咸鱼的自救攻略

    不必啊，按市销率计算就好了。袁苜很想翻眼皮，巴人娱乐成立五个月，现金进项已经有好几千万了，直播打赏公众号打赏卖萌神器服装知识分享等等，你报告里不是都写着么？摊成年，按十倍市销率计算，很正常吧？

    袁苜也是最近才认识到为什么楚垣夕提出十亿估值并始终不松口的。大道至简，当一个人思考了太多复杂的事情时，往往会忽略掉最简单的那一个。

    估值逻辑中最简单的财务方式就是市盈率p/e和市销率p/s，不过这俩基本上都是b轮融资之后才会进行考虑的估值方式。因为使用这种计算方式的时候，估值对象往往是一个已经发展起来的公司，成熟，或者初具规模。

    对初创公司来说，没有利润，也没有销售额，特别是互联网行业，开局都是烧钱，所以天使轮和a轮基本没有用财务估算的方式进行融资的。

    天使轮融资，估值和投资额大多数是靠拍脑袋决定，比如当初pony马在做企鹅的时候，给投资人的估值投资人一听就愣住了，问：你们公司值这么多钱？

    pony马回答的是：我需要这么多钱。

    a轮融资比天使轮稍微好一点，可以看到初创公司取得的初始成绩再进行下一步投资。这个初始成绩通常都是用户数，比如说做了个app，天使轮融的那一千万已经烧光了，收入几乎是没有的，但是月活跃有30万人。

    按纳斯达克的逻辑，这种情况下，一个用户假设值15刀，30万月活的估值就是450万刀。这时候投资人一看，噢，您天使轮估值已经2500万了，450万刀没什么增长，于是这公司死于a轮，融不到资。

    但如果它有50万月活，那估值就是750万刀，增长还可以，创始人稀释股权的比例也可以维持公司的稳定，于是还能再骗一轮钱。

    只有到了b轮，公司已经产生收入了，才能使用财务的方式进行估值。

    而楚垣夕直接跨过了前边那些步骤，这就是做自媒体的魅力。按市销率计算，巴人娱乐的估值当的起十个亿。

    当然，在袁苜眼里有魅力，在雷思云眼里就变成疤瘌了。他气得简直三尸神暴跳，嗤笑着说：那些一次性的收入也能算作市销率？算了我不跟你争，我做我的事去了。说完转身而去。

    袁苜看着他盛气凌人的样子心里好笑，而雷思云心里想的是：我不懂新媒体，你懂？你是人才你陪那么多钱？哼——

    他回自己办公室取了报告，静止来到袁流的房间，正好看到袁流将袁敬和袁荣送出来。袁荣满脸堆笑，跟刚偷到二两油的耗子似的，袁敬仍旧板着脸，让人摸不清深浅。

    雷思云对袁敬点头致意，然后昂首挺胸的进入袁流的办公室，对袁流说：先生，我的调查结束了，这是调查的结果。

    对于袁敬袁苜兄妹想投巴人娱乐这件事，在郑德早就不是什么秘密了，袁流当董事的当然也知道。他本身是出于对公司负责的态度而要雷思云去对巴人娱乐的财务水平进行摸底的，然后才发生了袁荣找上来请托门路这件事。

    这时其实他已经从袁荣这个侧面了解到巴人娱乐的一些潜在实力了，甚至连条件，袁敬都替双方想了想，大概以销售毛利按比例分成的形式，分账15作为授权费用。

    一开始袁流还觉得15是不是太高了一点，因为这不是代工贴牌，巴人娱乐也没有玩具品牌，相当于ip授权。

    但经袁敬一解释，人家巴人娱乐不是授完权就不管了，人家还要直播带货呢，还要向几千万粉丝安利呢，这么一看这个比例不是高，算上广告费用已经有些偏低了。

    这时，他一直看好的雷思云终于来了。

    袁流把雷思云让进办公室，然后拿过报告一看，当时脸色就变了变，问：已经给小苜看过了？她怎么说？

    她说雷思云隐隐感到今天袁流的语气跟往日有点不一样？袁流可是最赏识自己的公司董事了。她说我没有尽到尽职调查的责任，还说我不懂新媒体。哎您说这袁苜，她自己玩ip赔了多少钱自己心里没点数么？这种话她也好意思说？总不能因为楚垣夕让她少赔一回钱，她就以身相许吧？

    然而，你确实没尽到尽职调查的责任啊！袁流把报告卷成卷，痛心疾首的敲着雷思云的脑壳：谁说人家公司没有服装行业从业者的？人家公司杨苑美她爸妈就是美娃玩具的老板和总经理，人家卖萌神器和服装的代工是怎么找你的就没好好想想？




第三百三十五章 袁流解惑
    雷思云被往日里最器重自己的袁流一通劈头盖脸的怒喷，不禁有些茫然，然而袁流还没劈完呢：给你卖萌神器的创意给你和他一样的抖音账号你能把东西做出来？你能卖得掉吗？卖掉之后钱能被你赚走？生产加工库存销售那么多环节，人家什么经验都没有就赚几千万，你做梦呢？我看你不是不懂新媒体，你是狗屁都不懂！

    这回雷思云终于从懵逼的状态中反应过来，然后感到特冤，流叔，流叔你听我讲，这个没任何影响的流叔，关键得看他们的财务数据。他有人帮着又怎么样啊？赚不到钱都是白瞎。

    袁流简直气乐了：人家好几千万粉丝会赚不到钱吗？

    雷思云按了按额头，说：我去之前也这么觉得，结果去了一接触，那个叫楚垣夕的简直就是一奇葩。所有能挣钱的项目全都不做，白给钱都不做您明白么？他们公司的美女做直播，在线人数比别人多十倍，打赏收入是别人十分之一您敢信？抖音都把广告平台拼好了，他就是不接广告，一单三四十万，每天做一单岂不是美滋滋？年入上亿啊！不做！

    而且楚垣夕还跟我说，这个抖音广告根本做不长久，一年上亿的算法是不对的。他自己都清楚做不长久还不赶紧趁着没做烂之前能赚多少是多少？嘿，视钱财如粪土！这样的公司在他手里算是毁了，交给其它cn运营，把那些乱七八糟的员工都开掉，往少了说年利润三四千万是有的。

    袁流听到这反而坐下了，拿起茶杯抿了一口之后才徐徐说道：你能想到的事情，难道人家巴人娱乐会想不到？人家舒舒服服年利润三四千万不挣，难道跟钱有仇？

    说完，他一翻眼皮，目光变得锐利了很多：你要知道，最近几家基金公司打算联手操盘的雪上项目是楚垣夕提出来的。他有这么好的赚钱idea，他都不做，你以为他是为了什么？难道他是杰克马，对赚钱没兴趣？

    雷思云心说您问我，我问谁去啊？这个问题我想破脑袋都想不到啊！那您说是为什么啊？

    这个啊，就得时间给出答案喽袁流干脆拿起紫砂壶对着嘴咗了一口，说：反正他所图者甚大而其志甚远也。

    您对他这么高的评价？雷思云彻底惊了，所图者甚大而其志甚远也，这是苏东坡《留侯论里的话，形容张良张子房的，拿来形容楚垣夕真的合适吗？

    不然呢？一个人对于年入三四千万无动于衷，反而热衷于干另外一个创业项目，那么必然是他认为另一个项目前景超过年入三四千万，远远超过。楚垣夕放弃的可不是一个三四千万而是两个，雪上项目明显不止三四千万。

    说到这，袁流把茶壶往桌上一拍，拿手点着雷思云：你啊我真不知道该说你什么好，把你提拔起来这么多年了，能不能有点长进啊？至少要比袁苜强，这是对你的要求，明白不？

    雷思云唯唯诺诺，然后伸手抓了抓后脑勺，我还是不明白，他到底想怎么赚钱啊？

    你想不明白？那我给你举个例子。袁流拿起茶几上的一份草案来递过去，正是袁敬刚才简单策划的条款。

    雷思云一看，卧槽！ip授权费？这是什么鬼？

    然后再一看，正是被他评价为不咋地的《动物公司，被袁流的侄子袁荣看上了，要跟楚垣夕展开合作

    看看这个吧。就说一个玩具毛利一百块好了，咱们也不多算，人家直播带货卖掉十万个，就能净赚1000万，分账15就是150万。高端玩具可远远不止是100块的毛利，这才叫做广告。

    雷思云的脑子里嗡嗡作响，袁苜对他的白眼依稀可见

    在雷思云受教育的时候，袁荣也开始行动，一边让厂里的职业经理们准备标书，一边准备跟杨妈聊一下。

    对于楚垣夕选择标书这件事吧，他觉得比较好笑。年轻人就是太重视面子了，走这种形式有什么意义呢？成年人的世界，看的是结果啊！

    杨妈在他心中为什么不具备竞争力？因为杨妈的产能紧张啊。

    虽然他自己的生产线做的是玩具汽车，距离动物公司的目标品类有距离，但美娃玩具也一样，杨妈是做婴幼儿玩具的，动物公司这种带着ip属性的玩具显然不是给半岁到两岁的孩子玩的。

    因此，要是挣卖萌兔子帽他是真未必争的过杨妈，因为那玩意简单，有熟练工就能做，也不占什么产能。但是做动物公司的周边玩具，两家的起跑线差不多。

    或者说，如果楚垣夕主动发起这个项目，这两家都没投标资格，他会找一个正好做这个细分品类的代工厂或者合作方，比如做长毛绒玩具的。

    而杨妈的厂子现在产能饱满，这是她经常在圈里zhuangbility的原因，袁荣早就捏着鼻子忍了很久了，每次看她哀叹怎么有这么多订单啊，做不完怎么办的时候就想冲上去抽她。

    现在终于有机会了，呵呵。他点开杨妈的微信

    这时，楚垣夕结束了一天的加班，正躲在出租屋里看土创。这一期的土创简直风口浪尖，一方面ycy连坐了两次榜眼引起大量粉丝不适，另一方面楚垣夕又煽风点火上蹿下跳，引起许多口水不说，还大有和ycy的粉丝结盟的架势。

    其实楚垣夕真没这个意思，然而那一次引战的时候ycy粉丝是天然的盟友啊，整个土创那么多粉丝，唯独ycy的粉丝对周敏溪一点抗拒都没有

    然后到了今天这期，也就是《土创的第八期，ycy直接现场车祸，排名也跌至第九。楚垣夕一看这排名就觉得有猫腻，因为ycy的粉丝根本就不会因为她制造大型车祸现场而放弃投票的，怎么可能跌到第九？ycy是个有魔性的选手，一旦接受了她的设定之后很难粉转路的。

    此时，土创的官方微博上突然出现另一个呼声——为什么不让周敏溪来土创踢馆呢？



第三百三十六章 一波肥（上）
    什么玩意？让周敏溪上土创踢馆？楚垣夕简直想笑。

    踢馆是这个节目中一个比较精彩的环节，不过踢馆成功会导致f组的学员惨遭淘汰，其实也是满残酷的。曾经在第二期中，一个南疆的平模小姐姐非常霸气的把馆给踢炸了，而且直接踢进了a组，把a组的一个小姐姐踢到b组里去。

    不过这位平模小姐姐还没撑过第三期就被打回了f组。

    而被菊内人万千宠爱的菊姐，她也是通过踢馆环节进入学员行列的。然而她并不是因为踢馆成功，而是靠补位进来的。

    得益于土创内部撕逼，一个已经出道的三人阳光团被集体打进f组，然后其中的两位还被踢馆踢走了，结果第三人也顺势退出，于是空出来的位置就便宜了菊姐。时也运也，菊姐当时恐怕也想不到自己一个打酱油的后来能红成这样吧？

    为什么突然一群人嚷嚷着让周敏溪来踢馆？因为周敏溪发的采访虽然看似公允，但是明里暗里的意思就是ycy现象值得肯定，ycy这人也值得肯定。这话在当时一番大战之中抛出来，对很多ycy的黑粉杀伤力是极大的，让他们直接shutup了，因为某种意义上周敏溪掌握着话语权，专业的资历摆在这，说出来的话别人就得信。

    于是当ycy终于制造车祸现场了，排名狂跌，这时候ycy的黑粉能不想着报仇？但是想通过把周敏溪的话语权剥夺的方式报仇是不可能的，因为ycy排名暴跌也不能说明周敏溪是错的

    所以就有人喊出了让周敏溪别光说不练，自己出来遛遛的口号。

    如果楚垣夕是以最大化的榨取周敏溪的价值为导向的话，倒是会赞同这个提议，甚至推波助澜。但是现在周敏溪已经是自己人了，上这个节目踢馆，丢不起那个人啊！

    然而这个声音居然越来越响，大有直接上热搜的气势。楚垣夕心说这个流量不蹭白不蹭啊，于是为了加强人设，他特地语重心长的到官博上去diss了一下：

    且不说咖位的差距大到让人心疼，假设公司替周敏溪不要脸了，去踢馆，然后呢？要不要继续参加？

    不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓。周敏溪难道跟她们一起出道一起成团一起撕逼？这画面太美不敢看啊！

    这个节目最大的价值就是撕逼，从第一天开始就在撕。今后成团是否能靠作品留下印象不一定，但一定能靠撕逼在史书上留下浓墨重彩的一笔。

    我家周敏溪是个单纯而善良的女孩纸，请放过她！

    巴人娱乐参上。

    这次引战比上次的效果还要好，因为，土创节目本身的流量始终都在飙升啊，因为热度太高话题性太强，节目吸引了越来越多的路人观众，从节目本身来说可以说是成功到家了！

    许多观众甚至于向前回放，重头看起，而这些新观众眼中，ycy的进步是非常明显的，反而使得新观众里ycy的粉丝比例畸高，于是战斗力也跟着水涨船高，撕起逼来简直不要不要的

    因此同样一枚深水炸弹，不同时刻扔进去，炸出来的鱼不一样多。

    于是很快官博下面突然就热闹了，因为巴人娱乐这个正主现身了，而且进攻性十足？主要是楚垣夕这话说得忒损了，一副高高在上的丑恶嘴脸不说，把自己打扮的跟白莲花似的。关键是说的还特么是事实，一拳打嗓子上，让人哑口无言。

    然后大量水友顺着链路跑到巴人娱乐的微博上战了起来，其中尤其以土创的新粉为主。

    这些粉丝基本上是土创以一己之力创造出来的粉丝，只看节目，对周边没什么了解，对周敏溪和巴人娱乐这些个从没出现在节目中的名字也十分陌生。

    但这些新粉也不是孤军作战，还有很多经历过上次热战的跟他们一起过来，这些人一身的兽血都沸腾了，快速的给新人科普着，使得巴人娱乐的账户上粉丝数再次迎来一涨

    于是毫无悬念，周敏溪踢馆土创瞬间冲上热搜，而且又是直接进前十，然后第九第八的往上爬，以肉眼可见的速度爬到第三。

    楚垣夕看着微博直乐，照这个架势今天微博就能超过五百万粉丝。

    微博五百万粉丝绝对是明星级别的了。

    20万100万500万1000万，都是比较大的坎儿。为什么呢？因为得看粉丝怎么来？

    粉丝从影响力的圈子里来，但圈子有大有小，就算运作的再好，突破不了这个圈子，那么最大容量就那么大。也有人把这称为信息部落，而原始人的足迹很难离开自己的部落，所以微博上才会出现明显的坎儿。一旦突破就说明影响力突破了某些圈子的天花板，辐射到更大的圈子里去。

    比如说平模圈，全天朝微博用户里就20万人看平模照，那顶天了就是20万粉丝不可能更多。但一个平模跑去做直播做成了，就突破了这个小圈子。

    当然，靠黑粉的力量突破，也不是什么值得夸耀的事情，何况500万也就一个小明星而已。

    所以豪取500万粉丝的楚垣夕反而很佛系，扭头又刷起小米的新闻来。

    对于金融圈乃至创投圈来说，小米以发行cdr的方式借道香江股市登录a股才是最近的头等大事，围绕着这件事展开的斗争也可以写一本书，里面刀光剑影，里面烈火烹油。

    据说小米即将在后天，也就是下周一提交cdr招股书，这绝对是雷布斯的一个伟大时刻，因为按照小米710亿刀的估值来说，发行7的cdr，这是一波肥的节奏，要从积弱多年跌跌不休的a股市场上抽血330亿元之巨！这还不伟大什么伟大？