首富杨飞

“如果我理解没错的话，你是说，要让我们的工厂，成为你的加工厂？”
“是的。这是双赢的局面。你们的工厂，工人和机器，也就不必闲置了，而我也可以不必再建新的工厂，就可以满足市场对我们产品的增长需求。”
“呃？”联合利华的高层们，面面相觑。
他们料到，杨飞此来，必定有大动作，所以才准备这么大的阵仗来对付。
但没想到，杨飞带来的，是这么一个消息。
宁馨还是第一次听到，杨飞此来谈判的内容，事先她毫不知情。
和苏桐他们的反应不同，宁馨反而觉得，杨飞此举，真正称得上大气和睿智。
以联合利华的盛名，他们工厂生产的产品，质量和品质，都是有保障的。
找这样的代工厂，和自己办工厂一样的放心，却又省心省力省时间。
而联合利华一直处于亏损状态，这也是不争的事实。
穷则思变，替人代工，又不是什么丢人的事情。
事实上，很多大厂，都曾替人代过工。
联合利华的产品是可以的，工厂的管理也是行业领先。
他们的失败，并不在产品，而在于股权结构的松散，以及把握不住中华区市场的脉络，还有产品定位的不够精准。
宁馨心想，如果我是联合利华的老总，一定会同意杨飞的建议。
杨飞说完之后，就含着微笑，一脸淡然的看着对方。
代工厂是肯定有钱赚的，因为每一件产品，对方都会给你算上利润，不管产品卖得怎么样，代工厂只要生产出来，就能源源不断的产生盈利。
很多大企业，也是做代工厂起家的。
而有些企业，因为不善经营和销售，但又善于管理工厂，于是只做代工这一块，也能赚得盆满钵满。
联合利华的老总并没有失笑，也没有觉得杨飞这小子太过狂妄，相反，他脸色凝重，和左右讨论起这个建议的可行性。
企业只有一个目标，那就是追逐利润。
塑造品牌、研发产品，都是为了产生利润。
现在有一个机会，不用管销售，不用管市场，不用管研发，只需要不断的生产，就能赚钱！
多么简单、粗暴的方式啊！
他们更加明白，以杨飞现在的实力，他可以找其它工厂代工，那是别人求之不得的好事。
而且，替洁白代工，并不影响联合利华在华的整体策略。
他们一样可以推出自己的产品，打自己的市场。
三分钟后，对方有了结论：
“杨先生，你给我们代工，是不是还有附加的条件？”
这块从天而降的大馅饼，为什么没有砸到别人头上，而是不偏不倚，正好落到自己头上？
深谙商场之道的联合利华老总，当然要问个清楚明白，杨飞背后是否还有后招。
杨飞微微一笑，和聪明人说话，就是这样爽快！
“我想借道。”杨飞缓缓说出这四个字，保证在场所有人都听得清楚。
“借道？”
“借你们在欧洲的销售渠道，推出我们的产品。渠道费，我可以按最高市价结算。这么一来，你们在两个大区，都能获得额外的盈利。”
明明是他想利用别人，说的每句话，却好像是给别人带来好处。
不过，仔细一想，他的确是像一个救世主，是来拯救联合利华的。
谁叫你们亏损呢？
我给你们带来利润，有何不可？
当然，你们也可以选择不接受。
但杨飞就会和其它厂家合作。
在华的欧洲日化企业，又不止你们这一家。
而欧洲的销售渠道，也并非没有其它选择。
不管联合利华代不代工，洁白产品在华位列第一，这是谁也无法撼动的事实。
洁白要进入欧洲，也不是联合利华所能阻止的。
杨飞提出来的要求，看似无理，实则切中了联合利华的软肋。
见对方还在商量，杨飞又加了一句：“三国的故事，我们大家都熟知，曹魏一家独大，吴蜀只有联合，才能抗曹。”
联合利华的高层，有外国人，但更多的是华人。
个别外国高层，询问华人同事：“三国故事？曹魏？吴蜀？”
华人同事便耐心的向外国同事介绍和解释魏蜀吴争霸的故事。
外国人听得十分认真，频频点头。
联合利华是一家跨国大企业，但处处被宝洁压了一头。
宝洁就是全球日化界的曹魏！
一家独大，权势滔天。
联合利华也好，洁白也好，现阶段来说，只相当于吴国和蜀国。
他们想对抗宝洁，最好的办法，就是联手抗战。
这句话，瞬间打动了联合利华的高层。
“ok！我们同意杨先生的建议，接下来，我们谈谈具体的合作细节，代工的利润率，以及渠道费的多少……”
宁馨嫣然一笑，觉得杨飞真的是谈判的高手，短短时间里，就赢得了对方的赞同！





首富杨飞 第860章 秘书养成计划
杨飞选择的时机是最重要的。
联合利华不堪亏损的重负，所以四处突击，寻求突破口，想绝地反杀宝洁。
而两者在国际市场上，一直是战火不断，只不过于今为盛。
当此时也，杨飞忽然来访，并提出同盟策略，共抗强敌。
最重要的是，杨飞带来了巨大的利润，这是联合利华当前无法拒绝的。
能当上洁白产品的代工厂，等于是傍上大树好乘凉。
联合利华的高层，早就迫于总部的压力，各种思变，各种无措。
所以，当杨飞伸出橄榄枝，他们就毫不犹豫的接了过来。
而这一切，杨飞早就料到，也看透了。
宁馨在听到杨飞的建议后，和他产生了一样的频率共振，觉得这是一着妙棋。
而这些，是苏桐等人看不透的。
眼界和知识，真的能局限一个人的认知和思维。
这也是杨飞启用宁馨和陈沫这两个高学历秘书的原因之一。
早在大学时期，杨飞就在培养她们的秘书意识。
四年时间里，宁馨和陈沫，一直是创业社的社团秘书。
她俩估计想不到，早在四年前，杨飞就埋下了让她俩当秘书的种子。
要论秘书养成计划哪家强？
除了杨飞更有谁？
联合利华同意了杨飞提出来的要求，答应当洁白产品的代工厂。
同时，洁白产品，也将借道联合利华的渠道，进入欧洲市场。
宁馨注意到，杨飞提出来的要求，是借道欧洲市场，而不是全球市场。
这个限定条件，是让联合利华同意的前提。
对方不可能帮助你进入全球市场。
但只限定欧洲市场的话，联合利华觉得还是可以接受的。
因为，那是他们的本土市场，也是他们的主场。
他们压根就不相信，洁白的产品，能在欧洲获得成功。
你借道就借道吧，成不成功，那就是你的事。
这种盲目的自信，就像杨飞在本土作战，毫不害怕联合利华等外企一样谜。
而这，也在杨飞的预料之中。
是以，杨飞才只提出借道欧洲市场。
一切，都在他的算计中，也沿着他预定的轨道在走。
接下来，双方谈妥了代工费和渠道费。
大家都听说过这两个词。
的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权。
如果是委托方享有产品的知识产权，那就是oem，也就是俗称的“代工”。
而如果是生产者所进行的整体设计，那就是odm，俗称“贴牌”。
代工费就是你提供材料，可以不带技术，由别人给您加工产品，别人收取的利润就是代工费!
全球最强大的代工厂，是名闻世界的“台积电”，这家代工厂有多强？
台积电在芯片代工领域占据市场份额为56%，净利润率达35%，2017年，台积电实现营收2087亿人民币，净利润近800亿人民币，利润超过了英特尔！
有这个参照，大家应该明白，代工费并不像我们想象中那么低。
这是一个合作、双赢的局面。
联合利华有一流的生产车间和管理经验，他们要的代工费，当然会稍微高一点。
杨飞为了“借道”，也不在乎这点代工费。
找联合利华代工，只是权宜之计，或者说，这是“借道欧洲”的谈判筹码。
协议签订了两年，并约定两年后再行商量是否续约。
两年时间，足够杨飞完成在欧洲的布局。
两年之后，不管联合利华续不续约，对杨飞和美丽集团来说，都已经不重要了。
“杨先生，合作愉快！”老总起身，和杨飞握手。
桌面很宽，两人要弯下身子，伸长手臂，才能够得着。
杨飞幽默的一笑：“这是跨越喜马拉雅山和丝绸之路的握手。”
大家听了，无不哈哈大笑。
双方的合作很低调，一个会议，就给搞定了，没有记者，没有媒体，没有发布会。
对方执意要请杨飞用餐，杨飞也不好拒绝，看看时间，正好到午餐时间，也就同意了。
去餐厅的路上，杨飞问宁馨：“你酒量怎么样？”
宁馨懵道：“酒量？我不喝酒。”
杨飞道：“那叫向巧来，她酒量大。”
宁馨道：“为什么？一定要喝酒吗？”
杨飞道：“开玩笑，不喝酒，怎么叫酒局？”
宁馨呀了一声，赶紧打电话给向巧。
向巧就在附近不远，接到电话就赶了过来。
宁馨轻声问道：“你能喝酒啊？”
向巧点点头：“能喝。”
宁馨道：“秘书必须学会喝酒吗？”
向巧道：“也不是必须。几个秘书里面，也就我能喝。苏桐姐和浅见小姐，她俩都不会喝。”
宁馨道：“没看出来，你这么多才多艺。”
向巧扑哧笑道：“喝酒也是才艺啊？我是遗传我爸的，我爸酒量特别大，一顿饭能吃三个小时，就着一碟花生米，能喝一斤多小酒。”
“太厉害了，那你呢？你能喝多少？”
“我不知道，我没喝醉过。”
“啊？”宁馨惊奇的看着她。
来到餐厅就坐，向巧和宁馨，分坐在杨飞左右。
宴席一开，宁馨就见识了商务酒局的厉害。
对方人多势众，来了三桌陪客，而杨飞这边只有三个人，其中的宁馨还是不会喝酒的！
“杨老板，久仰大名，我先干为敬！”
“杨老板，幸会、幸会，初次见面，我们先碰三杯。”
“……”
杨飞对这样的酒局，早有免疫力。
除了对方的老总敬酒，杨飞和他碰了一杯。
之后，不管谁敬酒，他都是笑嘻嘻的，端着酒杯，装模作样，和对方碰杯，等对方喝完，他就端起来，轻轻抿上一口。
他抿嘴的水平也是极高的，十几个人敬完了，他杯中酒还是满的。
别人职务和地位，本就比他低，他不喝，别人也没有办法，还得夸一句杨老板好酒量、或者说杨老板太给面子了。
宁馨看得瞠目结舌，心想这也没什么啊，别人敬是敬，杨飞可以不喝，那为什么还要喊向巧来呢？
她刚这么想呢，敬完杨飞的人，再次满上酒，冲着她和向巧就过来了。
宁馨这才明白，这酒，是轮流敬的！
先敬杨飞，再敬秘书！
杨飞是老板，可以不喝这个酒。
可是，秘书呢？
难道对方老总或副总亲自给你敬酒，你也不喝吗？
那就太不给人面子了吧？




首富杨飞 第861章 面子，真的很重要！
“谢谢，我不会喝酒。”宁馨捂着酒杯，一再的拒绝别人。
敬酒的人脸色一甩：“当秘书的人，哪有不会喝酒的？你这是看不起我吧？”
宁馨尴尬的摇摇头，求助的看向杨飞。
杨飞笑吟吟的和对方老总在聊天呢，可没注意这边。
宁馨拗不过，端起杯子，轻轻喝了一口，拭着嘴角，说道：“我酒量浅，意思意思就好了。请不要介意啊。”
“女人自带三两酒量呢！这一口能有多少？来来来，一口也是喝，一杯也是喝，喝一杯！宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。我们俩家刚刚合作，你们不会这么不给面子吧？”
宁馨抿抿嘴，一仰脖子，喝下了杯中酒。
“好酒量！这才是当秘书的料！来，满上！再碰一杯！日出江花红胜火，祝君生意更红火。”
“啊？我不能喝了。谢谢。”
“是我不对，我该先喝的！要让客人喝好，自家先要喝倒！来，我先喝三杯，你要是不陪一杯，那你就太不给面子了。”
宁馨真的不会喝酒，刚才那一杯，她是硬生生喝下去的，喉咙里立刻跟刀子割一般难受。
“对不起，我真的不能喝了。”
她越说不能喝，对方劝得越起劲。
男人最大的乐趣之一，就是把美女灌醉！
这时，向巧端着杯子过来解围：“她是新来的，不会喝酒，我敬老总一杯。”
“呵呵，是吗？你喝可以，但你不能只喝一杯，你得多喝一杯，当是罚酒。”
“行，我干了！”
向巧大大方方的，连喝了两杯，还豪爽的亮出杯底。
大家都一片声叫好，敬酒的重心，自然向她偏移。
宁馨感激的看了一眼向巧，长吁一口气，这才明白，杨飞为什么要叫向巧过来解围了。
酒过三巡，气氛更浓了，高谈阔论，笑语晏然。
包厢里有ktv，不知谁提议，要杨老板来一首，大家的注意力，终于不再放在酒上了，而是起哄，要杨飞唱首歌。
杨飞也不是省油的灯，笑道：“老总先请，我们客随主便，主人不先开口，我哪敢喧宾夺主？”
大家也很想听老总唱歌，平时囿于上下级关系，不敢随便开口，今天借着杨飞的势，也就鼓掌起哄，要老总来一首。
老总挺着大肚子，挥了挥手：“来一首就来一首！来，点一首当兵的人！”
他是大中华区中方老总，以前当过兵，对军歌情有独钟，他酒量也大，喝得面红耳赤，声音洪亮，吼得满屋子都是雷鸣一般的歌声。
向巧起身去洗手间，宁馨跟了上去，扶着她，问道：“你怎么样？”
“喔！”向巧紧闭着嘴，摇了摇手，加快步伐，进了洗手间，扶着洗手台，哇的一声就吐了出来。
宁馨帮她拧开水龙头，抚着她的后背，说道：“你喝太多了！这样对身体不好。”
向巧吐了几下，胸口舒服多了，捧起水洗了一把脸，然后一边补妆，一边说道：“没办法，必须喝的。我们要是都不喝，老板会很没面子的。”
“面子？有身体重要吗？”
“很多情况下，面子和钱是挂钩的，真的比身体重要。”向巧涂着口红，对她一笑，“我和你不同。你学历高，学校也好，又有这么高的颜值，哪怕不用喝酒，老板也会喜欢你。我只能拼命，才能保住这个位置。”
宁馨怔了怔，说道：“秘书工作，这么难做的吗？”
“也不难，平时有马师傅和耗子师傅在，他们酒量也很大的。今天他俩不在，我只好顶上了。”
“谢谢你，要不是你，我刚才肯定要出丑了。”
“不用这么客气，你以后在老板面前，多替我说几句好话就好了。”
“嗯。”宁馨应了一声，说道，“你也要注意身体，别勉强，酒伤肝，对身体真的不好。”
向巧道：“我以前是当前台的，因为勤快，才被老板看中，升我当了秘书，这个位置，我来之不易，我一定要珍惜。哪个工作不辛苦？谁年轻的时候，不是拿身体和健康在换金钱？没办法的事。”
宁馨听着她轻描淡写的说出这番话，不由得大为感慨。
两人差不多的年纪，向巧却比她更懂得人情世故，也更早的融入了社会这所大学。
两人回来时，正好听到杨飞在展喉歌唱。
杨飞唱的是一首《好汉歌》。
《水浒传》于1998年1月8日在中央电视台一套首播，甫一播出，就掀起收视热潮。
好汉歌也同时火遍了大江南北。
杨飞唱歌，不讲究什么技巧，一个字的诀窍：“吼！”
好汉歌，也只需要吼就够了。
大家拍着手，打着节奏。
有人也跟着吼唱。
现场的气氛，难得的融洽。
“没看出来，老板也挺会唱歌。”向巧笑道，“我第一次听他唱歌呢！”
宁馨道：“我听他唱过，开学军训时，他唱了一首歌……”
她忽然怔了怔。
四年前，在军训时，杨飞吼的，也是这首歌啊！
可是，那时候，水浒传还没有上映呢！
杨飞怎么就会唱了？
这时，杨飞吼完了，大家就起哄：“秘书来一个！”
向巧和宁馨顿时成了众矢之的。
宁馨是不会当众唱歌的，虽然她唱的歌很好听。
军训时如此，四年来也没有太多的改变。
和杨飞等熟人在一起，她偶尔会放松，心情一好，能哼上一首。
但这样的场合，她无论如何是不会一展歌喉的。
向巧只好上阵，她也不忸怩，唱了一首杨玉莹的《轻轻的告诉你》。
因为杨飞和杨玉莹的关系，经常请她过来商演，向巧看得多了，也特别喜欢杨玉莹和她的歌。
宁馨再次感受到，当好一个秘书，并不是想象中那么容易。
不仅要精通业务，还要体贴入微，照顾好老板的起居，安排好老板的行程，还要能歌会酒，精通十八般武艺！
看着无所不能的向巧，宁馨不由得想，苏桐又有多么厉害？
杨飞总拿苏桐来当榜样哩！
难道苏桐的酒量比向巧还好？唱歌比向巧更好听？
她和苏桐接触过，但并不深。
宁馨暗自发誓：下次有机会，一定要好好会会苏桐！




首富杨飞 第862章 生产报表
酒局玩得开心，大家皆大欢喜。
向巧在尚海还有工作，送杨飞和宁馨到住处就离开了。
这是杨飞在尚海置的产业。
对杨飞疯狂的买买买，苏桐多少是有些不解的，也曾规劝过，不过，杨飞振振有词的说，买房子是一种投资。
苏桐一点也想不明白，房子是用来住的，怎么就能投资了？
这房价有时跌，有时涨，涨得也不多，跌起来也不少，投资？那不是开玩笑吗？
杨飞又笑了笑，对她说，我们在每个大城市都买了房，以后去哪里出差办事，都不用住酒店了，又干净又舒适，何乐而不为？
反正，咱们又不差钱！
苏桐无奈的接受了他的这个解释，是啊，他又不差钱！
反正是他的钱，他爱怎么花就怎么花吧！
到处有房的好处，苏桐很快就享受到了，她的工作，需要到全国各地到处跑，每到一座陌生的城市，不用住酒店，可以住自己的房，去之前，通知当地分公司，请家政过来清洁一遍，通通空气，等她去住的时候，就可以舒舒服服的了。
杨飞和宁馨住的是一个五房的大居室，就在外滩附近，阳台上就可以看到黄浦江的风光。
近几年，尚海发展迅速，一幢幢高楼大厦，拔地而起，时尚的魔都，已经初具雏形了。
杨飞有午休的习惯，但一般只小睡半个小时。
生活作息一旦形成，身体就会形成生物钟，到了时间，自然就醒来。
下午一点半，杨飞准时醒来，洗了把脸，刷了个牙，敲了敲宁馨的房门。
没有反应。
杨飞看看时间，也不叫醒她了，一个人出了门。
既然来了尚海，当然要去视察一下自己的分厂。
许辉接到杨飞电话，得知老板来厂视察，率人在门口迎接。
他们东张西望，也没看到老板的车过来。
忽然一辆的士停到厂门口，不一会儿，杨飞推门走了下来。
许辉弯着腰上前，笑道：“老板好，怎么不让我们派车去接你呢？”
杨飞摆摆手：“那多麻烦？尚海打的很方便的。”
许辉等人，前呼后拥的陪着杨飞走进厂里。
杨飞询问了一些生产经营有关的事项，又问道：“我听浅见纱央说，你们出口的产品，和国内的产品，品质不一样？出口很重要，你们不能马虎应对！”
许辉一听，急道：“不可能啊！一条线生产出来的东西，只是包装不同而已，怎么会不一样呢？还有，我们对出口的产品格外重视，所有的产品，都采用最优良的原料。按道理来说，出口产品的品质，应该比内销的更好。”
杨飞相信浅见纱央，她人在国外，肯定是查过出口产品，才敢跟自己汇报，她说产品有问题，那肯定有问题。