咸鱼的自救攻略

    “教主”椒图疑惑，谁还不知道他外号“教主”啊“他演技以前还行，最近几年真没什么拿得出手的作品，特别是结婚之后，总让我感觉特浮躁。”

    “教主那是粉丝和黑粉的叫法，你觉得浮躁莫不是因为他娶了安哥拉大宝贝”楚垣夕开始上课:“小明哥圈内人称山东及时雨，魔都玉麒麟，天朝最受资本圈欢迎的影视人，没有之一。他要是肯加盟，咱们影视项目就稳了你知道不”

    说到及时雨&玉麒麟，楚垣夕不由自主的挑起大拇指，一副与有荣焉的样子，表情十分仰慕，面色红润透着资本对利润的喜爱。

    “为什么叫这个”

    “因为，有小明哥进你的项目，你就再也不用担心审核、融资、发行、广告、甚至有关部门的扶持等等，得奖什么的只要你想，不在话下。”楚垣夕极具气势的一挥手:“这么跟你说吧，除了观众他搞不定，上上下下小明哥都能帮你搞定。”

    “卧槽这么牛逼”

    “其实这么牛逼的人天朝影视圈也有几个。但是！”楚垣夕话音一转:“但是小明哥人品好，不坑爹，你的明白而且特别会做人，进剧组从来不耍大牌，对专业的人保持尊重，甚至给剧组打杂的都准备小礼物，有他的微信群你就准备抢红包吧！”

    说到这，楚垣夕叹了口气:“唉！除了演技不行了，小明哥简直影视完人。不过说演技不行也是跟他过去比，比那些流量小鲜肉什么的还是强太多了，毕竟也是金鸡百花都拿过的。”

    “嗯，他老婆要是有他现在的演技都已经很牛逼了……”椒图跟着吐糟，“话说他这么牛，为什么不做制片人啊做制片岂不是完美”

    楚垣夕揉了揉眉头:“啊，他眼光也不太行，只能做执行制片……问题是他都这么有钱了，金鸡百花都拿过，又不可能做执行制片。”

    说到教主，楚垣夕发现自己还真是不应该忽略掉教主这个人选。小明教主的古装完全拿得出手，演过杨过，演过岳飞，演过《琅琊榜2》，当然也有比较糟心的，比如韦爵爷。他比较适合演正经人拍正剧，演杨过这种带点邪气的就已经稍显勉强，韦小宝不知道是怎么选的角，可能是挑战自我挑战高能。

    而且他虽然没少上综艺，但并不是什么流量明星，只是自带流量而已。至于知名度，话题性，这些要求小明教主统统都能承包，毕竟是自带流量的男人。

    关键一点，小明教主代言过手游，国产坑爹手游，3d换皮的那种，一说大家都懂。这样商务上可以有所借鉴，好谈。而且虽然代言的是国产坑爹手游，但不是传奇类的，没攻过沙，也没叫兄弟们砍我，这就留下了给其它类型游戏代言的路。

    像渣渣灰、陈小春、古天乐这三位大佬，符合不符合标准肯定符合，话题性绝对爆表。问题是他们都已经代言过蓝月传奇了，如果楚垣夕敢请他们，广告观众一看就会错以为《乱世出山》也是这种游戏，那可就完蛋了。

    因此一开始这几位影帝就被排除在外，而小明教主则还能行。

    可是一想到可能面临的天价代言费，楚垣夕就发现自家ip的主角也不是个正




第五百章 另外的选项（中）
    《云南虫谷》就是这么奇葩的一部电影。

    鬼吹灯四本书分成四个故事，《精绝古城》、《龙岭谜窟》、《云南虫谷》、《云顶天宫》。某些**祸出个《九层妖塔》口碑塌方就已经够奇葩的了吧还不够，楚垣夕万万没想到人家能把《龙岭迷窟》跳过去，先上《云南虫谷》。

    想一想，如果《哈利波特》拍完了《魔法石》之后跳过《密室》和《阿兹卡班囚徒》直接拍《火焰杯》，粉丝不得把导演给阉了

    可想而知《云南虫谷》在某瓣上的评分肯定奔着3去，很有可能挑战毕导。而它的女主会带来正评价还是负能量，还用猜吗

    要知道游戏代言人的代言方式很多，只拍海报和大头像的连弟弟都算不上，成龙大哥和渣渣灰那种全身行套武装起来拍cg砍我攻沙的才显得正经一点，但要说真会玩的还得说是040姐姐。曾经有个西方奇幻题材的爆款手游叫做《女神联盟》，人家请040做代言，直接把040做成了游戏里的一张卡牌让用户玩，你说会玩不会玩

    这几千万的代言费刷刷点点就从玩家口袋里掏出来了。

    楚垣夕要是单纯想坑钱还真就简单了，直接找柳岩就行。问题是他想出圈，就不得不优中选优。

    思来想去一下就到了cbd，楚垣夕信步走进郑德总部。

    眼看马上十一了，郑德肯定是七天全放，到处洋溢着准备出国游的氛围。对金融企业来说员工各个薪水都比较高，放长假不上外国受回罪就仿佛没放假一样。当然，国内游更受罪，而且没牌面，连朋友圈都不好意思发。

    楚垣夕看见雷思云趾高气昂的从前边走过去，也不知道他为什么这么牛逼雷思云这位基金大佬过去虽然看着也人摸狗样的，但是骨子里缺乏自信，观其做派就是个“手下人”。但今天一见不同凡响，拿着手机一边走路一边打电话，气势昂扬呈头角峥嵘之相，这是要干嘛

    支棱起耳朵，楚垣夕隐约听见他在说区块链，但是很快走远。区块链这个命题实在太大了，这几天更是被无数人谈论。这项技术的吸引力属于“朦胧利好”级别的，即使是备受国家打压的时期仍然有无数大佬前仆后继，随着比特大陆正式走上ipo的征途，仿佛利好即将兑现前夜一般，各种“凌晨三年无眠群”纷纷死灰复燃。

    敲门走进袁苜的办公室，果然，里面还坐着一位大婶。袁苜虽然没跟他明说物色到了可能合适的人资精英了，但是找他应该也就是这事。

    为什么不明说呢

    因为像现在这样的形式，双方没有捅破窗户纸，则只能算是“聊聊”，而不是正式的引荐。而袁苜知道楚垣夕不是着急上火找一个人资过来即插即用，而是要找一个“合伙人”级别的企业精英，所以并不是她觉得合适就合适。楚垣夕

    如此一来，万一引荐完了楚垣夕否掉，大家脸上都不好看。而“聊聊”没那么大的压力，聊完之后楚垣夕对她发表一下看法就行了。

    所以这种“聊聊”的形式，在高端一些的场合非常多见，资源就是这么整合起来的。

    然而袁苜一开口他就发现自己内心戏太多了。只听袁苜说:“这位是奈**宝负责大中华区的cynthia女士。你上次说介绍奈**宝和卡靠聊天的人给你认识一下，这不认识的机会就来了么”

    楚垣夕特想



第五百章 另外的选项（下）
    “楚总，这里怎么亚正确答案”cynthia大婶已经进游戏了，楚垣夕看了一眼，主角性别男，从小跟老爸在山里修炼的感觉，爸爸正在问他长大后的理想。

    “没有正确答案，怎么想的就怎么选。”

    cynthia大婶诧异:“那情节呢殃之后的情节走向一样不一样”

    “我也不知道，情节完全是随机的。”

    “啊”大婶首次面色迟疑。“楚总您确定是完全随机跟太吾绘卷一样”

    “不一样啊，太吾绘卷随机的不是情节，我们是情节，是有主线的，主线情节和主线任务挂钩，都随机。”楚垣夕想了想，“霸了，现在账号上初始都有100万黄金，您等初始剧情结束之后先一百连抽拿一些卡牌。手里的卡牌也影响剧情，没卡牌的剧情跟有卡牌的剧情体验不太一样。”

    袁苜眼珠一转:“你这样不是变相逼着玩家氪金么”

    “你说错了，我是变相逼着玩家滚服，滚服玩家基本上要氪两次以上金。既然做收入型的游戏没必要把赚钱的目的藏着掖着你说是不是游戏行业是服务业，我们提供的服务就是这么具备开创性，靠服务赚钱天经地义，不充值你怎么能享受到高品质的服务呢”

    楚垣夕得呗得的唾沫横飞说了半天，然而大婶没理他，聚精会神看剧情，反倒有了一点真正“聊聊”的感觉。

    趁她沉迷游戏，楚垣夕问袁苜:“我拜托你的事情呢帮我找了没”

    “您的要求那么高，哪有那么好找啊又要在传统企业做过，又要在科技企业做过，还得跟您企业文化能匹配，有类似的价值观，关键是还得愿意创业。hr精英是最不善于创业的你知道不我哥看了好多材料了都不太合适，不过我最近倒是物色到一个，明天带去你公司跟你谈谈”

    “行啊，对方什么情况”

    “明天见面再说吧。”袁苜一副身心俱疲的表情，“你呢你找我有别的事吧”

    “对，影视项目的事。”

    袁苜一听就翻白眼:“哇塞，您的影视项目”

    “怎么了”

    “中光影视的卞一行跑到我这来骂了一下午，你知道吗我都不知道该怎么接他的话！”袁苜说着就想到了那个不堪回首的下午，脸色简直铁青。

    “你让他直接来骂我啊。”

    “他要是敢骂你我就让他去了，人家委屈着呢！我都纳闷你把人欺负成什么样了”袁苜把白眼收起来，“算了算了，看在他正在打离婚的份上我就不计较了。”

    “啊你们关系挺好连他家事你都知道”楚垣闲点懵，卞一行在他看来就是个渣渣，袁苜要是跟这种渣渣过从甚密他反而束手束脚。

    “没什么关系，他做影视的经理，我做影视的投资，正常商业往来。”袁苜怕楚垣夕误会:“他那点破事圈子里知道的人多的是，娶了个嫩模，人家指望着他捧红呢。结果发现他是个甘蔗男，而且还没什么能量。”

    “什么叫甘蔗男”

    “这你都没听说过一开始很甜，结果吃几口就变渣了。”袁苜的目光中充满对渣男的鄙视，“一开始靠着在中光影视做经理的身份甜言蜜语把人家骗过来，吹牛逼自己无所不能，结完婚不但根本没资源，听说还让他老婆去陪别人睡。她老婆直接就把他踹了。呵，男人”

    “这样的人你让他骂了你一下午”

    “他骂的是你”袁苜快要练成白眼血继瞳术了，不过工作中总是会遇到垃圾的，职倡英



第五百零一章 渠道的奥妙
    .楚垣夕这话其实有很大的隐蔽性，把这套方法论中最精髓的地方给隐藏了。在国内，他用这套方法论最明显的效果是可以不找游戏发行公司，不需要代理，也就不用给代理分钱。

    要知道很多苦逼的手游开发公司辛辛苦苦做出一款游戏来，成功了，但是流水额中有多少能够成为净利润10都不到钱全都特么让渠道和发行给分走了。

    而楚垣夕这套打发跳过了代理，只跟渠道分钱。这时对渠道的话语权就会变得极大，因为产品强势 ip强势会对渠道产生虹吸效应，就算百度、360和蓝绿大厂也不得不严肃起来。

    所谓虹吸效应，指的是渠道之间的战斗。手游竞品之间的战斗惨烈不惨烈很惨烈，但是渠道之间的战斗只要发生就是全面战争，谁也无法幸免。

    渠道大战是标准的存量竞争，市场上的总流量不会突然增加，最典型的例子就是当年渣易的梦幻西游。

    这个爆款手游上线的时候各大渠道都想要，但是渣易摇摇头，说我们不上渠道，只做自营。于是各大渠道流量锐减，因为全都被渣易拿一根名叫梦幻西游的吸管吸到自己的渠道上了，恨得各大渠道牙根痒痒，有的渠道因此一蹶不振，称得上是一款游戏引发的血案。

    偏偏游戏行业是拿产品说话的，是用户用脚投票的，渠道们平常高高在上坐地分赃，对游戏公司颐指气使给出苛刻条件，这个时候除了装死毫无办法。以至于那时候市场上疯狂寻找能够抗衡梦幻西游手游的同类orpg产品，不是为了竞品之争，而是渠道们为了保住自己的流量。

    这也是后来大ip手游大行其道的原因，为什么渠道都偏好ip向的换皮手游不是他们换皮换的多技术，而是大ip自带流量，因此独代一款ip手游可以吸友商们的流量。你的游戏做的再好，不带ip，渠道就是不喜欢，这是市场残酷的选择。

    因此楚垣夕觉得自己ip已经比较牛逼了，产品只要牛逼，完全可以跟渠道大声说话。什么渠道费50什么什么还要再加5运营费用你开什么玩笑睁开你的眼睛看看世界吧我自媒体这么多用户，ip这么多粉丝这么高的热度，把产品给你，你应该给我流量费用才对我让你渠道变大了，你还跟我要这么多钱我劝你善良

    虽然话不会这么说，但是意思基本就是这个意思。那如果渠道不善良怎么办好办啊，不上渠道就是了，学渣易，纯自营。

    渣易当年目光如炬。如果按正常运营让梦幻西游上各大渠道，渣易可以赚得更多，别说十亿的月流水，二十亿也是有的，然而渣易没有被十亿每月的短期利润打动，而是完善自家渠道，举着吸管狂吸，使得渣易这个渠道摇身一变，彻底实现弯道超车，一举打破大企鹅渠道上一家独大的局面，泰山北斗两强并立。

    楚垣夕并不像吃这口独食，因为巴人娱乐的底蕴比渣易可差太远了，用户少太多了，渣易那可是门户，天朝互联网半壁江山。乱世出山虽然剧情ai标新立异，玩法也不落俗套，但是ip效应上哪敢跟梦幻西游相比那可是国内游戏行业长达十年以上的时间内稳居第一的游戏ip。就



第五百零二章 商务的奥妙
    商务条款的分歧，比较容易解决的是“条件”而不是“利益分配”。比如说授权期是三年还是四年，这个可以商量。双方产品发生同业冲突的时候谁礼让谁，礼让多久礼让的具体形式是什么这也可以商量。商务经理很多时候不用通报，直接可以签字，甚至可以提出创新性的解决方案。

    但是分成的比例是五五开还是三七开这个没法商量，商务经理不可能签字，只能一级级报给ceo总裁董事长们去签字，你们不签就拉倒，反正这责任我商务经理是不承担的。

    cynthia是大中华区的负责人，这就比较尴尬了。

    如果她是宇宙国总公司的商务负责人，沟通成本就会比较低，一层层向上签字其实顶多三四层，而且也可以先斩后奏，先跟楚垣夕谈妥意向，再到公司内部沟通。

    但现在这个情况，《乱世出山》在宇宙国和岛国的代理业务根本不是她的业务范围，寻找巴人娱乐这样的优质资产收购以完善大中华区的布局结构才是她的业务范围。代理事宜且不说中间需要签多少层字的问题，她想要先跟楚垣夕谈个分成比例看看楚垣夕的b数，在某些井（ke）井（ban）有（jiao）条（tiao）的大公司中都是犯忌讳的事情。

    她想发起一个不属于自己业务和地区的项目，如果使用总公司的制式合同不用进行任何更改那么最简单，即使更改如果仅限“条件”也还可以，但涉及到核心利益的时候，在跨国大公司中正常的流程是先向上一级级疏通过去，到总公司那边再一层一层打回来，反复沟通个十几轮甚至几十轮。

    为什么不直接电话沟通因为互相未必认识啊……这就是沟通成本。cynthia觉得这个产品极具价值，应该让利拿代理，总公司的人未必这么想，就算这么想未必愿意这么签。

    签字不是走形式，是要负责任的。要是真的让利拿了代理，到时候《乱世出山》扑街了都还好说，万一在岛国和宇宙国月流水来个几百亿宇宙円，总公司的高层心里正美呢，一看合同，卧槽！怎么流水分账是三七开，对方七老子的牛都吹出去了，玩我呢当时为什么不坚持五五开为什么不要求六四开

    到时候cynthia作为发现金矿给公司创造利润的有功之臣受到大大的嘉奖，但是整条商务线从副总开始都可能被炒鱿鱼。

    大公司病为什么让人不齿因为每个人都必须首先考虑自己要不要负责任而不是公司是否会获利。公司获取暴利而承担责任的人倒大霉的事实在太多了。楚垣夕为啥这么明白因为原世界中他也尝试着把小康模式推广到海外，结果海外部门刚组建还没开始真正运作呢就出了一堆糟心的事，让他深刻体会到跨地区协作的困难。