咸鱼的自救攻略

第三百三十八章 和坏人怎么合作
    六月14这一天发生了好几件事，俄国世界杯开幕，普京巨巨在贵宾房里五次慰问沙阿王储。

    小米被证监会的84问给问崩溃了，直接撤回了cdr申请。

    tcg测试数据感人，ip粉丝玩家的三日留存高达68，是ss级大作的数据，非ip粉丝的三日留存只有21，低于一般意义上的渣级小作。

    然后，袁荣和杨妈分别发来了标书。

    这两份标书让楚垣夕眼前一亮。杨妈的标书和袁荣的标书最大的不同是什么？不是参数成本售价盈利预期等等，而是对产品经营模式的理解。

    袁荣的标书里前边才是重点，经营模式毫无特色，无非就是生产《动物公司中的玩具公仔，靠ip的力量提升价格和销量。

    而杨妈的标书则不然，关键点是网红带货。

    或者说虽然杨妈可能没听说过网红经济中快速反应这个词，但是她快要get到这个点了。

    这是卖网红产品和一般产品不一样的地方，网红产品的最大亮点是，由网红写剧本制造高数据作品，高点击高传播，并带动跟风。其中最关键的是带动跟风。

    卖萌兔子帽就是这么卖起来的。

    而巴人娱乐的文化衫就只有网红带货，但没有带动跟风，因此销量就比卖萌兔子帽差远了。当然，巴人文化衫走的也不是快速反应，而是细水长流。

    那《动物公司能不能制造起跟风来？肯定能，不能就坑不到袁荣了。

    杨妈这个标书刚刚好，楚垣夕本来还想篡改两笔，这一看也不用改了。不同的人看了这份标书可以产生不同的理解，懂得网红经济的人和不懂的人，看到的信息完全不一样。

    这时袁荣觉得已经大功告成，直接邀请楚垣夕面谈，时间约在周五。

    楚垣夕欣然应约，做好事的时候得瞻前顾后，但做坏事就可以放开手脚大干快上，不得不说还真是一种讽刺。

    于是六月十五这天，楚垣夕带着两份标书赶到望京丽都水岸。

    然后他看到了苏豪

    袁荣待客的地方在丽都水岸花园里边，独门独户一座小院，里面是二层小楼，显得很别致，楼外一排座椅，摆着大茶几。不过六月里已经有蚊子了，要是敢在花园里聊天，这滋味不要太酸爽。

    于是袁荣将楚垣夕引进小楼里边，结果一进门就看见苏豪？

    楚垣夕一愣，今天苏豪穿了身对襟疙瘩扣的练功夫，人显得很精神，连脸上的坑似乎都平整了一些，见楚垣夕进门，他立刻站起来一拱手：楚总好久不见。

    咦？你们认识啊？袁荣也跟着站起来，然后跟楚垣夕握手，说：啊，也对，一开始啊，就是老苏给我介绍的你们家。

    袁荣在微信上已经由袁敬引荐给楚垣夕，两人已经聊过，所以并不突兀。于是袁荣将两人引到一楼一间会客室里，巨大的玻璃墙外是生机盎然的小树林，环境十分优雅。

    楚垣夕心说这厮是不是迟钝啊？没看出我脸色不太好来么？苏豪在楚垣夕的名单上也属于敌对分子，袁都只是坏，苏豪是既坏又有作恶的能力。

    但苏豪的感觉没有袁荣那么迟钝，他明显感觉到楚垣夕的僵硬，于是趁袁荣出去的时候说：楚总，那天的事多有得罪，不过在下也是仰人鼻息，人在江湖，身不由己。说完端起茶杯。

    啊，那事我都快忘了。楚垣夕必须表示一番，假装大度的一挥手，说：袁都那是小孩子，我会跟他一般见识？你未免把我的器量看得太小了？我还没多谢您高抬贵手放了夏目呢。说完把面前的茶水一饮而尽。

    苏豪顿时如释重负。他已经听袁荣确认过了，楚垣夕是袁敬眼前的红人，袁敬很尊敬，袁苜很迁就，这都不同寻常。要是袁敬因此恼了他，他会死的很惨。

    不过万幸的是那天没有造成任何实质上的后果，算李洛一巴掌救了他。而且他觉得自己确实是放过了夏目，很给面子，所以今天带着很大的把握来和解。

    这时袁荣回来了，拿着一份合同草案，楚垣夕心说您这是有多急啊？难道还想今天就把合同敲定了？

    打开合同一看，是袁敬当初提到的方式，按照销售利润收取授权金，这样巴人娱乐也有动力促销。

    不过，既然是来坑爹的，楚垣夕决定在把戏演足的前提下再捞点好处，于是匆匆看过合同之后说：袁总，这个合同吧，我有三个看法。

    他很认真的说：第一个是合作形式上。您现在这个只是卖产品，不能形成有效闭环，也不能打通线上线下的关节。我的建议是，在玩具产品里带上我们《动物公司的二维码，并且印刷一些精美的tcg卡牌图册作为玩具的副产品赠送。这么做有三个好处。

    说着，楚垣夕伸出三根指头：首先，您产品的销售对象中，不是我们粉丝的，买到之后有可能通过二维码和图册转化成我们的粉丝。其次，买家同时也可以通过二维码和图册了解到这个系列中的其它玩具，从而刺激多次购买。最后还能宣传一波我们的游戏，一举三得。

    高！印刷图册这个交给我，不费什么钱。袁荣面现喜色，这正是他完全不懂的环节。他听过多少次所谓线上线下相结合了，但是具体怎么结合？完全不懂。楚垣夕这么一说他就以为自己明白了。

    殊不知，这一条里面楚垣夕就夹带着飞刀呢

    那我说第二个看法，关于分账比例这个。对您来说销售额和利润当然是第一手的了，但是对我们来说就是第二手的，这涉及到一个互信的问题。

    根据您标书上的定价策略，我觉得应该把分账比例调整为销售流水总额的10，未来如果您的定价策略出现重大调整，咱们再商量？

    这样比较明确，因为我们查销售流水嘛还勉强可以，销售利润这个我们也不能查您的帐对不对？



第二百三十九章 浑然不觉
    ?袁荣一蹙眉，实际上ip授权的分账模式基本都是以流水总额为依据进行分账。只不过他小算盘打着，万一楚垣夕不懂呢？

    结果楚垣夕根本不绕弯子，直接把利害关系点名了，这让他这种善于绕弯子的反而不适应。

    不过他还是勉强点了点头，10的流水也可以接受，其实不作假的话按照他自己的模型来计算，差不多。

    楚垣夕心说你大概是不知道我在这个世界做产品经理的咸鱼经历中，外号叫做楚坑坑吧？答应的这么快你可以要倒霉

    这个利润和流水么，在赚钱的时候按比例划拉一下确实是差不多的，但在赔钱的时候可就不一样了

    不过楚垣夕做人一向都是留有余地的，既给自己留余地，也给别人留余地，所以他送上了第三条：最后就是，这里是美娃玩具的标书，虽然这就是走个形式了，不过美娃的标书其实颇有可取之处，您可以参考一下。

    说完，他掏出标书来放在茶几上，意思是准备离开。

    这种雷厉风行的作风又让袁荣非常不适应，立刻摆着手说：哎呀，怎么不吃个饭再走啊？聊聊天也好嘛。老苏还准备了精彩的节目呢！

    楚垣夕一听这个精彩的节目倒是有点鸡冻，然而还是敬谢不敏了。苏豪看起来一副人畜无害的样子，然而他可不敢这么想，于是也摆手说：别，我这约了美女看世界杯呢

    等楚垣夕走了，袁荣立刻哼起小调来，苏豪倒是知道他高兴什么，应该是因为合同里的陷阱没有被楚垣夕发现吧？

    袁荣做的这份合同里，没有一个关键项——时间。这样，他完全可以等楚垣夕的游戏上线之后看看到底火不火，然后再上马。甚至于他也可以先做一批试水的，等楚垣夕那边用短视频和直播带货之后看看需求量，再决定加多少货，这样可以最大化的保证自己的利益，灵活。

    他是做过很多年玩具的老手了，有经验的谈判对手最注重的就是时间。因此他一边咗着茶壶一边说：你别看这人好像挺精明的，一说起来头头是道，其实也就是个没什么经验的菜鸟，初入江湖走了大运了而已。做个内容做个产品还行，讲销售讲合同，他实在太菜了，呵哈哈哈

    苏豪拿起杨妈的标书看了看，然后面露自得之色，没想到自己也有两把刷子，居然跟美娃玩具老总的看法保持一致，看来自己对网红经济的了解也是很深入的嘛！这是必须的，自己可是懂得怎么靠美女直播赚钱的，怎么可能不懂网红经济？

    于是宾主尽欢，两个人觉得自己挖的坑很精致，楚垣夕浑然不觉，说不定可以双赢呢？

    另一边，楚垣夕是真想陪美女看世界杯，的第一轮删档封测马上结束，他必须得人盯人不能放松，如果不是住得近，就得在公司打地铺了。

    目前来看功能上反正没什么大问题，要优化也是软性的优化，比如在后面容易造成玩家流失的点上添加一些软性的引导剧情，或者优化新手引导的步骤等等。

    这样，周末改巴两天，下周就可以开始充值测试了，这也是最重要的一次测试。

    不过充值测试反而不是特别让楚垣夕揪心，因为不用接除了苹果之外的sdk游戏上线基本上三种形式，第一官网，第二联运，第三交给代理。

    所谓官网就是研发方自己开服务器自己找用户，让用户直接登到自己的服务器上来玩。由于苹果的特殊性，在不考虑ios越狱的情况下，苹果商店就是苹果手机的官网，因为只有这一个渠道，而安卓手机的用户需要登录研发自己架设的官网，下载app，注册登录参与活动等等，所以叫做官网。

    官网用户充值产生的所有收益，除了苹果手机用户要付给苹果渠道费30之外都归游戏公司所有。

    所谓联运，研发仍然需要提供服务器，但不用自己找用户了，来的是渠道的用户。这样，渠道需要收取渠道费，比例需要商务经理去协商，大致在50左右浮动。

    这种联运看起来很美，因为引流找用户是要花钱的。自己找用户，一个用户几十元到几百元不等，能把引流成本控制在20元每个用户之下的游戏都是非常棒的。而渠道用户就免了这笔先期投入，只需要按比例给渠道介绍费就行。

    然而，天朝的大大小小渠道多如牛毛，每个渠道的连接方式接口和标准都可能不一样，都需要接一套单独的sdk。甚至那些本来没必要做出区别的地方，渠道为了非技术性的原因也要做出去别来。这样联运，你接它200个渠道，就得接200个sdk，这绝对是要程序猿老命的大工程。通常的游戏公司只会挑一些大的渠道，百度360ov华为安卓市场等等。

    等等！这些大的渠道里怎么不包括大企鹅？难道应用宝的渠道小？对不起，大企鹅从不跟别人联运，苹果例外。产品交给大企鹅，只有一种模式，叫代理。

    所谓代理就是你把产品交给代理商之后就不用管运营了，也不用你开服务器，只要做好维护和配合就行。甚至于大企鹅这家独霸天下的代理商也不允许游戏公司自己开官网。只有极少数的情况，一个游戏在被企鹅看重之前就已经火了，比如阴阳暗改师这样的，才会同时出现在企鹅和别人家的安卓平台上。

    问题是这样的游戏太少了，暗改师为什么能打破藩篱？因为当年暗改师火到了危及大企鹅用户向心力的地步。应用宝上没有暗改师，有些游戏用户就投奔别的应用商店，不上应用宝了。当产品的话语权大到这个地步的时候，大企鹅发现山寨了一圈，做出来的山寨品没一个能替代暗改师的，只好让步。

    《动物公司tcg不用费这些事，既不联运也不代理，只开官网和苹果服。联运就要面对大量非ip粉丝玩家，楚垣夕感觉自己步子没必要迈那么大。

    请记住本书首发域名：。：



第二百四十章 周末看球
    ?对于tcg项目来说，自己粉丝群体中非ip粉丝还没伺候过来呢，现在上渠道接sdk可能完全是无用功。因此当赵杰问联运的事，楚垣夕告诉他等到什么时候自己的非ip粉丝留存率提升上去了再说吧

    以这群老司机的经验，接过的sdk没有一百也有八十了，楚垣夕还是放心的。

    所以到了周六，世界杯的第三天，楚垣夕终于腾出一点时间来看球了。

    这几天整个公司都弥漫在世界杯的气氛中，就连从来不看足球的朱魑都受到影响，因为直播流量锐减。她的观众大部分还是男性为主，这个月的流量肯定是非常惨淡的。

    她喜欢看的是篮球，而且因为年龄，上初中接触篮球，正好是03一代崛起，不可能不粉詹皇。

    所以之前这十来天里她已经把jr史密斯喷出花样来了，甚至在直播里狂喷，比如这样：

    詹姆斯：论智慧跟武功呢，我一直高库里一点点，但是现在多了个杜兰特，他恐怕高我一点点了。史密斯：这边有我嘛！詹姆斯：就是因为多了你这个累赘，他才会高我一点点！

    又或者这样：

    詹姆斯：我那么大的奖杯呢？史密斯：我买加时了！詹姆斯：你能长点心吗？史密斯：点心？点心长在哪？

    还有文艺一点的：上帝把智慧洒向人间，唯独史密斯撑起了伞。

    总之如果jr也开微博的话估计会被朱魑喷到关博。

    于是楚垣夕想约朱魑看球，朱魑问：nba不是刚结束么？

    齐雨要是在，肯定陪楚垣夕去看，可惜齐雨去芒果了。杨苑美不是这种人，何娜美是但是楚垣夕又不是了，而周敏溪这个乖徒弟被椒图约走看球，楚垣夕突然发现，咦？老夫居然约不到人？难道约声叔一起看球？

    可惜周六这天声叔根本没来，他去和头条对接推广资源了。因为《乱世出山的歌是声叔作词作曲，索性楚垣夕就把和所谓金牌制作人v团队等等的外接工作都交给声叔了。这些推广最终还是要巴人娱乐配合提供一定素材的，无法完全把巴人娱乐撇开了推进，也没那个必要，所以声叔这几天特别忙。

    正在这时，他忽然灵机一动，诶，我可以找虞美人啊

    跟虞美人一起，不但能看球，说不定还能看球？

    结果一问，虞美人跟夏目已经约好了晚上一起看球，阿根廷对冰岛，这俩全都是阿根廷的球迷。

    也不知道为什么，阿根廷在国内的人气一直超高。要说是马拉多纳的原因吧，都退役20多年了；要说是梅西的原因吧，梅西在国内的黑粉超多，并不是人气无双的存在。阿根廷这些年人才凋零，一直就靠着梅西一个明星维持热度，什么特思乡之类的跑到天朝来捞一波金还弄得一地鸡毛，可谓骂名滚滚，超级巨星的层面上已经断档。

    然而阿根廷始终得到天朝球迷的厚爱，也是一奇，就连乌贼刘，在2014年决赛之前也毅然决然的穿上阿根廷的球衣

    听楚垣夕说有时间一起看球，虞美人激动的跟夏目击掌庆祝，然后给楚垣夕报了个地址，她们没有在家看球，而是到餐吧里去，一边喝啤酒吃烤串一边看球。

    等楚垣夕到位的时候已经快要开球了，晚上八点多，这家位于西三环的餐吧里人头涌动，让他找了半天才在人堆里找到两位美女。

    今天两个小姐妹全都低调出街，虞美人没穿露锁骨的百褶裙，夏目更是捂得严严实实的，而且一人一顶棒球帽，看起来跟米国总统特没谱是同款。

    即便这样，以她们俩的身材也特别吸引眼球，所以她们尽量趴在吧台上聊天。

    楚垣夕挤过来，直接要了个烤牛排的汉堡，然后坐在虞美人身边。虞美人拿胳膊肘拱了楚垣夕一下，然后给了他一个媚眼如丝的眼神，你那美女如云，怎么想起我来了？