农女为商：驯夫有方好种田

那顾千媛忍耐着心头的耻辱，只好再上前两步来到孔茁身边，抬起素手准备倒酒，就见孔茁忽然伸手一握，将此女拉入怀中，顾千媛差一点吓得惊叫出声，若是真的叫了，那自是失了贵女的风范，她连忙闭紧了嘴巴。
孔茁却是哈哈一笑，指尖划过她精致的眉眼，带着戏弄，但他的笑却不及眼底，眸里竟隐含着厌恶，然而他还是俯身准备吻向此女，靠得如此之近的顾千媛又岂会没有看以他那眼底的厌恶之意，她的心像是被什么东西揪紧。
顾千媛不过是个未出阁的小姑子，闺房女子对未来夫君的向往自是有的，可是今日却让她看清了事实，她不仅是个玩意，还是一个令人讨厌的玩意，这与她从小期盼的完全不同，一时间竟有些接受无能，她下意识的一巴掌甩了出去，而原本似被美貌所惑的孔茁，他的眼神却忽然变得清明，眼茫一动，手已经抓住她柔弱的手腕，紧接着一拉一推之间，顾千媛被推开又往前冲了几步，正好被自家父亲扶住。
事情来得很突然，这些人虽然看到了全部，却是还没有反应过来，想不到顾家小姐敢出手伤孔公子，难怪孔公子会动怒。
而此时的孔茁却是起了身，众人只见他身前衣摆已经湿了一片，想来美人恩没有享受到，美酒也没有尝到，却是湿了一身，极为狼狈。
属下叶昊立即上前跟着主子入了内室。
一入内室，孔茁都来不及换衣，便直接往侧室而去。
叶昊赶忙将侧室的门打开，孔茁便出来了，才出门，就见隔壁的门边守着的人正是顾通判的护院，孔茁面色幽冷，若不是他这一次来岭南有大事要办，也不会跟这些地方官员周旋。
正好此时旁边的房门也打开，只见有两人从楼梯口上来，看到门内出来的几人，那领头的女子便道：“杜东家久等了吧，他们可曾都到齐了？”
杜东家一脸的郁闷，看着苏宛平说道：“苏东家姗姗来迟，我们早已经聚一起喝完一盏茶了。”
“唉，原来我迟到了这么久，我这迟到也是有原因的。”
苏宛平一边说一边跟着杜东家要往里头走，忽然旁边走来一位白衣男子，转眼先行冲他们屋里头了。
杜东家呆了呆，正要问此人是谁，可否与苏东家认识，谁知苏宛平指着对方，半晌方说道：“你也在这儿吃饭？”
白衣男子眉眸清冷的朝苏宛平看来一眼，淡淡地“嗯”了一声，然后自来熟的便进去了。
苏宛平于是看向杜东家，小声问道：“你们认识他？”
杜东家更加郁闷了，“我还以为苏东家认识他呢？”
苏宛平反应过来，话说她的确是认识，只是跟他不熟，还跟他吵了一架，这样不顾别人感受的邻居她消受不起，只是他怎么这么自来熟，莫不是今日又来混她一顿饭吃的，上次还免费吃了她一只烤鸭。
两人也一并入屋关了门，就在他们关上门时，天字号房的门打开，那顾通判走出来，语气严肃的朝四名护院开口，“你们给我盯紧了，没有我的命令，谁也不可以从此处出来。”
那四名护院立即应下，一脸严肃的守在门口。
苏宛平一进去，就见厅中长桌前坐着七位分销商户，他们桌前的茶杯里还冒着热气，桌上也只有几碟小吃食。
苏宛平见状，连忙说道：“怎么不上菜，就该早点上菜的，先吃饭，不必等我便是。”
那些商人看着她就郁闷，吃什么饭，他们家是没有饭么？害得他们在这儿等这么久，她也太没诚意了。
苏宛平却像没有看到他们的脸色，仍然一脸的笑容。
而自顾自盘坐在角落矮几前的白衣男子却是自个儿倒了香茶喝了起来，就像他也是来参加分销商会的。
苏宛平朝他看去一眼，来到他身边细问：“阁下来此何事？”
“你是做生意的？”
他掀眸朝苏宛平看来一眼。
苏宛平点头，“正是，我这里正开分销商会，你坐这儿恐怕不方便。”
“有何不方便，我正有一桩生意要与你做。”
他面色不改，老神在在。
苏宛平却是来了精神，问道：“什么生意？”
“有一批棉布和粮食要送去鹏城，你可愿意接这生意？”
“棉布和粮食都由我采买再送去？”
苏宛平试探的问。
“也可，不过明日就得出发。”





农女为商：驯夫有方好种田 第489章 说服杂货商
第489章 说服杂货商
白衣男子一脸风淡云轻，可是语气中却是不容置喙，更不可能讨价还价，苏宛平一听，心思一转，便问起他的价格来，转眼便谈成一笔生意，于是苏宛平也不再为难他了，他愿意坐在这儿混一顿午饭，她也是可以的。
苏宛平来到长桌前，那些分销商户都看着她，不知她怎么跟这个气势不凡的白衣男子有什么关系，两人有说有笑的，瞧着是熟人。
桌前的杜东家最先开口，“既然苏东家也来了，咱们就言归正传，最近苏东家的管事四处巡视，有些不友善，指点我们怎么开铺，我们行商多年，莫不是还不及喜客来的东家会做生意不成？”
正是这几位分销商户的心声，若是眼前这位女子会做生意，就不会傻傻的开什么分销商会，而是自己开铺子去，所以说她不会做生意却还要指点别人怎么做生意，当真是可笑。
所有人看着她，苏宛平却是不慌不忙，反而一脸含笑的说道：“刚才大家伙的问我为什么来得这么晚么？其实我大清早就跟管事的去了各家分销商铺，我发现一个普遍的现象，你们的铺子里跟其他的杂货铺是一样的，只为盈利，并没有特色可言，虽然挂了我喜客来的招牌，但影响并不大。”
“你们铺子里卖的东西款式不全，哪件东西好卖便进货，而不好卖的都快要绝迹，如此不能说是杂货铺，你们可直接起名叫酱汁铺，或者香澡铺，再不济就是孩童玩具铺子。”
苏宛平的话令几人越发的不高兴，商人逐利，不赚钱的谁会做呢？
然而苏宛平却指向其中三人，说道：“你的铺子开在城南，主营胭脂水粉，你的铺子开在城北，主营孩童玩具，你的铺子开在城西，却多是卖酱汁，如此我且问你们，我安排这三地的杂货郎去你们铺里进货挑担下乡，他们该怎么卖？”
“是叫他们先去城南拿货，接着再去城北和城西，然后才开始下乡么？还是也跟你们一样，你们有什么他们便卖什么，可是这个意思？”
这三人一听，不以为意，城南的分销商说道：“这儿多是贵夫人进出的地方，我们那边大多胭脂水粉的铺子，我卖些胭脂水粉有何不妥。”
苏宛平一听却是笑了，“没有什么不妥当，都是赚钱啦，既然这样，反正你家银子多，何不改行做胭脂铺？”
那人被苏宛平说得生了气，怒道：“改什么行，那儿胭脂水粉铺这么多，我们铺子若是改行，哪还卖得出去。”
“对，你也知道卖不出去，可是你开的是杂货铺，你为何不卖杂货？”
“我也有卖啊，酱汁也有，澡豆也有，还有一些日常所需皆有。”
那商人被苏宛平说急了，很是不高兴。
苏宛平却说道：“我已经看过你的铺子，澡豆不知是几年前的，上面早已经有了灰尘，但凡买得起澡豆的，岂会花同样的银子买你这布满灰尘的澡豆，还有你居然还卖笔墨纸砚，请问这些东西不在书铺里卖，来你这儿买的有几人？同样的一刀纸，你竟然比书铺的贵，你让这此杂货郎怎么下乡挑卖？”
那人被苏宛平说得无言以对，却是这么一把岁数了还被一个小妇人训话，面上无光，起身甩袖，瞧这样子就是要走了。
“你是不是不打算做我的分销商了？你们都是会做大生意的人物，但是你们再细细一想，我说的话对还是不对？你们最大的问题是货的样式不齐全，东西卖不动，一但进货多了又变成了存货，反而越发的难卖。”
“而这也正是我这一次来余城成立分销商会的主因，我将你们联合起来，一起做杂货铺的生意，你们就没有想过，大家伙的一起赚钱，一起信息共享，货物共通，如此你们也不必担心有存货，杂货担子下乡也能更加的齐全，岂不是一举数得的好处？”
那人被杜东家拉住，苏宛平便看向他，接着说道：“卖笔墨纸砚也好，卖粮食布匹都成，重点的是，不管卖哪一样，咱们都能想法子卖出去，而不是见别人好卖就去跟风，到最后自己的货却变成了存货，低价卖出不甘心，同样价格却卖不过别人，你这生意岂不是做得憋屈？”
苏宛平一口气说下来，所有人都呆了呆，他们从来没有想过同行相忌还有做到同行相依，互不嫌弃的地步。
苏宛平接着说道：“其实布庄粮食铺书铺，这些都比较专一，他们卖起来才更好卖，咱们便卖那些不太专一的，又不会让客人东奔西跑的货物，将所有杂铺聚集在一起，应有尽有，才能吸引客人的目光，还会大大减少他们购买时所费的时间。”
新理念新战略，这些人虽然听得不太懂，但是他们发现这个商会倒是可以利用起来，互相通气，互相帮忙，这样他们的杂货铺就会琳琅满目比别人杂货铺里的东西还要周全。
于是那位商户被杜东家拉着坐了下来。
接下来苏宛平开始分析日常吃穿用度上所需要的物资，借势说出她过不了一个月，便有一批物资送来余城，眼下就问他们认购多少了。
苏宛平今日不仅为了整顿分销商会，还有她要正式在余城卖货了，早已经给余三当家的捎了信，她多要了一船的杂货，余三当家立即应了，反正是他的瞒货，多一船他就多赚一船货的银子。
苏宛平接着说起了她这一批货里的东西，香豆有不少，普通的澡豆也有，还有其他的杂货，反正品种齐全，必定是好卖的，毕竟梅岭县的杂货已经被她的杂货郎给包全了，谁还想在梅岭县做杂货，还得问过喜客来，斗不过喜客来的招牌，那自是打不进去市场的。
这些人一听，心思大动，因为苏宛平还说如果他们没有卖完的杂货，半年后她全部回收回去，拖回梅岭县去卖，绝不会连累到他们。




农女为商：驯夫有方好种田 第490章 卖完一船货
第490章 卖完一船货
先前还因为苏宛平的那一番话有些忧心的，这一下不忧心了，这苏东家说的对，若是铺里头什么都有的卖那才是杂货铺，何况也他们也不必担心存货的问题，当真为他们解决了后顾之忧。
只有杜东家却是叹了口气，说道：“我们原本也有杂货购买的走商，如此岂不是也不必联络了。”
“不必联络了。”
苏宛平肯定的开口，“以后你们都跟着我做生意，我给你们提供货源，我喜客来的招牌，你们去梅岭县打听打听，不说梅岭县的声誉了，便说我弟弟苏义，那也是季大儒的弟子，我会为了你们这一点生意而坏了我弟弟的名声，毁了他的前程么？”
说的对，这些分销商松了口气，一时间桌前气氛极好，再对苏宛平却是要恭敬的多，不就是挂个喜客来的招牌么，还有一个不让他们操心便供货过来的走商，卖不出去还有人回收，也不必增加他们的负担。
苏宛平见时机成熟，立即叫旁边的滕海将那认购文书拿出来，字据是要签的，不管哪个时代，都只讲真凭实据，而不是口上之言。
这些分销商怕是第一次做生意还如此正式的，待那字据发下来他们细看，见上面却是他们要填的数目，接着还有挂上喜客来招牌后没有卖出去的货物可以得喜客来东家回收一事，回收回去的东西，按折价来算，再扣除一些运费，但是如若他们全部卖完，不曾有存货退回去，年底便有利润分给各位，算是零存货的奖励。
还真是新奇的很。
苏宛平正笑看着这些人，却见白衣男子手中居然也拿着一张字据在看，于是她疑惑的看向腾海。
腾海上前小声说道：“此人会功夫，就在刚才我发放字据的时候，也不知他怎么弄到手的。”
他们字据带的多，就怕这些人一不小心写错或者弄脏损毁要补充的。
他看就看吧，也不是什么稀奇的东西，不过就是她前一世合同的缩写版。
很快这些分销商全部看完，接着同自个身边的大管事开始讨论起来，因为上面写明了喜客来的东家会在半年后回收所有存货，所以免不得这些人都将数量写得多了些。
苏宛平自是知道余城的销量，就算他们写得比平时多上一倍，她都是不怕的，卖得完的，因为她发现了整个余城的杂货铺都有一个通病，也是所有小商小贩的通病，那就是哪样好卖卖哪样，品种却是不齐整的。
而她现在只要将这些杂货全部统一起来，只要一进喜客来的商铺便能将所有日常用品全部卖齐，她便赢了大半客人，余下的便是顺手的事了。
待这些人将字据送上，苏宛平略看了一眼，笑容更深了，余三当家加的这一船货基本已经分销完毕，接下来可以长久订货，将来等这些人尝到了好处，到时再开发二级分销商，他们就知道做这中间商倒卖得利的好处，到那时恐怕他们都会像梅岭县的分销商人一样要抢着买她的东西了。
苏宛平宝贝似的收起文书，接着叫滕海下去订餐，今个儿这一顿由她来请。
哪知杜东家一听却是拦住滕海，说道：“都到我的客栈来了，诸位还不让我请客不成？”
其他商户纷纷附和，“说的对，就该杜东家请客才是。”
于是杜东家高兴的出了门，很快伙计送来吃食。
满桌子饭菜，香味正浓，而坐在角落里一声不发的白衣男子这会儿起身来到长桌前，桌前几人看到他都忍不住噤了声。
孔茁来到苏宛平身边朝她打量一眼，颇有些赞赏的说道：“有些鬼才，只做个杂货商倒是屈才了。”
苏宛平可不待见他，有些不以为意，顺便问他要不要留下来吃顿饭，他倒是答得干脆，接着一屁股坐在苏宛平的身边座位，那儿原本是滕海坐的。
苏宛平有些觉得奇怪，此人还真的自来熟，客气的说让他留下吃饭，他却真不客气，便直接坐主座上来了。
滕海没法，只好在苏宛平的另一边坐下，正好旁边坐着的是杜东家，每当杜东家敬苏宛平的酒，必定被滕海挡住，岂能让东家一个妇道人家在这些人面前喝酒的。
苏宛平倒也没有制止，便是以茶代酒，与这些人干了杯后，就开始敞开了肚子吃饭，至于旁边那人，却是当他不存在。
一顿饭吃完，撤下主食，送来插食，这此商户却开始恭维苏宛平，说她很会做生意，还说梅岭县的喜客来名声大振，早已经传到了余城来，余城有不少二级分销商庄正卖着喜客来的布料，这些人难怪平素都走在一起，原来像他们一样早已经扭成一股绳，不分彼此。
苏宛平受着他们的恭维，应付得体，既不骄傲，也不是很自嫌，她的这个生意自然对他们有好处，将来他们才会发自内心的想跟她合作，眼下不曾实现，皆只能算是纸上谈兵，说的恭维话也只是一时心起而已。
终于等到散会之时，这些分销商也就满意的回去了。
杜东家却是朝那白衣男子看去一眼，忽然开口相问，“此人倒是像一个人。”
杜东家以前见过时烨，知道时烨是苏秀才的姐夫，这一顿饭杜东家总有意无意的看向此人，越发觉得他像了。
杜东家正要说，苏宛平却是笑了，“天下相似之人何其多。”
杜东家一听也笑了，对啊，一看此人的出身来历皆不凡，再说此人腰间佩带的紫玉也是与众不同的，此人瞧着不像保昌郡人，莫非是外地来的？平时在余城不曾见到过此人，以前但凡见到过他，如此气势的人，他不可能记不住的。
杜东家也不再多说，先行离去。
苏宛平回头看向孔茁，说道：“孔公子必定有事，那我们便不留了。”
孔茁却没有走的意思，反而说道：“你的确会做生意，明日的生意交给你我也便放心了，晚些时候，我便叫叶昊将鹏城的具体地址告诉你，你明日便想法子走一镖，十日内必须到达鹏城便是。”




农女为商：驯夫有方好种田 第491章 时烨回来了
第491章 时烨回来了
于书燕应下，于是跟滕海准备出门，没想孔茁也跟上了，苏宛平有些不高兴。
孔茁忽然解释道：“正好也回柏青路。”
见状，于书燕也就没有多说了，于是三人从屋里出来，孔茁往那边的门口看去一眼，顾家的护院还守在门口，也不知叶昊还能瞒住多久，于是他便跟在苏宛平主仆两人身后下了楼。
滕海的马借给了白衣男子，于是滕海赶着马车，苏宛平坐在马车中，三人一并回了柏青路，接着各自回院。
傍晚的时候，隔壁院的叶护卫长果然过来敲门，看到开门的滕海，便递上了一张纸条，并附上银子。
一把银票拿出来，滕海都不知道怎么说好，毕竟这生意还没有开始做，对方便将所有银两都送来了，货款的银子和走镖的银子，分文不少的。
对方也没有要进院子的意思，却是交代好这些事后便回去了。
滕海将银票和纸条拿进院中，几人在亭中商量事儿。
既然对方已经将银票送上了，他们便好好将生意做好。
苏宛平叫滕海带走一位镖师回梅岭县去，到时镖师便去金凌镖局找人，而滕海却安排城郊的驴车队开始装货往鹏城去。
布料和粮食他们有的是，余三当家的私岛上也有的，运一些去便是。
只是此去鹏城也不知道有没有风险，既然对方给得豪爽，苏宛平建议滕海多带一些镖师前去，金凌镖局沿路有打点。
滕海应下，当日便带着镖师回梅岭县去了。
余下的镖师护在苏宛平的身边，她呆在院里基本没有什么事做，却是只等着时烨来余城了。
这么久没见到时烨，甚是思念。
苏宛平在小院里呆了两日，不曾出门巡视，也没有再见分销商户。而隔壁院每日的琴音没有了，每天传来的熏香味儿也没有了，苏宛平都要怀疑隔壁院的人已经搬走。
不过保护她的镖师却说隔壁院的人是在的，他们能感觉到先前的护卫有进出，一同进出的还有白衣男子。
第三日傍晚，隔壁院里传来响动，有数位顾家护院过来了，很快顾通判下了马车。
镖师听到动静，打探了半晌回来禀报苏宛平，说隔壁院里的人都离开了，也不知明个儿是不是回来，可是瞧着又不像的样子。
苏宛平听听也没有当回事，反正她的货银已经收下了，而滕海已经按着对方指定的地址送去了货物，等对方一收货，这桩生意算是做完。
再说院子在这儿，他们能去哪儿，也总有要回来的时候。
不过晚上的时候，镖师收到梅岭县的消息，时烨回来了，早上便往余城赶来，想来半夜能到。
苏宛平一听到这个消息，高兴坏了，她完全无法入睡，却是催着镖师按着她的清单买下不少菜，她要亲自做一桌美食给时烨接风洗尘，顺带的还有华应和卫成了。
苏宛平这么想着，心情大好，大半夜的在厨房里忙碌，待她那许久不做的红烧肉出炉，就听到梁上一把声音，“烨哥，嫂子做的红烧肉还像当年做的一样美味。”
这明显是华应的声音，苏宛平自学了功夫后，耳朵也尖了，她立即回过头朝梁上看去，就看到梁上三君子。
“全部给我下来。”
苏宛平故意板着脸。
时烨最先跳下来，他正要朝自家媳妇走去，就见自家媳妇提着裙子就朝他冲过来了。
时烨正不知所措，苏宛平上前就扑他怀中，然后跳他身上，抱住他的脖子，一脸郁闷的说道：“你怎么才回来，下次不准你跟着九爷出海了。”
时烨一听，心疼无法复加，原本冷酷的脸上却是满满的笑容，若说这世间繁华，皆不能入他的眼，唯余生有她，他便拥有了世间繁华。
“我一回来得知你派人来梅岭县寻我，我担心你有事，就快马加鞭赶来余城了。”
时烨一脸宠溺的看着她，苏宛平却是将小脸埋在他的胸口，闷闷的嗯了声，心里却是甜甜的。
时烨和苏宛平的粘糊劲，看得华应和卫成牙痛。
两人于是跑去八仙桌前，看到一桌子好菜，就高兴坏了，华应端起一坛酒，粗鲁的打开便将美酒倒上。
“烨哥，嫂子，我们就开始吃了。”
华应朝两看来一眼。
苏宛平从时烨身上跳下来，两人手牵着手来到桌前喝酒。
一顿饭吃得四个人很是开怀，半夜三更的，似白昼一般。
苏宛平看着瘦了的三人，有些心疼的问道：“可是在船上吃得不好？”
华应一听立即接话，“嫂子，你还别说了，那船上飘久了，真的不是人过的日子，就是嫂子弄的那豆牙菜还能入口，其他的除了鱼还是鱼，哪及这红烧肉好吃。”
时烨却是宠溺的看着媳妇，“你别听他说，船上的日子虽不是很好过，不过咱们呆的时日不长，倒不是很辛苦，你别担心。”
“下次你们都不准上船了，我想好了，大不了多找些镖师去，咱们傅家将他金凌镖局给包全了。”
苏宛平一脸的豪爽，却是惹笑了华应和卫成，两人哈哈大笑起来，“我就说烨哥遇着了嫂子，那就是没定力的，先前是谁说这船上呆着不是个事儿。”