亏成首富从游戏开始

“首要目标是，获客。先做出差异化和特色，让顾客认识、记住，之后才是去丰富布局，往更加长远的方向去考虑。”
“可能又有人要问，‘冷面姑娘’跟摸鱼外卖相比，区别在哪呢？同为腾达旗下产品，会不会有所冲突？”
“我的答案是，‘冷面姑娘’会专注于‘快餐’，而摸鱼外卖严格来说，应该是‘套餐’或者‘简餐’。就像牛排披萨和炸鸡汉堡一样，品类不同，互不干扰。”
“‘冷面姑娘’和摸鱼外卖，甚至包括市面上的大多数餐饮模式，都不构成直接的竞争关系，我们属于错位竞争，各自去抢各自的目标用户。”
“可能还有人要问，你一个做烤冷面的，说什么‘多维聚变’啊？你连第一家烤冷面的门店都还没做起来呢，就想着以后各种产业联动了，是不是太好高骛远了？”
“我想说，不谋全局者，不足以谋一隅；不谋大势者，不足以谋一时。我们作为互联网的创业者，目光长远是一种非常稀缺、但必须具备的能力。”
“如果我的目标就只是为了随便做个烤冷面，开几家分店、每个月有几百万的营业额，那我何必要开一个发布会，想办法获得这么多的融资呢？”
“如果我是一个小富即安的人，大家投资我，又能得到什么回报呢？”
“所谓的好高骛远，其实是指没有脚踏实地，一切都是空中楼阁。直接从地基，跳到了最高处，中间有巨大的断层。”
“但我为‘冷面姑娘’所规划的模式，三步走的目标清清楚楚，每一个步骤，我都明确地讲了目标、手段、最终要达成的结果，中间是没有断层的。”
“当然，有些细节属于商业机密，我不能说得太细，必须保密，这是保证创业能够成功的必要条件。”
“还是那句话，我没指望这大家看完这个ppt，就立刻决定掏钱。”
“大家可以密切关注‘冷面姑娘’这个品牌的动态，等我开第一家门店、完成第一次营销事件、第一个月获得盈利、开第二家门店……的时候，你们看到我的目标一个一个地完成了，自然会明白我说的都是认真的。”
“那么接下来大家有什么问题，可以向我尽情提问，只要不是太细节到涉及一些机密的，我都会知无不言。”
孟畅示意工作人员准备好把早已准备好的话筒交给台下的这些投资人们。
经过近两个小时的演讲，有不少投资人都对这个品牌产生了浓厚的兴趣。
这个品牌到底能不能够成功，这谁都不能保证。但至少，从整场发布会听下来，这个模式是挺有意思的，所以不管是以赞同或反对的方式质疑，这些投资人们都很感兴趣。
面对一个个抛出来的或缓和、或尖锐的问题，孟畅丝毫不慌，旁征博引，侃侃而谈。
台下，薛哲斌一脸困惑。
他朝李石这边一歪头，小声说道：“李总，我觉得他说的很有道理啊，忍不住地想投点钱买点原始股份玩玩了。要是真的能成功，这回报率可高的惊人啊。”
李石沉默片刻：“光听这些还没办法确定，风险很大，最好还是再看看。”
“聪明的投资人投资，可不能有赌徒心态。想着一个项目就获得超高回报，往往会被骗得一干二净。投资最高明的智慧，不仅仅是看到机会，也要懂得规避风险。”
薛哲斌谈了口气：“哎，投资还真是个技术活。要是有人能发明一种测谎仪，看一眼就知道有没有在撒谎，就好了。投资就不会被骗了。”
李石笑了笑：“有测谎仪也是没用的。有些人说的话全都是认真的，但真做起事来实力不行，你投了钱还是失败；有些人可能没想那么多，但做到最后却因为机缘巧合成功了，这也说不定。”
“而且，投资本来就是高风险的，投资人被骗了钱惨不惨？当然惨。但投资人可不是弱势群体，这本来就是凶残的角斗场。”
“投资人们是无辜的吗？当然不是了。投资本来应该是一件目光长远的事情，可很多投资人却是短视的，他们投钱的唯一目的就是获取更多的眼前利益。”
“投资人们掌握着大量的金钱，但大部分投资人并不会把钱投到它最需要的地方，反而是一窝蜂地扎堆到所谓的‘风口’，烧钱、炒热度、割韭菜、破坏环境，最后只剩一地鸡毛。”
“我前几年的时候也是这样，但现在，我的观念已经开始转变了。”
“所以，做投资一定不能怨天尤人。遇上了高回报率的项目，那是你慧眼如炬；遇上了骗子，那是你道行太浅。”
“站在客观角度说，投资人们遇到了骗子，会被骗的血本无归，这不假；但投资人们遇到了缺乏经验、戒备心不强的创业者时，也不会大发善心，反而会想尽一切办法把他吃干抹净。”
“商场如战场，既不能讲道德，也不能讲人情，在法律允许的范围内拼个你死我活，这再正常不过。”
薛哲斌又问道：“那，李总，依你看‘冷面姑娘’这个商业模式的成功几率有多大？”
李石思考片刻说道：“但如果只评价孟畅这个人的话，我要说，他是一个营销天才、演讲天才，至于到底是商业天才还是骗术天才……”
“现在还很难判断，还是得看他第一家门店开起来之后的情况。”
“就拿他现在回答各位投资人的情况来看，他显然是准备充分、对答如流，完全没有任何破绽露出。”
“恐怕光凭问问题，是问不出个所以然了。”
薛哲斌看了看坐在最前排的贺得胜和马洋：“这个马总，会不会问问题？”
李石不由得一笑：“我觉得不会。”
别人都觉得马总很神秘，觉得他极有可能是个深藏不露的投资天才。
但李石可不这么觉得。
因为李石之前在摸鱼网咖的时候就曾经跟马洋打过很多次的交道，还一度把马洋给忽悠得都快找不着北了，对于马洋到底有几斤几两，完全门清啊。
马洋很厉害，那是因为背后有裴总指点！
李石心里清楚，马洋那就是裴总手下的一个工具人，之所以能做到这么关键的位置，单纯是因为他足够听话，对裴总绝对忠诚。
要说他的智力和能力，李石觉得，跟裴总那是天壤之别，撑死了也就一普通人水平，甚至还略低一点。
而孟畅那是什么人？不管他是真天才还是大骗子，智商绝对是最顶尖的那一小撮人。
马洋去提问孟畅？
但凡有点自知之明，应该都不会这么做的。





亏成首富从游戏开始 第735章 马总的提问（求月票！）
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坐在最前排的马洋打了个哈欠，然后咂咂嘴，纳闷这发布会都两个多小时了，怎么还不结束。
这些人问起问题来，没完没了啊！
讲得这么无聊，结果后边这些人一个个就跟来劲了似的，一直在问问题。
马洋早就想走了，但是毕竟坐在第一排，目标太明显了，这次又是替谦哥来的，怕走人之后影响不好，只能百无聊赖地干坐着。
贺得胜侧过头小声问道：“马总，要提问吗？”
马洋摇了摇头：“提问个鬼，我对烤冷面一点兴趣都没有，听得我直犯困。”
贺得胜点点头，确实，孟畅讲了那么多互联网思维，还用了好多自己生造的词，对其他投资人来说听得津津有味，但对马总来说，那就是味同嚼蜡了。
不问问题，也好。
省得马总问个问题露怯了，这么多投资人看着，也有点下不来台。
别多说话，打卡走人，也算是完成了裴总交代下来的任务。
至于贺得胜自己，也不打算问问题。
贺得胜跟李石的态度差不多，现在问也问不出什么。
孟畅有自己的一套非常完善的理论体系和商业模式，临场应变能力也是一等一的，不管这些投资人们问出什么问题，绝对都能对答如流。
多问一句少问一句，区别也不大。
很快，现场的投资人都问得差不多了。
因为大部分投资人想问的内容都差不太多，其中一个人获得解答之后，其他人也就不会再问重复的问题了。
孟畅瞟了一眼时间，总时长两个半小时。
时间上是达到预期了。
这些投资人们问问题足足问了半个小时，足以说明这次的发布会开得非常成功，已经引起了投资人们的普遍关注。
这次即使拉不到任何投资也没关系，等这些投资人们离开之后，冷面姑娘这个品牌必然会在投资圈里面广泛地流传开，引发一定的关注。
这样一来，以后再通过各种营销方式炒热度，就有了一个很好的基础。
只要时间足够长，持续关注的投资人足够多，总会有人来投资的。
孟畅刚想宣布发布会结束，又憋了回去。
他突然感觉，好像缺了点什么，这个发布会不是特别的完整！
目光扫过全场，然后停留在了最前排的这张大长脸上。
孟畅瞬间明白了。
少了腾达集团代表的提问！
作为一个创业者，孟畅拥有一个至关重要的优秀品质，那就是不要脸。
送上门来的热度，这不蹭还是人吗？
孟畅从拿到这笔投资开始，就在想方设法地、变着花样地蹭腾达的热度。
刚开始宣传自己拿到腾达的投资，包括之前在演讲中强调“冷面姑娘”和“摸鱼外面”是错位竞争的状态，其实都是在蹭热度。
之所以要把摸鱼外卖单独拿出来说事，就是给投资人们制造一种错误的暗示，让他们觉得似乎腾达是有意支持“冷面姑娘”和摸鱼外卖进行错位竞争。
这些投资人自然会进一步猜测，以后“冷面姑娘”发展壮大了，是不是也可以利用摸鱼外卖现成的配送人员，甚至进行某种商业层面的整合、合作？
一旦通过暗示，让投资人们产生了这种观念，那他们投资“冷面姑娘”的可能性就会大大提升。
而现在，裴总虽然没来，但马总可是全权代表裴总。
结果马总一言不发，这多没意思？
让马总问两个问题，自己解答一下，怎么想都不会吃亏。
只要马总没有非常明确地质疑、反对自己的商业模式，那么等发布会结束之后，自己就可以跟外界说，腾达投资高层非常看好“冷面姑娘”的商业模式，这就直接蹭了个爽。
至于马总如果非常明确地质疑呢？
孟畅觉得，这种可能性极低。
因为自己的这套商业模式虽然存在很多问题，但它们都是不可证伪的。
通俗一点说就是，只有当这个模式在商业上失败的时候，你才能说它行不通。但纯靠辩论的方式想要找到这套模式的逻辑硬伤，那是不可能的。
当然，也有第三种可能，就是马总拒绝提问。
但这样一来，孟畅也有说法，可以直接说自己的商业模式很完美，连腾达投资高层也挑不出毛病。
总之，只要把现场的注意力转移到马总身上，怎么都对他有利。
想到这里，孟畅立刻把目光投向马总：“马总，您有什么问题要问吗？”
马洋正在漫不经心地玩着面前十块钱的矿泉水，已经有工作人员把话筒递了过来。
他刚想说“没有”，旁边贺得胜已经用手肘轻轻碰了他一下。
贺得胜压低声音：“马总，随便提两个问题。”
马洋感觉不到这里头的门道，贺得胜是能感觉出来的。
虽说贺得胜按照裴总的规定，投给了孟畅200万，但对于孟畅这种蹭腾达热度的行为，贺得胜也是不太高兴的。
马总要是说“没有问题”，那只会被蹭得更厉害，所以贺得胜赶忙提醒。
马洋也不清楚是怎么回事，但既然贺得胜希望自己问问题，那就问呗。
他从工作人员手里接过话筒，清了清嗓。
但一时间，也不知道该问点什么。
马洋对着孟畅，俩人大眼瞪小眼。
马洋绞尽脑汁也没想出什么太好的问题，只好随口问道：“你这个烤冷面……它好吃吗？”
孟畅愣住了，人有点晕。
什么意思？
这马总怎么不按套路出牌呢？
哪有问这个的啊？
我这给你讲了两个小时的商业模式、互联网思维，是在跟你强调这烤冷面口味的问题吗？
不过他毕竟反应很快，只是愣了两秒钟就立刻反应了过来，微微一笑：“口味这个问题，因人而异，每个人都会给出不同的答案。”
“‘冷面姑娘’在第一阶段就会聘请专门的营养师，对烤冷面的原材料、生产工艺和流程等方面进行全面的把控。”
马洋点点头：“哦……所以这样就可以保证烤冷面一定会好吃了吗？”
孟畅又愣了一下：“从理论上来说，这是一个必然结果。”
马洋点点头，也没再追问，又想到了另一个问题。
“多维聚变什么意思？我没听懂。”
“要不你再解释解释？”
马洋非常真正地看向台上的孟畅。
因为两个小时的演讲太长了，马洋也听得断断续续的，所以很多的词汇他都没记住，唯独这个“多维聚变”印象比较深刻。
孟畅又愣了。
没听懂可还行？
这虽然是一个生造词汇，也不至于听不懂吧？
而且，听不懂就已经很离谱了，竟然在这么多投资人面前公然说听不懂，要让我再解释一遍？
看起来是个很愚蠢的问题，但孟畅反而收起了轻视之心，变得戒备起来。
腾达曾经负责投资的副总，岂会是愚蠢之辈？
一个简单的回答，似乎瞬间变得凶险万分了起来。
但时间紧迫，孟畅也不可能长时间地思考。
“简单地说，多维聚变就是多种维度的生态结合起来，互相作用，发生类似于聚变反应的化学作用，并产生巨大的能量。”
“在商业上，也有类似的模式，一旦成功，就可以获得巨大的……商业回报。”
因为摸不透马总这么问的意图到底在哪，所以孟畅只能选一种最为稳妥、绝对不错的答法。
马洋沉默了两秒钟：“聚变是物理反应。”
孟畅：“？”
马洋又说道：“也就是说，你这个‘多维聚变’，说白了就是各部门之间的配合、联动。”
孟畅吭哧了几声：“呃……如果用最为通俗的方式，可以这么理解，但这种理解是不全面的。因为相比于多部门配合、联动，‘多维聚变’是聚焦于更宏观的方面，层次更高。而层次的不同，会让形式相同的东西变得实质上不同……”
马洋想了想，自己都问了两个问题了，似乎也差不多了。
他点点头：“行，我没别的问题了。”
孟畅如释重负，赶忙微笑道：“好的，非常感谢马总的提问！那么今天的发布会到此结束，如果大家对‘冷面姑娘’感兴趣，可以随时来找我一起畅谈……”
发布会结束，有一些投资人起身离开，也有一些投资人上前跟孟畅交谈，显然是还想私下里再多问几个问题。
马洋早就等得不耐烦了，就像是一个好不容易等到放学的小学生，拉着贺得胜就走了。
只不过这一幕完全被李石看在眼里。
薛哲斌注意到李石的表情有些异样，低声问道：“怎么了，李总？”
李石看着马洋离去的背影，眉头微皱，若有所思。
“这问题是马总能问出来的？”
“啧，不像。”
薛哲斌一头雾水：“怎么？这问题问得很有水平吗？”
先是问冷面好不好吃，又是问“多维聚变”这个在发布会上反复解释过的词是什么意思，这叫什么有水平的问题？
如果是薛哲斌，根本都不好意思在这么多投资人和老板面前开口，因为这问题实在太简单、太幼稚了，有点丢人。
李石摇了摇头：“你要是这么想，那就大错特错了！”
“马总问出的这两个问题，包括他说的每一句话，都是连消带打，全都打在孟畅的软肋上，让他难受得很！”
“当然，孟畅毕竟是聪明绝顶，反应很快，回应得也是滴水不漏。”
“这份临场应变的反应力，确实是很强。”
“但再怎么滴水不漏，也终究在‘势’上就被马总压了一头。蠢一点的投资人看不出来，但聪明点的，肯定能感觉到。”
“不过，这倒也不足以动摇投资人们对于孟畅的看好，只不过让孟畅拉投资不会那么顺利而已。”
李石沉默片刻，感慨道：“以我对马总的了解，这种水平的博弈，绝对不是他能做出来的。”
“贺得胜虽然好一点，但道行也差着一截，没这种本事。”
“恐怕，裴总让马总来之前，就已经早就交代好了。马总这是在给裴总做传声筒啊！”
“也对，就算裴总刚开始不知道‘冷面姑娘’的事，在孟畅举着腾达的大旗蹭热度之后，裴总肯定也已经收到消息了。”
“这种层次的小人物，不值得他亲自出面。真来了，反而更要被孟畅逮到机会继续蹭更大的热度。”
“所以，裴总派马总过来，其实是在代表腾达做出一种暗示和表态，也是在敲打孟畅。”
“以孟畅的聪明程度，不会感觉不出来的。”




亏成首富从游戏开始 第736章 裴总的一次警告（求月票！）
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薛哲斌挠了挠头，对李石的这段话听得是一头雾水。
当然这也不能怪他，他的本职工作是一个富二代，又不是专职的投资人，而且还很年轻，不懂这些门道也没什么可羞愧的。
不过既然这次遇上了，那肯定是要问个清楚的。
薛哲斌想了想，问道：“李总，你说马总是裴总派来的传声筒。那……难道说裴总连孟畅要讲什么内容都已经提前知道了？否则为什么让马总特意问‘多维聚变’这个词的意思呢？”
李石摇了摇头：“这一点不能确定，有很多种可能。”
“也许是裴总事先通过贺得胜或者之前孟畅去圆梦创投拉投资时的资料，知道了‘多维聚变’这个词，并断定孟畅肯定会在这次发布会上再次使用；”
“也有可能是裴总并没有限定让马总问某一个词，而是让马总随便问一个孟畅的生造词汇就可以。”
“达成的效果是一样的。”
薛哲斌似懂非懂。
李石继续解释道：“马总问的这两个问题，以及追问，其实背后都是有潜台词的，而且直指问题的核心！”
“为什么我说这里面有好几层博弈呢？”
“孟畅让马总提问，几乎是立于不败之地的。不论马总问或者不问，只要不拆他的台，那么最终都会被孟畅解读为‘腾达支持冷面姑娘’。”
“而孟畅认为，自己被拆台的可能性微乎其微。因为他讲的内容是一种纯理论性质的，是逻辑自洽的。既然如此，就算马总提出质疑，只要这种质疑局限在纯理论的阶段，那就是孟畅的主场，就不可能分出胜负。”
“所以，这是一个困局。”
“而马总，或者说裴总早就已经替马总想好的反击方式是什么呢？是找到孟畅这一套理论体系最薄弱的地方，跳出理论的理想化概念，直接介入现实因素进行痛击。”
“第一个问题，这个烤冷面好吃吗？其实就是直指问题的核心。孟畅的整个商业构想都是建立在一种假设上的，就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面，对消费者形成足够强大的吸引力，让他们甘愿支付溢价。”
“就像路边小店的汉堡卖十块钱一个，而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个，价格整整翻了一倍，消费者却甘之如饴，心甘情愿掏钱。”
“但如果消费者不买账呢？那不是第一步就进行不下去了吗？”
“孟畅显然也意识到了这个问题的凶险，所以他不敢直接回答，只能从侧面回答这个问题：冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”
“这时候投资人们会感觉，做了这么多工作，肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”
“但马总又追问了一句：这样就能保证烤冷面一定好吃吗？”
“其实这就是在提示所有的投资人，有些事情它不是用钱就能搞定的。”
“孟畅说，从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢100%地保证，还是不敢跳出纯理论的范畴。”
“从这一轮的交锋来看，虽然孟畅应对得很完美，但马总的提问其实是在直指问题的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和标准化生产，只要达不到普通消费者的期待，那么这一切就全都是空中楼阁。”
“第二个问题，让孟畅来解释一下多维聚变。”
“其实所有人都知道，多维聚变这是孟畅的一个生造词，听起来是一个很高大上的概念，而且似乎也确实能够自圆其说。”
“但这种词，是不能说透的，因为它本质上只是给一个早就有的通俗概念给重新包装了一下，强行赋予了它新的含义。”