我的重生不一样啊

    与其到时被动地接受指导，那还不如提前选个关系亲近的组织靠拢，以后也能为脸谱网遮风挡雨。

    所以，宇文飞肯定会让交大的投资基金进场，而且交大这个股东还不能离场，就算公司以后上市了，董事会都要有它一个席位。

    交大的跟投，那么领投的vc，宇文飞就准备选个财力雄厚的国外背景的大投行了。

    脸谱网两年内必须上市，而且只能去纳斯达克上市，国内的沪深证券市场的要求太高，互联网公司压根不可能在国内上市的。

    只有一条，就注定了互联网公司在国内上不了市，那就是连续三年盈利！

    开玩笑，互联网公司能盈利的有几个？

    亚马逊开了那么多年，有过盈利吗？

    这是因为互联网公司的运作模式就和传统企业完全不同，互联网公司讲究的是迅速占领市场，最好能做到行业垄断的程度，就算做不到垄断，那也要是行业前三！

    那这就意味着持续的大规模投入，包括硬件设施、员工招聘、推广费用！

    在这样的模式下，或许未来盈利是可期的，但前几年基本不要想了，所以国内的互联网公司，都是去美利坚上市。

    想去人家的地盘圈钱，那就要交“保护费”啊，不然你认为老外的钱就是好赚的吗？

    这时，选择一家实力雄厚的外资vc做战略投资者，意义就很重要了。

    华尔街巨头们在美利坚的影响力还是很强的，有他们做股东，那基本上也扫平了企业前往纳斯达克上市的障碍。

    所以不要不理解国内那些互联网巨头公司，为什么大股东都是外资，说真的，老马小马他们也不想啊。

    但不那样做真的不行，企业需要发展，需要资金，国内银行又不给你贷款，也不让你上市融资。

    能有什么办法呢，只能选择外资投行合作，把蛋糕切给老外吃。

    不过这也是互惠互利的事情，外资vc人家也是真的舍得投钱，动辄上千万美金投在一个不起眼的小公司，换了国内的金融机构，压根就不理解这种投资逻辑。

    别人敢赌敢投钱，你还不让人家赚钱那就说不过去了。

    在宇文飞的设想中，脸谱网的股东结构将由三部分组成。

    他这个创始人兼最大股东当然要牢牢把控着公司的话语权，哪怕以后经过几轮融资，加上上市，他也必须稳稳地拿到最大的投票权。

    至于股权，这个要看情况，或许会被稀释到只有百分之二三十。




第434章 PPT创业
    不过股权和投票权是两码事，这种问题，设计出来一个ab股的股权架构就可以了。

    在很多互联网公司，都是采用ab股的股权架构。

    投资者是a类股，一股只有一票的投票权。

    而创始人是b类股，一股可以拥有十票的投票权！

    这种模式下，创始人只需要保证自己手里握着百分之十左右的公司股票，那在董事会就拥有绝对的话语权。

    就拿京东举例，创始人东哥到2019年时，手里直接间接控制的股票只有15.9%，但是投票权为78.7%！

    京东的最大股东可能很多人都想不到，是腾讯！

    腾讯在京东拥有比东哥更多的股份，占比17.8%，但投票权只有4.5%。

    另一大股东是沃尔玛，股份占比9.9%，投票权2.5%。

    京东采用的就是ab股结构，东哥手里的股票全是b类股，一票能当十票用！

    对于玩金融运作，以及如何对付vc，宇文飞是很擅长的。

    在梦中他的传奇科技集团，起步时自己只有几百万人民币，租了一个宽敞的办公室，租金都不敢年付，只是按季交的。

    然后拉拢了一个靠谱的团队，真正的起步资金，就是靠着宇文飞精心制作了几个月的精美ppt拉来的。

    宇文飞还清楚地记得，当他通过图文并茂并充满野心的ppt讲述完他要做的事业后，台下的众多vc公司代表都起立为他鼓掌。

    加上兵强马壮的精英团队，还有他这个行业经验丰富、盛名在外的领袖，直接跳过了天使轮，第一轮也就是a轮融资，vc阵容就很豪华。

    高盛领投，雄牛资本、老虎基金、俄罗斯dst跟投，总投资额为一亿个美金！

    这么高的投资额，宇文飞只付出了百分之二十的股份……

    当时，他的传奇科技公司，员工人数五十二，第一款要打造的手机，别说工程样机了，就连正式开始研发都没启动呢，所有的东西，都停留在他的ppt上。

    所以，宇文飞的ppt创业一战成名，让国内众多的创业者感受到了极大的震撼。

    再往后，这种ppt创业的模式就开始流行了起来，很多vc都开玩笑说，这个“不良风气”就是宇文飞带动起来的。

    其实这真是冤枉了宇文飞，这个办法，他还是跟前辈们学的呢，2000年左右时，国内互联网行业就有很多这样的案例了，那时更夸张，宇文飞最起码还用心做了ppt，各种规划发展做得都很靠谱。

    2000年时，那时创业者拉投资，压根就是两手空空，全靠一张嘴忽悠！

    最典型的亿唐网，不就是靠着唐总的一个梦想，忽悠到了五千万美金的风投嘛。

    不过那些人都失败了，而传奇科技获得了巨大成功，所以宇文飞的ppt创业也就成了美谈。

    …………

    这次偶遇胡总，又听到他想投资自己的项目，宇文飞倒是灵机一动。

    脸谱网就算了，那不是胡总这个量级能掺和进去的，不过嘛，他还有另外一个项目啊，倒是很适合胡总参与。

    “另外一个项目？飞总你做的还有别的网站吗？”胡总一脸茫然。

    据他了解，好像宇文飞就做了一个脸谱网啊。

    “家乐超市！”宇文飞干脆地说道。

    原来是这个，胡总也是知道的，不过做超市？

    这不是传统行业了吗，不太符合他的设想啊，胡总自己就是做传统行业的，真要投资传统行业，投资给自己不就行了吗，干嘛还要跑去给别人送钱呢，宇文飞这是不想让自己投资吧，所以故意找借口让自己去投资他的超市，所以他脸上就露出了不太愉快的神色。

    宇文飞看到胡总的表情，笑了笑，只说了一句：“胡总不如回去调查一下我的家乐超市，看看有没有投资前景。不过我先说好啊，投资家乐，钱还是次要的，关键是要在华东地区的影响力！家乐超市过完年，要在苏浙两省拿地盖自己的旗舰店，地皮问题我们自己其实也可以解决的，但是可能会花费比较多的时间。如果有合作伙伴能帮着快速解决这个问题，那么就有资格入股家乐超市。”

    这就是宇文飞的想法，几次接触下来，他感觉胡总这个人吧，就是那种比较会来事又有人脉的传统生意人。

    他又在魔都经营了那么多年，想必人脉在华东这一块还是有影响力的，这种人，用来帮家乐超市拿地再适合不过了！

    以家乐的发展速度，今年内就会铺遍整个华东地区，这里也将是家乐的大本营。

    不过速度发展过快有好处也有隐患。

    好处不用多说，那就是能迅速提升市场占有率。

    隐患嘛，发展这么快，资金有限的情况下，选择的场地只能是租赁了，是买不起现成的物业的。

    至于买地皮自己盖，那程序太麻烦了，需要和政府的人去打交道扯皮，而且家乐那边也没这样的“人才”啊……

    现在胡总跳了出来，倒是很适合做这个工作。

    如果他能发动他自己的人脉关系，帮家乐在苏浙两省的各大城市拿到一些位置好又便宜的地皮，用来盖家乐旗舰店，那自然是再好不高了。

    听到宇文飞这么说，胡总将信将疑，不过还是把宇文飞说的记了下来，准备等年后好好对家乐超市做个调查。

    超市这一块他不是太熟悉，当然也不知道家乐现在发展到什么程度了，原本他的注意力都放在脸谱网上面了。

    …………

    闲聊几句，宇文飞的航班该登机了，他和胡总告辞后就起身带着两个女孩子走了。

    看着宇文飞远去的背影，胡总陷入了沉思。

    “哎哎，胡总……”他的得力助手凑了过来。

    “老李，你知道家乐超市吗？”胡总突然问道。

    他这个身家地位的人，基本上没有自己去过超市，所以哪怕家乐超市在魔都大名鼎鼎，胡总也没有去逛过。

    “家乐啊？那当然知道了，魔都最大的连锁超市！听说是一家港资公司，只用了半年时间，就把华联、联华这些老牌超市干下去了，真了不起。”助手老李赞叹道。

    胡总心中一动，看来宇文飞没有骗自己啊，这个家乐还真的有点东西。



第435章 老相好
    刚刚宇文飞和胡总谈话时，周梦怡和吴秀都是安静地坐在一边没有说话。

    一直到三人登上飞机后，周梦怡才忍不住问宇文飞：“你真的打算让那个人入股家乐吗？”

    她可是家乐的总经理，这件事涉及到了家乐，当然要搞明白了。

    宇文飞点了点头，严肃地说道：“家乐目前发展得还不错，但是根基并不稳固。做这种大型连锁超市，租赁店铺其实并不是很好的选择，如果有机会的话，买下地皮自己来盖，那才是最好的。但是家乐现在没有能做政府公关的人才，所以我就考虑，是不是引入一个有这方面关系的股东，让他来帮家乐打开缺口。”

    家乐发展是很快，但就像宇文飞所说，根基一点都不扎实。

    如果最坏的情况发生了，自己租赁的那些店铺被业主收回，或者说被竞争对手恶意高价竞租，你找谁说理去？

    别说有什么长期合同，那个东西在地头蛇业主眼中并不算什么事。

    真要闹起来，人家是有的是时间和精力陪你折腾，你不用做生意了吗？

    一个上万平的店，光员工就一两百号人，一个月做不成生意你就撑不住了！

    所以，家乐必须要慢慢地转型。

    例如在一个城市中，既要有租赁的物业，也要有自建店铺！

    这样一来就是进可攻退可守，租赁的店铺更容易扩张提升市场占有率。

    而自建店铺算是为自己留了后路，万一租赁的店铺出了问题，也不至于手足无措，被赶出当地市场。

    这些道理周梦怡也明白，不过聪明的她总感觉宇文飞有些东西没有告诉她。

    家乐超市发展已经非常快了，但在宇文飞眼中好像还是不够！

    周梦怡搞不懂为什么宇文飞这么着急，超市属于实业，做实业不应该一步一个脚印，尽量走得稳一点嘛。

    疯狂扩张，好处是有，但是隐患也很大。

    家乐现在是开一家火一家，每一家店铺的生意都很好，所以现金流充沛，能支撑得起快速开店。

    但任何事情都不可能一直顺利下去的，一旦发生一点什么意外，现金流出现危机，那整个体系都要崩溃。

    这个事，她也问过宇文飞一次，但宇文飞只是笑而不语。

    宇文飞也不是想瞒着什么，而是有些东西解释起来太复杂，而且不到那个时间，别人是无法理解他的想法的。与其浪费时间解释一大堆，别人还听不懂，那干脆还不如现在就别解释。

    …………

    魔都到中原，只需要两个多小时，很快就抵达了中原机场。

    他们是头等舱的乘客，登机时最后上，下机时第一批下，很明显，头等舱的乘客，时间要比经济舱的乘客珍贵……

    刚下飞机就接到了王金宝的电话，说他和乌鸦正在抵达大厅外面的路边等着，让三人直接走出去就看到了。

    “你们先回去吧，我在省城停一天，去拜访一个朋友。”

    刚下飞机，宇文飞就对周梦怡和吴秀说道。

    “啊？你不一块回去啊？”吴秀惊讶地问道。

    “嗯，在这边还有点事情要处理，一个老朋友从国外回来了，趁现在有空见一见。平时大家都忙，想见一次都难啊。”宇文飞简单地解释道。

    吴秀懵懂地点了点头。

    周梦怡只是背地里撇了撇嘴，心想这家伙说不定又是去见哪个女孩子了，还老朋友呢，是老相好吧！

    忽悠谁啊……

    不过她可没有冤枉宇文飞，这次留在省城，宇文飞确实是要见一个女孩子。

    莫文欣回国了！

    自从她出国后，宇文飞还没见过她呢，这次春节，莫文欣也回来过年了，她早就跟宇文飞打电话，让他路过中原时，停一下。两人见见面，聊聊天什么的。

    宇文飞当然不能拒绝，莫文欣也是帮过自己大忙的，自己当时为了新书主题曲，还跟着她学习了一段时间钢琴呢。

    走出国内到达大厅，王金宝和乌鸦一人开着一辆车已经等在路边了。

    周梦怡和吴秀两人上了车，宇文飞和她们挥了挥手，告诉王金宝说：“行了，你们先回去吧，别管我了。”

    帮两个女孩子把行李箱装进后备箱，王金宝惊讶地问道：“表哥你不回去吗？”

    宇文飞还没回答，就听到旁边有人惊喜地喊道：“表哥！这边这边……”

    宇文飞和王金宝同时扭头看过去，只看到不远处，一个俏丽的女孩子刚从一辆轿车上面下来，正冲着宇文飞挥手呢。

    得了，这又是一个表妹！

    看了看那个女孩子，王金宝也明白了，他咧嘴一笑：“行嘞，那我们先回家了，表哥你要是有事就直接打我电话，我开车过来。”说完，他就转身上了车。