首富杨飞

杨飞走进厂区，看到一些墙面上，还写着那个年代的标语，虽然斑驳，但字迹清晰，那种手写广告体，带着浓浓的苍桑感，扑面而来，让人恍如穿越了一般。
来之前，苏盈盈已经和美芳厂的高层通过电话，对方听闻杨飞来意，答应见面。
以杨飞的直觉，对方能答应见面谈，可见此事有了八分把握。
苏盈盈在桃花村，看惯了簇新的工厂企业，乍然看到这么老旧的厂区，不由得说道：“老板，这厂子也太老了些吧？”
杨飞笑道：“能生产就好了，厂房只是外在的，重要的是工人，还有配方和工艺。”
苏盈盈哦了一声：“老板，你为什么不自己建分厂呢？”
杨飞道：“来不及了，我们现在建分厂，最快也要半年以上还能投产。而美丝洗发水的爆发年，就在明年！”
苏盈盈道：“我们的洗衣粉厂，不能生产洗发水吗？”
“……”杨飞看了她一眼，“还好，你不是学化学的。不然，我得开除你。”
苏盈盈轻轻吐了吐舌头，吓了一跳，不敢再乱说话了。
办公楼的楼梯很宽，台阶也很宽，显出这家工厂以前的大气。
杨飞笑道：“这台阶走起来就是舒服。不像现在的台阶，怎么窄怎么来！”
苏盈盈道：“这墙上还有五角星呢！这里还有毛爷爷的标语。”
杨飞拾阶而上，迎面走下来一个女子，和他擦肩而过。
杨飞闻到了一股淡淡的幽香，看了她一眼。
女子低头下楼，没有留意到他。
杨飞也只看到她一头黑直的长发，把半边脸都给遮住了，他觉得有些眼熟，但又确定不认识。
微一沉吟，两人已经相隔一层楼了。
“请问，您是杨飞杨先生吧？”二楼楼梯口走来一个三十来岁的青年男子，老远就笑问，听到杨飞点头，立马加快脚步迎上前来，“我们老总在办公室等您，这边请。没想到您来得这么快，我还打算到门口迎接您呢。”
杨飞道了声好，跟着他来到一间办公室。
一进门，杨飞看到里面坐了十来个人！
好家伙，他们十分重视啊，第一次接触，就把所有副总全叫上了？
“各位老总，杨先生来了。”领路的人恭敬的说道。
在座的人，纷纷起身。
杨飞笑道：“各位好，我是杨飞。”
“我叫许辉，光辉的辉。”当中一人，是个又高又壮的中年男人，哈哈笑道，“欢迎杨老板来我厂指导工作！大家鼓掌！”
十几个人一起鼓掌。
这阵势，让杨飞措手不及，连忙拱手为礼：“大家好，谢谢大家。指导谈不上，我就是来和各位老总谈点事。”
“杨老板，来，请坐下说话。”许辉笑道，“杨老板是我们国内日化产业的首富，也是我们行业的领头羊，更是我们学习的对象！我们欢迎杨老板发言！”
又是一阵洪亮而热烈的掌声。





首富杨飞 第618章 洗护市场的前景和格局
杨飞还真有些不太适应这么正式的场合，呵呵一笑，施施然走到中间，压了压双手：“各位请坐下说话。”
许辉叫大家坐下，对杨飞说道：“本来嘛，我们应该集体到门口迎接你才对，可我的意思是，收购之事，现在还是不要声张的好，所以有失迎讶。”
杨飞明白他的用意，点了点头，说道：“我今天来，就是来看看，同时也和各位同行交流、学习。至于收不收购，这要看缘分。”
许辉道：“请容许我先介绍一下本厂的历史……”
杨飞耐心的听他说了半天，也大致了解了美芳洗发水厂的过去和现在。
“所以说，你们现在主要就是做出口东南亚国家的生意？”
“是的，东南亚一些国家，轻工业还是比较落后的，我们的洗发水卖得便宜，在这些国家，很有些市场。”
杨飞对洗发水市场，有一个大概的了解。
洗发水也是一种日用化工产品。
但总体来说，洗发水的消耗量，不如洗衣粉。
我国是全球最大的洗发护发产业市场，也是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
洗发水生产成本低，销售价格高，存在极大的利润。
我国的消费市场，大约在四、五百亿左右，前景还是十分可观的。
但可惜的是，我国的洗发水市场，从改开以来，就被国外品牌占据。
在我国，最多的时候，有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个。
但真正知名的洗发水品牌，早就已经形成了几大集团。
据杨飞所知，后世的三大集团的主力军，都是外企：
其中，以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌，比如说飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团。
花王公司的诗芬、德国汉高的fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团。
其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
而销量排名前十的洗发水品牌，几乎全部是外国品牌，只有一个霸王，曾经榜上有名，但后来因为致癌事件，在残酷的商战中走下了神坛。
随着国内经济的发展加速，当下的消费升级，不仅仅体现在人的衣食住行，对于健康美丽也更加重视。
爱美之心，人皆有之，越来越多人开始重视对头发的护理。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
就我国的整个洗发水市场而言，未来二十多年，整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。
宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头，仍然将主宰着这一市场的大部分容量。
市场容量一定，杨飞要想推出美丝洗发水，就必须虎口夺食，从这些国际巨头手里，争夺市场！
这一点，从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始，就有了清楚的认知。
怎么样才能打开市场和销路？
广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。
杨飞听完美芳品牌的成长史，就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。
从艰难创业，到慢慢起步，长足发展，再到落幕。
很多企业，只用几年时间，就演完了这出戏。
而美芳能坚持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。
而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。
美芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。
许辉说道：“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水，不认品牌，只要是瓶洗发水，只要便宜就行了！”
杨飞点头表示赞同，说道：“可是，未来消费的主力军，却是年轻人。越来越多的年轻人，更加注重自己的仪表和外貌，对头发的护理要求也将越来越高。”
许辉感叹的道：“是啊，我们用最好的原料，生产出最好的洗发水，但就因为定价太低，所以被人认定是三流洗发水！反倒是那些定价昂贵的品牌，获得了年轻人的喜爱！呵呵，你说，这是不是很讽刺？其实，洗发水嘛，包装不同而已，换汤不换药，都差不多的！”
杨飞听了，心里觉得不以为意，但也不好当面反驳，只道：“生产出合格的产品，是一个生产行为，但如何把产品卖出去，并且赚到钱，就是一个商业行为了。人家产品卖得好，必定有可取之处，我们应该多多学习他们的长处。”
许辉道：“那是，那是。杨老板就是商业运作的佼佼者！我们都很佩服你在商业经营上的手段。”
杨飞问道：“你们这里，有贵厂生产的产品吗？我能看看吗？”
“有的，有的。”许辉吩咐秘书，“快拿过来。”
秘书端来一箱子洗护瓶子，都是美芳厂生产的各类产品。
杨飞一一拿起来看，从包装到印刷，再打开盖子闻气味，然后倒出液体放在手上揉搓。
大家愣愣的看着他。
杨飞看完，只有一个念头：可惜了美芳这么美丽的品牌名字！
单从外包装看，美芳的定位就是三流洗发水，毫无工艺设计美感可言，更别提什么艺术性的设计了，说白了，就是一个塑料瓶子，装了些洗发水。
消费者买产品，第一眼看到的就是包装，谁知道里面装的是什么？是好还是坏？没有人知道的，他们只能看到外包装！
就跟两个人相亲似的，一方说自己多么善良，多么有内在美，但长得跟周星弛电影里的如花似的，一见面就把人吓跑了，谁还有耐心来认识你的内心是不是美？
杨飞的洁白洗衣粉能大获成功，不仅因为拥有独特的配方，还有专利性的外观设计，让人耳目一新，就算是在超市，几十种洗衣粉排列在一起，消费者一眼扫过去，也能被洁白洗衣粉新颖美观的包装所吸引。
而美芳洗发水，却反人类的审美而行之。
老一辈的包装，也没这么土气的啊！
杨飞印象最深刻的，是琼海著名品牌椰树牌椰子汁，包装设计老土得掉牙，但也因为个性，获得了市场和消费者的认可。
这样的营销案例，只是个别，不能普遍而论，而且仔细看的话，椰树牌包装，其实很耐看，辩识度也十分之高。
而美芳洗发水的包装，却真的太过普通了。
“你们这些产品，在国外卖得好吗？”杨飞忍不住问道。
说不定，外国人的审美不一样？




首富杨飞 第619章 像草莓一样可爱
“卖得还算好吧！主要是便宜啊，同款洗发水，在我们国内不怎么样，但到了国外，很多人都抢着买呢！”许辉不无骄傲的说道，“我这不是在说大话，我也做不了假，我有账本和财务报表可以给你看的啊。”
杨飞心想，财务报表也可以做假的啊。
不过，这么大的厂，还能坚持生产，可见还是有些销量的。
“你们多久没换过外包装了？”杨飞又问。
“换包装？”许辉笑道，“这有什么好换的？换一个模型，还得加钱呢！”
“……”杨飞心想，得了，要是问为什么不把印刷做得漂亮一点，他又会说油墨也得加钱了。
“能去你们生产车间看看吗？”杨飞放下手中的洗发水。
“当然可以。”许辉道，“现在就去？”
苏盈盈第一时间递过纸巾。
杨飞道：“纸巾擦不干净，去拧块热毛巾来。”
“有，有。”许辉赶紧吩咐秘书去做。
杨飞擦好手，和许辉他们起身，一起到车间。
杨飞对洗发水的生产工艺流程，十分的熟悉了，对各种型号的机器，也比较了解，一看就能知道个八十不离十。
生产洗发水，是使用高剪切乳化机，先将去离子水、表面活性剂、珠光浆、柔顺剂、即溶全透明增稠粉、香精、色素、防腐剂、拉丝放入乳化机中，半小时左右确认完全溶化。然后开机五到十分钟，高剪切将所有原料乳化。静置24小时消泡后装桶。
一整套完整的洗发水生产设备，主要包括水处理设备，高剪切乳化机，也就是我们常说的反应釜以及灌装机等等。这些都是核心设备，还有许多辅助设备。
现代化工业发达，生产线可以实现半自动化甚至是全自动化，所需要的控制工人并不多。
生产洗发水，看似简单，但要生产出好的洗发水，其实并非易事。
在具体的生产过程中，很容易遇到各种难题。
比如说，泡沫过多难消除，水溶液过滑，保质期不长，有未完全溶解的粉团，出现沉甸现象，如何在车间消毒，去屑不好，泡沫不多，甚至几天就变质，或者浓稠的洗发水无缘无故的就变稀了，还有保湿柔亮不够等等实际问题。
生产者为了解决好这些难题，往往要投入巨大的资金进行配方的改良和研发。
把这些成本算进去，洗发水的总体成本也就高了。
所以，低端的洗发水厂家，压根就没有自己的研发机构，按照某个江湖配方，就跟按照菜谱做菜似的，用的还是最劣等的原料，就把洗发水生产了出来，至于它是不是好用，伤不伤头发，他们才不管。
反正，他们自己又不用！
杨飞仔细察看了美芳厂的原料、配方工艺，以及生产流水，感觉还是比较靠谱的，但也存在诸多不足之处。
就像许辉之前说的，他们的确是在用好原料造好洗发水，而且物美价廉，可惜市场就是不买账，因为他们并没有意识到这些问题的存在。
许辉一边走，一边介绍自己工厂的设备和工人。
“什么去屑洗发水？不过是概念炒作而已！我们的洗发水里，早就添加了去屑助剂！但我们从来没标榜过这是去屑洗发水，洗发水要是连头发屑都去不了，还买来做什么？还不如用香皂洗头呢！”
许辉对市面上雄起的各类洗发水品牌，颇多微词。
这也是失败者常有的姿态。
杨飞笑道：“这也是营销手段的一种。抓住特点，无限放大，也抓住了消费者的心理。我们东方人看女人的脸，如果她脸上有雀斑，你是不是觉得不好看？”
“那当然不好看了！”许辉斩钉截铁的回答。
杨飞道：“可是，很多外国人，却抓住女生脸上的雀斑，将它当成特怔来拍，还拍得很吸引人，你说奇不奇怪？”
“奇怪！”许辉表示不能理解。
杨飞道：“一个不收拾自己的黄脸婆，又有一脸雀斑，当然不好看。但放在一个青春少艾的苗条辣妹脸上，她有着碧蓝的眼珠，满头的金发，会说话的大眼睛，白里透红的肌肤。你再看那雀斑，是不是觉得，她跟草莓一样可爱了？”
“啊？”许辉怔了怔，他隐约听明白了杨飞的比喻，但又似乎没听懂。
杨飞点到即止，明白的人自然明白，不懂的人，怎么说也是不会懂的。
“许厂长，你们的主表面活性剂，用的是哪种？”杨飞随意的问道。
“哦，是aes。”
“占比多少？”
“百分之十五。”
“调理剂中的阳离子成分，用的是哪种？”
“阳离子瓜尔胶。”
“油脂类呢？用的又是哪种？”
“浮化硅油。”
杨飞点点头。
许辉以为杨飞是要考较他的业务能力，便滔滔不绝的说起来。
“我们的珠光剂，用的是珠光浆，去屑剂用的是甘宝素，保湿剂用的是各种蛋白，发泡剂……”
杨飞呵呵一笑：“许厂长的确是懂行的人。”
“那当然了。”许辉得意的笑了笑。
杨飞道：“那你知不知道，甘宝素的去屑效果其实很一般？只不过因为操作简单，使用方便，所以被很多工厂使用？效果最好但最难调配的，恰恰是oct。”
许辉愕然，他没想到，小小年纪的杨飞，不仅懂商业运作，还懂得洗发水里的头头道道！
杨飞继续道：“至于珠光浆，是已经预先配制好的珠光产品，会影响洗发水的稳定性，而且会使得洗发水有一种半透明的感觉，一般只有洗手液里才用这种。你为什么不试试乙二醇硬脂酸脂？”
许辉刚卖弄完，就被杨飞批得体无完肤。
他不由得汗颜了一把。
看来，这个小年轻，不可轻视啊！
人家这么年轻，就能如此成功，并非偶然！
此人知识超群，见多识广，言谈举止，无不透着一股老辣之风！
杨飞又问道：“你们的洗发水，经过耐热和耐寒测试吗？”
“耐热和耐寒测试？”许辉谦虚的笑道，“这个，没有啊。怎么测？”
杨飞淡淡的道：“48度，连续耐热一个月，不出现分层、变稀、泛粗等情况，这是耐热检测。零下十五度，连续耐寒一个星期，恢复室温后，也不能出现上述情况，这叫耐寒检测。”
许辉汗颜的道：“这个，我们真的没有检测过。”
杨飞道：“许厂长，当我们的产品卖不动的时候，多想想自己产品的短处吧！时代在进步，我们如果不与时俱进，最终被淘汰的，只能是我们。我们的对手，不再是和我们差不不多的国内厂家，而是精益求精的国际大厂，产品如果不过关，你我做这一行，都得关门大吉。这话，我同时也是说给自己听的，我们一起共勉吧！”
许辉等人一齐怔住了，杨飞虽然年轻，但说出来的话，却有如当头一棒，醍醐灌顶般将他们打醒了。




首富杨飞 第620章 择高枝而栖，择明主而仕
杨飞看得出来，许辉等人很有意愿将厂子出售。
这一点，从今天接待的规模，就可以看出来。
而杨飞在具体考察之后，也觉得这家工厂是可以收购的。
一家拥有悠久历史的洗发水厂，抛开产品和设计不谈，熟练的技术工人，还有这收购就可以用的厂房和设备，以及工厂所在的地段，都是杨飞所看中的。
现在收购这家工厂的钱，以后估计买这块地皮都欠奉。
所以，杨飞才不留情面的说出他们的缺点。
许辉倒也谦虚，知道一个道理：道吾恶者是吾师。
他当即笑道：“我们也知道还有更好的原料，但成本会更高，和我们的定位相冲突了。”
杨飞点点头：“很好——这家工厂，你们打算卖多少钱？”
许辉他们之前肯定早就商量过了，而且杨飞也不会是第一个来谈收购的人，因此，他微一沉吟，就回答道：“两千八百万。”
他又补充道：“我们厂已经进行过股份制改造，现在的工厂，是我们工人们集体出资买下来的，当初我们花的钱就是这么多。我们厂一千多个工人，每个人都出了资，我们管理层出的资最多。有的工人，把一生的积蓄都搭了进来。”
杨飞心知他说的是事实。
外企在华收购工厂不假，但并不是每一家工厂，都有价值，值得外企收购。
而且，很多工人对自己的工厂有感情，他们在这里工作和生活了几十年，有些人甚至是父母辈就在工厂，所以当工厂改制时，他们就出资买下来。
有些工厂，之前经营不善，多少是因为体制的原因，人浮于事，尸位素餐之类的事，不胜枚举，而股改之后，工人们以厂为家，把工厂当成自己的事业来经营，反而能出效益。
但是，经营企业，并不是单凭一腔热血就可以的。
尤其是随着改革开放的深入，商业竞争越来越激烈，市场一年一小变，三年一大变，很多工厂的产品，本来很畅销的，但忽然之间就滞销了，而经营者水平有限，干着急，却又不知道怎么改变。
美芳厂遇到的就是这样的时代难题。
我国的企业，有一大半没能经受住九十年代商业激变的考验，倒在了前进的道路上。
许辉感叹的道：“我们接手后的几年时间里，工厂发展得还算有声有色，但今年以来，产品滞销严重。还有部分工人，当初是借了钱购买的股份，现在因为各种原因，急于套现出来。反正，就是这么回事吧，工厂必须卖掉了。”
杨飞缓缓点头，说道：“既然厂里工人都有股份，那是不是所有人都同意出售呢？”
许辉呵呵一笑：“凡事总有人同意，也会有人反对。有部分职工觉得，这样每个月拿分红，也是件不错的事，所以不想卖掉企业。不过，杨老板，请你放心，只要你有意收购，这个思想工作，我来做。”
杨飞道：“许厂长，我可以收购，但我不想有什么历史遗留问题，所以，你们内部一定要商量好。”
许辉连连点头：“这一点请你放心，我有办法，绝对不会让你为难。”
杨飞道：“以前也有人来谈过收购事宜吗？”
许辉道：“有，来过两家外企，我们没同意。美芳虽然不是什么大品牌，但也是民族老品牌，我们都不想卖给外国人，职工们的反弹也很厉害。不过你不同，你不仅是华人，洁白还是国产品牌的骄傲！我相信这一次，肯定可以说服所有职工。”
杨飞道：“那这样吧，我在尚海还要住几天，两天后，我再来一趟，你们管理层，趁早召开职工大会，内部先统一认识。”
“行，”许辉笑道，“杨老板真是个爽快人！”
杨飞道：“至于收购的价格，我会派会计和评估团进驻，进行为期一个星期的估算，我也不会亏待你们，工厂值多少钱，再加上品牌的溢价，那只会加价给你们。”
许辉还以为，价格就这么商定了，没想到还要进行评估，不过这也是杨飞严谨的表现，更说明他有收购的诚意，便点头答应。
杨飞从车间出来，又在厂区逛了逛，便告辞了。
许辉等人送到门口，目送他上车离开。
“许厂长，杨飞的确是个好老板啊！他不仅懂经营，也懂技术，这样的人接手我们厂，再好不过了。”副总们齐声赞叹。
许辉嗯了一声：“古人说鸟择高枝而栖，人择明主而仕，我看，杨飞就是我们行业的高枝了！”