首富杨飞

杨飞又将如何应对国际巨鳄的绞杀？





首富杨飞 第856章 8848
在洗衣粉领域挑起战火后，为了争夺其它市场，联合利华又有大动作：推出了全新的洗发水品牌——清扬。
为了强行推出这个新品牌，他们请来了大牌明星打广告。
最让杨飞哭笑不得的是，联合利华这么大的国际公司，居然学美丽集团的招数，也来了一招男士专用洗发水。
不出意外，联合利华的清扬品牌，也是主打去屑。
男士去屑！
这正是美丽集团美丝品牌打市场时的策略。
朱仲南等人，如临大敌，第一时间向杨飞汇报，并赶来桃花村，当面向杨飞请示对策。
杨飞听了，并没有多大的反应。
老板的淡定，让朱仲南他们觉得汗颜。
每临大事有静气。
说起来容易，做起来难啊！
哪个人面临大事时，不是气急败坏、慌慌张张？
杨飞淡定，自有他淡定的理由。
面对部下的疑惑，杨飞如此解释：“男士去屑的概念，是谁最早提出来的？”
“当然是我们！”朱仲南愤愤不平的道，“他们是在抄袭我们！”
杨飞笑了笑：“如果说，男士去屑是一个新的行业，那么，我们一家能独大吗？”
朱仲南沉吟道：“不能。”
杨飞道：“我们既不能垄断市场，也阻止不了别人进入的脚步。多一些人进来，把男士去屑的概念炒作起来，对我们是不利，还是有害？”
朱仲南恍然大悟：“当然是有利的。”
杨飞微微一笑：“这就对了。我们提出来的概念，我们抢先占领市场，现在他们才推出产品，已经落后了，他们炒作越厉害，男士去屑的概念，就越深入人心。”
朱仲南暗赞一声，杨飞看问题的高度，真的与众不同啊！
一般人只看到眼前的利益，在乎的是自己品牌的盈利。
杨飞看到的，却是整个概念的炒作，还有男士去屑市场的拓展。
联合利华炒作得越成功，对美丝品牌的销售也越有利。
整个市场的大蛋糕，必须依靠大家的努力塑造。
所以，杨飞非但没有慌乱，反而有窃喜之心！
朱仲南提出新的矛盾：“联合利华是国际大品牌，他们下决心推出清扬这个新品牌，杀伤力还是很大的。如果他们的定价，逼近我们的价格，这对我们是一个不小的威胁。”
杨飞道：“很多品牌，大家在使用时，都会先入为主。就像我们吃早餐，当你习惯某家馆子的口味后，就会定在那里，哪怕旁边开了很多家新馆子，你也不会轻易去尝鲜了。”
朱仲南道：“是的，这一点我深有体会。我生活中使用的产品，都有品牌忠诚度，用惯了某个品牌，就不会轻易改变。”
杨飞道：“就算年轻人喜欢新鲜，愿意尝鲜，这对我们也没有大的影响。第一，我们的产品品质是一流的，不输任何国际大厂，经得起对比。第二，我们的价格是有优势的，国人消费观，还是以实惠为主，只买贵的、不买对的？这样的人毕竟是少数。洗发水而已，在家里用的，又不像手机，拿出去可以充门面，可以装下逼。”
朱仲南哑然失笑，但又不得不佩服杨飞对市场的把握。
“老板，”朱仲南说道，“据我所知，联合利华在我国，并没有捞到钱，尤其是洗涤产品这一块，他们一直在亏本。幸亏他们是跨国大企业，要是换成国内的小厂，早就倒闭了。”
杨飞道：“他们的眼光看得很长远，不在乎一时的得失。”
魏新源道：“老板，还有一个大事，得你定夺。”
杨飞嗯了一声，看着他，听他讲下去。
魏新源道：“我们的洗衣粉销量，逐年提升，现有的工厂，已经不能满足日益增长的产量需求，请问，是不是早日择址建造新厂？或者，就在桃花村工业园区，开辟第五、第六个分厂？”
杨飞微一沉吟，说道：“嗯，说到这个，我倒是有个想法。可以去找联合利华和宝洁，让他们当我们洁白的代工厂。”
朱仲南和魏新源等人，都骇然一惊，觉得老板真的是膨胀了啊！
一家国内的私有企业，居然敢找两家世界五百强的跨国企业，让他们代工？
如果换成别人说这话，大伙估计要笑掉大牙。
可是，这话从杨飞嘴里说出来，没有谁敢笑。
尤其是魏新源，经过水灾一事，他对杨飞奉若神明。
杨飞绝对不会无的放矢。
“老板，”魏新源道，“我们的洗衣粉，销量的确可观，市场占有率也遥遥领先于其它品牌。但要宝洁公司和联合利华给我们代工，他们能同意吗？”
杨飞淡然一笑：“为什么不同意？难道他们不想赚钱吗？”
魏新源道：“他们主要是想打响自己的品牌吧？”
杨飞摇了摇头：“大家都是商人，商人只有一个目的，那就是赚钱。这个事情，我亲自去找他们谈判。我相信，他们一定会同意。”
魏新源很不看好这次谈判，但他绝对不会当面反驳杨飞的决定，便道：“老板，你是我们集团的大老板，轻易不要露面，先派个代表过去，跟他们接洽，如果他们有合作意愿，你再出面就比较合适。”
杨飞笑道：“魏总，我知道，你是想顾全我的面子，万一失败，我没出面，也就不丢人？”
魏新源老脸微红，不由得尴尬的点了点头：“我的确是这么想的。”
杨飞道：“这个事情，我派谁去，都不一定能谈成，但我亲自出马，就肯定能成功。”
魏新源想的是，老板就是这样，永远是谜之自信啊！
杨飞道：“在我去哈佛之前，我要把此事办妥。另外，我们下一阶段的目标，是把我们集团的业务，推广到欧美地区。诸位，我们的责任，还很重大，前途也布满荆棘啊！”
对外企来说，我国的市场，是他们必争之地，是全球市场战略中的珠穆朗玛峰！
而对我国的企业来说，美国，同样是战争中的高地！
是我们企业必争的珠穆朗玛峰！
8848，这片高地上，不知留下了多少攀登者的尸体。
但攀登者，却仍然是前赴后继！
杨飞去美国之前，要和宝洁以及联合利华单独谈判，当然还有另一层深意。
就看他此行，能否成功了！




首富杨飞 第857章 远大前程
杨飞处理完桃花村的事，出发前往联合利华总部谈判。
在宝洁和联合利华之间，杨飞先选择后者，是有道理的。
杮子，当然得先捡软的捏。
赈灾事宜，还有许多后续工作，交给苏桐全权负责，杨飞很放心。
浅见纱央这段时间一直在跑东南亚的业务，向巧处理集团内部的琐事，不在南方省。
因此，陪伴杨飞前往尚海的，是新晋秘书宁馨。
宁馨当了杨飞的秘书，刚开始，她也不知道出于何等考虑，他一提，她就答应了。
回到家后，她却犯愁，不知怎么向父母提及此事。
秘书这个词，不管是九十年代，还是后世，很多老人都觉得有另一层色彩。
主要是港台影视剧里的秘书，大都和老板有一腿，所以让人对秘书这个职业，也产生了不好的想法。
宁馨堂堂正正的清大学子，居然去当人秘书？
家里父母能接受吗？
但她还是决定和父母摊牌。
当她吞吞吐吐，说出自己不愿意去牙膏厂工作时，宁国庆讶异的问道：“你找到新工作了？我们牙膏厂哪里不好了？我们是美丽集团旗下的子公司，后台硬得很呢！”
宁馨轻轻嗯了一声，表示自己找到了工作。
“在哪里啊？国企？”宁国庆关切的问。
“不是。”
“你不会是想当公务员吧？”
“不是。”
“外企？”
“不是。”
“嘿，你这孩子，你倒是说啊，非得我步步逼问？”
“毕业回来之前，杨飞跟我说，让我帮他的忙。我答应了。”
“杨老板？让你帮他的忙？你开什么国际玩笑？杨老板身边，要什么样的人才没有？什么事情要请你帮忙了？”
“反正他就是这么说，要我留在他身边，我也答应了。”
“什么职务？”
“……秘书。”
“啊？”宁国庆大叫一声，然后一拍大腿。
宁馨惊了一下，俏脸未语先红：“爸，你不同意？”
宁国庆脸上的表情，十分丰富，连着变幻了好几个脸色，然后哈哈大笑道：“傻妹坨！你怎么不早说呢？能当杨老板的秘书，这是多好的事啊！我们求之不得呢！”
宁馨双眸一亮，问道：“你们不反对？”
宁国庆呵呵笑道：“为什么要反对？这是大好前程啊！你知道杨老板身边的那个苏桐吧？她只有中专学历，听说她现在的待遇，都相当于副总裁级别了！之前她还兼任过集团总部的人力总监之职呢！你是清大的本科生，比她强多了，你以后的发展，肯定比她强！”
宁馨道：“苏小姐？我知道她，她是杨飞身边最得力的帮手，杨飞很信任她。我和她，不敢比的。”
“傻啊你，论相貌，论才华，你哪一样不比她强？为什么不能比？做人，就要争一口气！她是公司元老不假，但你和杨飞认识也早啊！高中时，你拿学习笔记给他看，这也是合作关系了！”
“……”听父亲这么牵强的附会，宁馨无语的撇了撇嘴。
家里人不仅不反对，还很高兴，这让宁馨的心结，瞬间释怀。
其实，在宁馨心目中，她的竞争对手，并不是苏桐，而是那个无论是才华还是相貌都堪称一绝的陈沫！
杨飞到省城后，就通知宁馨一同前往尚海。
宁馨知道，自己的秘书生涯，正式开始了。
她还以为，陈沫也会跟着一起去，结果并没有，只有她一人，这让她暗自得意。
关于此行的工作，杨飞只给了她一句话：“我要和联合利华的高层谈判，你先和他们联系一下。”
既没有说要谈什么判，也没有说要和谁联系。
老板就是老板，一句话，能让部下忙个半死！
宁馨第一天当他的秘书，但也知道当秘书的一些基本常识，老板该说的，自然会告诉你，老板没有说的，能别问，就尽量少问。
她把自己的位置摆得很正，接到任务后，就琢磨怎么办。
不愧是清大的高材生，智商在线，办事能力也超强。
她以美丽集团董事长办公室秘书的身份，联系了联合利华公司。
宁馨声音甜美，普通话说得标准，比天气预报的那个美女声音还要清甜三分，声音不急不徐，让人听着十分舒服。
这样的声音，配得上美丽集团这样的大企业。
联合利华方面，听说美丽集团的老板杨飞，要亲自到访，倒也十分重视。
他们的大中华区总裁，听到汇报后，微一沉吟，便决定亲自接待。
宁馨接到回电，便向杨飞汇报。
杨飞听了，点头道：“好的，我知道了。”
宁馨长吁了一口气，第一项工作，总算不辱使命。
到了尚海，出了机场，宁馨忽然想起来，问道：“杨飞，我们住哪里？我是不是要订酒店？”
杨飞看着她，忍不住微微一笑：“别这么紧张，我们有地方住，我在这边有产业。”
宁馨哦了一声。
向巧正好在尚海，她来接的机。
听到宁馨这么回答老板的话，便轻声道：“宁小姐，你现在是老板的秘书，老板和你说话，不能只用一个字回答。”
宁馨怔道：“怎么说？”
向巧道：“老板和我们秘书说话，我们一定要认真聆听，不管老板说什么，我们最起码要回答：我知道了，老板。或者说：是的，老板。”
宁馨道：“这么讲究的吗？”
向巧道：“谈话的基本礼仪。”
宁馨道：“谢谢你告诉我这些，还有什么要注意的，你一并教教我，我请你吃冰激凌。”
向巧扑哧一笑：“我开始时，也什么都不懂，后来见识多了，自己摸出些门道来。比如说刚才这个细节，我也是自己摸索出来的。刚开始，我也和你一样，老板说什么，我就嗯一声，心想只要答应了，也就行了。后来，我试着用其它话来代替，发现老板会点点头，表示我回答得不错。”
“是吗？你可真聪明！”宁馨感叹，别小看一个秘书，要把工作做好，学问还大着呢。
向巧道：“老板平时看似大大咧咧的，其实他心细着呢，对属下说的话，也格外留意。”
她很喜欢宁馨，也就不吝介绍自己的经验，说道：“有一次，老板和几个副总聊天，快结束时，他说了一句：大家辛苦了。你猜，那几个副总，各自是怎么回答的？如果是你，你又会怎么回答？”
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首富杨飞 第858章 驭人有术
宁馨想了想，说道：“要是我，我会回答说，这是我应该做的，不辛苦。”
向巧笑道：“有个副总和你一样的回答。还有一个副总说：我们不辛苦，老板辛苦了。最搞笑的是，有个副总顺着竿子就往上爬，说：老板，我们是辛苦了，那你给我们提薪吧！”
宁馨好奇心来了：“那你说，要怎么回答呢？”
向巧道：“我听到有一个副总是这么回答的，他说，老板，我们这阶段的工作，做得还不到位，接下来，我们会再接再厉，在你的领导下，将市场占有率，争取再提升五个百分点。”
宁馨眨眨眼睛：“为什么要这么回答？”
向巧道：“我当时也是不解，但我看到，老板很满意的点头，说了一番勉励的话。后来，我才琢磨出来，老板问人家辛苦了，并不是真的要问候他们是不是辛苦了，而是有两层含义在里面的。”
宁馨看看杨飞的背影，问道：“什么含义？”
向巧道：“一种情况是，任务没完成，但部下确实尽力了，部下的付出，老板看到了，所以他会说一声辛苦了。”
宁馨道：“所以，那个副总理解到位了，才那么回答？”
向巧道：“是的，只有他理解了老板的话。”
宁馨道：“那另一种情况呢？”
向巧道：“任务按既定目标完成，老板礼节性的说一声辛苦了。很多员工都会觉得，自己累成狗一样，只换来老板一句轻飘飘的辛苦了，心里不舒服。可是，老板连这一声辛苦了，也只是礼节性的、甚至有一半是敷衍的，千万不能当真。因为，工作是员工的分内事，理应做好。老板肯给一句辛苦了，那是工资外的额外附赠。”
宁馨轻轻抿嘴，说道：“辛苦了，三个字，就有这么多的学问？我真的不懂。”
向巧和她聊得来，趁着没事，就多说了几句。
让新秘书更快进入工作，这对老板来说，也是一件好事。
“宁小姐，我还跟你讲一件趣事吧。”向巧道，“有一回，集团的人力资源部招了些高级人才，要从中选一个当某部门的主管，老板亲自面试了这几个人。你猜，老板出了一个什么题目？”
宁馨道：“我猜，杨飞一定出很特别的题目。”
“那当然了，我当时正好在场，听到他出的题，我差一点笑得肚子抽筋了。”
“啊？什么题？”
“老板指着身边的江晚霞江总，对参加面试的人说道，你们谁有办法，让江总把自己的衣服，心甘情愿的给脱下来？”
“不会吧？他出这样的题？”
“就是啊，我觉得不可思议呢！”
“江总生气了吗？”
“江总幽怨的看了老板一眼，什么话也没有说。”
“你快说，那些人怎么做的？”
“可有意思了，那几个都是男人，使出浑身解数，想让江总听话，可是，江总岂是他们能骗到的？”
宁馨道：“要是我，我也没有办法。这是不可能完成的任务。杨飞这是故意为难人吧？”
向巧道：“我也这么觉得。但有个人，却做到了。”
宁馨讶道：“等等，让我想想。他会怎么做？他是不是说，我没有办法，让你把衣服脱下来，但我有办法，让你把衣服穿起来？先骗江总脱下来再说？”
向巧道：“这招早就有人用过了，不灵。”
宁馨无奈的道：“我想不出来了。”
向巧道：“那人拿起桌上的空调遥控器，把室内的温度调到了三十多度。不一会儿，江总就把外套给脱了下来。”
“啊？”宁馨扑哧一笑，“就这么简单？”
向巧道：“不然呢？”
宁馨咯咯笑道：“所有人都想歪了，却没往这方面想吧！”
向巧道：“这就是习惯思维。唯一一个不走寻常路的，他却走对了！他做出来之后，大家这才恍然大悟，觉得这才是正常的做法，大家却都没有想到。”
宁馨听得津津有味。
上了车，她俩一个在前排，一个在后排，就不方便谈话了。
杨飞扭过头，对宁馨道：“向巧是不是教了你很多对付我的办法？”
“哪有啊？不是呢！”宁馨道，“她人很好，和我分享了当秘书的心得。”
杨飞道：“你别听她胡说八道，她这个秘书，当得差强人意，你再学她的，那就落入下乘了。”
宁馨一时无措，看了一眼前排的向巧。
向巧自然听到了，唯有一声苦笑。
杨飞道：“想当好我的秘书，我教你们三个字。”
向巧和宁馨都端正的听着。
杨飞道：“听话。”
向巧道：“老板，你说三个字，可你只说了两个字。”
杨飞淡淡的道：“看看，你听话了吗？”
向巧啊了一声，说道：“老板，你又埋雷。”
杨飞哈哈大笑，对宁馨道：“刚才纯属扯淡，你别当真。如果老板和秘书之间，这么多规矩和条条框框，那相处起来，就未免太累了。什么回复要说几个字啊，端茶递水要用双手、并送到老板面前几厘米处啊，这些都是瞎扯淡，把工作做好了，你就是合格的。否则，你小心思再多，也是白搭。”
向巧红了脸，说道：“老板，对不起，我以后在工作中，一定注意，把各项工作都做好。”
杨飞道：“在这些方面，你要多向苏桐学习，她学历没你们高，知识也没你们丰富，但她却把我吩咐的每一件事，都做得极好。”
向巧道：“是的，老板，我一定多多向苏桐姐学习。”
宁馨听了，却是心有不甘，苏桐真有那么好吗？
向巧的表现，她觉得已经很不错了，难道苏桐做事，比向巧更好？
宁馨好胜心起，倒想要试试看，自己努力做，能不能超过苏桐在杨飞心目中的地位！
杨飞眯上眼睛，嘴角浮起一抹浅笑。
他略施小计，就让几个秘书之间，产生了互相攀比之心，只有这样，她们的工作，才有长进。
驭人之术，杨飞现在玩得越来越顺溜了，几句话，既敲打了身边的秘书，又让她们较劲。
而杨飞的思想，都放在即将到来的谈判上。
商业谈判，是创造利润最大的方式之一。
每一场谈判，杨飞都会全力以赴！
而即将和联合利华展开的谈判，对美丽集团未来数年的发展，又极为重要。




首富杨飞 第859章 合纵连横
宽敞的大会议室里，椭圆形的会议桌。
一头坐满了十几个人，另一头，却只坐着一个人。
宁馨站在杨飞身后，看着这不成比例的谈判阵营，为杨飞捏了一把汗。
杨飞舒适的靠在椅背上，双手很自然的摆放在腿上，眼神淡定的扫过联合利华的一众谈判代表。
“杨先生，久仰大名，美丽集团是本土最庞大的日化企业，我们在经营和管理企业时，都会拿贵司当学习的教案进行分析。”
“我很高兴，我这个日化界的后起之秀，做出来的一些文案和营销策略，能得到世界五百强企业的青睐。如果我们的创意，能给你们带来些许的参考价值，那也是我的荣幸。”
宁馨听了杨飞的回答，抿嘴一笑。
联合利华的代表们相视一眼，显然听懂了杨飞的中式幽默。
杨飞沉着的道：“对我的来访，贵司表现出了令人满意的诚意。这令我更加笃信，我们之间，可以展开更深层次的合作关系。我们的洗涤产品，是大中华地区市场销售榜第一名，而你们的产品，在欧洲市场很受欢迎，我觉得，这两个市场，是可以互补的。”
“杨先生，你的意思是？”
“据我所知，联合利华的洗涤产业，在国一直处于亏损状态，你们的工厂，并不盈利。而我可以让你们的工厂，扭亏为盈。”
“哦？杨先生，你的建议，我很感兴趣，请问你有什么方法增加我们的利润？”
“我可以授权洁白洗衣粉，给你们的工厂生产。”