咸鱼的自救攻略

    远房兄弟玩具厂？楚垣夕一抬头，小心的问：你说的这是哪家？

    叫帮宝益乐，你可能没听说过。

    我还真听说过，这家不是做玩具汽车的么？楚垣夕心里特别别扭，因为，这家厂子不是别人的，是特么袁荣。

    楚垣夕跟袁荣并不熟，也没什么成见，但是，袁都是袁荣的儿子啊！就袁都那操行，打算拿粉儿来陷害，怎么可能没事了？这种事一旦做出来是不可能和解的，楚垣夕没报复他不代表不记仇，只是现在没空而已。

    楚垣夕觉得自己是个挺大度的人，像这种小角色就算当面骂了他都不会往心里去，因为我艹你大爷不会变成现实，人也不用在意飞蛾的态度。但当这个小角色要把你弄进去的时候可就不一样了！就这个你们还来介绍生意？

    不过楚垣夕转念一想，也许是李洛没跟他们说过那件事情？这也很难说。

    袁苜也在旁边坐着。她完全不知道楚垣夕的脑回路，只是很诧异：这你都听说过？

    楚垣夕对国内的玩具厂并没什么了解，或者说就了解两家而已，但不影响zhuangbility：我也做玩具啊，卖萌神器，你们忘了？

    袁敬和袁苜对视一眼，看出对方也不大理解，楚垣夕呵呵一乐：兔子帽也属于玩具，美娃玩具给我做代工的。我对玩具厂有点了解很意外？

    袁敬和袁苜继续对视，感觉很不妙，果然，楚垣夕马上说：我就算合作也是优先跟美娃玩具合作啊，美娃玩具是我们公司杨苑美她爸妈的厂子。

    袁苜皱了皱眉，因为雷思云的尽调报告里根本没提这事。严格来说他可以不提，因为杨苑美在美娃玩具里不占股份，她爸妈跟她也不算一致行动人，不属于关联企业和关联交易。然而没有发现这个事情本身就属于没尽职

    雷思云的报告她刚看完，该特么关心的事情一件都没关心，不该关心的事情关心了一大堆，简直强无敌！

    而袁敬则对楚垣夕拒绝的这么干脆感到很意外。但这事是袁流来说项的，这面子还挺大，因为袁流不但是郑德的董事会成员，还有一定上层关系。




第三百三十三章 袁苜的语言艺术
    所以摆在袁敬面前的问题就是怎么说服楚垣夕。袁流的位置微妙，关键是，此人并不是他的铁杆，而是一个喜欢玩平衡的老鬼。他知道此人不希望董事会变得只会说好的袁总！我完全同意，袁总！或者说，此人不希望做橡皮图章。

    因此如果袁流不支持自己，很多事情会非常别扭，甚至要闹到开股东大会的地步，靠股份来说话，这就很尴尬了。

    但楚垣夕可不是个容易说服的人，得靠智慧

    他不禁低头沉思，然而还没等想出个好办法来，袁苜先说话了：楚垣夕，你就算帮我哥一个忙怎么样？美娃玩具不是也没提出这个业务来么？这算是个新开拓的业务，找新的合作伙伴很正常啊。

    帮宝益乐是做玩具汽车的，跟动物公司要开发的玩具不是一个大类，并不合适。

    楚垣夕一耸肩，心说袁荣这人吧，你说他不是个正经人呢，也有点过分了，他记得原世界中袁荣的玩具厂每年也有个一千多万的流水，几百万的毛利，跟这个世界的杨妈比一下，差一点，但也是正经商人，虽然具备无商不奸的狡诈，但做的是商业范围内的事情。

    但是你要说他是正经人吧，儿子那德行，跟苏豪这种老炮不清不楚的，总是像是一块被嚼烂了的口香糖。他的感觉是作为正常的商业行为来说，这样的人能不接触就不接触比较好。更何况还有ktv那档子事。

    但是袁苜都说出帮忙这种字眼了，那又不一样了。大概他们兄妹并不认为袁荣是个必须敬而远之的人吧？所谓疏不间亲，不同的人看到的是不同的侧面，楚垣夕也没必要较真，关键是怎么处理。

    只听袁苜说：但是你也不想在一棵树上吊死吧？我记得你那个品牌经理曹珊召集人来帝都开会的时候还带着好几家别的代工厂来的吧？美娃玩具不是也没说啥？

    楚垣夕心说你说的都对，但我这是在找借口啊，除非袁荣大义灭亲，否则我能怎么办跟别人或许需要转圈子，跟他们俩，楚垣夕决定摊开来问：如果是帮忙的话，你们为啥这么迫切的需要我帮这个忙？原因？

    袁苜看了眼袁敬，见老哥的脸板着呢，犹豫了一下，还是硬着头皮说：帮我家亲戚拉个生意，双赢，有什么不好的么？

    那样你直接微信上通知我就行了，不用把我叫来说啊。

    是敝公司的董事袁流先生提出来的。袁敬淡淡的说。他之所以板着脸，是因为他特别希望郑德基金给别人一个现代化公司的印象，而不是一个家族企业。每个人都有自己忌讳的事情，他忌讳的就是家族企业这四个字，可惜是他永远绕不开的。

    楚垣夕秒懂，但是必须装作不懂的样子。袁流，是个他印象有点深的名字，因为原世界中搞小康的时候，用到过袁流的关系。

    要知道便利店这门生意在超一线城市虽然是开放式的，存在充分的竞争，但在很多二线以下的城市则不然，是被垄断的。外人想进入，无法通过市场的方式竞争，因为连牌照都拿不到。

    比如南方某市，长江经济带核心，水路交通非常便利，人口众多市场繁荣，政策也不错，整体处于相对较好的态势。但外人拿不到便利店的特许经营权，只有本地企业才可以，或者让出较大比例的股权，让本地企业参与。

    这就相当尴尬了，楚垣夕在面对这种情况的时候除了求助也没什么太好的办法。别说是他，就连世界级的巨头724，到了此时此刻，2018年的6月份，也仍然还没打进去这座知名的大城。甚至一直暗暗关注着此类新闻的楚垣夕还看到了消息，说724很快就能进驻云云，也不知道很快是几年？

    相反的，罗森和全时脑子比较灵光，率先进驻了这座大城，然后靠强大的it基因和现代化的供应链管理能力把本地的小作坊三拳两脚撇飞，大口大口吃的很爽。估计724也是开窍了，会有样学样吧？

    小康当时别说不如724，连罗森和全时也比不了，虽然通过前面几个里程碑在超一线城市闹出很大的声势来，但还是没有什么话语权，加盟也没开始扩散，更没发展到后来的千亿体量。因此楚垣夕记忆深刻，那是少有的几次他不得不利用非商业的行为进行竞争的时刻。

    对于这种行为本身他并不排斥，有好的关系不用才是傻，然而很多事情都是有代价的，特别是非商业行为。

    此时一听袁敬主动提到袁流，他马上反应过来，第一，袁敬是非常认真的，甚至不惜自爆其短，不再避讳家族企业的概念。第二，这事自己必须慎重，袁流这人已经人老成精，不能随意拒绝。

    于是摆在楚垣夕面前的问题就成了怎么有技巧的拒绝，又不伤袁流的面子。

    但袁流可是个挺爱面子的老头，不能显示出怠慢来。

    他不禁低头沉思，然而还没等想出个好办法来，袁苜又说话了：哎你要是真的为难，我去替你拒绝我叔儿好了。

    有这么容易？

    只要你降降估值。

    不用，我干嘛要拒绝啊？楚垣夕突然想到一件事，我让他赚不到钱不就完了？为啥要拒绝？杀人诛心，不一定非要用刀，我可以坑爹啊

    袁荣是个传统经济下的商人，他十之七八不懂网红经济，就算懂也是泛泛的，肯定不懂什么叫做快反现象。

    而这种合作，自己处于ip源头，是快反的发起者，水龙头什么时候关，自己说了算。

    如果巴人娱乐没安好心，那么假设袁荣懂得供应链管理，能够控制住sku，他可能不会赔钱，但如果他不懂的话么

    袁荣没有义务懂网红经济和网红经济中的快速反应现象，但是对供应链管理，任何一个传统ba课程都是要教的，袁荣也有可能懂，可楚垣夕打赌他不懂。因为如果他懂得供应链管理，在原世界中，他背靠的是烈火烹油的郑德基金，而不是现在这个处于收缩状态的郑德基金，他早就该搞出大名堂了，然而他并没有。

    要知道原世界中郑德可是小康起飞最大的受益者，而小康本身就是注重供应链管理的企业。或者说模仿724的便利店就没有不重视sku的。在这种情况下，袁荣可以很容易得到资金和经验，这样的优势给楚垣夕的话，楚垣夕能玩出花来，但袁荣毛都玩不出来。因此楚垣夕大胆的推测，这厮根本就不知道供应链管理的概念

    是时候当一会坏人了，楚垣夕心说老夫又不是小白兔，没义务迁就任何人，走你！

    袁苜和袁敬今天不知道是第几次对视了，因为楚垣夕的反应超级不正常，他不应该杠头吗？袁苜突然想到一段王大锤的经典台词，不是应该无理取闹的吵架和好决裂，再吵架再和好，这样才能同意的吗？怎么这么痛快？

    这么说你同意了？

    楚垣夕淡淡的说：这不是同意不同意的事，竞标吧？



第三百三十四章 雷思云撞墙（上）
    竞标是什么鬼？袁苜气得直乐，心说你是什么国有大企业还是世界五百强啊？还需要写一份标书是怎么的？

    然而楚垣夕点头表示同意：美娃玩具那边我也不能不告知就给撇掉啊，那我公司内部都该不合了。再说我没有任何道理把杨苑美她妈给牺牲掉，她妈为我做了很多，要牺牲也是牺牲别人。但如果是公平竞争的话就没事了。

    再说，我也得看看你家亲戚懂不懂行啊。我这么好的ip，帮忙是可以帮忙的，但不能所托非人吧？你家亲戚要做我的合作伙伴也得有实力才行，不然把我牌子砸了怎么办？

    当楚垣夕说竞标的时候，脑子里也是灵光一闪，虽然跟袁荣不熟，但是原世界里还是接触过几回的，也知道他跟袁流是一枝。毕竟原世界中楚垣夕算是和郑德利益共生的关系，大面上得过得去，而那人一看就是獐头鼠目之辈，肯定喜欢使用非商业竞争的方式。

    这从今天这件事也能看出来。

    如果楚垣夕是袁荣，他会直接找上巴人娱乐，自己谈，顶着袁家人的身份，肯定不至于吃闭门羹，然后就靠自己三寸不烂之舌了。袁荣或许是知道袁都做过什么伤天害理的事情，或许不知道，但无路知道与否，换成楚垣夕来做，既然想挣这个钱，有话当面说。

    但袁荣不但没有直接上门，他还没有直接找袁敬，而是从袁流那绕了个弯，可见他对关系的重视。

    这样的人，在听说需要竞标的时候，会怎么做还用问吗？

    那样他会兴高采烈的中标，然后，等着他的是生动的一课

    袁敬不知道连自己都被算计了，听楚垣夕这么一说，倒是符合其杠精的性格，而且要求也是合情合理。其实当楚垣夕说出杨妈的关系时，他都觉得要黄了，换成他也不可能把杨妈撇掉。那么最后袁荣还有很大的机会，这已经是很好的结果了。

    因此兄妹两人欢送楚垣夕，然后分别处理自己的事情。

    袁敬去找袁流沟通，其实袁荣也在公司喝茶呢。这人就是这么个色，明明应该他自己出去见人，偏不，一定要靠关系。

    此时他正在跟他叔叔袁流复盘巴人娱乐卖萌神器兔子帽这个案例。袁荣只是听说这玩意卖的好，但具体有多好？郑德因为和楚垣夕的关系，备份着一份兔子帽的销售数据，其中前五周简直逆天。

    这数据把袁荣的眼睛都看红了，袁敬进门时看到的就是这么一副样子。

    而袁苜，则把雷思云招到办公室来。

    她坐在巨大的老板办公桌后面，往转椅上一靠，拿出尽调报告但没翻开，而是摆在桌上，问：最后，你的结论就是巴人娱乐根本不宜投资，而不是估值高低的问题？

    是这样的。雷思云大剌剌的找了张椅子坐下，稳稳当当的说：这家公司简直奇葩，明明还没开始融资，就进行大规模的扩张，靠自己非常不稳定的现金流招人，居然招了几十个之多，里面五花八门，居然还有ai工程师团队，而且薪资还挺高。

    现在他们的现金流一直在盈亏之间徘徊，唯一可能贡献稳定现金流的服装品类还在进行门店投资等等扩张，根本贡献不出现金，这是第一。

    第二是他们居然要做自己的品牌服装，而这个团队之中居然没有任何人有过服装行业的从业经历，就进行大笔的投资，这是何等的不自量力？我从业二十多年从来没见过这样的人。

    第三是他们的主业。本来他们就是一个网红团队，自媒体综合来看做的算是做到行业内领先，但单独拉出任何一个都不怎么地。微博只有几百万粉丝，根本算不上头部，公众号也是，勉强二百多万粉丝，现在没个1500万粉丝的公众号根本算不上一线，就连抖音上都已经被人反超，最近颓势明显，涨粉极慢，而别人家都是蹭蹭的涨粉，大号频出。

    就这样，他们居然一直不做收入，抖音明明提供了非常好的广告生态，但是他们就是不接。我完全不能理解他们在做什么。

    袁苜平静的等雷思云说完，问：那巴人娱乐的亮点呢？

    你是说游戏和漫画是么？雷思云抱歉的笑了笑，目前只看到投入，完全看不到产出的迹象。你知道，他们做的是tcg手游，这个品类本身就不赚钱，而他们做的又是自研ip，还是个条漫。条漫这种东西，我向同行了解了一下，在漫画里也算轻用户属性的，可见没啥大前途。至于楚总寄予厚望的《乱世出山，嗯，怎么说呢？

    他顿了一下，说：他这个玩法太让人看不懂了，完全无法得出任何结论，可能很好也可能很差，具备较大不确定性。

    看袁苜没说话只是示意他继续，雷思云觉得今天发挥的不错，应该能在女神面前取分？

    我特地看了《乱世出山的后台数据，在楚总拆分公众号之前，大概的打开率平均在每篇30万到35万之间。比照一下腾讯动漫上的头部大作，收藏200万，总点击率上百亿。

    点击率这个先不说，假设楚总的打开数相当于腾讯动漫的收藏数乘以一个系数，咱们充分高估楚总的作品，认为它和腾讯动漫的一部头部作品等价，那价值也就是五千万到一亿之间。要注意这个价格已经严重溢价了，实际上并不是每一个头部作品都能产生这么大的价值，换言之这已经是上限了，而下限我认为是零。

    所以，综上所述，不确定性非常大，我的结论是不适合投资。一定要给个估值的话，一亿吧。

    一个亿，你确定？

    已经很高了啊！雷思云有些激动的说，说来可笑，滴滴打车那事，巴人娱乐亲手发出一篇抨击公众号的文章来，然后一个头部大号被封杀。紧接着就是大事件无限期停摆，导致现在国内投资人投自媒体的时候都非常非常谨慎。



第三百三十四章 雷思云撞墙（下）
    雷思云见袁苜面无表情，不觉皱了皱眉：我跟同行们交流了一下，很多头部大号估值都在降，只有一线大号现在才当的起亿级的估值。

    所以人家根本就不是以一个自媒体的方式给自己进行估值的。你果然是不懂新媒体，咱们公司缺人才啊！袁苜拍了拍手里的报告：你的这份报告我就不往公司里发了，我觉得你完全，完全，没有尽到尽调的责任。你单独向关心这件事的董事们汇报吧。

    雷思云的眉毛顿时就立起来了，哎，小苜，我怎么没尽到责任了？我知道你跟袁总对他都比较看好，可是也得遵守基本法吧？估值不是拍脑袋的事情！

    我没有拍脑袋，但是你明显戴着有色眼镜。许多应该看到的事情你根本没有看到。

    那请问，根据巴人娱乐的财务数据，你用dcf收益法可比公司法现金流贴现法，能够分别得出什么样的估值来？他们的增速预期是怎样的？有没有永续增长？

    雷思云被几个董事寄予厚望，也不是没脾气的，他们不是自媒体公司是什么？你该不是按照互联网初创公司的用户数估值法给他们按pau估值吧？他们自己可没有流量入口，也不是做用户的，他们那些个关注都是粉丝，都是平台用户，按用户数折算是不科学的！