农家小福妃

唐时玥直接带他进了堂屋，一边道：“我还没吃早饭，你吃过了没？”
孟以求再也想不到，这位小娘子居然是这种画风，妙在即便她说了这么家常的话，都只见随和，不见乡土。
他便笑道：“还没有，看来要偏唐当家一顿饭了。”
她就问：“你喜欢甜还是咸？”
孟以求咳道：“咸吧？”
她对外头招招手，叶婆子端了饭菜上来，炸的黄澄澄的一簸箩油条，四色小咸菜，给她一碗甜豆浆，给他端了一碗咸豆花。
于是两人就坐下吃饭。
豆浆油条的搭配占据华夏人早餐桌数百年，绝对有其独特的魅力，孟以求毕竟是走谪仙人风的，起先还有点儿不自在，见唐时玥一点忸怩都没有，也就渐渐放开了，还问她：“这是什么？”
唐时玥道：“这叫油条。”
于是初次见面的两个人，就这么对坐着吃完了朴实的早餐，然后濑了口，唐时玥煮了自家晒的水果茶，给他倒了一碗：“行了，开始说吧。”
孟以求：“……”
不知道为什么，他从这短短几个字里，听出了“你都偏了一顿早饭了不会还想偏一顿午饭吧”的意思？
其实孟以求此时，并不像他表面上那么淡定。
他第一眼看她，就觉得她长的像自家姑姑，坐近了吃饭，更是越看越像，她倒完茶那么一抬眼，长长的睫毛掀开，露出黑亮的眸子……真的是像极了。
尤其是那双眼角尖尖眼尾卷翘的桃花眼，简直就是一模一样。
孟家有两个人，长了这样的眼睛，一个是宫里的皇贵妃孟慧，也就是他的堂姑姑，一个便是他的亲姑姑孟敏，据说明延帝还在潜邸时，曾说过皇贵妃“眼角藏媚”，意思是说眼型虽媚极，却因为“神清”，便把这媚意给掩藏了起来。
那种说不清道不明的韵味，他从未见第三人有过。不愧是当年众星捧月的孟氏双姝。
孟以求当然不敢提皇贵妃，却还是忍不住道：“唐小娘，你的长相，与我家中姑母极像。”
唐时玥挑眉：“你认识盛齐么？”
孟以求一愣：“认识。”
她问：“你姑姑，是不是他姐姐的婆婆？”
“是的。”孟以求呆了呆：“他也说过？”
唐时玥点了点头。孟以求终于从被牵着鼻子走的状态里，找回了几许精明：“盛齐在你这儿待了很久？”
她点了点头，孟以求咳了一声：“那位与他同行的公子……”
唐时玥似笑非笑的看着他，那个一切尽在不言中的眼神儿，生生把他的话给压了回去：“对不住，冒昧了。”
她手指点了点桌子：“二少的来意？”
这个“你能不能别废话了直接说正题”的感觉！
孟以求十分无语：“我，我自然是为玥坊而来。”
他咳了两声，终于调整回了正常状态，唰的一声打开扇子，摇了摇：“钱塘孟氏……”
唐时玥道：“我查过了，不用说这个了，直接说你们想怎么合作？”
孟以求实在忍不住：“唐小娘还有事要办？”
“我没事。”唐时玥道：“只是如果我们不快点说的话，一会儿可能会有人来……那就说不成了，我事先说好，如果真的有人来看，还要劳烦孟二少移驾出去，到时可别怪我招待不周。”
孟以求：“……”
他从出生到现在，还从来没被人嫌弃到这种程度！
他还没修补好自己受伤的美人心，就听到大门被人拍响了，唐时玥一脸的“果然如此”，站起来道：“那二少先回吧！你住哪儿？改天我登门拜访！”





农家小福妃 第227章 看人下菜碟
孟二少几乎是被赶出门的。
一开门，就见门口乌压压一堆人，好几个人七嘴八舌的道：“唐当家，听说你家来了一个神仙！”
“长什么样啊，是不是真像神仙一样？”
“对啊，活神仙，”唐时玥直接侧身让开：“这位是孟郎君，刚好他要走了。”
她用眼神儿示意他赶紧出去，别连累了她。
孟以求：“……”
他能怎么样？
自己装的逼，跪着也要装完，真正的美男子，敢于直面无数目光的洗礼。
于是他就努力维持着翩翩风度，走了出去，外头的人随着他的走动，一会儿排成“o”型，一会儿排成“u”型，他等于是被人群推着走，还有人不时的发出“哇”的声音，各种品头论足：
“真好看啊！真的像神仙！”
“你看他手！他手还会动呢！”
“这皮儿滑的哟，跟玉雕似的，也不知道摸上去啥样！”
“哎哟哟这腰啊，看着咋那软？比唱戏的小娘子都软！”
孟以求：“……”
其实他们真没什么恶意。村里这种地方，都是聚族而居，就跟一大家子一样，谁家来个城里客人，都会过来看看，看看热闹帮帮忙，十分热情。
孟二少敬谢不敏。
在都城被小娘子们众星捧月的时候，他觉得自己像中间的“月”，但这会儿，他觉得自己像耍猴戏中间的那个“猴”。
他走的跟狗撵着一样，就怕走慢了这些人会摸他！
走到马车旁一回头，就看到唐家大门关的紧紧的，那个自扫门前雪的架势哟！显然完全不在意他受到了什么对待……
他的心情无法言喻！
还以为她会发花痴，结果人家直接辣手摧花！他捂着胸口上了马车。
等回了四方酒楼，迎面就碰上了沈掌柜。
他刚到时，两人便聊过几句，交谈还算投机。见他回来，沈掌柜便停下来笑道：“孟少这是从聚宝村回来？见过唐当家了？”
“别提了。”孟以求草草的跟他说了几句，沈掌柜直听的哈哈大笑。
然后孟以求道：“听说唐当家以酒起家，最早的福寿酒，便是卖给了你？”
沈掌柜笑道：“正是。”
孟以求便抬手相邀：“若掌柜的有空，不如进来聊聊。”
沈掌柜笑了笑：“那沈某就却之不恭了。”
他内心暗暗发笑。
孟以求第一天来，就知道他与唐时玥有生意来往，却并没多问，之后又叫了孟恣扬来，才开始着手查，但直到此时，才出言相邀……这才是真的重视起来了。
之前重视的是事，如今是人和事都重视起来了，这对他们来说，可是个好事情。
于是两人聊了好一会儿，沈掌柜是个非常称职的唐吹吹，不动声色的吹了不少，孟以求缓缓点头：“我倒也听说过一些传闻，只是没想到，她是这种性情。”
沈掌柜笑而不语。
与其说这是一种性情，不如说这是一种方式。
但她就有本事让每一个人，都把这种方式当成她的真性情。
要知道唐时玥是女子，又是小孩，这两种特质决定了，旁人跟她谈生意，与跟别人谈生意截然不同，“端”不起来，也“近”不起来，更“混”不起来，所以她只能选择用别的方式去拉近距离，取得信任和尊重。
比如她初见他时，表现出的远远超乎年龄的成熟与智谋，比如说她初见商会诸人时，那种异乎寻常的通达与渊博，又比如她现在对待孟以求这种简单直接、又怪招迭出。
说白了，看人下菜碟，你吃哪套，我就拿哪套对付你……一见如故，却又亲而不狎，这是真本事。
…………
孟以求还真挺担心唐时玥放他鸽子的，但唐时玥第二天上午，就亲自过来了。
孟以求穿着八成新的竹纹绵袍，抄着手，一脸幽怨的站在门口迎接她，比起昨天那个开屏孔雀的德性好了不少。
唐时玥笑道：“孟少这样打扮，可就顺眼多了。”
“过奖。”孟以求叹道：“我着实不知贵乡邻这般热情，唐当家又这般的不仗义。”
唐时玥忽略他后头那句略嫌暧昧的话：“你穿的那么金光闪闪，不就是为了引发这样轰动的效果吗？要是他们不热情，你难道不会觉得失望？”
孟以求极度无语：“不是！不会！”他还没这么无聊！
她道：“那你是为了什么！”
说完了，她忽然表情一僵，然后慢慢的转头，上下打量他，表情古怪，那双眼睛简直诉尽了万语千言……
“难道是美男计？”
“不是冲着乡亲难道是冲着我？
“没想到你们是这样的孟氏！”
“难道孟家的生意都是靠这个谈下来的？”
然后唐时玥就迅速跟他拉开了一段距离。
读出她眼语的孟二少，真的要恼羞成怒了：“不是！收起你的胡思乱想！”
“行吧。”唐时玥摆摆手：“说说你们想怎么合作。”
孟以求长吸了一口气。
他觉得这两次短暂的会面，唐时玥一直牢牢的把控着交谈的节奏，不管她是有意还是无意，他都不打算继续。
所以他习惯的打开扇子摇了两下，绽放出了一个人畜无害的微笑……平时这笑容一出，不管对方是男是女是老是少，都会不由自主的随着他放松，然后微笑起来。
然后他就看到，唐时玥“不动声色”的又移开了半尺。
孟以求：“……”
他再要做什么，就太着形迹了，于是他只能假装没有察觉，微笑着续道：“玥坊羊毛衣的好处，主要是在新奇，真要说有多好却不见得……”
唐时玥静静的听着。
长的足够好看的人，经常会被整个世界宠坏，他一笑就能得到很多，根本没必要再做什么。一次是这样还好，但十次，百次，千次都是这样呢？再精明的人也会松懈。
所以，只需要小小的打乱他的节奏，就可以让他们失去从容和优越感，方便她掌握主动。
其实孟以求说的再好听，意思很简单，他想出一笔银子，买断她们的羊毛和“技术”，然后他们孟家有工坊，有绣娘，他们自己生产自己卖。
想的还挺美的。
唐时玥一手撑着腮，似笑非笑的听着。
孟以求居然有些说不下去。
虽然谈生意就是这样，他当然要漫天要价，对方大可以坐地还钱，可是她这个“你特么在逗我”的表情，让他莫名的有点儿胆战心惊，他还真怕他说到一半儿，她抬腿就走。
于是孟以求道：“唐小娘有什么想说的吗？”
唐时玥笑了笑：“恕我直言，你这番话，我只听出了‘花言巧语’四个字，一句，不……半句有价值的东西也没有。既没有诚意又没有见识，完全就是在哄小孩儿，如果你们真的是这样想的话，我觉得真没必要浪费时间谈下去，我后悔来了，这大冷天儿的。”
她拍拍衣服站了起来。




农家小福妃 第228章 我知道错了还不行嘛
孟以求急站起身，挡在了门口，冲她一揖到地：“唐当家，我年轻糊涂，许有说的不对的，你直接教我便是，我没有不听的，又何必生气？”
他倒是极能放的下身段儿，满脸陪笑，声音还带着三分撒娇：“我千里迢迢来此，能见一面儿，怎么说也是缘份，唐当家再坐坐，就当饶我这一遭。”
唐时玥皱着眉心，孟以求连连作揖：“你既肯见我，又曾查过钱塘孟氏，想来也是属意咱们的。你有什么想法，不妨说出来，大家商量商量，若是走了，岂不是叫我难受。”
这哄人的本事，她是真的佩服，活脱一个贾宝玉。
唐时玥默默的坐了回去。
孟以求“松了口气”，走上前来，亲手帮她倒了茶。
唐时玥定了定神：“你们想撇开玥坊，独自经营毛衣……我觉得这很蠢。就算我不是唐时玥我是孟以求，站在孟氏的角度看，我仍旧觉得这很蠢。”
孟以求就站在桌边，玉白的手按着茶壶，微微侧头：“哦？为何？”
“你要明白，玥坊如今最大的价值，就是它的毛衣穿在了当今天子身上，就因为圣上这一穿，‘玥坊’二字，才一跃成了金字招牌。所以，如此好的前景，如此宝贵的广而告之……你们却要另起炉灶？偷梁换柱？你们确认？”
孟以求竟不由得哑然。
心说是啊！就是这么回事啊！如果他们另起炉灶，那不白瞎了现在的名头？如果还叫玥坊，那不成了给她人做嫁衣裳？
唐时玥续道：“第二个，你说羊毛衣的好处在于新奇，这不对，你没有穿过，我可以告诉你，羊毛衣穿上身，轻、薄、暖、弹，非常舒服，与现在的丝绵衣，皮毛衣，截然不同，所以它一定会风行。年后，还会有羊绒衣上市，更轻薄更暖和。”
“但是羊毛衣有缺点吗？有，而且很明显，羊毛衣不隔风，所以不适合外穿，而穿在袍子里头，走在外头，旁人看不到……所以，打肿脸充胖子的人一般不会买，我的羊毛衣，羊毛裤，羊毛袍，主要是卖给那些不差钱儿的人，所以我还推出了帽子、手套，才子巾，四宝半，这种种，卖给那些手里略为拮据的人，羊毛袜，才是卖给大部分人群的。”
“我说这些的意思，是要告诉你，玥坊这两个字，很值钱，而且会越来越值钱，所以，我不可能放弃，所有的合作，都建立在这个基础之上，你如果不能接受，那我们就没有必要谈了。”
孟以求一直站在桌边，垂睫听着，一听这话，便是一笑：“我明白了，唐当家继续说，孟某洗耳恭听。”
一边说着，他才重新坐了下来。
“嗯。”唐时玥道：“你知道我现在有多少羊毛吗？”
她自答：“我最早一次运来了三千斤，第二次有近万斤，如今兰州那边的人手还在收着，据传来的消息已经又有几千斤了，可是我这边，连第一次的羊毛都还没有织完。因为这本来就是一个慢工出细活的事儿。”
她顿了一下：“所以，我也在寻求合作，你们想做，可以啊！至于所谓的技法，这世上有万万种技法，我就算教了你们百种千种，也仍旧教不完，我怕什么？技法泄露么？不怕的。”
“当然了，你们有这么多的巧手绣娘，也可以自创，可是，还是咱们刚才说的那句话，我这玥坊的第一件衣裳，穿在了当今天子的身上，你们就算织的再怎么美伦美奂，也仍旧是个赝品，达官贵人不会买。那你们能卖给谁，卖到田间地头，卖给一文钱都想掰三瓣儿的百姓吗？这不现实。”
孟以求点了点头：“那唐当家的意思？”
“我的意思，是用玥坊的名，你们的人，把质和量做上去。”
孟以求双眉微凝：“愿闻其详。”
“目前玥坊的工人，都是百姓，而你们孟氏，有无数的顶尖绣娘，唯有把双方的优点汇集到一起，才叫双赢，才是真正的合作。”
她随手移过桌上的点心盘：“第一个，我们可以做刺绣毛衣，我之前说了，毛衣的好处是有松紧，它是弹的，这就决定了，一般的绣法是不行的，更不能绣满，所以，应该叫你们的绣娘来想想，用其它颜色的毛线，或者贴布、缀珠，嵌宝，之类的手法，做精品，做高价。”
“第二个，做套装，例如里头是襦裙，外头是毛衣钩的罩衫？或者里头是毛衣裙，外头是大氅？总之就是把咱们两家的东西结合起来，各取所长，这就是别家没有的了，做的是特别。”
“当然了，如果你们有闲人，普通的衣服也可以做，这种东西反正不怕多，不管有多少都卖的了。”
孟以求越听越是神色严肃。
这个小娘子，真的是来谈生意的，他直到这时才有了“旗逢对手”的感觉。
孟以求郑重的道：“你说的对。”
唐时玥道：“其实可做的有很多，我这只是举了几个例子，我的意思是，我们要合作，只能是这个方向，才能实现双方利益的最大化。你那些想吞掉玥坊什么的想法，就不用说了。”
孟以求陪笑拱手，意思就是“别提这茬了，我知道错了还不行嘛！”
唐时玥从怀里取出来几张纸，然后把身后带来的小包袱拿过来，道：“这几个，是我昨天晚上画出来的草图，你最好找个行家看看，前景如何，可操作性什么的，这里头……”她解开包袱：“是羊毛短袍，你穿上试试，感受一下，要不然只能想当然而。”
孟以求微笑道：“这是送给我的吗？”
他一对黑亮的眼睛，笑吟吟的看着她，唰唰的直放电。
唐时玥心说这孩子真是学不乖，她已经把不吃这套写脸上了，还来！
虽然她是个颜狗，但她不喜欢美若好女这一挂啊！她也懒的多说，就点了点头：“是。买卖不成仁义在，就算谈崩了，一件袍子我也是送的起的。”
孟以求一噎：“唐当家，别吓我了成么？我马上叫人过来，先看看，咱们再细谈。”
唐时玥点了点头：“那成，到时再说。”
她站起来就想走，孟以求急道：“既然来了，怎么也得招待唐当家一顿便饭。”
“不用了，”唐时玥道：“我找沈掌柜还有事。”
她就走了，孟以求保持着完美的笑容，送了她下去，回来的时候，几个小厮都在外头等着，他面无表情的道：“小爷这两天变丑了？”
阿光道：“没有，少爷还是这么英俊。”
孟以求无语的摸了摸脸……那为什么唐小娘对他如此冷漠？眼睛这么漂亮也不像瞎啊？
他定了定神，“就近调几个顶级绣娘来，越快越好！”
小厮急应声去了。




农家小福妃 第229章 师娘
第二天是元宵节。
沈掌柜来给唐时玥送了些菜，放下就走了，后头一辆外表普通的马车，十分低调的进来了。
孟以求觉得他自从来到秦州，就总在犯蠢，直到此时，他才发现，沈掌柜和唐时玥，远不止是生意合作的关系，看他那个熟不拘礼的架势，放下菜就走，也不说留下来吃饭，完全就是自家人来往。
他居然还跟他打听唐时玥！还不知他肚里是怎样笑话他。
孟以求悻悻然的靠近了唐家大门，一边心有余悸的扫了扫旁边，就怕再被什么人看到，又来围观。
看了几眼，倒是没有，他却一眼看到了唐家大门上的对联。
上联是“凤落梧桐梧落凤”，下联是“珠联璧合璧联珠”。
那字迹遒劲有力，游云惊龙，虽然不是太子常用的字体，但他应该不会认错，这是太子亲笔写的。
而太子亲笔写的对联，没封起来，没供起来，就这么大咧咧的贴在门上，小风一吹，纸角就一掀一掀的，看的人提心吊胆……关键是，太子居然会屈尊给她写对联？可见他们一定相处的极好。
孟以求长吸了一口气，又扫了一眼旁边。
旁边是许问渠画的画，凤凰行于九天，画好，字也好。
这小娘子身边，真真是卧虎藏龙，绝不可小觑。
阿光见他迟迟不下车，便回头问：“少爷？”
孟以求飞快撩衣跳下了马车，赶紧进了门，就跟做贼一样，生怕有人瞧见：“唐当家？”
唐时玥抬头，讶然道：“二少怎么有空过来？”
孟以求一脸可怜：“今日元宵节，我独自一人在此，十分孤单，不知能不能在唐当家这里叨扰一二？”
唐时玥道：“我说不成，你就走？”
孟以求咳道：“唐当家，我也不是那么讨人嫌吧？听说盛齐在这儿住了好几日，他那般呱唣你都能忍，为何我就不成？”他十分委屈。
行吧，随便吧。
唐时玥摆摆手，回去坐下，孟以求目的达到，笑眯眯的进去，一边微笑道：“唐当家送的衣裳，我穿上了，果然不同凡响。”
唐时玥道：“所以你有什么想法？”
“嗯？”
唐时玥解释道：“你试穿之后，和试穿之前，生意上，有什么想法吗？”
虽然她仍旧平平淡淡的，但孟以求总觉得……为什么在她面前，他总是显得很蠢？老是跟不上她的思路。
孟以求道：“之前你说的是对的，确实轻薄暖和，又有松紧，穿上舒服，无须量身，大概的身量都会合适。妇人女子为求窈窕，应该会喜欢，老人则会贪图它舒服，男子则喜欢轻快，总之，确实如你所说……”
他还没说完，就听脚步声响，青未了急匆匆过来，道：“师娘，师父来信了。”
唐时玥大喜：“真的？”
青未了含笑点头，便把信双手奉上，唐时玥拆信细看。
霍祈旌本来就是个报喜不报忧的，信上一字也没提他护送太子发生过什么危险，只简单说了他已经到了安澜关，见到了晏时葳，目下暂时跟在他身边等等，唯一提到她的，就是叮嘱青未了把这件事告诉唐时玥一声，根本没有单独跟她说的话。
虽然明知道他就是这样的人，唐时玥还是很不高兴，嘴巴就嘟了起来。
青未了赶紧安慰她：“师娘，这样起码我们就知道地方了，有什么吃的用的，也可以往那边捎了。”
“对哦！”唐时玥一想也是，于是就状似无意的把信折了起来，收进了荷包：“再说吧，如果你们非要送，那到时候我就随便捎点儿什么过去好了。”
她一脸的口是心非。
青未了淡笑折身：“是，师娘。”
他一走，唐时玥就美滋滋的把信拿出来，又看了一遍。
孟以求在旁边冷眼看着。