亏成首富从游戏开始

李石和薛哲斌来到裴谦面前，三人闲聊了两句。
而后，李石话锋一转，似乎是随口一问：“裴总，我听说，圆梦创投最近又投了新项目？”
裴谦瞬间警惕。
嗯？
什么意思！
李总还有那帮投资人，又想跟着圆梦创投一起投钱？
别闹！
裴谦赶忙严肃地说道：“圆梦创投确实在投新的项目，但是这些项目我都没有参与，甚至不清楚圆梦创投具体投了些什么公司。”
“如果你要追投的话，一定要三思而后行！”
他说的这段话句句属实。
因为裴谦之前就已经跟贺得胜交代好了，不管谁来求投资都是一样的流程：先做一个最基本的审核，然后按公司规模给钱，同时派遣财务对这家公司进行监督。
到目前为止，圆梦创投具体投了多少家公司，裴谦自己还真不清楚，也不关心。
对于李总和这些投资人们，裴谦是甩也甩不脱，非常无奈。
裴谦也想过，让李总他们跟着投，反正投资失败、血本无归了他们自然会离开，可问题就在于，他们一投就根本不会亏了啊！
有多少个不靠谱的项目硬生生被李总他们给抬起来了？
所以裴谦说得极为诚恳，生怕李总会错意，头铁非要跟着圆梦创投投资，再把要亏的项目给搞赚了。
本以为李总会继续试探，没想到李石只是微微点头，不置可否：“好的。”
裴谦不由得长出了一口气。
还好，李总没有坚持。
跟李石和薛哲斌又寒暄了两句，裴谦上车离开，准备回去休息。
看着裴总的车开远了，李石才对薛哲斌说道：“果然，‘冷面姑娘’这个项目，裴总多半是不知情的。”
“那个孟畅一直打着‘裴总投资’的旗号搞宣传，多半是挂羊头卖狗肉，蹭热度的。”
“如果是那些裴总亲自审查过的项目，我们确实可以直接跟投，但像‘冷面姑娘’这种项目……还是算了，再密切关注一下吧。”
薛哲斌眉头微皱，问道：“那，李总你是说，这个孟畅其实是个骗子？这项目是骗钱的？”
李石摇了摇头：“这个还不能妄下结论，毕竟我没有读心术，不可能知道孟畅是怎么想的。”
“历史上很多优秀的企业家会有一种狂热，会提出过于宏大和理想化的构想，有时候确实会表现得很像骗子。”
“至于这个孟畅的行为……”
“他打着‘裴总投资’的旗号去吸引更多资源，倒也不算撒谎，因为他确实从圆梦创投拿到了投资，只不过他说的只是部分真相，刻意地对其他的投资人造成误导。”
“但这种行为具体如何定性，取决于这个项目最后的结果。”
“如果失败，那他就是一个道德败坏的骗子，一个跳梁小丑；如果成功，那他就是一个头脑灵活、不拘小节的创业者。”
“很多时候，商业社会都是唯结果论的，这很滑稽，但事实如此。”
“我觉得，对于孟畅这个人，还得再观察观察。”
“我们不要着急投钱，但也不能现在就把他定性为一个骗子。”
这两天，李石获得了不少关于“冷面姑娘”的消息。
孟畅在拿到圆梦创投的投资之后，就开始四处散播消息，说“冷面姑娘”这个项目从圆梦创投拿到了投资，是一个非常成熟的商业计划，想要以此拉来更多投资。
别说，李石还真有点心动，如果真是裴总投资的项目，他会考虑追投。
但今天问了一句之后发现，这并不是裴总投的项目，而仅仅是圆梦创投的常规投资。
这区别可大了。
薛哲斌想了想，问道：“那这个孟畅说的，后天要在帝都举行的‘冷面姑娘’投资发布会，我们还去不去？据说这次发布会的阵仗不小，而且会把‘冷面姑娘’的商业模式给讲解一遍，只对少数投资者开放。”
李石考虑片刻：“去看看倒是也没什么。不过我更关心的是……裴总会不会去呢？”
薛哲斌点点头：“行，那到时候我们一起去，看看这个孟畅到底是真有能力，还是在骗钱？”
……
裴谦正在车上闭着眼睛打盹。
快到家的时候，手机响了。
裴谦掏出手机一看，是贺得胜打来的。
“裴总，呃……有一件小事要打扰你一下。我们投资的一家公司，叫‘冷面姑娘’，后天在帝都召开一场投资发布会，主要是向投资人们介绍商业模式、吸纳更多投资的。也给我们发来了邀请函，您看有必要去吗？”
贺得胜试探着问道。
说实话，他也不确定这件事情到底有没有必要向裴总汇报，但孟畅的ppt讲得确实好，商业模式也很清晰，所以还是如实汇报给裴总，让裴总自己决定去或者不去。
裴谦打了个哈欠。
一听说是在帝都，本能地就不想来回跑，瞎折腾。
“这家公司……我们已经投了？”裴谦问道。
贺得胜回答：“对，裴总。其实这家公司已经拿到了我们的200万投资。也正是因为这一点，这家公司的创始人才诚挚地邀请，希望您能够去发布会上听一听。”
裴谦依旧是毫无兴趣，他想了想，说道：“这样吧，你跟马总说一声，让他代表我去参加好了。”
贺得胜愣了一下：“啊？马总？哦，好的裴总，我知道了。”
贺得胜下意识的反应是，马总怎么能代替裴总去呢？
但是转念又一想，马总好像还真能，毕竟从投资结果上来说，称马总是一位投资天才似乎也并不过分。
更何况马总还是裴总的好兄弟、好战友，是肱股之臣，更是腾达的优秀员工，完全有资格代替裴总。
既然如此，把孟畅送来的邀请函交给马总好了。





亏成首富从游戏开始 第733章 套路的一小步（求月票！）
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11月12日，周六。
帝都，“冷面姑娘”发布会。
说是发布会，其实并没有大规模地邀请许多观众，而只是向一些关系比较密切的投资机构和公司老板发出了邀请。
其他的一些互联网公司，总是喜欢到尽可能大的场馆开发布会，恨不得塞下个几万人。
而孟畅之所以选择先开一个小型发布会，不是因为他低调，而仅仅是因为他觉得现在开大型发布会，可能达不到他想要的效果。
如果时机成熟了，他也会争取到大型场馆开那种万人发布会的。
毕竟像他们这种有互联网思维的“企业家”，不管干什么都是追求声量越大越好。
规模越大、知道的人越多，就天然地起到了营销效果，给公司和产品带来了热度和流量。
只是目前，“冷面姑娘”的这个牛逼，还不太适合大范围地吹出去。
因为对孟畅来说，投资人相对好忽悠，反而是普通人难忽悠。
因为投资人会热衷于“互联网思维”和各种高大上的生造词概念，反而普通人只会聚焦于产品本身。
说服一部分投资人，让他们相信这是一份有互联网思维的烤冷面容易，但是说服普通人就难了。
所以，孟畅的计划是，先说服一部分投资人，拿到钱，冷面姑娘的第一家店面开起来之后，并通过烧钱营销把网络上的热度给炒起来之后，才能向普通人大范围地宣传。
因为规模比较小，所以孟畅直接把这次的发布会定在了帝都一家豪华酒店的会议厅，全场也不过是百来个座位。
位置虽然不多，但规格绝对拉满。
不管是现场的装饰、人员的服务、桌上的标牌和赠品，全都是精心准备，耗资不菲。
而孟畅本人，还是跟之前见贺得胜一样，穿着风格是“精致的接地气”：休闲西装、纯色t恤、牛仔裤、运动鞋，整个人看上去成熟稳重的同时，又不乏活力。
在现场的入口处，孟畅面带微笑，同各位到来的投资人和公司老总们谈笑风生，引导他们进入发布会现场，各自落座。
虽然来这个发布会的大多数人在身价上都完全碾压他，但孟畅却丝毫没有任何怯场或者自卑的感觉，完全是主人迎客的心态。
“李总，薛公子，快里边请。”
孟畅看到李石和薛哲斌一起到了，赶忙微笑着迎了上去，虽然没有表现得太明显，但从态度上来说，显然是热切了几分。
看人下菜的本事，是必不可少的。
今天来的人都是孟畅精心挑选后邀请的，对于这些人的投资概率是多少、是否要多花一些精力争取，孟畅也已经做了充分的论证和准备。
他非常清楚，李总的富晖资本虽然在掌握的资源上难以跟一些巨头的投资公司相提并论，但对起步初期的“冷面姑娘”来说还是非常可观的。
至于薛哲斌，虽然他自己掌握的资源不多，但从他爹那能拿到的资源很多。
最关键的是，这两位都是紧跟裴总的，追投的几率很高，所以值得孟畅在他们身上多花费一点精力。
把李石和薛哲斌送进去之后，孟畅看到了贺得胜和一个脸很长的人到了。
孟畅赶忙快步上前：“贺总！这位……难不成就是传说中的马总？快请进快请进，我专门给二位留了最前面的专座！”
其实孟畅本来也没期望着裴总会来，就是随手这么邀请一下。
万一裴总来了，那不是赚大发了吗？
现在裴总虽然没来，但派来了曾经负责投资部门的、非常神秘的马总，孟畅觉得这也已经算是意外之喜了。
于是特意给安排了会场第一排最中间的vip中p的位置。
之所以这么做，主要是有两方面的目的。
第一是对腾达表示诚意，毕竟启动的这200万是腾达给的；第二就是向在场的其他人传达一个信息：我这可不是挂羊头卖狗肉，腾达真的很重视我这个项目的！
所以，孟畅对贺得胜和马洋两个人最为热情，甚至亲自引领到会场第一排，看着他们坐下之后再三关切，这才重新返回会场入口迎接其他人。
初次见面，孟畅没摸透马总的脉，不清楚马总具体是个什么态度。
不过他也知道关心则乱，过于在意马总的感受反而容易翻车，所以见到马总并没有跟他套近乎的意思之后，就非常识趣地借口迎接其他人离开了。
马洋拿起面前10块钱一瓶的矿泉水吨吨吨地喝了两口，非常没有风度的用手抹了抹嘴。
“我今天来的主要任务是啥来着？”马洋转头看向贺得胜。
贺得胜说道：“马总，这看您自己啊。裴总只是说让您替他参加，也没说别的。您想说话就说话，想不说话就不说话，这都没关系。”
“哦。”马洋点点头，默默地刷起了手机。
……
很快，发布会的时间到了。
因为是邀请制，来的人之前就已经定好了名单，位子几乎是全都坐满了，只有个别老板因为行程的原因临时没来。
灯光变暗了一些，大屏幕上的倒计时过后，开始播放这次发布会的宣传片。
画面中是纯白色的背景，孟畅以坐姿出现在画面中，身上依旧是穿着那件纯色t恤，充满自信地对着镜头，用英文说出这支宣传片的开场白。
“众所周知，我国的餐饮文化历史悠久、源远流长。”
“而‘冷面姑娘’的出现，将会开启一种饮食的新风尚，更是一次改变世界的契机。”
简单的开场白之后，纯白的大屏幕上出现了冷面姑娘的那个标志性的logo。
这片子就是近两天时间内拍摄、剪辑出来的，因为时间非常紧，所以没有太多花里胡哨的大场面。
但仅仅是一个白背景+bgm，配上孟畅放松的神态、自信的肢体语言和极其标准流利的英文，却莫名地有了一种高大上的感觉。
坐在后排的几个本来是只想过来打个酱油的投资人，表情瞬间变得郑重了一些。
毕竟做ppt、讲ppt，那也是互联网创业者的核心竞争力。
能说会道、充满自信的人，天然地就会给人一种值得信赖的感觉。
马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。
“在场的也没外国人啊，说什么英文？”马洋有些费解。
贺得胜小声说道：“现在讲究国际化的思维和视野嘛，一口流利的英文在很多人眼中是个加分项。”
马洋撇了撇嘴，对这个孟畅的第一印象就不是很好。
大屏幕上，视频还在继续播放。
先是讲“冷面姑娘”这个品牌做出来的烤冷面和其他的烤冷面有何“本质不同”，介绍它在原材料、标准化流程、尺寸、做法、口味上的突破；
然后讲“冷面姑娘”这个品牌所蕴含的互联网思维：从细节上重视用户体验、更先进的营销方式拉近与用户的距离、打造独特的“冷面文化”等；
最后讲“冷面姑娘”这个品牌的后续拓展，它将不仅局限于一种餐饮品牌，而是会扩展成为一种生活方式和理念，最终创造一种全新的商业模式。
这段视频一共不到5分钟，所以这些内容讲得非常简略，但可以看出来，这应该是整场发布会内容的一个总结和概括。
之所以放在最前面，就是为了先声夺人，让所有到场的投资人和老板们都会这次发布会的内容有一个明确的认识。
看完了这个宣传片，在场的众人表情各异。
有人看的津津有味、很认真，有人表情稍显迷茫，也有人眉头紧皱。
但没有人打瞌睡。
不管是赞同还是不赞同，至少所有人的注意力都被吸引住了。
薛哲斌也是皱眉的一员，侧过头对李石小声说道：“打造‘冷面文化’？‘冷面商业模式’？靠谱吗？”
李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。”
孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。
他的目光扫过全场，自然注意到投资人们的表情。
这个宣传片完全起到了他想要达到的效果。
所谓的营销，首要任务就是让所有人都注意到你。哪怕是获得一些不好的名声，也总比没名声要好。
这个宣传片的内容虽然很浮夸，但又保持了比较底线的克制，不会显得太过离谱。
再加上精良的制作和孟畅充满自信的表演，客观上起到了细分人群的效果。
有人觉得这个片子拍得高大上，觉得孟畅这个人很有能力、很讲究；也有人觉得过分浮夸、一些前景展望太遥远、像是空中楼阁。
但这都没关系，因为孟畅本来也没打算用一支宣传片、一场发布会就征服所有的人。
套路都是环环相扣的，这才只是第一小步而已。
孟畅环顾场内的众人，微微一笑：“可能很多人在看完这个宣传片之后，会觉得有些困惑。”
“可能有人想问，不就是做个烤冷面吗？”
“烤冷面这东西还吹什么互联网思维，还吹什么商业模式，这不是扯淡吗？”
“当然，我知道这个概念乍一听会比较难以接受，会比较颠覆我们惯常的概念。”
“但我想在这里反问大家一个问题，如果大家听到一个创业者，讲了一个所有人都觉得靠谱、可行、绝对能成功的概念或模式，大家敢投吗？”
“如果我是投资人，我是不敢投的。”
“因为所有人都觉得靠谱的商业模式，一定是有很多人已经尝试过的，竞争无比激烈的模式。这个时候再作为创业者入场，没有任何意义。”
“所以，新的商业模式诞生，一定是伴随着诸多质疑的。”
“请大家耐心地听我讲完这个讲座，在这个过程中，我会简单地把‘冷面姑娘’这个品牌的每一步规划都讲出来。”
“甚至在我讲完之后，大家也不必着急投资，你们可以先观察。”
“等我的每一步都逐渐开始应验了，证明了这种商业模式是切实可行的之后，大家可以再决定，是否要投资。”




亏成首富从游戏开始 第734章 对答如流（求月票！）
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孟畅的这段开场白讲完之后，很多原本眉头紧皱、觉得不靠谱的投资人，态度也缓和了许多。
所有人都开始认真听着。
孟畅非常放松，完全没有任何压力，开始侃侃而谈“冷面姑娘”的商业模式。
总体讲述的内容，跟他见到贺得胜时讲得差不多，只是很多细节讲得更加详细了。
因为之前见贺得胜的时候，时间有限，只能把所有内容压缩到半小时以内。
但现在既然是发布会，那么时间太短肯定不足以产生效果，于是孟畅就把时间延长到了近2个小时。
所有的内容，被分成了三个大部分。
第一个部分，论证“烤冷面”的巨大市场需求，以及“冷面姑娘”将给烤冷面乃至快餐行业所带来的改变。
市场现状方面还是那几点，主要是烤冷面不卫生、难以保证口味、花样单一，而目前互联网+餐饮是一个巨大的风口。
在这一阶段，“冷面姑娘”的任务是通过产品和营销，打造出一个能够跟“烤冷面”这一传统食物挂钩的品牌概念，也就是让所有人一听到“烤冷面”，就下意识地联想到“冷面姑娘”。
第二个部分，“冷面姑娘”这个品牌建立起来之后，围绕这一品牌概念做出拓展，并开展多种中式快餐经营模式。
围绕“冷面姑娘”这一品牌和概念，生产周边的快餐产品，比如卷饼、肉夹馍、配餐、粥、凉面等等。
这些产品将作为“烤冷面”这一招牌美食的补充，并逐渐将顾客心中对“冷面姑娘”的认知，从一个单纯的烤冷面品牌进化到快餐品牌。
第三个部分，“冷面姑娘”在快餐行业站稳脚跟之后，以此为契机拥抱互联网生态，打通线上与线下、餐饮与互联网、用户与平台之间的壁垒，也就是所谓的“多维聚变”。
因为“冷面姑娘”所代表的是一种生活方式，是互联网思维，所以用户们会天然地接受这种“多维聚变”的模式。
比如说，可以做中央厨房、外卖送餐、美食点评等等产业，通过内容积累的方式来不断拓展“冷面姑娘”这个品牌的概念和护城河。
在讲解的过程中，孟畅把一些比较抽象的概念讲得通俗易懂，还引用了不少互联网大佬的名言，让在场的不少投资人频频点头。
而对于一些可能会有所争议的地方，孟畅提前就解释了，直接堵死了其他人想要质问的路。
“可能有人会问，‘冷面姑娘’只是做烤冷面的，你们如此重视营销和品牌建设，甚至打算为此耗费巨资，这有意义吗？是不是在炒作？”
“我想反问大家一个问题：我们都知道‘产品为王’，那么谁知道‘产品’的确切定义是什么？”
“有人认为，营销和产品是完全相反的两极，做了营销就不能再做产品。我觉得，这种认知是狭隘的。”
“产品，其实是实物与概念的总和。”
“就像我们买菠萝手机，我们买的既是实物，也是概念。如果它没有概念，那么它的价值至少要缩水三分之一。”
“所以，我们互联网企业之所以如此重视营销，并不是因为我们要炒作，要以次充好，而是因为我们要打造一个有护城河的商业模式，就必须平衡‘实物’与‘概念’之间的关系，这才叫做好产品。”
“我们把‘冷面姑娘’这个品牌和烤冷面的这种传统小吃给结合起来、深度绑定，那么我们就打造出了护城河，以后顾客想吃烤冷面的时候，第一反应就是来吃‘冷面姑娘’的烤冷面。这种营销当然是有意义的，怎么会是炒作呢？”
“炒作，是不顾一切地追逐热度和流量，至于这种热度和流量来了之后怎么利用，没有规划；而我们的营销，是打造一种品牌概念，是我们产品的一部分。”
“可能也有人会问，烤冷面就是一个小吃，哪怕它再好吃，最多也就是一周吃一顿，怎么可能当饭吃呢？”
“事实上，‘冷面姑娘’是绝对不鼓励顾客把烤冷面当饭吃的。因为这既不营养也不健康，更不符合大部分人的饮食习惯。”
“‘冷面姑娘’的烤冷面，实际上它只是一个招牌、一个概念、一个明星单品，而不是唯一。”
“在第一阶段，我们不仅会有各种口味的烤冷面，也会有小菜、粥、冷面、甜品等其他配餐；在第二阶段，我们的目标是打造中式快餐品牌，包括卷饼、焖饭等等，这都是我们餐品的一部分。”
“那么，为什么我一直反复强调‘烤冷面’这个概念呢？因为‘烤冷面’是我们破局的切入点。”
“如果我们一上来就嚷嚷着要做中式快餐，那一定会死得很难看，因为中式快餐的竞争对手是在太多了，我们没有一个能让所有消费者快速记住的记忆点。”
“而死磕‘烤冷面’这个概念，能够极大地降低消费者对‘冷面姑娘’这个品牌的认知难度和记忆成本。”
“我们强调‘烤冷面’，就意味着我们的直接竞争对手不是那些中式餐饮品牌，而是路边那些没名字、不卫生的路边摊烤冷面。这就是在充分发挥我们的比较优势。”