重生之衙内

“我师姐。她是公安局梁局长的侄女……”柳俊想了想又加上一句：“我最好的朋友。”
“噢……是这样，我明白了。”钟山恍然大悟的样子：“既然是熟人，那就更好说了，我那里每天一百个，可不能少。”
柳俊心中暗笑，广告一打，原本无人问津的面包一下子便成皇帝的女儿了，瞧钟山的意思，柳俊要不答应，他真能上柳晋才那里说去。
“没问题，钟叔。不过我要先声明，店里人手紧，头前几天，怕是不能叫人给你送过去，你得派人来取，我给你留着。等过几天店里请了帮工，再叫人给你送货上门。”
钟山马上笑着点头：“行行行，我派人来取。”
“还要请人啊？”
等钟山走后，梁巧问道。
请一个帮工二十元月工资，还要包吃住，梁巧怕开支太大。
看她墨玉葡萄似的眼睛扑闪不已，嫣红的脸颊上沾了一点点白色的面粉，柳俊强忍住想要亲吻一下的冲动，伸出手指刮刮她的鼻子，笑道：“当然要请人了，瞧这架势，将你和秀菊姐撕成四爿怕也不够使。这样，再招一个帮工来店里帮忙，另外买两台二手单车，招两个销售员。”
“销售员，干嘛的？”
梁巧好奇地问。
“销售员顾名思义就是卖面包的了。这两个人就招向阳镇本地的，不用住在店里，也不用管饭，不用开工资……”
“什么？不管饭不开工资，人家凭啥帮咱们做事？”
“他的工资得自己去赚，我把面包批发给他，每个一毛八或者一毛七，他自己骑着单车走街串巷去吆喝叫卖，卖得多就赚得多。要是偷懒不干活，那就一毛钱都赚不到。”
梁巧在心里默算了一下，觉得可行。如果平均每天能卖掉一百个面包，就能赚两到三块钱，一个月下来，得有六七十块，绝对的高薪。而本钱却只需要不到二十块外加一台二手单车的押金。
“小俊，你真聪明，什么都想得到。”
梁巧由衷地赞叹道。
柳俊笑着将额头在她娇艳的红唇上轻轻触碰一下，算是自己给自己一个奖赏。
“老板，来两个面包。”
一个中气充沛，雄浑无比的声音自门口传来。
柳俊和梁巧立即喜笑颜开。
门口站着的，可不正是魁梧壮实，威风凛凛的公安局梁局长？
“师父，你下班啦？”
“叔，快请进来坐……”
梁巧慌忙打开侧门，请梁国强进来，又是搬凳子又是端茶倒水。
“这才几点，就下班？我是听程新建说你俩在这开了个面包店，特意过来看看。”
“呵呵，梁局长前来视察工作，小店蓬荜生辉，请问局长大人有何指示？”
说起斗口，这位武师父自然绝非小徒弟的对手。不过梁局长乃是高手，精通避虚就实的道理，压根不接柳俊这茬，揪住梁巧问这问那。
在这位宽厚的本家叔叔面前，梁巧完全放开，唧唧咯咯的连比带划，将这面包屋的前因后果说了个明白。柳俊倒也并不介意让师父知道真相。
“小俊，好本事！”
师父夸道。
见他并不板起脸来说教，柳俊略有些诧异，稍稍深入一想，便即恍然。梁国强严厉归严厉，却并非那种食古不化的人。试想一个榆木疙瘩武功再高，焉能干好侦察兵这机灵无比的活？更别提担任一县的公安局长了。只要柳俊将这“好本事”用在正道之上，他显然不反对。
自打帮梁国成逃过牢狱之灾，保住了梁经纬这个战斗英雄，又帮助梁巧自立，进而帮助梁家养殖蜜蜂，到眼下这个生意红火的面包店，桩桩件件，都让梁国强很高兴。而柳俊身为县革委主任的儿子，小小孩童，练功时颇能吃苦，绝少骄娇二气，也让梁国强格外满意。每每与人提起这个小徒弟，都是赞不绝口。
至于柳俊在严玉成面前进言，令他得以荣任公安局长，却是不足为外人道也。若让人得知一县公安局长的更替，居然是出自一个十岁孩童之口，怕是要掀起轩然大波。
“叔，吃个面包吧，刚烤出来的，可香了。”
梁巧用托盘端上来五六个新鲜的面包，殷勤相劝。
得知这个面包屋确实是柳俊出资的，梁国强也不客气，当即抓起一个大口吃起来。
“嗯，不错，果然是香得很，又香又甜。”
见他吃得香甜，柳俊和梁巧都开心地笑了。
“小俊，听说你让黑子叫人把工商局康局长的儿子给打了？”
梁国强一口气吃掉三个面包，端起茶杯喝水，很随意地问道。
柳俊先是一惊，随即笑道：“是啊。康小刚那混蛋，仗势欺人，还有那个老林，竟然对巧儿动手动脚……奶奶的，打他是轻的，若我大得几岁，非得亲自动手，打断他的狗腿！”
“砰”地一声，梁国强一巴掌拍在桌子上，震得柳俊和梁巧心中都是一跳。
“说得好！”梁国强呼哧呼哧喘了几口气：“这才像是我的徒弟，有血性的好汉子！”
柳俊咧开嘴笑了。
“不过，小俊啊，人不犯我我不犯人，像康小刚和老林这种混蛋，教训一下也没什么不应该。可不许干仗势欺人的事！”
梁国强盯着柳俊的脸，很严肃地道。
“请师父放心，我知道怎么做。”
“是啊，国强叔，小俊绝不会干坏事的！”
汗！
且不论梁国强有何反应，柳俊先就汗流浃背了。貌似自己有这么忠厚老实吗？柳衙内可从未以“良民”自居过。
梁国强笑道：“你又怎么知道他不会干坏事？”
梁巧撅了撅嘴巴，低声道：“我就是知道……”
梁国强哈哈大笑，摸了摸梁巧的脑袋。
“师父，跟你商量个事。”
见梁国强心情甚佳，柳俊决定趁热打铁。
梁国强盯着我看了一阵，忽然有点狡黠地一笑，说道：“怎么，想还黑子一个人情？”
柳俊骇然，先头周先生堪比“诸葛亮”也就算了，毕竟头上顶着个教授的大帽子呢，怎么这又冒出一个“刘伯温”来？
见了柳俊略微有些做作的骇然之色，梁国强笑了笑，随即肃容道：“小俊，你前途无量，还是不要跟黑子这些人混到一起的好。”
柳俊摇摇头，说道：“师父，你理解错了。我不是要跟黑子混到一起，我是不想看他继续胡混下去，想要拉他一把……这人讲义气，本性不算坏，真能拉上岸的话，还有得救。”
这倒不是危言耸听，照这样混下去，一九八三年严打的时候，黑子九成要吃“花生米”。那么虎彪彪的一条汉子，可惜了的。
见柳俊说出这么一番礼义兼备的话来，梁国强两眼放光，对这个小弟子更是刮目相看，问道：“那你打算怎么救他？”
“给他找份正经事做，别再胡混。”
“唔……这倒是不错的想法……”
梁国强沉思起来。
公安局的职责，除了“打击犯罪”，还有很重要的一条，便是“治病救人”。梁国强这般实诚汉子，没准会将“治病救人”看得更重一些。
“叔，我觉得小俊说得有道理呢。”
梁巧又在一旁敲边鼓。
其实她连黑子是何方神圣都不清楚。不过只要是小俊说的，便一定有道理。
梁国强微微点了点头。





重生之衙内 第一百零五章 拉黑子上岸
www.telexh .com，最快更新重生之衙内最新章节！
人民饭店的包厢内，坐着柳俊、程新建和黑子。
黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向柳俊和程新建说声谢谢。
“程队，俊少，谢了！我先干为敬……”
黑子一仰脖，一杯茅台见了底。
酒桌上都是这么老一套，偏柳俊酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少”这个称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。
自打上次知晓程新建馋茅台，柳俊再请他就没上过别的酒。
程新建对柳俊的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住他当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。
程新建陪了一杯，柳俊照例是喝茶。
黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
柳俊微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
“砰”。
黑子一拍桌子，激动地道：“俊少，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
黑子这话，让柳俊很满意。
倒不是他说的好听，柳俊好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。柳俊在意的是他的态度，没将他当小孩子敷衍。
“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
柳俊不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。
“俊少只管开口。”
程新建略有些奇怪，瞥柳俊一眼，不知柳衙内又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
柳俊早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
柳俊笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
“俊少……”
“是这样子的……”
柳俊简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。
“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
黑子明白柳俊的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
对于柳俊这个提成计划，五伯柳晋文原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
但柳俊坚持要这么做。
做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖x的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
瞧黑子的情形，是有些动心了。
柳俊夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”
其实柳俊也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，柳俊自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以柳俊现在的年龄，没办法驾驭。
倘若他拒绝了，柳俊跟他的交往，基本就到此结束了。
作为纯粹的道上朋友，柳俊不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。柳俊可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说柳晋才一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。
程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”
黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”
……
次日柳俊带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。
原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但柳俊现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。
商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。
“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”
柳晋文卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。
上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。
张力和柳支书打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾性，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让他，自顾自点起一根。
厂里这段时间的收支情况柳俊很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，柳俊没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。
“没钱不要紧，可以贷款。”
柳俊瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。
柳晋文吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。
“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”
张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。
柳俊淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾，说道：“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”
“啥？”
“吧嗒”一声，柳晋文的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。张力也张大了嘴巴望着柳俊，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
十万！
这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况柳俊后面还来个二十万！
这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
“怎么啦？”
柳俊笑着问。
“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”
柳晋文叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。看五伯老脸涨得通红的样子，柳俊就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
柳俊微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
柳晋文又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。
“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”
柳晋文被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。
“再增加一套机床……”
“没必要。”张力打断柳俊的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”
柳俊一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据：“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”
“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
张力惊叹道，却也有点为柳俊的豪气所折服。
“那当然了。”柳俊有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”
“小俊，你慢点说，五伯老了……”
柳晋文伸出手，有点口吃。
张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”
柳俊嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个高潮，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”
张力喃喃道：“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”
柳俊不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”
张力苦笑。
柳晋文一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”
他是老资格农村基层干部，自然知道柳俊说的这些机器，在农村的市场有多大。
“当然搞得！”
柳俊先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。
张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。
“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”
柳晋文再次一拍大腿：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”
这回轮到柳俊大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。
柳晋文老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”
柳俊大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江水，绵绵不绝……”
我的妈，说的啥玩意这是？




重生之衙内 第一百零六章 五峰老酒
www.telexh .com，最快更新重生之衙内最新章节！
此番柳家山之行，最大的收获就是统一了思想。柳晋文和张力一致同意扩大生产规模，张力虽然没有最终同意来腾飞机械厂任职，却留下一句话，说是要回去和爱人商量商量。而申请银行贷款的重担，自然是责无旁贷地落到了柳衙内稚嫩的“铁肩”之上。
馊主意是你小子出的，可没人给你顶缸！
柳俊能有啥法子？自然是去蘑菇老爸柳晋才了。
大约十年之后，中央会推行地方上的党政分治架构。党委一把手管印把子，政府一把手管钱袋子。眼下还不曾如此明确分工。不过严玉成对柳晋才推心置腹地信任，而且党内分工，柳晋才也是主管经济建设，因而向阳县的钱袋子，目前是捏在柳晋才手头的。
只不过这个钱袋子，却是又小又扁，似乎没得多少油水。好在柳俊也没指望在县财政那口四处漏水的破锅里捞肉块子。
柳晋才自然非柳晋文和张力可比，站在革委会主任这个位置上，经历过许多风雨，不会动不动就大惊小怪，只是脸色平静地听儿子说话。
当然，柳俊仍然很小心地将自己摆在一个说客的位置上，没有向老爸彻底交代腾飞机械厂的内幕。尽管柳晋才心里明镜似的——柳兆时哪来那么多钱？不过必要的遮掩还是不可少的。你捏着鼻子说，我就捏着鼻子听。总比将最后一丝遮羞布扯掉要好一些。
“自欺欺人”大约便是这个意思了。
“二十万？”
柳晋才嘴里重复着这个数字，似乎在计算此举的可行性到底有多大。
“县里的银行怕是不敢向一家队办集体企业贷这么多款子。”
“二十万太多，那就贷十五万，最起码要十万。不然的话，贷款就毫无意义。”