极品小职员

夏纪接手集团之后，我是基本不管的，除非是十分重大的问题，我或许会出手一下，小小不然的事情，我就是明明知道他要走弯路，也不管，告诉他了，他不会长记性。自己亲身经历了教训，才会知道该如何以后不再发生类似的失误。”
“所以，夏雨如此折腾我，你也不管！”我愤愤不平地说。
“哈哈，是的！”老栗看着我笑起来，接着说，“其实，不管不代表彻底放手，关键的时候，我也许会出手的。但是，我也不是万能的，有些事我能管了，有些事，我也是无能为力的，毕竟，我老了。
你，夏纪，夏雨，你们今后的道路，关键还是要你们自己走。重大关头，能帮助你们的，我也许会帮，也许能帮了，但是，有很多事情我也许是没办法的。所以，自己的路，只能自己走，走好走坏都是自己的命！”
老栗这话我有些似懂非懂，一时意会不透。
我说：“除了你是个有钱的老头子，我从来就没觉得你有多大本事！”
老栗呵呵笑起来：“或许，你说的是对的。可是，你个小东西说我没本事我却不服气，我整天教育你那些东西，不都是我的本事吗？忘恩负义的东西，哼……”
我笑起来：“那你就有本事吧！行了吧？”
老栗哼哼唧唧看着我：“别不服气，我像你这么大的时候，本事比你现在大！”
“这我信！”我说。
“海竹的旅游公司，接的业务政府部门的不多吧？”一会儿老栗说。
我点点头：“到目前为止，基本没有！”
老栗说：“政府部门是块利润丰厚的大蛋糕，这块蛋糕你不吃，就等于资源浪。”
我认为老栗说的在理，点点头，看着老栗：“你在丛恿我协助海竹的公司去做政府部门的业务？”
“你可以这么认为。”老栗说，“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉圈子里的规则。一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在圈子里碰地头破血流。”
听了老栗的一番话，我不由深思起来。
第二天，我去海竹的公司。
海竹正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海竹的气色。
海竹的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。
我和海竹元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海竹不能表示拒绝和不快。
想到海竹正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。
“最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海竹说。
“最近有没有新增大客户？”我说。
“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海竹说。
我点点头：“阿竹，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点。这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”
海竹苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行。不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”
我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场。毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”





极品小职员 第772章 两眼一抹黑
海竹不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。
只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系硬，送礼到位了。电业系统这个连招商都没讲，更会是内部定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系硬，我们就是想送礼，也不知道给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到。所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍，然后看着海竹，半天没说话。
“怎么？你想去试试？我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海竹劝我。
我没有说话，还是沉思着。
这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海竹汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“亦哥，怎么，你想做这个电业系统的业务？”
我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”
“当然想了，这可是个大单子呢。听说这个业务，由电业局的工会主席说了算。可是，难度也是很大的。我们有天时有地利，但是没有人和。而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“亦哥，你的意思是……”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧，“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”
海竹抬头看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”
“亦哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海竹脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊——”海竹和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“亦哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当，没什么不妥当的，你就照我说的去办。”我说。
“可是，为什么？”海竹看着我。
副总也看着我。
我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的工会主席，那么怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”
“你这么肯定？”副总说。
“有绝对的把握吗？”海竹说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说，“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50% 的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”
海竹不说话了。
副总点点头，看看我，又看看海竹：“海董，那我这就去按照亦哥说的办？”
海竹点点头：“去吧，一切听他的。”
副总点点头，然后出去了。
“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海竹看着我，“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”
我说：“不全是，我还想借机多摸索熟悉下这圈子的道道。”
“这是老栗给你的点子吧？”海竹看着我。
我看着海竹：“你知道老栗和我的关系？”
海竹点点头：“在迪拜期间老栗和我聊过几次，他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊。言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”
听海竹话里的意思，她挺支持我和老栗交往。
“不错，昨天和老栗一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。
“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海竹说，“其实，做这些单位的业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上。这年头，和政府单位打交道，不送钱什么都做不成。”
海竹的话让我颇有同感，点点头：”嗯。”
“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海竹又说，“这些单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好处，价格高低无所谓，只要别太离谱就行。”
我说：“这些你也懂了。什么时候你开始了解这些事情的？”
海竹说：“在迪拜这些日子，老栗给我灌输过不少这一类的东西。而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容。看得出，他是一个博学而好学的人。”
我点点头。
海竹然后垂下眼皮。
我沉默了片刻，说：“阿竹，这些日子，你气色好多了。”
“是吗？”海竹看着我。
“是的，你最近身体还好吧？”
“还好！”海竹又垂下眼皮。
“你要多注意自己的身体。”很明显，我有些没话找话说了。
此时，我不能挑破自己知道海竹在远程诊疗的事情。
“你也多保重自己的身体！”海竹说。
我看了会海竹，终于一时找不到话头，于是就转身离开。
出了海竹的公司门口，我站在马路边舒展了一下身体，边随意往四周扫视了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在马路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣戴口罩的男子，似乎这男子是我在丫丫幼儿园门口见过的。
此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海竹的公司这边。
奶奶个笔，这人是干嘛的？
我大步穿过马路，向他走去。
见我走过去，那黑风衣男子接着就钻进车子，车子直接就开走了。
那车子没有车牌。
看那车子开走，我站在马路边，回头又看看海竹的公司，心里隐隐有一些不安，我不由想起了刁世杰，想起了伍德。
第二天，接到海竹的电话，说之前由副总安排人散布出去的言论，在同行间起了很大的风波，同行纷纷到电业局去质问，电业局的工会主席火了，亲自打电话来责问此事，让我们去人把话讲清楚。
我一听，心里乐了，事情的发展正中我下怀。
我让海竹通知那个副总来见我。
副总和我见面之后，我将一个银行卡塞给他，向他面授一番机宜……
然后，副总就去了。
副总走了之后，我心里突然有些惴惴不安，我不能确保我的计策能否成功，心里有些没底。
下午，我在海竹办公室，不大一会儿，副总回来了，面带喜色。
“见到那工会主席了？”我说。
“见到了！”副总点头。
“了吗？”
“了！”
我大喜，一拍沙发扶手：“那就成了，这单子这回是真的归我们了。怕的就是他不，只要了，就没问题。”
海竹看着我们：“到底怎么搞的？”
我看着副总：“你来讲——”
副总于是开始说：“我按照亦哥的吩咐，直接去了电业局，让工作人员通报说我是来解释那事的，工会主席果然就接见了我，满脸怒气。我就开始解释，说我们老总不在家，我是分管业务的副总，我不懂事，乱说了不负责的言论。我诚恳地低声下气承认错误，说一定要同其他几家旅行社公平竞争，边说边将我们公司的简介递过去，同时一再承认错误，使劲说好话。
见主席拉长的脸渐渐和气，就朝主席递了一支烟，主席刚要接下，我手中的烟却‘不小心’掉到地上去了，我忙连叫：‘对不起，对不起！’然后我弯腰拾烟，突然‘发现’地下有张银行卡，我于是顺便拾起，提醒道：‘主席啊，你的家当掉了！’说完我翻过卡看了看背面，又惊道：‘主席大人，你把银行卡的密码写在这里，很不安全哪！’主席愣了几秒钟，随即接过卡来，说道：‘谢谢提醒！’我又说：‘你要赶紧去查一下钱少了没有，改过密码！’说完我就离开了主席办公室。”




极品小职员 第773章 点穴
说完，副总呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起来。
海竹看着我，有些忍俊不住：“你们鬼点子可真多。”
我想了想，总结了下，说：“其实，这不叫鬼点子，用练武的术语，这叫点穴！”
“点穴？”海竹和副总看着我。
“是的，”我说，“这所谓的点穴，其实很简单，人皆有弱点，有需求，找准人的弱点，满足其需求，有的人既要钱，又要面子，那就给足钱给足面子，如此一来，生意还怕做不成吗？ ”
“亦哥高见，着实妙不可言！”副总佩服地五体投地，连竖大拇指。
我咧嘴笑起来。
副总出去后，海竹看了我半天，说：“你在那卡里存了多少？”
我说：“4万！”
海竹想了想，说：“这个单子接过来的话，大约能赚8万，这样，我们还能赚4万。这样算起来，虽然他们的利润大一些，但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”
我说：“虽然差不多，但是我们毕竟还是赚了，而且，还学会了和这些单位打交道的技巧，可谓一举两得。”
海竹抿了抿嘴唇，伸手就要摸内线电话：“我这就叫财务支4万给你。”
我忙拦住海竹，说：“别——不用！”
“那是你个人的钱，我不能让你白花钱！”海竹说。
“阿竹，我……我们……有必要分得那么清楚吗？”我结结巴巴地说。
“有必要。”海竹说照，还是坚持要给我钱。
争执了一会儿，我说：“这样吧，这钱等于是我放在公司里的，现在反正我也不用钱，先寄存在这里，等我什么时候需要再来拿，行不？阿竹，我希望你能给我这个面子。”
我几乎带着恳求的神情看着海竹。
海竹沉默了半天，叹了口气：“好吧，就按你说的办，我会告诉财务欠你4万块的。”
我默然了一会儿，心里感到很失落。
同时，我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来，和圈子里的单位打交道，并不难，关键是要找准人，摸准他们的脾气。
第二天，我接到消息，单子成了。
初战告捷，我信心倍增，同时也长了见识。
看来，体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同，他们也是人，也要吃喝拉撒，也要花钱，同样也会爱钱。
同时，我又想到，老栗丛恿我搞这些玩意儿，是不是想让我认识到一点：强者未必无敌，只要是人，就有弱点。
虽然如是想，但我心里不知怎么还是有些隐隐不安，似乎觉得自己是在做不光的事情。操，这是行贿啊！这是在拖好人下水啊！
但随即，我又安慰自己：即使我不给他送钱，其他旅行社也会送的，谁送不是送，谁的钱不是钱啊！我不拖他下水一样有别人拖他下水。
这样想着，我似乎又心安理得起来。
干这种事似乎挺刺激，似乎容易上瘾，虽然不是很有成就感，虽然有些罪恶感。
我将此事的经过告诉了老栗，老栗哈哈大笑，没有给我总结归纳，却鼓励表扬了我半天。
有老栗的助纣为虐，我跃跃欲试，又在伺机寻找下一个机会。
机会很快就来了。
这天中午，我和秋彤到海州宾馆开一个会，中午吃饭的时候，无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息：市水利局要组织全市水利系统的部分人员到德国去考察，是打着粮援项目的名义。
听到这个消息，我不由转悠起了眼珠，去德国考察，粮援项目，听起来很冠冕堂皇，出趟国，到欧洲，不容易，有那么简单只去德国吗？有那么简单只是为了粮援项目吗？
看我坐在那里发愣，秋彤说：“不好好吃饭，你在想什么呢？”
我回过神，看着秋彤笑了笑：“没想什么。”
然后，我低头吃饭。
秋彤看了我一会儿，没说话。
吃完饭，回到办公室，我还在琢磨这事，一会儿摸起电话打给海竹：“阿竹，你们有没有接到水利局的旅游考察招标书？”
“你怎么知道的？”海竹在电话里一愣，“刚接到啊，他们要组织一批人到欧洲十国去考察，人数还不少，几个大团。听说他们给不少家旅行社都发了招标书。”
果然不出我意料，什么德国，什么粮援项目，什么考察，都是操他妈的蛋，快过春节了，出去放松旅游才是真。
“怎么？你又想打这个单子的主意？”海竹说。
“为什么不打？欧洲十国的旅游项目，几个大团，利润要多丰厚啊？有钱为什么不赚！”我说。
“但是恐怕这单子不是那么好拿下的。”海竹说，“听说他们专门成立了招标工作小组，负责人亲自任一把手。”
招标，那只不过是糊弄人的把戏，这年头只有傻子才会相信招标是阳光操作。负责人亲任一把手，好啊，一把手工程！
“我知道了，此事我来操作，你不要出头。”我说完挂了电话。
当天下午，我通过一些渠道打听了一下这位负责人，得知他格外清廉，六亲不认，水泼不进，颇有清誉。
对反馈回来的信息，我有些不相信，这年头哪里还会有这样的，那负责人是人不是神，必有七情六欲，他到底爱什么吊吊儿呢？
又打听到这位负责人正在搬家，新家就在我住的小区附近。
打听清楚具体位置，我直接开车过去了，很快看到了他的新家。
我将车开到旁边，坐在车里往外看。
这负责人的新居似乎很一般，我和住的那个小区差不多，高层住宅，并不豪华，看车里搬出的家具，也很普通，看起来他家里似乎并没有什么奢侈的东西。
搬家公司的人在往楼里抬东西，我看到了那位负责人，站在一边指挥。
这时，我看到车上搬下来一批大大小小的纸箱。
“小心啊，一定要小心点，千万别碰了摔了。”负责人站在一边反复叮嘱。
我的脑子一个激灵，我靠，里面是什么东西要这么小心？难道……
难道是古董！只有古董才会需要这么小心！
我心里猛地一亮。
我当场摸出手机，找我委托的那个人继续打听：“这负责人是不是很喜欢古董啊。”
“哟——这你都知道啊，他可是个十足的古董迷，还号称古董专家呢。”
我心里有底了，挂了电话。
然后，我开车离去，边开车边又给海竹打了电话：“阿竹，安排人准备好竞标资料，然后你让分管业务的副总带着竞标资料来找我。”
海竹答应着。
2小时后，副总带着竞标资料来了我的办公室。
我仔细看了看竞标资料，然后对副总说：“是不是他们明天开始评估各家旅行社了？”
“是的！这资料今天下午下班前就要递上去！”副总说。
“好，干他娘的，你这就去递交资料，然后……”我趴在副总耳边嘀咕了半天，副总点头答应着。
然后，副总去了。
我点燃一支烟，无声地笑了起来。
第二天上午，他们开始对竞标单位进行评估，副总代表春天旅游去的。
按照我吩咐他的，我和他随时保持着短信联系。
“亦哥，开始评估了，各家做口头汇报，那负责人亲自主持。”副总开始给我发短信。
“继续保持联系。”我回复。
“他听得很认真，不停地在询问细节。”
“他表情很严肃，不苟言笑。”
“他开始询问我们公司了。”
“亦哥，汇报结束了，他们要到各家旅行社去现场考察，他亲自去。”
果然是个负责任的头，工作这么认真，我不由有些动摇，对自己以前的看法有些不确定了，这负责人难道真的是我打听地那么清廉吗？如果是这样，我们春天旅游即使竞争不上去，我似乎也不应该感到遗憾，甚至，我应该感到欣慰。
“亦哥，开始实地考察了，先去阳光旅行社。之后是去我们春天旅游。我已经给海董说了，让她做好迎接的准备。”
我点燃一支烟，慢慢吸着。
一会儿，短信又来了：“亦哥，我和他在去我们公司的路上，我按照你的吩咐，带着他走的古董市场那条路。”