要立项之前找到就行。

    这一天他的令箭连发，利用巴人娱乐在自媒体界的行业地位一口气谈下来五位游戏大主播的直播事宜，而且邀请到帝都来参与发布会。

    然后安排好了节后进行员拓展训练。其实这是人资的事情，不过楚垣夕越俎代庖了。拓展训练，有的公司把它当成培养员工狼性文化的途径，楚垣夕把它当成激活员工热情的一种方式。

    他这个越俎代庖的习惯很不好，经常伤害到具体负责某项业务的员工，比如最近就深深的伤害了一个人，《乱世出山》手游的产品经理。

    《乱世出山》的产经叫王乐，不是鹏飞科技的老员工，因为鹏飞科技已经在沉默中灭亡了，蔫不唧的倒闭时公司里本来也没剩几个人，劳燕分飞的时候也没什么动静，或者说，在鹏飞熬到这时候的基本上都没动过加盟巴人娱乐的念头，因此楚垣夕竟然没有立刻知道。

    王乐被楚垣夕伤害的很惨，他来公司的时候可不知道这家公司的老总是特么产经出身，不喜欢指手画脚，喜欢三下五除二把所有产经该干的事情都干了，连活动都特么亲手安排。于是他一个堂堂的金牌产经存在感极低，甚至变成了一个执行者，俗称“表弟”，负责填表的弟弟。

    看在《乱世出山》可能产生的强力分红上，在楚垣夕向他保证等产品进入封测阶段之后绝不再插手具体事务的情况下，王乐想想也没几天，于是忍了，然后暂时加盟到廖星星帐下，负责跟他一起操办这场发布会。

    很快时间就来到十月三号，帝都正是金秋。

    这一天吃瓜界发生了一件大事，老崔瓜熟蒂落，这枚史上最给劲的瓜，以武媚娘被罚8.8亿，经纪人顶缸进去为终结。

    微妙的是拿出来议罪的正是《大x炸》里的阴阳合同，也就是老崔出任艺术总监的那部，然后向整个影视圈下了通告，限期补缴税款的既往不咎，也就直接废掉了老崔手里那一抽屉阴阳合同。

    这个事情的结果是如此的耐人寻味，有太多的人有话想说又说不出口，使得整个娱乐圈陷入一种奇怪的缄默中。

    楚垣夕心里很怕玩家们因为吃瓜吃的太high了不来参加发布会，还好，等他到了场馆附近的时候发现人山人海，两千人的座次肯定能够填满。

    原定的一千人的名额根本不够，光帝都这一座城市报名的玩家就上万，而预定的场馆只能容纳两千人，这就使得本次发布会居然出现了场外观众，连原本比较宽松的媒体区也不得不充分利用起

    来。

    这几天微信群里就没消停过，楚垣夕也纳闷为什么会这样，一打听才知道很多粉丝把这场活动当成了一个线下面基的机会，又是长假期间，所以才会有这么多人报名。

    为了这次发布会，巴人娱乐准备了很精



第五百零五章 发布会（下）求推荐票
    前些年的渠道大战中，不少渠道拿出高达50%的渠道返利来笼络玩家公会，因为玩家公会都是跨服乃至跨游戏的，当然也可以跨渠道。靠渠道返利整合起来，能够带动的玩家资源非常庞大。

    而《乱世出山》不但是爆款历史武侠漫画ip，更是带有强烈的自媒体属性，是由短视频和直播圈的大网红不断助推起来的ip。这些公会大佬在行业中沉浮，看得甚至比楚垣夕更清楚，直播网红自带的流量和别的流量不是一个流量，直播网红自带的是习惯打赏的土豪流量！

    而土豪正是游戏公会的生命力所在，所谓公会返利，反的就是土豪玩家充值的比例，公会需要拉拢土豪玩家通过自己的公会通道在游戏里充值，才能得到返利。

    因此《乱世出山》手游不但是他们挣钱的目标，更是掘金的矿场，是一个土豪们的增量市场，会有大量土豪成为船新的玩家。而楚垣夕在他们眼里则是一个浑身冒光的小金人，只要他对谁的手稍微松一松，这些新增的土豪玩家就极有可能被谁揽入公会中。

    只不过过去当产经的楚垣夕已经变了，不再对他们点头哈腰了，虽然一开口仍然叫他们大佬，但是身份已经悄然间发生了变化。

    他们关心的是楚垣夕能给他们多少返利，这是实打实的利益，对某些大公会来说可能涉及到上千万￥的出入。

    然而无论职业手游玩家还是公会大佬全都很懵逼。他们都是这个圈子里的人，参加其它公司的产品发布会不在少数，可谓经验丰富。但人家可不是这样的，少不得装逼卖惨等等保留内容，鸡汤热血一应俱全，今天到了楚垣夕这，现场听了一段游戏攻略有人顺手就发了微博:靠游戏攻略水过一场发布会的有木有

    不过大部分玩家参与这种活动还是头一次，其中硬核玩家比例极大，最容易打动他们的恰恰是这份游戏攻略。楚垣夕的演说是穿在在各种短片这种的，因为有不少机会看微博，此时发布会的微博下面已经两万多条评论，点赞最高的一条说:这个游戏对rpg玩家简直是移动的春药！我能开十个号一块玩！

    对这条留言的回复里反复讨论最多的就是:多个玩家之间能否产生交叉剧情换言之玩家互相能否影响剧情

    看着里边玩家们热情洋溢的讨论怎么组队刷剧情副本，楚垣夕心说应该把杨健纲抓过来让他看看这些需求，这样他就会认识到老板提需求的时候是多么温柔。

    因此现场噪音奇高，玩家纷纷嗡嗡嗡的交头接耳。不少人一边听楚垣夕嘚吧一边连上wifi看直播，因为几位游戏大主播已经开播了。有的负责直播发布会，现场人山人海，使得直播极具牌面，有的当场开玩，拿着项目组准备好的账号在发布会上直接开始体验游戏内容。

    找游戏大主播拉流量拉关注是效率很高的推广，因为相当于精准投放到游戏玩家群体中。而楚垣夕请的主播里只有一个竞技类主播，主攻吃鸡，剩下几位都是过关类游戏的硬核主播，虽然没有吃鸡撸啊撸火，但他们是kol，kol的观众转化率极高。

    现在这只是开始，等到正经开服之后的那几天估计每天都会有十场以上直播。

    朱魑和周敏溪也开了直播，不过形式不一样。今天她们都穿好了古装行套，以发布会的现场为背景开播，主要任务是把粉丝群体中看美女为主的直播观众尽量拉到官网上。

    官网上有游戏的内容介绍以及漫画相关，这算是为了拉人进行的最后一波努力。朱魑周敏溪面对的用户中游戏和漫画玩家比例明显较低，但是基数庞大，需要拉他们入伙。

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第五百零六章 很不幸，很善良
    这个环节最稳妥的办法是找托儿，但是找托儿一旦被曝光就会舆论翻转，相当于授人以柄，智者不取。其次是选亲善玩家代表进行提问，像楚垣夕，玩家朋友那么多，无论大中小r乃至非r，甚至公会大佬都有到场，随便托付托付就可以圆满完成这个环节，他当然会这么选。

    前面几个都很好，有的问漫画ip影视化的问题，有的问这个ip是否也有打算做一款tcg规则的卡牌手游这都是非常好的问题。

    至于比较尖锐的问题，比如公会返利等等，如果哪个公会大佬在这个场合问出来，那基本上就不想混了。

    为什么这个问题比较尖锐因为渠道返利的现状是个无法回避的问题，将给游戏公司制造巨大的麻烦。这个返利使得大r玩家在可以选择的情况下，更愿意在渠道玩，因为有返利，即使被公会截留一部分仍然便宜。但如果他能在渠道玩也能在官网玩，游戏公司当然愿意他在官网玩，这是无法调和的矛盾，只能在对立中统一。

    关键是这个现象制造不公平，哪个玩家也不愿意充同样多的黄金得同样多的道具结果比别人多花钱。实际上这个现象在页游时代更离谱，渠道不但能返利还敢给玩家私发游戏道具，使得跨服战的时候官网玩家被渠道玩家打成马。

    站在游戏公司的角度，神来了也无法给玩家一个满意的答案，楚垣夕也不知道怎么回答。

    所以谁在发布会上问这个问题就相当于让楚垣夕下不来台，而楚垣夕感觉很好，所有问题都很贴心，虽然现场很拥挤，话筒被传来传去，但是一切尽在掌握。

    眼看时间差不多了，再答两个问题就可以宣布发布会胜利完成，结果话筒正向被楚垣夕点名的大佬玩家传递的过程中忽然被人拿住，一个小哥以劫道的姿态拿起话筒就问:“楚总，我想问个问题，你知道《辐射76》么”

    “啊”楚垣夕一愣，心说这是哪出啊“《辐射》都出到76了抱歉抱歉，我只知道《辐射》出到4。这出的也太快了吧”

    那小哥翻了个白眼，“《辐射76》是《辐射4》的续作，3a级大作。”

    现场顿时一片哄笑。但是楚垣夕依然很迷，不知道《辐射76》不犯罪吧就相当于他搞自媒体的不知道徐蔡昆，说出去是比较无知，但是也不犯罪吧怎么这哥们一脸苦大仇深

    只听对方接着问:“您知道《辐射76》什么时候发行上线吗”

    “你看我这表情就知道我不知道了吧恕我忙于自己产品没精力去关心其它人，我都不知道有这么个游戏。”

    “那我告诉你好了。你刚才说《乱世出山》的不删档封测是什么时候11月中是吧《辐射76》11月14号上steam。”

    “这跟《乱世出山》有什么关系吗”

    小哥露出淡淡的冷笑:“《辐射76》，3a级大作，开发五年，制作成本稳超一亿$，宣发费用也超过一亿$，现在正在预热期。请问你何来的自信，跟《辐射76》一起上线你定档的时候不看黄历吗”

    噢，原来这是个《辐射》系列的死忠粉，或者是b社的死忠粉，皇上出行的时候有个莽夫站在路上不知道躲闪，于是当太监的怒了早就听说《辐射》系列的死忠粉多，但是没个具体的概念，这时恍惚间产生一种看见“微博警察”的感觉。

     



第五百零七章 柳暗花明（上）
    当游戏大主播们还在忙着和朱魑周敏溪合影自拍的时候，楚垣夕已经吹着晚风迫不及待的跑到郑德总部。cynthia大婶用六天的时间和宇宙国总部沟通完代理游戏的事情倒是没让楚垣夕惊奇，让他着急忙慌往过赶，是因为cynthia大婶听说他在找人资精英，觉得有好的人选给他推荐。

    这件事连袁苜都没想到，刚好她也没在长假期间出游，于是先跟人家聊了聊，说了下楚垣夕的便利店单车项目。然后，她一看对方有兴趣，赶紧把楚垣夕召到郑德总部来。

    楚垣夕看着手机上cynthia发来的简况，她介绍的人叫刘璐，今年35岁，曾经在四大会计师事务所中的一家做过五年人资，算传统企业，然后到了2011年，跳到小米做上了人资主管，一做又是五年，这肯定算科技企业。最后这两年是在奈**宝大中华区做人资副总中度过的，现在有出来练练的想法。

    楚垣夕熟知天朝互联网发展的时间节点，因此肃然起敬，2011开始的那五年相当于陪伴小米走过最重要的岁月了。小米是2010年创办的，但小米1是2011年问世的，一经问世就以发烧的配置和低廉的价格改变这个行业。

    不过仔细想想，2014年是小米最辉煌的一年，最辉煌意味着后面是下坡路，2015还能勉强保住国内第一的金交椅，到2016就被华为的一个子品牌荣耀系列打得落花流水，掉落创业以来的最低谷。

    这位刘姐也是这个时间离开的，仔细想来让人不胜唏嘘。企业在上升期一切问题都不是问题，都能被增长所掩盖，但到了回落期，就算是创业伊始进入公司的元老，也不得不离开。

    还没见面楚垣夕就在脑补中勾勒出一条对方的事业轨迹，这种给自己内心加戏的行为模式已经变成了他的一种习惯。这种习惯的缺点是容易让他先入为主，但优点是容易让他通过对方的经历来判断对方的价值观和意愿。

    很快，四个人聚集在袁苜的办公室里。