农女为商：驯夫有方好种田

快要过年了，苏宛平将客栈里的人都带来了叶府住下，孔公子主仆两人出门办事好几日不曾归来，苏宛平也就没在意，只是寻了多日不曾见的秦安回来了，只是他少了一只胳膊，看得苏宛平和杜储很是奇怪。
然而不管两人怎么相问，他也不说，反而越发的沉默，平素也不出现在苏宛平的面前，成了她的暗卫，甚至连平素的吃食，只有苏宛平安排厨房准备着，秦安什么时候去吃的她都不曾知道。
这个人处处透着诡异，赶也赶不走，功夫又高强，却非要守着她成为暗卫，先前救过她一命，瞧着也无恶意，便叫青衣白衣多留意一下，也便不理会他了。
大年三十这一日，叶府一扫往日的阴霾，张灯结彩，变得热闹起来。
先前府中的下人发卖了不少，如今府中下人少了，却反而清静些。
东西两院的月亮门打开，打算年后便将中间的墙推倒，重新做成大花园，恢复原貌，叶夫人也不再只呆在房中，接了贵夫人的帖子，也会时常出席，叶家原本名声不太好了，在叶家母女的努力之下，又好了不少，想来过不了多久又能恢复盛况。
叶老爷仍然只能静养，却是一家三口住进了主院，东西两院空置下来。
苏宛平几人住在主院旁侧的客院里，也是极大，过年时节，叶府的吃食与零嘴，以及请的戏班子，皆是最好的，苏宛平的确有些贪吃了些，当真是零嘴不离手。
他们客院里也很幽静，还有一处小花园，姐弟两人仍然在花园里大清早的起来练功，十年如一日，不曾纳下，练完功后苏宛平会出去应酬，而苏义却在院里看书，他倒是很认真的，不曾耽误课业，让苏宛平很放心。
年后初六，叶府也举办了宴席，这会儿叶老爷养好了不少，能出席席面，那些地方官员与富绅看到叶老爷能出来招待客人了，很是惊奇，打破了先前传言说叶老爷不行了的话，对叶家也就忌惮了起来，不敢有半点轻视。
叶玉婵似乎从伤痛中走了出来，与苏宛平问得最多的便是他们出门走商时的遭遇，苏宛平也不藏着，将在外行走所遇到的事皆说了，除了墨城的事，那可是苏宛平这辈子最郁闷的事，被一个女人给看上了，可不是好事。
叶玉婵听得是很入神，倒也涨了见识，他们叶家虽不必做走商的生意，可是他们的种子会时常运去外地，种子也是粮食，而且还是颗粒饱满的粮食，要是有人劫走，自然也能拿来吃的，只是他们叶家悉心培育出来又好生保管的种子变成普通的粮食吃了却有些浪费。
以后叶玉婵必要独当一面，也是要护送种子的，她倒是想出门去见识一下，可是弟弟尚小，父母又年迈，想来她要出门也不是这么的简单。
苏宛平将自己学的易容术教会了叶玉婵，以后出门女扮成男装要方便的多，只是她以后要嫁人之事恐怕就要仔细考虑，毕竟大多人都是不愿意自家媳妇出门抛头露面，见到外男。





农女为商：驯夫有方好种田 第654章 来到杭州
第654章 来到杭州
苏宛平有时候想起来，她能遇上开明的时烨当真是三生有幸，她以前不觉得，这几年她越发觉得时烨的宽容。
想到这儿她的手都下意识的摸向自己的胸口，那里放着时烨的头发，也是她唯一的念想，马上快到京城了。
在叶家过完年，苏宛平便让九爷去找孔公子，她打算往杭州去，没想客栈里没有孔公子，但他的客房却是没有退，亦如当年住在她的隔壁院子一般，买下了院子却是长期不住，如今租住了客栈，也是好几日找不到人，当真是浪费银子。
于是她让九爷留了口信给小二，她先去杭州，半个月后便启程去往京城。
苏宛平告别叶老爷一家，收下了叶老爷授权给她的岭南种子铺，那边本来便有不少种子铺子，待她拿着文书带着人过去接手便是。
苏宛平带着人马出了苏州城往杭州去了。
这一趟去往杭州，主要寻找那两位布商，多年不曾见，也不知他们怎么样，一直与她做生意，多年的信任，尤其石家小儿子都在那海上送了性命。
不过两日光景便到了杭州，他们入城寻了一处客栈住下，休息了半日，苏宛平带着九爷便往石家去。
两人当年来过这儿，倒是记得，后来战乱，这儿有些变化，倒也没有太大的出入。
两人很快便到了石家的小院门口，他们一家人仍旧住的这院子，只是将外头的院墙早已经修好，里头的院子也修缮了，大门出入能容下一辆马车。
两人上前敲门，便有隔壁的邻居朝这边看来，那对面的邻居当年还曾见过两人的，这会儿看到两人站在门外，衣裳华贵，辩认了一会便将两人认了出来 ，便高兴的问道：“二位可是从岭南的来客人？”
苏宛平朝那老妪看去一眼，穿的是棉布衣裳，面目慈祥，她点了点头。
“这石家啊，自从几年前你们来过后便发达了，多年不见，你们又来了，莫不是又来教石家做生意的？石家这是祖上积德了，才几年光景，都已经是一方地主了，听说买了不少田夫，都置了两个庄子了呢，虽说住在这个村里头，瞧着怕也是住不久了。”
苏宛平倒没有想到这老妪会这么说，与她做了这么多年的生意，能赚下银子置下两个庄子，应该是不成问题的，想来石家的生活也好了，然而即使如些，可石家小儿子却是没有了，这份伤痛却是什么都弥补不了的。
院门打开，里头开门的是一位老妇，不正是石金夫的妻子么？对方一看到两人也是一脸的惊喜，“快，且进来说话，才不久收到口信，你们从岭南过来了，没想这么快就来了，我家那老头子还说去码头接呢。”
“我们走的是陆路，快了些。”
至于在平江府耽误的时间便没有再说了。
苏宛平和杜储很快进了石家的院门，对门的老妪还在感叹：“这人啊讲究运道，咱们家也是织布的，石家也是织布的，可是石家儿郎多，却是发达了，咱们家啊，却还得住着这土屋子哦，这日子也不好过呢。”
那老妪一脸羡慕的看着对门，但石家的门关上了，没有人接老妪的话。
说者无意，听者有心，苏宛平忍不住朝那边多看了一眼，心思微动。
石夫人带他们入内，只见原先的老院子仍旧在，但却是翻新了一遍，同时院后头的作坊那简直是扩大了不知多少倍，瞧着模样，石家怕是将这后头的田地都买下了，全部用围墙圈了起来，变成了作坊。
然而院里做工的仍然只有他们石家的人，里头忙碌着的有儿子儿媳妇，眼下连孙子都学会了，大孙子也有十几岁的，小的五六岁的，都不闲着。
苏宛平和杜储看到这规矩都呆住，就石家全家人上阵便做起一个了这么大的作坊，可是也只能供她每两个月一批的货，瞧着这规模，再加上她的用量，恐怕石家也只有她一个客人。
石金夫看到两人过来，连忙热情的上前，其他人也相继停了手，都围过来了。
苏宛平和杜储坐在中间的交椅中，前头一张八仙桌，桌上放满了吃食，与当年他们来时完全不同，如今的石家，看他们脸上的笑容，还有他们这家业，便知道他们过好了，一家也挺团结的。
苏宛平便与石金夫聊起那作坊里每月产布的数目，石金夫很是骄傲，家里几个儿媳妇也是争气的很，每房都生了三四个，多是孙子，这一份家业才能越做越大。
石金夫简略的说了一遍，苏宛平听后只觉得他们真是辛苦，要是她的话，绝不会让自己家人这么辛苦的，虽然这样能管制住自己的手艺，可是终于有一个致命的弱点，再怎么来也做不大，而她的喜客来布庄，她是有大想法的，她有了岭南的生意，她还想做更大的生意。
待石金夫说完，石家饭菜也传来香味儿，正到了晚饭点，于是一行人坐回堂房吃饭，还得分四桌人吃饭，这些六七岁的孩子，不送他们去开蒙，却是学了石家的手艺，在作坊里帮忙，简直是本末倒置。
吃过饭后，苏宛平和杜储也不想这么多的人围着了，她跟石金夫一起移步去了作坊，其他人暂时洗漱休息，也忙了一日了。
苏宛平首先问起石金夫将来的打算，石金夫那意思怕是想做成大家族作坊，过完年了，他还打算从族人里挑几个老实听话的加入作坊，这样他们还能做得快些。
苏宛平忍不住开口，“石老爷就不想将作坊做得更大些，比如你们将主要核心的手艺抓在自己的手中，将周围几家的小作坊都拉拢过来，帮你们一起做，石老爷管着质量便可。”
她刚才可是听到对门院子里的老妪一家也是开小作坊的。
石金夫一听，一时间有些沉默。
此时石家有一个小孙子从前头端着点心和果品过来给客人吃的，孩子不过七岁，却是很懂事，到了客人面前也很礼貌。




农女为商：驯夫有方好种田 第655章 改变石家
第655章 改变石家
苏宛平看着这孩子，便问道：“石老爷就没有想过将这孩子送去私塾好好读书，商人身份太低，若是孙辈中有人会读书的，你们赚下的银子便能好好的培养一个人才出来，光耀石家的门楣。”
那孩子听到这话，忍不住朝苏宛平看来，石金夫也看着自家孙子，似有所感触，只是他们一家本就是庄户出身，若不是祖传下来的手艺，也不会有他们的今日。
石金夫开口，“其实苏东家的提议我也不是没有想过的，可是一但分工出去，找了旁人过来，这杭州城里不知多少小作坊，他们懂这行，我虽说抓住了主要的，他们是内行，仍然能猜到一些，指不定过了几年，我石家祖传的手艺便要被人偷学了去。”
石金夫看着小孙子没有急着走，许是听到了刚才入私塾开蒙的事，他便试探的问道：“石头，你可愿意不学手艺去读书？”
没想那小孙子却是一脸镇定的点头，“爷爷，我想读书，我看隔壁几家的小子都去上私塾，他们虽说没钱，可是他们能去读书我便很羡慕。”
石金夫没有想到小孙子会是这么说，很是意外。
苏宛平便说道：“石老爷何不想想我的提议，虽说手艺有可能被人学去的风险，石老爷何不这么想，与对方签下十年或者二十年的文书，至少这段时间只能与石老爷合作，想来外头那些村里人都是愿意的。”
“而我向石老爷保证，以后我喜客来的布料只在石家进货，就算别人学到了手艺，我也不会买，若是偷了别人的手艺去卖的人，想来品行上便不好，我这人虽说做生意，也是最看重德行。”
石金夫听苏宛平这么一说，这一下心思有些动摇，看着小孙子那渴望的眼神，想来孩子也是很想去读书，若是能跟左邻右舍的人合作，他们便能做的量更多些，还能囤出自家人的手，家里人赚了钱也还能舒服一些，也不至于像现在这样辛苦。
“石老爷，虽说每家都有祖传手艺，手艺人也靠这个吃饭，可是石老爷有没有想过，若是将生意做大了，将来将家业传下子孙是不是比只传个手艺好呢？家门若不强势，那手艺还有可能被人强抢了去，咱们若是换一种思维，是不是就不会这么纠结了呢？”
说的正是当年他们第一次见到石家时的窘迫境况，若不是有她和时烨相帮，这一家人的指不定这些年都被欺负着。
这一句话倒是点醒了石金夫，他这几年都陷入这困域当中，家里人很辛苦，虽然银子也越赚越多，可是一家人却是越来越累，没有抱怨那是不可能的。
石金夫似下定了决心，说道：“苏东家说的对，我今年便开始找些靠得住的作坊一同合作，只是这样一来，那量就多了些……”
“没关系，我正要跟你说这事儿呢，你与嵇家的船一起运送，两个月一批，货量不够呢，我以后生意会做大，你们也得扩大才行，不然我就得多找些布商了，不过这几年我也发现，当年的眼光不错，石家和嵇家的布料最是行销，你们的手艺果然是最好的。”
苏宛平说完，她从怀里拿出文书，这一次却是一口气签下十年的量，同时要求石家只能卖给她而不能卖给别人，她让石金夫将每月的量都填上，以后若是更多，两人之间可以相互商量。
苏宛平将自己将来的生意计划说了，她用一年时光将整个岭南的市场占据，若不是她要陪弟弟，指不定再过两年，她的铺面便开始全国遍地开花了呢。
石金夫被她说的生意大计听得目瞪口呆，石金夫忍不住问道：“苏东家难道就没有想过，你这样让他们来加盟，待他们尝到了好处，他们就会舍弃喜客来而自己开间铺子去。”
苏宛平却是但笑不语，这样的风险自然是有的，她找的加盟商也多半是刚学着做生意的人，或者想要转行做布行生意的人，如果是那生意上的能手，人家有家族产业，或者有老本行，也不会加入她的喜客来，凭白壮大了别人的招牌，弃自家的招牌而不顾。
可是招到这样的加盟商，风险就是他们学会后会生了心思，自己寻门路做一手生意，可是为何她还愿意将生意这样的规划来，便是她的招牌效应，她教会人家做生意，同时他们也帮她将招牌打响。
石金夫毕竟是这个时代的人，哪能想得到这些，只觉得看不明白苏东家，细想就觉得这是一件傻事，可是偏生人家的生意却是越来越好，越做越大。
石金夫搞不明白便也不多想了，他眼下听了苏宛平的话，决定扩大作坊，既然苏东家要这么多的量，他若再不改变，人家不得不多找一家供货商，何不他自己直接来做不是更好。
于是石金夫签下文书。接着苏宛平会在杭州留几日，她打算先帮着石金夫挑选那些同盟的作坊，毕竟以后石家供布的好坏，也在乎于这些作坊里的人。
当苏宛平知道作坊里分几道工序完成的，便定下哪几道无关紧要的工序找人来作，由石家人把关，核心的技术抓自己人手中。
不过两日，石金夫便寻了几个同村的家世清白又比较老实的人家。
先试着让他们加入，同时在苏宛平的要求下签下了二十年的合作关系，这文书请了当地的秀才亲笔，可是受管束的，又请了村里的族长和村长们做了见证，若是将来偷学石家的手艺或者反悔不干了，那这个村里他们也别想呆下去了。
有了这些人的加入，石家人终于停下手来，由几个儿子管着，家中几个媳妇却是一脸的开心，以前算是有钱也没有时间花销，几年如一日，终于能歇手了。
而家里几个十五岁以下的孙子都得去私塾开蒙，这也是苏宛平建议的，不分男儿还是女儿，都跟着去开蒙，将来哪怕是给家里记记数目也是可以的，既然要做大生意，以后还得请掌柜，请伙计，要管制这些人，不要连帐本都不会看。




农女为商：驯夫有方好种田 第656章 扩大规模
第656章 扩大规模
石金夫到这会儿才觉得这个决定做得好，他以前一家人在，也不怎么记数目，一家人在一起大概一下也就算了，反正银子都由两个老的收着，帐目也没有，但是一家人都知道大概有多少银子周转，便置办了两个庄子。
苏宛平转眼在石家呆了五日，看着他找来的作坊越来越多，于是石家决定将那村里的荒地全部买下，他做成作坊，全部人来他们的作坊里帮忙。
苏宛平见这边的忙得差不多，她和杜储便打算走了，石家人有些不舍，想留两人多住几日却是被苏宛平拒绝。
石金夫将两人送到了路口，苏宛平临走前还是忍不住向石金夫道歉，当年他们的船遇上海匪的事，害得石家的小儿子没有了，这事儿将来她若查出背后之人，她一定给石家一个交代。
石金夫一提起小儿子的事，心头也不好受，但是事事难料，当年本就战乱，海上也不太平，行商做生意自是有风险，不过若是将来苏东家能找到那凶手，也算能完结他一桩心事，为他小儿子报了仇，为此石金夫发誓以后石家的布料只卖给苏东家，绝不会卖给别人。
苏宛平和杜储从石家离开，便直接去了嵇家。
嵇家当年失了一艘船，还有上面的管事水手，也是有损失的，这会儿嵇家家主早已经等着了，嵇猛年轻，不到四十，与当年唯一不同的时他已经蓄了胡子，身姿也圆润了些。
嵇猛带着家里人迎于府外，看到两人亦如当年一般，颇有些感慨，见只有两人，便忍不住开口相问：“时公子呢？”
苏宛平一听到嵇猛提到时烨，原本脸上的笑容不知不觉没了，“他在忙着，便没有一同前来。”
嵇猛自是有眼色，见苏东家不愿意说自是不会再多问，却是邀请两人入府吃席。
嵇家本来家业大，傅家的生意也不过是他们其中的一部分，不过最近几月苏宛平要求的量越来越多，他便将其他的小生意给推了。
苏宛平这一趟来便是与嵇家谈好从此以后只做她一家的生意，她算了一笔帐，她眼下的量，嵇家便是只接她一人的生意也是少了，所以她才没有想到多找一家，而是将石家与嵇家都牵制住，为自己所用。
席间，苏宛平打量了一眼嵇家的人，嵇猛底下嫡子有两儿一女，庶子三位，年岁都不大，如今嫡长子能出来帮忙了，也不过才二十来岁的样子。
不过嵇家的孩子当中还没有秀才，虽说有一嫡一庶两位正在读书，瞧着天份也不高。
嵇猛自是比石金夫不同，他与苏宛平做着生意，自也了解了他们傅家的情况，尤其知道她弟弟考中了解元一事，于是对傅家便越发上心了，瞧着傅家要出人头地了，若能巴接上傅家，他们也算有了个靠山。
苏宛平这夜住在嵇家，第二日嵇猛才带着她和杜储去看作坊，嵇家的作坊大了不少，嵇家与石家不同的时，作坊里劳作的多是嵇家的家仆，跟了嵇家好几十年的老奴仆，他们学了嵇家的纺织手艺，所以嵇家才会越做越大的。
苏宛平将自己这一趟的来意说了，先前签过文书，但是那时她的量太少，所以这一次她又补充一份文书，同时她要了嵇家所有的布料与她合作，嵇猛可以省下不少心，同时改日傅家出了个京官，也算是有交情的。
但缺点是，一签便是十年时间，十年后他们的布料再销给别人，原先的老客商自是没有了，他们还得另寻别的客商，而且容易被傅家借此而拿捏住。
嵇猛有些犹豫不定，可是合作了多年，他与傅家的合作最是愉快的，不像那些老客商有些自视清高，总要在价格上挑挑捡捡。
苏宛平看到嵇猛犹豫，便知道这个人可是能手了，能听到她的提议后还不动心的，想来做事也沉着，是个商场上的老江湖。
没多久嵇猛笑了起来，提着笔签了字，又按下手印，同意了，苏宛平松了口气，只要将这货源给断了，以后她的加盟商至少十年内一但不与她合作，便卖不了这些布料。
苏宛平在嵇家又住了两日，与嵇猛商量了以后销货量，也尽量要求他能将家业再发展的更大些，瞧着就像苏宛平在给人画饼似的，有时候嵇猛都不得不佩服她，从一无所有到如今的岭南大富。
谁家有幸娶到这儿媳妇，当真是家中的摇钱树，嵇猛也很欣赏苏宛平做生意的点子，他曾经还将那管事从岭南打听到的消息做过分析和研究，他自认为自己在那样的处境下也绝不会有这样的魄力的。
离开嵇家，苏宛平此行杭州的目的达成，眼下便是启程去往京城，他弟弟快要下考场了，途中不能再耽搁，到了东京城内，他们还得住下来，让弟弟研学几日，放好心态再下考场才好。
在走之前，想着一路上的辛苦，苏宛平打算费上半日的时光去买些吃食，一路上也能打发时间。
她还想起那街头凉棚下的面馆，当初她和时烨一同去吃过面的，当时那东家娘子看到她衣摆的双面绣而觉得奇怪。
想到这儿，苏宛平便从柜里翻出母亲亲手做的衣裳穿上了身，这一次她做女装打扮，梳一个灵蛇髻，带上银饰头面，便与杜储坐马车去了街头。
苏宛平在马车内列单子，杭州城里如此繁华，她要买的东西也多，那些蜜饯糕点但凡能带的都是要带上一些的。
她将清单交给了杜储去置办，她却是让白衣赶着马车去了那街头一处凉棚底下的面馆。
这处面馆果然还在这儿，如记忆中的一样，她下了马车，瞧着眼下不是饭点，棚子里的客人很少，她看向中间的那个位置，正是当年她与时烨坐的地方，于是她下意识的在原来的位置前坐下。
白衣叫那东家娘子煮两碗面上来，是羊肉汤底，还要了一碗炖羊肉，一壶酒。




农女为商：驯夫有方好种田 第657章 当年的傅家
第657章 当年的傅家
那东家娘子一脸欢喜的应了声好，便忙着去了，眼下不是饭点，白衣忙了小半日，自是吃得下，苏宛平却没有什么食欲。
苏宛平故意将手帕攥在手中，露出那双面绣的花样。
这会儿那东家娘子端着两碗面过来，一脸热情的模样，只是在她看到旁边竹椅中坐着的一位华衣美妇时，她反而拘紧起来，生怕自己身上的油烟沾上了人家的华服。
此时苏宛平抬头看向东家娘子，那东家娘子“噫”了一声，脚步不由得倒退了一步，半晌才反应过来，忍不住问道：“这位夫人，瞧着有些面生，不知是从哪儿来的？”
苏宛平便如实说了，自己是从岭南来的。
对方听后似乎松了口气，眼神看向她手中的帕子，见是双面绣，她又有些犹豫起来，“夫人好绣功，这手帕倒是绣得好看。”