首富杨飞

这么定义，干股貌似还真有点“干得的，不劳而获”的意味。
和很多概念一样，干股也有狭义广义之分。
狭义上讲，干股就是股权激励。
公司为了招揽和激励高级人才，将股东的分红让渡一部分给员工，这部分分红对应的股权就叫干股。
反之，没让渡分红的那部分股权就叫实股或湿股。
横向来看，在一段时间内，总有一些公司有干股存在；纵向来看，任何一家公司在其发展过程中也总会借用干股这一趁手的工具。
没错，干股就是一个工具，跟扳手是一样的。
老板经营一家公司就像是修理一架跷跷板，而干股就是修理调节跷跷板的扳手，老板利用这把扳手并根据跷跷板两端不同的重量来做调节以达到平衡。
杨飞在这里提到的入股，指的就是股权激励。
整个美丽集团都是杨飞的，这是真正的高度自主、自治。
在一般企业里，经销商算是外人，很难参与到公司的股权激励中来。
哪怕你卖得再好，卖得再多，那你还是你，我还是我。
现在，杨飞把经销商这个群体，真正的纳入到集团体系中来。
杨飞的话，在经销商中引起强烈的反响。
这看起来是件好事，但要得到干股，却很困难。
首先，你得从三千多个经销商里面脱颖而出，成为优秀的经销商。
然后，你还得存攒积分。
等积分足够了，你才能拿积分换干股。
这个兑换比例是相当高的。
就算你当上了优秀经销商，但如果你的年度总销量不够多的话，换来的干股分红，也只够你多买几斤猪肉吃。
但是，如果你有能力，把销量做起来，那你得到的分红，就够你在二线省会城市买一套房了。
对经销商来说，不管有没有这个股权激励，他们都会尽力去销售，毕竟自己就是老板。
但是，有了这个股权激励，经销商就更有动力了。
尤其是那些销量极好的，排名在前一百名以内的经销商，每年都能换来几万、甚至几十万的分红，这些都是多得的，何乐而不为。
再加上返利，每年可以多赚不少钱了！
杨飞此举，对普通的经销商，其实并没有太多意义，顶多就是激励他们努力打拼，做大做强。
但对真正优秀的经销商，却会形成一股粘度和归属感。
而杨飞需要的，正是这些优秀经销商的认可和不离不弃。
只要排名前一千名的经销商都认定美丽集团，那其它的小经销商，要走就走呗，换一家就是了，损失不会太大。
杨飞想留住的，是那些有实力、有能力的大经销商。
陈沫和宁馨站在一起，低声嘀咕。
“杨飞此举，简直是神来之笔啊。”
“把经销商也纳入股权激励范畴，亏他怎么想得出来！”
“这次被对手挖走了不少大经销商，所以杨飞才出此对策。”
“我觉得这倒是一个好办法，可以激励经销商之间互相比拼、互相竞争，我们的产品销量，肯定会节节攀升的。”
“可是，你想过没有，任何竞争，都会有人被淘汰的，被淘汰的人，或是长期垫底的人，他心里肯定不舒服。”
“杨飞肯定会有一套方法，看他接下来怎么说。”
两人叽叽喳喳的，妙目却一直看着台上的杨飞。
杨飞等台下的议论声停歇之后，说道：“在过去的六年时间里，我们美丽集团，抱着结交朋友、结交亲友的想法，对所有的经销商，都是实行老朋友优先的政策。经销商协议到期之后，都是优先续签。新产品出来后，也是优先你们先拿货。但是，我的一片真诚之心，换来的却是几百人的反水！这让我心里发寒啊！”
台下众人点头称是，大骂那些没良心的经销商们。
杨飞道：“既然不能从感情上留住你们，那咱们就从利益、从规章制定上努力吧！刚才我说的是利益，接下来，我要谈谈规矩了。”
他说到“规矩”时，声音明显提高。
众人连忙坐正了，安静的听下去。
杨飞沉着的说道：“我们的产品线，现在已经很丰富了，旗下品牌也众多，而我给你们的选择权也是很宽松的，你觉得你有实力、有能力，可以全部经销我们的产品，如果你能力低，资金少，那你可以只拿一个或几个品牌的经销权。”
他话锋一转：“但是，我以为，不管你能力多大，如果你能经销我们所有的产品，也足够让你手忙手脚乱了，我相信你是没有余力，再去经销或代理其它同类产品的！你有这些闲钱，为什么不把现在的市场做得更好呢？”
杨飞语气一厉：“因此，如果我发现有人经销其它竞争对手的产品，那不好意思，你的所有福利和资格，都将被取消！而且永不录用。这叫覆水难收！你的区域经销权、你的股权分红、你的销售返利，统统没有了！”
众人神情一凛，但又觉得杨飞这么做，既是出于无奈，也是必要之举。
无规矩不成方圆！
杨飞扫视全场，缓缓说道：“还有，以前的经销商，我们都是优先续签，极少有淘汰的，除非是你们不想干了，主动离开。我可从来没开除过一位经销商朋友吧？从明年开始，我们要换一种方式，经销商，也将实行淘汰制。”
淘汰制？
经销商们有如点着了尾巴的牛群，瞬间情绪高涨，和左右交头接耳，大声讨论起来。
杨飞右手指着前方，提高声音，大声说道：“在你所在的区域，如果你的销量，连续三个季度垫度，或是年度总销量没有完成公司规定销量的80%，那我只能请你离开。既然你没有能力做活这块市场，那就换一个有能力的人上来！我这么做，也是为了你们自己的利益着想。”





首富杨飞 第1261章 闹事！
有很多人理解不了，一个经销商而已，你还搞淘汰制？
经销商能卖你们的产品，你就烧高香了，你居然还敢挑经销商？
在企业创业的前期，当品牌还没有做起来的时候，企业需要经销商的支持。
杨飞刚成立美丽集团时，连经销商都招不满，哪里有底气去搞什么经销商考核和淘汰制度？
那不是找死吗？
现在时移世异，今日之美丽帝国，又岂是六年前可以比拟？
以前是经销商挑企业，现在的美丽集团，却可以挑经销商了。
本来，杨飞想把这把经销商的改革推后进行的。
但这次对手的无情反扑，经销商阵地血流成河，推动了这种改革的提前。
杨飞制定了一系列的措施，对经销商进行返利、奖赏、激励，同时也对经销商的资质和能力，制定相应的考核和淘汰机制。
杨飞认为，有九种经销商，是必须要淘汰的。
靠企业支持型，动不动就向企业要政策支持，甚至坐拥市场，以此为威胁：你不支持，我就不进货。你不给我费用，我就不做活动。
甩手掌柜型，有些人小富即安，做经销商赚了点钱，就不思进取，把生意甩给亲戚或家人。
天上掉馅饼型，自己不努力，寄希望于经销产品名气大，天天在央视打广告，不用出力气，也能火爆热销。
埋怨市场型，整天就是怨气冲天，唉声叹气，说市场不好做，货卖不动，却从来不主动寻找市场。
此外，还有拖拉症晚期，光说不练型，重心容易偏离型，超低价情绪型，品牌混乱型，这样的经销商，带不来多少业绩，有时甚至会让一个区域的市场陷入被动。
至于优秀经销商的奖励，上面说的只是比较突出的两点。
此外，杨飞还提供了“维护市场秩序奖”、“市场价格保护奖”、“市场开发贡献奖”等奖项。
他还规定，从明年开始，每年的经销商年会，凡是获得各种优胜奖项的经销商，都能上台领奖，享受更高的荣誉。
总之，杨飞这一次，对经销商政策，进行了大刀阔斧的改革。
这么做，是为了增强经销商对企业的向心力，调动经销商的主观能动性，开拓更广阔的市场。
现在的日化市场，烽烟四起。
市场已经基本稳定，以美丽集团领头，宝洁和联合利华随后，力白、雕牌、白猫等国内品牌为第三梯队。
美丽集团再想拓展市场，就需要多方面发力，如果能整合三千经销商的战斗力，那肯定能开辟出更大的战场！
杨飞详细的介绍了新的经销商政策。
台上的经销商，忽然起了一阵大的骚动。
一个高大的汉子，站起来，大声喊道：“杨老板，你这是过河拆桥！你搞这个所谓的改革，就是想我们这批老经销商赶出去？”
杨飞眉头微蹙。
陈沫上前说道：“杨飞，要不要我叫人把闹事的赶出去？”
杨飞摆摆手，示意她不要着急。
韩依依是主持人，却基本上没事可做，这时见下面的人闹起来了，便主动上前解释和安抚。
“这位大哥，请你坐下说话，有什么事情，等会议过后，你可以单独向我们提出来，我们会给你解答的。”韩依依很礼貌的说道。
“解答？呵呵，解答个屁啊！”壮汉重重的呸了一声，横着眼睛道，“杨飞这是卸磨杀驴！想当年，他刚起步的时候，要不是我们这帮经销商帮他的忙，他能有今天？现在他发达了，就搞东搞西，立什么规矩，弄什么奖励？我看，他就一个想法，就是要我们这批老功臣赶出去！”
韩依依道：“所有的规则，又不是针对某一部分人，这是所有经销商都必须遵守的。按理来说，老经销商们在销售方面，更有优势才对。你们在区域范围内，已经经营好几年了……”
“优势？你怕是搞笑吧？”壮汉怒火中烧，“尚海的一个区域经销商，和西部一个县城的经销商，能一样吗？我们卖个死，也卖不到这边的一半那么多吧？这有可比性吗？”
韩依依道：“先生，刚才我们老板讲到了，所有的评比，都是按区域来的。你在尚海，就是跟尚海的其它经销商比较，如果你在西部，那就是跟西部的经销商比较。”
壮汉冷笑道：“呵呵，你以为我是傻子呢？你以为我听不明白话呢？我还听到他说，总销售额排名靠前的，就能得到更多的返利和奖励！请问你啊，小姐，我们西部的县城，怎么跟大尚海的区域来比？我们有可能拿第一吗？别说第一了，便是前一百名，你觉得我们有多大机率？”
韩依依道：“我们会有一套行之有效的制度，来保证整个考核和评价的公平和公正，请你相信我们。现在，请你坐下来，好不好？”
壮汉大手一挥：“这个问题不解决，老子就不干了！”
这时，台上的杨飞沉声说道：“不想干可以，现在就请你离开！我杨飞绝不留人！还没开始做，你就失去了自信！我留你下来做什么？”
壮汉被杨飞的话彻底激怒了，他离讲台本来就近，当下大步跨了出来，几个箭步，就冲到了杨飞面前。
这一下猝不及防！
就连耗子他们也没有反应过来！
谁能想到，经销商会突起发难？
当初安排座位的时候，已经特意把资历老、合作时间长的经销商安排坐到前列，就是为了防止新来的商人中有敌对分子。
没想到，新客们都很安静，反倒是老牌的经销商在闹事！
陈沫就站在杨飞身侧，几乎想也没有想，身子往杨飞身前一横，挡在他面前，娇声叱道：“先生，你想干什么？下去坐好！”
壮汉哪里管她？伸出手，就来抓杨飞的衣领。
陈沫伸手一推，撞在壮汉肩膀上。
壮汉向后一退，没留意讲台和地面的台阶，往后倒了下去，摔了个正着。
耗子等人趁机上前，把壮汉按住。
陈沫道：“这位先生情绪太过激动，暂时不适合继续参加会议，请保安将他移到隔壁休息室，等他心情平复了，再请他进来。”
这话只是委婉的说法，其实就是吩咐耗子，将那壮汉抬出去，并要看住他，不许再放他进来！
耗子当然会意，一把捏住壮汉的下巴，让他叫嚷不出声音，然后和几个保安一起，把他架了出去。




首富杨飞 第1262章 撕掉伪装
壮汉被“请”出去之后，会场的纪律，并没有马上安静下来。
刚才那人提出来的问题，是很多人之前并没有考虑到的。
其它经销商也有同样的疑问：杨飞制定的这套规则，到底公不公平？
会场起了一阵热烈的讨论。
等他们稍微安静一些，杨飞才继续说道：“我发现，大家对我刚才的话，解读得并不透彻，那我就多嘴，再多说几句。”
众人一听杨飞这话，渐渐安静下来。
杨飞道：“经销商之间有竞争，但肯定是良性的，也是积极的。至于你们说的东部和西部不公平的问题，这完全不必担心。总部分配给东部和分配给西部经销商的销量，目标总数肯定是不一样的。”
全场的人连连点头，觉得杨飞这话有道理。
杨飞道：“我们已经积累了六年的销售数据，知道哪个区域的年销售量大概有多少。然后，总部会根据往年的销量，适当的给出一个目标值。只要你们能完成这个目标值的80%，那就不会被淘汰。如果连80%都完成不了，就算我不赶你走，你留下来也赚不到什么钱，还不如趁早改行。”
大家低声议论，觉得杨飞这做法很公平。
杨飞道：“至于销售总量的数据，我们也会地域化。比方说，东部发达省份，评选出十个销售领先经销商，东北、西部、中部、南部、西南部各评十个销售领先经销商。还有一种方法，就是按城市的级别来区分。一线城市为一梯级，二级城市为一个梯级，三级、四级各为一个梯级。你们觉得怎么划分比较好？”
众人讨论一番，一致觉得按城市级别来区分比较中肯。
杨飞道：“那就按城市梯级来划分……”
“我不服！”一个大胖子高举右手，“我不服！”
杨飞问道：“怎么了？”
大胖子道：“按城市梯级划分的话，对大城市的经销商并不公平。他们明明卖得多，却因为区域的原因而不能获得奖励！这很不公平。”
有人回答道：“那照你这么说，获奖的全是大城市的经销商了！我们小县城的经销商，就不要奢望拿奖了？”
大胖子道：“你有本事，可以和我竞争大城市的经销商资格啊！我觉得这样更能刺激其它区域的经销商！”
那人顿时无语。
大胖子道：“再说了，谁说大城市的销量就一定高了？一座省会城市，那么多的经销商，还有特许经销商，把市场瓜分成了十几块，而省会城市也就五、六百万人，平均下来，每个经销商，可能只有四、五十万人。而很多大县城，人口总数达到了百万水平！日化走的是量，价格都是一样的，哪里人多，哪里就卖得多！这么算起来，我们大城市的反而吃亏了！”
“是啊，是啊！有道理呢！”其它大城市的经销商，马上附和。
杨飞哭笑不得，众口难调啊！
不过，他也得承认，在如何划分经销商区块这个问题上，他的确有考虑不周的地方。
他之前想得很简单，就是所有的经销商一视同仁，谁卖得多，谁就是第一名，就能获得各种奖金。
然而，在利益面前，商人的本质显露无遗。
他们撕掉伪装后，面孔开始变得丑陋凶残，性格开始阴险毒辣，行为上变得斤斤计较。
“杨飞，这样下去不是办法，公说公有理，婆说婆有理，谁也说服不了谁。我们也无法拿出一个让所有人都满意的标准。”陈沫道，“我觉得，这个时候，你应该当机立断，坚持自己之前制定的标准。”
杨飞缓缓点头，说道：“你说得对。”
陈沫道：“规则是我们制订的，他们是遵守方，如果遵守不了，可以另谋高就。”
杨飞笑道：“我太过优柔寡断了。”
陈沫道：“你是太讲民主了！如果事事讲民主，那反而事事无成了。”
杨飞轻咳一声，说道：“请大家静一静。关于评奖标准，我还是坚持统一，不分区域或者城市。每一个经销商，都有自己的优势和弱点，但是，谁能卖得更多，那就要八仙过海，各显神通。”
“不分级？也不分区域？”众人面面相觑。
杨飞道：“淘汰的销量指数，我分会区域，调整高低。但是获奖经销商，我们就不分区域了。就像刚才这位先生所言，如果你觉得尚海的经销商好，那你可以前来竞争。我欢迎大家来竞争，打个比方说，你觉得静安区是个老区，那里生意会好，你可以跟现在的静安区经销商竞争。”
“怎么竞争？”马上就有人发问。
杨飞道：“很简单。两个人竞争的话，各自给自己订一个销量目标，谁订得高，就由谁来当这个区的经销商。但是，我必须先说明，如果你没有这个能力，却吹出这么大的牛皮，只要你前面第一季度的销量明显达不到标准，那我就会考虑换掉你。所以，你务必考虑清楚了！不能说别人跟我说，明年能卖10个亿，你马上就跟我说你可以卖20个亿，结果第一季度，你只卖了两个亿，那你觉得，我还能信任你吗？”
这话说出来，会场立马就安静了。
是啊，你有本事，就去竞争啊！
你觉得哪个区域会卖得多，那你可以去冲啊！
杨飞道：“今年，我们以前的经销商合同即将到期，所有的经销区域，都可以拿出来竞标。你们想竞争哪一个都可以！但前提是，你必须有这个实力，不能只会吹牛皮！我会考察你的实力，以及你们以前销售的数额！如果你是新来的，那我也要看你银行里的存款，以及你以前是做什么的，做得有多大！这个资质的考核是必须的！”
这么一来，纷纷攘攘的经销商们，终于说不出一句不是了。
杨飞道：“等一下，我们就会进行经销商的新一轮签约，现在，我叫人去准备所有区域的列表，分发给在座的每一个人，你们看中了哪个区域，可以先填写出来，我们统计之后，再把有多人竞争的区域标示出来，公开、公平、公正的进行竞争。”
他转身对陈沫道：“电脑里应该有经销区域的列表，你马上带人去打印出来，速度！”
陈沫道：“经销区域太多了，人手一份的话，是不是太复杂了？要不这样，区域列表我们只打印几份，然后给每个经销商发一张表格，让他们按照区域列表进行填写就行了。”
杨飞道：“很好，快去。”
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首富杨飞 第1263章 挟持
陈沫带着向巧以及另外两个文员出来。
向巧一边走一边说道：“尚海总部大厦这边的电脑里，也不知道有没有经销商区域的文件？现做肯定来不及，如果没有的话，就叫南方省那边现传一份过来。”
陈沫道：“有的，我们过来的时候，我把重要的资料都备份在磁盘里，带了一份过来。磁盘放在机密保险柜里，只有我和杨飞才有权限打开，你们等一下，我现在去取。”
向巧看了她一眼：“陈秘书，你做事真的是滴水不漏。我以前小看你了，我为之前的不愉快，向你说起对不起。”
陈沫握了握向巧的手，笑道：“杨飞说得对，我们都是他的帮手，我们应该像一家人一样。”
向巧笑了笑。
抛开对苏桐的友谊和感情，向巧真心觉得陈沫很不错。
杨飞想到的事，陈沫总能锦上添花。杨飞没有想到的，她总是能替他顾虑周全。
陈沫处理事务的能力，更是让向巧赞叹不已。
会议室在美丽大厦的顶层。
陈沫她们回到六楼办公室，几个人迅速的打印好了相关的资料，拿一个小推车装好，前往会议室。
电梯到了九楼，门叮的一声开了。
陈沫道：“快，会议室等着用呢！”
四个人匆匆走出电梯。
忽然，几乎是猝不及防的，身后扑过来一个人影，推了陈沫一把，然后将她扯进了电梯。
向巧走在前面，听到后面声响，回头一望，正好看到陈沫被人挟持进了电梯，她冲到按钮处，连连接住下行键。
电梯门本来快要合上了，在向巧的按动之下，再次打了开来。
向巧看得真切，抓住陈沫的男人，正是之前在会议室闹事的壮汉。
“愣着做什么？快叫人来啊！快！”向巧朝另外两个文员吼叫。
“哦！”其中一个文员飞快的往会议室方向跑，一边跑一边叫喊，“快来人啊！陈秘书被抓了！”
向巧不停的按住下行键，防止电梯门关上，同时朝电梯里面喊道：“先生，你放了陈秘书，有什么事，都好商量。”
壮汉手里，拿了一把折叠剪刀，平时这把剪刀，是折叠起来，收纳在钥匙扣上的，因此过安检的时候，也就无关大雅而被放行了。
谁能想到，在关键时刻，此人居然能把剪刀展开来，当成凶器！
此刻，壮汉把剪刀比划在陈沫的脖子处，歇斯底里朝陈沫嚷道：“你凭什么赶我出来？你算什么东西？你以为你了不起吗？信不信老子戳穿你的喉咙？”