江湖枭雄

“第一批酒，我只能保证不让你赔，而且我什么价格把酒拿走，就会以什么价格卖出去，对于你来说，这是保本，但是对于我来说，人工、运输、仓促，全是赔钱的！”杨东点到为止，把话说到这里，就没再过多解释。
“图什么呢？”常宽听说杨东准备低价拿酒，原价出售，当即蹙起了眉头，他很难理解，杨东为什么会赔钱跟自己绑在一起。
“我今天来找你，是为了拿下一个饭碗，而不是赚快钱的，我要你向我保证，如果我真的能把孝信酒厂的市场份额拿下来，你得把全市总代理的资格给我。”杨东言语直白的回应道。
“你想拿下总代理，这个我不能答应你，因为把定价权全都交给一个人的话，对于酒厂来说不是好事，而且我在几个区县，已经招过代理了，如果再去安插一个总代，他们不会接受！但我能向你保证的是，如果你真能做到自己说的一切，我可以跟你签一份协议，保证不管到了什么时候，你拿货的价格，一定是孝信酒厂最低的。”常宽犹豫片刻，给出了一个承诺。
“可以。”杨东思考了大约五秒钟左右，微微点头，常宽这种做法，虽然扼制住了杨东以后一家独大的局面，但是也确实给他做出了很大让利。
“这第一批酒，你需要多少？”常宽见杨东点头，眨巴着眼睛问道。
“我做过一个统计，在盛夏时节，沈y每天大约要消耗接近一百万瓶啤酒，虽然现在已经过了高峰期，但是每天四五十万瓶还是一点问题没有的，我很好奇，孝信原本的市场份额是多少？”杨东反问一句。
“你算得数字很笼统，实际上，如果把周边区县全算上，沈y在盛夏时节的啤酒日消耗量，大约在一百五十万瓶，去年夏天的时候，孝信酒厂的几种啤酒加在一起，最高出品量大约在每天在三十万瓶左右，红酒三千支，按照年度平均算下来，每天大约要走二十万瓶，红酒两千支，孝信牌在本地的口碑，还是很不错的。”常宽对于这个数字了然于胸，没有任何迟疑的回应道。
“现在呢？”杨东再问。
“现在每天出厂的啤酒大约三万瓶，红酒五百支，虽然很多老百姓去夜场玩的时候，都会点孝信啤酒，但是歌厅和酒吧不卖，他们也没办法。”常宽再度回应道。
杨东听完常宽的回应，在心中大致估算了一下，仅仅半年多的时间，孝信酒厂的啤酒份额就被压榨掉了差不多七分之六，红酒更是被挤掉了四分之三，经年累月下来，这种损失不可谓不惨烈。
【今日四更】





江湖枭雄 第七百一十四章 垫资的钱从哪来？
杨东在心里帮常宽算了一下帐之后，再度抬头：“聊聊价格吧。”
“我们孝信酒厂的啤酒，主要分三种品牌，清爽、劲爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒，代理商在我们这里拿货，一箱十二瓶，售价十五块，均价一块二毛五，劲爽是平价酒，歌厅卖七块钱，烧烤店卖五块，拿货价三块，激爽是十块钱的那种，拿货价五块，这已经是最低的代理价格了，至于红酒，我们这里的红酒一红有六种，代理商拿货价，在八十到二百元不等，每相差二十块，就会相差一个档次，红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话，开口介绍了一下。
“我们拿货的价格呢？”杨东拿起烟盒问道。
“清爽五毛一瓶，劲爽两块一瓶，激爽四块一瓶，这个价格，已经是我除去人工和原料之外，保本的售价了！”常宽顿了一下，继续道：“我们这里的销售模式，是四三三，便宜实惠的清爽卖的最快，劲爽和激爽基本持平，就像你说的，第一批酒，我可以按照成本价给你，但是之后我必须见到利益，清爽按照一块给你，劲爽两块五，激爽四块五，这是我能做大的最大让利了。”
“好，就按照这个约定，我跟你合作。”杨东点燃一支烟，认真的点头。
“你需要多少？”常宽见杨东真的点头了，一愣过后，张嘴问了一句，不管从哪个角度出发，杨东这种自行担负风险帮他开拓市场的做法，对于他而言，都是一件好事。
“这个数字，我们需要回去商讨一下，等我有了具体数字后，明天我带着货款来找你，咱们签合同，可以吗？”杨东向常宽问了一句。
“可以，那我就等你消息。”常宽微微点头，随后起身，向杨东伸出了手掌：“希望我们合作愉快。”
“共赢！”杨东莞尔一笑，也将手伸了过去，在双方手掌触碰的一瞬间，也就意味着，杨东已经拿下了可以进入酒水市场的门票，而常宽虽然对他们不信任，但是对于这种不赔钱，而且没风险的生意，他也的确可以试试。
……
二十分钟后，杨东一行人离开了常宽的办公室内，回到了路虎车里。
“哥们，我发现你的心是真大啊，怎么啥话到了你嘴里，张嘴就敢说呢？”林天驰强忍着情绪到了车里之后，终于忍不住打开了话匣子：“咱们过来之前，不是都已经说好了吗，现在孝信酒厂都已经快被挤黄了，咱们找常老六谈话的中心思想，就是他出钱咱们出人，帮他往外送酒，怎么聊到最后，变成咱们自己垫资了呢？咋的，你是菩萨啊？”
“我也不想当菩萨，但是常宽的态度你也看见了，咱们今天你如果不垫资，这个事根本就谈不成，他已经让那些卖假酒的给祸害怕了。”杨东抿着嘴唇回应了一句。
“就算他再害怕，生意也没有这样谈的啊，咱们这才刚来沈y没几天，在这边人生地不熟的，跟那些假酒贩子也没打过交道，你想没想过，万一咱们垫资了，酒却没送出去，这个事怎么办？”林天驰脸色急躁的看着杨东：“我跟你说啊，垫资卖酒这个事，我肯定不同意，既然咱们是帮常宽抢市场，那风险肯定得两家共同承担吧，他这种甩手掌柜的做法，我第一个反对！”
“我也觉得常宽这个人太怂，不像是个能干成大事的样。”罗汉点头插了一句，随后将车挂挡，缓缓向院外驶去。
杨东听见二人的话，坐在车内沉默不语，将车窗微微降下了一道缝隙。
“你想啥呢，你该不会是真想干吧？”林天驰看见杨东的模样，有些犯愁的再次问道。
“常宽刚才说过，他的酒厂在受到冲击之前，每天能走出去二十万瓶啤酒，而现在每天只能三万瓶，许多代理商发现孝信啤酒不好卖，也都已经放弃了，如果咱们能把市场夺回来，就意味着在孝信招到新的代理之前，这十七万瓶啤酒的缺口都是咱们的，咱们从拿货到送货，每瓶啤酒有一块多的利润，每天就是小二十万，即便后期会有新的分销商拿走咱们的份额，但是咱们每天剩下个几万块钱，还是一点问题没有的，这个生意，我确实看上了。”杨东点点头，并不否认的回应道。
“哥们，利益这东西就摆在这，咱们谁都能看得见，问题是你还得计算它的成本，对吧。”林天驰对于数字有一种天生的敏锐，听完杨东的话，当即便反驳道：“咱们不说别的，就先说垫资的事，按照常宽的说法，他酒厂每天走的量就有二十万瓶，根据他说的四三三那种啤酒销售模式，即便用他给咱们的出厂价来算，你知道一天的价格就得多少钱吗？一天就得四十万！咱们囤半个月的货，就得六百万，你告诉我，这钱从哪来？抢银行去啊？”
杨东微微摆手：“咱们用不了这么多的酒，先不论咱们能不能把市场抢回来，即便现在让咱们随便去送，可是这么多区县，咱们也忙不开，我的意思是，咱们先拿一批酒，就在沈北开始卖，首先孝信啤酒就是当地产的，所以本地居民对于孝信啤酒的认同度很高……”
“哥，你是不是傻了，你忘了，褚康他们家，还有他表哥朱勇顺，可都是沈北的。”黄硕打断杨东的话插了一句。
“正因为他们在这，所以我更得在这边开始干，只要把这群假酒贩子收拾老实了，咱们再想卖酒，也就没人拦着了。”杨东一针见血的开口道。
“就凭咱们这几个半人，你拿啥收拾他们啊？你忘了昨天小硕跟褚康约架的时候，对方来了多少人了？咱们先不论朱勇顺那边会不会来人，光是他们那边的司机，咱们也打不过啊！”林天驰咧着大嘴回应道。
“这个钱如果真那么好赚，也轮不到咱们，我的意思是，先干一下试试！明天跟常宽去谈，先拉二十万瓶啤酒，试试水！”杨东顿了一下，眯眼看向了林天驰：“我之所以会舍出这么大的本钱跟常宽谈，是因为咱们双方都不熟，他肯定不会信任咱们，但是今天只要他点头了，咱们就有了进驻市场的资格，在沈北卖酒，就是为了跟朱勇顺硬刚，只要事情闹起来，你觉得咱们想怎么做，常宽还能做主吗？”
林天驰听见这话，微微一怔，似乎有些摸到了杨东的真实意图。
“这事就这么定了！卖酒！”杨东靠在座椅上，斩钉截铁的回应道。
“二十万瓶？按照四三三分配，那不也得四十多万啊？把这么多酒拉走，运输、仓库、人工，哪样不是钱啊？”林天驰一听见杨东这个决定，感觉篮子都抽抽了。
“钱的事你不用管，我来想办法！”杨东摆了摆手。
“东子，你听我一句劝，我总觉得酒水这个行业，不太把握，你要是真想干，我也不拦着，但是咱们也别玩得这么大啊，就先拿个三五千块钱的货，试一下呗。”林天驰舔着嘴唇插了一句。
“二十万瓶啤酒，一共才一万六千多箱，对于常宽来说，无非才是他酒厂好的时候，一天的出货量，咱们拿这些货，他本身就已经对咱们将信将疑了，如果咱们真拿个三五千的货，他连话都不会说，就得把咱们从办公室撵出去，你信吗？”杨东笑着反问道。
众人听见这话，悉数陷入沉默，只有黄硕眨着眼睛看向了杨东：“哥，你前几天借我五千都没有，这次的四十万货款，你上哪整去啊？”
“这个你别管，怎么样，你们俩觉得能干吗？”杨东看向了罗汉和林天驰。
“我没意见，你们俩做主。”罗汉一句话没听懂，直接选择了弃权。
“这……”林天驰听完杨东的一番话，抿着嘴唇纠结了半天，最终叹息了一声：“行吧，听你的，反正都jb折腾成这样了，再惨还能惨到哪去呢？”
“哎，哥，你要是有钱的话，能不能再借我两千啊，就是我屁股缝针的那个朋友，昨天晚上拉屎的时候劲使大了，把刀口撑的崩线了，可能还得重新缝一下子。”黄硕机智的补充了一句。
“你这个朋友也牛逼，这个大腚就长不好了是吧？你快告诉医生，抓紧把他屁.眼子缝上吧，我放弃了！”杨东毫不犹豫的拒绝道。
“我没骗你，他屁股真崩开了！”黄硕依旧喋喋不休的磨叽着。
……
大约两个小时后，杨东一行人退完了车，重新坐公交返回了苏家屯农村的住宅，而杨东也跟巩辉产生了短暂交流。
“辉哥，我在沈y这边，联系了一个生意，想试试。”杨东递给巩辉一支烟，轻声开口。
“你说，我听听。”巩辉见杨东提起这茬，微微点头。
“是这样的，沈y这边有个本地酒厂，生产的啤酒叫孝信牌，原本这个啤酒在附近几个区县卖的不错，但是最近这半年，这家酒厂让一家卖假酒的给欺负够呛，现在已经快死秧子了，不过这家酒厂的口碑不错，而且群众基础也挺好，在这边的知名度，就跟凯龙在大l差不多，所以……”杨东叼着一支烟，就跟巩辉聊起了想要卖孝信啤酒，以及跟常宽谈判的几个条件。
五分钟之后，巩辉听完了杨东的一番话，微微点头：“你这个路数还是可以的，当年大l那边酒厂多的时候，不少混子也都靠着抢酒水市场起了家，如果能把这个行业摸透了，攒点家底还是没问题的，可你现在的问题是，常宽这个人太滑，明显不想跟你捆绑，不像当年大l那边帮酒厂干活的混子，出了事，起码还有酒厂帮忙兜底去处理各种关系，常宽让你垫资卖酒这个事，太不合理了。”
“垫资的事，是我主动提出来的，沈y这边不比大l，咱们的根基不在这边，也没人知道我杨东是谁，所以我想跟常宽合作，就必须做出一些退步，因为我觉得这件事如果干好了，对于咱们来说，是个机会。”杨东并不否认巩辉的担忧，只是轻轻解释了一句。
“你说的也对，现在万红仰那边不搭理咱们，那这伙人就只能靠自己，既然这事是个机会，就别犹豫，该干就干！”巩辉嘬了一口烟：“可是垫资的资金从哪来，你想好了吗？”




江湖枭雄 第七百一十五章 集资
杨东听见巩辉的问题，脸上并未见到多少愁容，轻声道：“我已经算过账了，按照我跟常宽讲好的条件，咱们在孝信酒厂拿的第一批酒，是没有任何利润的，只是为了打开市场，所以这个活，咱们赔的主要是人工和运费，等把酒水的成本抽回来之后，咱们就可以用这笔钱继续拿货，到时候就可以见到利益了。”
“具体数字呢，需要多少钱？”巩辉点头问道。
“大约六十万吧，我算了一下，其中四十万是酒水成本，剩下的二十万，除了十万块钱的流动资金，剩下的用来租仓库，还有投在运输里面，虽然红酒的利润比啤酒要高，但实际上而言，销售渠道也太狭窄了，所以我想舍弃红酒这一块，主做啤酒的业务。”杨东逻辑清晰的讲完自己的计划，顿了一下继续道：“现在我手里有十万，至于剩下的钱，我想给大l那边的几个老朋友打个电话，虽然我现在不在大l了，但是刷脸的话，借出个三五十万，应该问题不大。”
“我不赞成你这么干。”巩辉略一思忖，微微摇头：“吴坤出事之后，光耀那边肯定有人在摸咱们的信息，在没有彻底站住脚之前，你过早地把身份透露出去，不是好事。”
“五十万这个数字，说大不大，说小也不小，如果不找大l的朋友，我确实有些吃力……”杨东抿了下嘴唇，有些犯愁的陷入了沉默。
“即便如此，我还是不赞成你用大l的关系，对了，聚鼎集团，已经被拍卖了。”巩辉插了一句。
“什么时候的事？”杨东听见这话，陡然抬头。
“昨天，被一家国资企业拍走了，一共花了一点二个亿，随后又进行拆分拍卖，集团旗下，像是风电、化工、殡葬这几个比较赚钱的项目，都被光耀拍走了，他们一共花了四千多万。”巩辉语罢，露出了一个自嘲的笑容：“咱们辛辛苦苦拼了好几年立起来的家业，在他们看来就是无本生意，几千万，就买走了大哥的命，买走了咱们全部的心血。”
“艹他妈的！！”杨东听完巩辉的话，牙关紧咬，身躯因为愤怒而变得微微有些抖动，对于他们这些人来说，聚鼎集团，不仅仅是一个利益集合体，更像是大家的一种精神寄托，更像是一个家，虽然早就料到聚鼎集团会有这么一步，可是真等它分崩离析，土崩瓦解之后，杨东心中在无尽愤怒的同时，也带着难以言状的痛楚。
“光耀集团那边，现在的主事人是原来的一个副总，始终没有吴坤的消息，看来，他八成是真的没了，尤其是在吞并聚鼎集团之后，他们的目的已经达到了，只要咱们不过度暴露，他们不会把全部精力盯在咱们身上，这也是我不建议你跟大l那些朋友联系的原因。”巩辉拍了拍杨东的胳膊：“这样吧，这笔钱你先别急，大家都凑一凑，自从我和雷钢挂上网逃之后，原来的社交圈子全都受到了严密监管，不过我通过一些社会圈子之外的老朋友，帮你凑一些钱，应该不会太难。”
“好，那我这边也再去想想其他办法。”杨东被巩辉温和的语气感染，愤怒的情绪淡化了几分，固然心中满腔怒火，但对于此刻的他来说，最好的解决办法，就是把愤怒转化为前进的动能。
几分钟后，杨东结束了与巩辉的交谈，嚼着抑制头痛的药物回到了房间里，进门后还没等开口，罗汉反而先递过来了一张银行卡：“这里有十二万，我刚让家里人汇过来的，你拿着吧。”
“啥意思？”杨东看着罗汉手里的卡，微微一怔。
“汉子我们几个商量了一下，现在咱们的处境挺不好，既然有困难，就一起扛呗。”林天驰也抽出了一张银行卡：“之前聚鼎没倒的时候，咱们为了抽钱谈河n的生意，我把自己的五十万存款都垫进去了，手里确实没钱了，这张卡里，是我借的十五万。”
“好，这钱我收了，等见到利润之后，会尽快给你们抽出来，这钱，会算成你们入股的股份。”面对二人，杨东也没客气，直接把卡抽了出来，他们在外面混了这么久，虽然此刻比较落魄，但凑个几十万出来，也并不是什么太难的事，所以对于钱的事，杨东其实也并不是特别犯愁。
“东哥，我这有三万，是我在同学那借的，我知道这钱不多，但也算是一份心意。”张傲嗓音低沉的递过来了一张银行卡：“当初如果不是我欠下了那么多高利，被要账的堵在电子厂，咱们现在也不至于这么困难，我……”
“行，钱我收下了，事就别提了！”杨东接过银行卡，打断了张傲的话，当年因为杨鹏的事，杨东对赌博十分反感，但这时候正值多事之秋，他是真的不愿意再去提这些烦心的事了。
“我的钱，在离开大l的时候，都打给大胖的家人了，手里没有。”腾翔盘着腿摇头。
“我兜里倒是还有二百块钱，但是我感觉拿出来也没啥用，我就在精神层面支持你们一下得了，一会我在微信上，每人给你们推个妞儿。”黄硕呲牙一笑，扯了句犊子。
“啪！”
就在此时，林天驰猛地一拍大腿，如梦方醒般的开口道：“操！我怎么把这事忘了！东子，你记没记着，咱们在浑南，还他妈有块地呢！”
“你是说，当初姚卓军抵账的那块地？”杨东听完林天驰的话，也拍了下脑门，把这件事回忆了起来，前几个月他们来这边要账的时候，当初姚卓军就是把浑南郊区那边的一块地，以顶账的方式过户到了杨东名下，而杨东还没等把地过给集团，聚鼎就出事了，而杨东在潜意识里，始终把那块地当成了集团的，所以也就没往心里去。
“哥，你究竟是干啥的啊？在大l当酋长啊？咋还有自己的地呢？”黄硕听见两人的对话，也跟着有点懵。
“我记着咱们当初对于那块地的估值，至少得有三百来万，如果咱们把这块地卖了，是不是就有钱投资了？”林天驰没理会黄硕的揶揄，继续追问道。
“没错，那块地确实还挂在我的名下，但你们也跟我去过那边，应该知道，那块地比较偏，所以不太好卖，想要变现的话，除非赔钱往外卖，否则短时间内很难出手，对于咱们眼下的困境来说，帮助不大。”杨东想起这茬，点着头回应了一句，但是对于卖地的事，并不看好，因为姚卓军顶账的那块地，地势实在太偏僻了，但凡有很大的经济价值，姚卓军也不会把它随便出手。
“不管怎么样，手里掐着一块地，咱们就有了底气，哪怕这次卖酒的活干砸了，咱们也不至于饿死！”林天驰笑呵呵的回应道。
“先凑钱吧，等咱们先把啤酒生意稳定下来再说，至于那块地，本身就是柴哥名下的产业，即便变现，也应该属于李俊茹，等这个活稳定了，就把那块地挂出去，慢慢卖着。”杨东点头回应了一句。
而林天驰听说杨东要把卖地的钱给李俊茹，微微一怔过后，也没有吱声，他虽然贪财，但还有底线。
当天下午，巩辉往外打了几个电话之后，也凑了十三万，把钱交给了杨东，一下午的时间，一伙人已经凑出了四十三万，加上杨东在杨鹏那里拿的钱还剩下八万，总数已经达到了五十一万，距离杨东六十万的预算，仅剩下九万块钱的缺口。
晚上五点半，等众人吃过晚饭以后，杨东走到土炕边上，看着正在用手机玩游戏的黄硕，拍了一下他的头：“穿鞋，跟我出去一趟。”
“去哪啊？是出去找妞不？”黄硕压低嗓音，贼眉鼠眼的问道。
“找鸡毛妞，咱俩去你家一趟，我找你爸借点钱。”杨东笑着回应道。
“哥，我觉得吧，你要是真想借钱，那就不应该带着我，因为在我们家，挟天子以令诸侯这一套，根本不好使，因为在我爸原本准备把钱给你的情况下，可能一看见我，这个事就黄了。”
“你别跟我扯犊子，你都在这我蹭吃蹭喝几天了，自己心里没数啊，穿鞋，我送你回家！”杨东继续催促了一句：“我们这边，眼看着就要干正事了，我没时间成天照顾你，你也该回家了。”
“啥意思？合着我陪你东跑西颠的转悠了一天，你压根就没打算带我玩呗？”黄硕放下手机，瞪眼看着杨东问道。
“我们要干的行业，你也不是不知道，成天就是像力工一样到处扛啤酒、送啤酒，你跟着捣什么乱，药厂那边，你爸不是给你找好工作了吗，你以后少在社会上瞎混，回家消停上班去！”杨东义正言辞的训了黄硕一句。
“哎呀，我要是真能刹下心来上班，早就工作好几年了，还用你劝我吗？我的心思不在工作上，在江湖上，懂不！既然沈城曾经可以有一个柳涌，那我就是下一个黄涌！懂不懂！”黄硕犟了一句。
“我他妈看你像个蚕蛹！”杨东被气的一笑：“你以为社会那么好混呢？再说我就是一个送啤酒的，你跟我这混不着啥前途，你要是愿意混，那还是找你那个脑血栓的大哥去吧！没事还能帮他端端尿盆子啥的！”
“哎呀，哥，你就带我一个呗，你说你在这边人生地不熟的，就算送啤酒，不是也需要一个向导吗？”黄硕看着杨东呲牙一笑：“我以前没少去浑南和沈北那边玩，认识不少歌厅的小老板，到时候你要是真去送酒，我不仅能带路，还能帮你联系客户呢，对吧。”