江湖枭雄

“孝信酒厂？”杨东微微挑眉：“你再仔细说说！”
“孝信酒厂是一个私人企业，在道义镇孝信村那边，主要做自主品牌的啤酒和红酒，早些年沈北和浑南没开发的时候，包括苏家屯一带，歌厅、饭店用的都是孝信酒厂的酒水，孝信酒厂用的是蒲河的水，所以口感不错，而且因为是本地产，所以价格也低廉，直到现在，一些本地的老居民，也都专门挑这种酒喝。”黄硕是土生土长的本地人，再加上平时也在外面瞎混，所以对本地的酒文化还是比较了解的。
“现在呢？现在这家酒厂还在吗？”林天驰继续问道。
“在呢，不过也快黄铺子了！”黄硕微微点头，继续道：“孝信的红酒和啤酒，有点像属地品牌，只有老沈y人才认，外地人基本不喝，因为市内老五区的酒水市场都是以雪花那些大品牌为主的，所以孝信主做周边区县，之前这家酒厂凭借着于洪、浑南、沈北、虎石台、苏家屯、辽中、康平、法库这些地区，都能卖的比较不错，但是后来褚家不知道怎么的，就搭上了卖假酒这条线，一来二去的，就把孝信酒厂挤垮了。”
“不对啊，按理说，孝信酒厂是正经品牌，而且还有受众基础，怎么可能干不过一个卖假酒的呢？”罗汉舔着嘴唇问道。
“我不是说了嘛，褚康的表哥在沈北这边是个大混子，一般人不敢扒拉他，自从褚家卖假酒开始，褚康就开始带着一伙小地赖子，挨个歌厅的去送他们的酒，但凡见到谁家摆的酒是孝信酒厂的，直接就搬到车上拉走，然后等数换成他们的酒，当初有一家歌厅老板因为这件事，还跟褚家人起了冲突，歌厅都被砸了，最后还是找我大哥出面处理，才把赔偿要出来的。”黄硕解释了一句，随后继续道：“褚家人做生意，就他妈像是土匪一样，谁家卖孝信酒厂的酒水，他们就去谁家闹事，而那些娱乐场所，最怕的就是惹上这种麻烦，一来二去的，也都让他们磨服了，现在外四区除了几家背景比较硬的酒吧和歌厅，卖的基本上都是褚家的假酒。”
“褚家人，办事的手段挺脏啊。”罗汉听见这话，脸上闪过一抹厌恶。
“做生意嘛，本身就得有狼性，你如果到处跟别人讲规则，鸡毛都剩不下！”林天驰倒是并未感觉不妥，随后继续问道：“褚家把孝信酒厂挤成这样，对方就没想着还手啊？”
“怎么没还，孝信酒厂干了这么多年，肯定是有点家底的，开始的时候，报过警，也找过工商，在很多娱乐场所扫走了不少假酒，但是这事没咬到褚家，后来孝信酒厂的老板，也找人跟褚康的表哥干了四五次仗，都没打出啥结果来，再后来，我听说他还找了市里的一个大哥，至于找的谁我不知道，但这件事也没解决。”黄硕微微摇头：“褚家人精明着呢，像是雪花、青岛那些大品牌，他们争不过，也不争，就跟孝信抢低价市场，原本一些小歌厅的桌底赠酒，用的都是孝信啤酒，但是后来孝信的酒送不进去了，就只能用褚家那些贴牌的喜力、科罗娜啥的代替了，而且他们的酒也不全是假的，而是真的和假的掺着卖，所以工商啥的有时候查起来也很困难。”
“东子，我真觉得，假酒这个行业咱们能研究，因为现在的市场，已经被褚家清扫的差不多了，咱们进场之后，根本不用跟正规酒厂发生啥摩擦，只需要跟褚家争地盘就可以了，即便就算他们有官方的关系，但是两家卖的都是假酒，只要他敢咬咱们，咱们就也死咬着他们，我就不信他们敢跟咱们鱼死网破！”林天驰眨巴着眼睛向杨东说道。
“啧！”
杨东听完林天驰的一番话，沉吟半晌之后，将目光投向了黄硕：“你刚刚说，孝信酒厂已经快要被褚家挤垮了，这也就是说，他们始终在垂死挣扎，还没有彻底完蛋，是吧？”
“对，现在市外几个区县，还是有不少商店里能卖到孝信啤酒的，但是大部分娱乐场所已经不能卖了，据说孝信酒厂这半年真是被褚家祸害够呛，库存的酒过期之后，都发给附近的村民浇地了。”黄硕点头回应道。
“你能想办法联系上这个孝信酒厂的老板吗？”杨东再次问道。
“我不行，估计我大哥能认识他，但是你也知道，我大哥栓住了。”黄硕耸肩作答。
“东子，你啥意思啊，你该不会是想……”林天驰瞬间猜到了杨东的想法。
“没错，既然孝信酒厂在本地有知名度，有销路，那咱们如果咱们真想做酒水行业，为啥不做孝信的酒呢！”杨东顿了一下，点头道：“做假酒的风险太大，而且投入也高，即便咱们真的能够跟褚家把假酒市场抢下来，可是万一出事了，一把活就赔死了，褚家干了大半年，已经有家底了，但是咱们拼不起！”
“我觉得可行，卖真酒，总部卖假酒要划算得多，最起码没啥法律风险，而且也不违规、不踩线的。”罗汉同样比较赞成的回应道。
“可现在的问题是，咱们也搭不上孝信酒厂这条线啊。”林天驰见杨东和罗汉的意见达成统一，就顺着话茬往下接了一句。
“搭不上关系，咱们就自己上门，明天一早，咱们亲自去孝信酒厂谈谈！”杨东环视众人，斩钉截铁的回应道。





江湖枭雄 第七百一十二章 对话常老六
杨东跟黄硕莫名其妙的打了一场架，却也意外的发现了一个机遇，如果按照黄硕的说法，如今沈城除了市内五区之外，其余区县的酒水市场都很混乱，而混乱当中，自然也会伴随着无数机会。
虽然此时此刻的杨东，并不知道这个机会对于他来说是好是坏，但是与众人已经快要朝不保夕的处境相比，杨东也是真的对这个机遇产生了浓厚的兴趣，毕竟按照他们这个团体此刻的来看，众人并不怕失败，但是他们是真怕没有往前走的道路。
当天晚上六点多钟，一行人返回农村的出租屋之后，杨东也在去外面苞米地蹲坑的时候，给杨鹏拨过去了一个号码。
“喂，哪位？”对面的杨鹏看着杨东新换的陌生号码，客气的问了一句。
“哥，是我！”杨东用手摆弄着身前的玉米枝叶回应道。
“小东？你怎么还用沈y号码给我打过来了呢？”杨鹏略感意外的回应道。
“啊，这不是我最近公司有别的业务吗，所以我得在沈y这边住一段时间，换个本地号码，办起业务来比较方便。”杨东咧嘴一笑，轻声回应了一句，对于最近一段时间遭遇的变故，杨东从来没跟杨鹏提起过，而杨鹏远在南方，对于杨东的了解，也确实不多。
“嗯，你回到沈y也挺好的，毕竟姑姑他们在那边，平时也能照顾你，你回去之后，去看姑姑了吗？”杨鹏听说杨东回了老家，挺高兴的问了一句。
“我回过了，对了哥，你最近……手头宽裕吗？”杨东停顿了一下，语气略显低微的问了一句，原本对于杨东来说，杨鹏能够戒赌，而且照顾好自己，就算是了却了他的一桩心愿，虽然两个人是亲兄弟，但是杨东跟杨鹏张嘴的时候，还是觉得有点别扭。
“怎么，需要用钱啊？要多少？”杨鹏倒是没多想，大大方方的问道。
“嗯……你先借我十万吧，等我有了钱，尽快还你。”杨东给出了一个数字。
“傻小子，我的钱都是给你攒的，咱们哥俩还聊什么还不还的，把卡号发给我吧，我这就用网银给你转过去。”杨鹏连杨东用钱的事都没问题，就笑着回应道。
“好，那我给你发卡号。”杨东咧嘴一笑，挂断了手机。
……
次日一早，杨东和林天驰、罗汉早早地起了床，带着对本地比较熟悉的黄硕，四人一起赶到了市内，随便找了一家早餐店开始吃饭。
二十分钟后，林天驰结完账，站在门口点燃了一支烟，看向了杨东：“东子，咱们接下来去哪啊？”
“找个地方，租台车，然后去孝信酒厂聊聊。”杨东语罢，看向了一边的黄硕：“我让你打听的情况，你打听的啥样了？”
“我问了一下，我的朋友也没有人了解这个孝信酒厂的情况，我就打听到了这个酒厂的老板姓常，外号叫常老六。”黄硕张嘴回了一句。
“知道姓啥就好办，走吧，租车去！”杨东随手拦下了一台出租车。
“租啥车啊？”林天驰随口问道。
“路虎吧，既然是谈生意，总得把门面弄得好看点，不然别人也信不过咱们。”杨东语罢，拽开了副驾驶的车门。
……
大约一个半小时之后，杨东一行四人已经开车租来的路虎揽胜，赶到了位于沈北山洼村的孝信酒厂，这个孝信酒厂是以地名命名的，因为厂长常宽就是隔壁孝信村的人，所以也就取了这个名字。
“吱嘎！”
随着罗汉踩下刹车，路虎最终停在了酒厂的伸缩门前，杨东顺着车窗看了一眼，孝信酒厂是一个占地辽阔的大院子，里面的各种车间和厂房星罗棋布，而且门前还不断有拉酒的四轮子和挂车出入，似乎并没有黄硕形容的那般落魄。
路虎这边刚一停下，门卫室那边就走出来了一名酒厂保安，而保安看见几人开的车挺不错，也站在一边，语气客气的看向了副驾驶的杨东：“请问你们是干什么的？”
“哥们，我们过来，是想见一下常厂长，他在吗？”杨东咧嘴一笑，顺着车窗递了一支中华出去。
“你们找厂长得登记，我也得请示。”青年接过杨东的烟：“请问你们有什么事？”
“我们是一家酒行的人，想过来跟常厂长聊一聊代理的事，麻烦你帮我打个招呼呗。”杨东把胳膊搭在车窗上，笑着开口。
“好，你们稍等。”保安听见这话，转头回了保安室，拨通了厂长办公室的号码。
“喂？”很快，常老六的声音就传了出来。
“厂长，门口来了几个人，说是酒行的，想找你谈代理。”保安如实回应了一句。
“酒行？什么酒行？”
“我也不知道，来的人挺年轻，而且开着路虎，看起来应该挺有实力的。”
“我知道了，你让他们进来吧，我在办公室呢。”
“好嘞！”
保安跟常老六通过一个电话后，迈步走到院外，站在了路虎车边，用遥控钥匙打开推拉门之后，对杨东笑道：“哥们，厂长说能见你们，你们进去吧，顺着这条路直走，走到头有个四层的办公楼，二楼的厂长室挂着牌子呢。”
“好，谢谢啊。”杨东微微点头，罗汉随即踩下油门，开车进院后，奔着办公楼驶去。
路虎一路行进，杨东也打量着酒厂两边的车间，孝信酒厂的甬路周围，一共有七栋大型建筑，分别是四个酿酒车间和三座仓库，但真正投入使用的却只有三栋，三个啤酒的酿造车间只有一个开着，红酒车间那边门口的工人也不多，至于道路另外一侧的三间仓库，全都敞着门，不过有两座都空着，只有其中一间有货的仓库，门外有七八台车在排队。
“这么一看，孝信酒厂受到的打击确实不小啊，产能至少减了一半。”林天驰看着大门紧闭的两个生产车间以及另外两处空荡荡的仓库，笑着向杨东开口。
“孝信酒厂的生意越差，咱们成功的几率才会越高，不是吗？”杨东脸上也挂着笑容，把目光收了回来。
两分钟后，路虎停在办公楼下，杨东一行四人也全部上楼，敲响了厂长办公室的房门。
“进！”很快，办公室内就传出了一个低沉的男声。
“咣当！”
杨东听见声音后，推门就走进了房间当中，看向了办公桌后面，一个三十六七岁左右的中年：“你好，你就是常厂长吧？”
“对，我是常宽。”酒厂老板常宽微微点头，对沙发比划了一下：“请坐！”
“好！”杨东莞尔一笑，带着几人向沙发走去，同时打量了一下办公室的装修和常宽此人，这间办公室的装修，虽然稍微有些过时，还是五六年前流行的那种土豪风格，但是用料不俗，足以彰显孝信酒厂曾经的财大气粗，而且常宽这个人也跟杨东想象当中的模样大相径庭，杨东原本以为，常宽既然绰号叫做“常老六”，多半也应该是一个在社会上混过的人，结果常宽却是一个身高一米六五左右，而且体态较胖的普通中年，完全是那种扔在人堆里，都不会有人多看一眼的寻常模样。
“刚刚门卫来电话，说你们是酒行的，想过来拿代理？”常宽说话间，从办公桌后面起身，掏出和天下给众人散了一圈。
“对，我们就是过来谈代理权的，我叫杨东。”杨东一看常宽抽的这个烟，也能感觉到，即便孝信酒厂的利益大不如前，但收入还是很可观的，而且常老六也确实有点底子。
“你们是哪个区的？”常宽对于杨东这个名字，也是一点印象没有，所以也兴趣不大的问道。
“常总，我们过来，不是谈区代理的。”林天驰微微摇头，笑着纠正道。
“那你们是想谈什么地方？街道？社区？”常宽点点头，继续问了一句，在啤酒行业，每个区域都是有承包商的，大的酒厂，会以省市县为单位，层层分包，而像孝信这种地方企业，承包商则都是以区县乡镇为单位的，甚至还有许多小承包商，会承包街道或者社区这些小地方，而这些承包商会在酒厂以代理价格拿到啤酒，然后再去自己的承包区域把酒水散发给商户，这样一来，既减少了酒厂的工作量，也能避免同一品牌的恶意竞争，从而稳定市场价格。
“都不是，我们是想拿下孝信酒业在整个沈y的代理权！”杨东莞尔一笑，语气十分霸气的回应道。
“整个沈y？”常宽听完杨东的一番话，并未感觉到诧异，反而咧开嘴笑了，如同在听一个小孩吹牛逼一般。
“没错，就是整个沈y。”杨东看见常宽眼中的揶揄之色，并未理会，而是继续开口道：“常厂长，根据我们的了解，最近一年来，孝信酒业在沈y的市场份额，受到了很大的冲击，而你只要能把这个代理权给我们，我向你保证，你丢掉的份额，我可以全部帮你拿回来。”
“保证，你拿啥跟我保证啊？”常宽叼着烟，对于杨东的一番豪言壮语并不感冒：“你既然知道我的市场份额丢了不少，估计也能知道这些市场是为什么丢的吧？这件事，我之前找了和平的大混子成佑赫，连他都没能给我解决，你们现在张嘴就要拿我的全市代理权，闹笑话呢？”
“只要你把代理权给我们，我们肯定可以把属于你的市场拿回来，不仅如此，我们还能让孝信啤酒，出现在市内五区的娱乐场所里，这个保证，够吗？”林天驰跟常宽对视一眼，神情严肃的回应道。
“我做了十几年生意，给我画大饼的人，我见的太多了，你现在跟我说这些子虚乌有的东西，一点用没有，如果想继续往下谈，你至少得让我弄清楚，我凭啥能信你们？”常宽翘起二郎腿靠在了沙发上，体态慵懒的问了一句，明显就是对这件事表现得不怎么上心，更不相信面前这伙年轻人。




江湖枭雄 第七百一十三章 孤注一掷
孝信酒厂，常宽办公室内，杨东听完他的一番话，也微微蹙眉，陷入了短暂犹豫，因为对方的一个问题，确实把他问住了。
对于此刻的杨东团伙来说，他们在沈y一没有根基，二没有名气，想要仅凭一张嘴，就让常宽相信他们有帮助孝信酒厂打通酒水市场的能力，确实很难。
“常总，我觉得信任这个东西，最起码应该是相互的，我们今天能登门来找你谈代理权的事，首先说明我们对孝信酒厂是有信心的，同样，你也应该给我们一个机会，有很多事，都是实践之后才有结果的，咱们在这怎么聊，它也都是虚的，你说对吧。”林天驰坐在旁边，笑着问了一句。
“这半年来，为了打通酒水市场的销路，我给过很多人机会，但恕我直言，这些二混子，没有一个人交给我一份满意的答卷。”常宽微微摇了摇夹着烟的手指：“如果你们也是过来找我话聊的，我劝你们尽早死了这份心，该忙啥就忙啥去吧。”
“常厂长，是吧？”罗汉看见常宽这个态度，微微蹙起了眉头，直截了当的开口道：“有件事我没整明白，希望你给我解答一下，行吗？”
“你说。”常宽瞥了罗汉一眼，点了下头。
“据我说知，你的孝信酒厂，原本在老五区之外的廉价酒水市场当中，已经处于了龙头地位，但是现在让一群卖假酒的，都快把你的饭碗给砸了，你就真的一点不着急啊？”罗汉斜眼看着常宽，眼神中明显闪过了一丝鄙夷：“你现在都让人捏咕成这样了，真就一点不想着反击？既然你的市场已经萎缩到极限了，你让我们试试又能咋的呢？”
“试试？你说的还真轻松！”常宽看着罗汉，脸上同样浮现出了些许怒意：“你知道吗，当初朱勇顺刚干假酒的时候，我他妈就跟他干过！结果呢？结果因为我干输了！酒吧的配送权硬生生的让他讹走了！后来我他妈找了成佑赫，结果成佑赫这个瘪犊子不知道怎么的，就被朱勇顺收买了，好反口咬着我把歌厅配送的业务给吐出去了！我他妈折腾了半年，现在也只能往小超市和偏远农村送啤酒了，我还怎么折腾啊？你们空口白牙的来我这要代理权，干成了你们可以分钱，办砸了，你们大不了拍拍屁股走人？那我呢？我这么大个酒厂，就等着倒闭呗？”
杨东几人看见常宽脸上浮现的怒意，纷纷陷入沉默，而常宽说的朱勇顺，就是黄硕口中，褚康那个在沈北混的不错的表哥。
“我常宽不是个没有血性的人，作为一个做正品酒水的商人，让一群卖假酒的打趴下了，我也不服！也不忿！我也反抗过！但现实呢？现实就是我举报了这伙假酒贩子无数次，工商扫了他们无数次，但直到现在，他们一样卖着假酒！官方不行，我就用社会的手段，结果每次都是战意昂扬的上去！灰头土脸的下来！折腾了一六八七五，我越来越他妈完蛋！反倒是那群假酒贩子越来越猖狂！朱勇顺都他妈开上酷路泽了！”常宽愤怒的用手拍打着茶几的桌面：“你们说，面对这种情况，我能拼命吗？我能信任你们吗？”
“常总，也就是说，我们拿下代理权的事，没得谈了，是吗？”林天驰看见常宽如激动，再次点燃了一支烟问道。
“保持现状，至少可以让我的孝信酒厂不至于倒闭，继续折腾下去，我承担不起后果！”常宽虽然心里憋屈，但也同样现实的回应道。
林天驰听见常宽的这个回答，当即沉默下去，他原本以为，常宽既然已经被褚家逼到了这种地步，心里肯定憋着奋起反击，所以双方的合作应该很容易达成才对，却没想到，经过半年多的你来我往，常宽这个乡村私企的负责人，已经彻底让对方给收拾老实了，如此看来，双方的合作，多半也就是以告吹而告终了。
就在林天驰略感无奈的时候，在边上沉默许久的杨东却忽然抬起了头：“常厂长，如果我们把咱们合作的全部风险都给担下来，这事咱们能谈吗？”
“你什么意思？”常宽听完杨东的话，也随即愣住。
“如果我们在你手里买酒，然后自己去送，自己去争市场份额，你觉得这件事能聊吗？”杨东挑明意图的问道。
“你是说，不要代理权，自己把货盘下来，然后往外卖？”常宽试探着问了一句。
“对！”杨东点点头：“我们在你这把酒买走，然后自己找仓库，在你这把酒拉走之后，自己去拓渠道，你觉得怎么样？”
常宽听完杨东的话，也弯腰拿起桌上的烟盒，点燃一支烟后陷入了沉默，而林天驰听见杨东的话，直接用胳膊肘推了他一下，示意他别胡说八道，因为杨东这种方法，已经把所有的风险都揽在了自己身上，未免有些太过于孤注一掷了，而林天驰的胳膊刚伸出去，直接被杨东怼了回来。
“……”
很快，房间内落针可闻，只剩下几人的呼吸声和香烟燃烧的声音，而常宽在思忖良久后，微微点头，笑着看向了杨东：“你如果这么说，咱们确实可以继续聊聊。”
“你既然说了，怕我们拿到代理权之后，把事情办砸会连累到你，那我们就不跟你产生任何瓜葛，你只要把酒卖给我们就可以了，至于销路，我们自己找。”杨东笑着开口：“这样一来，你不会有任何损失，我们成了，你的销售额会翻倍的增长，即便我们败了，对你也没什么影响，对吗？”
“你得知道，如果你用这种方式去卖孝信的酒，一旦出现任何问题，我是不会管你们的，谁问起来，我都不会承认跟你们有任何关系，更不会替你解决任何麻烦！”常宽跟杨东对视一眼，语气严肃的确认了一遍。
“可以。”杨东毫不犹豫的点头。
“条件呢？你有什么条件？”常宽是个精明的生意人，自然也知道，杨东既然做出了这么大的让步，绝对是出于利益的角度出发的。
“我要用最低的价格在你这里拿酒，而且比代理商的价格还要低！”杨东顿了一下：“你也知道，现在市内的假酒贩子，之所以可以把你从低端酒水的市场清出去，首先是因为他们采取了暴力手段，同时，也因为他们的酒水价值低的可怜，所以我在开拓市场的时候，得跟他们打价格战，在酒水售价上，我必须掌握主动权，至少得让那些经销商，愿意站在我这边。”
“你想要什么价格？”常宽点点头，语气随意的问了一句，在之前跟朱勇顺的交锋中，常宽也采取过降价保市场的方式，虽然成效不大，但他还是往下接了一句，毕竟杨东的提议，对于他来说，完全就是有枣没枣打三杆子的做法，成与败，都值得一试。
“我要你的成本价。”杨东语气果决的回应道。
“这不可能！”常宽听见这话，当即笑着摆了下手：“成本价？你的意思是，你从厂子把酒拉走，我一分不赚？这不是扯淡吗！这种白玩赚吆喝的生意不用你，我自己也会做。”