商路局中局

天气变凉，连叶紫也已经穿上了毛衣，她不停的在房间内走动，鲁临平喝着她泡的茶看完当天的报纸，说道：“你让夏雨主任来一趟！”
等夏雨来到之后，鲁临平把《关于市中心区域污染企业整治方案》递给她说道：“附页中的企业都跟紧了吗？”
夏雨边看边说道：“都有专人在跟，重点的几个企业我们都买通了内部的人，只要几个重要负责人与我们同行有联系，立刻就能传到我们这里来！”
鲁临平点了支烟说道：“虽然我不赞成搞情报搜集，但是商业竞争中挖墙脚的比比皆是，我们要始终保持警惕！”夏雨拿起笔刷刷的记录着，鲁临平问道：“据说临水造纸厂已经顺利的在开发区拿下了地皮，联系的怎么样了？”
“有专人在跟，没什么进展，厂长避而不见，副厂长做不了主！”夏雨的声音很小，她是知道鲁临平脾气的，说完摆出挨训的姿态，鲁临平果然皱了皱眉头，说道：“让分管的业务员提前预约，我们半个小时后出发！”鲁临平看了看腕表说道，夏雨轻轻“嗯”的一声，悄没声息的走了出去。
“鲁总，这是你上个月的油钱，财务部报销了！”叶紫接着走进来递给他一沓钞票，鲁临平也没数，直接揣兜里说道：“你要把好关，一定与我给你的加油发票对起来，不能多报销，那可是犯错误的！”
叶紫点点头走了出去，鲁临平突然想起了什么，说道：“小叶，一会我们去造纸厂，你一块去吧！”叶紫脸露喜色，应声后走了出去，她是很想跟着鲁临平多出去走走锻炼一下的。
临水造纸厂背水而建，它后面就是临水河，河对岸就是河西区，当初建厂也是方便排水，曾经清澈的河水自造纸厂以下，变成了黑水，而且还有恶臭，滋生蚊蝇，河两岸的人苦不堪言，每年的举报电话无数，市里几次通报，让造纸厂上环保设备，造纸厂在压力之下进了设备，也只是偶尔用之，每每上级来检查时，河水都恨清澈，平时依旧黑水滚滚，没办法，降低成本才是重中之重。
市里也是睁一只眼闭一只眼，没办法，临水造纸厂是纳税大户，于是这么多年，最闹心的还是周边的市民，要不是市长被约谈，这次市里依旧不会有这么大的决心，市民却拍手称快！
分管造纸厂的业务员是陈经，小伙子很精神，西装革履领导飘飘，头发一丝不乱，是夏雨手下的干将，鲁临平摸着他的脑袋开玩笑说道：“用的什么发胶？”
陈经不好意思的挠挠头，让一旁的夏雨和叶紫都笑了，陈经今年三十了，有个两岁的儿子，比鲁临平大六岁，但在鲁临平面前，却感觉自己像个孩子。
“小陈，又来了！”门卫主动和陈经打招呼，陈经扔给他一颗烟问道：“郑厂长在吗？”
门卫接过烟，看了看几人没回答他，直接开门放他们进来，鲁临平对夏雨说道：“小陈不错！”
身为业务员，与门卫搞好关系，这是很明智的做法，如果眼睛只盯着上面，而无视下面，往往会让简单的事情复杂化。刚才门卫听到陈经的问话，却没回答，这就是最好的回答，如果不在，他肯定直截了当的说“不在”，而他不回答，自然是碍于他的身份，他毕竟是造纸厂的员工，这其实已经告诉了他们，郑总在厂里！
造纸厂建厂二十年，已经很陈旧了，即便是后来兴建的办公楼，也露出破败之相，鲁临平大学时学的中文，曾经看过《周易》，通过现象看本质，由面前呈现的景象，能看出造纸厂的衰败之相，当然由于母亲是基督徒，他自己也不信这个，只是偶尔兴起。
由于提前预约，办公室主任直接把他们领进了接待室，出面接待的依然是那位美丽大方得体的副总，名字叫祁珍。
“上好的乌龙茶，看来祁厂长是把我们当贵宾接待了！”鲁临平端起水杯闻了闻说道，祁珍亲自把水递到每位手中，说道：“鲁总自然是我们造纸厂的贵宾，我们郑厂长经常用鲁总的事迹来教育我们！”
祁珍的嘴很甜，说出话软软的，听在耳中很舒服，鲁临平喝了口水说道：“郑厂长也真是用心，他自己不露面，却安排下了这么好的茶叶！”
“鲁总真是幽默了，我们郑总一早就去市里开会了，还不是建新厂的事，到现在也没弄利索！”祁珍倒是不避讳这个话题。
鲁临平笑了笑说道：“听说新厂要走招标的程序？”
祁珍一直在笑，说道：“到时候还希望像冠华这种有实力的企业前来应标，依着你们的实力，其实也是板上钉钉的事！”
“那是当然！”鲁临平说道：“只是你们造纸厂可就要吃亏了！”
“此话怎讲？”祁珍奇怪的问道，鲁临平不缓不慢的掏出一颗烟，却看到接待室墙上“无烟单位”的牌子，放在手里把玩着说道：“招标无非就是价格战嘛，价低着得，但是你看看我们分部的业务，为什么那么多企业放弃招标而直接与我们签约哪？”
“为什么？”祁珍心中也很奇怪，他们之前无数次讨论过这个问题，也研究了全市知名的几家建筑企业，自然也看到了冠华集团临水分部的这一异常现象。
“一旦招标，中标者自然是照章办事，严格按照招标书上的造价去开工，其他任何的附加项目是没有的，但我们冠华针对不招标直接签约的单子，往往都是大施恩惠，附加项目也很多，而且在价钱上，也不比招标价要高！”鲁临平说的是实情，因为一旦招标，结果难料，价钱不可控不说，如果遇到愣头青使劲压价，往往得不偿失，那些小企业压价，自然可以在建设原材料上节约资本，但是对于诚信为本的大企业，是不屑于这么做的。
祁珍点点头表示明白，她也是一点就透的人，自然不用多说，这其实就是薄利多销的原理。
当然对于招标来说，除了价低者中标之外，还有一种就是合理价中标，那种情况无法预料，鲁临平也就没提及。
“但我们集体讨论的结果是招标！”祁珍有些为难，说道，鲁临平笑了笑，这也不足为奇，突然转移话题说道：“造纸厂曾经是临水数十年的龙头企业，沦落至此确实可惜，连祁副厂长都亲自出来端茶倒水，我们看着都于心不忍！”
一句话戳到了祁珍的痛楚，她也是很无奈，停业整顿，所有人自然放假，这样可以只发基本工资，她堂堂副厂长也不得不搞起了接待工作！
“其实迁新厂对造纸厂来说不是坏事，这地方已经成破败之相，继续待下去恐怕只能越来越差！”鲁临平若有所思的说道。
祁珍眼睛一亮，说道：“我们郑厂长总说这是风水宝地，他的财源全汇集于此，一直舍不得搬迁，如果早建新厂，就能无缝衔接，也不至于走到今天停业整顿的地步！”祁珍对这一点一直有意见，但是郑运华一意孤行，听不进别人的意见。
鲁临平笑了笑，说道：“造纸厂坐东向西背靠河流，厂子宜建成方形，但是为了配合地形，我们现在的厂子却不规则；颜色宜选用局部为乳白、象牙，或者黄色系列做为外墙设计，更能助长旺气，但是我们造纸厂刷的是蓝色，建厂初期气势盛自然无碍，但时间长了此消彼长，自然形成克制！”
鲁临平一番言论让夏雨、叶紫和祁珍听的入神，想不到这里面学问这么大。





商路局中局 第231章 斗法
鲁临平也不是全胡诌，他越是这样半真半假的，反而越容易让人相信。
刚才进楼的时候，看到门厅旁边放着一张桌子，虽然上面空荡荡的什么也没有，但自小生活在农村的他，一眼便看出那是供奉神位的桌子，投其所好，自然把《周易》上那一套搬出来。
“其实我们郑总也挺为难的，你们几家我们谁也不想得罪！”祁珍说道，鲁临平与夏雨对视一眼，问道：“还有其他建筑公司找过你们？”
祁珍自知说漏了嘴，连忙纠正道：“没没没，我是说……，你们实力都很强，用谁不用谁我们郑总也很为难！”她没想到鲁临平的嗅觉这么灵敏，一句不经意的话就能捕捉到重要的信息。
离开的时候，祁珍亲自把他们送到门口，陈经过去和门卫耳语了几句，然后回到车上，说道：“郑运华十分钟前开车去了造纸厂新址！”
“可我们不知道新址在哪呀？”夏雨摊摊手说道，鲁临平亲自开车，说道：“在开发区那边，用手机登陆国土资源局网站，上面有公示！”
说着话鲁临平开车奔着开发区方向而去，夏雨很快找到了公示文件，用车上的导航直奔目的地，一片近三十亩的地方，空旷而且满是杂草，路旁停着两辆车，有两个人蹲在路边的马路牙子上。
鲁临平的车挨在后面停下，下车便看到了向元明，三人相视，都有些尴尬。
鲁临平在年中会晚宴上见过郑运华，还亲自与他碰杯喝过，而且会后的座谈中，他也曾向关彪表过态，现在偷着来这里见“华夏建设”的人，心里发虚，而鲁临平尴尬则是因为纸厂新址的位置，不属于市中心区域，按理说他追到这里来，有些越界。
“郑厂长，让我好找呀，你叫祁副厂长好茶好水的接待我们，你去市里开会，开完会又一个人躲到这里来了！”鲁临平说话还是给他留了余地，听他这么说郑运华脸上发烫，笑着上前握手说道：“鲁副总真幽默，我开完会接到向总的电话，顺道就过来了！”
“明哥！”鲁临平直接把手伸向向元明，说道：“好久没见了！”
“可不是嘛，知道你最近忙，怎么样？晚上聚聚，叫着小凤一块！”向元明亲切的说道，提到龙小凤，鲁临平心中一沉，最近给她发了很多微信都入石沉大海，手机也一直关机，想着等到她公司开业的那一天，见面好好问问她！
“好呀，到时候让郑厂长作陪！”鲁临平说道，挨着两人蹲到了马路牙子上。
“不不，你们年轻人聚吧，我一个老头子跟着还不被折腾死，上次厂里年轻人去蹦迪，非要带着我，差点没把我耳朵给震聋了！”郑运华一脸的苦相，鲁临平和向元明都笑了。
“不过你最近可真够出名的，又是采访又是年中会的……！”向元明说道，鲁临平让叶紫送过来几瓶水，每人分了一瓶，发了一圈烟，点上说道：“别提了，心惊胆战的！”
“怎么回事？”向元明问。
“唉，年中会本来是很完美的事，结果抓到了商业信息公司的人；采访也挺顺利，却偏偏又闹出了绯闻，真是事事不顺！”说着话摇头晃脑，向元明颇有深意的看了他一眼，笑了，说道：“最后的结果不都挺好的嘛，化险为夷了！”
“防的了一时，防不了一世！”鲁临平吸口烟，吐出的烟雾随着秋风飘散在空中，说道：“其实我一直怀疑有人针对我们，只是没找到证据，我们关董非常气愤，咬牙切齿的让我找出幕后真凶，可哪有那么容易查呀！”
“对了明哥，你有认识的什么调查公司的人嘛？实在不行只能让专业的人去做专业的事了！”鲁临平看着他问道，向元明点点头回道：“我倒是有认识的，就是收费贵！”
“那没问题，我们关董出钱！其实我与商业信息公司的葛博文还是大学同学，那天我去套套他的话！”鲁临平说着话把烟头扔在地上，用脚搓了搓。
一直闷头不说话的郑运华算是看明白了，眼前的二人在斗法，虽然他听不懂两人的话意，但是却能感觉的出来，向元明似乎有些难以招架，也对，鲁临平把关彪这个大魔头搬出来，谁能招架的住！想到关彪，他不难想到新厂的承建单位，华夏建设和冠华集团他谁也得罪不起，而且黑脸疤也找人递了话，实在没办法，只能招标，但是那样的话，如果这几家都不能中标，他岂不是全得罪了？
如果让他自己选的话，还是比较倾向于冠华集团的，关彪业务上虽然不靠谱，但他们有个靠谱的鲁临平，而且还是今年市里重点培养的新人，这就能保证施工的时候不会出现意外，至少政府会一路绿灯。
“这样吧，难得碰到一块儿，中午我做东，我们一起吃个饭！”他们说话郑运华插不上嘴，但是总不能看着他们闹僵，他不得不出来和稀泥。
“不了吧！”鲁临平与向元明同时说道，说完两人对看一下，笑了笑，均又同时缄默，不发一言，郑运华觉得有些尴尬，扔掉烟头说道：“我还得去趟国土资源局，拿几份文件！”
鲁临平与向元明也跟着起身，鲁临平说道：“我也该回去了，郑厂长，约个时间，老躲着也不是办法！”郑运华摆摆手道：“等我秘书的电话吧！”说完他道别后率先上车走了。
“晚上见！”向元明也摆摆手上车离去，望着汽车驶远扬起的尘土，陈经上前说道：“鲁总，是我的责任！”
鲁临平笑了笑，说道：“小陈，你做的已经很不错了，你不可能二十四小时跟着他，我们又不能监控他手机，走吧，你来开车！”说完他主动坐了副驾驶，两位美女坐到了后排！
被鲁临平称呼“小陈”，陈经不但没感到不好意思，反而还很兴奋，坐到了驾驶位上。
由于事情并没有想象的那么顺利，所以大家的兴致都不高，一路上都不说话，鲁临平倒是没感觉到什么，对夏雨说道：“夏主任，业务部这段时间辛苦点，一定盯紧了，一旦漏掉一条大鱼，其他建筑公司就会纷纷效仿，到时候搏杀就会很惨烈，我们的优势将不负殆尽！”
夏雨点点头，拿出随身的笔记记着，自从那次开会鲁临平强调之后，大家已经养成了随身带笔记的习惯，尤其是女职员，随手的包包里面，笔和笔记本几乎成了标配！
鲁临平笑着说道：“我猜夏主任记的不是我刚才说的话，必定是画画！”
夏雨一听急了，说道：“哪有？鲁总冤枉人，你看看……你看看……！”说着把笔记本递到眼前，鲁临平伸头一看，果然记着密密麻麻的字，暗叹他们真的是好学，说道：“不会变通，大学时我们上课，全伏案‘刷刷’的记，老师还很高兴，其实我们都在练字，有的画画，有的干脆是在划横线！”
“我们是想跟着鲁总多学点东西！”叶紫一直不轻易发言，却也插嘴说道。
鲁临平一阵唏嘘，说道：“其实你们很多人年龄都比我大，学历也比我要高的多，从我这里能学到什么？你们缺的不过是经验罢了！”
叶紫继续说道：“工作能力还真和年龄和学历关系不大，其实我在‘华夏建设’要比待在‘冠华’轻松的多，待遇还高，压力也没那么大，也可以正常休班，但是我不喜欢那种生活，暮气太重，还是跟在鲁总身边有活力，通过你做事，我的感悟很多，学到的东西是上读不来了！”
“不管你说的是真心话，还是奉承话，我听着心里都舒坦！”鲁临平笑着继续道：“不过临水造纸厂的事确实严峻，看来‘华夏建设’给他们的压力也很大，我们也不能坐以待毙，得想个办法才行！”
三人均点点头，认为他分析的有道理。
回到分部之后，已经到了午饭时间，在餐厅碰到了任小天，他主动端着饭菜过来与他一桌，说道：“你嫂子让你晚上去我家吃饭，说要给你道歉，他也不知道小池是那样的人！”
鲁临平夹着筷子的手挥了挥，说道：“没事，你们也是好意，这事的根源还是在我这里，而且晚上华夏建设的向元明约了我！”
“我听说受《关于市中心区域污染企业整治方案》的影响，外围的单子也不好做了，很多人开始盯着市中心了！”听他说到向元明，任小天说道。
鲁临平点点头，说道：“现在他们还是跃跃欲试，有的把触角伸进来试试水，我们必须要抓紧时间，开始与时间赛跑了！”
“用不用全民发动，让分部所有人紧张起来？”业绩是公司的命脉，任小天还是很重视分部业务的。
鲁临平摇摇头说道：“还没到草木皆兵的地步，我们下手比较早，现在一切还在可控的范围内！”




商路局中局 第232章 任小天的真面目？
鲁临平中午有午休的习惯，即便是睡不着，也喜欢眯一会，这样才能保证下午有充足的精力，所以饭后这个时间点，很少有人会来打扰他，但是今天刚刚躺下，就响起了敲门声，鲁临平觉得有些奇怪，却也不得不起床过去开门！
“鲁总，打扰你休息了！”门口站着的居然是人事部主任牛文耀，鲁临平连忙把他让进来说道：“牛主任有事？”
听他这么问，牛文耀反倒支吾起来，鲁临平发给他一支烟点上。
“鲁总，那天的事你也看到了，我就因为迟到五分钟，任总劈头盖脸的一阵数落，我也是因为顺道去市委取了份人事文件……！”听他这么一说，鲁临平恍然，明白了他的心结和此行的目的，说道：“任总想整顿工作秩序，你正好撞到了他枪口上，再说了，你是任总最相信的人，他知道拿你开刀不会影响你们的关系，不然怎么会说的那么狠，毫不留情面！”
牛文耀摇摇头对他的话不置可否，吸口烟被呛的一直咳嗽，鲁临平赶紧给他倒了杯水，让他把烟掐灭说道：“我都忘记老牛你是不吸烟的了……！”
牛文耀看了看鲁临平说道：“我正好也想学学这玩意！”
鲁临平摇摇头笑笑没说什么，暗自计上心来，提醒自己今后不能见人就递烟，牛文耀明明不吸烟，可自己递过去了，他拒绝显得不礼貌，只能被动接受。
“鲁总，其实根源在你那位同学，陈桥燕身上！”沉默了一会，牛文耀目光闪烁的说道。
“噢！”一听这话，鲁临平打起了精神，他想不明白这里面有什么文章。
“小陈是个上进心很强的人，刚进人事部的时候，任总的意思是让她学习三个月，不给她具体的分工，但我们人事部实在太忙了，我们公司所有人的档案都得定期整理更新，业务部和工地工人那边人员流动又大，实在忙不过来的时候，我就让小陈协助着干，她上手很快，不久就能独当一面了，后来很多重要的人事档案，我都是安排她拿去让任总签字，一来二去，小陈与任总就很熟了……！”说到这里牛文耀突然停下不说了，鲁临平奇怪的问道：“然后哪？”
“然后……，然后有一次……，市安全办急着要一份人事安全档案，小陈拿去让任总签字迟迟没拿回来，我就去任总办公室要，开门却发现他们……，唉！”说道这里牛文耀长叹一声，鲁临平也明白了怎么回事，说道：“不可能，定是你老牛看花眼了！”
牛文耀一听急了，瞪着眼站起来争辩道：“鲁总，当时他们拉着窗帘，就在任总的办公椅上，小陈趴在任总身上，听见门响，小陈起来就忙着提裤子，嘴上还糊着很多……！”
鲁临平吸了口烟，想起陈桥燕与霍思源的事，她勾搭任小天完全有可能，但鲁临平不相信任小天会对陈桥燕感兴趣，鲁临平弹弹烟灰说道：“牛主任，公司里的人不都说任总对女人不感兴趣嘛？”
牛文耀听到撇撇嘴说道：“你看看任总来到分部后，招聘了多少女的？就前台那个妙妙，每天穿旗袍露大腿站在前台，工资比一般职员都高，有时候去任总办公室一待就是大半天……！”
鲁临平皱皱眉头，想起最近任小天的异常，他先是对龙小凤充满兴趣，提到龙小凤就兴奋，后来又十分关注甘丽丽，最近却安分起来，每天坚持回家陪媳妇！
“你继续说！”鲁临平一时无法判断真假，说道。
“从那以后，任总怎么看我都不顺眼，每次人事部的文件都推三阻四，但只要小陈过去，什么事就都顺顺利利的，一来二去，搞得小陈在人事部的威望比我都高，这样下去，用不一个月，就能取而代之！”陈桥燕是鲁临平介绍来了，牛文耀满腹的委屈只能向他倾诉，鲁临平将烟头按熄，思考了一会，说道：“你先回去吧，这事我知道了，容我了解一下情况！”
牛文耀走了，鲁临平满腹的疑惑，平时看任小天的行为举止，女性化十足，是个标准的娘炮，而且在平阳总部时，也向来是对女人不屑一顾，还记得初次见林芳时，她的身体一眼便能看出成饥渴状，更加印证了任小天不喜欢女人的判断，现在居然也有了花边新闻。
鲁临平把电话打到了人事部，陈桥燕很快便前来敲门，望着她怯生生的样子，丝毫没有同学之间的那种随意，可以看出是很懂分寸的人，把她让进来坐好，鲁临平给她冲了杯茶，并没说话，陈桥燕坐了一会紧张起来，说道：“鲁总，牛……牛主任是不是来过了！”
“刚走！”鲁临平点点说道。
“他……都告诉你了……！”陈桥燕面色紧张。
“我不相信，想听你说说！”鲁临平想起当初在校园，霍思源苦追不成，而一毕业陈桥燕就投怀送抱，可以说她是屈服给了社会，现在再投身任小天，自然也是能干的出来的！
“我家庭条件不好，你是知道的，我有一大家子人要养，我哥上个月在省城打工，因为打架斗殴蹲监狱了，所以我必须要在这里站稳脚跟，我曾想着让你帮我，可我一次次的过来找你，你都无动于衷，我这样的女人是打动不了你的，于是……于是……！”说到这里陈桥燕低下了头。
“于是你就和任小天好上了？”鲁临平目光冷峻，他感觉自己太过于感情用事，做事没有原则，当初才让陈桥燕进了公司。
“先是和……牛主任，后来才是……任总！”陈桥燕不敢坐着，站起身来，眼睛望着脚尖，鲁临平惊讶的不行，想不到居然是这样的剧情，那牛文耀来这里告状，完全是争风吃醋呀？
“你以为任总能保的了你？”鲁临平恶狠狠的说道。
“我知道在公司，你和甘副总是可以直达总部的，所以我求你看在同学的份上，不要赶我走！”陈桥燕一提“同学”这个字眼，鲁临平愈加的生气，问道：“霍思源知道嘛？”