农女为商：驯夫有方好种田

第三日，他们三人打扮得体体面面朝东风酒楼去了，到了这个时辰，一进包间，就看到叶老爷居然带着他夫人一起前来的。
于是苏宛平跟叶夫人坐屏风后聊着天，这边几位男人谈着生意。
同属一室，不过一张画屏拦开分出两室来，前头说的话还是听得到的。
叶夫人倒也只是偶尔与她聊上一句，再细细打量她这身男装的装扮，说道：“这手法不错，以后行商也方便。”
苏宛平从嘴中拿下一物，再说话已经是把女声，那叶夫人错愕的看着她，笑道：“不错，原来还有这门道。”
苏宛平瞧着叶夫人很好奇的，于是从怀里拿出一个袋子，接着打开从里头拿出一物，正是含那嘴中的东西，是时烨做出来的，东西很小，她也不知道叫什么，藏在舌头下固住在牙齿内侧，平素吃饭说话小心些，不会被发现半分。
“叶夫人，送给你，想来叶夫人也会乔装的，有了这个就更方便了。”
叶夫人高兴的拿起这东西小心的收好，两人再谈话便是无所不谈了。
杜储将各种种子的样货都带了一些过来，那叶老爷果然是个熟手，看了一眼就有了底，这一批种子的成色极好，叶老爷还是想买这一批货的，只是连着他也不知道这批种子的种植方法，也不曾见过。
杜储便从怀里摸出一张纸，上面将每样作物都说了一遍，并将这些作物的形状也标注了。
杜储说得仔细，叶老爷也听得认真，接着拿起这些作物细看，他抬头看向杜储，问道：“你也会种植？”
杜储面色古怪，说道：“我东家会种植，不过这作物种植起来不难，也分季节的说明了情况，叶老爷照着做，绝不会亏本就是。”
叶老爷笑了起来，“你怕我留你们下来，不过我倒有个提议，不知夫人可愿意？”
叶老爷朝屏风后说了一声，然后眼神看向时烨，时烨接话：“叶老爷且说。”
“我想跟夫人合作，这作物我不曾见过，你现在要我出银子，我不敢断定，恐怕给不到满意的价格，如果夫人愿意跟我合作，以后这批种子培育出来，我分你两成的利润，如何？”
时烨一听，笑了，看向屏风后不说话的媳妇，接了叶老爷的话，“叶老爷的意思是让我们将这一批种子送给您？”
叶老爷老脸一红，连忙摆手，“咱们相识不久，东家这话有些言重，我对这批种子没有什么把握，但是我叶晟向来一言九鼎，如约你们同意我的提意，以后必定派人将两成利润亲自送到岭南去，如若因我种植不断，以后必定赔了这种子的成本。”





农女为商：驯夫有方好种田 第274章 行商有风险
第274章 行商有风险
“那这利润能拿多少年？”
时烨接着问。
叶老爷想了想，说道：“五年如何？”
“培育出来也得两年了吧，这样算下来岂不是时间很短了。”
叶老爷连忙解释道：“自是投入市场之时算起，东家若是担心，我给你们立下字据，盖上我叶家的印鉴，来日凭此字据，只要是我叶家的铺子，不管是拿钱还是以货抵钱都可以。”
时烨想了想，直接代苏宛平应下了。
苏宛平在屏风后头却是内心欢喜，面上却是不显，与叶夫人还是一样的说着话儿。
叶老爷见时烨同意了，立即叫伙计拿来笔墨纸砚，开始立字据，时烨看着叶老爷从怀里拿出印鉴，按在了字据上。
接着叶老爷将字据送到时烨的手中，“东家信任我便是，我叶某旁的不说，在生意上向来讲诚信。”
杜储此时接话，“叶老爷说的对，我们自是相信您的，那么就劳烦叶老爷叫人将种子拉走。”
从东风酒楼出来，带着叶家的伙计将那批种子给运走了，驴车变成空车，他们再过一日也得起程往临安府去。
三人回到客栈，坐在八仙桌前，三人接着哈哈大笑起来，苏宛平说道：“这一批种子咱们可是白得到手的，不过是费些人工，可是来一趟临安府也是要来的，倒也不算。”
杜储也笑道：“叶老爷这名声响亮，不会昧下咱们的种子，再说这平江府多了一个合作的朋友，改日咱们的生意上也有帮助，再说叶老爷可是说这字据在他们叶家任意店铺都能提钱或者提货抵钱，所以咱们还怕什么，真要出个价，也不好如何开口，这些种子我只盼着他们能好好培养出来，咱们就这么轻松赚下叶家二成红利，叶家这种子铺遍及全国各地，这二成红利不知有多少了，比咱们做生意划得来多了。”
苏宛平也正是此意，她愿意下这个赌注，叶家家大业大，不会为了这一点红利而坏了名声，做生意的最在乎诚信了。
“好了，咱们能安生的去往临安府了，等一年后，叶家怕是会送信给我了，这作物好种，不出两年就投入市场，等我那时也将生意走上了正轨，指不定我再给叶家在保昌郡开分铺去。”
杜储也正是这个想法，这样不仅是为了做生意，而是给保昌郡的百姓带来丰收，平素都是庄户人家自己保存下来的余粮做种子，中间因保存不好坏了的不知道多少，导致产量低也是缘由之一。
第二日他们离开了苏州城，往临安府去了。
此去临安府不过十来日的路程，他们一路上也不打算入城休息，十日光景全程露宿荒郊。
早已经习惯这走商的生活，苏宛平倒不觉得什么了，在苏州城里买下不少吃食，最后几日又在山里头打猎，一路下来，在吃食上倒没有苛刻自己。
到了临安府地界，他们居然再次遇上走商队，一队长龙似的，瞧着是大商队了，里头不仅有牛车、驴车、还有马车数辆，也不知运的什么货，就驴车便有六七十辆，后头跟着行走的苦力都有几十人了。
不过他们到了杭州城的地界便分道而行，不与苏宛平一条道。
杜储这会儿坐在马车上的短板处，看着那一队人马在对面山道上行走，说道：“这一家才是真正的走商，真正的走商不是咱们这样的，他们长年行走在路上，每到一处上货下货，将各地的货物南北运输，把北边的货物带来南边，把南边的货物带来北边，哪里需要什么，这些走商都有自己的一套帐谱。”
“做到他们这份上，开铺做生意他们才不屑呢，这走商赚的银子，几年下来富得流油。”
“先前就流行一句话，朝中税收一载，当不得走商商人一年，你想想看，尤其是关外的商人，他们长年走动，这中间的差价不知几何，只是这些人都将命寄在腰上，随时都有可能丢了性命的风险。”
“尤其像他们这样的，一但消息走漏，半途被劫匪抢走，也能亏得倾家断产，咱们也羡慕不来的。”
杜储的话又让苏宛平见识了一番，这来来往往的到处都是拦路虎，他们这一队没有遇上，那都是时烨和金凌镖局的镖师们有经验，时常派人去前头打探，遇上厉害的还得自报镖局名头，上前打点，她这一趟没有什么货物，到了平江府就放下了，接下来十日的路程，驴车上都是空空如也，相信那些劫匪看到也不会出手了。
正在几人说着话的当儿，就见对面分道而行上了山道的商队忽然停了下来。
杜储立即叫停了车队，三人凝神朝那边看去，视线有些远，能看到一个大概。
这时只见商队前头的人开始往后头跑，后头的人还不知道是怎么一回事，杜储惊呼，“有劫匪，咱们快走，不能看，不能看。”
道上规矩，最好别去好奇，尤其是敢在杭州地界内做这勾当，恐怕这劫匪有来头。
于是三人叫后头的苦力赶紧赶车，镖师们在左右两边相护，一队人马快速往前驶去。
苏宛平挑开帘角看向那边，只见那边已经出现了黑衣，正提着刀追杀，不少人死于刀下，那边已经一片混乱，前头还着火了。
苏宛平暗自心惊，果然这世道不太平，以后行商得更加注意才是。
他们急匆匆的跑了十来里路的样子，终于车队慢下来，杜储回身说道：“这些劫匪有问题，像他们那样的车队，必定有派人在前路打探了的，而且沿路也必定有打点，到是为何到了那儿还是会遇上，恐怕这个中原因有些一言难尽了。”
苏宛平问道：“九爷，你的意思是这些人故意等在这儿劫货的？”
杜储点头，“恐怕是车队的消息泄漏，这一批运得可能是值钱的东西。”
为了钱送了命，自是不值的，可是不行商就没有钱，所以明明知道危险，却还是得出来行商。




农女为商：驯夫有方好种田 第275章 布商石家
第275章 布商石家
杜储接着叹道：“好在咱们这一队不是跟他们一条道，而且咱们这驴车上什么也没有，没有殃及鱼池，回程咱们的布帛自是值钱的东西，一咱上咱们得低调，不经过墨城的话，咱们就走水路吧。”
苏宛平和时烨也正有此意，于是三人商量好了，等拿了货就走水路往保昌郡去。
终于进了杭州城，与苏州城一样繁华似锦，进了城，看着这些花花绿绿的穿着就知道他们多有钱了。
往来的百姓当中，就没有见谁头上带的是木簪的，多是银簪，再富有一点的便是金簪翡翠。
他们的车队来到一处客栈停下来，杜储进客栈内打点好，苏宛平和时烨先回了客房。
许是刚才在杭州边界之时被那劫匪给吓着了，苏宛平不太想说话，进了屋就往软榻里一倒，时烨坐在她的身边握着她的手，“你很害怕？”
苏宛平点头，“有点怕，刚才你也看到了，那么风光的大商队， 我还正羡慕来着，转眼被一群劫匪抢杀掳夺，恐怕那商队的东家也死在了大火之中吧。”
时烨却是安慰她，“咱们这一次把货定下了，就与布商定好日期，让他们直接往保昌郡送去，咱们只需要付上货款就成。”
自然她这一趟也是这么想的，可以解决她不少麻烦，难怪这些分销布商会如此积极了，就说拿到这低成本的布料，中间行商得多不安生，他们倒是轻松的在中间赚下了差价。
不过也正因为这样轻松的赚下差价，这些商人才会帮她去推销，帮她去找更多的商家，算了，这风险她得承认着，如此才能赚更多，生意做得更大。
“时烨，咱们先休息一日吧，后个儿咱们再出去寻布商，先前滕海留下的两位布商的地址，咱们也该去拜访一下了，当初他们不远千里拉去广州把布料给贱卖了，不知道现在咱们再来谈长期合作，他们会不会动心。”
“成。”
时烨一直陪着她，两人第二日都没有心思出门逛。
到第三日，苏宛平和时烨扮成兄弟，两人收拾妥当的出门，杜储早已经等在了外头，他说道：“眼下快到夏末，咱们也得加紧了，希望年前能赶回保昌郡。”
没有这么严重吧，就算三个月的船期，也不至于年前赶不回保昌郡，不过他们还是不要在杭州城里多做停留，时间都耗路上，也害怕出事。
三人带上青衣和白衣出了客栈，在街头行走，只觉得迎面而来的欢声笑语让几人心情大好，看着街头的杨柳，苏宛平便想，若不是她的家在保昌郡，她当真希望住在这平江府或者临安府来。
不过现在她把保昌郡当家乡了，也割舍不了那边的人。
五人按着先前滕海提供的地址在街头四处打探，终于跟着好心人的指点，从繁华的街市走入一条阴暗的巷子，一直往前，苏宛平已经闻到了两边墙角有人随地大小便的味道，这里夜里多半是乞丐聚集的地方。
苏宛平皱眉。
接着往前走，出了巷子，眼前一阔，看到几处人家，这些院子建得拥挤不堪，地方也狭小，里头的住户有人疑惑的从里头出来看着几人。
苏宛平再次打探此来寻找的布商石家，那围观的妇人朝一边的土坯院子指了指，“那就是了。”
苏宛平几人朝那院子看去，只见这院子破破烂烂的，从外头就能看到院里头的情景，那里头有位妇人刚从正屋里出来，看到几人看着她，她立即折身回去，将正屋的门都给闩住了。
苏宛平更加奇怪了，这是怎么一回事？上次这石家父子明明将这布料卖给了她，滕海也打听了，这石家是杭州城里的布商，还小有名气，生意做得也挺大的，为何眼下他们却过成了这般，难道给的地址是假的？
这会儿那院里的正屋忽然又打开了，里头走出一位中年男子，瞧着五十上下的样子，他朝几人看来，见几人朝他院里走来，他直接开了院门，反正这院墙也是从外一眼看到内，没有什么好隐瞒的。
苏宛平进了院子，那妇人又出来了，她搬了长凳出来给几人坐，接着又从左右东西屋里出来几个年轻人，身边还跟着媳妇、孩子，一看就是一大家子。
看来她是真的找错了人，苏宛平这么认为。
五人坐下，那石家当家人也跟着坐了下来。
“不知各位来我家何事？”
那当家人说话口气也很轻，似乎有些怕他们似的。
此时西屋里出来的一个儿媳妇怒气冲冲的说道：“我知道你们不是好人，要将我们石家的人全部逼死，说好的，只要再给我们一个月的时间，这一批布料就出来了，一定抵了你们的债，你们怎么还催上门来了，简直欺人太盛了，我今个儿就是拼了这条命，也不准他们将我们的布料低价拿走。”
苏宛平几人一听，一脸古怪的看着他，时烨先行开口，“石东家，此事有误会，我们是从广州来的。”
“广州？”
石金夫双眸一亮，想起来了，去年运了一批货去往广州，最后卖给了一家走商的东家。
“你们是来买布的吗？”
石金夫激动的问，石家其他人也跟着露出希望来，立即有儿子入屋拿出几匹好布，“东家，你且看看，这可是我们石家祖传的手艺，新制出来新款布，如今市面上还没有流通，你们要是看得上，我这儿还有不少。”
苏宛平一听，立即拿起布细看，入手丝滑，这可是上等好料，她惊喜过望，刚才看到这破旧的小院还以为找错了人。
杜储和时烨也相继看来，三人细细看了，一致认为这批货不错，这一批货若是运去保昌郡，她一定让绣庄好好刺绣，直接送去贾家运去海外，说起来就这布料，若是石家先前运去广州的布料能有这么好，还怕不能行销？只是他们可能没有认识的皇商，搭不上船，也容易被人压价。
“这种布你们有多少？”
苏宛平看向石金夫。




农女为商：驯夫有方好种田 第276章 贫穷的石家
第276章 贫穷的石家
石金夫朝院子外看去一眼，见院外有不少邻居看稀罕，他连忙身，小声说道：“咱们入屋里说。”
于是石金夫将他们一行人引入正堂。
原本以为只是普通的院子，这正堂必定也不大，哪知这正堂后头居然有几间敞亮的大房子，都被前头的破旧给遮掩了，这里才是他们石家的作坊，而且他们石家不请外人，手艺也不外传，就家里几个儿子也不分家，一家人在后头养蚕织布，这手艺着实是他石家的祖传密法，苏宛平在外头就没有看到这样的好货来。
苏宛平跟着去看了养蚕室，便是养蚕室就有好几间了，再后头种了不少槡树，旁边还有染房，织布机。
瞧着这些家具都已经有些用旧了，应该一直都有在运作，只是这么厉害的手艺，反而吃住如此寒碜，先前还听那儿媳妇说什么欠债之类的，又是什么意思呢？
看过了作坊，石金夫带着五人在空阔的地方坐下，接着开始细说。
原来这石家先前织好的布都在两浙路卖，可是他们有手艺，就是没有人脉，再加上出身，总是被人欺负。
这家里头这么多个儿子，没有一个能说会道的，导致这生意越来越不好，最后把主意打到了走商上，原本认识一位走商，做了几批货，没想被对方给骗走了一批，货款也没有给半点，从那儿石家受了重击。
接下来他们为了赚银子，不得不自己请镖师运了一趟去往广州，后来在广州住了多日，家底都花销完了，好不容易将这一批货卖了出去。
一路回来后，要债的上门了，原先他们借了银子去往广州，家里几人都不识字，导致这借条上被人动了手脚，于是这笔钱利滚利，把广州赚回来的银子全部给搭了进去，对方还说没有还清，还要他们的布料来抵。
于是一家人一直受人欺压，现在他们也不知道还欠对方多少银子，帐也算不清了，对方又是地痞流氓，根本不给他们反驳的余地，一进石家就抢布料。
由于他们一直有在织造，至少这些人没有没收他们的织布机和蚕，还留了一线生机。
但在苏宛平听来，这哪是留一线生机，这是要留着他们长期奴役，居然还有这样的人，简直太过份了。
苏宛平问石金夫可有字据，她要亲眼看看。
那石金夫摇头，“我们的字据与人对质的时候被他们的人给撕了，现在我们也找不出证据了。”
“那你们平素给布也好给钱也好，可有留下字据证明？”
石金夫摇头，“他们来势汹汹，我们拦不住。”
苏宛平被他们的话给气笑了，“你们为何不报官？”
“问过状师，状师说我们告不了，而且我们家中也没有这么多的银子给状师。”
看来这讼棍与那些人是一伙的。
苏宛平放下手头的布，说道：“既然我们来了，必给你们出了这一口气，我就不相信这县衙里的人也跟他们一伙的。”
五人立即起身，苏宛平叫青衣和白衣按着石金夫提供的线索去打探一下，接着再叫杜储去城里探探，哪位状师最出名。
于是三人都出门了，苏宛平和时烨留下来，她开始跟他们谈生意，将自己的想法说了，她打算跟他们家长期做生意，他们以后的布也不必卖给别人了，全部卖给她就是，同时以后可能还得进一些普通一些的布料，到时也由他们家帮忙准备运送过去。
苏宛平的一番话说出来，石家人感觉像在做梦，前一刻还活得惊惊颤颤的，转眼下一刻，生意就送上门来了，他们都不敢相信。
苏宛平将自己一年大概能拿多少货的计划说了，这一家人早已经激动的不能自己。
苏宛平接着说道：“你们先别激动，先摆平了这些人再说，不过这一次的费用可得从你们的货款里扣了。”
石金夫却朝苏宛平跪下来，一脸感激的说道：“我石家领了东家这份情，多谢东家娘子的善心，愿意救济我石家。”
时烨将他扶起来，让他先坐下。
苏宛平接着说道：“咱们以后是平等的合作关系，没什么的，希望我们合作的同时也能做朋友，对各自都有信任，我这一次运走一批，你们早一点赶出来，接着我再放下定银，下一批货什么时候做出来，你们什么时候运去保昌郡，我呆会把具体的地址留下。”
“等你们将货送到了保昌郡，我就给你们余下的货款，然后再给下一批的定银，如此以后钱货两清，咱们都不吃亏，只是这价格。”
苏宛平看向石金夫。
石金夫立即反应过来：“就按着上次卖给东家的来，这一批是新布，也不知市场价格如何，成本却是差不多的，我们石家并没亏。”
“那成，就这么定了。”
苏宛平也正有此意，没想这石家这么实诚。
布料是谈妥当了，接下来是石家的这个债务问题，若是不解决这个，他们恐怕连布料都运不出杭州城。
接着夫妻两人告别了石家，叫他们不用担心，一定帮他们把这债务给弄清楚，让官府下一个定夺。
出了石家的小巷子，到了客栈，杜储三人也回来了。
青衣和白衣已经查清了，这一伙人就是杭州城里的地痞，平素靠收保护费过日子，欺软怕硬，但与官府没有勾结，听说这杭州城的知县是位清官，两袖清风，对百姓极为亲和。
放这么一个好知县在，石家居然还害怕这地痞，也真是太过胆小。
这边杜储早已经与城里最出名的状师打了交道，眼下只要给那状师三百两银子，对方保证能将此事办得干干净净，能不能让对方把这一年骗走的银子还回来，那得他见到了字据才能做数的。
于是苏宛平拿了银子给杜储去报案了。
全程由杜储出面，石家人以及周边的邻居也一并请去作证，案子不复杂，在公审当日，不少街坊跑去看，看到那几个地痞，立即有人指骂，到这会儿杭州城知县才知道这几人平素这么欺压百姓的，立即下了牢，不少街坊上前作证，所有罪证齐全，这些人恐怕有几年牢饭吃了。




农女为商：驯夫有方好种田 第277章 布商嵇家
第277章 布商嵇家
那字据是动了手脚，连状师也反驳不了，只怪石家当初没有找识字的秀才帮忙把关，也怪他们大意。
石家人没能追回先前的银两，他们倒不觉得什么，只要能摆脱这些缠着他们的人，他们已经万幸。
石家人对苏宛平很是感激，不过这一码归一码，生意还是生意，她跟石家还是签了个长期合约，上面注明了布料的价格，货由石家运输，运输途中的损失与苏宛平无关，但她也相应的加点价做为运输的补贴，还有货款怎么收也注明清楚了，免得将来引起争议，甚至把两边收货款以及苏宛平这边接应货物的人员名单写下，没有在名单上的人都不得交付。