孓然踽行

小区里到处都是业务员在活动。
装修公司的，卖窗帘的，卖电器的，卖家具的，卖磁砖的，卖厨房电器热水器的，地板墙纸，开关面板，反正能和房子装修扯上点关系的这里都有。
电锤电钻的声音此起彼伏，空气中飘荡着灰尘和锯木板的味道。
业务员，业主，工人一眼就分得清清楚楚，业主都是不急不缓看着小区里的风景，工人穿着脏兮兮印着各种品牌商标的工作服步履匆忙。
业务员都是几个人一伙背着业务包提着纸袋拿着传单或者站在阴影里或者左顾右盼的寻找着目标。
装修行业的竞争很大。这个行业的入门门槛实在是太低了，几乎就等于没有。最大的成本就是一台电脑两盒名片，其余的全靠两条腿一张嘴。
多跑小区多爬楼，见人就笑逮谁都敢上去搭话，这就成功了一半了。
有点责任心或者想当老板的还好一点，纯业务员那真是满嘴跑火车，什么都敢吹都敢答应，反正只要合同一签提成到手就没他事了，大不了躲着。
小区大门口的空气在烈日下已经开始扭曲了，几个保安满头大汗的站在那里执勤。
进出车辆要检查，进出的人也要检查。小区物业是最不欢迎业务员的，进去以后东爬西窜的，传单广告纸名片到处塞到处贴，弄的到处都是垃圾。
大门外就站满了各类业务员，一个一个汗流颊背的样子，但谁也不想离开。
这年头工作不好找，挣点工资不容易。
远远的有像是业主的人走过来立刻就有一群人迎上去，叽叽喳喳的介绍自己推荐产品其实根本就听不清都在说什么。
这还算是好的，有些直接动手，上来就挽胳膊拉手臂的，扯住了就不松手，最大可能的减少别的业务员和业主接触。
刚交房那天有两家装修公司的业务员把业主的衣服都扯开了，然后都跑了。
业主站在大街上骂，把物业喷了个狗血淋头，然后物业也生气，大门一关，所有的业务员全特么别进来了。
这会儿就是除非有业主带着，或者送材料出垃圾，非业主全都拒绝进入。
然后找到办法进来的业务员就算是赖在里面了，说什么也不出去，出去就进不来了呀，起码小区里面还有楼门洞可以躲躲阳光。





孓然踽行 第8章 运气不错
张洋也没出去，虽然这个谈好了但是谁嫌客户多呢？
哼着他自己也不知道是什么的小曲儿开始查楼。
就是一个楼口一个楼口一层一层的走过去，看见开着门的就进去看看，门关着的就塞张宣传单或者名片。
其实这么做作用不大，现在任何一个业主从买了房那天开始一直到交房都得有一公交车的业务员和他通过各种方式联系过。
能定的在接房之前就定好了，接房就开工的大都是这样的。
有些到了接房还没找好装修公司的，要么就是不忙着装，要么就是特挑剔不好谈的，反正做业务就是大海捞针，有或没有撒一网再说。全看缘份。
咦，运气不错哟。
张洋兴奋的拍了下大腿，有一家的房门是开着的，那还说什么，肯定得进去搅和搅和，做业务可不能谦让客气，不能抢只能说明自己傻，历练不够。
整了整身上的包，扯扯衣服襟，张洋拉开半掩着的防盗门走了进去。
进来先把门关好合严，可不能再放人进来了。
屋里是夫妻两个，在和一个女业务员说话，张洋放慢脚步听了几句，是做窗帘的，还行，不是装修业务员，那就更方便了。
溜溜达达一边观察着户型一边走了过去，那边三个人扭头看过来。
“哥，嫂子。”张洋笑着和一看就是业主的两个人打了个招呼。业务员可没有两口子一起来的。
女人满脸疑问的看了看张洋，扭头看了看自己老公。她老公也看了张洋一眼，点了点头。
“这是商量什么呢？窗帘啊？”张洋没等他们说话，赶紧把话题往那业务员身上引。反正不是谈装修的，自己正好可以帮着谈谈嘛，还能拉近点关系。
“你是哪家的？老板还是业务员？”张洋也不等他们回话直接问那个卖窗帘的。
“我自己的店儿，就在一号楼，都在一个小区，你们就放心，肯定不能出差。”
“呵呵。”张洋讪笑了一下，过去拿起她带来的布样翻了翻，扭头问那业主的媳妇：“嫂子，你看中哪个了？”
女人的注意力下意识的就转移到布料上去了，伸手指了指：“我感觉这个能挺好，你说呢？”
张洋看了看，又抬头打量了一下屋里：“嫂子你是打算整个房子里所有房间都用一样的，还是各用各？”
女人扭头看了看阳台外面，她这房子朝东，上午光照还是挺强的：“我也没太想好呢，感觉，都弄一样的是不是好看点？一个房间一个样不乱哪？”
“都做一样的挺好的，整齐，到时候一看就顺气。”卖窗帘的在边上溜缝。做业务其实都是这样，你得观察分析总结客户的思路，然后顺着他说，慢慢引导。
你的话和他的想法能碰上个七七八八那这事儿就有戏了。
“房子装修要讲空间分割，整体规划设计并不是说你想一样什么东西就得考虑整套房子，你在客厅能看见房间里面吗？不能吧？
客厅算一个空间，餐厅算半个空间，厨房卫生都是封闭空间，卧室也一样，一个空间里有一个完整的软硬装方案就行了。
其实现在装修别听外面说这个风那个式的，都是唬人的，自己感觉舒服就行了，房子是自己住你考虑那么多别人意见干什么？是吧？”
业主夫妻两个下意识的点了点头。
“这块布啊，用卧室还行，用客厅怕不太合适，遮光性不太好，客厅窗户大，阳光足，太阳起来的时候要是遮不住你在屋里看个电视都不得劲。
再说，夏天秋天他也热呀，就这么明晃晃的晒进来。你说呢？”张洋问那个卖窗帘的：“老板你贵姓？”
“我姓莫。这布还行，没有你说的那么透。做的时候还要打褶呢。”
“那个，哥，嫂子，你们打算屋里面是用乳胶漆还是墙纸啊？或者铺墙布？”
“我也不知道，听人说这个好那个不好的说什么的都有。”女的一边答话一边看向男的。
“墙纸吧，我还是感觉墙纸好点，也不贵。”
“哥，你要是想贴墙纸，还不如考虑一下上墙布得了。咱一会儿再说这个。那什么，要是想贴墙纸墙布的话，我建议你们还是先别定窗帘，先把那边选好，然后看颜色图案回来定窗帘。
基本的颜色搭配还得有，你不能贴个绿墙纸弄个红窗帘上去，对吧？那就赶上唱戏了。莫老板你卖墙纸墙布不？一般窗帘和墙纸墙布都是配套卖吧？”
张洋背过身冲卖窗帘的莫老板挤了一下眼睛。
“啊？啊，有，卖，墙纸墙布窗帘都有，我以为你们定好了呢，没定就在我这看看吧，保证给你们底价，都一个小区的。”
“那就好办了，这么的，哥，嫂子，你们把窗帘看好，然后让莫老板看着花纹颜色给你们推存几款墙布就行了。
我建议你们上墙布，没有接缝，墙纸贴的再好三五年也得扒缝，其实价格算下来也差不多，从别的地方能省出来，装房子有些东西必须一步到位。
像洁具，灯具，龙头，厨电还有墙布这些，以后如果出问题都特别麻烦，不好修不好换的，但是像地砖地板这些其实就不一定贵的好，可以省点钱。”
“对，他真是内行，说的就在理上。”莫老板在一边帮腔。
“那肯定的，我搞装修都多少年了。这么的，我哥这窗帘墙布在你这定，你给个底价，阳台这边给配个遮光布在里面，行吧？”
“行，那个我按进价给你们都行。”
“不是进价，送点吧，那个也没多少钱，窗帘墙布都在你这买，送阳台的遮光布。”
“对，都在你这买，你那点儿就别要钱了。”业主媳妇来了精神。人都是这样，一听能占到便宜了就来劲儿，注意力就全盯在这上了。
莫老板有点为难的样子，抽抽着脸想了想，看了看张洋，又看了看那两口子：“行，吧，那我可就挣不到什么钱了，好遮光布进价也不便宜呢。”
这演技。




孓然踽行 第9章 先成为自己人
“其实卧室里面呀，因为空间不大，还是弄浅色调好一些，干静整洁还显得不那么压抑，我建议你们选米黄或者干脆就是白色主调，配点大方简洁的花纹图案。
客厅这边呢，因为是一个对外空间，有客人朋友什么的都呆在这边，空间也有这么大，可以稍微弄的丰富点，显得有档次。
吊个顶，拉出层次感，配个大气照明度高的大灯，窗帘可以选深一点，墙布也是，可以稍深一点颜色，但是别整太乱的花纹或者那种大花。真不好看，俗气。”
“嗯，”男人点点头，仰头看着天花板：“客厅要吊个顶。他们说那种欧式的吊灯有气派，好不好嘛？”
“听实话不？”张洋走到墙边比了比高度：“卖灯的肯定说好，别人肯定说漂亮，也确实漂亮，但是不实用，这楼层高度摆在这，吊下来你看，到这了，能舒服吗？”
“不要，我就感觉太矮了不舒服，那么大一坨。”他媳妇直接反对。
“哥你要真喜欢欧式大灯，我建议你去看看吸顶式的，不用吊杆和吊链，直接装房顶上，不过你记着，一定不能买那种灯碗冲上的。”
“为啥子哎？”
“装虫子啊，你想想，夏天秋天蚊虫肯定得有，那东西向光，最后都落到灯碗里了，再说还积灰，你能天天爬上去收拾吗？那也危险哪。
你抬头看，对。咱们人都是从下往上看的，朝上的灯碗做的再漂亮，你在下面也看不着啊，就看一灯屁股，对不？朝下的就不一样，即不积灰落虫子，你一抬头就看到造型了。”
“就是。”业主媳妇对张洋的话给以肯定：“买来还不是要看得到才好。”
“所以说，哥，装修千万别自己琢磨着搞，起码你得找个内行人随时咨询一下，一个是完整的规划方案，另一个就是买东西不上当买不错。
很多东西别人做了你感觉好看，但是那不一定适合你家，明白吧？得考虑最后的整体效果才行。
像你们对材料灯具什么这些不太懂的，买东西特别容易被忽悠，卖东西的都想让你买他的货，谁给你考虑效果和实用，对不？
还有价钱，同样的东西价格差异不是一般大，特别是有不少东西根本就不是贵才好，卖的人肯定不可能告诉你，他得挣钱，对吧？”
业主皱起眉头想，张洋马上把目光看向他媳妇：“嫂子，想好没？窗帘没必要里外一样，你可以卧室做一个花样，客厅单独做一个花样，里面用点经济实惠的，客厅稍贵点提面子。”
“对，他这想法是最划算的。”莫老板拿着窗帘布样递给业主他媳妇：“你看这个怎么样？放卧室肯定漂亮，清爽。这个用客厅，我给你打大褶，加个幔子，大气有档次。”
女人下意识的扭头看张洋，张洋心里暗乐，过去看了看：“还行，感觉可以。客厅这个，有没有颜色稍深点的，这个大红有点太艳，沙发不太好配。”
莫老板想了想又翻找出一块布样：“这个行，没那么艳，也不是黑乎乎的，在灯光下还有暗花。”
“嫂子，你们沙发是准备用皮的还是布艺？”张洋扭头问业主媳妇。
“我喜欢布艺的，你哥想买皮的，还没商量好，反正早着呢。”这女人已经自动在心里把张洋划为同伙了。
“不早了，这些东西应该早早就考虑好定下来，不一定现在买，但得把样式颜色这些定下来，很多东西都得拿它们参考呢。
就像窗帘，地砖，灯光，还有墙布花纹这些，整个装完东西摆好得顺气，要不你住进来看着得多别扭啊。”
女人想了想点头：“好像确实，那就按布艺来吧，多舒服啊，皮的一到冬天冰凉，坐着还滑。”
在重庆基本上女人喜欢什么就不用去考虑男方意见了，普遍上来讲他都实现不了。
“其实布艺挺好，舒服，而且拆洗也方便，皮的一是冷天凉，硬，滑，二一个还保定期保养，有点麻烦，磨损什么的都是问题。
除非你买假皮，现在市场上大部分其实都是假皮，但那东西不经用，磨一磨就完了，也就是好看几年。真皮又太贵，少了万八块钱你买不回来。”
“对对，就是。”女人得到了支持马上理直气壮起来，这真皮沙发看来确实是凉了。
“要是布艺就简单了，那这个窗帘的颜色就可以，到时候买沙发的时候买个米色或者米黄都能配上，能配的颜色多。”
“嗯，行。”女人点头同意。
“那就是这两款了啊？屋里用这个，客厅用这个。”莫老板把选好的两块布样拣出来给女人看让她确认。
“行，到时候你给好好做着，这两块你记下色号就留给我嫂子吧。”张洋把布块从绑的绳子上拆下来递给女人：“嫂子，你拿着，等她来安窗帘的时候你比一比，看对不对。”
“那肯定对，我们不可能你选好了偷着给你换了。”莫老板笑着拿笔记色号。
女人把布块收进身上的小包，冲张洋点点头，有点满意他想的周到。
“那我量量尺，小伙你帮帮忙呗？”莫老板看向张洋。
“让我嫂子和你一起量。嫂子，你也记个尺寸，省着到时候她一忙给搞错了。”张洋把女人支了出去。
“对对，我也记一下，来我帮你量。”女人感觉张洋想的太周到了，兴致勃勃的去和莫老板量尺。
“哥，你们这房子准备花多少钱装？算上所有的，电器家具厨电灯洁具，除了床上用品和衣服都算上。”
张洋转移目标开始和业主套话。
“也没太想好，你感觉多少钱能行？”
“我说了没用啊，得你们打算用多少，我帮你参谋参谋，这个还可以。”
男人想了想：“十五六万吧，够了吧？”
张洋摇摇头，他是看到了男人手里的奥迪钥匙的，这两口子经济能力上应该可以。
“如果装欧式中式至少得三十多万，三十五六万吧，如果不讲什么风格就是舒服实用，那怎么也得二十万出头，二十四五这样。”




孓然踽行 第10章 装修需要多少钱
“你看啊，我给你算算账。”
张洋咳了一声亮出一只手开始算。
“装修，基装，就是水路电路防水这些，包括河砂水泥砖头，人工，然后主材，磁砖地板套装门墙纸墙布这些，然后是洁具，灯具，家具，电器，厨电，对吧？
现在基装这块，咱们重庆基本上在两百三到两百五，成本啊，这个价没人给你做，就是有人做劝你也别做，这个价要想挣钱就只能想歪路了，到时候吃亏的还是你自己。
这块儿差不多三万左右，咱们就算三万。
主材这块，按我的方法只买对的不买贵的，那四万五也够了，灯具先打八千，洁具你两个卫生间给你算两万，家具算四万，电器算三万。
应该可以了吧？这就是十七万多了，还有空调呢？像你们这个档次的家庭，起码一套家用中央空调吧，咱先不说风冷水冷，一拖四的机器是跑不掉的，四万。
还有一些零零碎碎的小东西咱们就不细算了，这就已经二十一万多了，你得让给你干活的挣点吧？出来都是为了挣钱的，对不？
二十四五万这个价钱真的少不掉，质量，美观，设计，档次各方面都有保障，家具家电全是大品牌有保障的。”
业主眨着眼睛思考，从兜里掏了烟出来递了一根给张洋，张洋掏打火机帮他点着。
“磁砖买什么样的好些？”想了一会儿他问。
“我大概给你说说各种材料吧，你也心里有个底。”张洋抽了口烟开始讲。
“先是隐蔽工程，弄好以后就再也改动不了了，这块的东西必须要用好的，要不然以后肯定麻烦。
水管电线都是埋在水泥里面的，要弄就得整个砸开重做，那就等于重装一遍了，对吧？哥。所以这块是不能省的。
然后就是磁砖。水泥河砂砖头这些就不用说了，小区都是包干，你只能从这边买，价钱都是透明的。
磁砖这个东西差异就太大了，现在市场上什么玻化砖釉面砖抛光砖微晶砖全抛砖聚晶砖，从二十公分到一米二的，方的长的各种各样。
价钱也是，从几块钱几十块钱到几百上千，对吧？哥你懂不懂砖？你知道怎么选不？
嘿嘿，你不用说，你肯定不懂，去买砖也基本上就是被卖砖的忽悠买贵的了。砖这个东西可不是越贵越好。
这么和你说吧，地砖，不管卖多少钱的，其实严格来说就分两种，釉面砖和玻化砖。只要是同一类地砖，它的工艺配方各方面就没有区别，明白不？
不管是卖几十块钱一块的，还是几百上千一块的，质量上没有差异。”
“怎么可能嘛？没有质量差异怎么价钱差到那么多？”业主有点反对这个说法。
“哥你听我说。这个吧，其实就是厂家市场定位的事了，我这个砖呢，就是走价不走量，卖给有钱人的，追求最大利润，这个砖呢，就是走量不走价，卖给普通人。
明白吧？并不是砖有区别，是品牌定位的区别。
其实你要是有时间去广东那边转转就知道了，灯具，小家电，磁砖，那边厂子到处都是，好多品牌其实都是一家厂生产的，出来打上不同的包装就不一样了。
其实你要是细心就能发现，很多品牌里有些砖的花色是一模一样的，你想想要是不同的厂家这怎么可能？
砖不能用价钱来衡量好坏，要看你自己的经济能力还有用途。
我给你打个比方，现在市场上最贵的磁砖就是微晶砖，对吧？八百的好几百一块，甚至上千。确实好看，但是哥，卖砖的肯定不会跟你说，这种砖其实是做墙面的，不能铺地。
因为它不耐磨，铺好以后当时特别漂亮，然后除非你们全家都光脚，要不然走人的地方和不走人的地方几天就出来差异了。
住进来一年半年，花了，你还能重铺不？只能将就着用，对吧？”
“那什么砖耐磨些？”
“玻化砖啊，最耐磨的，没有之一，就是没有什么全抛微晶的好看，但是你用个十年八年还是那样。哥，铺地面的磁砖我劝你就用玻化。
耐用是最重要的，你铺好了，将来屋里又是沙发又是餐桌茶几，电视柜，这样那样的东西，谁还注意地面？整洁干净就完事了，对不？”
“那墙砖呢？”
“墙砖到是不用考虑耐磨性，这个就看你的经济能力了，觉得花点钱无所谓就买点好看的，现在贴墙也就是那么几种方式。
加工砖，仿古砖，专用砖。像两百乘三百五的，两百三乘六百六的，这都是专用砖，就是贵。
一般现在用加工砖的多些，六百砖或者八百砖加工一下，大气又好看。”
业主点点头，咬着嘴唇思考。
张洋问：“哥，你和嫂子贵姓啊？”
“我姓李，她姓何。”
“李哥，你家里有没有老人和孩子？以后长期在这住的。”
“娃儿肯定有撒，老人嘛，以后还是要来，年纪大了。”
“那你就得增加点考虑的东西了，孩子和老人，像所有的墙角家具都做成圆角，防止孩子撞伤，卫生间里加装一个把杆，老人来回起来能借个力这些。”
李哥点点头，问：“墙布真的比墙纸好些吗？”
“要好一些，它没有接缝就是最大的好处，只要不是人为去破坏，用个十几年都没问题，墙纸就不行。而且换墙纸很麻烦，得重做墙面。”
“地板选什么样的好些？我有点儿喜欢实木地板，现在又有个实木多层，还有什么实木颗粒，难得选喽。”
“地板啊，要是听我的，就用强化复合，耐磨耐用禁折腾，实木地板是好，但是娇气，得保养，得小心着，鞋底硬了家具什么的都能伤着它。
至于实木多层和那个什么实木颗粒的，那就听一听就行了，其实就是胶合板和胶压板，只是换了个好听的叫法，咱们从小都用过这些，全是胶，你感觉能环保吗？”
“也是。那板材也不得去买这些个了哟？”
“对，这两种板材需要特殊的密封加工，咱们自己做不到，切口都是开放性的。板材的话，像衣柜柜体你就直接用指接板，便宜，所有板材里最环保的。
基本上可以当实木看，要是想着光滑好打扫，你就买好一点的免漆板，不过那个里面说法就多了，得仔细点挑好。”




孓然踽行 第11章 装修不能急
“哪种好些？起码得要环保。”
“那就是木芯板呗，你就理解成指接板表面烤了一层漆，也差不多就是这样，里面是纯木，切割加工都没问题。”
“整体家具用的是什么板？”
“哥你想买整体家具？那东西怎么说呢？性价比不高，它用的都是刨花板，对，就是你刚才说的实木颗料板，其实就是刨花秫杆这些绞碎了混上胶压出来的板材。
如果是好一点的加工厂，能做到切割边口完全密封那环保还是没什么问题的，就怕是做不到位。那东西里面全是胶，没个十年二十年挥发不完。”