农女为商：驯夫有方好种田

农女为商：驯夫有方好种田 第474章 招募水手
第474章 招募水手
此时的离朝已经安定下来，边关不起战事了，陆路也已经恢复了太平，各地官员开始打压那些借机起事的义军，不过几个月的时光，又出现了陆路的走商，而海运更是不用说了。
余家的船队一直有通行，其他的小船队也开始恢复过来，虽然不及以前那般通顺，却也还是能做生意的，十桩生意里毁掉两三桩，还是有利可图的。
余江这一次带来了不少货物，彻底与苏宛平做起了长期的生意合作，苏宛平将他请下了船，就在清风楼里住着，于是苏宛平说起了自己的提议，她问余家船队可招收水手。
余江一听，倒是点头，“你是什么机会都不放过，各地陆运和海运恢复后，的确我余家船队要扩大规模，自然是要招收一些水手的，不过沿海一带要招些人手挺简单，尤其是现在，都是挤破了脑袋的想要加入我余家的船队。”
那是当然了，余家的船队在这乱世中还能通行，不仅他们的护卫队厉害，还有他们黑白两道的交际手腕，苏宛平点了点头，他今日特意将余江请下船，好酒好菜招待，又送来了美人，怎么说也是想为梅岭县的百姓争取一些水手的名额。
余江在听到苏宛平是为梅岭县的百姓着想时，他再看苏宛平的眼神就有些不对劲了，余江捋了捋鼻端下的八字须，无奈道：“遂不知你一个为利是图的商人还有这忧国忧民的心思。”
为利是图么？苏宛平却是笑了笑，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，我自然也是一个俗人，不可例外，不过我的家乡在梅岭县，我看着梅岭县一步一步的繁华起来，可如今我却看到了梅岭县的庄户生活越来越不好了，我虽为商人，手中不缺银子，可是我还是会良心痛，余总管你说，我能怎么办。”
“余家船队在咱们梅岭县赚下不少银子，不就是顺手而为的事，便答应了我的请求如何？”
苏宛平说这话时，面上含笑，可是话里话外似乎也没有什么商量的余地，余江看着她就有些牙痛，强龙难压地头蛇，她这个地头蛇还当真令人头痛的。
最后余江同意了，苏宛平知道余家船队能在梅岭县停留的时间不长，于是二话不说派分销商又在东西南北四区设点为余家船队招水手。
沿海的百姓个个都悉水性，做水手自是不成问题，有出路就好，而且余家船队同意了，每过三个月，他们便能回家一趟，见见自己的亲人，有时能呆半日，有时能呆一日，视情况而定，但相较于那些一去不归的船队，于梅岭县的百姓来讲，这已经是很好的忧待了。
这个消息一传出来，原本应骋杂货郎的百姓转身投入余家船队中，这一下余江懵了，他怎么也想不到转眼几个月梅岭县出现了这么多的壮丁，他们余家船队虽然家大业大，可是也用不了这么多的人，不可能因为苏宛平的一句话“威胁”，还得他们余家船队养活整个梅岭县多余的壮丁吧？
于是余江叫来苏宛平，说余家船队最多要走两百名水手，多了便不要了。
好吧，能给百姓谋点差事已经不错，倒也没有强行要求，便将余江这个要求说了出去。
百姓们一听，更加疯狂了，精挑细选之下，终于要走了两百名水手，这些人不仅壮实，而且水性极为了得，余江到最后还挺满意的，发现真是万里挑一出来的，想来以后行船所需要的人手也不必在其他地方找了，就来梅岭县。
余家的船队一走，没想喜客来又得了民心，百姓们对喜客来的感激不言于表，从此后只要是喜客来卖出来的东西，百姓都会放心的买下，也不理会别的小商贩了。
这个时代不知道什么是品牌效应，但他们却看到了喜客来的名声，一时间让不少商人生出好奇之心来。
当皇帝需得民心，当知县需得百姓拥护成为地方父母官，没成想当一个商人，也需要民心不成？
自古商人地位低下，百姓的地位还是良籍，虽然没钱，地位也比商人高，如今得了民心的商人，地位看着低下，却是有一股无形之中的力量，这让不少商人纷纷效仿之。
就像医馆里的大夫一般，为百姓冶病行善而出名，喜客来却为百姓解决工作而出名。
余家船队招走了水手，转眼间苏宛平又给了赵家船队与贾家船队的总管事一封信，要招水手，先从梅岭县开开始。
苏宛平与赵家和贾家的关系，这些总管事哪敢不从，何况两位少主临去京城前便有所交代的，立即派了人手过来招骋水手。
再一次的引起梅岭县的百姓们对喜客来的拥护。
傅家院里，苏宛平却有些不开心，看着时烨说道：“赵朋远和贾淳去往京城见父母，可是汴京城如今落入了凤国人手中，那么他们还能回到离国吗？”
时烨也正为此忧心，他担心的是两人一路上的安危。
“时烨，你说撤都如此迅速，朝中官员跟着一同撤走，这些地方百姓与商人自是不能了吧，所以赵家和贾家算是哪国人？”
这是个严肃的问题，毕竟两家的本家在岭南，也就是离国，可他们的当家人却留在了凤国，平素行商也就算了，可是眼下正是敏感期，王家人当政，不知道这边关的王将军会不会对赵贾两家动手。
时烨安慰着苏宛平，叫她别多想，赵贾两家在岭南根深蒂固，不会有事的。
苏宛平眼下也着实没有能力护住赵贾两家，再想到离国此事正需要安稳，或许不会对这些商人下手。
随着水手的招幕，梅岭县的百姓似乎缓了一口气，赵知县知道此事后，忍不住在田氏面前夸赞，“傅家女心智高，竟能想到这桩好事来，多亏得她出生梅岭县，转眼替我解决了不少矛盾。”
田氏也是很欣慰，先前还有百姓闹县衙，转头因为水手招募一事，这些百姓们似乎得到了缓解，梅岭县的生意又恢复正常，虽然不再像以前那般能随手拿得出银子，但也不会攥着银子而不花销的好。




农女为商：驯夫有方好种田 第475章 知县的请帖
第475章 知县的请帖
赵知县说道：“不如请傅家母女来府上吃上一顿饭，此女为我解释了不少事，夫人可与傅家母女多走动一二。”
田氏应下了，便给傅家去了请帖。
苏宛平此时正为一事发愁，那便是随着苏宛平创造的喜客来牌子越来越响，梅岭县不少小商家都想加入喜客来，挂上喜客来的招牌，他们发现了一个事实，一但挂上喜客来的招牌，这些百姓就会光顾，一定比没有挂上喜客来招牌的店铺卖得好。
商人逐利，这个现象一但被发现，便有不少人想加入苏宛平的商会，这是个问题，她若是真的将这些地方小商贩联合起来，不知这些梅岭县的富绅们会有什么想法呢？
地毯式的农村包围城市的销售方法，最终会不会消灭了这些地方富绅们的利益，到那时她便要与这些地方富绅们为敌了，就算不是出自她的本心，她也抵挡不住他们的猜忌。
为此苏宛平已经有几个晚上睡不好了，树大招风，这个道理她不是不懂，如果她真的要做这桩生意，与这些富绅们为敌，她倒也不怕，依着他们傅家如今的地位，一般人还当真不敢将她怎么样，她挤入富绅的行列也简单。
可是这样一来，她要交际应酬的事就多了，但凡她占有的行业，市场多是被她抓住，不就是布庄和杂货铺，这些富绅们对她已经做出了让步，想来也是极限。
新起之秀多受人打压，不是不可能的，若不是她平素的强势，恐怕早已经被这些人给排挤掉了。
正好此时收到了田氏的请帖，苏宛平便想着她是不是该高调一点了，不然接下来的生意恐怕要受人排挤了。
傅家应约，按着帖上的时日去了赵府。
宴上，苏宛平给田氏带来了余江从京城带来的香豆，香豆用在洗脸上，贵夫人自是要细致的妆容，而这香豆却是用来洗脸的，家中富有的，还用来洗澡用，显然田氏能看到这香豆的贵重，对苏宛平越发的喜爱。
这香豆也只有在京城的时候，她养在主母膝下时用过，嫁了人后来到这偏远之地，便是想买也没得买了，何况一位寒门知县，俸禄不多，也不够她消耗，便是好几年不曾用到过了。
苏宛平送了一盒上等的香豆，够田氏用上小半年的，同时苏宛平在宴间将自己的难处不小心提及到了。
田氏何其聪明，岂会不知道苏宛平的意思，她说的也不错，若是她同意这些小商贩的意见，想来会影响这些地方富绅的利益，到时对喜客来不满，随意动点手脚，都够苏宛平忙活的。
田氏对香豆喜爱的不得了，可是另一边却是苏宛平的生意野心，她有些犹豫，原本夫君便是要她来巴接这傅家母女的，傅家做生意与那些奸商不同，他们还会为百姓着想，这样的商户，却正是受他们这些当官的喜爱。
“宛平可有想过与这些富绅们合作？”
田氏忍不住提了个意见，苏宛平却是呆了呆，看着田氏，半晌露出喜色来，对啊，她要与这些散户做生意，不如先争取几位大富绅的名额，再与这些散户做，自然就不受排挤了。
想不到田氏思虑如此周全，苏宛平立即起身行礼道谢，田氏却是不以为意，她只是提个意见，同时表明自己的立场，但是具体怎么做还不得苏宛平自个儿来，所以也算不得帮了什么。
苏宛平从赵府回来便开始想起这桩生意来，是时候到她找县丞夫人合作了，莫氏是一定会同意的，得到了莫氏的支持后她再拜访几家富绅夫人，哪怕是名义上的合作，也能封住其他富绅夫人的嘴。
苏宛平这么想着，心情大好。
经过她一个月的努力，终于喜客来的牌子在不少铺面上挂了起来，百姓们果然对商铺挂有喜客来这个牌子的东西就必定好卖了不少，于是这些地方富绅也发现了这门商机，倒也没有为难苏宛平了。
再加上傅家与赵知县的关系，还有县丞府上的关系，一般人哪还敢有异议，只好睁一只眼闭一只眼了。
苏宛平将梅岭县的生意做顺当了，她开始想去一趟余城打点，项城和鹏城的生意也走上了正轨，耐何她不住在这两城，与这两城的地方官员甚少打交道，所以那边的生意只能是分销商会寻到的商家，还有招募来的杂货郎，生意倒也蒸蒸日上。
只是余城却还是遇上了一些阻力，毕竟是保昌郡的首府，她必须亲自走一趟，在那边建立起分销商会才成。
跟着苏宛平一同前去的还有滕海。
而苏宛平先前派去杭州送货银的镖师平安归来了，却是给苏宛平带来了一个好消息，石金夫和嵇猛两人得知两船的货物没了，苏东家还特意派人过来送来货银，心中感激，在得知离国安定下来后，他们便又派人送来两船好货，这一次海上太平了不少，可是苏宛平还是挺担心的。
于是她派杜储带着镖师去接船，时烨便也跟着一同前去，苏宛平担心他们在海上的安危，逼着华应和卫成一同跟着去了。
送走时烨，苏宛平带着滕海和几名护卫启程去往余城行商。
她家弟弟在余城城郊的季府别院里，正是季大儒隐退休养之地，此处安静，远离了城市的繁华，只有苏义承欢师父膝下，也不必去府学了，由季大儒全程辅导。
一对一对的名师辅导，那可是千载难逢的好机会，耐何其他才子没有这么样的好机会，同时季大儒似乎对离国已经心死，不再置办学院，更不再接见任何人，便是才子们的拜访，他也一并拒绝了。
先前岭南三杰特意过来拜访季大儒，想受季大儒指点一二，没想连季府的门都进不去，根本不将这岭南三杰放在眼中。
如今的保昌郡对于读书郎的地位越来越低，先前的乡试受了波及，不少秀才已经挽袖下田成了农夫，梅岭县的县学都要办不下去了，季大儒的心也淡了，一向受人尊重的府学这一次也清静多了，连着俞学政也变得低调起来。




农女为商：驯夫有方好种田 第476章 去季府见弟弟
第476章 去季府见弟弟
而在这个时候，这日子夜时分，保昌郡余城的城门破例打开，一队人马匆匆入了城。
半夜能令阮知州下令开城门相迎的人不多，而来者却是身份不明，阮知州见到对方，竟是跪拜了下去，恭敬的喊了对方一声“殿下”。
那高头大马上穿青衣袍服的男子，瞧着模样不过二十六七的样子，可是一双凌厉的丹凤眼却是带着不怒自威之感，阮知州得见，竟不敢抬头与之对视。
此人带着随从进入余城，接着去了知州府。
城门迅速关上，而知州府上，却是灯火通明，迎接这位神秘的贵人。
阮知州府上的书房内，男子坐于主座，看着座上的阮知州，一道低醇而威严的声音问道：“保昌郡可有听到什么传言？”
阮知州连忙恭敬的答道：“百姓中流传，凤国出明君，但凡被凤国统治的地方，百姓们安居乐业，税赋不但没有增加反而减少，是百姓们向往之地，如今大离皇上不得民心，殿下，此时正是时候，不能让大离休养生息才是。”
男子那细长的丹凤眼朝阮知州看来一眼，不过一眼，阮知州便能感觉到那如实质般凌厉的眼神，他不敢抬头，心里打鼓，他想不明白，主公为何不一鼓作气，夺下南边。
“南边自是会落入我凤朝之手，只是此事不能操之过急，这个传言不错，接着保持，有必要还可以在百姓中加把火，离朝气数尽，但也不是一朝一夕之功劳，此番我来岭南，想见季大儒一面，同时还有时柏礼此人，你想法子安排一下。”
阮知州连忙应下，听到时柏礼三个字后，他反而皱眉，为何要见时柏礼，他们不是罪人村的么？莫非时家要平反了？
商定好了事情，阮知州连忙派人将男子引入东院休息。
……
苏宛平跟滕海骑马到了余城，余城还是很繁华，在这儿赚钱才能赚得多吧，自从她的杂货郎出现后，这余城是最先模仿的，街头已经出现不少杂货郎了，却是各家都有，不成体系。
她跟滕海牵着马站在街头，苏宛平深呼吸一口新鲜的空气，说道：“余城，我来了，看我怎么夺下余城的市场，这些模仿我生意手段的人，岂能斗得过我喜客来的招牌，余城的市场我必须拿下。”
苏宛平信心满满，两人先在余城租上客栈安置，接着由滕海去寻找院子，他们得购下院子做长久的打算。
而苏宛平却是满心欢喜的带上了家中的肉干和干脆面，带上护卫便往城郊的季大儒府上去，想到马上要见到弟弟了，心情有些激动，也不知道他长高了一些没有，今年过十六岁了，她家弟弟越来越帅气了。
苏宛平一想起弟弟跟在她身边养成帅气的小哥哥，就特别有成就感，练过功夫的弟弟身板结实，长相俊郎，又是一个好衣架子，穿什么衣裳都是好看的。
这一次她娘做了好几套衣裳，就是担心弟弟又长高了，先前的衣裳又穿不得了，她娘的绣活好，衣裳穿上身，比成衣铺的不知道好了多少倍，真是衬人。
苏宛平今日一身女装，上身云纹褙子，下身葱绿色的长裙，腰间一块玉环绶，行走间就像画里出来的美人，她学会梳的一个发髻，不是很出采，却是她唯一梳得不乱的发型，说起来这时代的发型千变万化的，偏生她学不会，也着实奇怪了。
苏宛平手里提着两袋东西，坐在马车中，想起弟弟就忍不住扬起唇角，呆会弟弟一定高兴坏了，自从赵朋远去了京城，家里连个抢吃的人都没有，尤其她弟弟也离开了家来了余城，更是显得家中寂寞起来。
傅家的马车出了城快要到季府了，没想后头赶来一辆马车，他们赶得甚急，不小心撞到了苏宛平的马车，苏宛平坐立不稳，额头砸在车壁上，她捂着额头挑开帘子。
正好对面的车帘也挑开，露出半张冷酷的脸，然而大半部分隐在阴影中，苏宛平也没有看清，只觉得对方的目光此时停留在她的身上，她能感觉到威胁，此人的眼神比时烨的还要凌厉，莫不是他不是普通人？
想来过来见季大儒的，必定也不是白丁，苏宛平忍了忍额头上的痛处，语气提高了一点，说道：“阁下莫不是没有看清前方的路，前头正是季府，此去只有一条道，前头有辆马车，理该看到才是。”
她本就生得温婉的眉眼，虽然一直做生意行事干脆，可干脆的语气中还是带着女子独有的柔媚，她今日没有扮成男装，自然也没有伪装声音，所以自然而然的流露出来，反而像是美人发怒前的征兆。
苏宛平看不清对方，不代表对面之人看不清她，自然将她的模样看在了眼中，那马车中的男子眼神不知不觉看向她清秀的脸，她捂着额头，一看就是撞到了，原本冷酷的男子却忍不住扬起了唇角，清冽的声音下令，“让他们先走。”
前头车夫面色古怪，朝旁边的傅家马车看去一眼，有些不屑，却还是听了主子令，放慢了车速。
苏宛平见对方那模样是没有道歉的意思了，想起这是在季府门前，她也摸不准对方的身份，如今对方已经让步，她也就多一事不如少一事了，于是揉了揉额头，将车帘放下。
额头青了一点，倒也不显眼，苏宛平平素大大咧咧的，也没有将此事放在心上，而是拿起包袱看，见吃食没有洒出来，她就放心了。
傅家的马车停留在季府门口，她从马车上下来，门防见是她，二话不说便放她进去了。
随后赶来的马车在季府门前停下，那车夫看着前方主仆几人这么熟络的入了府，瞧着就是与季大儒的人，倒也没有那么生气了。
车夫上前拜见季大儒，送上了请帖，那门防却有些防备，叫他们在外头等上一等，待他拿着请帖入府禀报去。
那车夫只好在马车边等着，这一等还当真等了不少时间。




农女为商：驯夫有方好种田 第477章 紫衣男子
第477章 紫衣男子
苏宛平入了季府，下人便将她引入弟弟的院子，与主院比邻，姐弟两相见，很是高兴。
苏宛平将吃食放到桌上，看到弟弟一脸的开心，拿起肉干便吃了起来，苏宛平看着就心疼。这还是她第一次来城郊的季府，上一次跟着时烨他们半夜出现在余城内的季府，方发觉两府之间区别还挺大的。
这里的季府要低调的多，也不显得奢华，反而显得很朴素，当真体现了季大儒隐退的意愿。
苏宛平问弟弟最近的学业，苏义便一一说了，季府的书库里全是书，没想到这一处府邸有一个地下书库，苏义很是神秘的告诉她，便是上一次特意藏起来的所有孤本全部在此处别院的地下书库里。
平素书阁里放置的都是誉抄后的，他多半是不翻看的，所以他平素去地下书库看书，一看就是小半日。
苏义很爱读书，自从跟了季大儒，那当真是打开宝藏，他看书向来过目不忘，不曾想这会儿派上了用场，如饥似渴的呆在书库里不愿意离开，若不是季大儒管着他的作息时间，有专门的书僮提点，他指不定呆在书库里几日不曾出来了。
同时苏义每看完一本书，季大儒都会找他前去写下读后感，提一些见解，同时还要考核他对上知识的理解，比当年的裘叔教导得更加仔细有章法，苏宛平能感觉到，此时的苏义很开心。
苏宛平看着弟弟侃侃而谈，面上带着笑意，便知他在季府过得挺开心的。
姐弟两人不知不觉聊了一个下午，苏义到这会儿反应过来，想到家中的绣品，还带来了一些香豆与其他杂货，于是便想着带着姐姐去向师父问声好，这些东西给师娘带来的，也不知师娘会不会收下。
姐弟两人提着东西去主院求见师父。
苏义前去，自是无人拦他，甚至府中下人对他极为恭敬，还称呼他为苏公子。
到了主院，便有管家引着两人去水榭，季大儒最爱呆在水榭上弹琴，不过眼下那边没有传出琴音，多半季大儒坐着品茶了。
姐弟两人到了水榭外头，便有一座小拱桥，那管家便让两人等一等，他这就上前禀报。
苏宛平站在拱桥上，隐约看到水榭里的模样，水榭四面被纱幔遮挡，此时纱幔迎着风翻转，就见亭中摆着一张琴，琴前燃有香，香味飘散出来，直令人心旷神怡。
而在琴的后头放置着一张画屏，屏后是茶台，可以在此处泡茶赏景。
湖光景色怡人，一看这湖面就知此处不是人工湖，多半就是沿湖而建的季府内。
苏宛平忽然觉得这一处府邸虽不奢华，却是最怡人的，最是适合休养。
此时苏宛平正要从那琴台上收回目光，就见那画屏后走出一人，身影有些模糊，但瞧着样子应该是季大儒才是了。
季贤听说季家姐弟前来，他的眼神朝画屏看去一眼，想了想便吩咐管家将人引过来。
苏宛平进入水榭，只觉得清香怡人，当真如她想像中一般，此处好风光，好景致，也挺惬意的。
苏家姐弟两人在季贤面前行礼，苏宛平将手中的礼物送上，接着坐于栏杆前。季贤倒是好心情，说道：“难得你还记挂着你师娘，如此便收下了。”
苏宛平高兴，苏义自然也是高兴的，师娘待他如子，很是细心照顾，在饮食上还会亲自过问，只是今个儿师娘回了本家，不在府邸里。
季大儒看向苏宛平，觉得此女当真是位行商的能手，明明寒门出身，却在梅岭县开了商会，转眼余城都效仿之，季大儒虽已隐退，却是对整个保昌郡的事不管什么都是知道的。