重生之激荡年华

    温晓晓到商场里给他买了一个箱包，趁着他在家的时候一边问他一边将一些衣服收拾好。

    “后天就开学了，你怎么什么也不准备，我之前逛街给你买的床上三件套呢”

    温晓光还在电脑旁，没理她。

    温晓晓站起身掐着腰看着弟弟一点动静都没有，鼻孔哼出一口气，积蓄了点小气愤，她自己去温晓光的屋里找去了。

    “晓光，洗脸盆洗脚盆什么的，你是到了学校再买还是我给你准备”

    温晓光还是没动静。

    标准的一个弟弟正在惹他姐姐生气的模式。

    温晓晓开始碎碎念，“我听说还要带凉席，你查查凉席的长宽到底是多少，买大了买小了都麻烦……”

    那个人依旧盯着电脑，蹙着眉头一动不动。

    “哎！我跟你讲话你有没有在听！”

    温晓光重要晃了晃手，“你看着办吧，我无所谓。”

    “你！”温晓晓咬牙切齿起来，“我怎么知道你都要什么”

    她的耐心到底还是有限的，

    要不说亲姐弟在家都打呢，而且还都是旁人看起来莫名其妙的理由。

    “赶紧的！说！内裤要几张”

    温晓光秒怂，“五张吧，不是后天才开学么明天再收拾。”

    温晓晓是服了，“你这搞的仿佛要上大学的是我。”

    她把几件内衣往沙发上一扔，踩着拖鞋到温晓光的身后。这是知道他最近忙，要换成平时估计又得干起来。

    “这么认真，我听说咱们优客良品开业的效果非常好啊，你在愁什么”

    温晓光说:“不是愁，我这叫用心，创业成功是概率多么小的一件事，我怎么可能随便干干就成功了。”

    “你上次不就随随便便干成了吗”她回忆了一下，好像是这样。

    温晓光给了她一个眼神，“在你不知道的时候，你不知道我操了多少心，消耗了多少脑细胞。”

    “那这次呢，现在怎么样”

    “有好有坏，好的是我们的广告效果爆炸，但人多嘴杂，而且一个东西不能要求所有人喜欢，所以说我们的广告矫情的也有。”温晓光喝了一口茶，“这倒无所谓，那些评论我看的不多，主要是陈北过两天要和我见一个投资人，他发了些资料，我加班看看。”

    温晓晓叹了叹气，“好像你是比之前那次创业忙了不少，看来没有我帮忙就是不行啊，要不我回来”

    温晓光:“……”

    没有你，公司好多了，没有什么人发神经。

    “我还是支持你追逐自己的梦想。”

    温晓晓嘿嘿笑了笑，“说真的，现在什么形势”

    她看到弟弟嘴角一弯，“具备了第一轮融资的条件。”

    沾上互联网就是这么快，

    很多人，公司架子还没搭起来，仅凭一个概念就敢去忽悠。

    而优客当下形势，广告已经在网络上疯狂了，温晓光再等等，网站的各项数据都会更高。

    但真的缺钱，等不了。

    账上就是几十万了，随便搞点什么就见底。

    温晓光看着一沙发的衣服，过来和姐姐一起收拾了下，近九点的时候，陈北给他打了电话。

    “我目前接触了这几家，你的意见如何”

    温晓光说:“看来你过去闹的动静也不算小，idg合伙人和太创的人都能找到。”

    “聊过，他们有兴趣。”

    “我没意见，”温晓光肯定道:“但最后选谁要看时间，谁动作快，我们就拿谁的钱。”

    陈北乐呵一笑，“我们拿”

    温晓光笃定道:“我们拿。”

    “那你要多快”

    “两周吧。”

    “这对风投来说太苛刻了，时间太紧，有一个家伙还在澳大利亚开会，人都不在。”

    “所以这就是命啊……”温晓光语气平淡的叙述，“有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。”

    而且这是第一轮也就不会超过三百万美元，稍微有点段位的都能自己拍板，都不用往上报。至于更多的钱，他们想给，温晓光还不想要，因为那不知道要牺牲多少股份。

    陈北放下了电话，




第154章 你说你非要见，我就带来让你见
    十分钟够吗

    如果互相都极其认可，就够。

    所谓投资，不过就是签一张支票的事，前提是他绝对信任。

    在风投界，这叫微波炉式的投资。

    为什么陈北又说两周对风投都有些苛刻

    因为大多数投资往往需要好几个月，并不是有什么合同签不下来，不，只要双方同意，手续并不会占用多长时间。

    至于这些时间……

    是投资者用来鉴别创业者的，这一种叫烤箱式投资。

    小火慢炖，走着看着。

    他们要看你对未来三个月的判断准不准，如果三个月都不准，三年会准吗

    也许你会说，会啊，有这个概率啊！

    对不起，这是商业，不是概率论。

    他们会评价你的行事风格，电话是不是准时回复，你别让人找不到你，不靠谱，

    邮件是否写的正确，如果你吹嘘了自己与某某公司下周即将签下合同……几个月后看，你到底签了没啊，

    风投还会让律师调查你是否侵犯专利，是否在合同中做了手脚。

    说白了，当你没有十分打动他，那的确需要几个月的时间让人家仔细的看，最后下定决心。

    人家的钱也不是大风刮来的，哪里这么容易给你。

    一般来说，微波炉式的投资很少，除了熟人互相支持、已成功的创业者再次创业，大多数的原因是他们认为你这个项目好，且会被其他投资人捷足先登。

    温晓光目标是这样，

    不是他吊儿郎当或是自视甚高，

    而是……

    没钱……

    哪有功夫跟这耗。

    带上陈北也是为了这个，每个人都有每个人的价值，他的年轻可以让人看到年轻的创意与冲劲，但太年轻也要身边有一个有经验的人。

    “第一次见吧”陈北和温晓光跟着一位年轻ol女性进了里面，因为有预约，所以没什么障碍。

    温晓光点头，“的确，以前只在外面见过这种院落。”

    陈北:“……”

    “我的意思是你第一次见投资人吧”

    “那你说清楚。”

    “感觉如何”

    温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。”

    太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。

    但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。

    陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。

    “李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。

    李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。

    “到沙发上坐。”

    一起进来的ol女性都不用说，主动的泡起茶。

    “优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。”

    温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛”

    他很礼貌的接过来，却没有翻开。

    陈北说过，李科阳投资看人。

    这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。

    “陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系”

    这是直指核心的问题。

    温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种b2c，定位准确是非常重要的一件事。”

    “但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。”

    温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。”

    陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。

    首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长



第155章 很厉害的人
    李科阳留下了温晓光和陈北，招待他们一顿晚饭，原来的活动被他取消。

    温晓光也让陈北改签航班，决定半夜回到中海。

    这个时候李科阳才反应过来，原来他们是马上就准备离京的。

    牛逼。

    他庆幸于自己下了投资的决定。

    初步意向达成的很快，温晓光说十分钟，并不是夸张。这也不是什么了不起的创纪录。

    谷歌那俩兄弟去找天使轮比他还快，那位富豪早上从家出门，忙着其他事，直接写了张十万美金的支票让他们滚蛋。

    这可不是小钱，再说还十年前呢，温晓光初次看到这个故事甚至想到了一个发财之道……

    英语锻炼的好好的，就拿一些听起来很靠谱的点子去忽悠，混到十万是十万。

    当他和李科阳达成300万美元协议的时候，脑海中游那么点开玩笑式的想法。

    也不是没人这么干过，换算成人民币两千多万呢，

    多少人一辈子都挣不到这么多。

    而他所要付出的不过是纸面上16%的股份，以后值不值钱还不一定呢，说不定就是废纸，谁知道呢。

    温晓光和他签了一个初步协议，并且催促他本周就要派人到中海，再到下周钱就要到账。

    两周的时间就这么来的。

    这个事落成，陈北的心里安心了很多，李科阳要招待，他开开心心跟着老板就去了。

    温晓光是要去的。

    创始人和投资人最好保持良好的、互相信任的关系，合同和制度是死的，人的主观能动性能决定很多事儿。你的投资人越是信任你，他们越不会干扰你，越会支持你。

    而这基本上就是人格魅力决定的东西。

    出乎温晓光预料的是，李科阳竟然不喝酒，这也省了他不少事。

    这家伙挺这个大肚子，“年纪大了之后有些中风，酒我是陪不了二位了，我也不招人代劳，弄的我不给二位面子一样，我这人有什么说什么，我是真的不能喝。”

    陈北不是第一次，熟悉了，叮嘱他注意身体。

    温晓光也把杯子撤下，服务员就给他们每个人倒了茶。

    “凡客的陈年你见过吗”李科阳问道。

    温晓光摇头，之前哪会儿接触那样的人。

    “我见过一两次，那是个出身贫寒，很有野心的人，我曾问过他一个问题，为何要做生意”

    陈北问:“他怎么回答”

    “我可以先听温晓光怎么回答吗”

    目前有一个趋势，似乎他会开始和这个人放在一起讨论。

    “为什么非要做生意……”温晓光念叨了一下这个问题，“为了给人生增添一些可能性，我渴望经历成功失败，大千世界，有时候我甚至觉得破产也是一种体验。”

    “你不害怕破产吗”

    “男人经历的越丰富，越接近真正的男人。光长的帅其实很没意思。”

    李科阳说:“陈年的回答是，现实社会很势利，能证明自己的最好方法就是挣更多的钱。”

    “我觉得他说的没错，是真话。”

    陈北说:“是真话，但也是被社会现实绑架了内心的人，我听旁人说过，他这个人就爱证明自己，某种程度上这是自卑。”

    温晓光只对他公开的说周董是垃圾比较有意见。什么心态才能讲出这种莫名其妙的话。

    “研究对手很没有意思，我对他的兴趣其实没那么大。”