动力之王

陈耕应了一声，对柯蒂斯·克努特森的表现很满意，这真的是个聪明人啊。沉吟了一下，陈耕接着说道：“至于其他的，我就没什么要说的的了，对于大家这段时间的表现，我非常的满意，大家也通过这段时间的卓越表现向我证明了你们的优秀，先生们，如你们听到的那样，我不是一个吝啬的人，只要你们努力工作，表现出色，我不会吝啬于奖金！”
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ps：上一章又挂了，千年仔细看了好几遍，怎么看都找不到挂的理由啊，算了，我不写国内了行不行？





动力之王 第1469章 做大做强
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陈耕的话音刚落，柯蒂斯·克努特森就举起了手：“先生，我能不能提一个建议？”
“你说。”陈耕点头。
“我们是否可以做汽车玻璃？”
“汽车玻璃？”陈耕皱了下眉头，他有点明白柯蒂斯·克努特森的意思了：“你是说……”
“是的，”看到陈耕的反应，柯蒂斯·克努特森立刻点头，脸上有些兴奋：“玻璃制造是典型的人力密集型产业，而且利润非常低，对于人工的成本非常敏感，也因为这一点，所以在此前我研究我们的犯人适合学习一些什么技能的时候，我发现玻璃无疑是一个非常好的行业。
首先，玻璃制造业对于工人成本非常敏感，但我们让犯人学习如何制造玻璃，人工成本这一块几乎为零；
其次，玻璃的运输成本也很高，因为它很重，而且对于距离非常敏感，但我们就不一样了，我们的监狱就在底特律附近，也即我们有着最低的运输成本，直接靠近用户；
第三……”
“好了，没有第三了，”陈耕打断柯蒂斯·克努特森的话，他满脸笑容的道：“我对你的这个建议很满意，嗯……除了玻璃制造，你还有什么其他的建议？”
在说这些话的时候，陈耕甚至有些懊恼：是啊，我怎么就没想到还可以将这些玩意儿交给犯人来生产……哦，不，是学习玻璃的制造技能呢？
柯蒂斯·克努特森确实是用了心的，听陈耕这么说，他的心顿时就松了下来，连忙说道：“还有就是汽车座椅上的海绵制造、座椅制造、大线束的连接……嗯，因为我对汽车工业不是很熟悉，所以我暂时能够想到的就是这些。”
蕾拉妮·泰勒诧异的看了柯蒂斯·克努特森一眼：这老头，可以啊，有两把刷子，做玻璃这种没什么技术含量、但对人工成本、运输成本无比敏感的东西……我怎么之前就没想到呢？
也亏得柯蒂斯·克努特森是一个已经退了休的小老头，否则蕾拉妮·泰勒真的要担心这家伙不会抢班夺权了，但就算是如此，蕾拉妮·泰勒的表情虽然没什么变化，心里却是警铃大作：自己这段时间是不是有些懈怠了？否则像是玻璃制造这种明显赚钱的生意，怎么会想不到？
别的不说，单单只说boss的amc汽车，只要自己这边制造的玻璃合格，amc汽车能够消化掉多少玻璃啊……
“很好，这就已经很好了，”对于柯蒂斯·克努特森，陈耕实在是没办法要求更多：“柯蒂斯，我必须得承认，你的表现超出我的想象，而对于表现的员工，我从来不吝于奖励……这样吧，你的薪水就不动了，但每年的分红额外增加五万美元，你觉得怎么样？”
美国的个人所得税的结构很奇葩，薪资所得的税率很高，而且是薪资所得越高，税率也就越高，而封顶税率高达39.6%，也即如果按照封顶税率，你赚100美元，要缴纳39.6美元的个人所得税。
但股份的分红所得就不一样了，美国的股份分红的税率只有0%、15%和20%三个等级，只要操作的当，柯蒂斯·克努特森完全可以以15%的中间税率缴纳分红税！
对于柯蒂斯·克努特森来说，自家老板选择给自己5万美元的分红这种方式进行奖励，实际上自己所得的甚至比自己增加10万美元的年薪还要多，最重要的是，每年都有。
至于柯蒂斯·克努特森，他当然是狂喜！
完全没想到自己支持提出来一个建议，每年就能多赚好几万美元，一时间激动的一张脸都红了，拼命的点头道：“谢谢您boss，谢谢！我一定不会让您失望的……”
等柯蒂斯·克努特森激动的差不多了，陈耕才笑着对柯蒂斯·克努特森给予鼓励：“不过，虽然咱们可以做的项目很多，但前期就只做玻璃吧，至于像是座椅啊、坐垫的发泡海绵啊这些东西……嗯，咱们也不能将所有的肉都吃了，柯蒂斯，回头你去找李尔公司，以我的名义问一下他们，他们是否愿意在我的监狱开一个‘职业技能培训中心’？”
柯蒂斯·克努特森心领神会：“好的boss，回头我就去李尔集团拜访。”
作为全美乃至全球最大的汽车座椅的设计、研发和生产制造企业，相信李尔集团对于这个能够大幅度的帮他们降低生产成本的“职业技能培训中心”应该是很感兴趣的吧？
……………………
大会开完了，其实还有个小会。
小会的参与人员并不多，除了陈耕和蕾拉妮·泰勒之外，就只有密西根州的前州长奥林·斯奈德先生。
从州长的位置上下来之后，奥林·斯奈德履行了之前跟陈耕的承诺，来陈耕身边担任助手，而陈耕也履行了当初了承诺，给了奥林·斯奈德7%的全美再教育集团的股份，而给了奥林·斯奈德了这么多的股份，陈耕可不是为了让他坐在办公室里喝茶的，所以在小会开始的第一刻，陈耕就首先明确了一点……
“奥林，蕾拉妮，我的习惯是要么不做，要做就要做到最好！全美再教育集团既然顶着一个‘全美’的名头，就不可能只呆在密歇根州，虽然我们的第一所监狱还没有正式投入运营，但我希望你们能够拿出一个全美布局的发展战略出来，让美国的每一个州都有我们的监狱存在。”
“没问题，boss，我赞同您的意见，就像您说的这样，全美再教育集团必须对的起‘american’这个词，”对于陈耕的这个野心，奥林·斯奈德完全不觉得有什么问题，美国人就是实在，只要能赚钱，什么都好说，而既然私人监狱这个生意是合法的，那我为什么就不能做大做强呢？：“所以我的想法是，在巩固和持续加强我们在密西根州的投入的同时，首先确定一个对我们比较友好的州作为我们踏出去的第一步，我认为密苏里州就不错。”




动力之王 第1470章 社会责任感（新书《现代手艺人》开始上传，求兄弟们的支持）
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李尔集团总裁马克·西蒙奇尼对于柯蒂斯·克努特森的拜访请求有些奇怪，他打量着手中的名片，唔，这家伙的名头是全美再教育集团副总裁兼第一监狱首席执行官。
反复打量了一下这张名片，马克·西蒙尼奇抬头向自己的秘书问道：“艾托，这位克努特森有什么特别的地方吗？”
马克·西蒙尼奇相信，如果不是这个柯蒂斯·克努特森有什么特别的地方，自己的这个秘书绝对不会让自己来亲自定夺是否要接见这个家伙。
“是的，boss，”秘书恭敬的回答道：“这位柯蒂斯·克努特森先生工作的全美再教育集团，就是费尔南德斯·陈先生此前投资的那家监狱。”
原来如此！
马克·西蒙尼奇心里瞬间就明白了自己的秘书为什么没有直接拒绝柯蒂斯·克努特森的来访，而是一定要让自己亲自来做决定，原来这个柯蒂斯·克努特森是费尔南德斯·陈的手下，这就难怪了。
“你做的很好，”马克·西蒙尼奇对秘书的谨慎提做出了口头表扬：“唔……这位柯蒂斯·克努特森有没有说他具体的来意？”
“是的，他说了，”秘书赶忙汇报道：“克努特森先生说，他认为他们全美再教育集团可以与李尔集团进行深度合作，因为他们手里有大量的健壮劳动力，而李尔集团的很多业务没比如座椅制造、发泡棉制造，对于人工成本比较敏感，没全美再教育集团可以提供大量的廉价劳动力，”
艾托顿了顿，补充道：“克努特森先生说，这些劳动力的价格，非常的廉价！”
原来是这样的吗？
马克·西蒙尼奇的眼睛顿时就亮了，下一刻，他就有些懊恼：对啊！我怎么就没想到监狱里的那些罪犯呢？
李尔集团是世界500强级别的企业集团，在全球各个大洲都有自己的生产基地，只是近些年来，随着发达国家的人工成本不断上升，李尔集团也开始逐渐的将自己的生产基地向第三世界国家转移。
但将生产向第三世界国家转移，对于李尔这样的汽车零配件行业企业来说，也有一个很要命的问题，那就是运输。
比如座椅吧，比如一台座椅在亚洲的某个国家生产完毕之后，还要装船运送到福特或者克莱斯勒、或者通用、或者amc的某个工厂，运输费用、关税……这可是很大的一笔开支，但如果直接本土话生产呢？
甚至就在底特律的附近生产，不但没有了关税，运输成本更无限接近于零，唯一的要求，是控制住人工成本，而监狱的人工成本……
呵呵……
马克·西蒙尼奇不认为柯蒂斯·克努特森会将他们监狱的囚犯免费给自己用，但李尔集团使用这些犯人的价格，只要控制在美国汽车零配件产业工人时薪的80%左右，李尔集团就赚到了，对了，对于李尔集团来说，使用这些犯人还有个最大的好处，就是没有那些该死的工会……
一想到这，马克·西蒙尼奇顿时淡定不能了，对秘书吩咐道：“克努特森先生现在在哪里？”
“我把他安排在会客室了。”
秘书小心的回答道，就冲着对方是陈耕的员工这一点，艾托就觉得自己还是对这个家伙客气一点比较好：反正招待费也用不着自己掏腰包。
马克·西蒙尼奇急不可耐的道：“快带我去！”
……………………
柯蒂斯·克努特森正在李尔集团的会客室里悠闲的品着咖啡，听到一阵略显急促的脚步声，柯蒂斯·克努特森的嘴角不仅露出一丝笑意：来的还挺快的。
马克·西蒙尼奇刚一进门，就主动伸出了了手，同时快步向柯蒂斯·克努特森走过来：“克努特森先生，你好，我是西蒙尼奇。”
“尊敬的西蒙尼奇先生您好，我是克努特森，”柯蒂斯·克努特森脸上带着恰到好处的微笑，恭维道：“贵集团的咖啡很好喝，我很喜欢。”
“哈哈……”
马克·西蒙尼奇明白柯蒂斯·克努特森是在通过这种方式向自己释放善意，顿时笑的更加开心了，点头道：“我们李尔集团的咖啡一直是客户最喜欢的，也是我们集团的骄傲……唔，这是我们的查尔斯董事亲自去牙买加挑选的，为的就是向李尔的朋友品尝到最好的咖啡。”
“是的，我品尝到了……”
大家都是大忙人，没有那么多的时间绕圈子，双方简单的几句寒暄之后，柯蒂斯·克努特森主动说明了自己的来意：“西蒙尼奇先生，想必我的来意您已经明白了，是的，我是代表全美再教育集团第一监狱前来的，我认为我们两家公司之间存在着巨大的合作可能。”
“哦？”
马克·西蒙尼奇点点头，示意柯蒂斯·克努特森接着说。
“全美再教育集团第一监狱马上就要开业，届时，全美第一监狱将关押25000名犯人，这些犯人健壮、身体健康，对物质条件的需求是远远没办法与那些普通工人相比的，他们天生就是最好的劳动力，”在将自己这边的优势向马克·西蒙尼奇介绍了一下之后，柯蒂斯·克努特森话题一转，说道：“当然，这不是重点，重点是作为一家私人监狱，我们必须要为犯人出狱之后的生活考虑，我们希望他们能够有一技之长，能够在出狱之后靠着在监狱里学到的这一技之长顺利的在社会上谋生，而不是一无所长的再次回到监狱。
所以，鉴于这一点，我们希望能够与李尔集团合作，双方共同关注这些犯了错误的人，为他们将来回到社会上之后能够凭借自己的劳动而做一些努力。”
看着一本正经的说这件事的柯蒂斯·克努特森，艾托几乎要笑出声来：这位柯蒂斯·克努特森先生，能把压榨犯人的劳动力说的这么冠冕堂皇，也真的是一种本事。
倒是艾托的老板马克·西蒙尼奇一脸赞同的点头，同时好奇的问道：“我能不能问一下，为什么是我们？”
“因为据我所知，李尔集团是一家具备高度社会责任感的公司。”柯蒂斯·克努特森认真的回答。
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动力之王 第1471章 自觉维护行业纪律（兄弟们，新书《现代手艺人》已经上传）
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“当然当然，李尔集团一直具备高度的社会责任感，”马克·西蒙尼奇的脸上顿时充满了笑容：“我们也一直都在努力的、积极的回馈社会，这是李尔集团从上到下一直以来的普遍共识。”
说完，马克·西蒙尼奇和柯蒂斯·克努特森对视了一眼，同时呵呵的笑了起来。
两人心里都明白，这个笑声，其实就是两人已经达成了初步的一致……
马克·西蒙尼奇：如果你们监狱的报价合适，我们当然会践行我们的“社会责任感”的。
柯蒂斯·克努特森：放心，价格什么的可以谈……
这种无言的沟通，让马克·西蒙尼奇和柯蒂斯·克努特森都很开心。马克·西蒙尼奇想了一下，先摆摆手示意艾托出去，这才直言不讳的向柯蒂斯·克努特森问道：“克努特森先生，现在这个房间里没有其他人，我就直接问了：如果我们合作，你们能给到什么样的价格？”
对于马克·西蒙尼奇的这个问题，柯蒂斯·克努特森早有准备，闻言，他立刻说道：“当前行业时薪的85%。”
美国汽车零配件行业一线工人的时薪大约是8.75美元，换算成月薪，大约是在1500美元左右，李尔集团一线生产工人的情况和差不多，根据岗位的不同，时薪大约在8.6美元至8.9美元之间浮动，基本上就是这个样子。
而柯蒂斯·克努特森说李尔集团可以以85%的时薪从全美再教育集团租赁犯人，也就是给每一名犯人开出了7.44美元的时薪报价。
对于这个价格，在简单的心算了一下之后，马克·西蒙尼奇立刻表示无法接受，他摇头道：“这不可能，克努特森先生，这个报价太高了。”
“高吗？我认为一点都不高，”对于马克·西蒙尼奇的反应早有预料的柯蒂斯·克努特森微微一笑，说道：“西蒙尼奇先生，您要明白一点，与我们合作，首先，李尔集团不用担心工会会忽然跳出来要求涨薪，也不用担心忽然有了比较紧急的生产任务的时候还要给工人加班费，更不用为了笼络工会而在暗中给出各种各样的好处……西蒙尼奇先生，如果将这些隐形的、但又确确实实存在的企业成本计算出来，实际上李尔集团付出的还不到80%。”
“我承认您说的有道理，但这个价格还是太高了，”马克·西蒙尼奇舔了舔嘴唇，说道：“50%。”
他觉得50%的行业时薪，其实已经不能算低了。
“50%？！”
柯蒂斯·克努特森惊讶的望着马克·西蒙尼奇，好一会儿，他才道：“西蒙尼奇先生，你是认真的？”
“当然了，我非常认真……”
马克·西蒙尼奇的话还没说完，柯蒂斯·克努特森忽然站起来，转身就走。
看着毫不犹豫的就往外走的柯蒂斯·克努特森，马克·西蒙尼奇瞬间就有点慌：你这是怎么了？觉得价格不合适咱们可以谈嘛，你这直接甩手走人，很不礼貌你知不知道？
可慌归慌，马克·西蒙尼奇还真就不敢让柯蒂斯·克努特森这么走了，原因很简单，对于李尔公司来说，他们的主要客户就是美国的四大汽车制造商，虽然李尔集团已经开始将生产基地向第三世界国家转移，但问题是，如果在美国生产与在海外基地的整体成本相差无几，甚至是美国这边的生产成本还要略略贵一点点，他们也宁可将座椅以及其他配件放在美国生产，原因有两个：时间成本，以及运输风险。
时间成本就不用说了，比如李尔集团在泰国的座椅生产工厂为福特汽车提供的一个汽车座椅，这个座椅从泰国的工厂生产完成后，报关、运输、在美国这边再入关、在美国境内的运输……这一系列的运输流程走下来，没有20天根本走不下来。
而在这运输的20天时间里，福特汽车是绝对不会为此支付一美分的时间成本的，也就意味着李尔集团的资金要被运输所需要的时间占用20天。
但如果是在底特律旁边生产的呢？运输这个座椅所需要的时间可能只有两三个小时。
一边是资金需要被占用至少20天，一边是两三个小时，对于企业的运营者来说，哪个更划算简直不言而喻。
至于运输风险，这个也很好理解，咱们就不说海盗啊之类的风险，就举一个海洋运输当中最容易遇到的情况：海上气候出现了变化，有大风浪。
这个时候你怎么办？
是不是得绕行？
选择绕行的话，就延长了运输时间，可能原本需要20天就能运到的货物，现在就需要22天、23天，这个又是多出来的成本。
但如果是就近生产，这个问题显然也不存在了。
马克·西蒙尼奇也是看到了这一点，所以在柯蒂斯·克努特森报出了相当于行业时薪85%的标准的时候，他其实已经心动了：如果算上海外生产对于时间成本和风险成本的占用，其实在海外生产的成本已经与全美再教育集团第一监狱合作的生产成本相差无几了。
只是，马克·西蒙尼奇想要的不是“相差无几”，他是职业经理人，是李尔集团用每年超过20万美元的年薪聘请来的优秀职业经理人，如果只是一个“相差无几”，又怎么能够在股东们的面前获得一个“good！”的评价？
所以，他希望这个比例是行业时薪的60%甚至是50%，作为谈判高手的他，自认为自己有七八种办法说服柯蒂斯·克努特森，但让马克·西蒙尼奇没想的是，在听到自己的报价后，柯蒂斯·克努特森直接不跟自己谈，他直接起身走人了？！
这就让马克·西蒙尼奇接受不了了：我的政绩啊，你怎么能走？
柯蒂斯·克努特森好不容易在马克·西蒙尼奇的劝说下停了下来，他叹了口气，说道：“西蒙尼奇先生，看来你是真的不了解我们这个行业的规则，这样吧，今天的会谈我们先谈到这里，回头您去了解一下那些与监狱合作的企业，他们给出的时薪是多少。
您了解了我们这个行业的行情之后，咱们再继续谈……嗯，我们全美再教育集团绝对不会破坏行情，成为行业公敌。”
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动力之王 第1472章 你是首功
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柯蒂斯·克努特森的话打动了马克·西蒙尼奇。
是的，他知道每一个行业都有每一个行业的独特规则，或许私人监狱帮外面的工厂干活也有他们自己独有的潜规则呢？比如监狱里的犯人帮工厂干活，拿到的薪水是工作的这个行业的百分之多少。
马克·西蒙尼奇认为这非常有可能，而只要有这个规则，全美再教育集团只要想在这个行业内混饭吃，显然他们也要遵守这个规则。
想明白了这一点，马克·西蒙尼奇点点头，说道：“好的，我明白了，”略略一顿，马克·西蒙尼奇对柯蒂斯·克努特森说道：“克努特森先生，请放心，李尔集团是遵守规则的人，我们一定会按照规则来办事。”
“那就最好了。”
柯蒂斯·克努特森笑着点头，同时站起身，与马克·西蒙尼奇握手。
送走了柯蒂斯·克努特森，马克·西蒙尼奇立刻叫来自己的秘书艾托，对他吩咐道：“艾托，有件事你马上去做。”
艾托立刻点头：“好的先生，您说吧，是什么事。”
马克·西蒙尼奇没有立刻回答，而是向艾托问道：“刚刚我与克努特森先生聊的事情，你明白吧？”
“我大致明白了一些，”艾托老老实实的说道：“是克努特森先生希望与我们李尔集团合作，让他们对犯人来做我们的工人，因为是犯人，所以我们支付给这些犯人的时薪比我们的工人要低。”
“我们不是支付给这些犯人，我们是支付给克努特森先生所在的全美再教育集团，”马克·西蒙尼奇认真的说道：“我现在要你去做的事情，就是搞清楚在私人监狱这个行业，类似的合作的行业规则是怎么样的……我给你三天时间。”