农女为商：驯夫有方好种田

苏宛平无奈的问道：“说说看，你们为什么想着弄到这一批货回来的？”
赵朋远要说话，苏宛平制止，“你话太多，滕海来说。”
一直没有滕海说话的份，赵朋远来邀功的同时也来寻求安慰的，他怕买太多亏本，也怕苏宛平数落他。
滕海面色认真的说道：“这一趟是我建议赵东家买下的，我们的货送到了贾淳身边的大管事手中，那位大管事看了布料，认出是京城来的，自然同意上船，的确这是贾淳与那大管事的瞒货。”





农女为商：驯夫有方好种田 第205章 买回大批布料
第205章 买回大批布料
“而当时我们将布料缷了货，旁边就有一位东家拉着我和赵东家说起他们的布料，他是从杭州赶来的，拿的是上等好布料，只是新织法，有不少布商不敢收，怕压货，于是那位东家心下一狠，孤注一掷，拉着家底来了广州。”
“哪知这传说中遍地黄金的海运还讲究门路，他搭不上皇商的船，只好停留在码头边，这一次破釜沉舟，银两都搭这一趟上头了，他们在码头呆了一个月，盘缠用尽，便想着卖给当地布商。”
“哪知这些布商都有固定的供货商，自然不敢收来路不明的，正好我和赵东家遇上了，我们去看了布料，着实适合南方的天气，这薄料子比夏季的厚些，却正好适合这边的冬季，再加上他急于脱手，赶着回去，于是贱卖了。”
滕海一口气说完，苏宛平感觉到不可思议，于是问道：“这一船货卖了多少钱？”
滕海答道：“先前那批货咱们卖了一万三千两银子，赚下的五千五百两银子便买下了这一批货，船都装满了，比去时的货要多，够咱们卖整个冬季的。”
是够了，恐怕还卖不完，她害怕压货，一转眼压几千两银子的货，她的周转资金都要断了。
苏宛平的眼神在赵朋远和滕海的脸上转了一圈，赵朋远垂着头，知道自己这一次没跟她商量就做了主张，先前说好的，一起合作就得一起商量，不能擅自作主。
滕海见气氛不对，于是连忙补充，“着实是对方想一口气脱手，不然这一船布料恐怕值一万多两银子，我们若不全部收下，对方便不卖了。”
苏宛平只觉得有些头脑，她倒是不责怪两人作主，而是她在想着该怎么去销了这一批货。
既然贾家管事觉得这一批不适合运出海外，没有赚头，那么只能内销了。
难道她要像上一世一样，拉着布料跑余城摆地摊去？
“买都买了，还能怎么样？还好你们回来的及时没有入冬，不然非得压货不可，我得想想怎么销了这一批货，好在我还没有跟那边布商的管事定下冬季的货。”
于是四人在酒楼的包间里商量了一个下午，最后抓主意的还是苏宛平，赵朋远只负责买买买，然后再出钱，时烨就是力气大，再偶尔给几句忠告，滕海虽谨慎小心，但也没有好想法和建议。
苏宛平想了想说道：“这样吧，我明个儿拿几批布让我娘绣上花样再做几套我跟我娘穿上再说，这布怎么卖我还没有想好，我必须知道咱们的优势在哪儿，才能重点开发客气。”
其他三人没有听懂，呆呆看着她。
苏宛平想了想说道：“行了，这事儿我不怪你们两人，你们走海运也是辛苦，先休息几日，但余家那边又来了粮食，布料随后也会运到，到时滕海还能出海么？”
滕海说没事。
那粮食运去鹏城的差事，苏宛平正想说自己亲自去一趟，时烨却握紧她的手，“我去吧，你在家里看铺面，再想想这批货怎么销。”
“时烨。”
他们两人成亲后就从来不曾分开过，苏宛平忽然不舍，那一声呼唤，赵朋远打了个寒颤，时烨却是受用，他笑看着她，“你不要担心，我会早去早回的。”
“不如我去吧。”
滕海出声。
时烨看向他，“你刚从船上下来，先休息一段时间，何况你娘也想你了。”
滕海还想再坚持，苏宛平也制止了他。
于是这一趟由时烨去，赵朋远这边苏宛平可没有放过他，也得帮她推荐布料才对，赵朋远一脸的哀怨。
第二日苏宛平送走时烨，她回到铺里，跟傅氏一起在布料里翻找，最后找出几款适合两人的，傅氏亲手刺绣。
苏宛平坐在铺里想事情，冬季快来了，她也得给几位夫人送布去，然后这些夫人们一销，恐怕能去掉库存的三分之一，接下来的就这么散卖也不是个事儿，恐怕到了明年个春季都卖不完，压上一年就只能贱卖了。
苏宛平只觉得头痛。
六日后，傅氏做好了新衣裙给苏宛平拿了过来，母女两人试穿，这边赵朋远和滕海过来帮手，其实就是内疚，这一次自作了主张，心中不安。
正好苏宛平穿着一身新衣从铺里出来，三人照面，赵朋远和滕海呆住。
赵朋远一脸欣喜的上前围着苏宛平转了一圈，啧啧几声，“这么好看的布料，平素没觉得你漂亮，还有这刺绣，竟与这布料如此相配，浑然天成，好看，着实好看。”
此时傅氏从铺里也出来了，赵朋远又呆了呆，叹道：“婶子着实年轻，你们就像姐妹一般。”
滕海却是双眸一亮，向苏宛平建议道：“听说县丞夫人最近有一个赏花宴，请的是梅岭县的才子们，到时还有各位富绅夫人的子女一同前去，不如老夫人和少夫人都去一趟如何？”
莫氏举办赏花宴，怎么没有给她请帖呢？这不对啊。
滕海见苏宛平疑惑，便解释道：“这其实是杜县丞的意思，其实就是一个相亲宴。”
难怪莫氏没有给两人帖子，苏宛平立即有了主意，转身她进铺里拿了四匹好布，叫滕海赶着马车，先送她去知县夫人府邸，她像上一次一样，见到田氏的时候，田氏看着她一身衣裳呆了呆，忍不住疾走两步，上前细看。
“你这衣裳……”
“正是我铺里的新货，这一次从杭州新进来的冬季新款，夫人若是喜欢，我正给您送来了两匹试试，用上上等丝线绣红色的花朵都会挺好看的。”
田氏高兴，叫下人收了货，然后又将苏宛平上下打量了一眼，点了点头，“你倒是越来越漂亮了，果然这衣裳很养眼，姿色七分，打扮三分，而且这布料的纹路似乎我以前也不曾见过。”
苏宛平便跟田氏详细说了说，货是有来路的，自然也不必瞒着，只是这价钱上就没必要细说了。




农女为商：驯夫有方好种田 第206章 销售手段
第206章 销售手段
从知县府出来，转身就去往莫氏家中，果然莫氏又夸了她，收下了布后，苏宛平便说家中母亲最近得空，想约莫氏一直出门游玩，莫氏一听，立即给了她一张请帖，既然她母亲得空，那就一起来看看热闹好了，先前是想着都是些年轻人过来相亲，怕她们母女两人过来无所事事，又见她们生意这么繁忙。
再加上莫氏平素她都不怎么爱参与，若不是要主持大局，她是不喜欢这场面，所以也没有给她们派请帖，毕竟苏宛平已经有了夫婿，来了也没有什么意义。
苏宛平喜滋滋的拿着请帖回去了。
一回到家中院子里，她便去弟弟房中拿纸和笔，顺势在弟弟的书房里打算写份计划书和演讲稿，上一次是临时起意，这一次得做万全的准备。
苏宛平正写得仔细，苏义就放学回家了，看到姐姐在书房还有些意外，近身一看，只见上面写的毛笔字歪歪扭扭，但有些字他怎么不认识？
奇怪，姐姐写的是什么？为什么有些字不认识，不，认识的没有几个。
苏义看了半晌，苏宛平沉浸在自己的思绪当中，转眼写完了两张纸往旁边一放，苏义就拿起来细看。
待苏宛平写完了，就见弟弟居然也看完了她所写的，脸上一脸问号，她连忙解释：“我懒得将字写全，所以这是简笔，我自己知道便好，反正也不用拿给别人看。”
苏义将底稿放下，心中还是疑惑，明明写得这么顺手熟悉，居然是自创的简笔，看来他姐姐也挺聪明的。
苏宛平收起底稿，将笔还给弟弟，“我明个儿要干大事，这底稿可重要了，我发现我这人挺适合嘴上功夫，要是能说动了，我这方法就对了。”
到时就不只贵夫人买，而是全城的少女都有可能买，至于还剩下的，她到时再想办法去。
第二日赏花宴，苏宛平叫来赵朋远守着两间铺面，她和傅氏两人由滕海赶着马车去了杜府，母女两人进杜府后院，穿的都是新做的衣裳，花样是傅氏最近新出来的，还不曾在梅岭县出现过。
母女两人一出场，立即有不少富绅夫人看过来，做过几次生意，早已经认识两人，傅氏比以前也开朗一些，与人结交，说话大方，本就生得不错，慈眉顺眸，很容易让人接受。
苏宛平就是一个好动的性子，与各位夫人寒暄数句，带着傅氏直接去找莫氏了。
莫氏一看到傅氏，立即拉着她的手坐一边去，苏宛平在傅氏身边坐下，这边两人聊着天，她却看向满园花色，还有那来来往往的少女们。
梅岭县一年两次相亲宴，春秋两季，是地方官员女眷最热闹的时候。
从花园亭子里往外看，还能看到隔着人工湖外的一群少年才俊，今日县学暂且课业，她家弟弟年纪小，不愿意参加，县学里其他才俊，但凡没有成婚的都跟着来了。
她呆会要怎么去推销自己的产品呢？
苏宛平正在思量，傅氏忽然拉了拉她的衣角，“县丞夫人问你话呢，你呆住了？”
苏宛平反应过来，连忙看向莫氏，莫氏问道：“你昨天给我的衣料，我给几位夫人都看过，个个都挺满意的，你娘说你带来了一个大包袱，这里头的衣裳打算给我家府中下人穿？”
苏宛平没想她娘已经将此事说开，看来她娘跟莫氏的关系是真的好了，到了什么话都能说的地步，于是苏宛平起身，从袋里拿出衣裳给莫氏看，这是昨夜绣房几位连夜赶工做出来的衣裳，一共二十件，绣的花样比较新鲜，更合适年轻的小姑子穿。
苏宛平便将自己的计划说了，“禀县丞夫人，我瞧着这满园秋色，衣香鬓影的，便想着也推荐一下我家铺里的布料，这一次进货着实多，这趟生意全压上头了。”
莫氏一听笑了，立即叫婆子将府中十八岁以下的丫鬟全部找过来。
很快从亭子里进来不少丫鬟，想不到杜府这么大，比知县的府邸还要大，果然是流水的知县，铁打的县丞，尤其是这边关小地，地方官员朝庭上也是睁一只眼闭一只眼的，只要不闹出大事，都不会管的。
苏宛平在这些丫鬟中挑选二十位长相清纯可人的丫鬟出来。
莫氏也由着她，苏宛平和傅氏却带着这二十位丫鬟退下。
到了一处安静的院里，这二十位丫鬟已经换上了新的衣裳，接着苏宛平和傅氏给这二十位丫鬟上妆梳发，一番折腾，再次出来，莫氏都眼前一亮。
“你们倒是挺会打扮的，这么漂亮的丫鬟都不像我府上的人了，成，瞧着不错，就分配十位丫鬟去前院，留下十位丫鬟在后院里伺候这些夫人小姐们。”
于是苏宛平还朝二十位丫鬟交代道：“多谢各位小姐姐们帮忙，但凡有人问起这衣裳的来历，就指了指这衣裳上的牌子，便说是喜客来今年新进的布料，手快有手慢无，布料进的不多，很快就会卖完了。”
那些丫鬟连忙应下，很快跟着婆子走了。
莫氏却是笑看着苏宛平，傅氏有些不好意思，借人家府上做生意，这样便欠下人情，莫氏平素当她是姐妹，她更是觉得不好意思了。
莫氏拍了拍傅氏的手，说道：“就知道你会不好意思，我是看着你们做生意的，也希望你们的生意能做好，你不容易，这么年轻便和离出户，带着一双儿女，若不是有个上门女婿，你们一家人的日子只会更加难过。”
“我看着你们这样，能帮衬都会帮衬的，傅氏，你真的很不错，有一个这么聪明的女儿，还有一个这么会读书的儿子，将来会有福享的。”
莫氏和傅氏走在前头，苏宛平走在后头，她看到那婆子带着丫鬟进入花园后很快分开，端茶倒水的穿梭在不少夫人和小姐身边。
开宴了，由于这是相亲宴，自然开宴的同时，这些小姐们都会上湖中的长亭里表演，以方便隔着人工湖的才俊们看到，到时或许就能成就几段姻缘了。




农女为商：驯夫有方好种田 第207章 召集布商
第207章 召集布商
苏宛平吃饱了后便在园子里转悠，这一路走来，听到不少少女在议论这些丫鬟身上的穿着，很快喜客来的名头传开了，苏宛平见有一群少女聚在一起聊的正是胭脂水粉的事，忽然说到这衣料上来，苏宛平便忽然发话。
“喜客来从京城里弄来一批上等好衣料，听说京城比咱们梅岭县冷，这些布料眼下正是京城里最流行的，京城贵女都在穿呢，那边的秋天相当于咱们的冬季了，而且这喜客来进货不多，听说刚上货，铺里就卖出了不少，眼下恐怕没有多少了吧。”
苏宛平这么一说，那些小姐们立即看向她，都不认识她，以为是哪家的小姐，于是问道：“你这消息可靠？这布料当真是京城里来的？京城贵女都穿这样的吗？”
“不，你们看到县丞府邸这些丫鬟身上的衣料还不是最好的，最好的听说在喜客来的铺里压轴，前不久我便听东家说这布料太好卖，连京城贵女都抢疯了，所以这货不好进。”
“你们瞧，我这衣裳就是那批布料里做的，好看吗？”
苏宛平在原地走了一圈，所有的贵女才将视线移到她的衣裳上，她本来就生得好看，又有漂亮的衣裳相衬，这些小姐们纷纷动心，甚至连她们身边的大丫鬟都动了心思。
苏宛平自是看到了这些大丫鬟的表情，于是说道：“其实衣料价格不贵，如今整个保昌郡仅此一家，卖完为止，来日过年的时候穿上新衣，自是与人不同了。”
很快这些小姐丫鬟们都激动起来，她们又扑一起聊了起来，苏宛平借势出来，跑另一群小姐圈中接着推荐，如此这般，嘴皮子都要磨破了，再回来，怀中写下的底稿已经翻皱了，该说的都说了，等到宴散后，便有人要去喜客来，若不是天色已晚，长富街的铺子都关了门，恐怕今个儿就有了生意。
苏宛平原本觉得这一次能卖给这些官夫人和富绅家中，能去掉存货三分之一，哪知从第二日开始，苏宛平的铺子就挤爆了，连继三天，她的布庄以及对面的绣庄，那生意简直忙不过来。
在这边买了布就跑对面的绣庄去，正好是一个老板，选了花样就放下定金，接着这么疯卖了五日，赵朋远这一次带来的货销售了一半。
这还只是在秋季，还没有到真正的冬季，已经完全出乎她的意料之外了，她没想到这些夫人小姐们的购买力如此疯狂。
不过接下来的一半存货就有些难销了，她在想着要不要去余城卖。
这会儿余家的布又送来了，上一次是探路的，既然苏宛平能将货给销了，这一次直接运来满满一艘船的，比上次的多了一倍。
滕海又要上船了，告别老母亲毛氏，便准备出发，苏宛平在码头上送他，叫他到了广州，若是看到好货，照样可以买，她相信他的眼光，这一批布料卖出了希望，就这一半货她已经赚回了本钱，再卖出去的全是盈利。
滕海先前也说过，有不少商人不懂行情，拉了货去广州卖，结果没卖成，再拉回去却是亏本，所以或许他还能捡到便宜东西，滕海行事向来谨慎，想来也不会看走眼。
滕海应下，转身上了船，船开走了，苏宛平回头看向赵朋远，说道：“改日等咱们有钱了，得买艘船去，这样租人家的，不少秘密都被人知道了，好在这是魏三娘的亲戚，还帮咱们给瞒着。”
赵朋远也觉得是这么个事。
剩下的布料，要怎么销售，苏宛平又得想一想了，如果拉去余城卖，他们不能为了一批货就在余城开间铺子吧？
如果真去摆地摊，只会降低档次，也不是她的首选，于是苏宛平看向赵朋远，“你说我将这剩下的一半货卖去项城如何？”
“我赵家？你杀了我吧，我在梅岭县是个只会读书识字的有为青年，要是我继母知道在行商，那还不得让老头子修理我，你放过我吧。”
苏宛平瞪了他一眼，一口气买这么多，害得她压力好大，现在所有压力推给她，都不帮她想办法。
一路上赵朋远赶着马车，苏宛平想了一路，到了家门口，苏宛平看向赵朋远，“那这样好了，咱们不销给赵家，咱们销给贾家，贾家的人在项城有影响，他们一带头，你叫你那兄弟帮忙推荐一下，咱们卖项城去，大不到租一个小布庄临地放货几日，卖完就回来。”
赵朋远有些犹豫。
苏宛平一拍手，就这么定下来了。
于是苏宛平按着赵朋远提供的情报，让绣庄给贾府各位夫人小姐都做上一套衣裳，全部用最好的布料，最好的绣功，精致的做出来，十日不到完成了，她便将货交给了赵朋远。
而这会儿时烨从鹏城回来了，他说吴越国李家最近急需冬用的粗布，他怀疑这位李家在招兵买马，除了粗布，还希望他们能运些粗粮去，不必成色好。
这生意就好做了，苏宛平立即灵思一动，她第二日拉上时烨去拜访梅岭县所有的布庄。
梅岭县大大小小数十家，她没有一家漏的，这一次她来谈生意的。
这些布庄的布料大多普遍，中上等的也有，但款式旧了些，而差一点的就符合李家的要求了。
苏宛平给各位布庄老板发了请帖，她设酒宴在县城最大的酒楼，去拜访他们的时候便说到她有能力销了他们铺里所有的存货，但是她有一个请求，这个请求到了宴间再说。
这些人一开始还不知道这对小夫妻的来头，只知道这两人穿着谈吐都不像普通人，尤其是那位男子，贵气逼人，话不多，却是一个沉稳的人，于是不少东家都四处打听了，得知这两位一开张便有知县夫和县丞夫人前来，还结交了各方富绅的夫人，他们再也不敢怀疑半分，就算不能做成生意，巴接一下两人也是好的。
于是到了这一日，数十间布庄的大小布庄的东家都来了。




农女为商：驯夫有方好种田 第208章 项城销路
第208章 项城销路
一张长桌宴，全部坐到了一起，苏宛平先前问过他们铺里的存货，算了一笔帐，于是她在席间开始游说起来。
“我买下你们不好卖的、压得久的存货，而你们却用这笔款子在我铺里进货，你们应该也在这几天打听到了，我铺里进来了一批新布料，是京城里来的，京城贵女都爱穿，梅岭县的夫人小姐们都买疯了，这一批货我进得多，而我家势财力薄弱，有些无法承受，于是想着与各位商量一下，分销给各位如何？”
来此次酒宴的布庄老板，小部分抱着结交一下的心态，大部分却是为了铺里销存货的建议而来，哪知她明明说好的销了存货，却要买下她的布料，这以物换物，他们当真没有什么兴致。
苏宛平接着游说，“别着急，我先给你们算一笔帐，你们这些存货平时一天销多少？你们打算卖到什么时候？这布料也讲款式，铺里头若不把旧货给销了，就没有本钱进新货，久而久之生意更加不好，到最后只能落得一个关了铺门的下场。”
“如今我铺里这些货，全是新货，我只收了你们的旧货以及积压的货，换一批新货给你们，这不是也给你们解决了燃眉之急，我家里铺子只有两间，整个梅岭县有多少富户，不是人人都能知道我家铺里的货，如果你们分销出去，全城大卖，是不是大家一起赚钱了。”
“而且这桩生意你们若是愿意了，我必将承诺给你们，但凡在我铺里分销出去的布料但凡过一年没有卖完的，我都折价回收，绝无二话，这样存货压力成本是不是都在我的身上，你们只管负责卖便可。”
苏宛平说得很有气势，可是她看着只是个十几岁的小妇人，眼前这些布商，个个年纪一大把了，都是老谋深算，虽然听到她的条件有些动心，却还是有些犹豫不决。
苏宛平见状，从怀里拿出立据，“你们看看，这是我弟弟也就是今年梅岭县的小三元秀才公立下的字据，他是鉴证人，一但我不兑现承诺，我弟弟就名声不保，相较于我弟弟的前程，你觉得我会为了区区那几千两银子？”
看一这张字据后，在座的布商全部动容了，皆纷纷变色，很快都问起了那新布的分销价格。
苏宛平心中激动，她已经卖了一半的货，早已经赚回了本，要是一年后他们当中还有人没有卖完的存货，她再收回来，放铺里做打最低的折卖，那也是额外赚下的。
于是苏宛平开始跟他们谈起了价格，再与他们一个一个的谈起了积压的布料，不是收他们铺里所有的布料，新款的还是由他们自己卖，接着按同等价值相换，转眼李家要筹备的粗布全部筹备好。
由于是库存积压的，里头有不少好料也是贱卖了，于是将这些分销布商的积压货全部装上了驴车，时烨再次出发，在家没有休息几日就去往鹏城了。
而苏宛平却将新布料大部分剩余的转眼都分销了出去，等时烨收到这一批货的钱，她也算是变了现。
余下还有一小部分在铺里积压着，苏宛平知道当满城都在卖她的货的时候，就完全只能散卖，再也不会像前几日那样卖得动了。