重生野性时代

    工作人员立即行动，给每人都发了一本小册子。

    先来说说喜丰的核心目标，宋维扬竖起一根手指，那就是要做第一！我们现在生产罐头和冰茶，就要做到这两个产品的行业第一。接下来，要做到饮料行业的第一，中国的第一，世界第一。不管做什么，我们都要做得最好，即便达不到，也要往这个方向努力！

    再来说企业精神，十六个字：敬业报国，诚信为民，唯才是举，创业创新！敬业报国很好理解，诚信为民是什么呢？不能做伪劣产品，我们生产的东西，首先要自己敢吃！还有唯才是举，有能力的就上，没能力的就下，只论功劳不论苦劳，坚决杜绝裙带关系！创业创新，先说创业，我在创业，你们也在创业，我希望大家都把喜丰当成自己的事业。你们有付出，喜丰绝不吝啬回报！至于创新，指的是多方面的创新。技术要创新，产品要创新，销售要创新，不能原地踏步。还有，大家的思想观念也要创新，别时代和大众消费观念都变了，你们还停留在以前。

    最后说企业理念，八个字：管理为本，渠道致胜！未来十年，甚至二十年，这八个字是喜丰发展壮大的根本。管理系统和规章制度我会慢慢优化，所有人必须照章办事，一旦违反，绝不姑息。还有渠道，我们要慢慢缩小为市县一级，最终消灭代理商！

    啪啪啪啪！杨信带头鼓掌。

    宋维扬说的都是纲领性内容，至于实际操作，需要杨信去负责。

    企业文化建设不是一天两天的事情，宋维扬又让工作人员发了个小册子，今天再来谈谈品牌战略。有谁知道什么是品牌战略吗？

    无人应答。

    陈卓竖起耳朵聆听，他还是第一次听到这个词汇。

    宋维扬说：三年前，全球最大的传播公司之一奥美集团，与中国最大的广告公司合资，成立了一家‘盛海奥美’。这家公司不仅做广告，还负责给企业做形象制定和宣传，做品牌战略规划。它的美国总公司客户很多，福特柯达ib壳牌这些国际大企业都是奥美的客户。但我不准备跟奥美合作，为什么呢？因为在国际上奥美是行家，但在中国，奥美就是个睁眼瞎，谁信谁傻逼！

    哈哈哈哈！

    会议室里一阵哄笑。

    包括奥美在内的诸多传播公司，以及许多所谓的专家学者，从90年代末就开始唱衰娃哈哈。因为娃哈哈的品牌战略不符合他们的理念，年年都说娃哈哈这样下去肯定完蛋，结果娃哈哈的品牌却在这种唱衰声中越做越大。

    宋维扬说：早在50年代，美国有个广告商创造了usp理论，就是抓住产品独特的卖点传播出去，以此建立自己独特的个性品牌。这个理论，已经被美国企业家抛弃了，因为国际竞争太激烈，商品同质化太严重，一个独特卖点是不能吸引顾客的。接着美国人又创造了形象理论，比如肯德基上校，麦当劳叔叔，万宝路香烟把自己跟牛仔联系到一起，这些都是品牌形象理论的产物。大家觉得品牌形象理论如何？

    陈桃笑道：我觉得很厉害，我一想起快餐，第一反应就是肯德基上校。

    宋维扬笑着说：品牌形象理论，已经被美国人抛弃了，现在只是少数的超大型品牌还在用。

    抛弃了？不止陈桃惊讶，其他人也觉得不可思议。

    如此厉害的两种品牌理论，竟然早就被美国企业家抛弃了，中国和美国的差距究竟是有多大！

    宋维扬说道：现在国际流行的品牌理论，是定位理论，遵从一个中心，两个基本点。即打造品牌为中心，以竞争导向和消费者心智为基本点。他们做产品定位，这个产品并不需要是商品，有可能是服务，有可能是感觉，有可能是情怀。用这种产品的定位，还诱导消费者，让品牌在消费者脑子里有特殊的地位。百事可乐现在就搞得凶，它的定位只有两个字：年轻！年轻人喜欢什么偶像，百事可乐就请来做代言打广告，让一种‘年轻人就该喝百事可乐’的理念深入人心。

    这一番话，仿佛给众人打开了新世界大门，他们恍然大悟：原来还可以这样做品牌！

    但是，宋维扬说，我们不能一味的学美国佬！奥美公司现在给中国企业制定品牌战略，就是按照定位理论来搞的，搞得花里胡哨，纯属乱弹琴。中国不是美国，中国的消费市场还在半空白状态，我们只需要美国50年代的usp理论就能发展壮大。

    当然，美国佬先进的东西，我们也不能抛弃。所以在喜丰的品牌战略上，我的要求是多管齐下。

    首先，我们要有品牌定位。这个定位是什么？是爱国者！我们已经走出了第一步。接下来，我们还要打爱国牌，让喜丰成为民族品牌的骄傲。喜丰商标的主色调是红色，正好彰显中国特色，我们要做饮料行业的一抹红！

    这是个大前提，在这个前提之后，我们应该做品牌延伸。就是以喜丰品牌带动新的品牌，推出新产品，再通过usp理论或者形象理论对新品牌进行推广宣传。每个子品牌，都要根据不同的情况进行异化，喜丰主品牌战略保持不变，子品牌战略一定要因时而异不断求新求变。品牌战略的施行，还要配合企业文化一起打造，今天先来说说喜丰主品牌策略的具体施行方案




157【借钱】
    会议室里只剩下五人，分别是宋维扬郭晓兰郑学红陈桃和杨信。

    这次公司结构调整，是我根据实际情况做出的决策，宋维扬说，一个总经理，依旧由杨信担任。四个副总经理，分别负责生产管理市场销售和人事财务。总部的行政管理，要跟总部的工厂脱钩，公司是公司，工厂是工厂。

    你这是在给我出难题啊。杨信摇头苦笑。公司结构这么一改，看似杨信的权力变小工作变轻松，其实是管得更多任务更重，对他的能力要求也更高。

    没办法，公司规模扩大了，不能再用以前那套，宋维扬说，生产管理方面，要把两个部门正规化，那就是产品研发和质量控制。另外战略委员会方面，增加一个品牌战略小组一个公共关系小组。

    陈桃问：品牌战略小组我能理解，公共关系小组是什么？

    公共关系，简称公关。宋维扬笑道。

    你这是要搞歪门邪道啊。郑学红坏笑着打岔。

    好几年前，就有一部叫《公关小姐的电视剧热映，让公关一词广为人知。发展到现在，公关小姐已经和女秘书一样，成了老百姓心目中的狐狸精。

    人们理解的公关，就是陪吃陪喝陪睡陪玩，打通政府和市场的人脉关系。

    宋维扬解释说：公共关系是一门学问，没你想的那么污，但远比你想的更复杂。我们的公关先生和公关小姐，必须定下个规矩，陪吃陪喝陪玩可以，但陪睡坚决不允许。这不是我有什么道德洁癖，而是必须防微杜渐，不能一开始就把路走歪了。除了打通维持地方政府和合作企业的关系，我们还要对媒体进行公关，对老百姓进行公关。面对危机的时候，还要进行危机公关。

    要做的事情这么多，一个小组恐怕难以胜任。杨信说。

    宋维扬道：以我们现在的发展规模，一个公关小组就可以了，未来我会对品牌小组公关小组和广告宣传部门进行整合。

    杨信问道：公司结构调整以后，怎么进行人事安排？

    宋维扬说：我不搞一言堂，大家商量着办。

    郭晓兰举手道：宋其志先生要管理酒厂，他将退出喜丰的管理层，只保留董事会席位。我明年继续掌管财务，等把队伍带好，人才培养出来之后，我也会退出管理层，转任公司监事。

    郑学红说：鲁省那边已经稳定了，我申请调回公司管理人事部门。

    我也申请调回总部，就负责品牌战略小组和公关小组吧。陈桃说。她这么选，无非是想跟着宋维扬学东西，因为这两个小组都暂时隶属于战略发展委员会，而战略委员会是个空壳子，由宋维扬直属领导。

    宋维扬点头道：你来负责品牌战略和公共关系也可以，但暂时不要着急做事，要多看书学习。这个职务做起来容易，做好却很难，需要掌握政治学社会学传播学心理学和管理学等相应知识。

    陈桃苦笑道：你这是想吓得我打退堂鼓吗？

    行吧，具体的人事安排先不讨论了，你们私下商量，给我一份名单即可，宋维扬说着突然有点难为情，嘿嘿笑道，我下面想说一件事，肯定违反公司的规章制度，但还是想请诸位帮一下忙。

    杨信挠头道：你这么一说，我感觉事情有点大啊。

    陈桃笑道：说吧，什么事，能帮一定帮。

    我想向公司借钱，宋维扬说，不是空口白牙的借，我会注册一家皮包公司，走正规的资金拆借途径，只是没有抵押担保而已。

    借得有点多？杨信问。

    肯定多啊，不然我就去找银行了。宋维扬道。

    别看宋维扬现在是大富豪，但他真拿不出现金。喜丰公司和仙酒集团都在急速扩张当中，两家企业欠了银行不少钱，而为了买下酒厂，宋维扬和母亲大哥也拿喜丰股权做抵押借了不少。他现在不管是公司还是个人，都欠着银行大笔的钱，很穷！

    以宋维扬跟地方政府的关系，还有他的名气，继续找银行借款当然可以，但他怕引起不必要的误会。

    在座的都是公司股东，宋维扬说走正规拆借程序，这让所有人都送了一口气。股东最怕什么？怕董事长一声不吭就把钱调走，方法多得很，这样搞挺吓人的。

    你要借多少？杨信问。

    越多越好。宋维扬道。

    公司现在账面上的现金，只够两个月正常运转，拿不出来太多，郭晓兰问道，你到底要借钱做什么？

    炒期货。宋维扬说。

    不行！

    绝对不行！

    郭晓兰和杨信同时拒绝，反应非常激烈。

    郭晓兰说：期货那种东西，哪有包赚不陪的？万一把钱套进去了，你让公司怎么办！现在公司正在高速扩张当中，到处都需要用钱，资金链有可能说断就断！

    杨信也说：中国的证券交易市场根本就不完善，全都被大老板和大证券商控制了。别说普通人，就算让巴菲特来操作，他都有可能赔得底儿掉！

    陈桃和郑学红对视一眼，都没发言，他们无条件信任宋维扬的能力，至少马博士到现在还没失手过。

    我有绝对的信心，这次肯定赚钱。宋维扬苦笑着说。他没法解释，也根本解释不了，是重生让他知道眼下有个白捡钱的机会。

    杨信说：没有什么是绝对的。我前两天刚看到一个财经新闻，巴林银行新加坡分行的期货交易部总经理尼克·里森，在东京和大阪购买了大量期货。这个人是国际公认的期货专家，他一出手，无数人跟着炒日指期货。但结果呢？日苯突然大地震，日经指数狂泻，听说巴林银行因此亏损10多亿美元，已经在计划破产清算了！国际期货专家在健全的市场做交易，都能遇到这种倒霉事，你怎么敢保证在中国做期货稳赚不赔？

    若是没有重生者记忆，宋维扬也同意杨信的观点。他只能说：这样吧，今天我就霸道一回。也不按股权讲席位了，股东集体举手表决，每人只算一票。

    我反对！杨信和郭晓兰立即举手。

    两票反对，宋维扬说：同意的举手。

    陈桃和郑学红同时举手，宋维扬笑道：加上我三票同意，要不要再跟我哥打电话？

    打！

    郭晓兰特别生气，眼看着家族企业日渐红火，她可不敢让儿子把钱扔到证券市场赌博。

    电话很快接通，宋维扬把情况说了一遍。宋其志沉默思索片刻，说道：理智上我是反对的，但既然你坚持，那我就同意了。就算把钱亏掉，也可以再找银行贷款，我们现在还赔得起。

    杨信摊摊手：随便你吧，反正你是董事长，大不了资金链断了再找银行贷款，容平市政府是不会坐视我们垮台的。

    郭晓兰揉了揉太阳穴：如果你下个月就要钱，公司可以抽调1000万左右，不能再多，我还要留点钱应付突发情况。另外，第一批出口到欧洲的罐头，货款已经到了，实打实的外汇，折算成人民币有1200多万。我只有一个要求，这些钱必须在两个月之内归还。

    没问题！宋维扬笑着说。

    宋维扬根本不可能赔本，因为这次他的背后站着国家。不管在期货市场亏多少，中央都会站出来发话：某证券公司蓄意违规，交易无效！

    只要跟那个证券公司反着干就行，对方做空，咱就买涨，一切有政府做靠山。



158【春晚】
    啊就这么说，啊就这么说。春季里开花十四五六，啊六月六啊看谷秀啊春打六九头，这么包装简直太难受，我张不开嘴儿，我跟不上遛，你说难受不难受，你说难受不难受！

    哎哟，呵呵呵哎哟，呵呵呵好啊，好啊，好啊，好啊!好好好!

    这还好呢？

    这就是我们包装出来的评戏！

    你别瞎说。我算琢磨透了，就你们这种人，把我们这些好玩意儿都给糟蹋了。

    电视机里，正播放着春节联欢晚会，赵丽蓉巩汉林的《如此包装逗得人哈哈大笑。

    包装，在宋维扬刚刚穿越那会儿，对国人来说都还比较陌生。但仅仅过去一年半，就成为了社会现象，产品讲包装，明星也讲包装，甚至被编进春晚的相声里面。

    从这个相声当中折射出来的，是蔓延全国的包装乱象。

    今天春节，宋维扬在自家过年，母亲大哥大嫂侄子，围坐在一起热热闹闹吃年夜饭。

    赵老师可真不容易。宋维扬啃着盐排骨说。

    大嫂蔡芳华道：是挺不容易，一把年纪了还又唱又跳。

    宋维扬指着电视：刚才跪的那一下，应该是意外摔倒了。

    宋其志道：不会吧，我觉得是故意设计的。

    也有可能。宋维扬笑着没有争辩。

    这些经典的相声小品，未来会被人们翻出来欣赏一遍又一遍，艺术家们的职业素养也被津津乐道。

    《如此包装里赵丽蓉跪下，是因为腿伤发作。《主角与配角里枪带断裂，也是现场突发情况。换成本事不到家的演员，很可能直接酿成演出事故，但赵丽蓉巩汉林朱时茂陈佩斯却随即应变，配合默契，愣是没让观众看出来，甚至还借此增加了节目效果。

    这届春晚，唱红了不少歌曲，《同桌的你《雾里看花《天不下雨天不刮风天上有太阳《风中有朵雨做的云《辣妹子《中华民谣《今儿个真高兴太多太多。那歌曲质量，让经历过21世纪春晚的宋维扬由衷感慨。

    当看到谢东唱《笑脸的时候，宋维扬忍不住笑出声来。

    宋其志问：刚才看冯巩的相声都没笑，你听歌笑什么啊？

    宋维扬指着歌手谢东说：你们觉得这谢东跟侯宝林老先生长得像不像？

    郭晓兰仔细一看，惊讶道：还有真有点像，他们两家是亲戚？

    宋维扬说：不是亲戚，胜似亲戚，通家之好。