首富杨飞

抹黑！
唱衰！
带节奏！
赤果果的打击！
这就是商场，不见硝烟，却能杀人于无形！
如果美丽集团真被这帮无耻之人唱衰成功，那整个集团将陷入混乱，即将a股上市的ipo，也将受到影响！
美丽集团十万员工的工资、福利，甚至是工作，都要受到严重影响！
杨飞俊眉微扬，冷冷看着那个记者，他已经决定，先把这群毛躁的记者搞定再说！





首富杨飞 第1257章 强者，无所惧！
杨飞用力一挥手，吸引所有在场记者的注意，朗声说道：“本来，今天我没打算召开记者发布会的，今天有幸在这里遇到诸位媒体朋友，我就简单的说几句吧！”
长筒短镜对准杨飞，镁光灯闪烁不停，照相机的快门啪嗒、啪嗒的响着。
“经销商是自由的，他们并没有卖身给哪家公司，选择代理哪家公司的产品，是他们的自由。另外，我们企业也是自由的，我们有权选择谁当我们的经销商。夫妻都有离婚的自由，难道企业和经销商就必须合作一辈子？”
众人哈哈大笑，觉得杨飞的话不无道理，同时又幽默风趣。
“这位记者刚才说，我们踢出了一千多名经销商。我不知道这个记者是什么文化水平？这个踢字，你们觉得他用对了吗？现在的报社，招记者也这么不严谨，要求这么低了吗？说话用词都不准确！”
“你们可以到楼上会议室去看看，今天到场的经销商有多少？我们的大会议室，准备了三千多个座位，如果真如他所说，我们少了一半经销商，那我们的会议室，肯定会空一半座位。事实怎么样呢？请大家用眼睛去看，用心去衡量。”
“关于商业竞争，这是商业经济中的正常行为。夫妻、兄弟之间还会大打出手，争一个家庭话语权呢！何况是两家同行业的竞争企业？只要是法律允许范围内的竞争，我都欢迎！我们美丽集团，从来不惧任何竞争，我还欢迎同行业的竞争，因为唯有竞争，才能促进产品的升级换代，才能促进行业的良性发展。”
“好！”有记者鼓掌。
“杨先生说得太好了！真正的强者，从来不畏惧竞争！”有记者大声说道，“国货当自强！我们支持美丽集团！”
“国货当自强！”其它人同声附和。
杨飞挥了挥手：“谢谢大家！媒体朋友们，我要召开经销商大会了，大家还有什么疑问的，等会后，我们再讨论。”
说完，杨飞朝电梯走去，同时对身边的耗子道：“派人看住那个申江早报的记者，不要让他乱来。”
耗子道：“飞少，我已经叫人看住他了。”
经销商大会，因为涉及到招商的价格等等一些企业的隐密，所以谢绝一切媒体记者进入会场采访。
浅见纱央和顾浅浅在会议室这边负责总的接待工作。
浅见纱央负责外面的接待，顾浅浅负责会议室里面的事务。
“老板好！”浅见纱央看到杨飞走过来，笑道，“老板好帅。”
杨飞点点头，问道：“人都到齐了吗？”
浅见纱央道：“都到齐了，招商手册也发下去了，经销商们对这次经销商模式的改动，颇有微词。”
杨飞道：“人们总喜欢墨守成规，不愿意改变，但这个世界，永远在不断的发展和变化！”
他吩咐道：“把门关起来，马锋守住门口，闲杂人等，一律不许放进来。会议室的经销商，只许出，不许进。”
“好的，飞少！”马锋带着保安，把守前后两扇大门。
耗子他们则护送杨飞进场。
这是美丽集团在尚海最大的会议室，宽敞明亮，灯火辉煌，可以容纳数千个座位。
几千个铺着锦缎坐垫的椅子，整齐的排列在会场，坐满了经销商。
杨飞走进来，全场响起热烈的掌声。
杨飞潇洒的走到前面的讲台上。
今天请来了韩依依来当主持。
韩依依穿着一套职业礼裙，挽着干爽利的发型，面容化着淡妆，容光照人。
“欢迎美丽集团董事长兼总裁杨飞先生上台讲话！”韩依依甜美的声音响起来。
全场再次响起热烈的掌声和欢呼声。
韩依依把话筒递给杨飞。
杨飞接过话筒，先全场躹躬致谢：“感谢大家百忙之中，抽空前来参加美丽集团1999年度的经销商大会，我谨代表美丽集团十万员工，对各位嘉宾的到来，表示最热烈的欢迎，并致以最诚挚的问候。”
“美丽集团走过了六个春秋，我很荣幸，得到了在座的各位经销商朋友长久、坚持的支持和信任，美丽集团能有今天的辉煌，是大家共同努力的成果。”
“六年前，我们在南方省的白天鹅大酒店召开第一届经销商大会，今年，我们来到了全国最大的都市，在我们自己的美丽大厦，召开第六届经销商大会。我希望，不久的将来，我们能在国际最大的都市——纽约召开我们的某一届经销商大会！”
“好！”掌声雷动。
“在会议的开始，请允许我向各位尊敬的合作伙伴们，介绍一下美丽集团近一年来取得的佳绩。”
“过去的一年，是辉煌的一年，是战果卓越的一年！我们在全国建立了六大生产基地，其中还不包括在尚海收购的几家分工厂。我们日化产品的年产量和销售量，雄踞国内第一的宝座！”
“好！”山呼海啸般的叫喊声。
“美丽集团成功开辟了美洲市场，并在非洲市场取得了骄人的销售成绩。我们在美国建立了自己的海外工厂，这是继岛国工厂后，成功在西方发达国家建立的又一家工厂。”
“我们在非洲投资了一家总投资额超过百亿的石油公司，并建造了自己的炼油厂！这也是我们全球原料布局中最重要的一环！这意味着，我们将获得更优质、更优惠的原料！”
“太好了！”
“天哪，美丽集团这么牛掰了啊？”
“了不起啊！”
“一家日化集团，居然拥有自己的石油公司！太牛了！”
“……”
会场议论纷纷，经销商们，都惊叹于美丽集团的飞速发展，同时也深感自豪，毕竟，他们也是美丽集团的合作伙伴！
“嘉宾朋友们，除了石油公司之外，我们还在国内数个地区，进行了日化原材料的种植和生产。众所周知，地球留给我们的石油储量是有限的，据国际权威机构发布的资料显示，目前世界石油可以开发的探明储量是60年左右，这也意味着，几十年后，我们人类将面临无油可用的窘境。我们日化企业，要有意识的减少对石油化工的依赖，尝试研究和开发利用其它植物性油脂……”
杨飞具有前瞻性的产业布局，在全球范围内的高速扩张，赢得了经销商们的一致赞赏，也给经销商们打了一针强心剂！
跟着这样的集团，何愁前路无金钱？
在正式的清理门户之前，杨飞一定要把自己的绝对优势摆出来，要让那些背叛自己的人，后悔无门！




首富杨飞 第1258章 化工原料和化工装备的竞争
杨飞花了一段时间，和经销商们探讨了世界和国内日化行业的现状。
和其它从业者不同，这些经销们，大都是买卖人，并不懂日化行业的内幕。
对经销商来说，日化产品，和其它产品是一样的，也是一种商品。
他们只管售卖，并不了解日化整个行业的运作以及现状。
杨飞身在行业中，当然了解本行业。
他觉得，经销商也是整个产业链中重要的一环，也是美丽集团重要的“家人”，有必要了解一点行业知识。
就当这是一次知识普及和培训好了。
杨飞侃侃而谈，从日化的原料谈到日化装备。
全球石油储量只有60年，再过10年或者20年，全球石油供应将更加紧张，即使不紧张，但价格也可能飞涨，在这种情况下，日化企业必需寻找到可持续、可替代新材料来生产，最大限度减少对石油的依赖度。
近年来，国内日化产品每年都会有一波价格上涨，其实在终端产品的上涨背后，是石油及石油衍生品价格波动剧烈所致。
目前国际日化行业里，有识之士提出来，用植物油棕榈油作为未来计划的石油替代品，并备受日化企业重视。
然而，这一替代品目前也面临供应不足的风险。
国际上，棕榈油的价格波动也大，跟着石油价格波动。
而且，我国日化企业采用棕榈油替代石油副产品不可行，一来我国不具有棕榈油生产的优势，二来国际对棕榈油产量的保护正在逐步加强，这就意味着棕榈油的种植，不能满足人类在食用以及化工方面的需求。
在几次国家召开的企业家年会中，杨飞都提出来，应该从国家层面重视日化产业原料来源的问题。
日化产业，是国民基础产业，理应受到战略重视。
令人欣喜的是，国家有关部门意识到未来日化产业发展中可能面临的问题。
工业等有关部门发文，明确日化产业的转型升级内容，其中对于洗涤剂，就要求研发生产以天然可再生资源为原料的表面活性剂新产品，应用绿色活性成分的洗涤剂技术，开发应用高效洗涤剂助剂及洗涤剂。
任何一个行业的竞争，我们普通人，只能看到产品的竞争。
殊不知，产品的竞争，只是整个产业竞争中的表面现象。
在产品的背后，除了原料，还有装备的竞争。
近年来，我国经济体和制造业发展迅速，跃居世界第二大经济体和制造业大国。
但是，我们的高端装备，对外依存度仍然很高。
关键支撑技术及核心基础部件主要依赖进口，严重制约了我国制造业健康发展。
我国高端装备制造业离欧美主要发达经济体国家还有很大的差距，因此，我们必须在高端装备制造业领域加大自主创新力度，力争在重大技术领域不断取得新突破。
把高端装备制造业作为战略性新兴产业重点培育和发展，将是我国今后相当长一段时期内的重点举措。
到2015年，高端装备制造业预计销售收入超过6万亿元，在装备制造业中的占比要提高到15%，高端装备制造业将培育成为国民经济的支柱产业。
业内人士指出，高端智能装备制造的水平已成为当今衡量一个国家工业化水平的重要标志。
化工技术装备也是众多装备制造业中的重要一环。
杨飞还在清大求学时，就已经深刻的认知到这一点。
他大力扶持创业社兴办机械制造工厂，把清大学子的聪明才智，运用到实践生产中去。
去年，杨飞已经收购创业社化工机械制造厂的所有股权，并投入巨资进行研发，力争在基础科学、前沿技术、关键技术等方面取得重大突破，加快形成自主技术、标准和品牌，掌握自主知识产权，推动产业的良好发展。
杨飞的野心很大，远不止于一国之地。
在日化行业里，杨飞也玩得很大！
别的厂家，只负责生产日化产品，等于是用一只脚走路。
杨飞却是终端销售、产品生产、原料供应、装备制造、均有涉及，用的是四个轮子开车！
他将装备制造业融入全球的产业链，参与全球市场竞争，实现由大转强、由“美丽制造”向“美丽品牌”转变的重要途径。
一家全国最大的日化企业，如果原料依赖进口，化工仪表等装备，也只能进口，那这样的企业，再大也只是大，并不能算“强”！
杨飞的野心，就是要把美丽集团，培育成一个具有全球化竞争优势的、完整的化工产业链！
他说的内容，跟做生意似乎无关，刚开始的时候，他还怕这些大老粗们听不懂、听得不耐烦。
然而，杨飞多虑了。
经销商们虽然大都文化水平不高，但他们的财商高！
在日化这一行经营久了，多多少少会了解一些行业，也会产生感情，也想更多的了解这个行业。
可是，他们并没有渠道，也没有办法去了解这方面的知识。
现在，杨飞免费给他们上课，他们听得津津有味，并且很认真的记录。
大家有兴趣，杨飞这个演讲者，也就有了动力。
杨飞说道：“我跟大家讲这些，你们可能觉得是多余的。但我以为，我们既然选择了这个行业，就应该更好的了解这个行业。我的观点的，只有深入的了解了产品，才能更好的卖出这款产品。我希望，我的讲话，能帮助大家更好的了解日化产品。”
“好！杨老板，你讲得太好了！”众人鼓掌叫好。
“是啊，我们以前完全不知道，日化行业原来还有这么多的事，我们一直以为，产品是我们国内厂家生产出来的，那这就是我们的国货，现在才明白，用自己生产的机器，再用自己的原料，生产出来的产品，才是真正意义的国货！”
“美丽集团真的是一家强大的企业！我们选择美丽集团，绝对不会错。”
……
杨飞等现场安静下来，脸色一肃，缓缓说道：“现在，我们进入正题。我很遗憾，一直以来，我把每一个经销商，都当成合作伙伴，当成美丽集团这个大家庭中的一分子。然而，有些人却口说忠义语，眼前俱名利，有利有益是主上！今天的经销商大会，有385名经销商没有来，他们已经被我中断了合作协议，永不录用！”
经销商们神情一肃，很多人都不由自主的坐端正了。
杨飞沉声道：“离开的，我不挽留。留下来的，我们继续合作！今天，我要宣布一件重大的事情——”




首富杨飞 第1259章 经销与代理
杨飞很能掌握演讲的节奏，对现场的掌控能力也极强。
他说完之后，就稍微停顿，吊起所有人的胃口。
今天来参加会议的，大半是原来的经销商，还有一些是有意向和美丽集团合作的经销商。
不管是故旧，还是新人，都很期待杨飞能推出有利的经销商政策。
杨飞酝酿足了气氛，这才朗声说道：“新千年、新气象，我们集团，将在2000年推出经销商扶植计划。在全球范围内，扶植和支持一千家优秀的经销商，给予更优惠的供商价格、以及相应的返利……”
他的话还没说完，台下一片轰然。
有些经销商，已经迫不及待的举手发言：“杨老板，据我所知，现在美丽集团的经销商和特许经销商，不算外国的，外国的我也不知道，光是咱们国内，就有三千家左右吧？你说只扶植一千家？那其它的两千家，是不是要被撤掉？”
“杨老板，为什么你们只做经销商？我想做代理可不可以？”有新来的人提出意见。
“对啊，我们都想做代理商啊！”有人附和。
经销商和代理商，严格来说是不一样的。
经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。
对经销商来说，一件商品，不管是卖一块钱，还是一百块、一千块，只要有市场，能卖出去，卖出去之后能卖到钱，他们就敢做。
而且，最重要的一点是，企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的，也就是付款，再拿货。
经销商的这个“商”是指商人，也就是一个商业单位。
所以，经销商一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。
这个商业单位，可以是批发部，也可以是大型零售超市。
经销商从供应商那里拿到货，按照协议，在规定的时间和区域内都可以进行销售，自行经营，自负盈亏，供应商和经销商之间，就是一个买卖关系。
经销商可以分为一般经销和独家经销，如果是独家经销，一般会规定经销商最低交易数量，不得经销相竞争的其它公司的产品。
杨飞从成立美丽集团以来，一直采用的都是经销商体系。
因为经销商体系，且两大优势。
一是货款两讫，可以有效避免三角债的纠纷，也加速了企业资金的流动。
二是经销商体系，没有中间商赚差价，企业制造出产品，卖给经销商，经销商再转卖给消费者。从企业到消费者之间，只有一个经销商。在这链条中，不管是谁，都可以赚到最高的利润，对消费者来说，也是最实惠的。
而代理商和经销商是不同的，只是很多人都不明白两者之间的差异。
从法律关系上来讲，代理行为即委托人行为，代理商和第三人之间在授权范围内发生的民事行为，其法律后果归于委托人，也就是供货商。
而经销商与用户之间发生的民事行为，其法律后果由他自己承担。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。
代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
他们所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
所以，代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
经销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构。
对商人来说，是做经销商，还是当代理商，可以依据自己的能力、实际情况去决定。
有很多人只想当代理商，只需交纳一定的代理费，就可以赊欠货款，拿到很多的货，卖完了再结款，或是一定时间内结一次货款。
然而，协议只是一张纸。
事实上，当代理商和企业结成了代理关系，企业供应了货物，接下来什么时候结款，就不再是企业能做主的了。
在实践中，太多的企业，都被代理商拖货款给拖垮了。
企业垮掉了，代理商却富了。打官司？三年、五年也未必有结果，企业法人哪有那么多的时间和精力去打官司？
亚洲金融危机爆发后，无数企业被三角债逼入死角，很多企业家破产后，追债不成功，却被债主追得跳楼。
听到有人提出来要当代理商，杨飞不由得笑了笑。
“对不起，我们美丽集团只招经销商，不招代理。在国内如此，在国外也是如此。在美丽集团，规则由我来制订。如果你不同意，那很遗憾，你现在就可以离开了，无谓浪费我们彼此的时间。”
这番话，杨飞是笑着说出来的，但语气却十分严肃，不容商量。
刚才提出要当代理商的几个人，也是身家百万、千万的主，市面上可以代理的产品众多，当不成美丽集团的代理商，他们可以代理其它产品，见杨飞这么不给面子，他们也就不想久留，当场就冷哼一声，起身离开。
马锋在门外，等他们出来后，就把门关紧，仍然守在门口。
会议室。
杨飞继续说道：“企业和经销商之间，是一个双向选择的过程，我绝对不会强迫谁来经销我们的产品，也不会求着你们来经销我们的产品。我希望，是你们真正的了解美丽集团，了解我们的产品，有强烈的意愿成为我们的经销商，这样，你们做生意，才能如鱼得水，才能愉快的把钱赚了！”
他微一沉吟，说道：“刚才有个老朋友问我，我说只扶持一千家优秀的经销商，是不是要把其它的两千多家经销商撤掉？这事怪我，是我没有把话说清楚。现在，我再解释一下。我们集团，愿意扶持一千家优秀的经销商！”
他把“优秀的”三个字咬得特别重。
“这一千家优秀的经销商，是从三千多家经销商中间产生的！也就是说，我们的每一家经销商，都有可能脱颖而出，成为我们集团大力扶持的对象。每个人都有三分之一的机会，成为优秀的经销商。而不是说，我们只保留一千家经销商——那是不可能的！”
“哦！原来如此！就是矮子里面选高个子？三千家经销商里，选一千家出来当标兵？”众人这次听明白了，又起了一番议论。
杨飞笑道：“至于这个‘优秀’的标准，当然是以销量论英雄！我们每个年度，都会进行一次评比，这一年度，总的拿货量，达到了前一千名的，就会成为我们的优秀经销商，我们会进行一定比例的返利！”
他大手一挥，沉声说道：“还有，成为我们的优秀经销商后，就有资格成为我们集团的股东！”
哗！
股东？
全场沸腾了！




首富杨飞 第1260章 规矩！
杨飞提出来的经销商入股模式，其实条件是很苛刻的，而且占的也只是干股。
至于入股的比例，杨飞提出来，每个经销商，在成为优秀经销商之后，每年的销售量，都可以换成一定的“美丽积分”，积分可以用来兑换美丽集团的干股。
干股只享受分红的权利，并没有股东的其它大权。
干股虽然很常见，但其实《公司法》通篇并没有提到干股，干股是公司高度自理自治的产物。
对上市公司来说，没有干股这一说，干股制度一般是在未上市公司，特别是中小企业尤其普遍。
不过最高院在《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题的意见》中倒有所提及：干股就是未出资而获得的股份。